新聞動態

——大漢隆城集團2022年會圓滿召開

　　湖北大漢隆城投資開發集團有限公司“乘勢篤行，不負所期”2022年會于2022年4月8日在美麗的桃花溪小鎮圓滿落下帷幕。大漢隆城集團董事會、監事會、股東會成員、獲獎員工及業主代表在現場參會。英山桃花沖旅游度假區管委會主任沈濤蒞臨參會，蘄春青石鎮李先飛書記也發來視頻感謝企業對當地做出的貢獻及祝賀年會召開。各分公司、各項目公司的同事們當天依然通過視頻直播的方式，同步參與了年會，共同分享了企業年會的喜悅、感動與展望。

　　2022年4月8日是武漢解封兩周年紀念日。這個春天，也是漢隆人涅槃重生的開始，對所有漢隆人來說，在桃花溪小鎮美好的春日里舉辦年會，更是一番別樣的風景。

　　上午9時，在莊嚴的國歌聲中，年會拉開了帷幕。在藍天白云下，漢隆人一起起立，伴隨著國歌聲，共同總結過去，展望未來。

　　開發營銷公司張家灣銷售團隊的司訓誦讀，讓所有人感受到了那一種根植于團隊中奮勇拼搏的力量，感受到了那一股在困境中引領我們堅定前行的信念。　

大漢隆城年會現場

供稿/劉婭琳（集團總部）

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　　集團總裁陳明星誠摯而淳樸的致辭，講述了去年受疫情反復等各種因素疊加影響，整個集團陷入了“至暗時刻”。同時也非常明確地表示即使在過去兩年如此艱難的情況下，我們從來沒有因為困難而降低工作標準、服務標準，仍然堅持產品不斷提檔升級、服務不斷創新優化，并繼續重構自我。默默地積蓄力量，只為了今天春暖花開時！最后陳總真誠地向所有的漢隆人、向小鎮所有家人、向所有合作伙伴、向所有朋友們表示感謝，感謝大家在過去三年最困難時期的幫助！今天的大漢隆城一定會乘著這一股股的春風，乘勢篤行，不負所期！

董事長陳明星先生致辭?

　　年會上還進行了莊重的表彰儀式，對企業2021年度優秀員工及團隊進行了表彰和合影留念，不能來現場領獎的優秀員工或團隊，則以獎項獲獎代表的短視頻方式向大家發表獲獎感言。胡偉作為2021年度優秀員工代表發言。通過他的發言，大家一同見證了桃花溪小鎮的發展，也了解到“只要你為客戶好，為業主好，你就不會有錯”的“小鎮精神”，破解了小鎮一天更比一天好的密碼。

頒獎現場?

　　2021年對每一個漢隆人來說都是克服困難、默默堅守、不欺不負的一年。

　　2022年，伴隨著春天鐘聲的敲響，漢隆人必將以漢隆精神為信念，篤定前行。

　　在桃花溪小鎮溫暖的春風中，2022年會圓滿落下帷幕。

大漢隆城2022年會圓滿落幕??

　　本次年會上，桃花溪小鎮總經理、森林康養步道設計師牛風梅女士作了“桃花溪森林康養步道升級發布”。2021年步道從VI導視、配套功能、花卉景觀、網紅打卡等7個方面進行了升級打造。最終建成了一條繁花似錦、四季有景的十里森林康養步道。

　　本次年會還對2021年小鎮業主獎項進行了表彰，感謝他們把小鎮美好生活分享給更多熱愛生活的人，也感謝他們為小鎮美好生活所做的貢獻！桃花溪小鎮最美代言人于金鳳阿姨作為獲獎業主代表發言。云丹山小鎮最美代言人、國家一級演員方漢武老師為年會獻唱歌曲。

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? ? ? ? 觀看年會后，你有哪些感觸呢？你感知到的企業文化是什么樣的？作為獲獎人，你又有哪些想說的話呢？歡迎分享！

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年會是一場春的盛宴

文/朱瓊（武漢公司? 文案）

　　剛剛過去的4月，乘著春風，趁著花滿枝頭，大漢隆城在青山綠水間，邀請所有漢隆人和親密的戰略伙伴，來赴一場春的盛宴，品嘗收獲、展望未來，在這歲月的站臺共話“篤行”，贊許“奮進”。

　　這樣的年會，我參加15次了。每一次的體驗和滋味，都不盡相同。從初入漢隆時的緊張激動、到領獎時的期待興奮、到女兒受邀擔任“感動漢隆”小嘉賓時的熱淚盈眶、到我們家被搬上年會熒幕時的幸福、再到由衷地為同事們鼓掌時的溫暖……

女兒擔任“感動漢隆”小嘉賓

　　“站上年會舞臺”，應該是每位漢隆人的渴望。渴望努力做出成就，渴望成就超越同事，渴望成就被領導看見，渴望成為這個崗位的NO.1。一代又一代的漢隆人，朝著這個目標前進，不斷續寫著“超越”的故事。

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　　每年的年會，都有些傳奇故事。有的同事，通過多年的努力，終于逆襲，捧得了夢想已久的獎杯，激動得不能自已。有的同事，許下 “有我在，這個獎就一定是我的”豪言，而臺下的各位，一年年見證他“超越自己”，為他送上最熱烈的掌聲。

　　在大漢隆城年會的舞臺上，無論多么平凡的崗位，都能閃耀非凡的光芒。這么多年來，我們見證過清潔工阿姨、食堂師傅、電工師傅、商店店員和渠道專員、置業顧問、管理者們，一起走上最高領獎臺，接受總經理的頒獎。我想，這是每位漢隆人，內心最激動的時刻。是的，平凡如我們，僅憑“盡最大努力做好份內工作”，就能收獲這樣的人生贊譽，怎能不心潮澎湃？

　　我珍藏著大漢隆城頒發的每一本“榮譽證書”，它們見證著我15年走過的路。踏踏實實、惟精惟一，心存熱愛、逐光而行，寫下“人間值得”的詩篇。

　　祝愿大家都能在年會上圓夢，這是一場春的盛宴，定會為你綻放最燦爛的色彩！

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乘勢篤行 一起向未來

文/孟麗麗（青島公司? 景尚名都項目 置業顧問）

　　冬去春已至，花開香滿城，2022年4月8日，我在網上觀看了公司的年會直播，這天亦是武漢解封兩周年的特殊日子，令人感觸頗深。

　　對于這次年會的主題：“乘勢篤行 不負所期”，我有著自己的理解：乘勢，是要與我們國家百年未有之大變局同頻共振，在祖國不斷強大的今天，乘勢而起。篤行，是要與當今的和諧社會進一步融合，用自己的行動去為客戶做一些實實在在的事情。不負所期，是對客戶和業主的期望不能辜負。我們充滿夢想和具有青春活力的大漢隆城人，站在今天這樣一個嶄新的起點，朝著共同的目標，正在起航。

　　年會上讓我感覺最震撼的是大漢隆城的企業文化，雖然我還未受過專業培訓，但經歷這次年會，讓我感覺深深的上了一課。開發營銷公司張家灣銷售團隊的司訓誦讀，令人大開眼界，無論是舞臺上的演員，還是舞臺下的觀眾，都懷揣著一個信念“奮勇拼搏，堅定前行”。不因為困難而降低工作標準、服務標準，仍然堅持產品不斷提檔升級、服務不斷創新優化，并繼續重構自我。這正是我們能夠從至暗時刻到春暖花開的根本所在。

　　

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　　大漢隆城集團經歷了從無到有，從小到大的成長過程，足跡已越走越遠，完成著一個又一個漢隆人的夢想，它的腳步尚未停歇，所有的漢隆人無不表露出他對整個集團前途的自信。這次年會給我們傳遞的是一種積極的信念，那就是，大漢隆城今天很強大！明天更強大！創新，發展，生生不息……

　　我很遺憾沒能到現場參加年會，但是通過視頻直播觀看，對我來講，也絕對是一次身心愉悅和心靈洗禮的過程，給了我們充分的視覺享受和心靈震撼。讓我們感受到漢隆人的激情、誠信、敬業、團隊合作、客戶第一的文化內涵。

　　2022年，將是我們大漢隆城集團又一個嶄新的起點。作為大家庭的一名成員，我已經準備好與集團一起揚帆起航。獨行快，眾行遠，一個人的力量總歸單薄，但是在集團的帶領下，團結一致，何懼前路坎坷？讓我們乘勢篤行，踔厲奮進，一起向未來!

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年會感懷，不負所期

文/劉勇（生活運營公司　云丹山酒店? 前廳經理）

　　2022年4月8日，湖北大漢隆城投資開發有限公司“乘勢篤行，不負所期”2022年年會在美麗的桃花溪小鎮圓滿舉行。我在現場觀看了年會，并代表云丹山度假酒店領取“最受歡迎合作商戶獎”的獎項。年會開場，回顧了一段《獻給漢隆人的紀念相冊》的視頻，記錄了2021年一年中大家風雨同舟，奮力拼搏的點點滴滴。

　　云丹山度假酒店在2022年年會榮獲“年度感動漢隆獎”和“最受歡迎合作商戶獎”兩個獎項，作為目前酒店直接負責人倍感榮幸，這不是我一個人努力的結果，而是酒店全體員工攜手共創的結果。在日常的工作中，我會不定時到各崗位巡查，一是看員工的工作狀態，二是看員工能否及時幫助客戶解決問題。記得有一次，我去檢查倉庫整理及盤點情況，聽到對面房間里員工與住客談笑，敲門進去看到客房大姐陳碧鋒在洗手間，使出全身的力氣用鐵鉗將掉進下水口的一個鐵蓋子拔出，正值炎熱的中午，陳大姐衣服濕透，臉上有些許黑印，但擋不住她親切的笑容。我問她：“你這個夾煤的鐵鉗現在還是個稀罕物，在哪里弄的？”，她說：“我螺絲刀、錘子、虎口鉗子都用了，鐵絲也用了，來來回回跑了幾遍，最后打聽到特色餐飲有這個鐵鉗我就立馬借過來，客人說他中午起來要洗澡，所以我必須得在他午睡前弄好！”就是這種不達目的不罷休、客戶至上的品質，才能讓服務更貼心。像這樣的例子很多，經常會看到客房大姐“搬、提、扛、抬、撬、拔、錘”的身影，在她們身上“女漢紙”精神體現得淋漓盡致。

　　我熱愛我的團隊，我信任我的團隊，我感謝我的團隊。新的一年，我們將不負所期，有責任、有擔當、有品質地為客戶提供更加卓越的服務。

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2022年年會感想

文/曾龍飛（枝江公司? 工程部 工程經理）

　　2022年4月8號上午大漢隆城集團直播年會在英山項目桃花溪小鎮，在集團公司領導和各項目單位同事的見證下順利開啟。年會回顧了公司過去一年以來的發展情況及對新的一年的展望，對做出杰出貢獻的優秀團隊和員工予以表彰。作為一個時隔六年重新回到大漢隆城的員工，我倍感激動和自豪。

　　縱觀歷史，多少曾經馳騁過中華大地的少數民族，因為沒有文化根基或沒有注重文化培養，短暫輝煌之后，或草草謝幕退出舞臺，或被歷史長河吞沒已不復存在，我們慶幸和自豪，我們的民族一直存在，還活著，因為我們的民族擁有強大、獨立、不可替代的民族文化。正如陳總在年會上所講，2021年雖然艱難，但我們活了下來，真的值得慶幸，我們還要活下去，那么我們該怎樣活下去，靠什么活下去，不僅是公司的領導者應該考慮的問題，也應是值得所有員工深思的話題。民族的生存發展離不開文化的傳承和培養，企業的生存發展同樣需要文化滋養，文化建設是企業發展不可或缺的有機部分，年會的舉辦已拉開公司文化建設的序幕，昭示著公司領導的良苦用心，年會是最精彩的企業文化形式，我們沒有理由不喝彩，不唱贊歌！

　　聆聽著各位領導發言，思緒伴著激昂的演講聲，公司不平凡的創業歷程，仿佛就在眼前回放。集團領導的總結發言，深入實際，情真意切，緊接地氣，激起熱烈掌聲。

　　一年的付出，終有回報，公司從困難中，一步一步走來，取得了可喜的成績，令人感慨興奮。人生一點一瞬，都會留下奮斗的影子，也會留下寶貴的精神財富和刻骨銘心的回憶。奮斗是公司不變的理念，“乘勢篤行，不負所期”是公司年會的主題，陳總規劃出公司的戰略愿景，振奮人心！明確了2022年任務目標和工作部署，鼓舞士氣！

　　

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　　公司是我們員工發揮才能、施展才華的平臺，感謝公司的認可、支持，給予了展示自己的機會，應當懷著感恩的心，努力做好工作，為公司發展不遺余力，盡已所能。怎樣做好工作，應當是我們員工認真思考的事情，大為公司發展，小為自己成長！

　　我認為要做好工作首先要做誠信之人，無論對客戶，還是對領導和同事，都要真誠相待，不弄虛作假，做一個誠實守信的人，時刻警惕我是漢隆人，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，誠信之人必定是忠誠之人；其次，要有敬業精神，腳踏實地，做好本職工作，負責任，有擔當，就是敬業；再就是，要有創新精神，樹立創新理念，培養創新能力，尋求創新思維，堅定創新思路，創新是個不斷探索和學習的過程，所以，要加強自身學習，提高自身素養，才會有創新資本，創新才會成功。創新出成果，工作出成績就是對公司最大的感恩！

　　展望未來，豪情滿懷，虎虎生威，迎來美好明天！擼起袖子，加油干！以堅定的信念，滿腔熱情，投入到實踐工作中去，堅信我們漢隆明天會更加美好！

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漢隆人的驕傲

文/張永芳（英山公司? 副總經理）

　　2013年5月17日正式入職山西公司成為名副其實的漢隆人，從人民教師轉行投身到房地產，當時的我就是“小白”，在磕磕碰碰中我成長得特別快收獲也頗多，2018年11月1日正式成為紅裕公司的一員，至今在漢隆就職將近九年，也有幸三次到現場參加漢隆一年一度的年會。2022年4月8日在桃花溪小鎮舉辦的“乘勢篤行，不負所期”為主題的年會令人尤為激動興奮。

　　2022年3月28日接到通知年會將在桃花溪小鎮舉辦時，我就暗暗下決心要將桃花溪小鎮最好的一面呈現給所有漢隆人和業主，因此我帶領著綜合辦和全體物業同事每日投身到小鎮的景觀建設中，尤其是林中步道的升級打造工作，因為集團這兩年正處于艱難之中，項目沒有足夠的資金去請工人，那我們就盡己所能為小鎮的建設添磚加瓦，終于年會那天，園區景觀的打造和森林康養步道的升級打造得到了與會人員的盛贊和認可，這比得到任何獎項還要寶貴，我深感自豪，漢隆人在逆境中勇往直前的精神在我們團隊中體現得淋漓盡致。

　　年會現場陳總慷慨激昂的致辭讓我明白漢隆人的前進之路是曲折的但前途是光明的，牛總的發言肯定了全體紅裕人對桃花溪小鎮建設的付出，讓人熱淚盈眶，一切的付出與辛酸都是值得的，一花一草一木的栽植與養護、一磚一瓦的建設無不體現整個紅裕漢隆人的成就與收獲。

　　年會在桃花溪小鎮的成功舉辦是每個英山項目員工的驕傲，也會在將來的工作中更深刻地激勵漢隆人，用擔當、韌勁和干勁，一起共創漢隆更好的明天。

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年會感懷

文/胡金敏（常德公司? 總經理）

　　有朋自遠方來，不亦樂乎。在這個萬物生長的季節，春暖花開、陽光明媚的日子里，我們迎來了一年一度的公司年會。能再次來到現場參加年會，我心中充滿了喜悅，喜悅里還帶著淡淡的溫馨。

　　在我看來，公司年會不僅是對一年的業務和運營做一個總結回顧，將公司下一年的目標及企業文化告知全體員工，更重要的是與員工進行零距離的溝通，讓同事之間擁有一個相互增進了解的平臺。

　　聆聽著董事長的發言，思緒伴隨著激昂的演講聲，引導著我回顧公司走過的不平凡的路。經過這一年來的付出，看著公司從陷入困難，解決困難，戰勝困難中取得突破，我的心中充滿著感慨。

　　回望2021年，對于我們來說是疾風驟雨的一年，是驚心動魄的一年。我們經歷了艱辛、經歷了坎坷。常德公司先后面臨著勞務爭議及業主投訴等問題，緊張的工作中還要兼顧應對各種紛至沓來的電話鈴聲，但我們始終保持著一顆真誠的心，與員工溝通、與業主協商，耐心安撫，細心解釋，最終我們獲得了他們的理解。古人云“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們不怕挫折，最怕的是遇難而退。跨越困難，已經證明了我們是一支同心同德、能征善戰的優秀隊伍！

　　風正潮平，自當揚帆破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭。新的機遇，新的挑戰，新的任務正在向我們召喚。我相信在新的一年里，通過全體員工的共同努力，我們一定能實現新的飛躍，新的輝煌！

　　2022年4月8日，通過視頻直播的方式，全體員工同步參與了公司在桃花溪召開的主題為“乘勢篤行，不負所期”的年會。年會沒有華美的舞臺，但那些優秀員工的榜樣，奮發的力量，依然感動著我們大家。

　　年會上，公司對2021年度優秀員工進行表彰，在了解到優秀員工的各項事跡后，太多太多的感動盡在不言中，任何困難都不能影響我們漢隆人的鐵鞋精神。2021年新冠疫情仍然在持續，對公司各項工作及員工生活都有不同程度的影響，隨著疫情國家不斷出臺相關稅收優惠政策，局面慢慢好轉，財務部門積極組織相關人員學習，全力推進各項優惠政策及稅費返還落到實處，實現政策效應“應享盡享”，確保政策資金“應收盡收”。所有漢隆人也都在不斷積極調整工作方式，比如：實行線上線下看房同步銷售，線上雖然比不上實地看房銷售更有說服力，但漢隆人憑借專業的視角積極耐心的解答，突破銷售瓶頸實現了較好的業績。公司啟用企業微信線上辦公審批流程，減少了平時積壓的各種事項，提高了辦公效率。我們都懂得2021不輕松，今年難、很難、非常難，但隨著漢隆人凝心聚力，共克時艱，一起渡過了最堅難的時刻。

　　2022凝心聚力，一起堅守走過艱難的日子，我們能夠抵御寒冬，也一定會擁抱春天。

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年會有感

文/袁皓（集團總部? 財務經理）

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立足現實，不負時代

文/崔榮進（青島公司? 設計部? 設計師）

　　2022年4月8日，我們迎來了大漢隆城2022年度年會。應該說我們每年面對的市場環境都不一樣，每年我們都在經歷著歲月的洗禮，但是年會中釋放出的信號卻是一如既往的堅定。

　　2021年，受環保、貿易爭端等因素誘發的大宗商品價格上漲極大的壓縮了我們行業的利潤。受持續性房地產限購政策影響大大限制了房地產行業的擴張步伐。受多發散發疫情影響極大限制了我們營銷活動的展開。受居民持續性收入增長放緩影響極大限制了百姓的消費力。受房地產企業頻繁負面信息影響極大加重了潛在用戶對房地產行業的擔憂。受多數城市房地產價格下探影響極大刺激了居民購房觀望的態度。以上種種，還能列舉很多。可以判斷，我們正面對的是一個并非友好的市場環境，而且這個環境有持續惡化的跡象。

　　大漢隆城不是第一次面對風雨，今天的大環境也不是一天造成的，我們在逆境中摸索了很久，從年會中，我看到了希望，也感受到了我們的行動。

　　“信心”——是我參加年會的第一個感受。任你局面風起云涌，我依舊對未來充滿期待。我們應該有足夠的共識，事業必定不會只有紅地毯，痛苦和挑戰同樣如影隨形，這是我們的價值，也是我們存在的意義。很難預測，在未來什么時間、什么節點上出現什么情況，也許我們可以做很多種方案，可以有很多應急的機制，但是根本上我們還是需要有“贏”的思維。信心會像太陽一樣，為我們指引方向，消除我們的不安全感。我們終將挺過難關，我們一定會越來越好。

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　　“堅定”——是我參加年會的第二個感受。做一件事就是要克服困難、有始有終的完整做下來，無論中間遇到什么，我們始終明確目標，在目標的指引下義無反顧。這是個多變的時代，是一個經常令人感覺自我錯位的時代，如果不能認定目標，不能腳踏實地，不能有頑強的毅力，我們就談不上會有什么成就。

　　“變化”——是我參加年會的第三個感受。我們的國家用70多年的時間走完了西方社會二百甚至三百年才走完的路。社會變革之深刻，人心波動之大可想而知。就像前文中寫到的，我們現在依然處在巨大的社會變革之中，這種變革將一直持續，將伴隨我們事業的全部階段。我們除了對“變化”有深刻的理解和充足的準備外，更需要在我們身上打上隨時變化的烙印，我們不僅要變，還要變得比環境更快，還得朝向未來社會發展規律的方向上變，一絲的松懈都會給未來帶來無盡的麻煩。

　　以上是我對今年年會的感想，偏頗之處還請寬容的讀者諒解。時代既然賦予了我們這份責任，行業和企業既然賦予了我們這份重擔，我們只有在任何時候對我們的事業充滿信心，在任何時候都堅定的朝向我們的目標，在任何時候都渴望變化、適應變化、努力進化，我們才會破繭而出，在這個強者時代闖出我們大漢隆城的一片天地。

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回首過往，未來可期

文/儲勇（英山公司?司機）

　　4月8日在這陽光明媚的日子里，我們大家相聚在桃花溪小鎮，主題為“乘勢篤行，不負所期”的集團年會在這里落下帷幕，作為漢隆英山項目的一員我感到無比的驕傲和自豪。

　　來到英山項目公司已經快四年了，在牛總的帶領下小鎮每年都大變樣，牛總盡心盡力親自把小鎮打造成了業主的大花園，每當業主伸出大拇指的時候，我作為團隊中的一員，也感到特別地欣慰，這是對我們團隊付出的一種肯定。

　　在年會的頒獎典禮上留下了我和團隊的身影，我獲得了“最佳服務獎”，而我們綜合辦義務綠化小組榮獲了“感動漢隆”的獎項，這是集團公司各層領導對我們付出的認可，我們也會將這份榮譽化作工作的動力，用更強的責任心，更好的心態，更優異的成績來回報公司領導、同事們的關心支持和厚愛。

　　過去的已經過去，在2022年公司還要面臨更多的困難與挑戰，但漢隆人那種堅不可摧、催人奮進的精神會一直激勵著我們勇往直前。過去的一年我工作中有許多的不足，在今后的工作中我會更加嚴格地要求自己，為小鎮業主和游客提供更加優質的服務。

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年會感悟：朝氣蓬勃，我們正青春

文/李潔（青島公司? 楓悅名邦 項目經理）

　　在疫情反反復復的情況下，公司又迎來了一年的年會，每年的年會都讓我感觸頗深，今年也不例外，每年的年會都讓我在不同的事情上，產生不一樣的情懷。今年讓我印象深刻的不止是那些優秀的、卓越的同事們，還有那些默默付出的同事們，他們也同樣優秀。

　　因為疫情原因，今年的年會以表彰為主、穿插少數節目演出，其中一個節目讓我印象深刻，就是《向著美好出發》的朗誦者們，他們有年長的阿姨、叔叔、有年輕的廚師、理發師等等。在他們身上我看到了一種精神，那種為了自己的理想和夢想拼博的精神。我與同鄰的同事說道：“你看一下，他們有很多都是叔叔阿姨了，你看一下他們的精神頭和那種狀態，是現在很多年輕人身上都沒有的”。是的，我感受到了他們的活力，他們對美好生活的向往。

　　李大釗說：“青年之字典，無困難之字，青年之口頭，無障礙之語；惟知躍進，惟知雄飛，惟知本其自由之精神，奇僻之思想，銳敏之直覺，活潑之生命。”我們作為一群80后、90后和00后，作為現代的青年人，應該像朝陽一樣，拼盡全部讓一生中最寶貴的年華得到綻放，只要在青春的歲月里擁有夢想、努力奮斗和勇于擔當，那我們的青春一定會綻放出最絢麗的花朵。可是現在有很多年輕人他們已經忘記了自己最初的夢想，每天頹廢度日，虛度青春。

　　年會上的叔叔阿姨們讓我看到了“青春”的活力，讓我再一次燃起了一股力量，在疫情當下，房地產市場不景氣的當下，我們作為公司的一員，不應該在公司的“庇護”下，碌碌無為的度日，應該拿出自己百分百的精神和努力，打好這一仗，這一仗對公司很重要，對個人也是至關緊要，因為一榮俱榮，公司榮我亦榮。所以我個人覺得當下我們應該要做好以下幾點：

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　　首先，全員都要行動起來，學會自負盈虧。公司不會輕易拋棄誰舍棄誰，但在有困難的情況，齊心協力才能共渡難關，如果每個小我都能找到自我供養的方法，那么，面對再惡劣的市場環境也不必怕。

　　其次，節約成本，節省不必要的花費、不必要的人力，從你我他做起，一人能做的事不需要兩個人，過分的人力不僅僅是浪費，還會導致工作效率變慢，工作流程更繁瑣，所以從人、物方面我們都應該控制。

　　再次，積極行動、各展所長，在公司的業務領域內，拓展新的發展方向和業務，為公司創造更多的效益。

　　“風會熄滅蠟燭，卻能使火越燒越旺”。我們要成為火，努力的得到風的吹拂。沒有一個冬天，不可逾越；沒有一個春天，不會來臨。讓我們攜手共渡難關，迎接春天的來臨。

　　2022年4月8日上午九點，大漢隆城集團2022年年會在桃花溪花溪廣場拉開序幕，我們今年還是通過網絡直播的形式觀看，桃花溪藍天白云綠樹成蔭，間或還有啾啾鳥鳴，讓人禁不住心向往之。張家灣團隊的司訓朗誦讓人激蕩不已，集團總裁陳總的年會致辭又讓我們感慨萬千，當然，還有大家都很期待的2021年度優秀員工頒獎時刻，我們青島公司的副總經理張雷、彭恒榮獲了企業年度大獎——感動漢隆獎。

　　張總2005年進入公司，彭總是2004年，他們兩個人的工齡加起來近30年，青春年華都揮灑在了大漢隆城。從武漢到青島，從最基層的員工到現在分公司的副總經理，這其中艱辛，大概也只有本人才能夠體會了。由于工作原因，我經常有機會接觸兩位領導，想跟大家分享兩個關于他們的小故事。

　　2020年8月份，有幸與張總一起出差，當時疫情嚴重，只能開車前往，從青島到甘肅天水，兩千公里的路程。我們從沈海高速轉日蘭高速，再轉連霍高速，途徑河南嵩山、古城西安，越往西，秦嶺慢慢出現在眼前，道路就愈發曲折，巖洞也越來越多。每經過一個地方，張總會給我講一些當地的人文特色，如數家珍，讓這漫長的旅途也多了些樂趣。有件事讓我印象特別深刻，車行至一個叫楊陵的地方時，突下暴雨，當時是在高速上，身邊的車輛都打起了雙閃，前方的路況一點都看不清，只能聽到雨點啪啪打在車窗的聲音，當我忐忑不安時，張總倒是很輕松，他說他常年在外，每年行程將近五萬公里，幾乎跑遍了大半個中國，什么樣的狀況都能遇到，在車上的時候都比在家的時間要長，這種事情也就屢見不鮮了，讓我不要太擔心，我們就近下了高速，在當地

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文/霍麗云（青島公司?人事專員）

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休息一晚。如果不是因為車上帶著我，估計張總也只會稍作休整，等雨小一些繼續上路了。等我們到達目的地，張總見完開發商，說他要去河南許昌做一下市調，還要去菏澤見開發商……一人一車，就又出發了。

　　有時候，感覺張總像是一個獨行的俠客，有時候，他又像一個英勇的戰士。他是義無反顧的開拓者，為了公司能有更多的項目，沖鋒在前，四處征戰。

　　彭總有著江南女子特有的氣質，嬌小、溫婉，可她跟開發商談判的時候，為了給公司爭取利潤，就會顯示出她當機立斷雷厲風行的一面，無時無刻都是以公司利益為主。記得21年4月份的時候，諸城龍旺華庭開盤，我跟彭總先去項目做準備工作，她一直和置業顧問梳理客戶情況，提前備好解決方案，預測第二天開盤可能出現的各種問題。晚上，其他兄弟樓盤來幫忙的同事都到了，彭總讓我安排好她們的住宿，她說她帶了被子床單，去住宿舍，就不給公司增加費用了（一直到現在為止，彭總的鋪蓋都還存放在宿舍，每周去諸城項目，都是住在宿舍），第二天開盤，她又隨時關注銷售情況，還緊盯客戶動靜，“難搞定”的客戶，她會主動上前解決。跟彭總接觸的時間越長，就越能感覺她的不容易，她負責公司最重要的營銷部門，公司同時在售項目高達二十多個，銷售不好找她，沒有回款找她，員工心態不好還是找她，她一直都是波瀾不驚的狀態，溫柔面對，好像什么問題到她那里都能解決。

　　有時候，感覺彭總是水，柔而有骨，信念執著，令人肅然起敬。有時候，她又是火，濃烈充滿張力，給人以希望。

　　他們兩個人，一個預前一個善后，在自己的崗位上為青島公司的發展竭盡所能，他們互相搭檔，在前進的道路上披荊斬棘，用實際行動詮釋著漢隆精神，用責任與擔當兌現了公司的信任囑托。

漢隆干貨

沒有賣點？創造賣點也要上

文/聶會（青島公司? 策劃部 策劃師）

　　賣點是什么？

　　你所擁有的，并且是客戶需要的，具備號召力的點，稱之為賣點。

　　客戶感興趣的才是產品的核心賣點，對于有賣點的產品，自然是抓住賣點來賣，這個不太困難，但是在沒有賣點的情況下，怎么辦？

　　通常情況下的“沒有賣點”，是產品力不夠突出，存在與競品同質化乃至于多方面存在欠缺的項目，每每遇到如此狀況，營銷上便是頗為頭痛的。比如，某個區域的高層小區，抬眼望去，十幾個項目里能找出九個近乎一模一樣的，實在也挖不出什么東西，往往面對此情此景，幾乎也是沒招，當然，常規的思路是市場研究、定位分析、產品邏輯、營銷節奏......對于沒有賣點的情況，市場研究還是第一要務，深挖市場需求與潛在需求點，首先是明確，然后是引領，只要能夠抓住這些關鍵點，就不愁創造不出賣點，這里提供一點思考，僅供大家參考：

　　例如我們公司在高密的一個樓盤—交運·西雅圖項目，著重于產品的調性展示及包裝，突出差異化，價格位已是區域的天花板，每一份廣告費花在客戶可以看到并識別的地方上去，得到目標客群的認可。

　　這個似乎大家都知道了，比較常規，而我們要探討的，是簡單背后的有效性與著力點，導視、道旗、圍擋、示范區、樣板房、看樓通道、售樓部等等，都可以看做是現場包裝系統的組合，怎么樣才會有更好的效果呢？牽涉到理解的問題，如果我們僅僅把這些看做是宣傳內容，可能并不夠，其實，它們已經無形中成為了產品屬性外延的組成部分。

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從產品視角看現場包裝：西雅圖展示包裝（部分）

項目形象大門前置施工展示

城市會客廳展示區

精裝地下停車場前置施工打造

工地實際工法樣板間展示區

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　　雖然名義上購房客戶并不會掏錢買它，然而實際上，羊毛還是出在羊身上，當客戶走到項目附近，第一感覺是心曠神怡高端大氣，第二感覺是高端物業服務賓至如歸，第三感覺是高端的材質感極具好奇信賴有加，對于促進成交，對于拔高溢價，都在無形中起到了重要的鋪墊作用，那么，這自然也就在無形中且理所應當地成為了價格的一部分；從同質化競爭的方面看，因為這里的不同，因為客戶追加了對于這里的認可，就破了同質化的局。

臨路樣板樓外立面及樓群亮化展示

愛馬仕禮盒風格圍擋金屬背光字

　　再舉一個例子。拿圍擋來說，常規意義上是把它看做營銷范圍，現實中存在大多數圍擋也基本是在充當現場廣告牌的作用，差勁一點的，就只是個圍擋，不痛不癢的幾句話弄上也沒人看，那么，如果我們能夠站在產品視角去看一下，把這個圍擋也融入到產品之中去看，它就不應該僅僅是個廣告牌，它應該附著對于項目的氣質一眼看過去就會想到是哪個項目的表現昭示作用。

　　事實上，客戶既然能夠來到項目旁邊，即便是路過，導視系統，既存的廣告牌已經在提示他，沒有必要再用圍擋去重復記憶，圍擋可以說是比較近距離混搭產品的營銷存在，

和其它外部廣告的作用理應是不一樣的，不是重復記憶，而是應該是賞心悅目的賣點加強針，文字的東西不宜太多，太占據視覺，尤其是高端的，可以考慮采用其它高端的金屬或者夜間可亮化材料制作它或許就不僅僅是圍擋，不僅僅是廣告牌，而會成為客戶心中的那個差異化標識。交運·西雅圖，結合愛馬仕包裝禮盒凸顯高端雅致的逼格氣質，一個圍擋2詞語，不羅嗦，圍擋本身就富有可欣賞性，這就是個小小的突破。

　　我們更需要站在市場的角度，客戶的角度，去想一想，除了產品本身，客戶還需要些什么，一如我們步入餐廳，除了吃以外的別的，是否還有情調，還有情懷，還有著秀色可餐。當然，沒有賣點也不等于產品就要隨波逐流，創造展示賣點，是在產品同質化，產品力相差不多的狀況下的創新思維，而不是說，一邊產品爛到爆，一邊可勁玩情懷，這沒用。

　　歸根結底，創造賣點的本質，是對于市場、客戶需求的更深層次挖掘。

　　一點淺見以飧，拋磚引玉，或有啟發。

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同讀一本書

讀《致勝十論》有感

文/許鵬飛（青島公司? 總經理）

　　偶然間聽到領導推薦說這本書還不錯，隨即就買了本看一看，該書主要講了十個觀點，分別是格局論、武功論、火鍋論、代價論、價值論、守弱論、名非論、打開論、狀態論、重生論。個人覺得該書從人性的本質上闡述了關于如何做好領導力的方法，有具體的理論知識也有非常清晰的案例分享，現就前三個章節讀完之后的感想整理匯總出來與大家分享。

　　關于格局論：1、格局決定布局，布局決定結局；2、不為成長投資，又焉能成長；3、讓生命止步不前還是如滾雪球般壯大；4、有額外付出，方有“絕世武功”。圍繞設定的最終目標展開，格局是目標，布局是過程，結局是結果，在過程中不斷修正及學習，夯實基礎，不能居功自傲，沾沾自喜，不斷拓展自己業務技能保持市場敏銳度，緊跟市場變化，整合好身邊的資源，對待事情的認真程度決定了你能夠有多大的收獲。

　

同讀一本書

　　關于武功論：1、沒有武功，如何行走江湖；2、時代不等人“習武”要抓緊；3、“武功”才能改變命運，而非那兩個“小錢兒”；4、近利與遠志成反比；5、富二代就不需要“武功”。圍繞著事在人為展開，做事的同時沒有只是完成任務而完成，沒有提升自己的技能，在當下社會，機會稍縱即逝，等到我們準備好的時候已經沒有了機會，不能圍繞著自己的小圈子，小成就覺得沒有問題了，應該把目光放長遠，不斷提升自我技能 ，使之有能力追逐更遠大的目標。　　

　　關于火鍋論：1、為了未來，打造一專多能的人；2、不磨不成佛，先沉潛后飛動；3、違背“火鍋論”的創業就是在用一個輪子開汽車；4、銷售是世界上營養最豐富的“食品”。圍繞組織建設展開，團隊的良性運轉需要匹配各崗位適合的人，他們能夠在自己擅長的領域發揮作用，互相協作，過程中通過輪崗學習或者被動技能儲備達到每個人能都能有多種技能，通過長時間的鍛煉，使之達到能夠一人多崗的能力。

　　本書的前三章節幫助我們梳理領導力的方法與理論依據，學習也是提高自己管理技能的一個過程，建議大家都能夠利用空隙時間來提升自己，當下社會學習的方式方法多種多樣，只要我們保持積極向上的心態，一定能夠創造更好的明天。

每月之星

全面聚焦業主需求，創新服務美好生活

——訪生活運營公司桃花溪運營主管肖芮

　　肖芮，2019年7月加入大漢隆城，現任生活運營公司桃花溪項目運營主管。2021年，他帶領桃花溪小鎮“橙子服務團隊”為業主及游客解決咨詢類問題5500件，提供業主及游客入戶服務2600件。

　　 他用實際行動踐行著“只要你為業主好，為客戶好，你就不會有錯”的服務理念。8月疫情期間的一天清晨，山上大霧，交通全部停運。他碰到因家人去世著急下山的業主向他求助，他沒有一絲的猶豫，二話沒說將業主送到了客運車站，讓業主乘坐早班車返漢，業主處理完家務事后親自到小鎮致謝并送來一封感謝信。信里說到“我看著車子穿過濃濃的山霧謹慎地向山下行駛，我的一顆焦灼的心也安定了下來。小肖師傅一秒鐘都沒有耽誤讓我上了車，我想一定是小鎮的管理公司平時就養成了這種扶危救急的良好風尚，這讓我對小鎮又多了一份感情”。

　　 他是肖芮，永遠陽光，永遠把業主和客戶需求放在第一。本期欄目讓我們一起來走進他的故事。

每月之星

? ? ? 小編：請簡單做個自我介紹，為什么會選擇加入大漢隆城？

　　肖芮：我扛過槍站過崗，臺資企業做過10年倉管，上海市內物流派送5年，回鄉創業2年。于2019年7月加入公司，入職司機崗位。之所以選擇加入大漢隆城集團，是因為集團選擇建設我的家鄉并給予了當地人就業的機會，同時，我在入職前對公司有一個全方位的了解，認識并認同公司的事業及企業文化，我認為在大山里建康養小鎮是比較新鮮的理念，也非常有前景。

　　小編：聽說你有過在外漂泊打工近20年的經歷，是什么原因讓你選擇回到家鄉？剛回來會有落差和不適應嗎？

　　肖芮：外出打工是為了生活，外面的風景再好也不如家鄉的美，家里有年邁的父母和年幼的孩子需要照顧。回到生我養我的地方沒有不適應，回鄉后先是創業兩年很遺憾失敗了，后來加入大漢隆城集團工作方才重新點燃了我繼續奮斗的信心。

給業主送菜上門

　　小編：去年八月疫情有一位業主因為家人去世著急下山向你求助，當時山上交通都停運了，你還是放下手頭所有事情第一時間送她下山，能跟我們講講當時的具體情況嗎？當時是怎么想的？

每月之星

　　小編：你是小鎮“橙子服務團隊”的領隊，能跟我們介紹一下這個團隊嗎？去年橙子服務隊為業主和游客提供咨詢8500余次、上門服務3600余次，這是很了不起的數據呀，你們是怎么做到的？

　　小編：整個團隊是如何踐行“只要你為業主好，為客戶好，你就不會有錯”的理念？

　　肖芮：只要是業主游客有需求，無論是我還是我們團隊中的任何一個人，都必須一管到底，做到“件件有回復，事

向酒店住戶進行問卷調查

趕緊將她送到縣城汽車站。我想的就是這么緊急的事情先做了再匯報，急業主之所急，在保證安全的前提下盡快將她送到車站。

每月之星

　　小編：小鎮的運營服務每年有何優化創新計劃嗎？做了哪些工作？

　　肖芮：說起創新服務，那可真是兩天兩夜都說不完，我們會定期開展“頭腦風暴”會，俗話說“三人行必有我師焉”，團隊充分發揚民主精神，集思廣益、暢所欲言，讓每一個員工都參與其中，為公司呈現更好的優化創新方案，只要是為客戶好的都是好的方案！像是食堂最近又新增了生日贈送長壽面，為業主菜品代加工的服務，還有物業提供洗地毯、磨菜刀等便民服務，淡季業主沒有過來居住物業管家會幫忙查房等等。客戶要求的，要努力做到最好；客戶沒想到的，也要主動做好。

　　小編：在服務品質提升方面，有哪些渠道和方法？

　　肖芮：通過組織員工培訓及考核等方式，不斷完善自己，提升自身素質與工作能力，強化服務意識，用先進的服務理念武裝大腦，用廣闊見識和知識武裝頭腦。

冰天雪地自己動手修車

每月之星

　　肖芮所做的這些工作，是公司團隊各個業務領域和每名工作人員的一個縮影。服務業主無小事，要將服務聚焦到業主的需求，同時不斷創新服務理念，力求服務精細化、個性化，才會讓業主切身感受到回家的幸福，美好生活無外如是！

　　小編：請和大家分享工作中對你產生影響較大或者讓你印象特別深刻的一件事或者人。

　　肖芮：普京是我的偶像，牛總使我最敬佩的人，六十多歲跋山涉水、親力親為，始終在一線，始終走在最前面，起的最早睡的最晚的一個，每天行走俞萬步，小鎮每一寸土地走過N遍，每一株鮮花，每一棵樹，每一個景觀造型，小鎮的一草一木，一樹一花，都留下她老人家的心血。