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目錄
保險行業2022中期策略
壽險有望破曉，財險勢頭正好，銀保渠道成重點
Contents
壹
貳
叁
行業資訊
直播動態
培訓剪影
01
05
06
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一、2022Q1行業回顧與中報前瞻
【壽險持續低迷、財險復蘇趨勢強勁】
二、渠道端：銀保重回險企視野
【建立長期穩定的合作關系、打造銀保二次增長曲線】
三、產品端：壽險長期需求強勁
【重疾險：存量客戶經營；醫療險：自付比例降低；儲蓄險：資產配置轉移】
行業資訊
01
核心要點
（部分）
整體看，上市險企受資產端拖累22Q1凈利潤合計同比-36.4%。中國平安、國壽、太保、新華、人保歸母凈利潤同比較去年同期大幅下降。除人保、太保外，其他公司新單保費均為負增長。
壽險方面，隨著壽險隊伍調結構逐步見效，優質人力占比提升，NBV降幅有望持續收窄。
財險方面，非車險占比持續提升，人保表現優于同業，核心車險業務實現量質齊升。
渠道端看，2021年5大上市險企個險新單增速全面轉負，個險承壓下，險企重啟銀保渠道，平安、國壽、太保、新華、人保銀保保費快速增長，2021年分別同比增長12.14%、19.61%、223.51%、2.54%、18.91%。
產品端看，重疾險、醫療險、儲蓄險尋求破局之道。
重疾險的核心驅動力在于居民可支配收入與財富人群占比提升所帶來的滲透率與存量客戶加保比例的提升，且功能化與模塊化的協同并進將是重疾險的發力方向。
醫療險的發展需求空間依然強勁，核心在于降低居民衛生自付比例以及提高先進醫療的可及性。
隨著保本剛兌的保險產品需求提升，增額終身壽成為險企階段性主推產品。長期來看，儲蓄險將受益于居民財富配置轉移以及代理人質量提升所帶來的潛在財富客群擴展。
行業資訊
行業資訊
03
02
壽險增長143.37%，
地區保費江蘇名列第一，
2022年上半年保費數據出爐！
行業資訊
行業資訊
2022年上半年保費數據出爐啦！關注6月保費走勢數據，你會發現有的激增，有的跌負。家財險勁爆增長，健康險莫名負增長，各地區保費排名榜中江蘇名列第一，廣東和山東緊隨其后。
一、行業保費走勢
按可比口徑，行業匯總原保險保費收入同比增長5.1%。
保險金額增長46.69%，原保險賠付支出增長3.14%。
或許是因為納入了接托管公司的數據，基數變大，同比激增。尤其是壽險業務，估計是納入了華夏人壽和天安人壽的保費，當月激增143.39%！
二、財產險公司保費
車險當月增長16.71%，想必是增加了天安財險的業務，累計增長也達到了6.21%，但份額掉到了50%以下。讓人出乎意料的是家財險，整體增速明顯，爆發力強，當月激增255.64%。而健康險業務反而變成負增長了。
按可比口徑，行業匯總原保險保費收入同比增長3.5%，保險金額增長2.02%，賠付支出增長1.46%。壽險增長143.37%！保戶投資款新增交費也激增了179.88%！健康險與財險的不同，當月增長了18.35%。
三、人身險公司保費
四、地區保費情況
05
04
直播動態
7-1?
07
06
直播公開課
客戶經營
07-21
直播公開課
認知升級 贏銷榮耀
07-20
培訓剪影（部分）
河北太平增壽訓練
河南太平增壽訓練
湖南長城PIT增員
四川天安PIT增員
7-6 廣西新華
PIT增員
7-8、9海南新華
新人定向培養
7-5 泰康新業務
優加薈-青島站
7-5 廣西新華PIT增員
7-4 威海國壽
優增訓練
7-2?
湖南新華
PIT定向招募
鞍山泰康增員訓練
本溪泰康增員訓練
大連太平服拓增壽訓練
衡陽泰康增員訓練
培訓剪影（部分）
09
08
7-28 山東太平(服拓) ?八九聯動成交飛輪
7-28? 泰康超體活動
【廣州站】
7-27? 河南泰康高客
財富專題產說會
7-15 大連新華增壽訓練
7-13 延邊太保增員訓練
培訓剪影（部分）
7-8
黑龍江中英IBP優增
7-10 湖北新華PIT增員
7-9 湖南長城銀保營銷
7-13 襄陽新華PIT增員
7-9 沈陽銀保營銷
7-10 海南新華增壽訓練
7-8
開封平安增壽訓練
7-8
德州平安PIT增員
7-8
山西泰康新業務渠道
7-8?浙江國壽IBP優增
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