隨著氣溫升高，無錫第十屆青島啤酒節在大家的期盼中來了！

無錫的青島啤酒節是彰顯無錫城市個性優勢與魅力的盛大節日。今年以來，全國文化旅游復蘇勢頭強勁，啤酒節也迎來了更多市民游客。青島啤酒節于7月14日在湖濱商業街隆重舉行。在這個期間，我們每天不僅能夠與美食相伴，還有歌舞表演，更是能夠在這個熱鬧的啤酒節里品味著青島啤酒。

在這里，我們能夠品嘗到青島啤酒的各種系列：經典、白啤、純生、冰醇、皮爾森等，在無錫熱鬧的夏日里，與家人朋友一起暢飲青島啤酒，這為我們美好的生活增添了一筆更加五彩繽紛的色彩。

對酒當歌，人生幾何？喝爽口的啤酒，吃美味的燒烤龍蝦，人間美事也不過如此了。既然是狂歡的party，給力的不僅僅是美食，還有青島啤酒的助陣，讓大家在“不安分”的唱歌里，喝“不安分”的啤酒，讓躁動的靈魂搖滾起來，一同狂歡釋放，享受快樂。

在這個夏天，青島啤酒節為我們帶來驚喜，帶來快樂，引領新潮流。這里不僅有音樂文化，美食文化，更是有青島啤酒陪伴著我們。值此青島啤酒120年周年華誕之際，我們并肩同行共創美好未來！

連云港，2023年7月1日 – 青島啤酒百年國潮啤酒花園在連云港站拉開了帷幕。這一活動是為了紀念青島啤酒的120周年慶典，同時感謝大家的支持，鼓勵更多的參與。

在連云港美麗的海邊，百年國潮啤酒花園的現場氣氛熱烈，吸引了眾多游客參與。現場設有潮流音樂、特色美食、花式調酒等豐富活動，現場更有青島啤酒品牌代言人肖戰打卡區。

活動現場，調酒師親自調制的國潮限定啤酒雞尾酒備受好評，順滑清爽的口感，讓人一嘗難忘。而且，參與互動的朋友還有機會領取精美的小禮品。

這次活動旨在感謝所有一直陪伴我們的朋友們，感恩過去的每一步，同時也期待在未來的日子里，青島啤酒能夠持續為大家提供優質的產品和服務。

在慶祝青島啤酒120周年之際，我們向未來獻上最真摯的祝福：“敬下一個百年”。百年國潮啤酒花園正在火熱舉辦中，希望大家可以共享這個美好的夏日時光，一起感受國潮范兒，一起奔赴下一個百年。

2023年6月30日，南京大區在戰區指導要求下，組織辦事處經理團隊及職能團隊，參加了渡江戰役勝利紀念館黨建活動。聽講了“信仰的力量”宣傳講解。

? 通過活動使我進一步更新了思想觀念，增強了對本職工作的緊迫感與使命感。

學習過程中清醒地看到，在不斷變化的新形勢下，我們思想要系統化，行動要紀律化，生活要平民化，面臨許多前所未有的新情況新問題新挑戰，我們要八挫八起擎旗不倒，我們各有不同的處境，有人在忍辱順受，有人在觀望徘徊，有人在勇往直前，一個人倒不怕死的底部，還有什么顧慮。

努力才是人生，頹唐只見人死。

勿以惡小而為之，勿以善小而不為。

勿悲觀、勿怠惰，勿自傲。

經過此次活動，大區必須緊緊圍繞戰區各種工作的戰略部署，適時作出切合大區實際的總體目標和階段性目標，解決好明確怎樣做、怎樣做得更好的問題，實行嚴格的責任制、考核制和追責制，助力目標達成。黨的生日之際，深刻反思，學習革命先烈崇高的信仰、堅強的斗志，改正自己不足之處，提高個人意識，爭取更大的勝利！相信信仰的力量，堅決落地公司戰略目標，拿優異的成績向青島啤酒120周年獻禮！

百年國潮啤酒花園，我們在連云港等你，來體驗一場潮流與傳統的碰撞，來品味連島的特色美食，來感受青島啤酒帶給你的獨特魅力。我們在這里等你，共同奔赴下一個百年！

感謝品牌總部對連云港國潮市場推廣的支持，我們歡聚在連云港海邊，解鎖美好生活密碼，給消費者打造沉浸式的國潮品牌體驗，不斷滿足消費者多元化、個性化需求，感恩百廿同行，共創美好未來！

?隨著氣溫的升高餐飲推進開始了，需提高地方產品檔次升級，以青島啤酒優良口碑吸引終端，引導終端對我們的產品產生興趣，并讓店家了解青島啤酒位于國內啤酒品牌之首，使店家對青島啤酒的經營有欲望，再讓店家了解各個品類的特點，各個品類的利潤空間。

從而使客戶對于青島啤酒的經營擁有極大的信心與堅持。若是店鋪有競品存在需要了解用戶不是真要便宜，而是要占便宜。但所謂的便宜，一定是有比較，需要提前了解當地當前競品各種價格力度和活動力度，依靠青島啤酒優秀的歷史和口碑，挑選當前公司政策下優于競品的搭贈或優惠來讓店家做比較，從而讓店家同意合作，或者動搖與競品合作的堅持，以堅持不懈的態度最終讓店家與我們合作。

高端酒推進在于終端定位的分類，適合經營高端酒的終端要與其溝通了解到高端酒的品質和隨之而來的利潤，讓終端自己就有推銷青島啤酒高端產品的欲望，并為高端產品配套陳列，廣告橫幅，陳列柜或冰柜，使消費者從視覺上就可以感受到高端產品的魅力。而對于消費水平不足的終端可以少量的投放產品，先在消費者中混個眼熟，讓消費者知道青島啤酒是有高端酒的，讓消費者從知道到體驗再到接受。

終端產品組合推進在于青島啤酒的明星產品，或終端的明星產品。由某個品類的明星產品帶動消費者對于青島啤酒整個品類產生信賴甚至是無腦選擇，找到這個明星產品組合推進就會輕而易舉。青島啤酒的名字人盡皆知，但是某個品類要做出名氣卻是需要消費者在同品類里愿意選擇，持續選擇。可以研究客戶認可此類產品的原因，打造高層次的產品，從而以一個點帶動多個點。?

不管是我們青啤還是竟品都在大面積的鋪貨壓貨，激情成就夢想,必須在生活中將激情帶入生活中,這樣才會有干勁,這樣才會有動力。啤酒在內的快速消費品要想開發市場和保持市場，必須先從終端做起，即“網絡為王決勝于終端”。不管對手怎么做，我們青啤人做好自己，用心服務終端。

? ? ?夏季是賣啤酒賣水的高峰季節，讓我們大規模的聽酒壓倉，餐飲店的百箱店，流通的百箱店，宗旨只有一個，大量的壓倉。這讓我們每個人都像要劈開幾瓣一樣，恨不得多長幾雙手，多長幾雙腳，馬不停蹄的跑。看著在自己手里一個堆，一個堆的擺成，心里有些一點點的竊喜，最少付出了，有回報總是很讓人有成就感。當然有成功也就會有失敗，并不是每個終端都會接受我們這樣的大組壓倉。工作中帶著激情,其中經歷了很多挫折,經歷了太多的痛苦,但是風雨過后才會有彩虹,經歷過一次又一次的挫折后,成功的鋪貨,成功的推銷,成功的進店,才給自己帶來了極大的滿足感,只有經歷過礪練,才會一步步的成長,就像那句話說的:寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。

? ? ?地表的超高溫度，就像是我們對客戶的溫度，永遠是那么“燙人”！

“淮海多夏雨，曉來天始晴”。

當夏，平靜的生活迎來啤酒的風暴。在訂單完成和增長的同時，渠道銷量成為新的工作重點，出量成為新的工作目標。在省公司的指導下，打造百箱店、終端大組壓倉是當下最緊迫的工作內容。連云港大區餐飲辦事處為迎接省公司戰略落地，積極響應省公司的號召，針對渠道銷量任務展開集訓。

“百箱造勢，單品爆發，大組壓倉”是餐飲辦喊出的新口號，在領導和團隊時刻保持戰斗激情的同時，餐飲辦利用龍蝦燒烤排擋等銷量大戶率先打造50+百箱店，經典+1903+純生基礎三品均實現單品庫存突破。在原有渠道銷量的基礎上，餐飲辦提出再增50%的設想和目標。

充滿自信是領導對餐飲辦團隊的最好引領，而充滿干勁是餐飲辦團隊對領導的至高回應。經銷商團隊的密切配合是工作順利開展的關鍵點，“車不停，人不歇”，是餐飲辦團隊和經銷商團隊工作作風的真實寫照。把青啤送到每一處有需要的地方，是餐飲辦回應終端客戶對青啤的支持和信任，是在這個夏季，餐飲辦想要創造的新的風采。

時間若白駒過隙，轉眼間已經進入六月底了，夏天到了，氣溫也上來了，烈日炎炎，大地像蒸籠一樣，熱得渾身冒汗，啤酒銷售進入旺季階段。我們青啤人全副武裝，奔向戰場。為旺季而戰！為銷量而戰！

大家都說今年大環境不好，生意不好做，陰雨天比較多，但我們不能做制造這種大環境的人。帶給客戶，終端積極的心態。大家在辦事處彭經理帶領下，上下同心，艱苦奮斗。餐飲團隊每天晚上加班的很晚，帶上貨，帶上客戶老板，一家一家談，推進餐飲堆箱活動。功夫不負有心人，一家家漂亮堆箱陳列展現在我們面前，公司領導們為他們豎起了大拇指，為他們點贊。他們的銷量高歌猛進。流通團隊的同事每天加強拜訪，整理堆頭，做好冰凍化，大組壓貨。堆頭一定要整理，生意好的終端，一段時間堆頭就很亂，品項就缺了，勤動手，多割箱，多套袋子，貼價格貼，搽拭上面的灰塵，整理排面和堆箱，關注日期。缺的貨及時補上，把貨補齊，把公司重點產品做進去，做到堆頭最大化，給消費者帶來美觀，宏偉視覺效果。天氣熱了，一般人不會喝常溫的，都會喝冰鎮的，所以往終端展示柜能多放就多放，冰鎮多少就能賣多少。大組壓貨，把每家店壓滿，讓我品庫存大于競品庫存，讓競品沒地方放。對于我們來說，搶終端，壓流通，破餐飲，為旺季而戰！為銷量而戰！

這段時間，大區領導曹總經常來市場，協助我們推進活動，指導我們的工作，以利于我們更好的達成銷量目標。我相信每一份付出，都會有一份回報，只是時間的問題。努力奮斗，為旺季而戰。