2020年第6期
華壽和解號
2020
第六期
解他人所難
圓他人所夢
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編輯部/ The Editorial
editorial board
編 委 會：集團運營管理中心
Editor-in-Chief
? 總 編：楊清平
Editor in chief
主 編：王? 超
Responsible editor
責任編輯：孟春妹 高小玉 張聰
Layout
版面設計：袁杰? 郜點點
Head of the management group
管理組組長：鐘天雯
上海華壽房產經紀（集團）有限公司
總部地址：上海市楊浦區合生國際中心33層
電話：021-23560477
上海華壽房產經紀（集團）有限公司（簡稱“華壽定制特價房”）成立于2016年，是一家為客戶定制匹配特價房的科技服務型公司。主要從事房地產買賣服務，房產信息咨詢，業務覆蓋國內上海、杭州、蘇州、南京、合肥、寧波等熱點城市。
華壽集團以為客戶量身定制特價房產為核心業務，結合互聯網發展趨勢，利用云端大數據為客戶提供特價房產定制方案。華壽集團以科技為驅動，服務為結果，致力于讓客戶買到最便宜的房產，并打造中國領先的特價房交易平臺。
華壽集團正以開放包容的心態歡迎廣大客戶及合作伙伴的加入，布局全國化發展，對接專業渠道，獲取優質房產，打造房產交易資源共享型生態圈。
2020年第6期 | 05
目錄
CONTENTS
HUASHOU BUSINESS
華壽業務
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06
08
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十一月奮斗不息，收獲不斷
定制特價推薦|華壽優選品質小區
行業觀察|房抵貸風險管理怎么做
華壽分享|室內地毯選購，一文看懂
有意義的事業我們共同做大
浙江公司十月業務總結大會順利召開
上海公司十月業務總結大會順利召開
華壽聯合通達金融主辦房抵貸閉門培訓會議
華壽業務
華壽運營
華壽管理
華壽文化
華壽集團成都公司簽約儀式順利召開
華壽案例|在為民服務的實踐中收獲價值
2020年第6期 | 07
06 |www.huashoufc.com
Huashou business
華壽業務
十一月奮斗不息，收獲不斷！
如果說金九銀十的華壽表現見證了特價房事業的熱情和為夢想全力以赴的拼勁，那么十一月便是華壽全面開啟全國奮斗的篇章最好時刻。
因為，華壽已經迎來最好的全國化發展時機。隨著以合伙業務代理為代表的麒麟計劃推出及以城市合伙經營為代表的祥云計劃推出，標志華壽全國化道路來到了新的發展契機。
敞開大門，開放合作，華壽繼續順勢而為，吸納優質人才，城市經營，有實力，有抱負的合作者加入華壽事業，在這里，我們共享新的藍海，聚焦特價房新市場，迎接備受青睞的發展機會。
華壽形成了以上海為核心，向長三角地區輻射，并向全國范圍覆蓋的發展趨勢，在已經成熟的公司實踐上我們堅定了全國發展的信心。
上海公司在金九銀十中再次完成突破，實現了全年業績的倍增，同時，浙江公司也在一次次刷新紀錄，剛剛成立的合肥，南京公司已經實現了突破，這一系列加速發展的喜訊，證明著華壽的全國化實踐。
（11月華壽各地保持昂揚勢頭）
因此，在第二階段，我們目標更加堅定，體系更加完善，人員更加完整，在通往理想的道路上，華壽向來不做無準備的事情，也從來不出無依據的承諾。
11月，針對麒麟計劃和祥云計劃，華壽展開了緊鑼密鼓的籌備工作，麒麟計劃合伙人不斷累計合伙代理成功案例，在資源聯動上發揮重要作用。
以上海為試點，華壽麒麟計劃合伙模式將行業擁有資源，并愿意協同合作的企業進行有效資源聯動，通過華壽運營機制實現機制互補，合作共贏。
通過麒麟合伙授權會議的召開，華壽與麒麟合伙人建立了充分信任，通過儀式感的授權讓合伙人備受重視，加強合作聯系，建立緊密渠道合作關系。
祥云計劃也是華壽全國化發展第二階段的重中之重，因此，華壽做好了全方位準備，從立項到組建團隊，再到招商推廣，項目落地，華壽人凝聚智慧，積極探索，開辟出了全國發展的新思路。
這也離不開以華壽集團總裁楊總和董事長婁總為代表的華壽高管層的精準分析，敏銳洞察，及全體同仁對于全國化發展的信心和實力。
邁入十一月，華壽依然保持市場活躍度，與行業資深媒體，會務機構通達金融聯合主辦了房抵貸業務閉門培訓研討會，通過大咖培訓，聚焦研討，華壽聚合行業優秀力量，探索行業發展方向，并積極釋放和解之道的優勢，傳遞全國化發展理念。
同時，以分公司為單位，華壽在各地市場廣泛招募合伙人，并通過座談會和私享會帶來行業最新視角，布局地區資源聯動，取得了有效進展，為建設資源共享型特價房生態圈不斷蓄力。
而華壽集團成都公司的正式簽約，代表第二階段取得了可喜的成果，成都作為中國西部魅力之都，具備充滿活力的市場，以及特色人文的助力。
成都公司的成功啟動，代表著華壽立足上海，長三角向全國化過渡的新階段開花結果，也是位更多地區的合伙城市運營吹響號角，拉開序幕。
就讓我們跟隨華壽視角，一起感受著魅力華壽的綻放色彩和搖旗吶喊。
解他人所難，圓他人所夢
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08 |www.huashoufc.com
HUASHOU BUSINESS
華壽業務
工農三村|楊浦區世博家園，配套齊全
一室戶開啟輕奢生活
市場價：230萬
華壽特價：210萬
工農三村小區是楊浦區較為知名的小區，小區周邊醫療交通設施配套齊全，附近有較多學校可供入學選擇，對面是二級甲等醫院市東醫院。
工農三村是楊浦區唯一被評為世博家園小區，周邊地理交通方便，小區西門出口便是8號線市光路地鐵站2號口，過8站可達四平路，轉10號線過3站可到五角場。
小區中心是一個大花園，還有兩個小花園，花園內有跑道。白天和晚上都有很多人到公園鍛煉健身。小區附近有不少公園可供周末游玩，休息。其中共青森林公園為上海知名森林公園之一。
小區整體環境好，小區入住率高，居民素質高，鄰里關系和睦，小區多為南北戶型，雙南戶型，部分獨棟，樓間距大，采光不錯，小區都有尖頂。
為您推薦的房源位于5樓，采光無遮擋，視野開闊。1室戶緊湊有致，居住舒適，適合自住或兩口居住，對于新上海人過渡住房或者投資都是不錯的選擇。
解他人所難，圓他人所夢
華壽定制特價推薦
上海楊浦-中原
區域：
工農三村
地址：
1988年
建筑年代：
綠化率：
23%
樓層：
5/6
戶型：
1室1廳1衛
面積：
39.69㎡
地鐵：
8號線
推薦理由：
對口公立小學，配套設施齊全，近地鐵，附近森林公園，小區世博家園
2020年第6期 |11
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HUASHOU BUSINESS
華壽業務
塘河北村|大悅城旁雙地鐵南北通透精裝房
市場價：230萬
華壽特價：210萬
小區附近小河綜合商場、寶裕超市塘河店、梅苑超市（教工路店）、世紀華聯塘河店、、世紀聯華楊家門店等多家商超，遠洋樂堤港、大悅城、鉑瀾大象城、水晶城購物中心四大綜合體環繞，商貿繁華，購物方便。
大關路上有多家餐飲門店，中餐、西餐、快餐、自助餐等特色小吃、連鎖餐廳種類齊全，應有盡有。
小區附近有墅園、西溪城市文化公園、和睦公園、青莎公園、江墅鐵路遺址公園、城北體育公園、小百花公園、嘉綠苑公園、富義倉遺址公園、紫荊公園、翠苑二區公園，多家公園滿足日常鍛煉、休閑、觀賞等。
小區配有健身器材、涼亭、老年食堂、直行車庫，提供自然、舒適的居住環境；地鐵、公交等公共交通非常便利，周邊商貿繁華，生活設施配套齊全。
為您推薦的房源位于5樓，兩室一廳一廚一衛，戶型大氣方正 ，得房率高，采光無遮擋，匠心設計，色調清新淡雅、溫馨宜居，對于有2室戶需求的客戶來說無論是自住，還是投資都是不錯的選擇。
解他人所難，圓他人所夢
杭州拱墅區
區域：
教工路550號
地址：
1997年
建筑年代：
綠化率：
30%
樓層：
5/7
戶型：
2室1廳1衛
面積：
57.18㎡
地鐵：
2號線下寧橋
推薦理由：
小區整體配套成熟，生活購物方便，全新精裝，南北通透、采光極佳無遮擋，精心設計、色調清新淡雅溫馨宜居。
華壽定制特價推薦
2020年第6期 |13
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HUASHOU BUSINESS
華壽業務
行業觀察|房抵貸風險管理怎么做
另一方面也加快了金融科技輸出的步伐，構建極具壁壘的場景優勢、助貸機構的數據、風控能力和營銷系統。”她指出：未來房抵貸市場將有四大發展方向：
1、發展金融科技，尤其是和帶有場景基因的金融科技公司合作；
2、業務數據建設，建設高可適用性、充分連接的業務數據中臺；
3、場景下沉，深耕超一線城市，拓展新一線及部分省會城市業務，和政務數據、行業數據深度融合；
4、場景建設，建設和守住場景，加速和場景、產業鏈巨頭在資本上的深度融合。
會議中，備受關注的資深劣后級投資專家則指出：房抵類不良資產投資相對于傳統銀行不良資產有諸多優勢，有機會建立差異化的競爭能力。
個人房抵不良資產做為投資標的，建立標準化的投資管理流程，將風險量化，并發揮市場空間、收益性、風險性、流動性等方面的優勢，有機會為投資者實現更安全的超額投資收益。
最后一部分，來自法律實踐30年，其中法院有20年的工作經驗專家認為，個貸類批量轉讓的政策，對于處置流程來說，將會進一步降低不良貸款的轉移門檻、交易成本，進一步加快不良貸款的處置效率。對于AMC而言，允許單項不良貸款的轉移將提高資產的回收率，在一定程度上降低不良資產處置難度。
他并現場解答了來自全國各地其他機構就“LPR4倍”最新規定對各類金融機構的影響，以及在實操案例中的解讀與執行上的區別。
活動首日，來自華壽集團的總裁楊清平，就房抵貸違約資產如何從“不良”變“優”的創新模式進行深入分析。
他認為：債務和解之道能夠助力行業解決處置困境及周期拖延的痛點，核心在于整體提升處置速度。
華壽與戰略合作伙伴恰寶集團及旗下律所組成獨有三方聯動模式，打通行業上下游，鏈接供需端，解決出賣人和買受人兩端難題，助力不良資產高效處置，為市場輸送更多良性房產，為社會及行業帶來和解之道。
現場各家機構紛紛熱烈參與討論，建立合作聯系，可謂多方共贏。
解他人所難，圓他人所夢
由通達金融與華壽集團共同主辦的《房抵貸全流程風險管理閉門培訓》于2020年11月14日-15日兩天在上海順利召開，此次活動匯聚了銀行、持牌AMC、民營AMC、小貸公司等機構的資深人士參與討論與交流。
本次培訓特別邀請了四位行業一線專家：股份制銀行房抵貸業務負責人，民營AMC創始合伙人，資深劣后級投資人和房抵貸違約資產處置法律資深專家，從監管解析、遴選資產、管理渠道到投資處置等多角度提升房抵貸業務全流程的風險管理。
會議的第一部分，股份制銀行房抵貸業務專家從銀行層面出發，圍繞獲客渠道的管理展開了探討。
他將目前的獲客渠道概括為三大類：線下獲客、產業組織與線上渠道。
線下獲客主要依托合作機構的線下渠道，以社區化的形式拓客；產業組織為通過發掘產業關鍵企業，實現客戶的批量化挖掘；線上獲客即與互聯網平臺合作，通過場景化金融服務來獲客。
第二部分邀請到的民營AMC創始合伙人認為：“一些大型助貸機構實際上已經開始了轉型，一方面加緊直接出資進入金融機構成為股東，向內加深對于場景的掌控和滲透。
華壽集團總裁楊總發表演講
講師風采
講師與參會成員答疑互動
2020年第6期 | 15
14 | 歡迎關注“華壽特價房”小程序
HUSSHOU OPERATION
華壽運營
Huashou operation
華壽運營
浙江公司10月業務總結大會順利召開
11月3日上午，華壽集團·浙江公司10月業務總結暨11月業務誓師大會在杭州公司順利召開，楊總以及浙江公司所有同仁共同參與了此次會議。
本次會議旨在總結10月的成長和不足，放下過往的榮耀和包袱，釋放無限的激情，以最好的狀態在11月的戰場上奮勇拼搏、再創佳績。
會議中，9、10月的輪值總經理趙總，首先以直觀的數據展示了10月份公司整體的業務進展 ，表示在現階段，公司在保證質量的情況下，縮短商品處置周期，更快的去化庫存方面取得了更大的突破，然后通過成功案例的講解，肯定了大家的辛苦付出，希望在接下來的日子里，各位華壽精英們繼續保持華壽這種朝氣蓬勃、不服輸不放棄的精神，取得更好的成績。
最后趙總分別為10月份的優秀同事頒獎，用榮耀為優秀加冕，讓榜樣的旗幟飛揚。收獲榮譽的家人是全場最閃耀的明星，他們用專業和拼搏詮釋優秀，我們熱烈的掌聲也見證著他們在華壽的每一次成長、每一次進階發展，以后的日子里，我們也將向優秀學習，努力成為最優秀的華壽人。
—熱血未停止沸騰 能量從不曾熄滅
華壽集團·浙江公司楊總做會議總結
華壽集團·浙江公司精英團隊負責人
華壽集團·浙江公司趙總為優秀同事頒獎
2020年第6期 | 17
16 | 歡迎關注“華壽特價房”小程序
在激昂的音樂中，風控總監李和偉連任11、12月份華壽輪值總經理，指明了11月的業務方向，提出了改變特價房收購團隊及銷售模式，并制定了“增加團隊數量、改變銷售方式、增加早會內容、 加大業務人員招聘力度”等策略。
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對于接下來的業務目標，李總也制定了詳實的數據，宣讀了公司新的組織架構，對于目標的實現和各位同事的業務能力充滿了信心，希望各位能夠堅定腳步，一起完成目標，完成個人和公司新的跨越。
隨后的環節，各個團隊的負責人分別帶領各自的精英戰將在大家鼓勵的掌聲里簽下了“業務目標軍令狀”，聽著各位鏗鏘有力的宣讀自己的目標和決心，不禁讓人產生了“睥睨山河、笑談霸業”的壯志豪情。
潘總以《亮劍》中的管理方式和拼搏氛圍為例，啟發大家，應對強大的對手，要毅然亮劍，即使倒下也要有成為一道山、一道嶺的凜然和氣魄！一支具有優良傳統的部隊，要具有培養英雄的土壤，華壽要將這種敢于亮劍的精神融入靈魂，不管歲月流失、人員更迭，華壽靈魂永在。
在一片群情振奮的氛圍中，楊總為本次會議做了最后的總結 ，在回顧分享自我成長的過程中，主要提出了“思考”、“選擇”、“結果”三個關鍵詞，希望大家能“思考”自己的人生規劃、初心的夢想，然后“選擇”要從事的行業、適合自己的努力方式、方法，現在的幸福都是當初承受的苦難，未來的幸福，也是今天拼搏的“結果”，希望大家的努力配得上自己的野心，也不要辜負自己經歷的苦難。
楊總強調，作為華壽人，要有寬容、進取、不忘初心的精神，公司在發展過程中，將不斷地自我反省和調整，扭轉公司不足的地方，給員工更多的包容和理解，為員工創造更好的工作條件，用愛和真誠服務我們的客戶，也用愛和真誠對待我們的員工，把公司打造成一個彼此溫暖、充滿情懷的大家庭。
會議在為生日同事慶生的歡聲笑語中進入了尾聲，我們都是華壽歷史的見證者與書寫者，華壽也見證著我們每個人的歡心與成長，未來的日子里，我們珍惜心中澎湃的激情、保持昂揚的斗志 ，攜手并肩，共同創造華壽事業的騰飛！
解他人所難，圓他人所夢
Huashou operation
華壽運營
上海公司10月業務總結大會順利召開
11月10日上午，華壽集團上海公司9-10月度總結大會在集團總部上海廳順利召開，集團副總裁張總，風控部總經理林總及上海公司全體同仁共同參與了此次會議。
金九銀十，我們一起見證了華壽一次次跨越，見證了華壽集團以上海為中心，向長三角全面輻射，并向全國更多地區拓展，開辟城市合伙經營的一次次突破。
如果說不斷拓展的華壽點燃了每一位華壽人奮斗的激情，那么9-10月華壽的整體表現，便是華壽努力最好的證明。在保持進步的同時，華壽依然嚴格把控風險，對客戶負責，對合作伙伴負責。“控風險，求發展”是本次月度總結大會的主題，也代表了華壽的專業態度和精益追求。
會議上，主持人結合視頻回顧短片帶大家共同回顧了過去2個月華壽的大事件，如：上市啟動大會的召開，標志華壽全國發展，劍指上市；南京、合肥、寧波分公司的啟動標志長三角運營的全面打通；麒麟計劃合伙人授權儀式的頒布標志華壽重塑行業，協同發展的實力和專業；華壽商學院中高層管理進化班的召開代表華壽保持學習，不斷進取的態度。
—控風險，求發展
活動現場
華壽集團副總裁張總發言
風控總經理林總發言
2020年第6期 | 19
18 | 歡迎關注“華壽特價房”小程序
一次次創新發展，向社會亮出華壽和解之光，向行業和社會一起見證著華壽發展，振奮和鼓舞著每一位華壽人。
會議上，人事，法務，風控等支持部門負責人分別就相關板塊工作及注意事項進行了宣導和解讀，為推動部門聯動，及集團運營各板塊工作進行集中宣講，統一規劃。代表了華壽集團統籌，地區執行的統一思想和標準制定。
其中風控部總經理林總發言中提到華壽是一家追求細節完善的企業，因此各位同仁需要做到細微處見真章，同時遵守制度，職責明確，把控品質，規避風險，對自己負責，對企業負責。
在頒獎儀式上，有熟悉的華壽精英再獲殊榮，有華壽新星通過努力獲得突破，也有合作開單，展現華壽合作精神的“齊”開得勝，更有角逐激烈，直到最后一刻才揭曉出的團隊大獎，充分展現了華壽人不斷進步，持續發揮，再創輝煌的拼搏精神和積極態度。
比如華壽雄鷹獎（最佳業務經理獎）獲得者來自事業三部的王奎分享獲獎感言時提到，越努力越幸運，當努力達到一定程度上，運氣也會接踵而來，因此我們需要多嘗試，多拓展，提升自己，為運氣創造條件。
也如作為華壽雄鷹獎合作開單并獲獎者來自事業三部的曾俊、魏斌和事業一部的毛園園，他們表達能夠獲獎來自互相信任，協同工作，大家在分工合作中，積極配合，進展高效，收獲價值。
比如華壽天使之光（最佳團隊經理獎）獲得者來自事業二部的吳書勇分享能夠獲此殊榮，要感謝自己的團隊，這份獎項也給了他信心，讓他在接下來的沖刺中全力以赴。
本次獲得團隊大獎，華壽齊心獎的事業三部可謂是一支血氣方剛的團隊，因為團隊成員都是男將，他們具備朝氣和活力，同時也保持謙遜品質，懷揣激情和夢想的他們通過優異表現拿到了本次齊心獎。
事業三部總監周銀平不僅帶領事業部取得突破，自己也是接受重任，開疆拓土，擔任南京公司負責人，在發言中他提到我們不應滿足一次獲勝，而是延續勢頭，爭取連勝。為此，我們還需要再接再厲，多去總結，多去探討，保持積極拼勁，爭取年底再創佳績。
解他人所難，圓他人所夢
Huashou operation
華壽運營
有依靠自己努力獲得月度大將的華壽精英，也有通過自己的努力更上一層樓，站上新的職業平臺的晉升伙伴，他們分別是晉升為部門經理的事業二部的王靜和事業三部的柏慶。
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在晉升發言上王靜表達了對給予支持的事業部伙伴和領導的感謝，能夠晉升對自己來說備受鼓舞，證明了她的努力，因此，接下來她會繼續打磨自己，提升管理能力，用行動換來幸運的眷顧。
柏慶在發言中談到雖然感到緊張，但更多的是一種榮幸，他感受到了振奮和動力，一個階段目標的達成意味著下一階段要完成的更好，因此，在接下來的團隊管理中，他會完成既定目標，在團隊管理上發揮更好的作用和支持。
在月度總結環節上，上海公司各事業部總監代表事業部進行了月度工作總結及對年底工作的規劃。事業一部總監韓來寶分享，他高興的看到團隊里的大將依靠努力更上一層樓，獲得晉升，甚至擔任分公司負責人。證明我們的努力得到了回報。
接下來，我們依然需要抱著必勝信念，因為只有全身心投入，才能充分發揮，多盡調，多展業，不逼迫自己一把，怎么能知道自己的進步空間。因此，我們說到做到，全力爭取。
華壽齊心獎獲得者事業三部周銀平團隊
華壽天使之光獎獲得者吳書勇、胡陳燕（韓來寶代領）
華壽雄鷹獎獲得者曾俊、毛園園、王奎
2020年第6期 | 21
20 | 歡迎關注“華壽特價房”小程序
事業二部總監邱慶提到了責任的重要性，華壽是一家具備社會責任感的企業，每個華壽人也要做到職責所在，責任到人，承諾一出，便要付諸行動，我們會時刻保持進取之心，在接下來的征程中走得更好。
事業三部總監周銀平談到大家在業務拓展和工作開展中要發揮出華壽特色，傳遞華壽價值，伴隨公司平臺的不斷提升，我們需要更加注重價值理念和文化理念的輸出，期待事業三部在年底沖刺中取得佳績。
?事業四部總監徐輝提到事業四部團隊成員都具備干勁，擁有實力，過去兩個月我們看到了他們成長和進步，雖然我們成立時間較短，但是我們要做一只冉冉升起的后起之秀，發揮更大的進步空間。
最后，是最近剛剛成立的事業五部總監鄒萬元分享，首先他感謝了自己的團隊，因為他看到了所有人的努力，量的積累便會達到質的突破，因此，他對接下來的事業五部充滿信心。
在領導總結環節上，華壽集團副總裁張總發言中提到，過去兩個月的數據遞增再一次給了我們信心，我們完成了超越和倍增，但我們依然需要嚴格要求，認真執行各項制度，為年底沖刺做必要準備。
因此，在接下來的工作中，我們需要做到幾點明確。首先是職責分明，責任到人。這樣我們才能避免無效的人力和時間成本浪費，規避潛在風險。其次，我們在日常工作中加強主觀能動性，用積極主動代替被動執行，用進步思維帶給企業創新發展。
最后，張總強調在企業的各項流程管理制定中，我們一直在完善，堅持細節，優化結構，為的是提高工作效率，控制風險，把控品質，也希望每一個華壽人嚴格執行，在控風險的同時求發展，在追求細節的同時，保持整體向上姿態。
2020年的金九銀十已然過去，但華壽依然會保持昂揚斗志，邁入全國化發展第二階段的華壽，必將讓更多城市亮起和解之光，以和解之道的方式解決民生，為社會釋放和解的魅力。
而上海公司作為全國化發展的先鋒和核心，必將發揮帶頭作用，在深入市場的同時，把控品質，嚴格標準，通過進步思維，執著態度，創新精神推動行業朝更大格局，更高視野，更遠未來去發展，去深造。
解他人所難，圓他人所夢
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華壽運營
華壽聯合通達金融主辦
《房抵貸風險管理閉門培訓》順利落幕
由華壽集團和通達金融聯合主辦的《房抵貸全流程風險管理閉門培訓》于2020年11月14日-15日兩天在上海順利召開，華壽集團總裁楊總出席了本次閉門培訓，并在培訓首日發表了主題為《房抵貸違約資產如何從“不良”變“優”》的演講。
楊總就房抵貸違約資產如何從“不良”變“優”的創新模式進行深入分析，并將華壽特色的和解處置模式如何推動行業發展進行了相關分享。楊總的演講獲得了參與本次培訓的行業相關企業及機構高度認可，并與業內人士產生了積極共鳴，受到了熱烈反響。
楊總在演講中談到各位講師通過專業視角和創新維度帶給大家房抵貸的發展思路，而華壽做的就是具象化的行業垂直細分，我們專注單套不良資產的重組，通過聚焦和解處置，整合力量，聯動資源，建立高效處置的結構閉環。
同時，我們希望通過和解理念，扎根供需端難題的解決，通過民生保障，社會難題的排憂解難，讓行業的意義和價值得到提升，讓社會責任感傳遞與行業之間，建立新高度，高格局的行業發展前景，推動行業良性發展。
活動簽到處
活動現場
華壽集團總裁楊總發表致辭
2020年第6期 | 23
22 | 歡迎關注“華壽特價房”小程序
?華壽正是在做這樣的事業，通過戰略合作伙伴恰寶集團及旗下律所組成獨有三方聯動模式，打通行業上下游，鏈接供需端，解決出賣人和買受人兩端難題，助力不良資產高效處置，為市場輸送更多良性房產，為社會及行業帶來和解之道。
楊總同時提到華壽正在開展的全國化發展，希望通過城市業務代理和合伙城市經營兩種方式的開展，讓更多擁有資源的合作渠道和相關人士發揮價值，通過與華壽的合作合伙，帶來資產資源的高效對接，全面推動單套不良資產重組往更長遠，更具價值的新未來持續性發展。
談到房抵貸的發展機遇，楊總提到全國房價進入萬元時代，城市化率的提升，房地產市場將長期穩定發展，而房抵貸不良資產的市場規模是較大的，需求巨大，有一定主動議價空間，加上收益可觀，流動性帶來周轉的收益以及風控方式的清晰，穩定。
但是競爭壓力逐漸加大的環境下，加強標準化管理是非常重要的，這也是華壽一直在做的，全國標準化發展，通過系統研發，體系搭建，建立集中管理和協調發展的結合模式。在風險與機遇面前，嚴格風控，抓住機遇，聚力共贏。
會議期間，作為聯合主辦方，不良資產行業資深并具有影響力的自媒體機構-通達金融對華壽集團總裁楊總進行了媒體專訪。
Q：當前政策調控、樓市變化、監管收緊、房抵貸業務中民營機構有哪些機遇和挑戰？
楊總：首先說下中國樓市，當下樓市我們可以從兩個方面去分析。第一個便是我們常提到的“房住不炒”，也是國家引導的當前房地產市場大基調，這是國家的政策，目的是解決社會民生，解決住房難的問題。
第二個現象是“全國房價進入萬元時代”，這是市場供需關系所創造的結果，當前中國城市化率只有52%，扣掉些有戶籍的，真實城市化率在40%左右，未來還會有大量的人往城市進軍，這些人會帶來大量的城市住房需求以及刺激房價的緩升。這就讓房抵貸業務中許多民營機構看到了機遇。
但是對于今年，同樣還有一則信息讓民營房抵貸業務面臨挑戰，那就是LPR4倍作為民間貸款利率的標準，因此，這是一個變化的市場，這是一個機遇與挑戰并存的市場。
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解他人所難，圓他人所夢
Huashou operation
華壽運營
今年，新冠疫情席卷全球，對于中國的許多企業帶來不小沖擊，這導致許多中小企業面臨生存的考驗，當然，我們國家在防控疫情及恢復經濟秩序上做的非常出色，這讓我們有充分信心應對艱難和風險。
Q:房抵貸違約資產有幾種處置渠道？分別的優勢與劣勢？
楊總：比較常見的處置渠道諸如司法拍賣、債務和解、資產證券化、并購重組等。其中許多主流的處置方式通過拍賣和和解，司法拍賣比較常見，今天我們重點講下債務和解，也是華壽正在做的事情。
華壽集團對于單套不良資產重組的特色便是我們一直強調的和解之道。利用和解的方式解決經濟難題，用市場經濟的方式和解社會矛盾。助力行業解決了處置困境及周期拖延的痛點，整體提升了行業處置速度。
我們通過打通上下游，解決供需端問題，也就是華壽在出賣人和買受人之間建立了雙向的保障。通過與戰略合伙伙伴恰寶集團及旗下律所恰寶律所組建三方聯動模式，形成從單套不良資產收購到處置的完整閉環，幫助出賣人解決物權難題，盤活困境資產。同時，利用華壽綜合服務商優勢，將問題房源重新流通與市場，回歸為良性房產，并通過特價匹配的方式為買房客提供高性價比房源，也就是華壽提出的“私人定制購房模式”。
華壽集團總裁分享和解之道
圓桌討論環節
華壽集團總裁分享和解之道
2020年第6期 | 25
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這其中，和解之道發揮著重要作用，為供需端提供了解決難題的思路和精神，為行業帶來和解的力量。
?Q:華壽如何在后疫情時代下抓住機遇和挑戰。
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楊總;對于行業來說，今年我們需要注意兩個問題。第一是防止系統性金融風險，第二是大力支持不良資產的清收與處置。那在房抵貸違約資產的處置中，以華壽為代表的“和解之道，快速高效處置不良資產”的模式正在逐漸而逐漸被行業和社會認可。因為我們一直在堅持解決社會難題，民生問題，并具備社會責任感。這是順勢而為，利國利民的事業。
華壽與AMC、銀行、法院、借貸公司、經紀公司等諸多機構和渠道方密切合作，讓更多良性房產回歸市場，通過提供低于市場價的房源，讓特價購房成為新風范。
諸如法院、放貸機構、律所等行業機構不斷認可華壽的模式，并更加愿意通過華壽化解系統性金融風險，加速案件處置，提供行業處置效率。
本次會議，還特設了圓桌討論環節，圓桌環節來自五位嘉賓精彩的碰撞：三位地方持牌AMC以及兩位助貸機構的專家，他們就獲客渠道單一、產品同質化以及未來市場布局進行了深入的探討。
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他們認為借助場景方可以改善獲客渠道單一的問題。同時，未來房抵貸市場對于擁有長遠布局的機構更有利，優化對產品的理解與產品的設計必定會帶來更大的機遇。
對于大型機構來說，一方面展業合規化是一大難點，另一方面會存在與市場脫節的問題，未來仍將在很大程度上依賴于助貸機構去理解客戶的特點與需求。
為期兩天的活動取得了圓滿成功，分享嘉賓均為來自行業一線實操專家。他們既慷慨分享了實操中的交易細節和對市場機會判斷，又融合現場參與機構的不同優勢，分析他們在房抵貸業務鏈條當中的精準定位。
現場各家機構紛紛熱烈參與討論，建立合作聯系，可謂多方共贏。而華壽的主辦并由集團總裁楊總親自為華壽發聲，帶來華壽模式和行業觀點的結合，再次展現了華壽和解處置的前瞻思維和聚焦特色，為行業和社會帶來華壽和解之道的實力證明和發展眼光。
解他人所難，圓他人所夢
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華壽集團成都公司簽約儀式順利召開
2020年11月13日下午，華壽集團成都公司簽約儀式在集團總部上海廳順利召開，集團總裁楊總，副總裁張總，成都公司城市負責人胡總，總經理沈總及華壽總部相關同仁共同參與了此次會議，見證了華壽的重要里程碑！
剛剛過去的金九銀十，華壽不僅在業務上取得了突飛猛進的發展，同時加快全國化征程，全面進入第二階段的華壽集團，向更多地區布局發展，開拓市場。
伴隨以合伙業務代理為代表的麒麟計劃和以城市合伙運營為代表的祥云計劃取得了優異反響，有效開展，華壽集團迎來了第二階段重大成果，成都公司率先起航并具備啟動條件，作為城市合伙運營的落地開花，成都公司正式簽約。
簽約儀式上，華壽集團總裁楊總致辭中提到，作為華壽人，我們自豪地看到集團的一次次進步，回顧創業初期，我們明確用和解的力量帶來行業改變，到如今我們稱呼為第二次創業，也就是全國化發展。我們一次次證明著華壽的模式，印證著華壽人奮斗的步伐。
簽約儀式現場
華壽集團總裁楊總發表簽約致辭
華壽集團副總裁張總發表致辭
從長三角全面運營，到今天成都公司正式簽約，我們將華壽的和解精神帶到更多地區，在更多市場講述華壽的故事，用華壽的積極處置思路和實際行動，推動著行業的發展，解決更多老百姓債務危機，困境資產，幫助更多購房客圓夢安家。
成都公司的正式簽約讓我們在堅定信心，明確發展方向。未來，我們將看到更多合伙城市的加入，聯動更多城市資源，為此，我們信心十足，準備充分。最后，楊總再次祝賀成都公司順利簽約，期待著華壽在成都市場的騰飛和活躍。
華壽集團成都公司總經理沈總發言中提到，成都是一個富饒美麗的城市，自古以來就是中國的歷史名城。其美食文化和人文特色不斷吸引著年輕人和有實力的人士駐足發展。
我們在和華壽領導充分溝通和細致了解后，感受到了華壽的魅力，系統化建設的強大，以及正能量的社會責任感，華壽“私人定制特價房”和“和解之道”深深感染了我們，吸引我們加入華壽一起共同完成全國化發展愿景。
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華壽集團成都公司的成立，我們希望將華壽的業務模式理解透徹，與成都市場充分結合，建立牢固的品牌口碑，去幫助更多人士解決難題，圓夢安家。為此，我們會積極投入，配合集團發展。我們相信憑借共同的夢想，共同的力量，一定可以成就共同的遠大事業。
華壽集團成都公司沈總發表簽約分享
華壽集團總裁楊總與成都公司總經理沈總簽署合同
慶祝儀式
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隨后，正式進入簽約環節，集團總裁楊總與成都公司總經理沈總，簽署合同，互為交換并握手致意，代表著華壽集團成都公司正式簽約，和解之光，點亮蓉城！
這又是一次值得載入華壽歷史篇章的時刻，華壽將秉持和解精神，推動行業發展，讓西南部魅力之都-成都亮起和解之光！
集團副總裁張總在發表簽約感想時談到成都公司的成立讓我們又一次看到了華壽向全國市場的華麗亮相，相信成都公司的成立一定會為華壽添加精彩活力。
為此，我們集團總部將大力支持成都公司的運營和發展。給予最好的幫助和支撐，無論是系統建設，還是項目落地，我們將通力配合成都公司進行業務拓展，市場實踐。祝賀成都公司成立，祝賀華壽更美好的未來。
慶祝儀式上，集團總裁楊總，副總裁張總，與成都公司城市負責人胡總，總經理沈總共同舉杯，將承載華壽遠洋夢想的期許和對華壽閃耀成都的美好祝福之酒飲下，大家共同慶祝，展望新篇章。
成都公司的正式簽約標志華壽第二階段取得了階段性重要成果，也是對華壽全國化發展的又一次激勵和鼓舞，我們為之振奮的同時，也堅定了全國化道路的信心，以及不斷提升，做好更多地區布局和發展的充分準備。
為此，華壽將繼續深化以和解之道為特色的處置思路，通過優化結構，完善系統，實現更為標準化的全國運營體系，通過集團統一管理，地區協同配合，加強區域聯動，總部統籌的管理模式，讓更多城市精英及具備條件的合伙人堅定與華壽一起共筑大業的信心。
在新的機遇與挑戰下，華壽立足“和解”，通過專業建設提煉發展精髓，通過系統研發提升行業效率，在風起云涌的市場下開辟廣袤藍海，與志同道合的合作伙伴共同掘金藍海，共贏未來。順勢而為之，必將大有作為，讓利國利民的事業長遠發展，相互成就。
期待成都分公司的開花結果，期待華壽和解之光在成都的閃亮！灌注華壽和解之力，為蓉城帶來行業高效處置思路，通過和解之道，助力成都市場良性發展，讓行業人士和社會大眾共同受益。
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2020年第6期 |31
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有意義的事業我們共同做大
紀錄華壽人奮斗的模樣
2020年，對于每一個華壽人來說意味著收獲不斷邁向新高度的風景，意味著在陽光下奮斗的激情和對廣闊藍天的向往。
這一年，華壽人迎難而上，磨練內功，穩扎穩打，迎來了向上而生的速度與激情。因為華壽堅守的事業，通過每一個華壽人的堅守和努力，換來了更好的發展契機。
在風險和機遇的市場面前，華壽人秉持正道而行的服務宗旨，聚焦行業垂直領域，直面社會矛盾，通過高效的方法，創新的理念，行業的聯動，化解困難，保障民生。讓社會看見一次次華壽釋放的正義曙光。
華壽人奮斗的模樣，便是最好的證明，有意義的事業，就應該發光發熱。
每一天的早上，業務伙伴從晨會開啟一天的工作，為新的一天做出完整規劃，針對聚焦的問題展開討論，依托團隊的充分支持，伙伴之間的協同配合，鼓勵支持，讓新的一天元氣滿滿。
早會后，根據不同組員的規劃，根據月度和每日目標，伙伴們開始了一天的奔波，在城市的大街小巷，在一個個擁有不同人群的社區，在一家家經歷不同故事的人家，華壽人留下了平凡卻不簡單的身影。
華壽集團上海公司月度總結大會員工風采
解他人所難，圓他人所夢
家家有本難念的經，但不可否認的是每一個家庭對于美好生活的向往，哪怕是最困難的時刻，依然向往著再一次擁抱陽光。
而華壽通過對于客戶的實際走訪考察，了解到每一個客戶的需求和面臨的難題，開始商討出可行的方案，保證客戶的利益，解決客戶的難題。
華壽專業的精神，可每一位華壽人具備的職業素養，讓客戶放心，更讓客戶看到逆境之后重新開啟有序生活的希望。
洽談完畢，華壽給出細致的解決方案，簽署協議，接下來便是一樁樁問題的迎刃而解，再難的困境房源，請別放棄希望，華壽儲備的經驗和完善的處置流程，會為您保駕護航，而這份社會責任的履行和堅守，打動的不止是客戶，助力的不止是機構，而是帶來行業處置效率的改觀。
因此，問題的解決順理成章，按部就班。一次次困境資產的盤活，是一個個不同人生又具有意義的故事積累，經驗積累，讓華壽人不忘初心，牢記使命。
當然，華壽不僅解決的是供需端的一端，上下游的一環，而是通過緊密配合，機制聯動，組成“鐵三角”，從出賣人到買受人的全面打通。
大城市讓一個個追夢人向往，為此奮斗，為此付出最難忘的歲月年華，譜寫屬于自己的人生篇章，華壽不也是經歷著為目標全力以赴，傾力付出的歲月嗎。
因此，我們希望幫助更多有夢想的人，圓夢安家生活，在奮斗的土壤上穩扎穩打，牢固根基。因為，家是一切行動的源泉，也是我們奮斗的動力所在。
因此，華壽人利用資源整合的優勢，以及對于社會責任的承諾和服務宗旨，順應國家趨勢，堅持“房住不炒”，讓華壽及合伙伙伴盤活的良性房產重新流通市場并以更低的價格，讓利于民，加快優質房源以特價的方式流通。
因此，華壽的業務伙伴開始了為這些人匹配安家購房的工作，好的房源，價格當然會高，而能匹配到滿足自己需求的房源，更是難上加難，但在華壽看來，定制匹配特價房源是可以做到的。
因此，根據客戶發出的購房需求，華壽不同城市公司會開啟城市范圍的搜羅匹配，只為客戶找到滿意的房產。
2020年第6期 |33
解他人所難，圓他人所夢
華壽擁有的渠道資源，來自華壽不同的合伙伙伴和機構，匯聚城市海量房源，對于資源資產的整合，華壽擁有機制和系統優勢。
而華壽業務伙伴則會通過實際盡調，深入社區，為客戶爭取著一次次定制匹配特價房的機會。
因此，在解他人所難的基礎上，華壽人同時堅持著圓他人所夢。每一次成交，不僅是對特價房的承諾，更重要的是華壽人對成功助力安家生活的價值感獲得。
不僅僅是業務，作為中后臺，華壽有著完整的職能體系。作為對業務部門的有力支撐，完善了華壽運營管理體系，將業務、運營、管理、文化有效串通，實現組織的緊密配合。
作為職能團隊，在公司業務發展中已經逐漸形成體系化，標準化執行。無論是風險把控，客戶服務，團隊激勵，品牌傳播等等與業務相輔相成的支持當中，做到高效聯動，加快華壽各制度貫徹，有效執行，并最終推動企業更好更快發展。
可以說，華壽的發展，離不開每一個為之付出奮斗的華壽人，他們用青春和熱血譜寫華壽進步篇章，用實踐和實力證明特價房事業的可持續發展，以及具備社會責任感企業的堅定步伐，并最終為解決社會難題，保障民生，做了一件件大大小小的事情，履行著一次又一次大大小小的承諾。
今天，華壽人依然在加快腳步，只為每一次的努力和進步都離全國化發展更近一步，只為讓和解之道在國內更多地區開花結果，讓更多客戶及合作伙伴收益，提升行業幸福度。
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華壽集團浙江公司月度總結大會風采
華壽企業文化-我們共同踐行
我們的使命：
解他人所難，圓他人所夢
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我們的愿景：
做全國領先的特價房綜合服務商，構建特價房未來生態圈
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我們的價值觀：
公平正直 相互成就 透明靈活 創新共贏
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我們的社會責任：
用和解的方式解決經濟難題，用市場經濟的方式和解社會矛盾
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我們是華壽共建人：
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夢想同行，合作共建，永不放棄
敬業愛崗，專業執著，精益求精
面對困境，善于思索，勇于創新
迎接變化，迅速反應，執行落地
凝聚一心，共享共擔，共建華壽大家庭
2020年第6期 |35
解他人所難，圓他人所夢
當即找來設計師根據房源的實際情況重新設計裝修，設計階段力求將空間利用率最大化、采光做到最佳。
實際裝修階段嚴格把控水電、管道、木工、墻面、地面等每一階段的品質；最后軟裝階段，從色彩到每一個燈具、邊邊角角的裝飾都精心搭配，藏著設計師的獨特的設計品味和人生感悟。
房源裝修好重新投入市場后，不過半月時間就被剛需的買房客戶買下，看著交易成功的楊老先生和買房成功的業主心滿意足的歡欣，我們特價房事業團隊的學長說：“感覺每一次最開心的時候就是看到買賣雙方都滿意的時刻，感覺期間兩三個月的辛苦都值了。”
我想，華壽“解他人所難，圓他人所夢”的使命就是在這樣一次次感覺“值了”的經歷中變得更加清晰而堅定，更多由于債務、糾紛、裝修老舊的房源的業主也會因為我們一次次真誠、用心的服務。
就像楊老先生的女兒一樣信任我們，就像巴爾扎克所說“遵守諾言就像保衛你的榮耀一樣”，我們會將“公平正直、相互成就、透明靈活、創新共贏 ”的價值觀刻入企業的靈魂，不辜負每一份信任。
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在為民服務的實踐中收獲價值和意義
華壽
案例
以誠感人者，人亦誠而應。——程頤
隨著華壽特價房事業的不斷開展，越來越多由于房產有債務、抵押、糾紛、裝修老舊等問題的業主帶著困難來到華壽，尋求解決之道，我們也在一次次的服務中，感受到了公司沉甸甸的社會價值和工作的意義。
杭州拱墅大關七十歲的楊老先生想出售一套房源，然而，由于房源裝修老舊、空間利用率較低，在中介公司掛牌大半年都鮮有人問津。楊老先生的女兒是南都物業高管，在朋友的推薦下，找到了華壽，在實地考察了公司的實力后，將房源委托我公司全權負責出售事宜。
公司的特價房事業團隊在接手這套房源之后，詳細分析了這套房源的主要問題是：裝修老舊、空間利用率低。
本文案例精裝修后圖片
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華壽分享|室內地毯如何選購，一文看懂
不少人家里裝修都會鋪上地毯，特別是冬天，地毯可以起到保暖的作用，市面上地毯材質多樣、圖案豐富、腳感舒適，除了保暖，還可以起到裝飾的作用，不過家用地毯的弊端也很明顯，容易藏污納垢，比較難清理，因此在選購的時候要特別注意，那么室內地毯要如何選購呢?我們一起來看看家用地毯搭配技巧。
一、家用地毯種類
1、純毛地毯：一般以純羊毛地毯為主，觸感舒適，價格很高，不易保養和清潔，很容易滋生細菌和小蟲(除非定期用專用清洗設備清理)。
2、化纖地毯：便宜，耐磨，可隨便清洗，但觸感比較硬，一般用在公共過道之類的地方。
3、混紡地毯：以純毛和一定比例的化纖混合，兼具兩者的優點，比較適合一般家庭。
4、棉線地毯：純棉的地毯，觸感很好，一般都是一塊一塊的，不整鋪，可以直接用洗衣機清洗，干凈方便。
三、家用地毯面積
門口一般宜鋪設小尺寸的地毯或者腳墊;飯廳采用單張地毯，而且能覆蓋70-80%的面積;如果客廳面積不大，應選擇面積略大于茶幾的地毯;通常臥室陳設比較簡單，可采用滿鋪地毯。
解他人所難，圓他人所夢
一般地毯掛起來時，看起來會比較大、比較長，因此購買地毯時，可要求銷售員把地毯擺在地上，這能幫助消費者更準確地決定地毯的尺寸合適度。
四、家用地毯風格搭配
購買地毯時一定要考慮房子的裝修風格，選擇與之搭配的地毯。不能因為喜歡花色就買回去，結果與風格不適合，造成浪費。
挑選方法：將居室中的幾種主要顏色作為地毯的色彩構成要素，這樣選擇起來既簡單又準確。在保證了色彩的統一諧調之后，再確定圖案和樣式，這樣就不會因為風格不一致而白造成浪費。
五、根據不同功能應用地毯
客廳毯：客廳作為一個屋子里家庭成員活動的中心區域，往往是裝修風格呈現的重點之處，客廳選擇合適的地毯可以增加客廳空間的層次感，讓客廳看上去更加的高級和舒適。
玄關毯：人們從外歸來可以在玄關毯上拭去塵土，玄關毯也可起到保護地板，減少對地面的磨損、防滑防塵等作用。所以玄關地毯一般選擇質地柔軟，不易掉毛的腈綸材質，或者混紡材質，在干濕情況下，彈性和耐磨性都比較好。
衛浴毯：在洗手盆前或浴室門口放置地毯，主要是要起到防滑吸濕的功效。應選擇棉質或化纖質地的地毯，吸濕性好且耐臟。或可在淋浴區門口放置地毯，長度比淋浴區的門稍長一點，出浴后直接踩在上面，不但吸水快，而且觸感舒適。
臥室毯：臥室地毯的作用主要是裝飾房間，下床的時候可以赤腳下地而不至于著涼。一般使用純棉質地或超細纖維質地為宜。這種材質更加安全，不起靜電，且質地舒適，很適合臥室和兒童房使用。
上海華壽房產經紀（集團）有限公司
總部地址：上海市楊浦區合生國際中心33層
電話：021-23560477
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