2023年第二季度

文化季刊

碧桂園陜西區域營銷事業部

青春正好，破浪踏歌---運動季

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︻目錄︼

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目錄

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contents

【活動大事記】

04

【員工天地】

21

【培訓賦能提升】

07

【獵鷹專項特輯】

08

【月度銷冠TALK】

13

【銷售精英俱樂部】

19

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︻活動大事記︼

︻活動大事記︼

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“6在童年 1起嗨”

不管幾歲 快樂萬歲

祝大朋友&小朋友節日快樂

活動大事記

活動大事記

“端午節活動”

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好看的粽子千篇一律?

有料的靈魂萬里挑一?

青春正好，破浪踏歌---運動季

青春正好，破浪踏歌---運動季

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︻活動大事記︼

︻培訓賦能提升︼

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活動大事記

生日祝福---員工生日會

—— 給你最好的生日祝福！

HAPPY

HAPPY

親愛的你：

歲月如歌，生辰快樂！

歲歲年年又一年，祝愿你新的一歲：無事絆心弦，所念即所愿，希望你永遠站在自己熱愛的世界里閃閃發光！

銷冠星享會

本年度銷冠星享會的運營將考慮到各個項目銷售人員質素的不同，以最小單位為項目出發，求同存異，打造以項目為單位進行本項目“必修+選修”課程套餐包形式，套餐選擇由項目營銷負責人牽頭開展。讓更適合的課程精準的觸達實際需求的項目。同時通過項目學習積分動態公示的形式進行監控。5月4日開展第一期必修課程《如何成為一名合格的交付衛士》，二季度共計輸出2期必修課程，4期選修課程，并按照周度公布項目培訓考試情況，培訓賦能更加精準，培訓效果提升顯著。

培訓賦能提升

青春正好，破浪踏歌---運動季

青春正好，破浪踏歌---運動季

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︻獵鷹專項特輯︼

︻獵鷹專項特輯︼

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獵鷹專項特輯

獵鷹開單特訓營

本年度獵鷹開單特訓營將注重該培訓品牌的規范化運營，杜絕較為隨意的講師和課程安排，在課程安排和課程質量上，堅持“短平快”的案例分享模式，用簡單的運營邏輯做質量高的分享，同步通過課程模式微調，促進獵鷹群體的交互。

課程來源為獵鷹成交客戶的案例分享及獵鷹未成交客戶的疑難問題交互，選擇獵鷹銷售業績排名前列人員進行分享，二季度共計輸出五期《近期成交案例分享》、三期《成交困難案例解讀》，課程整體滿意度9.88分。

01

陳鵬，2022年7月下旬入職咸陽秦都府項目，累計成交住宅23套。23年5月榮獲咸陽秦都府項目銷冠。

厚積薄發，勢不可擋

專業對口的他14年上大二時就熱愛上了房地產這個行業，開始勤勤懇懇的從渠道做起，置業顧問這個崗位加深了他對整個行業的情感。市場雖是起伏波動，人生不也如此，熱愛加堅持才是長久之計。

入職之初，他并沒有以新人的身份去慢慢融入團隊，因為每個月都是新的開始，大家站在相同的起跑線上。上崗后第一時間和大家一起拓客，一起直播，一起優化說辭，雖是炎炎夏日卻也干的火熱朝天。終于8月的最后一天開單并且當天簽約，這單雖來的遲但從未停止，9月榮獲項目第四名。往后的每個月都穩定開單，更是在今年5月榮登項目銷冠。這是他的第一個單月項目銷冠，但我們相信，絕不會是最后一個。

青春正好，破浪踏歌---運動季

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咸陽秦都府銷售中心-陳鵬

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︻獵鷹專項特輯︼

︻獵鷹專項特輯︼

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他提到：相互學習，相互幫助才是成交秘訣。當客戶量積累上來時，最重要的就是將意向客戶成功轉化為成交。如何轉化成交，項目說辭是基石，氛圍營造是關鍵。每當陳鵬帶客戶是總會不經意間經過其他同事談客戶的地方，雙方顧問會打個照面說:“你客戶看多大的？你客戶也看115㎡戶型啊？這個戶型方正又南北通風確實很不錯，你客戶真有眼光。”類似不經意間的助攻還有很多。但也有一些他無法搞定的場景，陳鵬遇到問題會第一時間請教同事請教領導，成長最快的方式大概就是這樣吧，身邊良師益友環繞，替你填平前路的坑，帶著你跨過前人經驗鋪就的橋。

千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。在市場起伏的當下跟隨碧桂園一起探索，一起學習新的拓客方式和談判模式，將會是陳鵬不斷前行的方向。市場的變化是常態，在當下我們能做的就只有奮力奔跑，跑贏市場，贏得屬于我們自己的小小榮光！

02

西安高新云墅銷售中心-李昴昱

青春正好，破浪踏歌---運動季

青春正好，破浪踏歌---運動季

慎終如始，則無敗事

2022年9月，昴昱與云墅的相識源于獵鷹計劃，順利加入云墅團隊昴昱的第一直覺便是這將是自己愿意證明自己、自己愿意為之奮斗的心之所向。以所有的努力嫁接在心之所向上，努力便生長在陽光雨露之下；以所有的堅持賦加予心之所往中，堅持便鋪就了彼岸大道之途。昴昱便是以此初心入，以此初心恒，當第一次來到云墅確定心中所想、心中所求，至今仍如伊始。9個月的時間，昴昱用自己穩健的業績輸出、事事全力的格局態度，一次次市場變動下的持青山之姿。縱然外界變幻萬千，一組組腳踏實地的約訪，一次次從未停歇的成交，便是昴昱為自己初心最好的詮釋。慎終如始，則便能驅敗以萬丈之深；初心如故，則便能迎勝以千里之外。

李昴昱，2022年9月通過獵鷹計劃加入西安新云墅項目，入職至今銷售業績達7716萬；堅持恒一是她用以詮釋自我的信條，以始為終是她用來宣告自己的標簽。

慎終如始，初心如故，則無敗事

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︻獵鷹專項特輯︼

︻月度銷冠TALK︼

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01

月度銷冠TALK

澄城壹號公館銷售中心

王芳

2018年進入碧桂園，快速融入團隊，項目首開以1400萬簽約獲得項目銷冠，同時獲得先進個人稱號，2020年3月榮獲陜西區域巡講講師，2020年5月開始代管團隊，協助負責人管理工作，提高案場業績的同時個人業績也一直位列區域前十強。蟬聯五年項目年度銷冠，同時也是陜西區域銷售精英俱樂部的常駐會員。

從一個房產小白到慢慢的對房產銷售這個行業有了新的認識，對置業顧問這個職業有了新的了解，王芳只用了兩年時間。她常說置業顧問就像是語言的藝術家，知識的寶庫而且要不斷的更新自己的頭腦，要有扎實的功底對基礎知識要爛熟于心。而這無疑是非常具有挑戰的。

壹號公館項目4月銷冠

顧問這一職，是充滿了變數與未知的，過往的業績只能證明你曾經的輝煌，但并不代表當下的順風順水，明天會遇到多少客戶，他們是什么樣的，能不能成交，一切都是未知數。

青春正好，破浪踏歌---運動季

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智不失時，功不蹉跎，則無敗事

如果說以始為終的持有初心是昴昱為自己立心，那分秒不爭的前行奮進便是昴昱為自己正行。所謂“智者不失時、功者不蹉跎”便詮釋著昴昱的一舉一動、一言一行，把每一份時間都用在與結果正相關的努力上，把每一個間歇都用在與業績強關聯的思考下，當時間被努力充盈、當間歇被思考填滿，所謂結果便只是水到渠成的一種必然，所謂成績亦只是理所當然的一份定勢。當一次次拓客、一場場圈層的日復一日的推進時，這沿途凝結著昴昱踏遍西太路兩旁的腳步，這腳步自有回響；當一組組約訪、一戶戶成交順理成章的出現后，這背后詮釋著昴昱從未停歇的思與行，這行思必有結果。

心中有桂冠，信念便會指引她始終前行；腳下有目標，初心便會點燃她不懼高遠。以始為終、不蹉跎時光，初心如故、慎終如伊始，如此便萬事無敗事，唯有勝之！

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︻月度銷冠TALK︼

︻月度銷冠TALK︼

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我們無法準確預知客戶的個性、愛好，不能立刻預判到客戶下一步將會采取什么行為如此種種，所有不確定的因素，都是每一位曾經業績輝煌或成績平平的置業顧問都要面臨的狀況，可以說，在這一場景下，人人平等。而我們必須想盡辦法來創造確定的業績成果，因此必須把它當做持久戰，拼的就是耐心、能力與堅持。

18年王芳剛剛進入房地產行業的時候，從一開始的外拓圈層 CALL去積累客戶，利用自己是本地人的優勢，拓展親戚朋友等關系去挖掘一切想買房的客戶，通過5個月的蓄客，個人首開已1400萬獲得項目銷冠，次月的區域年會獲得新人優秀進步獎。有了首批業主資源，定期上門拜訪，宣貫老帶新政策，老帶新也逐漸成交。隨著業主資源的增多以及線上宣傳的推廣，意向客戶逐漸增多，是后來連續成為年度銷冠的基礎。質變的前提是量變，在當下市場環境下，如何繼續保持銷冠的榮耀將是所有銷售精英共同的挑戰。

飛鴻印雪，所走過的路每一步都留有痕跡，險峰難攀，但怕有心人，加油，各位銷冠！！！

月度銷冠TALK

02

2020年6月進入碧桂園，截止目前總業績1.75億元，累計銷售住宅126套，商鋪18套。多次獲得項目月度、季度、年度銷冠，2021年&2023年陜西區域銷售精英俱樂部會員。

從第一天上崗開始，劉蕊便緊盯銷冠的冠冕。正因為對銷冠的執著，她從來不放低對自己的要求，每當有顧問即將開早會匆匆跑來的時候，劉蕊已經整裝待發入列；每當項目需要業績來沖刺目標的時候，劉蕊已經談客區準備就緒；君子言之必行，行之必果，劉蕊用自身的一個個銷冠榮耀證明了自己！

近年來，樓市歷盡千帆，有群雄并起，也有風云變幻。在這種環境下，對行業信號的敏銳度、對政策解讀的準確度、對客輸出的專業度就是任何一位房地產顧問在銷冠之路上的嚴苛考驗。

漢中學府世家銷售中心

劉蕊

學府世家項目5月銷冠

青春正好，破浪踏歌---運動季

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︻月度銷冠TALK︼

︻月度銷冠TALK︼

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劉蕊時刻保持著學習充電的習慣，不放過任何一個可以與同行、外部精英交流的機會，不斷充實自己，確保行業最新資訊第一時間知道、政府最新政策最快速學習傳達、客戶咨詢輸出最專業合規，而這一點一滴就是產生質變前的量的積累，終將迎來質的飛躍。

房地產銷售不僅需要自身的專業性，更需要的是真誠高效的服務。認真傾聽客戶的需求，轉換角度去思考，幫助他們解決具體問題，根據每個客戶的實際需求，推薦真正符合他們需求的產品，這是作為劉蕊應該做的，更是一個朋友應該做的！

積跬步以至千里，聚小流而成江海，細微處的積累，促成了最終的蛻變。每一個榮耀加冕的時刻，都離不開持之以恒的拼搏。未來，期待劉蕊能夠與團隊攜手并肩，一起創造更加輝煌的成績！

業務上劉蕊堅持用專業、細心的服務打動客戶，為了方便與客戶及時溝通，她的手機從不靜音，無論何時何地，只要客戶有疑問，無論是工作亦或者生活上的問題，她都能在第一時間及時回復并提供解決方案。截止目前的成交數據顯示，劉蕊老帶新成交率與轉化率一直排在銷售團隊前列，是名副其實的“老帶新達人”。

月度銷冠TALK

03

丹鳳紫御公館銷售中心

王婧

紫御公館項目6月銷冠

寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。從懵懵懂懂的新人，到項目銷冠，王婧用兩年的時間，一步步成長起來，回首整個工作歷程，她說“拼命沖到底，再努一把力。”

在她蛻變為銷冠的過程中，她始終將以下兩點奉為圭臬：

一、只做一次努力就放棄，這是最傻的做法。堅持成就事業，態度決定一切。銷售成功通常要一次次接觸客戶，在簽約之前放棄，等于前功盡棄。在案場中，我們經常能夠見到成交周期超60天的案例，這背后是顧問一日復一日的溝通，維系，最終讓客戶選擇你，選擇你的項目。很多人說這個客戶不行，我去找下一個，其實只是氣話。在當下的市場環境，每一個有購買意愿的客戶都彌足珍貴，既然他來咨詢，有興趣，那就是你目前最佳突破對象，一定不要輕言放棄，只要我們認真對待，讓客人看到我們的確是在盡全力地想辦法解決問題、幫助客戶，客戶終將會信任我們。

青春正好，破浪踏歌---運動季

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︻月度銷冠TALK︼

︻銷售精英俱樂部︼

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二、沒有目標的銷售肯定做不出成績。在尋找意向客戶的過程中，被拒絕是稀松平常事，同時對很多人來說也是一件非常痛苦的事，因此銷售人員必須給自己規定每天的最低投入(花多少時間和客戶通話， 拜訪多少個客戶等)，沒有投入就沒有產出。但我們還需注意的一點是，顧問要去衡量投入與產出是否是成正比，選擇一條最佳產率的路線，那就是最合適你的著力方向。

堅持到底，要有把客戶說"不"看成是一種挑戰，而非拒絕的精神。如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。只有一條路無需任何努力——那就是放棄的路；但成長的路總是布滿荊棘，待你打敗路途上一個又一個攔路虎，才能發現前方的豁然開朗。

在這個世界上，沒有任何一個人能夠隨隨便便成功，王婧堅持做好自己能做的事，一步一個腳印的向著自己的目標前行，從她的身上你能感受到他堅持到底的意志，相信不忘初心，砥礪前行的她一定可以成長為更優秀的“碧桂園營銷人”。

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『咔嚓一刻 全析痛點』陜西區域銷售精英俱樂部短視頻大賽活動于6月19日啟幕。共計5個小組，輸出十條參賽視頻。

本次大賽在聚合銷售板塊日常業務痛點的基礎上，由區域銷售精英俱樂部會員按照分組的形式從客戶拓展與渠道、客戶接待與分類、客戶談判與逼定、客戶維護與圈層、線上營銷五個銷售業務流程進行了痛點視頻的拍攝與解析。

大賽開辟抖音點贊通道及線上投票通道，最終以抖音播放量+抖音點贊量及線上投票分數結合的評比形式評選出最終的獲勝視頻拍攝小組---【百萬隊】，以高質量的視頻和對銷售痛點明晰的闡釋，共計在五天的比賽周期內于抖音平臺收獲8937次播放，128個贊賞，于投票平臺共獲得663個支持，最終榮獲本次大賽“人氣冠軍團隊”獎項~

青春正好，破浪踏歌---運動季

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︻銷售精英俱樂部︼

︻員工天地︼

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此講堂是區域基于銷售痛點問題調研的基礎上，由陜西區域2023屆銷售精英俱樂部會員對當前面臨的獲客及成交關鍵難點進行問題解析和經驗萃取，最終以每日語音講堂的形式呈現，實現全體銷售的賦能。

陜西區域銷冠語音講堂于5月22日正式開播啦~

每天9:00，【陜西區域營銷大群】準時放送喜馬拉雅語音小課堂，痛點問題銷冠來幫忙，快來聽一聽銷售精英俱樂部的各位大佬都是怎樣處理這些銷售過程中的難題叭~

還沒有關注【銷冠語音講堂】的小伙伴，掃描上方二維碼即可一鍵訂閱喲。

不管是小孩還是大人，他們都有著各自的煩惱。有時候一根棒棒糖，一杯奶茶就能短暫把煩惱遺忘。而有的煩惱卻慢慢扎根成為了我們心頭的刺。

成年人的情緒也需要一個出口，區域決定開通【解憂信箱】欄目，把煩惱和心事投遞給解憂信箱，通過合理的宣泄，釋放壓力。大家可以匿名將工作中遇到的煩惱以及對于區域建設的意見或建議反饋給小編，我們將重視你的反饋，并及時給予回復，歡迎來信~~~

青春正好，破浪踏歌---運動季

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平臺決定高度 行動決定未來

陜西區域營銷事業部出版

電話：029-97578301