干工作，要做到“閉環管理”
奇強，擁抱體育賽事營銷
提升液洗產品占比的重要性
淺析連鎖商超產品渠道
目
錄
contents
點擊標題可跳轉文章頁面
《新鹽道》電子期刊
第34期
新聞中心
出品
P04? /? 卷首語
點擊播放可聽朗讀
卷首語
點擊播放可聽朗讀
奇強，擁抱體育賽事營銷
P05? /奇強，擁抱體育賽事營銷
02
目錄
點這里留下
你想說的話
點擊播放可聽朗讀
干工作，要做到“閉環管理”
P09? /干工作，要做到“閉環管理”
點擊播放可聽朗讀
提升液洗產品占比的重要性
P12? /提升液洗產品占比的重要性
點擊播放可聽朗讀
P16? /淺析連鎖商超產品渠道
淺析連鎖商超產品渠道
眾所周知，三國是一個戰亂紛爭的年代，更是一個斗智斗勇的年代。當下，日益白熱化的行業競爭態勢與三國時期動蕩的局勢有很多相似之處。
稍縱即逝的戰機與渠道變化的發展機遇，各地割據勢力的激烈較量與當下競品頻出的行業競爭，殘酷的戰爭淘汰與現在的市場淘汰，不得不說，如今的日化行業也同樣面臨著三國時期般相似的生存之境。
前車之鑒，后事之師，企業要想打破“中梗阻”，大可以從三國中找尋答案。
三國中，劉備的政治理念是“得民心者得天下”。在其管轄范圍內，他體察民情，輕徭薄稅，深受百姓愛戴，以至于在大戰來臨之時，仍有多數百姓執意追隨其遷徙，認為跟著他就能有好日子過。
對于劉備來說是得民心者得天下，而對于集團公司而言是洞察市場需求則可得天下。要明白，奇強品牌要想在市場上站穩腳跟，就要做到時時緊盯市場，了解市場的發展變化趨勢，洞察市場需求，及時調整，搶抓機遇，做出快速準確的反應，從而進一步提高市場占有率，提高產品銷量，實現經濟效益的提升。
應當清楚，離開“市場洞察”的發展是片面的、停滯的、不切實際的，不了解、不跟隨市場發展趨勢的企業，注定無法生存下去，只有秉承“得市場者可得天下”的理念，堅定不移的貫徹落實“12345日化營銷策略”，剛性執行，嚴格落實，才能在激烈的市場競爭中實現發展與突破。
卷首語
04
卷首語
編前
奇強
擁抱體育賽事營銷
◎? 作者? 樊婷婷
2024年9月27日，奇強品牌獨家冠名的“‘奇強杯’2024年中國廣場舞大賽（運城站）”，在運城市鹽湖區南風廣場盛大舉行。這場專業度最高的國家級A類競技類賽事，一經舉辦，就吸引了眾多消費者的關注，較好的展現了新時代下，新奇強煥發出的新力量。
對此，《新鹽道》聚焦“體育賽事營銷”這一主題，淺析賽事營銷對品牌推廣帶來的價值和意義，積極探索在角逐賽場之外，如何進一步借力發力，擁抱賽事營銷，實現品牌的推廣發展。
隨著全民運動的進一步普及，體育賽事尤其是全國性的體育賽事，已經成為了各大品牌爭相贊助的營銷陣地，而眾多品牌的紛紛加碼，也從側面驗證了體育賽事背后巨大的關注度和商業化能力。
05
奇強，擁抱體育賽事營銷
06
奇強，擁抱體育賽事營銷
結合企業發展實際，奇強品牌在自身能力范圍內，進行了多次的賽事贊助，通過這種方式，不僅獲得了廣泛的曝光，還快速將品牌傳遞到了賽事目標群體的目光中，充分利用賽事提供的各類資源提升曝光度，實現了現圈層人群的打通——
1997年
“奇強”經中國輕工總會推薦，成為八運會洗衣粉類唯一指定洗滌品牌，并借助八運會這個舞臺，大力宣傳了奇強產品。
2019年
奇強成為第二屆青年運動會唯一洗滌用品合作伙伴。活動中，精心準備的洗漱包和洗漱產品得到了運動員的好評，成功圈粉了一波年輕用戶。
2020年
奇強成為全國柔道大師賽獨家冠名品牌。賽場上，“奇強”元素“承包”了整個比賽，并以新的品牌logo形象首次“出鏡”。
2024年
“奇強”再歸來，成為2024年中國廣場舞大賽（運城站）的獨家冠名品牌，從接待場所、入住酒店再到現場布置，處處可見奇強品牌的身影，再一次借助體育賽事強化了品牌宣傳。
其實，無論是1997年贊助八運會還是2024年贊助全國廣場舞大賽，其實質都是希望通過與體育賽事合作，明確傳達自身贊助商的身份，借勢轉化，深入滲透，站在“巨人”的肩膀上進行推廣，實現在資源最大化下以最低成本完成最大曝光的營銷目標。
要明白，如今的體育賽事已不僅僅是一場比賽，更是一條版權競爭、冠名、植入、營銷兼具的商業化鏈條，在這個鏈條中，品牌扮演的角色也愈發重要，越來越多的品牌開始趁著賽事的熱度強化自身宣傳，逐漸形成了以體育賽事為中心的商業化景觀。
那么，如何在賽事營銷中實現突圍，打出自己的差異化路徑？關鍵在于——找到品牌文化與體育賽事活動關聯的感知點，與用戶產生價值共鳴。
當前，奇強品牌在借勢體育賽事營銷的過程中，已經進行了有效的嘗試，取得了一定的成果，展現出了國貨奇強的魅力。
但同時也要清楚，品牌借勢體育賽事營銷，流量、場景和社交是核心關鍵詞,只有不斷提高賽事營銷的思維，有意識地研發和體育賽事相關聯的產品，認真挖掘自身與營銷資源的最優接觸點，選擇恰當的營銷方式，用產品大禮包贈送、產品類名次獎勵、打造針對性體育賽事產品等方式，進一步提高自身的營銷差異化，持續性的進行創新突破，提高人們對品牌的認同感，才能更好的擁抱賽事營銷，借力發力，實現對流量的沉淀與留存，促進品牌價值的進一步提升。
07
奇強，擁抱體育賽事營銷
08
奇強，擁抱體育賽事營銷
干工作
要做到“閉環管理”
◎? 作者?于璠
一分部署，九分落實。
干工作、抓落實，離不開“閉環管理”，從本質上講，工作閉環不僅僅是在強調責任擔當，更重要的是注重把握整個團隊的協調配合。
今年以來，集團公司先后出臺了日化銷售及產品開發的三年規劃，從頂層設計上為日化發展繪就了藍圖；同時，為了保證各項工作的持續推進，主要領導多次深入銷售一線，調研指導工作，以上率下全面落實落地年初集團提出的“高舉日化銷售龍頭，全力打贏翻身仗”的目標任務。
09
干工作，要做到“閉環管理”
10
干工作，要做到“閉環管理”
物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。
? ? ? ? ? ? ? ——《禮記·大學》
從近期各大區的銷售業績反映出，面對市場環境的不斷變化，當下的銷售工作已到了滾石上山、爬坡過坎的階段，這個時候，如何抓好各項工作，為沖刺的銷售業績描上亮眼的一筆，是每一位日化銷售人員應該思考的重要關鍵。
一方面
閉環管理必須形成抓工作促落實的閉環管理思維和機制，做到釘子回腳、抓鐵有痕。
歷史和實踐反復告訴我們，有藍圖沒行動等于零、有目標沒努力等于零、有部署沒落實等于零。堅持閉環管理，形在閉環，重在管理。
對銷售的各個環節而言，閉環管理不僅是一種思維方式，更是把工作抓早、抓小、抓細、抓實的科學方法和有力舉措。以近期新品上市為例，如果在產品上線、定價、推廣、售后每一個環節，都能結合營銷策略，做好推廣方案，實現從上至下的閉環管理，那么分布在全國各地的銷售大區新品銷售必然呈現多點開花、百花齊放的矩陣狀態，這樣的新品推廣才算成功。
另一方面
閉環管理需要始終做到關照全局
閉環管理既是一種工作態度、一種工作作風、一種工作能力，對銷售而言，更是團隊能否高效運轉、保持市場競爭能力的關鍵所在。
正所謂，不謀全局者不足以謀一域，執行閉環管理，關照全局才能更好理解局部和細節，找準方向，并在抓落實過程中作前瞻性考慮，始終保持積極主動的工作狀態，從源頭上斬除“上熱中溫下冷”的病根。
同時，要堅持反饋在目標任務具體執行過程中遇到的問題 難點，通過有效溝通，消除上下左右之間的信息不對稱，能夠遇水架橋、逢山開路，從而使工作不會偏離正確的軌道。
值得注意的是，執行閉環管理還需要時刻保持主人翁精神，勇于擔當。沒有主人翁精神的工作閉環，必然存在責任漏洞，保持主人翁精神，長期堅持“凡事有交代，件件有著落，事事有回音”的工作作風，用問題導向提高針對性、用結果導向提高實用性，全身心投入每一項工作中，一棒接一棒地干，實現企業與個人同發展、共成長。
提升液洗產品
占比的重要性
◎? 作者?薛杰斌
編前
近日，中國洗滌用品工業協會舉辦了題為“繼往開來，共譜新章”的第44屆中國洗滌用品行業年會。集團公司參加了主題論壇，技術中心主任工程師劉心建，在活動中對當前液洗產品的行業現狀與未來發展趨勢進行了分析。
借助中國洗滌用品行業年會召開的契機，結合液洗產品在日化洗滌行業的地位，本文將聚焦集團液洗產品當前在部分片區及南風電商中的銷售占比，從技術角度和產品營銷策略兩個角度進行分析，供大家借鑒參考。
11
干工作，要做到“閉環管理”
12
提升液洗產品占比的重要性
隨著市場的發展變化，洗衣液的產量和市場份額持續增加，尤其是在出口業務方面，遠遠超過了洗衣粉在織物洗滌劑中的占比。同時，結合日益增長的市場洗護需求，洗衣液還逐步衍生出了含酶、除菌祛味、除螨、留香、護色、去毛球、柔順二合一等相關功能，袋裝、瓶裝、泵頭、凝珠等多種形態，競爭形勢激烈。
但是，相對于歐美發達地區洗衣液高度的濃縮化的進程，國內仍然在起步階段，擁有著較大的增長空間，誰能進一步提升液洗產品在自身產品結構中的占比，抓住這一高毛利率產品，誰就能更好地搶占市場，實現利潤的提升。
以頭部品牌藍月亮為例，其在中國洗衣液市場及洗手液市場連續10年(2011年至2020年)綜合品牌實力排名第一，主要得益于其積極洞察市場，精準把握消費趨勢，及時調整業務布局，在液洗類產品上深耕細作，持續創新，重點發力，最終成為了中國洗衣液、濃縮洗衣液及洗手液市場中的佼佼者。
結合集團部分大區和南風電商提供的8月份數據，日化板塊四元產品銷售占比各不相同，西北大區的洗衣粉占比為50%，皂產品占比20%，洗潔精占比20%，洗衣液占比10%；東北大區的洗衣粉銷售占比59.46%，皂類產品占比12.33%，洗潔精占比18.31%，液洗產品占比9.9%；南風電商洗衣粉占比為5%，皂類產品占比9%，洗潔精占比26%，液洗產品占比為40%。
不難看出，雖然液洗類產品銷量占比有所提升，但線下實體店的洗衣粉銷售占比仍然較高，將近一半甚至更高，而線上產品的銷售中，洗衣粉的銷售比例較低，液洗產品的占比較高，快接近月度銷售量的一半，跟頭部品牌的四元產品銷售比例配置較為同步。同時，與行業里粉狀洗滌劑的產量與液體洗滌劑基本持平的現狀相比，集團公司的產品結構仍以洗衣粉為主，液體洗滌劑占比偏低，和行業水平相比差距明顯。
對此，筆者對技術中心劉心建進行了采訪，結合其在第44屆中國洗滌用品行業年會上的發言內容以及參會后的所聽所想，他表示，從會上分享的內容以及市場發展大環境來看，在未來很長一段時間內，液體化仍將是大勢所趨。
從成本的角度考慮，相對粉狀洗滌劑，液體洗滌劑具有生產成本低、工藝過程環保、產品使用方便等優點，不足之處是配方和包裝物成本普遍較高，同等量的液體洗滌劑和粉狀洗滌劑相比清潔力相對較弱，但隨著人們城市化水平、環保意識、生活習慣和消費能力的提高，這種劣勢也逐漸為越來越多消費者特別是Z世代年輕消費者所淡化。
13
提升液洗產品占比的重要性
14
提升液洗產品占比的重要性
同時，為滿足越來越多精致人群的高消費需求，原料和工藝的綠色化、配方的濃縮化、功能的多樣化、外觀的個性化，產品品類圍繞應用場景不斷細分，而這也必將是集團公司技術中心尤其是新品研發人員進行配方設計和新產品開發的主要思路。
除此之外，在營銷方面，也需要進一步加強洗衣液、柔順劑、油污凈、潔廁液等液體洗滌劑產品的推廣力度，對標行業先進，強化市場洞察，適應市場消費者需求，積極引導廣大經銷商，從銷售的角度逐步扭轉洗衣粉占比過高的銷售格局。
15
提升液洗產品占比的重要性
16
淺析連鎖商超產品渠道
淺析連鎖商超產品渠道
◎? 作者?樊婷婷
在近期召開的周例會和市場調研的過程中，集團公司領導多次強調，要緊跟渠道變化的發展趨勢，加強渠道建設，及時關注家家悅等連鎖商超，尋求合作，實現發展，善用其“銷量高、店面多”的特點，找到新的增長點，進一步加快“入店率”和“月均單店收入”兩個核心指標的完成。對此，《新鹽道》以家家悅超市為例，對其近年來的發展和渠道模式進行分析整理，希望能對各銷售大區有所啟迪。
編前
從家家悅發布的2024年半年度報獲悉，截止上半年，家家悅凈利潤達1.7億元，投建門店總數1097家，其中直營門店27家、加盟店100家，發展勢頭迅猛，在市場上擁有了較強的影響力。
據了解，山東家家悅集團有限公司是以超市連鎖為主，集物流配送、食品加工、農產品批發和對外貿易于一體的大型連鎖企業超市，門店遍布山東、內蒙、北京、河北、蘇北、皖北等區域，主要經營著綜合超市、社區生鮮食品超市、鄉村超市、百貨店、零食店、折扣店、便利店等多種業態，展現出了強大的盈利能力和市場競爭力。
家家悅的產品渠道主要有三類，分別是其他企業產品、自有品牌產品和生鮮農產品。聚集“其他企業產品”渠道，家家悅主要采取一、二級渠道，直接從生產商進貨，現已與6000多名知名供應商、生產商長期合作。
目前，在日化領域，強勢競品寶潔、聯合利華、納愛斯、雕牌等知名品牌已經與家家悅達成了長期、穩定地合作關系，早已搶占了市場先機。因此，在連鎖商超這一渠道上，奇強不能再等、再看、再觀望，必須加速跟上連鎖業態變化的趨勢，抓住區域平臺轉型機會，快速對區域進行摸底，積極尋求合作，拓展空白市場，迎頭趕上，跟上步伐。
同時，也要進一步意識到“市場洞察”的重要性。一方面，要不斷強化市場洞察方面的培訓力度，提高團隊的敏銳度，在渠道變化之初及時把握機遇，搶占先機。另一方面，也要加強“市場洞察”在整體考核中的占比，用制度激發人員的能動性，做到不遺漏、不錯過重要市場信息，為后續的長期發展打好根基。
產品渠道
家家悅超市的產品供應渠道較短，多為一、二級渠道，中間環節較少，且該系統的銷售網點眾多，渠道密度大，以山東乳山為例，基本實現了市區內開車每5分鐘有一家門店，郊區每個鎮必有一家分店。
結合企業實際，奇強品牌本身就擁有著全國性的生產、銷售布局，在攻下此類連鎖商超上有著物流、貨源方面的固有優勢，如果能更多的與這類系統進行合作，就能在短時間內高效快速的完成“入單店”和“月均單店收入”兩個指標。同時，該系統的高密度、影響力大、顧客忠誠度高的優勢，可以為品牌提供“天然”的宣傳推廣平臺，如果能借力發力，便可更好地實現自身品牌的發展，有效提高市場占有率。
渠道結構
家家悅連鎖超市與其他供貨商之間的關系是一種交易型的關系，比較注重連續性交易，交易事件相關聯，具有合作時間長的特性。因此，該系統對合作方的忠誠度、專業度、信賴度要求較高，只有滿足了這幾類條件，才能更好地實現合作。
渠道關系
17
淺析連鎖商超產品渠道
18
淺析連鎖商超產品渠道
因此，在洽談的過程中，建立“信任橋梁”就顯得十分重要。首先，要做好前期的調研，掌握該系統的合作要求，把握合作“要點”，通過對其在洗滌用品方面銷售數據的分析，確定適配的“單品”，在合理范圍內進行讓利，爭取一擊則中，創造了一個良好的開端。其次，要著力提升團隊的專業能力。要不斷加強對團隊成員在專業度和溝通能力方面的培訓，確保在交談時，能夠以自身強大的專業度打動采購，樹立良好的品牌形象。再次，要做好生動化陳列。了解后得知，一般連鎖類商超比較看重“生動化陳列”這一部分，因此要適時的推出一些活動，在合適的時刻，以合適的形式，用合適的價格，加之完善的售后服務，打動合作方和消費者，用生動化陳列加快產品的成交，進一步強化與該系統的粘合度。
射人先射馬，擒賊先擒王。渠道已經發生了變化，只有抓緊跟上，積極轉變，加快攻下一個個連鎖商超的“山頭”，實現“拿下一個等同于拿下幾百個”的合作，重點發力，全力以赴，尋求突破，才能加快發展的腳步，強化奇強品牌影響力，進一步提升市場占有率。
19
淺析連鎖商超產品渠道
總? ? ? ? ? ? ?編：
本? 期? 策? 劃：
版? 式? 設? 計：
封? 面? 攝? 影：
產品插頁設計：
投? 稿? 郵? 箱：
曹永紅
樊婷婷
買雅杰
燕立民?
買雅杰?
nfbs@163.com
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |