車商代理渠道月刊
主? ? ? ?編：曾誠
本期編輯：歐敏婕
責任編輯：李亭? ? 聶鵬
價值
成長
專業
主辦：太平財產保險有限公司福建分公司車商代理部
04
2021年第4期
目錄
CONTENTS
1
經營業績
2
月度焦點
開展反洗錢和反恐怖融資培訓
3
機構動態
5
視角
4
營銷文化—隊伍建設
榮譽榜
——前往一汽惠迪總部開展業務溝通交流會
月度之星風采展示
5
抓實廉潔教育常敲清廉警鐘
? ? ——太平財險福建分公司紀委開展節前廉潔專題黨課
敲石錘，出實招 不折不扣提質增效促高質量發展
故事分享-自我驅動的力量，內心的責任與渴望
2021年私家車年檢新規定
五一營銷方案宣導
銷售榮譽體系建設
太平財險四項產品進入年度嚴選榜單
日常管理
經營業績
?business performance
整體保費964萬元，同比增長7.74%。
4月
車險保費923萬元，同比增長7.83%。
非車險保費41萬元，同比增長5.67%。
正常的金融經濟秩序。從員工自身崗位來說，沒有盡到反洗錢責任和義務，也面臨監管處罰風險和責任追究，請大家更加重視反洗錢工作。
? ? ? ?會后郭總表示：反洗錢和反恐怖融資實操工作需著重聚焦公司的運營和渠道條線，兩大條線和客戶直接打交道，是落實反洗錢工作的第一道防線。各職能部門需對培訓課件進行模塊化學習，化整為零，讀懂反洗錢相關條例，熟練掌握反洗錢基礎知識，將本次培訓中蔡總講的內容和要求扎扎實實落實到位。
開展反洗錢和反恐怖融資培訓
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為加大反洗錢和反恐怖融資教育工作力度，推動相關工作深入開展。4月14日下午福建分公司開展全省員工的反洗錢和反恐怖融資培訓，培訓由分公司助理總經理郭玉東總主持。
分公司總經理蔡靖總親自授課，從反洗錢和反恐怖融資案例分析、監管及重點法規、重點工作、檢查常見問題四個方面進行闡述，并提出我司作為金融央企，有責任有義務協助建設完善反洗錢制度體系，落實好反洗錢基礎工作，從源頭上打擊洗錢犯罪行為，維護國家
1
月度焦點
抓實廉潔教育? ?常敲清廉警鐘
——太平財險福建分公司紀委開展節前廉潔專題黨課
4 月22 日下午，太平財險福建分公司紀委組織開展五一節前廉潔專題黨課。分公司黨委委員、紀委副書記、助理總經理郭玉東同志為全體黨員干部講授題為《知敬畏存戒懼守底線清正廉潔做表率》廉潔專題黨課。
會上，郭書記從認清全面從嚴治黨的新形勢、掌握反腐標本兼治的新舉措、落實中央八項規定的新精神、展示黨員廉潔擔當的新形象四個部分進行黨課講授。一是帶領全體黨員領導干部重溫了正風反腐中第一個反腐文件、第一個中央黨內監督機構、第一個反腐法令、第一次提出建立廉潔政府的施政綱領、改革開放反腐第一案、新中國第一反腐大案六個第一，做到知黨史，倡廉潔。二是再次強調十九大報告中提出的強化不敢腐的震懾，扎牢不能腐籠子，增強不想腐的自覺的反腐敗基本方針，筑牢思想防線，堅守廉潔底線。三是帶領大家重溫中央八項規定，做到講政治，明紅線，守規矩。同時，會議專題學習了集團印發的《關于皮利偉嚴重違紀違法案件的通報》文件內容，對太平財險西分公司原黨委書記、總經理皮利偉嚴重違紀違法情況進行了剖析學習。
此次廉潔專題黨課郭書記結合黨史中不同時期提出的黨的紀律，講述了我黨歷來重視廉潔自律和作風建設，每一項紀律規矩的提出和落實都是不同時期夯實、鞏固黨的領導根基的關鍵所在，書記強調全體黨員領導干部必須準確把握新形勢，正視面新的新機遇與新挑戰，增強“一日不為、三日不寐”的使命感、“案無積卷、事不過夜”的責任心、“抓鐵有痕、踏石留印”的執行力，敢于涉險灘、破堅冰、攻堡壘、拔城池，以實際行動帶領廣大職工奮勇前行、勇于創新、擔當作為，以身作則，堅決預防和反對腐敗、干干凈凈做事，老老實實做人。
2
月度焦點
敲實錘，出實招
不折不扣提質增效促高質量發展
前往一汽惠迪總部開展業務溝通交流會
- 從2020年10月開始，我司陸續承接一汽惠迪業務，業務量大，但賠付持續走高，為使后續合作能夠更加可持續性，走高質量發展道路。受一汽惠迪總部邀請，4月20日福建分公司助理總經理郭玉東帶領車險部、車商代理部、車險理賠部相關人員一同前往成都一汽惠迪總部，展開深入溝通交流，并為接下來的合作洽談具體模式，取得了符合預期的良好效果。
- 會上，福建分公司就與一汽惠迪合作以來的經營數據、賠付情況、問題分析、建議舉措等做報告分享溝通，郭玉東總指出，一汽惠迪業務出險頻度高、賠付高，接下來的重點在于雙方一起如何改善業務品質，并對改善業務品質方面提出了六點具體建議，在與對方的反復洽談辯證下，雙方達成一致意見，在改善業務品質、加強理賠管控上，敲實錘、下重拳。
- 通過本次的溝通交流，為下一步一汽惠迪的業務合作，奠定了良好基礎，助力公司高質量發展。
?
3
月度焦點
展業故事：一次踢完球跟球友吃飯，球友從事音響設計工作，聊到最近接了一個KTV工程準備開工，就跟他詳細聊了下我們公司企財險和意健險在市場上的一些優勢，讓他幫忙留意下項目的這塊需求，結果不到一周的時間就簽下了這個項目的建工團意險。一次是吃宵夜，店鋪老板抱怨小兒子體質不好經常生病住院，聊到醫療費用報銷，他本人因為經常看到網絡上保險的負面信息，對保險抱有相當大的成見。后面通過對比保費、店鋪營業額、給付的醫療費后，嘗試給三個孩子投保少兒小額醫療保險。保險需求無處不在，需要你在生活中帶著探索和發現的眼光。
林桂勝
寧德中支渠道經理
沒有人能打敗你
? ? ? ? ? 除了你自己
4月月度之星
4
月度焦點
駛培訓，降賠減損工作從駕駛員的主觀意識源頭抓起，也為合作單位的降賠工作提供寶貴意見。
4月1日福州中支車代分管曾誠總帶隊拜訪一汽惠迪總經理，雙方基于目前的承保理賠數據展開深入溝通交流，為健康持續合作尋求降賠途徑。
4月21日福州車代渠道邀請分公司意健險部張虹老師赴明亞經紀培訓建工團意險。培
訓采取線上直播與現場講課結合的模式，參訓人數達50幾人。會上代理人反應熱烈，積極提問，張老師對提問解答。后續機構會積極跟進相關業務開展情況。
4月9日車代渠道邀請車險理賠部柯新民主任到合作單位一汽惠迪福州分公司對駕駛員進行安全駕
01
機構動態
02
機構動態
五一車展風采展示
營銷文化
1
2021年“扭轉乾坤 質勝未來”開門紅
激勵競賽優秀銷售人員
榮譽榜
福州中支江賢彬
高績效風云人物
營銷文化
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M
五一營銷方案宣導
創造有活力的隊伍
4月30日晚上，分公司車代渠道及時響應公司活動，宣導五一期間銷售方案，為促進渠道5月的業務發展再添一筆。
營銷文化
3
機構需求溝通會
4月26日分公司車代渠道召集各機構銷售總監/營業部經理了解機構發展的需求，并逐一反饋，促5月業務發展。
日常管理
每月一非車產品
4月23日分公司車代渠道邀請意健險部張虹老師進行暢無憂產品及激勵方案宣導，為每月非車發展開拓增長點。
可續保過戶車專項分析
對4-5月可續過戶車按車齡、高端車等維度進行專項分析，調整下發可續清單，通過續保擇優追蹤，控過戶車賠付率。
人員
管理
盤點一季度渠道銷售人員考核情況，對不符合職級要求的人員進行相應的調整，保證機構在崗人員的整體素質。
維保比倒掛追蹤
日追蹤維保比倒掛網點情況，4月環比上月保費追回達成率提升12個百分點。
營銷文化
總部銷售管理部下發方案
全面打造太平財險“價值、成長、專業”的營銷文化，實現“培育、培優、培精”3 個一線培養目標，塑造“高績效、有活力、有價值”的太平財險銷售隊伍。
太平財險2021年銷售榮譽體系方案
4
2012 年。北京王府井大街的商務印書館。
一位滿頭白發的老人，拎著一個厚重的包找到了商務印書館外語辭書編輯室。接待他的是一位小編輯，問他：“您要出什么書？”老人說：“我想出一本詞典。”“什么名字？”小編輯問。“《普什圖語漢語詞典》。”老人回答。
“沒聽說過啊。”小編輯搖搖頭。“大概有多少字呢？”她又問。“200 多萬。”老人仍然淡淡地回答道。小編輯這下有點震驚了，趕忙去找編輯室主任。
當商務印書館外語辭書編輯室主任張文英趕到時，老人從包里拿出了厚厚一摞打印的文稿。后來他們才知道，這部體量巨大的“詞典”，居然是在路邊打印店里打印出來的。在認真翻看完“詞典”后，張文英震驚了，應該說，整個商務印書館都震驚了。
因為，這部詞典根本不是什么打印的“路邊貨”，而是由國家層面決定、商務印書館正式立項的“國家工程”。在商務印書館的檔案室里，他們找到了關于這部詞典的記錄：按照全國辭書工作會議的指示，組織編寫《普什圖語漢語詞典》，時間是 1978 年。
這意味著，到 2012 年為止，這部詞典編了整整 34 年。
編這部詞典的老人叫車洪才，他當年接到這個任務的時候才 42 歲，在北京廣播學院（今中國傳媒大學）外語系工作，正當盛年。要編的這部詞典，是阿富汗的官方語言，非常冷門。中華人民共和國成立以來學習這種語言的不到 100 人，目前長期使用的也就 30 多人。但車洪才不只是要為這不到 100 人編詞典，更重要的，是要為國家編寫這部詞典。
1
視角
自我驅動的力量，內心的責任與渴望
故事分享
當時和車洪才一起工作的還有一個從河北文化館抽調來的他的學生宋強民。他們樂觀預計這部詞典大概需要編個兩三年。沒想到，中間因為工作調動、人員調整等各種原因，編纂工作不斷擱淺。其間，負責此項工作的領導換了一批又一批，商務印書館也早已不是原來的模樣，沒有人記得當年曾有這么一個編纂詞典的計劃。
唯一沒有忘的，就是車洪才。
已經退休的他，選擇繼續編纂詞典。等到詞典真正編完，車洪才已年近八旬，而他的助手和學生宋強民則在 2000 年就去世了。
2012 年 4 月，去商務印書館的那天，是車洪才 30 多年來頭一次去。他洗好了頭，穿上一件棕色的皮夾克，就像是去交一份昨天才布置、今天就完成的工作一樣。但沒有人知道，這一天，他已經等了 30 多年。
當年，這個故事曾經讓我熱淚盈眶。
后來，每當我沒有動力，缺乏意志的時候，我都會去看一遍車洪才的故事。
34 年前，國家曾經交給他一個“光榮的任務”。但后來，國家都忘了還有這么一個任務，唯有他自己一直沒有忘記。沒有領導，沒有同事，沒有壓力，沒有監督，沒有進度要求，也沒有最后期限，沒有別的原因，也不需要任何理由，他想做的事情，就一定要做下去，自己決定要做的事情，就一定要完成。
這就是自我驅動的力量，也是內心責任和渴望的力量。
1
視角
自我驅動的力量，內心的責任與渴望
故事分享
公安部2021年對年檢項目作出調整，也對汽車的年檢周期和免檢范圍作出了調整。具體如下：
2021年私家車年檢新規定
年檢周期：免檢車前6年可以免除上線檢測，只是每兩年辦理一下手續，6-10年為每年一檢。新證中顯示，私家車前6年的年檢周期不變，6-10年的機動車由原來的一年一檢改為兩年一檢。也即是說，免檢車在10年內均為兩年一檢，但只有第六、第八年需要上線檢測。
02
私家車增加年檢環節：私家車在聯網檢測項目中增加“安全缺陷召回”環節，如果汽車存在安全問題，廠家正在召回，那么工作人員會提醒車主汽車的召回情況。明確外觀檢測范圍：新規中明確、放寬了汽車的外觀檢測，汽車在外觀檢測時，允許中網、踏板、行李架、保險杠、輪轂改動。
03
免檢范圍：機動車的免檢范圍由原來的6年以內小于等于6座，擴大至7-9座的非營運小微型載客汽車。也就是說，2020年11月20日后，未滿6年的7-9非營運小微型載客汽車將可以享受免檢政策。
01
2
視角
4月9日，中國銀行保險報圍繞“新需求、新供給、新服務”主題在北京舉辦2021保險產品創新論壇，對2020年度嚴選保險產品進行了總評、展示。太平財險4項產品在本次論壇中獲得肯定。
其中，“一帶一路太平無憂”榮獲年度嚴選醫療保險產品。該產品針對短期、長期駐扎在海外的中國外派員工提供全面的醫療保障。
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視角
太平財險四項產品進入年度嚴選榜單
——摘自：中國銀行保險報網訊
“金色重陽老人無憂意外險”榮獲年度嚴選意外保險產品。該產品為2.54億老年群體提供的專屬意外險，解決老年人保險“買不到”“買的難”“買不起”的社會問題。
“藥物臨床責任險”榮獲年度嚴選責任保險產品。該產品根據2020年新版GCP對受試者損害補償提出的新要求，進一步擴展了保險責任，明確了試驗相關損害的具體范圍，從而更加符合GCP的要求，更好的保護受試者的權益。
“深遠海網箱海產品養殖浪高指數保險”榮獲年度嚴選創新保險產品。該產品針對海洋牧場養殖行業面臨的風險難以量化評估、定損難、理賠服務成本高以及道德風險大等困難，創新性把天氣指數的概念引入海洋牧場養殖保險產品方案設計，解決了保險開辦難題。
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |