? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 主辦 | 穗寶集團營銷中心
智享?? ? ? ? ? ? ?
百/年/一/心? ? 天/地/一/席
[ 第01期 2022年]
SUIBAO
50周年人物訪談傳統渠道部總經理區成章
廠商一心、共生共贏? ? ? 優秀經銷商何宏才專訪
周健奪冠之路
京津冀團隊風采
2022
01 / 04
穗寶 / SOMNOPRO
第01期 2022年
百/年/一/心? ? ? ?天/地/一/席
智享?? ? ? ? ? ? ?
SUIBAO
穗寶集團營銷中心出品
企業愿景： 百年一心，天地一席！
刊物名稱： 《智享》辦刊宗旨： 智慧分享核心價值： 分享是一種美德，更是一種快樂。? ? ? ? ? ? ? ? ? ?分享是一種歷練，更是一種成長。? ? ? ? ? ? ? ? ? ?分享是一種智慧，更是一種胸懷。
編? ? ? ?委：蔣義龍、區成章主? ? ? ?編：盧美華文字編輯：劉麗姬，李娜，翟梓茵美術編輯：盧美華
主辦部門：穗寶集團營銷中心廣州總部地址：廣州市萬福路133號聯系電話：020-83383301投稿郵箱：li.na1@suibao.com
前 言
? ? ? 分享是一種美德，更是一種快樂。? ? ? 英國大文豪蕭伯納曾說“你有一個蘋果，我有一個蘋果，彼此交換，每個人只有一個蘋果；你有一種思想，我有一種思想，彼此交換，每個人就有了兩種思想”；分享能夠讓人減少痛苦，獲得快樂，一個人在生活和工作中時刻都需要與人分享自己的痛苦和快樂。? ? ? 分享是一種歷練，更是一種成長。? ? ? 佛陀在成佛之前，就是要不斷地通過分享和弘法來證悟所獲，從而提升修為；分享能夠促使我們去反思和總結，去挖掘一些新的感悟，去察覺自己情緒或行為上的改變，并恰當地表達出來，因此，分享能夠很好地促進自我的發展和進步，能夠使思考更加深刻全面，深思的同時，也提升了自己。? ? ? 分享是一種智慧，更是一種胸懷。? ? ? “獨樂樂不若與人樂樂，與少樂樂不若與眾樂樂”，只有懂得與人分享，美好、精彩的生活才會不請自來；成功的經驗，失敗的教訓，旅途的風景，生活的感悟，都是值得與身邊的人傾訴和交流的；分享是一種境界，一種智慧，一種升華，懂得分享的人心胸會變得開闊，人生的腳步也會越走越遠。? ? ? 《智·享》的創建就是希望為大家營造一個分享與交流的平臺和港灣，讓我們一起去感受分享的力量，不吝嗇自己的快樂，不隱藏自己的憂傷；讓人生和事業因分享而變得絢麗多彩。
蔣義龍
目錄 | CATALOGUE
第01期 2022年
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企業動態
● 廠商一心、共生共贏?
? ?優秀經銷商何宏才專訪 ——————————? 5
● 創新營銷突出人物?
? ?穗寶梅州經銷商陳楷明專訪 ———————— 10
● 增長思維，贏在未來?
? ?V20鳳凰商會烏鎮站會議紀要 -——————— 14
鳳凰精英
● 奪冠之路
? ?2021年全國銷售冠軍周健專訪 ——————— 23
● 2021年度銷售冠軍京津冀團隊風采 ————— 27
● 50周年人物訪談?
? ?傳統渠道部總經理區成章 —————————? 30
春暖花開
● 熟悉而又陌生的穗寶 ——————————— 34
● 高光時刻 ———————————————— 36
目? ?錄
●前? 言●目? 錄
企業動態 | The News
第01期 2022年
廠商一心、共生共贏?
優秀經銷商何宏才專訪
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記者：盧美華
? ?編輯：盧美華
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? ? ? ?50年，對于中國的商業品牌來說，是一個品牌實力和文化底蘊的彰顯，任何一個品牌，在通過市場50年的沉淀以后，都有著它獨特的優勢跟特點。穗寶，就是這樣一個實力與魅力并存的品牌。穗寶緩緩走過歷史長河的50年，伴隨著穗寶走過這半個世紀的還有一群忠實的同樣具有實力與魅力的經銷商，今天就跟大家談談其中的一位優秀的經銷商。
? ? ? ?穗寶廣州戰區有一位經銷商與穗寶合作已經有18年，2019年就成為了穗寶千萬級別大商；從2015年開始每年至少新增2-3家門店；在2020年遇到新冠疫情這特殊情況下，全年業績不退反進。這是一個神一般存在的優秀經銷商，他就是穗寶廣州戰區何宏才何總。
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? ? ? ? 何總能在競爭激烈的市場中，在疫情影響當下還仍然每年保持投資回報增長，這當中一定有很多有效的經營理念、高效的營銷手段值得我們學習和借鑒。下面就讓我們一起探討何總的贏家之道。
? ? ? ? 2021年何總在廣州市場的布局上有一些比較大的動作，我們一起來看看何總對廣州這個市場未來的布局想法是怎么樣的？?
? ? ? ? 何總：我們曾經在做穗寶的同時經營過其他品牌，后來做穗寶時間長了以后，感覺到這么多年來跟穗寶的合作非常愉快，也非常暢順。所以我們從2015年開始就做了一個戰略上的一個調整，就是把精力全部投入到穗寶品牌的經營上面去了。我們剛開始做穗寶的時候規模不是很大，在廣州這種相對比較成熟的市場當中要尋找一些增長機會其實很不容易。后來我們逐步地找到一些增長點，就是在原來沒開穗寶店的賣場把店開起來。通過這種努力加上我們自己的資源，在2015-2017期間，基本上每年增加2-3家門店。隨著這幾年的調整，我們在穗寶品牌的
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投入也越來越大，而穗寶給我們帶來的回報就更穩定、投資回報率也更高。隨著這些年的發展我們自己也覺得無論是從團隊、營銷和渠道各方面，我們目前的規模還不足以去支撐著我們的發展。自從蔣總接管整個營銷中心后，我把這個發展的意愿，跟廣州戰區甚至是整個營銷中心都做了多次的溝通交流。2021年蔣總提出三年倍增計劃，這種整個穗寶集團的戰略規劃、市場規劃我們當然是積極的響應。同時廣州戰區也有這種意愿，希望我們能夠把一部分的區域或一部分的市場、賣場接管起來。所以我們也在2021年開始就逐步接管其他經銷商的門店，到2021年為止我們在廣州市場已經有了11家門店。從2021年八月份開始，我們逐步接管了其他經銷商的一些門店，我覺得這些店依然是有進步空間、有發展潛力的。按照我們的模式輸入以后，現在整個團隊信心也很大，對這種銷售非常有信心。
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? ? ? ?我們會在未來的三年里把廣州市場布局加強升級，把規模做大做強。在這個過程當中我們會不斷地去提升我們公司團隊人才的引進，提升一些營銷模式，同時也會適應市場變化，尋找一些機會跟空間，確保把穗寶品牌在我們所在的賣場里面做大做強，當然我們還是需要集團和戰區的支持和協助。
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? ? ? ?再來探討一下在2020年和2021年疫情最困難的時候何總是怎么做到業績不退反進。?
? ? ? 何總：關于這個問題我自己也做了一些總結跟思考，在2020年遇到疫情的時候我們不退反進的原因是什么？?第一，蔣總給了我信心。我記得在2020年遇到疫情的時候我第一時間打電話給蔣總，表示了擔憂，我們企業每個月要支付租金；要支付員工工資，我們的產品儲備要消化；現金流要流動，這些問題對我們的經營都是一個非常大的壓力和考驗。蔣總電話里給了我一些信心，他告訴我，首先大家要做一個企業的掌舵，就要有一個良好的心理狀態，不能自己先慌；第二，我們自己要做好資金的儲備，看看這些資金儲備能做些什么？能維持多久？第三就是我們要跟我們的團隊樹立居安思危的思想模式，現在已經是在危機當中，我們如何去自救，可以做些什么事情。
? ? ? 蔣總給了這些方向給我以后，我們結合自己的情況做了一些動作：?第一、一月份，我們在疫情最艱難那個時候沒有減員。二月份各個門店復工，加上穗寶集團做了TT項目、N8項目和V6項，這些項目讓我們的門店的每天都忙碌起來，雖然說門店沒有客人，但他們那么忙忙碌碌起來，整個團隊就更有活力更有效率了。從五一開始，我們的整個銷售已經恢復，而且從六月份開始一直到年底持續增長，很多門店比2019年還增長了。 第二、我
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第三、針對2021年，我們在做好了現有的門店經營情況下，對自己的團隊做了一些梳理，還增加了人員。第一是增加門店人員，為了更好的把門店的智能銷售客戶抓住；第二是增加了主動營銷的人員，做外拓、維護老客戶等工作。?第四，我們還做一些異業聯盟，通過這些外拓人員以及異業聯盟人員，和老客戶的維護人員，給門店又帶來一些增量。?第五，我們還跟營銷中心新零售服務部的吳總合作的很好，在集團的幫助下，我們每個月通過加一些會員系統、老客戶維護、消費金使用、福包使用等等，這些也給我們帶來了很大的幫助。
? ? ? ?非常感謝何總的這些分享，我相信這里面包含的很多精髓是值得我們向其他經銷商分享和推廣的。在這里衷心祝愿何總跟穗寶合作愉快，穗寶之路越走越遠，共生共贏。
們也做了一些家博會的嘗試，在穗寶集團及戰區的支持下，我們逐步找到了一個最適合廣州家博會的模式，家博會給我們帶來了一定助力，所以到最后年底沖刺階段，整體的業績基本上保持住了還有一定比例的增長。
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創新營銷突出人物——經銷商陳楷明專訪
記者：李娜
? ??編輯：李娜
? ? ? ?眾所周知，梅州經銷商陳楷明獲得了集團新零售部門頒發的最佳創新營銷獎，獲得了豐厚的獎金獎勵。這讓眾多經銷商開始關注穗寶新零售的新項目-穗寶商城。? ? ? ?陳楷明作為新零售項目第一個吃螃蟹的人，必定有很多可取的經驗值得眾人借鑒。因此，我對陳總進行了一翻深刻采訪，借以讓更多的經銷商了解到其成功的訣竅。? ? 首先，我讓陳總對新零售項目--線上商城進行成功經驗的分享。
提到這個項目，陳總侃侃而談，他說傳統的銷售行為，都是消費者進店-看款-買單。而出現新零售出現后，也就是穗寶商城，他直言把它納入日常銷售的其中一個環節，用來引流產品。
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? ? ? 他舉了2個經典的使用例子：1、放爆款鏈接在商城里面吸引客戶去付全款，鎖定客戶，提高客戶到店率。傳統的微爆，客戶付定金后，已鎖定微爆福利，客戶并不著急來門店下單。而穗寶商城不同的是，客戶付定金后，假如是200抵400，客戶在業主群8點前付定金后，就可以優先鎖定產品，然后銷售可以私聊客戶，給他們穗寶商城鏈接，也就是12點前付全款，就可以以最優惠的價格買下爆品，過時不候，此價格僅當晚線上可得。客戶可以在規定時間也就是一周內進行線下體驗，不合適可以線下退款。有了時間節點的限制，便會造就時間的緊迫感，從而吸引很多人進行全
款支付。客戶一周內到店進行線下體驗時，不僅可以買自己付了全款的產品，也可以買其他的產品，從而實現連帶銷售。
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2、可以維護門店的價格體系。平常搞大活動都有爆品用來做低價引流，導致爆品在日常銷售很難賣，因為客戶對價格落差有爭議。這個時候，穗寶商城上架有時間限制的優惠產品。當客戶進店要購買產品時，對購買的產品有猶豫時，可以優先推穗寶商城的鏈接，客戶有了對比后，便會增加下單率。如果后期有客戶在期限外再來購買次產品，想要以先前的活動優惠價購買，可以拿出穗寶商城的下架鏈接給客戶看，增強說服力。陳總說，穗寶商城的玩法很多，就看自己怎么利用，可見，陳總的行動力以及創新力極強。
? ? ? ?聽完陳總對新零售這個項目玩得如此成功，便提出了一個困擾我們的問題，有很多老經銷商不愿意嘗試新東西，有什么辦法讓更多的經銷商參與進來。陳總給出了以下建議：讓不愿意嘗試的人動起來。項目負責人可以讓他們親自操作，讓他們親
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自了解操控這個穗寶商城是多么簡單的一件事。同時讓穗寶商城多點與活動融合，從而實現利益最大化。
? ? ? ?通過對陳楷明的采訪，啟發了我們，要實現營銷最優化，必須與時俱進，當有新事物出現時，要敢于嘗試，敢于去把它玩轉以及玩透，讓自己獲得更高的利潤。墨守成規，只會停滯不前。敢于創新，你就是下一個吃螃蟹的人。
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增長思維，贏在未來V20鳳凰商會烏鎮站會議紀要
作者：范存峰
??編輯：劉麗姬
? ? ? 2021年10月18--20日，V20鳳凰商會2021年第二屆全國峰會在世界互聯網大會舉辦地美麗的江南古鎮烏鎮成功舉行。穗寶集團營銷中心總經理蔣義龍先生、營銷中心傳統渠道部總監區成章先生、營銷中心大客戶服務部全體成員及各銷售戰區負責人同鳳凰商會的全體成員，就前三季度的市場形勢和各個區域成功的營銷方案和管理經驗進行了深入的探討和交流。
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? ? ? ?集團營銷中心總經理蔣義龍先生在會上做了“用增長思維來經營”的主題演講。該演講主要分四個部分。
? ? ? ?第一部分:我們面臨的增長機會，空間廣闊。1.2020年市場規模（床+床墊）：約1300億；2.近5年保持8%左右的復合增長率；3.未來5年保持8%左右的復合增長率；4.人均保有量仍有很大空間；?5.換新周期蘊藏機會。
? ? ? ?第二部分：我們面臨的競爭環境，競爭加劇。1.集中度提升：CR5（行業前五品牌）占比持續提升；2.渠道融合：寡頭效應；3.品牌運營：零售導向；4.市場定價：規模效益；5.需求多元化：產品、服務、場景、解決方案。
? ? ? ?第三部分：面對機會和競爭的挑戰，我們應當用增長思維來經營。1.增長解決生存問題2.增長解決江湖地位問題3.增長解決團隊發展問題4.增長解決持續經營問題。
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? ? ? ?第四部分：增長思維在執行層面的三條建議：
? ? ? ?1.核心產業做強，相關產業做大。做強核心產業，對于我們來說就是要做好床墊和床，然后才是擴張產品品類的問題。只有做強核心產業才能形成核心競爭力和穩定可持續的利潤來源。如果沒有做強核心產業就盲目擴張相關產業是十分危險的。
? ? ? ? 2.一、二線重品牌布局，三至五線重品類布局。在一、二線城市消費者對每一個細分品類的購買已經應形成了相對的品牌認知。我們應當在加大品牌投入的同時增加百納璐詩和詩貝艾爾在市場上的布局，來增強我們核心產業做強的同時增加產品的議價能力提升客單價。三至五線市場特別是四線、五線市場的消費者對品牌的認知度不強，可以增加客餐廳的配套來解決消費者一站式購物從而提升銷售額。
? ? ? ?3.有流量的地方，就要有觸點。?有流量的地方不僅是在賣場、在社區、在抖音、在小紅書等等許多地方。觸點的含義不是去開設門店而是能夠觸達到這些有流量的地方。觸達的方式多種多樣，可以去做團購活動，可以做廣告投放等。在成本可控的范圍內，觸點越多機會越大，取得的收益才可能更大。
? ? ? ? 4.人才、團隊的競爭力是核心。打造有競爭力的人才團隊有兩個方面：一是給到和人才能力貢獻相匹配的競爭力的薪酬；團隊要保持合理的流動性，要有主動更新團隊結構的意識。
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? ? ? ?由于新冠疫情的持續影響，各行各業都受到了很大出沖擊。穗寶的同仁們也感受到了前所未有的市場壓力。盡管市場行情嚴峻，但還是有部分穗寶人實現了逆勢增長。本著目相互交流共同進步的目的，本次會議特設了大咖分享專題。
1.西安李秀華：陜西平臺2021年度運營分享西安市專賣店數量16家，全市規模家具城19家，穗寶進駐率為85%。穗寶專賣店總面積3700平米，平均單店面積230平米；平臺直營店數量10家，二級經銷商運營6家。除北大明宮12月底計劃翻新外，其余15家店皆是20版新裝修風格。西安市內90%以上賣場皆投放廣告，促銷節點臨時投放活動廣告。
? ? ? 2022年重點布局百納璐詩品牌，拉高穗寶在西安市場的定位。特殊渠道產品布局社區團購、實木鋪貨、家博會、酒店等銷售渠道。持續的月度營銷活動、大型明星落地活動。平臺正規化運營：平臺協議、保證金、價格管理、產品布局、導入下單系統、導入零售系統。
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2.北京汪喆：北京東五紅星美凱龍穗寶、百納璐詩、詩貝艾爾綜合店新模式分享穗寶綜合店面2021年7月擴店重裝，總面積約400M2。穗寶床墊+軟床+沙發220M2；百納璐詩床墊+軟床100M2；詩貝艾爾床墊+軟床80M2。每月營業額60萬以上穩居商場軟體類第一。綜合模式的優勢：①提升形象，店面裝修形象；品牌形象；產品形象都得到了很大的提升。②提升影響力，商場支持；異業合作方面；銷售員招聘方面都比之前有更好提升。
③提高成交率，產品豐富；粘性提升；可信度提升。④提升渠道拓展競爭力，滿足更多選擇需求；一站式購買。⑤提升在異業聯盟中的地位，主導地位和話語權都有提升，更被尊重和重視。⑥提升員工的自信心，員工對品牌和產品更自信，銷售過程自信心更足了。
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3.清遠陳秀麗：清遠市場的發展現狀和經驗分享自2019年起清遠床墊、床架客廳配套類每年保持增長態勢，2020年與2021年同比增長有望連續兩年保持30%以上。轄下現有網點6個，2020版標準形象店5個，裝修提升后消費群體年輕化、軟床及配套產品帶動客單值提升，客單值約提升五成。經驗分享有以下幾條：①合理布局網點提升門店形象，集中資源做大事，發力分租場網點。②拓展市場版圖，向縣級市場推進。③以業績為導向數據化標準化補齊門店短板，高于市場平均水平的薪酬激勵保障團隊穩定。④結合活動更有效地進行品牌推廣。
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4.茂名林兆泉：未來3年的市場規劃①擴大門店規模。以站北店為中心，往開發區、油城路、市民大道擴張。②2022年，擇期升級現有門店，以提升專賣店形象和品牌檔次，增強市場競爭力。③培養高素質管理人才，繼續推出股份合作方案，吸納有志之士。完善薪酬制度，合理分配股權，打造團隊堅固的凝聚力。④加大營銷推廣的力度。在做好小區廣告、戶外廣告的同時，繼續跟隨公司微商城新零售部門的合作。⑤促銷活動持續加強。做到一周一小區團購，一月一場主題活動，一季度一場聯盟活動，一年一店慶活動。
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第01期 2022年
? ? ? 會上新零售項目負責人吳麗英女士就新零售項目今年的發展情況作了介紹，同時對新零售項目運作優秀的V20經銷商進行了頒獎。恭喜茂名林兆泉獲得最佳運營新銳獎；廣州何宏才和西安李秀華分別獲得最佳運營突破獎;梅州陳楷明獲得最佳創新營銷獎。Spring Air（詩貝艾爾）品牌負責人薄曰江先生，在會上就詩貝艾爾品牌推出的乳膠枕新品系列進行了介紹。同時針對V20經銷商，詩貝艾爾品牌推出了特殊支持的訂貨政策，受到了V20經銷商的熱烈歡迎。? ? ? ? ??
? ? ? ?會議最后 V20鳳凰商會客戶服務部負責人黃煒先生就前三季度V20客戶業績完成情況和2021年度大客戶獎方案進行了講解和說明。1-9月份，V20大客戶共計完成拿貨12444.53萬（不含稅），同期對比增長45.58%，全年目標完成率為63.37%。29個大客戶中，1-9月拿貨額同比增長的有26個，其中增長率最大的北京鐘守坤，
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第01期 2022年
高達166%。增長絕對值最高的為西安李秀華，同比增長750萬，其次為北京汪喆，同比增長518萬。
? ? ? ?2021年度特別大獎：業績突出貢獻獎。五星級、四星級、三星級客戶，各占 兩 名，用于獎勵當年完成銷售任務目標的優秀成員。
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? ? ? ?具體評分標準：全年提貨業績絕對值占比60%（最高60分，依次按2分遞減），提貨增長率占比40%（最高40分，依次按2分遞減），按照前兩個積分總和來整體排名和計算，如果有總積分相同的情況，則以提貨業績絕對值分高者為先。同時還考慮其前一年度的增長情況來綜合評判，針對上一年度負增長的客戶，負增長10%以下的，總積分要扣掉2分，負增長10%及以上的，則要扣掉4分。具體獎勵標準：五星級第一名獎勵20萬元，第二名獎勵15萬元。四星級第一名獎勵15萬元，第二名的獎勵12萬元。三星級第一名獎勵10萬元，第二名獎勵6萬元。在正式會議結束后，會務組又組織全體與會成員對寧波市場進行了走訪考察。參觀學習了門店面積超1000平方的門店---寧波現代商城穗寶、穗寶淳棕、百納璐詩綜合店。 “增長思維 贏在未來” 與會的所有成員相信在集團營銷中心的帶領下，2022年穗寶一定會克服疫情帶來的困難業績再創輝煌！
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第01期 2022年
全國銷售冠軍周健專訪?
鳳凰精英 | The best
第01期 2022年
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2021年奪冠之路?
記者：翟梓茵
? ?編輯：翟梓茵
姓名：周健戰區：滬杭戰區業績：2021年超額完成業績，達成率180%牽手穗寶：16年座右銘：相信自己，辦法總比困難多。
Q：加入穗寶的機遇是什么？周健：加入穗寶大家庭也是一個偶然的機會，當初是經朋友介紹進入了穗寶，這一進公司就喜歡上了公司的文化氛圍。一開始，我先是從鋪貨的業務做起，跑遍上海市內幾乎所有大大小小的家具賣場。轉眼現在已是公司的老員工了，可以很自豪地說：我是老穗寶人！Q：獲得冠軍有什么感想？是如何做到的？周健：能成為集團營銷中心2021年銷冠，我感到非常榮幸，感謝
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第01期 2022年
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公司對我的厚愛與信任，感謝營銷中心蔣總、區總兩位領導對我2021年工作的認可，感謝同事們對我工作的支持與配合。
這個業績不值得驕傲，我本人只是在銷售開拓工作崗位上兢兢業業，認真對待每一件事情，服從領導管理，完成上級交給我的各項任務，使自已的才能得到最大的發揮。? ? ? 我想在今后的工作中，繼續抱著務實認真的工作態度，不斷的發掘出自我潛能，讓這份榮譽鞭策自已不斷進步，使今后的工作做得更好。我深信，一份耕耘一份收獲，從點滴做起，從工作實踐中積累經驗，使工作技能不斷提高，為以后工作奠定扎實基礎。讓我們共同努力為穗寶出一份力，使之成為睡眠行業最大最強的一流品牌。
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第01期 2022年
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Q：你認為工作上最大的挑戰是什么？周健：工作上最大的挑戰是：如何讓客戶認可你，和你交朋友。只有這樣，才能更好的開展銷售工作，獲得更多的客戶資源，才能更好地維護和開拓市場。Q：有什么特別的銷售技巧？周健：我認為最主要有三點。第一：銷售方面不能急于求成。一般客戶很容易反感，只要在不違背公司原則的前提下，多換位思考，站在客戶的角度想問題，拉近客戶關系，最好能和他們做朋友。做銷售最重要的不是銷售產品，而是銷售自己，只有客戶認可自己，才會認可產品，從而促成銷售。第二：每天工作目標要清晰。機會是留給那些有準備的人的。
第三：不能把個人情緒帶到工作中來。以飽滿的熱情拜訪每一位客戶，
學會聆聽、分析客戶的疑問，內心存有疑問的客戶才是我們真正的準客戶。只有了解客戶的心理，找到突破口才有助于我們拿下這個客戶，也有助于我們的成長。做好客戶登記，及時跟蹤回訪，切忌電話溝通而要約見面談，
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第01期 2022年
只有通過這種直接的交流，你才能更詳細了解客戶的心理和狀態。但是萬一洽談溝通失敗，更要放寬心情，想好一個新的突破口，約定下次見面的時間。Q：有沒有什么要感謝的人?周健：首先，感謝公司給予我們的工作平臺、領導的指點、同事的鼎力幫助。我在這一年里，工作中存在很多不足之處，當然也出現過一些失誤，這里要感激我的領導黃總黃小明，對我的指點與幫助，也十分感謝我所在部門及周圍的所有同事，對我平時工作的配合與協助，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。今后我和同事們仍是這個大團體中的小團隊，我們仍然在一起相互支持
與學習，融洽的氛圍讓我倍感欣慰，共同進步。? ? ? ?很高興這次能采訪到周健，讓他跟我們分享了這么多心得和銷售技巧干貨。我祝愿大家2022年業績長虹，蒸蒸日上！祝周健能再次得獎，當然，新一屆的銷冠也可能是正在讀這篇采訪的你。萬事皆有因，有因皆有果，有付出就有回報！
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2021年度銷售冠軍團隊風采
記者：李娜
? ?編輯：李娜
? ? ? ?2021年，京津冀戰區取得驕人成績，業績達成率128%，名列第一，勇奪2021年度團隊銷售冠軍，獲得了集團高層領導的一致認可，也得到了其它戰區兄弟的高度敬佩。面對如此優秀的團隊，我迫不及待地對他們的領導----王剛，王總進行了一番訪談。
? ? ? ?我問王總道：王總，您是如何帶領兄弟們成為冠軍團隊的？
? ? ? 王總眼神篤定，胸有成竹的開始了一番發言：1、精準的市場布局很重要：團隊負責人必須具備精準的市場布局和規劃的能力，給予團隊指明準確且清晰的工作方向，這樣才可以事半功倍。真正做好市場布局，就可以找到大區業績增長的原動力。2、善于借力集團政策：近三年集團在市場投入方面不斷加碼，同時不斷拉近穗寶與紅星、居然等龍頭物業方面的關系，使以上
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紅利政策利用最大化，對于大區招商以及現有客戶的零售提升非常重要。正因如此，京津地區才可以在2020年就實現穗寶門店全面覆蓋主要賣場。
3、需要具備產品規劃能力：在零售為王的時代，脫離產品的業務人員是不合格的，需要根據大區業務的特點研發適合門店銷售的產品，不斷給予終端門店提供優質且具有競爭力的產品。同時，多樣化的產品對于區域市場布局建店也很重要。
4、團隊內做到上下同欲、人盡其能：小事兒靠個人，大事兒靠團隊。單兵作戰能力再強，也只是一個人的力量。只有團隊上下目標一致，把每一位兄弟的能力都發揮出來，才可以實現大的突破。
5、打破固有思維：負責人一定要敢想，突破現有市場束縛，從整體市場體量和對標品牌進行市場定位。
? ? ? ? 然后，我問王總是如何管理好自己的團隊。
? ? ? ? 王總道出以下幾點重要因素：
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結果為導向，不要過多干預，過程中給予糾偏和指導，最大化的發揮兄弟們的主觀能動性。對于新業務需要給予詳細的工作計劃和落地執行方案，同時需要更多耐心和提醒。?3、多角度樹立標桿：人是激勵出來的，正向激勵為主，批評為輔。?
? ? ? ?上面提到了對于團隊取得成功，激勵員工士氣也很重要，我便提問了王總激勵員工的好點子：
1、樹立行為標桿，領導是團隊的模仿對象，要想讓團隊成員充滿激情的做事情，負責人就要先做出樣子來。
2、充分授權，激發責任心和自豪感，重任在肩的員工更有積極性，不斷地成功讓其有成就感。
3、形成內部良性競爭的氛圍。
? ? ? ?王總的發言讓我們受益匪淺，成功不是一步登天，必須一步一個腳印，所以希望大家能從這篇發言中學習到其中的精髓。
1、設定團隊以及個人目標時，必須清晰且提供方法：帶團隊就像下象棋，需要因人制宜，用好每一位兄弟的優勢，明確每一位兄弟的年度目標以及階段目標，同時給予方法支持。2、針對性管理：對于老業務盡可能以?
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50周年人物訪談
傳統渠道部總經理區成章
記者：李娜
? ?編輯：李娜
? ? ? ? 2021年是穗寶50周年，回顧伴隨穗寶一路走來的得力干將，自然少不了區成章----營銷中心傳統渠道部總經理，現管轄著全國范圍的10大戰區，是營銷中心銷售精英的領路人。
穗寶50周年，毫無疑問，對在穗寶奮斗這么多年的區總來說，是具有特殊意義的。各位對區總必定有著深深的敬佩之情，也想聽聽他這么多年來對穗寶的情感、情懷的心聲。
? ? ? ?我問區總：您在穗寶多少年？在這么多年里，最難忘的事是哪件？
? ? ??
? ? ? 區總沉思了一下，感慨的說：我來穗寶已經20年，難忘的事有很多，有2個深刻的折點特別難忘。區總第一個折點提到的是2019年架構調整后，2020年1月營銷中心在肇慶的年度總結會議。那是架構調整后的第一次大型營銷中心銷售
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會議，讓他真正感受到了銷售團隊的活力與激情。大家伙會議氣氛相當熱烈，各位銷售人員無論是發言、表演節目，以及集體團建活動，都非常團結與熱血澎湃。那一刻，讓他深刻感受到這確實是銷售團隊調整后最有戰斗力，精神面貌最好，士氣最高昂的一個階段。回顧2019年以前，近幾年時間，穗寶受到市場很大的沖擊，競爭對手越來越多，大家陷入一種比較迷茫的境地。各位人員雖然都在忙碌，卻不知道為了什么而忙碌。架構調整后，大家精神面貌都煥然一新，仿佛黑暗的前途中出現了一道光芒在指引著我們前進。
? ? ? ?其次，他最難忘的是穗寶40周年的慶典，當時慶典上穗寶請了很多老經銷商參加，董事長鄧總能清楚地一個個地喊出了他們的名字，并對他們做穗寶有多少年，做得好不好都了如指掌。這個讓區總十分驚訝以及感動，真正感受到了一個集團、一個家的凝聚力。證明集團真的有把每個人當成家人一樣，記
住了每個家人的喜好。每個上臺的經銷商，都是做了好幾十年的老經銷商，他們都是第一代伴隨穗寶成長的家人，而且那個時候已陸續開始出現寶二代，出現了傳承，可以看出，穗寶已被他們當成終身事業來發展。一個集團能成功，也正是因為有了這么一群有力量的家人在背后一直支持著。
? ? ? ?我又問區總：您在穗寶這么久，最感謝的人是哪位？
? ? ? ?區總毫不猶豫地說出了鄧志-鄧總與陳振洲-陳總的名字。他說，是由于鄧總才會選擇穗寶。當年是鄧總親自去學校把他招進來的，當時的他以為招人的是集團HR部門的大經理，沒想到拿到名片后竟發現是穗寶集團總經理，這足以證明，企業對人才的重視程度。區總說，當時可以選擇的公司是非常多的，他學的是企業管理，而鄧總給到他發展成長空間更大，在企業的起點高，所以就選了穗寶。在穗寶，他可以按照自己的興趣選擇發展方向。區總選了市場方向，后來跟著總監轉向銷售方向，同時平常也會協助鄧總處理文書類的工作。跟著鄧總學習，區總不斷接受機會與挑戰，他在這里成長很快，從而造就了今天的成就。
? ? ? ?區總說最感謝的人除了鄧總，還有一位，就是陳振洲陳總。區總在人生和事業的低潮期，陳總給予他包容、鼓勵以及新的平臺重塑自我 ，讓區總開啟Spring Air這個平臺，達到快速成長與拿到了很好的成績。伯樂與機會一樣重要，區總的成功必定離不開鄧總與陳總給予的機會與機遇。?
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? ? ? ?最后，我還問了區總一個問題，是什么信念一直支撐著您留在穗寶？?
? ? ? ?區總首先說的一點就是，穗寶給他一種家的感覺，里面的人都很溫和，而且，集團的向心力很強，集體感很強，這在一個企業是很難能可貴的。其次，便是集團給了他發展的機會，一直有新的東西嘗試，開闊視野。作為廣州本地人的區總，隨著集團外派，他駐點在了上海，人往高處走，他在上海讀了MBA，并通過自己的努力，憑借著自己的能力在上海安家置業，擁有了自己滿足的生活。當事業遇到低谷時，企業也會給他窗口去突破，給位置他去調整，公司給予他很多的關懷。當一個企業它能相當珍惜自己的員工，必定也能留住人心。? ? ? 從訪談過程中，我感受到區總對穗寶充滿深深的家人情懷，對鄧總和陳總滿懷知遇之恩，栽培知恩和伯樂知恩。我相信，穗寶發展了半個世紀，支撐它走下去的，除了經銷商，還有一批為它打拼的、忠心耿耿的好員工，珍惜他們，企業方能做大做強。
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熟悉而又陌生的穗寶
作者：翟梓茵
? ?編輯：翟梓茵
? ? ? ?我叫翟梓茵，是穗寶的一名新員工，來自營銷中心綜合管理部。
? ? ? ?我是一個土生土長的廣州人，“穗寶”在廣州是一個家喻戶曉的品牌，我的家族里就有一個親戚在穗寶工廠從年輕一直工作到退休，我從小就知道“穗寶”，所以穗寶對于我來說并不陌生。在得知有機會到穗寶工作、加入這個大家庭時，心里是以往從未有過的喜悅和期待。
? ? ? ?一轉眼，我在公司工作已經三個月了，這段時間里我所感受到的營銷中心工作氛圍是很溫馨、很和諧但又不失熱火朝天。剛得知我的工作分配時，每天上班我從起床的瞬間就感到壓力的存在，這是源于我對自己工作的不了解。剛進這個行業，我欠缺很多的經驗和專業知識。
? ? ? ?人們總說，未知，才是最大的恐懼，但是因為同事之間互幫互助，關系融洽，我從未感覺過恐懼。我作為一個新人，經常帶著許多工作上的疑問請
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?教他人，同事、領導都很耐心跟我解答。正是因為大家無微不至的關懷和不厭其煩的幫忙，才使我更快速地適應新的工作環境，能全身心地投入到工作。?
? ? ? ?除工作外，文化活動也是多種多樣，學習氣氛濃重，例如舉辦讀書會和爬山會。其實大家都知道讀書和運動是對自己有益的，但不是每個人都會做。在參加了部門的活動后，大家可能就會慢慢養成好習慣，不斷學習不斷努力提升自我，每個人都與公司互相成就、彼此溫暖。??
? ? ? ?合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。我愿和大家一起為我們的企業貢獻一份力量，不斷自我完善，公司的發展就是我們每個人的發展，為穗寶更輝煌的明天而奮斗。
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中國隊高光時刻
手繪2022年北京冬奧運動健兒
作者：盧美華
? ?編輯：盧美華
第一金：短道速滑混合團體
武大靖、任子威、張雨婷、范可欣、曲春雨
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第二金：任子威
短道速滑男子1000米
第三金：谷愛凌
自由式滑雪女子大跳臺
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第01期 2022年
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第四金：高亭宇
速度滑冰男子500米
第五金：徐夢桃
自由式滑雪女子空中技巧
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第01期 2022年
第六金：蘇翊鳴
單板滑雪男子大跳臺
第七金：齊廣璞
自由式滑雪男子空中技巧
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第01期 2022年
第八金：谷愛凌
自由式滑雪女子U型場地技巧
第九金：隋文靜? 韓聰
花樣滑冰雙人自由滑
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