盛
視界
SHENGRIZON
第1期 總第9期
2022年4月
咬定青山 任憑風吹
Stay Gold,Forge Ahead
員工季度生日派對歡樂多
《2022年中國零售市場回顧與前瞻》報告發布！
普盛榜樣人物
卓越團隊分享
書籍影視分享
目
錄
卷首語
盛
文
化
價值觀行為詮釋 03
盛
前
沿
行業動態26?
盛
事
記
公司動態65
盛
人
物
精英故事 71
盛
風
采
團隊活動
79
盛
悅
讀
本季推薦 85
結
束
語
寫給你89
01
02
卷首語
PREFACE
在寒風中磨礪意志，
在擱淺中不斷思索，
在挫折中得到啟發，
或許曲折，
或許遙遠，
或許未知，
這一切的付出，
終會收獲成功。
讓我們把夢想放飛，
不懈的行動，
不懈的追求，
不懈的探索，
共創屬于我們的未來。
盛
文化
務實創新 ? 開拓進取
盛 ? 文化
價值觀行為詮釋
創造
Innovation
用謙虛歸零的心態，創業者的思維，切合實際的不斷學習。以堅定的信念、積極的行動，持之以恒的尋求突破，創造方法與成果。
行為規范
詮釋
堅定的信心，敢于探索，過程中提升自身能力。善于提出新觀點、新想法。能夠創造性的解決問題，取得成果。
不自信，墨守成規，徘徊不前，流于形式，不能主動的提升自身能力，不能站在創新的角度看待問題。
支持
行為
反對行為
盛 ? 文化
價值觀行為詮釋
盛 ? 文化
價值觀行為詮釋
? ? ? ?他是一位性格開朗、不屈服于困難的普盛人，他是同事中體貼用心的大男孩。在團隊中是暖男一枚，更是團隊的責任擔當，工作中認真負責，勤奮上進，無論有什么困難，他都會迎難而上，不退縮。
- 導讀 -
? ? ? ?他是白玉翡，來自北疆分公司石奎辦事處，現任職初級客戶經理崗位，于2019年2月11日加入普盛大家庭。他是北疆公認的“勤奮小王子”，總是勤勤懇懇奮戰在一線，他堅信，所有機會都是給有準備的人。生活中的他是一個樂于助人、細心上進的責任男人。
- 關于TA -
? ? ? ?他是大家公認最勤奮的“小白” ，認定的事情，無論有多艱難，他一定會想盡一切辦法，并且全力以赴，堅持不懈的去完成。在北疆分公司的這幾年，做事情總是沖在最前面，作為初級客戶經理，他帶領著團隊，用實際行動和自己的想法及努力感染著團隊，和他的兄弟姐妹共同努力，奮戰在第一線，以確保能干完成業績目標的達成。
? ? ? ?日常生活中的他也是樂觀積極，經常與大家開玩笑，在緊張又有壓力的工作之余，為大家帶來了快樂和溫暖的團體氛圍。
這就是我們北疆分公司的責任大暖男——白玉翡。
- TA的分享 -
? ? ? ?白玉翡是一個勤勤懇懇、積極樂觀，做事不怕苦、不怕難的人。在日常工作中，他從來都是將每一件小事堅持去做，對于公司下達的任務和工作，他總是想著如何更好的去完成。新疆的奎屯市：用蒙古語翻譯是寒冷的意思（冬季最低氣溫-20度-30度之間），雖然天氣寒冷，但是阻擋不了北疆奎屯普盛人激情高昂的斗志和決心。提前制定開門活動方案，11月初奎屯區域召開經銷商及業務團隊溝通會，先在團隊的優勢區域展開開門紅活動，以農村包圍城市為戰略方針，把優勢區域做成根據地并向城市弱勢區域延伸由點到面，逐步擊破為策略，并立下：春節不休息，堆箱套紅牛。用團隊自己的雙手在競爭對手休息的時候，把產品堆箱堆起來、袋子套起來、擺在最明顯的位置，讓消費者第一時間看到、拿到、買到。?
? ? ? ?當地的經銷商和北疆分公司石奎辦人員全部放棄休假，每天堅持在批發市場，核心終端，重復的做一件事，擺貨、套袋。只要是產品賣完了，再反復的送貨、搬貨、擺貨、套袋...最終在開門紅結束時，實現分銷量達到18450箱，經銷商方面0庫存，一季度結束實現全年業績達成37%。
? ? ? ?市場是公平的有付出就會有回報，通過踏實的努力，不懈的堅持，雖然比競品的人員力量少，經銷商總體實力較其他地區經銷商較弱，但是通過白玉翡指導及各位同事共同的勤奮努力，他有信心，他相信只要全力以赴，一定會得到想要的結果。只要開門紅有一個好的結果，夏促就會有好的開始，他一直相信:只要我全力以赴、堅持不懈，勤奮可以戰勝一切。
-持之以恒、業精于勤-
? ? ? ?一個人做的好不叫好，團隊每一個人都能做好，那才是真的好。凡事與團隊溝通，給每個人表現自己的機會，把合適的人放在合適的位置，定會達成好的結果。
04
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盛 ? 文化
價值觀行為詮釋
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價值觀行為詮釋
? ? ? ?他，是一位寡言少語又文采斐然的大男孩，敢闖敢拼、沉穩細致是他的代名詞。庫車辦事處成立初期，他帶領兩個兄弟離開家鄉阿克蘇市，前往庫車開啟他們的奮斗歷程。他始終以謹慎的工作作風和認真積極的工作態度，細心的完成各項本職工作；
- 導讀 -
? ? ? ?他是周俊峰，來自南疆分公司庫車辦事處，現任職初級辦事處經理崗位，于2018年5月加入普盛大家庭。生活中，他熱愛旅游，喜歡攝影。每一次團隊拓展，他都能拍出讓人眼前一亮的照片。他常說，“最好的旅途和風景都在路上” 。熱愛生活的他，憑借自己的毅力和智慧從一線走向管理。無論嚴寒酷暑，他始終堅定不移且使命必達，將庫車辦事處打造成為南疆辦事處中的“先鋒隊” ！
- 關于TA -
? ? ? ?他，是庫車團隊中的“大帥哥” ，雖然不善言談，但他的熱心腸總能用行動打動團隊中的每一個人，這也使得團隊中的都能踏踏實實的跟著他一路前行。
去年10月底，他團隊中的一位少數民族同事上班途中突然暈倒送醫后被確診大面積腦梗死。得知消息后，他第一時間向分公司上報并主動安排同事到醫院陪護。
? ? ? ?與分公司協作為患病同事組織了愛心募捐。用簡短的時間將捐款送到醫院，解決了家屬的燃眉之急。
任何工作交給他，他能獨擋一面，戒驕戒躁，能夠帶領團隊積極找方法，尋突破。 用他的實際行動詮釋了紅牛人的心和紅牛人的愛。
- TA的分享 -
? ? ? ?作為庫車辦事處的負責人，有著責任與擔當的他，在工作中首當其沖，帶領團隊砥礪前行，始終奮斗在一線市場上。
剛入公司時，他是阿克蘇辦事處的終端業代，在產品還未上市時，他積極學習，積累經驗，工作之余能主動向上級學習管理知識。正是有了一線的積累和沉淀，使他在走上管理崗位后，也能出類拔萃，有條不紊。
? ? ? ?2021年，對于他來說是極具挑戰的一年。年中會議后，因南疆整體目標達成存在差異且部分市場銷售滯后，為了確保南疆整體銷售進度，分公司增加了庫車辦事處全年目標20%的目標量。而此時，辦事處人員編制還未招滿。三季度，辦事處一名片區和一名駐縣業務相繼請休病假及產假。面對現狀，他沒有畏難，沒有抱怨，妥善安排病假員工片區拜訪工作并定期親自帶領團隊到產假員工的縣級市場集中MIT。類似的經歷還有很多，但都絲毫沒有影響他必勝的信心和決心。為了業績，他背井離鄉，風里來雨里去，穿梭在庫車、沙雅、新和、拜城各個鄉鎮團場。然而功夫不負有心人，在他和團隊成員的辛苦付出和不懈努力下，最終超額達成加量后的銷售目標，并獲得2021年度全國優秀辦事處的榮譽稱號！
他不光是銷售方面在行，在團隊建設及氛圍營造方面也很有創意和想法。記得有次在朋友圈看到庫車同事曬自己生日，看到了主管周俊峰為她制作的生日視頻和組織的生日聚會。雖然沒有到現場，但是通過他發的照片及小視頻，可以看出他內心的驚喜與喜悅。通過這樣的點滴，也能體現出周俊峰對待團隊成員的關心和愛心！正是因為他的誠懇、務實，才會使得他的團隊越來越牢固。在不停給與他人幫助和支持的同時，自己也就慢慢站穩了腳跟，最終收獲團隊的勝利和隊友的掌聲。??周俊峰的過往，其實是每一位快消品銷售人員工作的縮影。日常工作會經歷很多的酸甜苦辣，但為了生活，為了夢想，為了公司和個人的發展，他們一直懷揣夢想，攻堅克難。只有心中有夢想，夢想就一定離我們越來越近！
-星光不問趕路人，時光不負有心人-
? ? ? ?“無論出身，無論學識，無論目標，只要你勇于在暗夜前行，星光總會照亮前行的路，時光依然。時光會在盡頭對我們說：”你終于成為了最優秀的自己“。一個不愿或 不肯努力的人，比原地踏步的人還要糟糕。普盛的明天，是我們大家的明天，我們一起加油！
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逢山開路 ? 遇水架橋
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價值觀行為詮釋
奮斗
Hardworking
具備艱苦的奮斗精神，敢思考、敢嘗試、敢闖拼、敢承擔。面對目標，堅定不移，面對困難，越挫越勇，面對未來，篤定前行。
詮釋
行為規范
高昂的激情、堅定的信念、清晰的目標，持續的努力，勇于面對，積極行動，沒有“不可能”。
主動性差，害怕冒險，受外界因素影響，懼怕困難與挫折；對成果沒有強烈的渴望。
支持
行為
反對行為
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價值觀行為詮釋
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價值觀行為詮釋
? ? ? ?他是一位擁有陽光般笑容的普盛人，和他相處，你能從他身上看到滿滿的正能量。在團隊中是“幫大哥”，遇到什么困難，他總是會伸出援助之手。工作中認真負責，任勞任怨，不懼困難。
- 導讀 -
他是趙石磊，來自秦皇島事處，現任秦皇島終端業代，于2020年4月20日加入普盛大家庭。初期加入，由于市場網點覆蓋率不是很高，他每天都自己加班加點的進行門店拜訪，面對客戶的不理解和不合作，他總是面帶微笑，不急不燥。溫和誠懇的和客戶說，好的好的，那我下次再來！
永遠真誠明媚的微笑，是他的一張名片。
- 關于TA -
? ? ? ?80后的趙石磊略帶靦腆，但是只要一談到工作，就好像打開了他的話匣子.對工作井井有條，他說戰在一線，深感市場時刻都在變化，最重要的就是兵來將擋，主動出擊。
為了能提前搶占市場，每天8點就已經開始了一天的工作，晚上更是伴隨著太陽下山而止，不畏嚴寒酷暑。
? ? ? ?在日常工作中他總是會隨身攜帶一個記事本，把每天遇到的問題記錄下來，通過與同事之間的溝通，或者與領導協商，尋求解決辦法。
遇到難攻克的門店，他從不放棄，每一次都細心的跟店老板將產品信息做詳細的介紹。一次不成功就去第二次再不成功就去第三次、第四次...... 每次成功后都會興高采烈的跑來跟我們分享他的喜悅，我們都稱他為“打不倒的磊哥”
- TA的分享 -
? ? ? ?趙石磊是一個積極樂觀向上的人，平時工作認真細膩，尤其是在市場方維護以及新開門店上都是辦事處名列前茅。?
? ? ? ?2020年初入市場，我司產品市場占有率低，終端門店不認可，競品打擊力度大，面對種種的困難，他從來沒有放棄過。面對店家的拒絕，他積極調整心態，了解門店的經營狀況，周邊消費者飲用的習慣，將店里銷售機會了解透徹。他說，面對一次次的被拒絕，心里挺難受的，但是只要我們的產品沒有問題，我就有信心和老板做好說明做好服務。為了能更高效率的將產品投放到門店，及時上架售賣，他每天早上都帶貨上市場。產品曝光率底，他到每家門店都會進行生動化建設工作，能讓消費者更好的了解我們的產品。 為了加強消費者飲用習慣，在周六日晚上11點，去網吧開展通宵贈飲活動。
? ? ? ?一分耕耘一分收獲通過他不懈的努力，從入司到現在已鋪市網點700余家，目前負責區域鋪市率達到70%以上，專銷門店225家。每次MIT活動總能看到他沖在最前面的身影。他的成績也被公司領導高度贊賞，同時獲得“2021年年度全國優秀員工”稱號。
? ? ? ?入司以來，他說最大的感受就是把每一件簡單的事做好，就是不簡單；把每一件平凡的事做好，就是不平凡。
終端工作并不復雜，需要的是把心沉下去，用心做好每一次拜訪，認真做好每一次陳列。
只要用心，就一定可以做出成績來。
-用創新去創造-
? ? ? ?每天用百分之百的積極正能量態度去對待工作，那么方法就會變得越來越多。做個每天充滿正能量的人，也會感染身邊的客戶，因為他們看到的不光是公司的產品，還有我們積極樂觀的工作態度，也會更樂于和我們合作。調整好每一天良好的心態，積極面對每一天，那么幸運會離我們越來越近，工作如此，生活亦如此。
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價值觀行為詮釋
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價值觀行為詮釋
? ? ? ?他是一位擁有堅毅品質的普盛人，能把工作任務當做自己的職責。他習慣做在最先，承擔最多，團隊的小伙伴對他有絕對的信任及認同，他是伙伴眼里的好領導，領導眼里的好員工……
- 導讀 -
? ? ? ?他是施芳亮，來自江西分公司景德鎮辦事處，現任職區域負責人崗位，于2019年8月31日加入普盛大家庭。平時與人溝通總是滿面笑容，加之形象”圓潤“，總是給人一種憨態可掬的感覺。但他的人生中有一段難忘的部隊經歷，所以在工作當中展現出一種截然相反的特質，做事總是走在最前頭，干在最前頭，抗在最前頭。
- 關于TA -
? ? ? ?他是一個樂天派的“牛人”，積極向上，無所畏懼。工作中遇到困難，碰到阻礙是很常有的事情，在他這里困難就是基石，險阻就是階梯，攀爬艱苦但是跨過去它們都只在腳下。
作為景德鎮區域的負責人，他把自己沒當做“領導”，平時和團隊的伙伴一起拜訪，一起搬貨，一起吃，一起笑。
? ? ? ?他從基層做起行走至今，知道大家的辛苦，理解大家的不易。所以在任務面前他會挺身而出，大包大攬。他是團隊里的主心骨，是伙伴里的定山石。
在工作之余，他也會主動關注到大家的情況，能夠及時的幫助調整心態，更好的出發。
- TA的分享 -
? ? ? ?施芳亮是一個踏實肯干、有自我擔當的人。2002年參軍，在部隊的這段經歷鍛造了他勇往直前，抗壓耐造的品性。他常說：“喊破嗓子，不如做出樣子”。在工作中他秉承身教重于言教，行動就是無聲的命令。以身作則、率先垂范是一種巨大的人格力量，會在業務中起到“此時無聲勝有聲”的作用。要在日常工作中，“看我的“”跟我來”是他的口頭禪，一直做到我是干部我帶頭，做到走在一線，動在一線，看在一線。?
? ? ? ?每次公司會議都認真聆聽，做好筆記，就是希望能夠把公司的政策和好的工作模式一并帶回去，傳達到業務手中。在團隊的領導上，他把自己當做一個紐帶，對上及時、準確上報辦事處和市場的現行狀況，便于領導把握大局，作出決策。對下，傳達并貫徹落實公司的政策與目標。真正做到承上啟下。他說：“兵頭將尾，是一個隊伍中的“中堅”和“骨干”。即要履行上傳下達管理職能，又要不遺余力做好組織者和落實者，同時做到監督和檢查“。
? ? ? ?他帶領的團隊常年樹立四個意識，即服從意識、戰斗意識、紀律意識、團隊意識。首先，堅決服從分公司的指示，嚴格按照公司要求去執行，在團隊中樹立良好的帶頭作用。然后，市場工作就是戰場，時刻都在戰斗中，搶在一線，沖在前面，帶好頭爭取銷量達成。其次，堅持做到講團結、講廉潔、講正氣、講原則，處事公平公正。最后，團隊保持高度統一言必行、行必果、講真話、辦實事；說了就做，做了就要有結果。他把部隊中學到搬到了團隊里，他帶領的團隊無論執行能力，實踐能力還是結果達成都是部隊的一個縮影。
-走在前進的路上-
? ? ? ?“不忘初心、牢記使命”懷揣著我的職責我帶頭“為學之實，固在踐履。”把自己擺進去、把職責擺進去、把工作擺進去，更好地指導實踐、推動工作。
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共同承載 ? 彼此成就
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價值觀行為詮釋
分享
Sharing
詮釋
擁有開放、共贏的心態，愿意與他人分享，實現共同成長。
行為規范
熱愛學習，主動與他人分享自己的成功經驗。愿意付出與幫助他人，懂得共同承擔。
支持
行為
不善于溝通，不愿意分享給他人。不愿給予對方幫助與支持。不能主動學習成長。
反對行為
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價值觀行為詮釋
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價值觀行為詮釋
? ? ? ?他是一個謙虛踏實，積極向上，有責任心的人。是生活里的小弟，工作中的戰友。辛勤耕耘一定能含笑收獲，是他時常激勵自己的一句話。
- 導讀 -
? ? ? ?他是劉培，來自金麗衢特區麗水辦事處，現任職辦事處中級業務代表，2020年4月加入普盛這個大家庭，負責麗水市區鄉鎮市場，從客戶業務到公司業務代表，從業務小白到辦事處骨干力量，產品在當地市場從無到有，腳踏實地完成一個個挑戰，無懼困難，勇往直前，從而完成自身蛻變。
- 關于TA -
? ? ? ?生活中的他喜歡打臺球，健身，聽歌，辦事處兄弟們問他為什么那么喜歡運動，他總笑著說，身體好了才能更好的戰斗。剛接觸時，你會覺得他是一個內向甚至有些靦腆的人，熟悉之后，發現其實他是一個開朗的大男孩，脾氣好容易相處。
- TA的分享 -
-披荊斬棘，打破質疑-
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? ? ? ?有人跟我說，不要質疑自己的付出，你所遇到的困難，都是一種積累一種沉淀，未來你再回頭看，它們都是促使你成長所鋪的路。 人生至善，就是對生活樂觀，對工作愉快，對事業興奮，踏實做好事情一定沒錯。
? ? ? ?工作中的他會一改初識時的內向性格，具有良好的溝通能力，可以針對產品和市場跟客戶侃侃而談，真誠的對待客戶，熱情的解答客戶關于產品的疑問。對于難啃的客戶，他會展現持之以恒，堅韌不拔的特質，不厭其煩的拜訪，一趟一趟的“磨”，建立客情，促使合作。他說：“銷售這個行業，能在工作中獲得成就感，完成了一個訂單，開發了一家網點”。
? ? ? ?他對于自己服務的鄉鎮市場有自己的想法和見解，對市場有規劃，計劃有實施，工作的如何開展，產品的如何推進，有一套自己的理解。風味剛上市的時候，充分發揮主觀能動性，全心全意，恪盡職責的推進工作，先拿下區域內客流量大的商超，為產品造勢，增加產品曝光度，為后續產品鋪市打下基礎，他認為提高曝光度是必須的，因為只有讓更多人看到，知道，產品才有銷售的機會。借助商超影響力，輻射周邊士多店，一家一家的做網點開發，以點帶面，以面帶全。積極開發通路客戶，與通路客戶合作，形成各渠道的產品推進，售賣。
? ? ? ?2020年7月，麗水開展了一場“紅牛風味之夜”的主題活動，地點剛好是在劉培所在的區域，他在這場活動中也展現出了良好的團隊協作能力，和辦事處的兄弟們在炎熱的暑天互相配合，場地的廣告布置，貨物的搬運打堆，冰箱貨架的陳列展示，產品的宣導和現場售賣等等，都兢兢業業的執行，讓活動有序的進行著。活動當天現場人氣火爆，這場活動也在當地造成了不小的熱度，提高了產品在市場的售賣氛圍。一個具有團結協作精神的人，他會懂得怎么去建設一個美好集體，會為他人著想，為了集體努力，這也在之后的辦事處各項集體活動中得以應證。
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價值觀行為詮釋
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? ? ? ?他外表看起來高大魁梧，其實是一個內心細膩，說話幽默，是團隊的開心果；他擁有一顆擔當及不畏困難的心，在團隊遇到困難的時候總是能夠第一時間站起來，調節團隊氣氛，扛起團隊困難向前沖。
- 導讀 -
? ? ? ?他是時應楠，來自上海分公司松南辦事處，其家鄉位于安徽古縣-壽縣，是一位出生96年的年輕小伙，在其臉上永遠能夠看到普盛人的精神—樂觀、拼搏、自信。
他常說，“人生如同登山，在攀登過程中不是一帆風順的，總是會充滿崎嶇挫折，只有自己充滿信心的越過那一道道阻攔，在能看到山頂的美景，面對挫折要以一種樂觀拼搏的心態向前，其把楊總提出的：積極的心態像太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態像月亮，初一十五不一樣牢記在心。”
- 關于TA -
? ? ? ? 他于2019年7月15號加入普盛大家庭，從最初的公司高級銷售代表，到如今辦事處負責人。
他參與見證了市場的每一個發展階段，對于區域團隊他是一個開心果，又是“大表哥”，利用空閑時間幫助區域制作日常報表，協助同事整理核銷、制作客戶對賬表；對于分公司他又是銷量擔當；
? ? ? ?2022年，他又擔當起辦事處的主心骨，幫助團隊的每一個人分析問題，解決問題。
工作期間，他待客誠信，在以公司利益為首要的前提下，保證客戶的利益，和客戶、公司一起協同作戰，為市場做基礎，為辦事處、公司承銷量。
- TA的分享 -
-業精于勤，商道酬信-
? ? ? ?時應楠工作嚴謹，積極主動，敢于承擔，勇于創新，誠于合作。
松江區，位于上海市西南部，歷史文化悠久，有著上海之根的稱呼。位于黃浦江上游，區境南北長約24千米，東西款25千米，總面積604平方千米。
松江區域19年0.5紅牛市場概況：經銷商1家、分銷商7家，年任務56萬箱，是0.5紅牛的旗艦根據市場，0.5配備了23人的業務銷售團隊。
? ? ? ?其入職前期只有2人，但是面對如此對手及困難其從未退卻和消極過，在其臉上一直都是笑容及自信，堅信能夠戰勝對手體現自己及團隊價值。
自其入職后，于19年在公司的“做大店、拿大單、豎大旗”的政策指導下，在松江區域開拓A類門店80余家，嚴格按照公司策略方針走，在19年產品上市的半年中個人銷量達到23000箱；于20年他又積極尋找0.5薄弱區域-特渠，在特渠中對0.5進行定點定策略打擊，20年全年個人為分公司做出40000箱銷量貢獻。
? ? ? ?而21年按照公司鄉鎮滾動開發策略，對其區域進行深耕細挖，其區域內的車墩鎮更是實現了翻盤的局面！后于21年7月經分公司領導提攜任命其成為松南辦事處代理負責人，最終于22年3月正式接任辦事處經理，其也一直保持這些年的銷售及工作狀態，帶領其團隊在銷售結果及過程管理體現上向分公司領導上呈了一份滿意的答卷。
在其入職的2年半中，其區域無論分銷商還是經銷商穩定性位居分公司前列，其中離不開他對客戶的責任心，客戶提及他都是滿滿的信任及放心，他讓客戶清晰明了每一筆賬目費用的組成，他讓客戶的投入和利潤都能達到最初的溝通，客戶也在這個96年的小伙子身上看到了誠信與拼搏，也愿與普盛公司攜手并進，共創佳績！
? ? ? ?工作永遠不是個人英雄主義的體現，銷售的成功總是一個團隊共同努力的結果。每一份榮譽下不僅僅是一張榮譽證書，更多的是背后團隊一起為之付出的汗水，可能在一個階段個人能夠擔起團隊一時的困難，但是最終的成功永遠是團隊所有人“溝通、奮斗、拼搏”的結果。
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坦誠相待 ? 理解包容
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價值觀行為詮釋
尊重
Esteem
支持
行為
擁有平等的心態與他人相處、尊重自己、尊重他人。
不顧及他人感受，不講信用、不顧全大局，不懂得寬容、感恩。
反對行為
行為規范
詮釋
誠實守信，真心接納， 能站在他人角度考慮問題，想對方之所想，急對方之所急。
盛 ? 文化
價值觀行為詮釋
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價值觀行為詮釋
? ? ? ?業精于勤，行成于思。他始終把這八字作為自己的座右銘。在實際工作中，他總是腳踏實地，認真做好每一項工作，不計較得失，將自己奉獻于工作之中，始終堅持全始全終、克盡厥職的原則。他具有磨杵成針的毅力、不畏重擔的職責心，堅韌不拔，一心撲在工作上；注重每一個細節，一絲不茍，為公司的發展做出貢獻。
- 導讀 -
? ? ? ?他就叫張樑，作為浙江分公司新昌辦事處的一員，現任職新昌辦事處嵊州客戶經理的崗位，也是2019年10月加入普盛這個不斷發展壯大的家庭。他是一個踏實進取的人，始終堅持讓客戶滿意，精益求精、為公司利益取得最大化的效果，一直努力追尋最優解。平時平易近人，虛懷若谷，對待工作認真、負責、執行、堅持。在2020年在零度各項工作中表現突出，獲得了普盛公司優秀員工的榮譽。
- 關于TA -
? ? ? ?作為新昌辦事處的重要員工，在嵊州區域的業務上當然也是做的非常好。積極上進的他，認真踏實，總能很好的完成下發工作任務，認真敬業，和同事相處也非常融洽。工作時的他， 踏實能干，不畏困難，和同事們在一起的時候，也是虛懷若谷，積極聽取意見，不斷改進，對遇到的困難積極化解，并從中得到反思和感悟，困難只會讓他更加堅定做到最好的決心。
- TA的分享 -
-學習自省永不停息-
? ? ? ?他是新昌辦事處嵊州客戶經理，作為一個優秀員工，他對自己要求嚴格，將工作努力完成到最好，努力成為標桿，和整個辦事處一起變得越來越好。
他是新昌辦事處的優秀標桿，盡職盡責的完成任務。每當同事遇到了一些困難，他都會盡自己的全力提供幫助，一起克服困難，最終達成目標。
? ? ? ?同事亦是朋友，他待人和善，與同事們互相學習，同時吾日三省吾身，積極與同事交流心得，努力為公司發展做出貢獻。
他是一個喜歡反思自省的人。他總覺得人的一生是不斷挑戰自己，不斷提高能力的一生，特別在人人都很優秀的時代，反思自省就更加重要，人只有不斷地省察自己，才能不斷的進步，將更優秀的人當成自己的目標，不斷向著目標前進，永不停息。他也能做到將理論和實事結合，把自己擁有的經驗和他人的建議，很好地結合實際狀況加以貫徹執行，具有很強的工作效率，有很好的責任意識，能完成較為復雜、有挑戰的工作任務，并取得良好成績。
他也是一個樂于學習，團結互助的人。
? ? ? ?他不僅聽取他人意見，而且也會用書籍知識提升自己，將知識很好的整理歸納，與他人交換意見，不會停下對外界知識的汲取。同時，他作為新昌辦事處的一員，也堅持著團結互助，有誰遇到困難了，都會伸出援助之手，和大家一起共渡難關，亦師亦友應該就是形容他們關系的最好詞語，困難讓他們更加緊密，困難也讓他們更加磨練自己。 在未來，他也將永不停息，和同事一起為公司利益奮斗，做到看全局，而不是眼睛只看腳下。
? ? ? ?全國兩會精神中指出要腳踏實地干實事，我遵循全國兩會精神，把其帶入到工作中來，我與大家共勉：世上無難事，只怕有心人，我相信涓涓溪水也可以匯成江河！只要大家團結友愛，不斷進取，公司將蒸蒸日上！
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盛 ? 文化
價值觀行為詮釋
盛 ? 文化
價值觀行為詮釋
? ? ? ?他是一個普通的紅牛人，卻有著一般人沒有的韌勁，他堅信一份耕耘一份收獲，人生沒有白走的路，也沒有無緣無故的成功與失敗，只要你努力了，哪怕只收到干癟的谷粒，也會認為這是自己勞動所得。如果你沒有努力，只靠別人，即使你收獲，也不是你自己的收獲，不是你自己的成績。
- 導讀 -
? ? ? ?他是張亞濤，來自于陜西分公司西安南辦事處，現任中級辦事處經理崗，他于2019年8月加入普盛大家庭，在工作中他是一個嚴謹的人，凡是力求完美，同時又是一個有著強烈責任心的人，在他的觀念中既要對公司負責，也要對合作伙伴負責。
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- 關于TA -
? ? ? ?他常講“企業造就人才，人才發展企業”普盛為我們每個人提供了廣闊的發展平臺，成就了一批有一批的銷售精英，我們在這里得到歷練，不斷提升自我，每個人都應該懷著一顆感恩的心努力拼搏，迎難而上，在前進的道路上永不放棄，進而促進企業的發展，只有我們與普盛逐步強大才能使我們飛得更高走得更遠。
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- TA的分享 -
-立足新起點，開創新局面-
? ? ? ?做為一個老紅牛人，他從剛剛開始的終端業務人員，逐步完善自己，提升客戶溝通能力，提高服務意識，積累客戶資源，摸索談判技巧，慢慢成長為中層銷售管理人員，他見證了紅牛品牌由低谷走向輝煌逐步走向新起點的歷程，他堅信正義會晚到但永遠不會缺席。
? ? ? ?在他的團隊成員眼里他是一個處處為兄弟們著想，能跟兄弟們一起并肩作戰的戰友。在各級合作伙伴眼里他是一個對待工作細致，思維敏捷，遇到市場問題總能及時解決困難的銷售管理者。他熱愛生活，積極陽光，幽默風趣，無論是在工作還是生活中他都是一個愛笑的人，因為他堅信笑可以帶給身邊人愉悅。
? ? ? ?現如今加入普盛大家庭，為紅牛品牌的下一個輝煌注入新生力量，立足新起點，迎接新挑戰，從嚴格要求自己做起，帶新人，帶好人，從每家終端網點，到每一家通路客戶，扎扎實實做好基礎工作，健全通路體系，引導團隊成員堅持不畏艱辛，迎難而上的精神，步調一致，思想統一，打造鋼鐵般銷售團隊，開創紅牛新局面。
? ? ? ?狼的生存，就是在惡劣的環境中堅強地創造生存空間；狼的團體，就是在充滿爭斗的對手中組織強大的團隊力量；狼的智慧，就是在強者之列不斷競爭、超越。
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重磅報告發布！
? ? ? ?2022年初，伴隨新冠疫情的卷土重來，大家紛紛開始搶購各類消費品，為居家抗疫做準備。而作為拉動經濟增長的重要引擎，自疫情爆發以來，中國消費呈現新特點與變化，涌現出很多新的模式。而在這種“新常態”下，消費者更關注什么，他們的生活態度和消費習慣有什么改變？最新發布的《2022年中國零售市場回顧與前瞻》報告指出，Z世代將作為消費主力軍扛起消費大旗，銀發一族消費潛力有望進一步被發掘，元宇宙來臨，中國零售面臨前所未有的消費新機遇。
? ? ? ?在過去的2021年，中國零售市場黑天鵝頻發。在新的一年如何破局、升級、創新，爭勝新格局，重啟增長？針對行業痛點，該報告對零售格局變化下的業態特征以及發展趨勢進行了深入的數據分析論證，精準觸達疫情后的消費人群態度及需求變化，并結合相關行業案例闡述數字化升級所帶來的啟示，幫助零售企業及時把握行業脈動，致勝新格局。
? ? ? ?未來，中國零售渠道將繼續探尋新的發展模式。一是傳統商超、大賣場等渠道的轉型與變革，發展基于線上線下全渠道融合，解決消費者便利，貼近社區需求的小型社區店、專業店、便利店等小而美的“小業態”店，是未來實體商超業態轉型的熱門方向。二是O2O全渠道轉型升級逐漸成為行業共識。隨著用戶習慣的養成及新零售模式的創新，未來增長潛力巨大。?
《2022年中國零售市場回顧與前瞻》
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零售多渠道百花齊放，“危”“機”并存
? ? ? ?研究發現，2021年零售整體全渠道負重前行，線上與線下的增幅分別為5%、3%。線上傳統平臺電商自有流量見頂，借力傳統節慶來復制造節模式進行銷售刺激，但效果未達預期。
? ? ? ?而內容電商的用戶端規模日趨成型，自建流量閉環時機已到；市場端面臨重新洗牌局面，“去中心化”給予行業準入和內容質量更多發展可能性。存量爭奪戰號角吹響，新一輪的線上競爭已然拉開序幕。
? ? ? ?線下零售小型化、近場化依然主導門店擴張趨勢，進一步分化大業態銷售。歸根到底是便利店、食雜店這樣的小業態能更好地滿足消費者的即時性消費需求。
? ? ? ?此外，由疫情即時性消費需求增強而催生的社區團購風靡一時，而后行業內部歷經整合，磨沙礫金，格局逐漸穩固。
? ? ? ?追隨而至的是擁有更成熟模式和體系的“后浪”們，這其中極具代表性的是O2O以及會員倉儲店。O2O模式與線下零售相愛相殺，無論在門店場景、客群劃分還是品類策略上面皆為既分化又互補，因此，差異化的品類和選品策略是二者協同發展的關鍵。
? ? ? ?會員倉儲店則是在線下零售爭相試水的熱捧之下，迎來飛速發展，然而風起觀潮，了解本地消費習慣并建立成熟的供應鏈才是倉儲模式在中國長足發展的重要前提。
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后疫情時代，消費更“悅己”還是更“理性”？
? ? ? ?后疫情時代人均消費支出回升，但物價上漲壓力漸增，根據調研結果顯示，53%的中國消費者感受到物價上漲的壓力。
? ? ? ?因此，中國消費者在保證品質的前提下會明智地尋求高性價比產品來降低日常消費支出，這其中包括線上比價，購買品牌認可度高的大包裝產品，以及權衡最重要屬性（需求），理性購買。
? ? ? ?另一方面，由重點消費人群所帶來的消費機遇值得關注。剛剛落地的三孩生育政策將為嬰童市場未來的發展帶來潛在的擴張紅利。青年經濟消費博弈論凸顯。Z世代一邊愿意為新奇特的產品付更高的價格，一邊又非常理性，尋找最高性價比的時機才出手。現實生活的“社恐”催生了一人食，一寵陪經濟，而熱衷虛擬社交則打開數字營銷的新大門。
? ? ? ?銀發一族有錢有閑，悅己需求驅動抗衰老產品消費升級。為銀發一族量身打造的產品以及配套服務市場仍有空白,一系列周邊產業有望興起。
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渠道升級、品牌升級、體驗升級是大勢所趨
? ? ? ?零售格局的多渠道業態并存與后疫情時代的潛力消費人群細分及需求相互交織，構成孵化未來商業新契機的立體矩陣。從最近的一年中，可以清晰地感知到帶有中國印記的品牌正摘掉代加工的帽子，迅速崛起于行業的各個細分賽道。與此同時，供應鏈和運營策略的數字化正在幫助中國品牌實現差異化切入，構建從品牌塑造到品質升級的競爭優勢。
? ? ? ?2021年被稱作“元宇宙元年”，這個超越現實的虛擬世界帶來了虛擬經濟的新契機。得益于互聯網使用的普及與潛力消費人群的虛擬社交需求，元宇宙的原住民規模會遠比想象中龐大，越來越多的網民樂于參與虛擬世界社交，進行代幣購物的新體驗。這使得錯過了電商發展機會的零售巨頭們爭相入局虛擬經濟，以期取得起跑線先發優勢，利用包括數字人在內的虛擬模式打造虛擬營銷，建立虛擬店鋪、虛擬零售是零售升維的新契機。
? ? ? 元宇宙是新概念，但它的內涵并不新，它就是我們常說的虛擬世界。隨著新一代通訊、虛擬現實、區塊鏈、大數據、云計算、物聯網、人工智能等領域的新技術不斷迭代進步，打造一個“身臨其境”的虛擬世界成為可能。在這個構建元宇宙的過程中，勢必不斷裂變出比互聯網時代更為密集的、更為猛烈的新的經濟增長點。
? ? ? ?經研究發現，以滿足日益深化的消費者需求為前提，渠道升級，品牌升級，體驗升級將成為刺激中國零售重啟增長的新動力。
產業政策的支持推動行業快速發展。
? ? ? ?國家長期以來對于擴大消費和支持電子商務產業發展的政策措施，正加速推動消費轉型升級、催生新興業態，成為經濟發展新的原動力。
? ? ? ?李克強總理在3月5日的《政府工作報告》中對于消費零售方面提到：“推動消費持續恢復”、“多渠道促進居民增收，完善收入分配制度，提升消費能力”、“推動線上線下消費深度融合，促進生活服務消費恢復，發展消費新業態新模式”以及“提高產品和服務質量，強化消費者權益保護，著力適應群眾需求、增強消費意愿”等。這些，都將為零售行業發展指明方向。
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動了傳統零售的奶酪
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? ? ? ?2021年對于中國社區團購來說是不尋常的一年。在2020年新冠疫情推動下獲得快速發展和關注后，2021年的發展勢頭逐漸放緩。
? ? ? ?從2020年底市場監管總局聯合商務部出臺“九不得”對行業進行規范開始，社區團購的一些領先創業者遇到了不同的發展壓力。而于此同時，互聯網巨頭則紛紛加碼社區零售，成為社區團購發展的新力量。
社區團購進入洗牌期
? ? ? ?尼爾森IQ在最近針對社區團購的一項調研中發現，到2020年12月，線下小型零售店鋪和電商巨頭的社區團購平臺的合作集中度已經達到87%。而和一些社區團購的早期創業平臺合作集中度由2021年6月的39%，到12月下降為13%。整個社區團購發展進入新一輪的洗牌期，傳統互聯網巨頭角逐社區團購的基本格局已經形成。
誰？
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社區團購如何影響傳統零售？
? ? ? ?社區團購作為一種零售業態，但主要玩家都不是傳統零售巨頭，而是帶有互聯網基因的新玩家。那為什么互聯網巨頭要通過社區團購參與到零售呢？他們的目的真的在于和攤販搶白菜錢嗎？
? ? ? ?我們認為其真正的驅動因素是在于“對流量的追逐”，“對平臺用戶的綁定”。
? ? ? ?在面對傳統互聯網流量見頂，以及短視頻等其它社交電商平臺對流量的分流的雙重壓力下，各傳統互聯網巨頭不得不想辦法捍衛其現有的中心化流量和粘性的優勢。在此背景下，社區團購因其對人流的高頻觸達性獲得了各互聯網巨頭的青睞。
? ? ? ?互聯網巨頭切入的社區團購其生意的邏輯和現有傳統零售的邏輯有本質上的差異。同樣建立在一定流量池的基礎上（即一個零售店服務的人群，和一個社區團購團長服務的人群基本固定）：
傳統零售
? ? ? ?傳統零售更多追逐的是“坪效”。其主要體現在貨品越多越好，追求單人次購買量越大越好，一站式滿足顧客盡量多的計劃性購物需求。同時琳瑯滿目的差異性商品，吸引眼球的促銷以及店內陳列不斷刺激消費者的沖動型消費。“坪效”成為了競爭的勝負手。
社區團購
? ? ? ?社區團購則相反，貨品越有限，差異性越小越好，更多追逐的是購買計劃性越高越好，且購買頻次越高越好。預售減少了損耗、拼團帶來了規模、自提減少了履約費用。“供應鏈效率”成為了競爭的勝負手。
? ? ? ?當兩種零售方式相遇時，社區團購對傳統零售最直接的沖擊在于其滿足了消費者對高頻高計劃性產品的需求的同時，削減了消費者去傳統零售店購物的必要性。當去傳統零售店的購物頻次減少時，相應的刺激消費者非計劃性消費的機會也會減少，從而在整體上打破了傳統零售店的“坪效”模式，動到了傳統零售商盈利的生命線。
? ? ? ?而互聯網巨頭對于社區團購更看重的是對于其整體平臺流量和粘性的貢獻，經營的是平臺生意，其可以通過整體平臺的盈利來補貼社區團購部分，而不必在意對傳統零售的破壞性影響。
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對廠商的啟示
? ? ? ?有鑒于社區團購的生意邏輯和傳統零售的生意邏輯完全不同，對于消費品廠商來說，如何更好地利用好社區團購的新特性，和其它零售方式協同起來，是在新的零售市場格局下制勝的關鍵。
1、建議選擇性試點。
社區團購進入一個新的洗牌期，近期爆發式增長可能性不大，不建議廠商作為重倉投入的渠道。但全國不同區域社區團購滲透步伐不同，廠商可以選擇社區團購發展較快的區域，先行切入試點，摸索累積這一渠道的運營經驗。
2、明確渠道戰略目標，針對性地制定產品組合和價格以及促銷策略。
? ? ? 社區團購目前更多是為互聯網巨頭抓流量和用戶粘性服務，因此更偏向于廠商產品組合中的高頻高計劃性產品，這類產品往往是廠商的核心大單品。確認好戰略目標是跑量還是利潤，管理好核心大單品在不同零售渠道之間的相對平衡，是玩轉社區團購的必修功課。
3、借勢社區團購，突破下沉市場。
? ? ? 積極利用社區團購對下線城市的布局機會，賦能快消品廠商本身的下沉能力短板，獲得觸達更多新市場新人群的機會，從而獲得增量。
4、打好渠道組合拳，全面覆蓋所有消費場景。
? ? ? 社區團購扮演的零售角色有限，最終也將和其它零售形態和諧共生。廠商在發展社區團購的同時，?也要利用好其它零售渠道的不同特點，不斷建立品牌形象，發展新產品，滿足消費者不同的購物場景和消費場景需求。?
那么，社區團購是否可以顛覆或者
部分取代現有的傳統零售呢？
我們認為答案是相反的。社區團購未來的發展會面臨以下主要挑戰：
1、陷于“便宜”，補位業態虎視眈眈
? ? ? 社區團購的核心客群是高價格敏感消費者，不合理的提價不但政策不允許，而且會迅速損失客流，進入周轉率死循環。社區團購一旦離開“便宜”的陣地，包括菜販和小超市等競爭對手會快速補位。
2、陷于“持久戰”，可擴展消費需求已被牢牢卡位
? ? ? 社區團購不能取代所有消費場景，同時利潤更高的高價位市場已壁壘重重，突破性地提升零售供應鏈效率底線是社區團購業務安身立命的根本。但是其高投入和長周期的特點注定了這是一場持久戰。
3、陷于“車輪戰”，傳統零售商針對性創新
? ? ? 現有零售商也開始對運營模式進行創新，并在特定環境下對社區團購的商業模式進行沖擊，比如會員倉儲店，社區生鮮超市。?
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? ? ? ?國民經濟第一大產業是食品產業，食品行業規模以上企業36000多家，主營業務銷售收入超10萬億，渠道商100多萬家，零售終端超500多萬家，相關從業者在3000萬左右，和14億消費者息息相關。
? ? ? ?如此大的產業自然有著新機會。在新消費時代，我們的品類、產品、營銷、品牌，都迎來了重做一遍的市場機遇。
2022中國食品產業
2022打贏X之戰
新時期的挑戰可以總結為“打贏X之戰”。
數據顯示，食品工業營業收入增速和食品工業利潤總額增速在2021年6月形成了X交叉。這說明6月之后，銷售收入仍保持高增速，但利潤增幅遠低于銷售收入的增幅。
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新機遇
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一是總需求收縮，消費和投資增長勢頭減弱，外需存在較大不確定性；
二是結構性短缺，企業面臨缺煤、缺電、缺芯、缺工等要素短缺問題；
三是成本和價格上揚，PPI持續攀升，擠壓下游產業生存發展空間；
? ? ? ?受宏觀經濟、消費需求、產業周期、渠道結構等因素影響，食品工業特別是中小企業面臨三大挑戰：
? ? ? ?一是原材料、人工、運輸、能源價格上漲，電力供應緊張等造成食品工業生產經營成本增加，導致利潤下降甚至虧損。大豆、糖、牛肉等大宗原料進口依賴度高，新冠疫情、貿易沖突等因素原材料價格上漲不確定性增加。
? ? ? ?二是疫情局部區域反彈，給線下零售終端、餐飲終端銷售、跨區域流通以及激發消費市場活力、提振消費信心帶來了負面影響。
? ? ? ?三是渠道線上化、多元化造成企業轉型困難，部分新型互聯網營銷渠道帶來產品零售價格下降、營銷成本上升，影響到食品工業原有的產供銷價格體系。
? ? ? ?打贏X之戰主要在兩個方面：一個是存量提擴，在10萬億的大食品產業中尋找品類或產品迭代的存量升級機遇；另一個是增量創新，通過創新品類，創造需求，在新消費中創空間。
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? ? ? ?為什么會這樣？原因多樣，有人說是原材料上漲，成本不斷增加，還有人說是大量新興的渠道影響了傳統渠道價格管理，所以造成了X交叉曲線。
? ? ? ?具體來看，2021年1-11月份，中國食品工業主營業額完成93287.5億。四個門類中，只有酒和飲料銷售收入和利潤仍然保持著同比較大的增長速度，其它門類均出現明顯的X交叉現象。
X交叉現象是非常嚴峻的挑戰，如果不能走出X交叉怪圈，意味著我們將失去持續增長的動力。
? ? ? ?2021年12月，中央經濟工作會議指出，我國經濟發展面臨多年未見的需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力：
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? ? ? ?1.0時代產品是滿足吃或者喝的產品，消費者對于品牌、包裝等要素的關注度較低；
? ? ? ?2.0時代產品是“好吃、好喝”的產品，原料優質、口感良好、包裝精美、購買便捷的產品受到消費者歡迎，品牌成為品質的代名詞；
? ? ? ?3.0時代產品是指“吃好、喝好”的產品，在購買、消費產品過程中，消費者希望有好的購物體驗，產品不僅好吃，還要有情調、有文化、有個性、有互動；
? ? ? ?4.0時代是成為新型生活方式的產品，在吃飽、好吃、吃好基礎上，產品對標消費者新型生活方式，如低脂、低糖、運動等。
? ? ? ?全渠道種樹的目的是建立全渠道成員認知，促進全渠道市場行動，在明確企業占位的基礎上，策劃創作優質內容，通過多媒體平臺以及點對點、社群傳播，線上線下結合的會議會展形式，精準觸達目標成員，實現爆品打造、品牌占位、渠道拓展等市場目標。
? ? ? ?消費者種草的目的是建立消費者的認知和購買循環。通過充分發揮社交媒體作用，將產品和品牌置于全消費鏈路中，實現產品傳播與消費購買的充分互動。消費者種草可以分解為種草、長草、拔草等關鍵流程。
? ? ? ?通過“好產品*全渠道種樹*消費者種草”這樣的持續市場引爆公式，我們希望實現企業或產品的三個占位：行業的占位、渠道的占位、消費者心智占位。
? ? ? ?只有實現在行業（品類）和渠道中的領先占位，以及在此基礎之上的消費者心智占位，才能成為真正意義上的大企業和大產品。
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市場持續引爆法則
? ? ? ? 最近幾年，新消費成為糖酒食品行業持續增長的重要的引擎。新消費帶來糖酒食品行業迭代、進化的歷史機遇，產品、品牌、渠道開始了“重做一遍”的新征程。
? ? ? ?食品企業該如何把握機會？那就是快速并持續引爆市場！過去二十年時間，糖酒食品行業先后出現了兩種引爆模式：
? ? ? ?一種是線下招商引爆，推出新產品，通過糖酒會大招商方式搶占渠道；另一種是最近幾年的線上傳播引爆，通過內容營銷、明星代言、KOL種草等，快速引發消費者關注，成就 “網紅”。
? ? ? ?兩種方式都有其局限性。單純的線下招商引爆，忽略消費勢能打造，往往出現動銷難題。單純的線上種草引爆，產品爆紅后極易被競品復制跟進，不能實現從“網紅”到“長紅”的跨越。
? ? ? ?如何持續引爆？需要構建推拉結合的持續引爆模式，同步推進以激發信心、行動為主的全渠道種樹和以內容營銷為主的消費者種草，占領渠道心智和消費心智，實現渠道引爆和消費引爆的聚變反應。
? ? ? ?基于對大量案例和品類的分析，在2021年的下半年，華糖云商&食業頭條總結了一個市場持續引爆公式：市場持續引爆=好產品*全渠道種樹*消費者種草。
? ? ? ?好產品除了顏值高、品質高外，還有一個重要的屬性——時代屬性。時代屬性是我們評價好產品的重要的標志。消費需求 “進化迭代”，90年代以來中國食品工業正在經歷從1.0-4.0的跨越。目前，中國食品工業整體處于從2.0時代產品向3.0時代產品過渡時期，這個過渡也帶來了各個產品重做一遍的市場機遇。
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? ? ? ?第四個環節開花：全媒體發布及裂變，階段性霸屏。新傳播需要完成從“播”到“傳”的動能轉化。創作直播、視頻、文章、海報等優質內容，通過微信公眾號、朋友圈、微信群等傳播平臺，實現對全行業的廣泛覆蓋，甚至可以筑起“注意力攔截大壩”。除了媒體平臺傳播，還要觸發社交傳播和人人傳播，將企業老板和員工、專業人士、經銷商、零售終端、消費者意見領袖、媒體代表等關鍵節點發展成為傳播原點，形成擴圈兒效應。
? ? ? ?第五個環節結果：舉辦品類峰會，促進資源轉化。全渠道種樹過程中的流量和關注，可以通過組織品類合作峰會、品牌戰略發布會等方式，加速轉化為渠道共識和市場行為。除了建立認知、強化信心，全渠道種樹還有一個重要價值就是鏈接，數字營銷時代，營、銷從分離正在走向一體，在傳播中銷售，在銷售中傳播，在種樹中招商，在招商中種樹，全渠道種樹的過程就是擴大招商和促進動銷的過程。
? ? ? ?市場持續引爆=好產品*全渠道種樹*消費者種草。即符合時代需求的好產品，通過全渠道種樹和消費者種草完成市場持續引爆的轉化。
? ? ? ?全渠道種樹是一項建立專業認知、促進市場行動、實現持續增長的系統工程，包括播種、生根、發芽、開花、結果等5大關鍵步驟，即5S種樹方法論。
? ? ? ?第一個環節播種：明確市場占位，制造原點話題。播下什么樣的種子決定著最后結出什么樣的果實。在浩繁的產品海洋中，定位理論仍然發揮著重要作用。過去，消費者用品類思考，用品牌決策，品牌需要成為某個品類的代名詞，要么第一，要么唯一。現在，消費者增加了用場景思考，用品牌決策的習慣，品牌要成為某個消費場景的解決方案。另外，新消費帶來了“重做一遍”的市場機會，企業可以定位成“重做一遍”的代名詞進而獲得競爭優勢。
? ? ? ?第二個環節生根：專業加持，專家代言。品牌的核心是信任，信任是一種稀缺資源。品牌定位需要持續的專業支撐，除了企業自身的專業承諾外，權威專家、媒體、機構等做出的更深層次的確認和肯定非常關鍵，可以起到畫龍點睛和倍數放大的效應。
? ? ? ?第三個環節發芽：積累傳播素材，創作多媒體內容。傳統傳播時代側重于播，有錢就能播，新傳播時代側重于傳，有料才能傳，這個“料”就是優質內容。在全渠道種樹的過程中，如何將企業家理念、企業占位、產品差異化賣點、企業大事件，轉化為全渠道成員感同身受、喜聞樂見的多媒體內容，進而引發優質內容在全渠道成員之間的裂變傳播非常關鍵。
5S全渠道種樹方法論
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? ? ? ?冷凍食品走向剛需。冷凍食品是疫情常態化最大的獲益者，冷凍冷藏食品家庭賽道不斷變寬，火鍋食材連鎖/新零售成為渠道亮點，預制菜肴銷量2021年取得倍增，2025年預制菜有望從幾千億上升到上萬億這樣的市場空間。
? ? ? ?休閑零食：有料就是不一樣。一方面，線上渠道品牌銷量增長放緩利潤下降，線下渠道品牌銷量利潤雙增加。另一方面，烘焙產品陷入價格帶內卷之爭，微創新成為主流。從大的門類來看，鹵味、海味、植物基、奶酪成為休閑零食重要增長點。
? ? ? ?新方便食品呈現大門類、線下化特點。一方面，新方便食品繼續在擴容，過去大量的地方小吃，源源不斷成為新方便食品重要的組成部分。另一方面，自熱等新方便食品加速布局線下市場。除此之外，方便米飯價格帶下移，方便面價格帶上移，方便大戰外賣，也形成了方便米面制品一個新的豐富和均衡。
? ? ? ?輕食代餐95后站C位，“躺瘦”成剛需。滿足日常消費的代餐產品和滿足功能消費的輕食代餐產品正取得不錯的市場表現，并呈現新的增長趨勢。
? ? ? ?全渠道種樹的機會點來自新消費驅動下的品類重構需求，產業機遇是全渠道種樹的入口。
? ? ? ?乳品行業多樣性繁榮。2021年，乳品行業仍然保持百分之七點多的增速，乳品行業也正在走向多樣性的繁榮。一方面乳品品類更加豐富，零乳糖、有機、低脂等產品受到年輕消費者的青睞；另一方面，低溫鮮奶市場份額增加，特殊乳制品如羊奶、水牛奶等，取得了良好的市場表現；再者，乳品正從喝奶向吃奶延展，奶酪認可度越來越高，乳制品休閑化趨勢明顯；最后，乳品的食用場景也發生了轉變，乳品在烘焙、餐飲中的應用越來越多。
? ? ? ?酒類行業集中和分化同步進行。名酒持續引領市場，成為酒類行業最中堅的力量。從品類來講，醬酒正在改變過去濃香型主導白酒行業的市場格局，醬酒漸入中場，正在從品類熱到品牌熱轉型。另外，特色化、年輕化低度酒飲潛滋暗長。啤酒從“啤水”向“啤酒”、從量向質回歸。
? ? ? ?飲料行業尋找細分動能。對于幾千億大體量的飲料行業來說，各個細分門類也迎來了重做一遍的寶貴的機會，我們需要尋找細分的動能。低糖或者減糖、加氣是2021年度飲料行業非常典型的現象；植物蛋白擴類、迭代，植物奶賽道逐漸成型；低糖無糖飲料繼續增長態勢；包裝水拓展多元化消費場景；功能飲料、新茶飲繼續得到年輕人追捧；果汁飲料口味、形態突圍，青檸果汁正贏得消費者青睞。
? ? ? ?調味品擁抱復合時代。一方面，資本正加速調味品的升級和細分，家庭、餐飲渠道占比更加均衡；另一方面，蠔油成為基礎調味料，大單品狂飆進入后期；當下，復合調味品進入高速增長周期，爆品大量涌現。
冷凍食品走向剛需。冷凍食品是疫情常態化最大的獲益者，冷凍冷藏食品家庭賽道不斷變寬，火鍋食材連鎖/新零售成為渠道亮點，預制菜肴銷量2021年取得倍增，2025年預制菜有望從幾千億上升到上萬億這樣的市場空間。
2022年度5S種樹規劃
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2022年快消品行業數字化呈現六大發展趨勢
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? ? ? ?數字化環境下，快消品企業野蠻生長的時期成為歷史，回歸理性，面對移動互聯網、消費升級、新零售重構帶來的挑戰，快消品行業的數字化轉型迫在眉睫。
? ? ? ?過去一年，我們看到了有些快消品企業因疫情損失慘重，也有些企業基于數字化實現了逆勢增長；快消品行業數字化轉型的核心逐漸從以產品為王轉變為以消費者為中心；新型消費品牌的異軍突起激起的“鯰魚效應”，攪動著快銷品市場的生存環境，也激活了快消品企業的求生能力……
? ? ? ?2022年兩會《政府工作報告》為快消品行業的發展指明了方向：“推動消費持續恢復”、“多渠道促進居民增收，完善收入分配制度，提升消費能力”、“推動線上線下消費深度融合，促進生活服務消費恢復，發展消費新業態新模式”以及“加強縣域商業體系建設，發展農村電商和快遞物流配送”、“提高產品和服務質量，強化消費者權益保護，著力適應群眾需求、增強消費意愿”等。
? ? ? ?如今，我們需要重新思考快消品行業的數字化趨勢將走向何方。當人口紅利和流量紅利弱化，如何爭奪存量市場？當消費者觸點愈發分散，如何將割裂的用戶數據整合起來？當消費者行為改變，如何贏取客戶忠誠度？基于此，業內調研機構對兩百余家快消品企業展開了調研，并對2018年-2021年在“中國數字化轉型與創新評選”中獲獎的快消品企業典型案例進行了研究，以此來判斷2022年快消品行業的數字化趨勢，幫助快消品企業在面對不確定的未來時能找到一些方向。
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2、建立全渠道銷售模式，向DTC轉型。
? ? ? ?建立全渠道的銷售模式成為快消品企業面向數字化轉型的一大方式。某快消品企業CIO告訴「首席數字官」，向DTC轉型是企業在2022年的數字化趨勢之一。
? ? ? ?所謂DTC，是指Direct to Consumer，又稱D2C，直譯為“直接面向消費者”，在DTC模式下，消費者可以享受沒有中間商賺差價的價格，品牌商可以直接與消費者溝通。
? ? ? ?DTC品牌的崛起正在深刻改變著整個快消行業，一些企業已經開始進軍DTC領域，比如，雀巢以消費者為核心推動一系列DTC營銷模式，包括線下線下聯動、全域客戶數字化、私域流量運營、營銷數字化等；安踏全面推進DTC模式，計劃到2025年DTC業務的占比將達到70%，并對應著內部銷售系統和外部分銷體系的大改造。
? ? ? ?羅蘭貝格發布的《中國行業趨勢報告-2022年度特別報告》中提到，直達消費者模式是大消費時代下的未來發展方向。追本溯源，DTC模式離不開三個核心關鍵要素，包括著力縮減中間渠道、以消費者需求導向、善于創新營銷。
? ? ? ?快消品的流通渠道主要分為現代流通渠道（大賣場、超市、便利店等）、電商渠道和傳統通路，而在渠道多元化且碎片化的新消費時代，快消品企業開始考慮全渠道多觸點的布局，從線下渠道轉變為線上線下結合，DTC模式縮短了銷售鏈路，對比傳統品牌，DTC模式呈現出多種優勢，比如快速響應消費者需求、提升消費體驗等。
為迎接多元化的消費者需求，DTC模式確實是快消品企業的明智選擇之一。
1、數字化手段賦能產品創新，滿足新消費群體個性化需求。
? ? ? ?隨著社會經濟的快速發展，一方面消費者更加注重個性化的需求，注重產品的情感訴求，另一方面消費者更愿意嘗試新產品，這對于快消企業來說是一大挑戰，同時也是一大機遇。快消品企業可以借助數字化的手段來進行產品創新，以滿足消費者快速迭代的需求。
? ? ? ?受疫情影響，快消品企業積極推進產品線上化，打造線上線下結合的營銷體系。線下的消費需求被轉移到了線上，微博、小紅書、抖音等成為消費者“種草”的陣地，帶動著線下的消費，精準有效的打通了線上線下的消費循環。這也為快消品企業了解消費需求、消費趨勢等提供了基礎，可以通過數字化的手段將這些平臺的消費信息收集起來并進行分析，以此來判斷消費者的喜好，同時，還可以收集各大線上平臺的交易數據、評價信息等，了解不同場景下消費者的需求，以及產品的優缺點等。基于這些市場信息和消費者信息，快消品企業可以設計出更加符合消費者需求的產品，比如元氣森林主打無糖飲品，就是滿足了年輕一代對高質量健康飲品的需求。
? ? ? ?在互聯網的加持下，產品被賦予了數字化的屬性，當觸達消費者的渠道變得多樣化，將更有利于快消品企業進行數據的采集和分析，了解消費者喜好，進行產品的創新和更加精準的營銷。
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3、打造基于私域流量的數字化運營。
? ? ? ?隨著流量紅利到達瓶頸，從公域流量中獲客的成本越來越高，越來越多的企業開始重視私域流量，挖掘存量用戶。私域數字化運營成為快消品企業在數字化過程中需要重點發力的方向。
? ? ? ?重視私域流量，并不只是將流量放進私域流量池這么簡單，而是要基于私域流量實現數字化運營。比如，著重發展“會員運營”，秋林里道斯全新打造了基于會員機制的O2O平臺，實現了線上電商、線下門店業務數據的互聯互通，以及第三方電商平臺用戶轉換，實現了私域流量的轉化。
? ? ? ?私域數字化運營的基礎是裂變，《道德經》講：道生一，一生二，二生三，三生萬物，指的是萬物生長的裂變過程！萬物生長符合自然規律，運營也應該符合自然規律。所以，基于私域流量池的裂變變現、裂變營銷是非常重要的環節，可以與用戶建立深度聯系，為用戶提供精細化服務，讓私域流量活躍起來，并通過用戶畫像、打標簽等對用戶進行精準營銷，提升訂單的轉化率。
? ? ? ?私域流量是各個行業數字化轉型的大勢所趨，對于快消品行業來說更是如此，如何搭建私域流量池？如何讓私域流量“活”起來？如何為業務運營賦能？這些都是企業需要持續思考的問題，正如騰訊智慧零售運營總監薄碩桐所說，私域流量不是一個短暫的風口，而是未來一種長期、自主的經營理念。
4、建立數據驅動的營銷數字化體系
? ? ? ?數字化營銷的本質是以大數據驅動營銷活動的高速運轉。《2021中國數字企業白皮書》數據顯示，企業利用最多的技術是大數據分析與挖掘，占比52.3%-76.9%。同時，可以看到在營銷數字化轉型中，數據占據著核心位置。
? ? ? ?對于快消品企業來說，要想開展全渠道建設，首先要實現線上線下消費者數據拉通、商品主數據拉通、庫存信息拉通和價格促銷策略拉通，而這些拉通整合需要強大的數據中臺來完成，通過數據中臺打通全渠道的消費者數據，多維度管理用戶信息，構建精準營銷體系。比如，戴爾客戶數據中臺可以通過收集并處理多源的用戶數據，通過對用戶數據的細分進行精準的自動化營銷和廣告投放。
? ? ? ?從精準識別消費者喜好，到知道如何觸達消費者，再到產品售出后的反饋，這些都是基于對消費者數據的掌握。當數據的價值越來越突出，掌握了數據就仿佛能夠掌握消費市場的鑰匙，未來，快消品企業需要以消費者為中心，建立起數據驅動的營銷數字化體系，這樣才能夠創造出更大的價值。
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5、打造端到端全流程的智慧供應鏈。
? ? ? ?快消品行業的供應鏈相對較長，運行節奏較快，所以其供應鏈需要具備快速的響應速度。快消品企業可以在生產、運輸、倉儲、銷售、售后服務等各個環節建立端到端的智慧供應鏈。
? ? ? ?在此前的“中國數字轉型與創新評選”中，我們就看到蒙牛憑借智慧供應鏈，打通了從牧場“牛”到最終“消費者”的端到端全鏈路流程數據，實現全域數據分析溯源，還可以指導經銷商下單，提升銷售計劃準確率、物流滿載率，使得全業務鏈條的工作效率提升了一倍。
? ? ? ?提到溯源，不得不提的就是一物一碼技術，上能溯源生產批次，下能查詢出入庫信息，若消費者在購買中掃描了溯源碼還能將溯源鏈路延長至終端銷售端。比如，廣州舒客為每個產品建立一物一碼檔案使用自動化賦碼手段，結合產品的生產倉儲物流銷售環節將產品唯一碼信息關聯起來建立數字化的監察體系，能夠有效的實現終端防竄貨。在當下消費升級的大背景下，一物一碼技術的使用將有效的保障供應鏈過程中產品的安全和質量，并進一步為數字化營銷打下基礎，這不僅僅是一個監控工具，更是快速拓展市場的力量。
? ? ? ?當消費渠道、消費場景等在不斷的迭代變化，快消品企業在前端努力實現消費者全渠道體驗、全觸點在線的同時，其生產制造、物流倉儲等也應該進行數字化的改造，以保障線上線下的多元化業務，這也使得智慧供應鏈成為快消品行業的大勢所趨。
6、加強數字化人才及團隊建設
? ? ? ?在當前復雜多變的數字化環境下，快消品行業需要構建敏捷組織，加強數字化人才和團隊的建設，通過培養復合型的人才隊伍來提高綜合的競爭力。
? ? ? ?零售的本質是“人貨場”，其中的人不僅僅是指消費者，也包括企業員工。當消費者觸點多元化的時候，需要通過數據和技術的力量，武裝執行和服務消費者的一線員工，比如通過直播帶貨增加新的賣貨渠道和影響力平臺；通過智能導購系統等對一線員工進行數字化的武裝，以便觸達更多的消費者，建立與消費者的緊密聯系，獲得銷售回報等。與此同時，中高層員工和核心崗位員工也需要具備相應的業務和管理能力，以數字化的思維快速匹配企業戰略和業務的需求，更多的以數據來驅動決策，同時對于企業來說，需要建立數字化的架構，實現用戶資源數字化和培訓考核數字化等。
? ? ? ?具備數字化思維的人才團隊，可以更好的與業務進行緊密的關聯，更加高效的及時的獲取到有價值的信息，更好的實現企業的數字化運營。
? ? ? ?消費市場千變萬化，數字化轉型已勢不可擋，作為一個長期工作和系統工程，快消品行業的數字化轉型是面對“人、貨、場”的全面改造，需要抓住幾個關鍵點，比如產品數字化、渠道數字化、營銷數字化等。未來，快消品行業依然會面臨著人口紅利和流量紅利弱化的挑戰，也依然會面臨生產成本和人力成本的壓力，但是相信在數字化的浪潮之下，面對嚴峻的市場環境，快消品行業依然存在著巨大的發展機遇和潛力。
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回歸線下：快消品企業渠道覆蓋模式布局策略
? ? ? ?回歸線下和基本盤是今年快消品行業熱度非常高的詞匯，之前的2C電商，供應鏈優化是從品牌商直接到消費者，后來的B2B，供應鏈優化是從品牌商直達終端網點，到這兩年的社區團購，供應鏈優化是經銷商直接到消費者。
? ? ? ?整個供應鏈體系F2B2b2C之中，在資本裹挾和互聯網工具的加持下，不斷地尋求創新和突破，最終搶占了市場近30%的銷售額，于是大家又重新將目光鎖定到市場占比70%的線下運營。今天我們一起來探討線下運營最關鍵的機制，渠道覆蓋模型的過去和未來。
快消品渠道覆蓋離不開經銷商
? ? ? ?去經銷商化是偽專家為了剝奪眼球、販賣焦慮的慣用手段，經銷商將永遠存在，但需要不斷地優化。渠道覆蓋優化的本質是經銷商經營能效的優化過程。
我們先拆分一下經銷商經營的基本單元。
單元一：老板。他通過資金、倉儲、配送等基本能力搭建區域市場框架，然后和品牌商對接，擁有選品的能力，核心價值是產品權力。
單元二：經理。他是一個中間機構，上要面對經銷商老板，對經營結果負責，下要面對業務團隊，對管理結果負責，規模大的經銷商可能有不同層級的經理，規模小的經銷商可能老板和經理合二為一，核心價值是經營管理權。
單元三：業務員。他只是執行層面，對經理負責，服務網點，對產品進行銷售和維護，核心價值是銷售維護權。
? ? ? ?這是中國快消品發展幾十年后的沉淀，不可更改，也更不可減少，快消品的發展離不開經銷商，經銷商的組織架構離不開這三個基本單元。
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覆蓋模式發展簡史
1. 三十年前叫做傳統代理模式
特點是：代理商自己干，企業只提供產品和管理人員（管理人員的職責主要是打款、發貨、溝通費用）。依靠人口的紅利在做生意，在物資相對匱乏的年代，只要能建工廠生產且產品質量沒有問題，自然流通就足夠滿足中小型企業的網點覆蓋需求。
2. 二十年前叫做深度分銷模式
特點是：企業經營為主導，經銷商配送。快消品頭部品牌商開始布局，以自己的經營為主導，經銷商跟隨做配送商，深度分銷模式開始運營。
企業為了提高自己的經營能效，大量招募業務作業人員進行人海戰，無差別掃街，這里最基本的要求是品牌商具備一套可復制、廣適應性的經營能效。此時國內頭部品牌商的渠道覆蓋開始密集，當然渠道覆蓋模式簡單粗暴。
3. 十五年前叫做經銷商承包模式
特點是：經銷商經營為主導，企業做教練。隨著人口紅利的消失，增量市場進入存量市場，品牌商的增量不再像之前那么輕松，利潤壓力隨之而來。
其次隨著勞動法的規范、物價的上漲等等人力費用驟然升高，人海戰顯然會讓很多品牌商吃不消。于是部分品牌商設計好廠商的權利，開始放權給經銷商，這里最基本的要求是經銷商具備較高的經營能效。
4. 十年前可以叫做今麥郎四合一模式
特點是：經銷商老板和基層業務員由雇傭關系轉變為合伙關系，企業做陪練。
今麥郎認為分配權越下沉，人員的主觀能動性就越強，只有激發人員的原始欲望，市場競爭必然所向披靡。
從結果來看，今麥郎連續幾年在市場疲軟的情況下，在四合一模式的運營下，年度增長率領跑快消品頭部企業。這里最基本的要求是執行團隊和經銷商均具備一定的經營能效。
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5. 現在和未來可以叫做三權分立合伙模式
特點是：經銷商老板、職業經理人、基層業務員三者合伙，企業做后勤保障。三權分立模式一定是經銷商存在的情況下，渠道覆蓋模式終點。
不僅充分定義廠商的權利，也更加精準地賦能經銷商的經理以及業務團隊的日常作業，以管理為激勵的核心邏輯激發各層級的主觀能動性。這里最基本的要求是執行作業&基層管理&經銷商具備經營能效。
圖3
渠道覆蓋模式的三大要素
1. 認清自我、選擇最佳匹配模式：上面我們分析了經銷商存在情況下做市場渠道覆蓋的五種模式，既然三權分立是渠道覆蓋的終極模式，那么可不可以一步到位呢，這里還需要進行自我反省，每一種覆蓋模式下的要求是否具備？
很多頭部品牌商存在的問題是：
a. 長期的“保姆式”服務，讓經銷商獨立自主經營的能效降低，企業突然“放開”，面對市場競爭格局，風險很大；
b. 長期的“一站式”管理，讓基層業務團隊養成“重執行，輕思考”的習慣，對于市場經營能效關注度不足，無法獨立作業。
所以這里的最優解是：首先改變企業團隊的經營能效，進而由企業團隊一對一提升經銷商經營能效，最后實現全國市場渠道覆蓋模式的升級，要明白歷史不可以被壓縮，但時間可以！
2. 經銷商的授權程度和網點掌控度，一張圖即可表達。經銷商授權程度分析的六大維度有：組織架構、市場發展、銷售發展、終端服務、資金墊付、倉儲物流。品牌商網點掌控度分析的五大程度有：完全掌控、部分掌控、輔助管理、監督檢查、不掌控。
圖4
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3. 對于品牌商而言渠道覆蓋模式不一定全國一盤棋：渠道覆蓋模式是建立在現有市場的基礎上的，市場有強弱之分，現有經銷商經營能效有強弱之分，不建議一刀切，原則上各類型經營模式需結合市場現狀重新定義，成長期市場注重鋪貨率，成熟期市場關注資源占有，誰的經營效率高，誰就是市場的主導者。
渠道覆蓋運營關鍵：
1. 逐漸提升經銷商的自銷能力，企業團隊由產品的銷售者逐漸轉型為品牌的推廣者以及經銷商的教練員；
2. 渠道覆蓋企業如何承擔市場管理和品牌推廣的壓力；
3. 渠道覆蓋必須是整個營銷渠道的每一個環節的有序互動和相互職責的確定化，要強化企業維護市場秩序的能力；
4. 渠道覆蓋的優劣不僅體現在對通路資源的引導力和控制力，也體現在對終端的維護上；
5. 渠道覆蓋的推進要注重節奏和階段性重點的把控。同時建立與市場發展階段相匹配的營銷網絡及管理模式；
6. 覆蓋模式的推進既要根據市場發展的客觀需要，又要以內部管理能力和市場控制能力為前提。
? ? ? ?在互聯網思潮洗禮之下，過去幾年快消品領域出現了一定程度的創新綜合癥。凡是打著新旗號的，都必須擁護；凡是帶著舊的痕跡的，都必須決裂。有識之士擔憂的是，在這種「唯新是圖」的氛圍中，我們的企業和組織將極大可能走向錯誤的戰略道路。
? ? ? ?進入2022年，快消品市場由喧鬧回歸到冷靜，大家又重新把目光聚焦到線下市場，渠道覆蓋模式的地位在逐漸升高，最后再送給相關部門十六字箴言：因地制宜、循序漸進、穩扎穩打、保存增量。
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“新年不設限，喝彩真牛人”
紅牛 2022 年開門紅主題營銷活動
? ? ? ?歲末年關，我司成功開展了紅牛2022年開門紅主題營銷活動。自2021 年 12 月 1 日至 2022 年 2 月 15 日，歷時77天，分為通路“牛奔虎躍”、渠道“虎虎生威”兩大系列活動。
? ? ? ?在我司各營業單位的共同努力下，活動規模、參與客戶數、網絡開發成果均創新高，營造了良好的節日銷售氛圍，為年度銷售工作的提升奠定了基礎。
? ? ? ?各級干部員工積極踐行“三統一”思想，落地總公司營銷管理策略，通過開展各項業務競賽與銷售比拼活動，切實提升了團隊凝聚力、戰斗力！
? ? ? ?本次開門紅主題營銷活動，設置了專項評優激勵，聚焦于銷售指標（銷售/提貨/分銷）、活動執行指標（堆箱陳列/樣板線路/紅牛商戶/現渠執行）兩個維度進行考核評比，并通過發布虎頭英雄榜，定期公示各項工作進度。
經統計檢核，各項業務指標打榜及獲獎營業單位如下：
銷售指標榜：河南、安徽、南疆、北疆、江蘇
堆箱陳列榜：遼寧、江蘇、河南、東莞、湖北
樣板線路榜：東莞、安徽、海南、天津、江蘇
紅牛商戶榜：安徽、北京、吉林、四川、廣西
現渠執行榜：東莞、貴州、北疆
? ? ? ?相關獎勵額度將按開門紅項目方案標準執行，以“年度專項營銷資源包”的形式進行獎勵，各營業單位使用營銷專項費用流程規劃申報使用。
“豐年迎春耕，奮進正當時”
? ? ? ?開門紅活動順利落幕，新的沖鋒號正在吹響。望各級干部員工再接再厲，在春耕行動及下一階段銷售工作中取得佳績，奮勇爭先！
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婦女節
元宵節
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生日會
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- 安徽分公司
不忘初心，篤行致遠
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? ? ? ?華章再續，又是一年春至，猛虎上場，依舊崢嶸歲月。
? ? ? ?今年是安徽團隊奮斗的第四年，這也意味著新的挑戰已然而至，對市場環境、規模擴大、團隊管理，必然要“苦練內功，夯實基礎”，才能穩步前行；安徽團隊在總公司“三統一、四堅持”重要綱領的指引下，分公司各部門交匯相融，通力協作，分析局勢，盤點資源，鎖定目標；制定了一季度的業績目標和管理指標——“業績達百控庫存、過程指標沖激勵、建立銷售正循環”！
? ? ? ?“凡戰者，以正合、以奇勝！”所謂“正”即基礎工作，這是勝利之根。又所謂“奇”，即出其不意的戰略手段。
? ? ? ?CNY期間分公司緊隨總公司策略指引，緊緊鎖定“回家的路、年貨的店”，洞察人流動線等等網絡線條，惜時借勢，定義戰場；內部迎合團隊訴求，設定多崗位多種類激勵案，引領團隊前行；管理面以總公司指引的樣板線路、紅牛商戶、堆箱陳列等重點工作為抓手，日追蹤、周跟進、核心指標時時關注。
? ? ? ?所謂“奇”，秉承我品牛轉乾坤的升級打法“帶資進組”，前期長線布局競品核心區域的核心團隊、經深度接洽，理念一致，在開門紅備貨的關鍵期，一舉發動，易幟轉化！在關鍵節點制造了核心市場的真空期，我品趁勢而上，迅速收割市場份額！
? ? ? ?盤點開門紅，安徽分公司圓滿完成既定目標，同比2021年增長33.4%。
隨即春耕開啟，分公司第一時間召開以“用銷量捍衛尊嚴，用尊嚴獲取榮耀”為口號的春耕啟動會，以明確目標、鼓舞干勁、轉變思想、給予方法、行為轉化，繼續引領團隊，肩并肩，向前走！ 統一思想、統一認識、統一行動，為2022年穩步發展營造積極的環境。
? ? ? ?團隊管理方面，主要圍繞推進標準化作業，數字化工具充分使用，持續跟進各項制度落地的效果和結果的應用，定目標、追過程、拿結果，全面提升隊伍綜合能力，多維度保障安全運營，加強團隊管理和激勵，拓寬網絡，管理提級，提速提效達成經營目標和人才可持續化發展！
? ? ? ?轉瞬間，2022年即將度過三分之一，我們在與時間賽跑，與智慧并肩，與毅力同行，在團結奮進中收獲“革命”的情誼，在辛勤汗水中收獲鮮花和成果，在一次次未知和挑戰中收獲驚喜和成長。安徽團隊必將不負使命、不負韶華，充分踐行總公司指導思想，持續落實“三個統一、四個堅持”的工作要求，提高效率，加強過程管理，努力打造一支不斷學習、勇于開拓的高效能優秀隊伍，圓滿完成營銷目標！紅遍江淮、未來可期！
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- 北疆分公司
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在困境中拼搏，在競爭中成長
? ? ? ?在整體工作的推進上始終堅持落實總部三統一四的工作要求，明確建立以提升服務力為導向的分銷網絡搭建，要統一的并不止是我司團隊的思想，還有各級客戶在不同規模體量下要達成的收復率所需要提供的支持與配合，也需要與我司統一思想，統一認識，才能在行動中雙向推進實現合作共贏。這是打贏攻堅戰的基礎。
? ? ? ?各區域通過梳理，明確核心網點狀況，結合MIT協銷獎勵，堆箱費用投放等抓手，確定每個核心客戶MIT參與時間、鋪貨線路及核心網點堆箱打造目標，通過MIT沖擊，共實現車鋪300余次，定向集中鋪貨，在核心網點壓貨，通過整箱套袋、禮盒展示實現更多門店的品牌露出。全部通過SFA實現驗收及費用后兌付，既降低了通路客戶墊付的壓力，也提高了通路客戶配合意愿，通過查漏補缺，堆箱補貨，生動化布建，整箱套袋，禮盒拆箱等進行售位優勢搶占和銷售氛圍打造。
? ? ? ?各銷售區域拼服務拼客情拼榮譽，搶奪分銷契機。年前兩周全面轉入批發市場，縣鄉鎮年貨街等旺銷場所的搶奪，大點必爭，每日必訪。通過售位搶奪，套袋補貨，搭配小額促進物，捆綁客戶產品套餐等形式，拉動售點動銷，搶奪即時銷量。借助開門紅的銷售契機，春節期間全區域業務人員輪休，確保了核心網點和批發市場售位堆箱優勢，補充套袋和禮盒，促進了動銷，提升了核心門店對我司產品售賣信心和服務認知。
? ? ? ?管理提級方面，優化核銷方式，優化統計流程，充分給辦事處減負，通過SFA實現線路拜訪，訂單管理，費用核銷，以SFA工具為抓手，費用通過SFA實現驗收，核銷，在優化核銷方式的另一面，是加強稽核小組的檢核力度，提高費用投放的合理性；依據總部下發的財務管理制度，細化及完善北疆公司的各項規章制度，推進內控管理。
? ? ? ?團隊激勵方面，設置兩條激勵主線，一條針對年度目標達成，簽訂各區域挑戰目標及軍令狀，設定同級對壘目標，對比參考進度，營造競爭文化。第二條激勵主線是階段性的項目激勵，打造競爭文化和執行文化，設定春耕行動獎勵案，通過“車體廣告打造”，“樣板區域打造”“小程序推進”等項目營造銷售氛圍，實現終端基礎的夯實。
? ? ? ?面對已經到來的二季度新征程，北疆公司將在總公司“三統一”“四堅持”的策略指引下，使命必達，勇往直前，我們堅信春光不容辜負，所有奮斗終將閃耀。
2022年注定是不平凡的一年，在總公司“三統一”“四堅持”的策略指引下，2021年北疆公司初步完成縣鄉市場的布局，2022年開始全面攻堅城市市場。北疆公司正式邁入深化分銷網絡，全面提升終端服務力的階段。新的戰場，新的打法，新的競爭壓力以及電商平臺帶來的市場沖擊，對于團隊的歷練也是成倍增長的。
在新的挑戰下，北疆團隊秉持著百折不饒逢敵必亮劍的戰斗精神，與競爭對手搶時間，拼服務，拼客情，不放過每一個銷售契機，搶占每一個優勢售位，一季度全面部署開門紅各階段工作，制定了詳細的市場推進方案，期望通過開門紅的市場布局，實現網絡的拓展、銷售份額的增長、客戶信心的提振，順利達成21年收官的同時，能夠給22年市場開局帶來全新的起點。憑借堅定的團隊信心，咬定目標不放松，在一季度順利達成銷售預期。
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- 河南分公司
向上而生，驅動可持續成長
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? ? ? ?2022年開局即是挑戰，河南分公司始終保持對目標的追逐感，全力以赴帶領團隊和客戶，樹立正確的發展觀，規模優先，堅持以我為主的競爭策略，快速反應，高效執行。通過打造有服務能力的分銷網絡，建設有戰斗力的業務隊伍，提高運營管理能力和經營效率，全面構建可持續成長能力。
一、規模向上，是可持續成長的基礎
1、市場分級發展，聚焦推動市場規模型成長
2、以市場規模成長，促進客戶利潤規模提升
3、快速拓展網絡規模，實現通路客戶和終端網絡的更大承載
二、能力向上，是可持續成長的保障
1、全面提升網絡服務能力，因地制宜落地通路協銷
2、持續加強隊伍建設和能力培養，提升業務指導和團隊執行能力
3、完善運營體系建設，持續提高業務效率和經營效益
三、文化向上，是可持續成長的源泉
為進一步推動可持續成長，發掘團隊和客戶的主觀能動性，分公司將充分貫徹“三統一”，打造“結果導向、積極向上”的團隊文化，和“務實協作，規模優先”的通路文化。
? ? ? ?河南分公司將保持奮發向上的主觀能動性，貫徹“逢山開路，遇水架橋”的創業精神，堅信規模就是話語權，發展才是硬道理！我們將以更加務實的發展態度，積極的行動，贏戰2022！
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- 南疆分公司
“冰”臨城下，與團隊一起贏
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二、夯實基礎，狠抓分銷網絡拓展
? ? ? ?堅定不移的推動分銷網絡建設，利用主題促銷和通路協銷，加快全渠道分銷網絡建設提速增效；計劃在6月前實現新開通路110家，新開終端7500家。
在通路，通過進貨搭贈、水頭項目激勵、小品會等多種形式，持續開發0.5銷量大服務弱、銷量小服務弱的通路客戶，以利潤保障為切入點，以優質服務為突破口，以鄉鎮團場為增長點，擴大通路合作規模。對于銷量大、服務強的客戶，通過價格絞殺拉低其利潤，同時聯合經銷商定期拜訪幫扶通路，積極促成合作。同時，采用協銷+自銷相結合的模式，持續挖掘通路下游網絡，實現點線面的結合。
? ? ? ?在終端，持續推進線路拜訪和清單式管理，梳理全渠道機會點，把握春耕契機聚焦潛力、鄉鎮團場網點開發，結合兩支團隊各自的優勢，逐級分解鋪市目標，到人、到天、每日追蹤，并設定專項開新政策，以促進各項銷售目標達成。
三、先試先行，積極籌備夏季戰役
? ? ? ?除了在正面戰場持續推進“水頭會戰”和“春耕行動”以外，快馬加鞭搶占先機全面推進夏季冰凍化專案，將紅牛“一”戰略中的3個要素與渠道作業標準相結合，將促銷政策與銷售位置綁定相結合，將績效考核與坎級提成、項目激勵相結合；根據促銷裝到貨節奏，為夏促產品全面上市做好鋪墊。
? ? ? ?同時，通過短視頻、微信公眾號、朋友圈、紅牛俱樂部微信群、集團彩鈴、DM單頁、通路車體等媒介，線上線下相結合建立促銷裝傳播矩陣，發布維漢雙語宣傳內容，答疑解惑，營造積極的輿論環境，為提升消費者認知，加快產品分銷蓄勢。
四、主動出擊，推進重點客戶轉化
? ? ? ?為進一步扭轉民族市場通路客戶的開發，在1月浙江高院判決的廣泛告知下，經總部法務部指導，南疆法務聯合當地律師事務所對喀什、克州、莎車等20家核心通路客戶展開上門約談；結合業務工作，持續推進和加快喀什、和田區域核心通路客戶的策反和轉化，為夏季旺銷打好基礎。
? ? ? ?雖然我們當前每天都在遭遇各種問題和挑戰，但市場的發展從來都是在應對競爭和挑戰中前進的，南疆團隊有挑戰各種艱難險阻的勇氣、智慧和力量。在困難面前迎難而上，不推諉、不逃避；在機遇面前主動出擊，不猶豫、不觀望。不達目標，誓不罷休！
? ? ? ?2022年伊始，南疆分公司全體員工始終秉承著“三統一”和“四堅持”的核心指導思想，面對激烈的市場競爭，時刻保持敏銳的市場洞察力，聚焦市場核心問題，制定了切實有效的行動計劃。
? ? ? ?根據南疆年度目標和既定的銷售節奏，狠抓一季度各項銷售指標的落實。同時學習先進市場經驗，以推動營銷工作全面、穩步、快速發展。一季度末，南疆分公司召開了“冰”臨城下，與團隊一起贏季度工作會議。會上，總經理部署了近期的工作重心與后期的發展方向。
一、精兵強將，快速提升團隊建設
? ? ? ?高效的團隊和堅定的執行力是各項策略能夠有效落地的支撐和保障。在團隊建設方面，通過內部選拔和外部招聘，確保關鍵崗位到崗，并落實終端業代切換工作。同時，自4月開始執行新的提成激勵政策，公開透明，全面調動兩支團隊的積極性。
? ? ? ?3月10日啟動夏季戰役競賽，分別對分銷、冰凍化、核心店、紅牛商戶、生動化以周為單位的進行團隊和個人排名考核，促進團隊對目標的責任感、緊迫感和追逐感。在3月底啟動客戶經理培訓會議，戰訓結合。
盛
風采
我們的團建拓展
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團隊活動
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團隊活動
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我們的培訓學習
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團隊活動
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我們的家，我們的普盛
盛
閱讀
《快消品營銷與渠道管理》
作者：譚長春
評分：7.5分
? ? ? ?本書著重闡述了快消品行業渠道管理的相關內容，涉及渠道沖突管理、新渠道開發、渠道審計和平衡、深度分銷等內容，以及許多操作細節，包含區域銷售組織的設計與管理，如何促銷創新，如何做產品陳列，如何管理團購業務，如何運作縣、鄉級市場等。
哥，你好！（2022）
Give Me Five
導演：張欒
主演：: 馬麗 / 常遠 / 魏翔 / 賈冰 / 黃允桐
類型：劇情 / 喜劇
地區：中國大陸
片長：112分鐘
劇情簡介
? ? ? ? 喜劇王炸組合強勢回歸，電影《哥，你好》五一檔熱鬧出廠! 與父親老伍(魏翔 飾)終年不合的小伍(常遠 飾)陰差陽錯回到80年代，意外攪黃了父親與母親大陸(馬麗 飾)的初次相遇。為了糾正這個錯誤，他想盡辦法一次次重返過去，鼓勵老媽追老爸，讓人啼笑皆非的鬧劇不斷上演。父母相遇相戀的命運，是否會因為小伍的干預而轉變?塵封在父親心里的秘密，又將如何慢慢揭開……
《打勝仗》
作者：田濤 宮玉振 吳春波
評分：8.1分
? ? ? ?本書匯聚12位來自北大、人大、軍事科學院等機構的一流管理學家與軍事研究專家，從信仰、原理、方法、啟示四個維度，解析古今中外軍隊的取勝經驗，講透解放軍、西點軍校、華為等卓越組織的成功密碼，總結企業向軍隊學管理的方法與戒律。?
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《快消品營銷人的第一本書》
作者：劉雷 / 伯建新
評分：7.9分
? ? ? ?本書的作者從實戰一線的業務員成長為銷售高管，并且還在企業供職，始終沒有脫離市場。他們與各類廠家合作，從廠家到經銷商再到一線動銷，一直秉承實戰精神，并將多年的感悟和經驗，通過此書奉上。
保你平安（2022）
Keep you safe（2022）
導演：大鵬
主演： 大鵬 / 李雪琴 / 尹正 / 王迅 / 王圣迪?
類別：喜劇
地區：中國大陸
片長：110分鐘
人間世（2022）
Once Upon A Life（2022）
導演：陶濤 / 張琪 / 秦博 / 范士廣
主演：許烈英 / 王思蓉 / 劉子涵
類型：紀錄片
地區：中國大陸??
片長：92分鐘
劇情簡介
? ? ? ?影片選取兩位身患絕癥的病人，將目光聚焦于她們的家庭，記錄下她們人生最后的時光，書寫了一首關乎愛的生命詩篇。電影秉承對生命的敬畏，以全新的主題立意，構建不一樣的敘事視角與故事結構，融入真實感人的紀錄影像，向電影中這些真實，可愛并飛揚著生命力量的人物致以最大的敬意。人間世，愛是感同身受的勇氣，觸手可及！
劇情簡介
? ? ? ?綽號“集安斷尾虎”的昔日大佬魏平安，中年落魄，靠賣墓地為生，他的客戶韓露“入住”后卷入一場謠言風波，面臨墓地被“強拆”，為了一句承諾，魏平安想方設法試圖查明真相，卻發現散播謠言的人并不在乎真相，只在乎他們所相信的真相，而魏平安自己，也陷入了新的謠言。
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for you
寫給你
踏進 年末的光陰
傾聽 歲月的回聲
回顧和你初見并走過的1000多個日夜
有過彷徨無助
亦有撥開層層烏云 豁達的心境
最后千言萬語化作今天的我
一份真真實實你能看到的真摯感情
伴隨我一步步成長的 是一份盡責感恩
我想你也該閱人無數
我想你也會知人善用
所以我和你一起 前所未有的安心與平靜
為了我們的前行 我一刻都不舍得停歇
不知道初見我的你 對我是如何點評
一年一年又一年逝去 你是否有改變你的想法
而我始終不變的是一顆 腳踏實地默默耕耘的心
我相信你是懂我的 那份心照不宣的信任
我愿全力以赴 陪著你一步一個腳印
一起創造我們屬于我們的風景
創造??奮斗??分享??尊重
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