本期主題

興·頭條：證券管理層雙月會

華興BABY特輯：華章初啟，興耀未來

“興云計劃”一周年：以學習強企，為發展賦能

老兵心聲：葉生明? ?馬剛

創業分享 | 從喜馬拉雅看互聯網商業創新的底層邏輯

2022.8

CHINA

RENAISSANCE

目? 錄

地更多收入；另一方面，在合規的前提下，各業務部門間要提高主動協同意識，發揮業務協同優勢。只有各業務形成合力，才能充分利用好公司、股東的現有資源，依靠資源創造更多價值。此外，在未來三到四個月，優質人才招聘將成為工作重點，要增加能“賺錢”、帶來業務增量的團隊，為明年業務發展奠定基礎。

回顧過去幾年的戰略歷程，思路和方向基本得到公司董事會和管理層全力支持，但執行效果欠佳，存在“說到做不到”的情況。建議大家少談戰略，多做實事，踏踏實實把每一步走好。現在外部環境存在諸多不確定性，但我們只要堅信方向是正確的，堅持走好腳下的每一步，就不會出現較大偏差。畢竟A股市場只有一百多家券商牌照，證券行業每年還是以一定增速在發展，行業體量在，我們的機會就在。所以，作為一個集體，我們制定切實可行的目標，每一個人都專注做好本職工作，確保“今天比昨天做得好，明天比今天做得好”，相信一定會取得不錯的成績。一起努力，全力前進！

華興證券管理層雙月會：

? ? ? ? ? ? ? ? ? 提高“賺錢”能力，明確目標，全力前進！

8月19日，公司再次召開管理層雙月會。

受疫情、地緣政治等事件的影響和沖擊，外部市場環境嚴峻，公司經營面臨多重挑戰。從主觀因素分析，公司目前存在的主要問題包括：第一、業務底子較薄弱，項目儲備不夠充分，缺少能持續盈利的業務；第二、各項業務對自身定位判斷不夠準確，目標規劃和制定不符合實際；第三、業務規模和人員結構有待優化，需要更多業務能力強的前臺人員來擴大業務規模，增加收入。

今年的確是困難的一年，但在公司管理層和全體員工堅守崗位、盡職盡責、共同努力之下，公司總體還是朝著好的趨勢發展，大家一定要有信心。在此，也呼吁大家堅持自我提升和進步，把每個人的潛力和主觀能動性發揮到極致。

一方面，公司各業務條線要以“賺錢”為目標，不漏掉每一個能做的項目，爭取年內落

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興·頭條

華興證券管理層雙月會：提高"賺錢"能力，明確目標，全力前進！

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華興BABY特輯

華章初啟，興耀未來

2022屆華興BABY入職歡迎活動順利舉辦

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從“心”再出發 | 華興證券“大咖”們與華興BABY面對面

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“興云計劃”一周年

以學習強企，為發展賦能

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老兵心聲

葉生明：創業就像打仗，把人形成有戰斗力的組織

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興·分享

創業分享 | 從喜馬拉雅看

互聯網商業創新的底層邏輯

華興BABY特輯

? ? ? ?盛夏，18位充滿活力又富有想法的Z世代校招“新生力量”加入華興證券，開啟職場第一站。在7月的“華章初起，興耀未來——2022屆華興BABY入職歡迎會”上，他們與公司管理層、部門師兄師姐齊聚一堂，面對面相識，分享成長故事，暢聊職業感悟。

初相識：了解伙伴、了解自己

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華章初啟 興耀未來

華章啟：成長歷程私享

“個性獨特，愛好涉獵廣泛，”聽完18位華興BABY的自我介紹，資產管理事業部負責人劉書晨深感于這些新生代們勇于彰顯自我的特點，也在其中看到了與華興“善良正直、追求卓越”的企業文化相契合的愛心，聰明與決斷力。

圖：破冰環節，華興BABY們一一自我介 紹，分享各自的過往經歷與未來期許

石游悅是2019屆的華興BABY，從投行實習生到新晉保代，她在三年間褪去青澀，完成了從職場小白到骨干力量的蛻變。

2. 不要埋頭只看眼前的工作細節，更要跳出細節思考更多，把視野和思路打開；

3. 不要害怕失敗，遇到挫折跌倒了就想辦法趕快爬起來奔赴下一個戰場。

馮源是2021屆的華興BABY，作為資管新生力量， 入職僅一年的她務實上進，跟隨資管ABS團隊不斷進取，取得了優秀的成績。

1. “聽君一席話，勝讀十年書"，別錯過跟領導、前輩和同事的溝通機會；

2. 不積跬步無以至千里，平時看起來瑣碎的工作積累起來也能培養出良好的工作習慣；

3. 不以物喜不以己悲，適當調節情緒，保持專業的態度對待工作。

祁亞康是零售部優秀青年員工代表，在工作中敢于打破局限、挑戰自我，是投資者最可靠的“康康大師兄”。

1.每個人都有自己的亮點，而年輕人的優勢就在于對事業的熱情和對事物的好奇。請保持這份熱情和好奇。心中有火，眼里有光；

2. 在華興的舞臺上，每個人都不是螺絲釘，而是開拓者。年輕人可以勇敢地提出，推動自己想要實現的事情。

耀未來：寫給未來的自己

在聽取師兄師姐的精彩發言后，面向未來，華興BABY們執筆寫下了對自己未來三年的職場心愿，帶上自己的美好向往，加油吧，少年！

興啟程：MD寄語

華興BABY是公司新生血液，為團隊們帶來活力。已在券業馳騁多年的公司領導們也分享了經驗感悟與期許。

我想和大家說的第一個詞是“熱愛”。第一層意思是希望大家能熱愛證券行業；其次是熱愛公司，華興是一家精品投行，在這里你會受到充分重視，身邊同事優秀、專業。華興還是一家有情懷的公司，我們專注做一件事，把這件事做好。

第二個詞是“拼搏”。我們在招聘時，認為最重要的勝任力素質是內驅力，要有對知識、成功、未來和不確定性的渴望。

第三個詞是“堅定”。一是面對困難要意志堅定；其次，面對誘惑要堅定，不要為了利益去做冒險的事情。此外，面對選擇要堅定，金融行業是個需要積累的行業，只有堅定、堅持才能成功。

第四個詞是“幸福”。希望大家在忙碌的工作之余享受生活的幸福。

副總經理 賀意

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華章初啟 興耀未來

家里的規則是不同的。我想你們在學習上都是相對一帆風順的，但畢業后要有社會思維，想在行業里走得更遠，就要學會用最優解處理上級、同事、客戶的關系，從每個人處理難事的能力能迅速看出他的情商、后勁。

第三我想說 “胸懷理想、不忘初心”。我希望大家還是要有寬廣的視野，不要只盯著案頭工作。堅定你的理想，保持大格局，不要被眼前具體的事務性工作淹沒。

最后我想提醒大家要“堅守底線”。當面對資本市場的誘惑時，要想清楚會付出的代價是什么，為了個人的職業生涯，堅決守住職業道德底線。

在未來的日子里，希望你們能和華興互相成就。

從“心”再出發 | 華興證券“大咖”們與華興BABY面對面

我看到同學們的簡歷非常優秀，能經過層層篩選最終進入華興，既是你們的榮耀，也是華興的榮幸。在華興，許多80后、90后已經成為了部門主管，甚至MD，所以華興永遠有你去挑戰、創新的空間，是一個給予年輕人充分機會的舞臺。

作為一個金融行業的“過來人”，今天我給大家分享幾點建議：

一是在入行這幾年先“苦練內功”。入行的前五年不要急著去跑客戶、拿項目，最主要的是把基本功練好，包括金融知識、會計知識、資本市場知識，以及金融、財務軟件的使用能力、數據分析能力、建模能力，對行業、歷史數據的分析能力也是必須打造的。

第二是“適應社會”。社會的規則和學校、

為了讓華興BABY們全面認知華興的發展歷程，更好地融入公司文化，快速熟悉業務，促進協同，“2022年新分析師啟航訓練營”于上周在京滬兩地順利舉辦。

每年訓練營，陣容強大的華興“大咖”們的分享總能給華興BABY留下深刻印象。今年也不例外，他們帶領華興BABY深入學習華興的發展歷程、戰略方向和業務知識技能，開啟縱橫之旅。? ? ?

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華章初啟 興耀未來

在券商的工作還是很有壓力和充滿困難的。希望你們看到下一屆BABY的時候，你們能用更平和的心態來面對壓力。

困難不可怕，最可怕的是不正確的工作心態，要有克服躺平、甘于平庸的心態，找到自己的核心競爭力。

工作上我們要主動挑戰也要主動接受挑戰，養成良好的工作習慣，比如做筆記、保持尊重他人、保持學習的心態。

總的來說，就是工作方法簡單化，過程細致化，信心強化，態度穩定化。

資產管理事業部負責人｜劉書晨

副總經理、零售事業部負責人｜馬剛

華興有Ownership文化，我們的股東華興資本18年來陪伴了700+企業的成長，這在很多大平臺都很難實現。在華興，如果你愿意付出熱情，整個公司都會給予支持。

其次，我們力求為用戶創造價值，做長期而正確的事情，這也是為什么我們堅持要打造自己的產品，培養產品運營能力。

最后，金融行業是一個強周期行業。做投行的，今年賽道踩得好明年卻不一定；做資管的，今年策略好，明年可能就不好使了；零售亦然，關鍵還看熊市的時候是否還有客戶認可你。當遇到這些情況時，如果你對事業充滿熱愛，那這些都不是困難。逃避不是解決問題的有效方式，多溝通，多思考，辦法總比問題多。

副總經理、投資銀行事業部負責人｜趙凱

第一，我希望大家站在更高的層次去思考問題，你會比別人看得更深刻。

第二是做投行要記得客戶至上，無論是投行、資管還是財富。幫客戶做了長久的事情，他們會始終記得你。

第三，要根據各自的特點去想明白自己的核心競爭力到底在哪里。華興處于市場最前沿，讓每個人都接觸得到核心的平臺。我相信兩三年后你們在這里的成長會很好，希望大家的華興之旅順利。

我本科和研究生學的是電子，畢業后在半導體行業工作7年，2011年進入投行，至今也10多年了。我親身感受到，在投行發展，行業的積累才能形成核心競爭力。從2011年到現在，國內市場上最大的半導體跨境交易都有我及華興證券科技組幾位成員的深度參與。我認為華興證券未來的發展方向是精英投行，而所謂精英投行，就是我們能非常深入地了解和掌握行業的核心資源。

自2019年以來，資本市場經歷了科創板開板、創業板改革、北交所開市一系列改革，隨著注冊制逐步推進，監管溝通變得越來越透明，與監管溝通能力的重要性下降，而隨之上升的，是對行業的理解程度、行業內的信用度，這些疊加起來，構建起A股投行新的核心能力。

如果說對新人有什么建議，我希望大家都能盡早去深耕某個行業，掌握這個行業的核心資源，擁有對行業的前瞻性看法。深耕行業有兩個路徑，第一條是被動的，比如你參加了某個行業項目，那勢必會推動你不斷學習、吸收；第二條是主動的，主動學習相關知識，參加行業論壇，認識行業大佬等等。兩條路徑都可以推動你認識了解一個行業，就看你做出什么樣的選擇，有多強的內在驅動力。

趙凱：去深耕行業，

掌握核心競爭力

華興資管的目標是用自己最強的能力結合公司最優屬性去做最擅長的事情，成為資產管理特色賽道上的小巨人，也就是“精品資管”。

我們的能力在于通過長期、優質的投研來陪伴客戶，為客戶創造財富和良好的理財體感，提升客戶購買我們產品的主動性，變成我們的長期合作伙伴。華興證券的優勢是與股東方一脈相承的資產識別能力、投資研究能力和資產配置能力。比如我們選擇了中證500指數增強產品作為拳頭產品，得到了客戶與業界的認可。

我們的團隊一直在壯大，成員大多來自國內一線投資機構，當然也包括非常優秀的新生力量——華興BABY們，我非常欣喜地發現，很多新人在過去的一兩年時間里迅速成長，度過迷茫期、已經走上了團隊重要崗位，進入到良好的工作狀態。

祝福新一屆華興BABY在華興的工作旅途里始終保持愉悅，工作進步。

劉書晨：結合各項優勢，

打造“精品資管”

我始終在挑戰自己的極限。我曾是中國證券行業第一任網絡金融部的總經理，在國內券商經紀財富線上的主要崗位都做過。2013、14年的時候，面對證券行業互聯網浪潮的興起，我毅然選擇了離開相對穩定、熟悉的平臺，選擇重新“創業”。來到華興也是如此，對我來說，華興最吸引我的地方是這里有非常強的創業精神，并且有一套成熟的管理機制做支撐。

在華興證券這樣的創業文化背景下，我很有自信華興證券的零售業務在交易環節上能夠秉持真正高成長性的、長期做正確的事的目標來優化業務解決方案，憑借正確的方法論馳騁資本市場。

最后，希望大家之后在職場生涯里不斷積累，也希望華興的財富管理業務能陪伴大家獲得自己的收益，讓我們一起眼里有光，心里有夢，腳下有路。

馬剛：眼里有光，

挑戰自我極限

華興證券成立至今，在集團資源加持和全體成員的共同努力下，投資銀行、機構業務、資產管理、研究、投資交易等業務線取得了一定成績和市場認可。希望在座的“新生血液”能繼續做好業務協同，快速成長為中堅力量，將各業務板塊的優勢匯聚、提煉出來，形成我們服務客戶的整體能力。

對于職業生涯，我想和大家分享的是：步入職場的最初幾年是非常重要的階段，相當于可以塑造你的職業生涯。如何做事、與人共事以及如何展示個人能力等等，可能一兩年的時間大家都基本看明白了，就會對你有個印象標簽。再要去改變標簽的話，需要付出數倍的努力與時間。也就是說在最初幾年的成長曲線，一定程度上可以決定你未來的成長方向和高度。

段濤：最初幾年的成長曲線，可以決定成長方向和高度

經過為期一周的訓練營，2022屆華興BABY們將秉持善良正直、分享開放之心在新舞臺上揚帆起航。未來充滿挑戰也蘊含無限可能，愿我們無懼風雨，并肩前行，胸懷創業精神，永遠追求卓越！

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華章初啟 興耀未來

華興證券線上培訓“興云計劃”自去年7月正式上線，不知不覺，已經陪伴我們一周年啦！ 在公司人力資源部的積極籌備下，“興云計劃”與中歐商業在線緊密合作，為同事們提供優質的在線管理培訓課程。

一年來，“興云計劃”受到了大家的廣泛關注與積極參與。目前，“興云計劃”已進行11期專題培訓，共上線28個模塊， 96門子課程，累積共有294人完成課程學習。無論是新入職的華興BABY，或是已有多年行業經驗的老兵，在“興云計劃”的學習平臺上，他們都是最閃亮的“學習之星”。

在此，特別邀請到“興云”策劃官分享策劃理念，同時也請到三位優秀學員暢談學習心得：

以學習強企，為發展賦能

“興云計劃”誕生于后疫情時代，我們公司的員工分布在不同城市，尤其是業務部門的同事不是奔波在出差的路上就是在客戶或者項目現場，為了更好地解決大家培訓空間分散、培訓時間零散的問題，幫助大家更好優化碎片時間進行自主靈活學習，線上自主學習平臺——“興云計劃”應運而生。

經過比較與挑選，我們最后選定中歐商業在線作為全面合作伙伴，為大家精挑細選了包括戰略管理、創新、領導力、自我管理、銷售與市場、運營管理、財務與會計、人力資源管理8大主要學習模塊，近100門在線課程。

每門課程相互獨立，同一模塊的課程之間相互關聯，通過案例學習、情景測驗等課程形

式，聚焦實際問題，讓課程變得更生動有趣。同時，每個人還可根據自身情況，定制適合自己的學習計劃，選擇所需課程來補足短板，提升專業水平。我們希望“興云計劃”能滿足員工個人發展訴求，打造華興“學習型組織”的文化氛圍，為公司人才梯隊建設夯實基礎。

今年7月，“興云計劃”進行了重磅升級，除更新課程包內容外，另推出了“PK打卡”以及賺“華興幣”的新玩法，提升學習的互動性及趣味性。

我們還將在“興云計劃”中推出更多精彩內容，期待大家積極報名體驗學習。同時也歡迎大家踴躍建言獻策、提出改進意見，人力資源部將持續提供更好的培訓課程和服務。

徐菁婧 |??人力資源部負責人、“興云計劃”策劃官

“興云計劃”策劃理念

“興云計劃”一周年

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優秀學員分享?

郝學智 智能研發部

第一次在郵箱里看到 “興云計劃”培訓，覺得挺有趣就報名參加了，至今我已經陸續學習了“時間管理”、“基礎溝通工具”、“高效執行”等課程。經過一段時間的學習，我覺得對工作幫助很大。例如在“時間管理”中，我學習到應該更關注集體和個人成長，側重于考慮哪些事情值得花費時間以及應該花費多少時間。根據短、中、長期目標，在有限時間內合理分配時間。而且好剛用在刀刃上，應多花時間在中長期有回報的事情上；在“基礎溝通工具”、“高效執行”這兩門課程里，我學習到很多有用的溝通技巧。我學著從“代碼的世界”走出來，多和業務同學、產品同學溝通，更直接地了解業務、產品中遇到的問題并解決問題。

單欣云 機構業務部

“興云計劃”區別于枯燥和冗長的培訓學習，為大家提供了一個有趣且高質量的線上培訓機會。每月一期都會有2-3個與職業息息相關的主題，例如財務基礎、時間管理以及銷售技能等。通過簡短易懂的場景式描述讓我迅速擁有沉浸式學習體驗，跟隨著故事里的人物完成從“一無所知的小白”到“職場精英”的蛻變。

作為一名剛從后臺轉崗至前臺的銷售新人，我除了以最快速度熟悉業務外，也從“興云計劃”中學習到很多和崗位有關的銷售技能。例如：不是僅憑主動提問去預判客戶需求，而是要靈活使用一些技巧去鼓勵和引導客戶說出真正的想法，學會針對客戶的需求準備恰當有效的銷售說辭，從而高效并有針對性地為客戶提供定制化服務，滿足客戶需求。

我已經參加了兩期“興云計劃”線上課程。對我來說，我最喜歡“興云計劃”的點是每個課程總時間都不長、內容干貨多，比較適合在忙碌的工作中利用零星時間進行學習。此外，課程中有很多小例子，讓人更容易理解課程中介紹的理論模型，并加深對課程內容的印象。

?“興云計劃”的課程大都很實用。比如，在一次時間管理課程中，里邊的“阿爾卑斯山計劃法”提出了計劃管理方式，以及利用事項重要性和緊急性來分配事項優先處理順序，對我的幫助很大，讓我能夠更好地分配時間。推薦大家多多參與。

張亞奇 投資銀行事業部

根據優先級處理事情，高效分配時間

老兵心聲

在證券這種極具周期性的行業里，行業老兵們大多已見證了幾輪潮起潮落，經歷過A股高點的火爆炙熱，也體驗過低谷的蕭瑟寂寥。堅守是一種能力，經歷是一種財富，每一個老兵都是一本厚厚的書，書里寫著故事，也寫著經驗和體會。

《興彩》特設“老兵心聲”專欄，把鏡頭對準我們身邊的行業老兵，聽他們講述人生故事。

葉生明：我的學習和工作是交錯的，我先后在復旦大學和南京大學完成了本碩博的攻讀，在三段學習經歷之間，在上市公司、投資公司間歇有過幾段工作經歷。好處是，我比一路讀上去的人更知道自己想要什么，目標比較清晰。

從我的學習經驗來看，最重要的是有目標、有自己的學習方法。我發現同學中，誰的目標更清晰、更長遠，他的效率、成功率往往更高。我成長的氛圍鼓勵我去多嘗試。通過摸索，我掌握了一套適合自己的學習理念，后來就形成了習慣，學什么、干什么都盡量根據自己的興趣和優勢來決定。比如我本碩博分別學的數學、經濟學、金融學，也是遵循這一邏輯。我發現法律越來越重要，就主動學習了法律，較早通過律師執業資格考試，現在仍然有研究法律問題的興趣。

葉生明博士，現任華興證券董事會秘書、首席風險官；人生有22年都在讀書，證券行業從業16年。葉博士的心路歷程，是不斷學習的歷程，也是不斷思考、破局、創新的歷程。

編者按

“興云計劃”一周年

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葉生明：創業就像打仗，

把人形成有戰斗力的組織

處理類似的事情，讓我有幾點深刻的體會：第一，處理投資者鬧訪，應該讓做業務的同事參與進來，讓他們知道不能只顧往前沖，要有風控意識。前中后臺的相互理解很重要，要協同高效，包括有些項目現場的盡調，前中后臺應該一起去。第二，做我們這個工作要掌握一些心理學和談判方法，理解客戶的訴求到底是什么。很多案例都有復雜的人性在里面，比如有的人需要的是尊重，我們就要給他尊重。第三，每個人都是有能力圈的，要在能力圈內做事。金融從業人員對于投資者的認知和風險承受能力要有合理判斷，有些投資者可能不適合從事高風險投資。

博士畢業后，我覺得證券市場很有意思，美國股市已經有200多年了，中國才十幾年，空間很大。當時我考慮應該先搞清楚政府如何監管證券市場，就報考了上海證監局。工作內容主要是上市公司監管、證券法律工作等。四五年后遇到個契機，我就從政府出來，一直在證券公司從事風控、合規、法律等工作。

葉生明：這么多年做監管和內控工作，我覺得價值觀很重要，首先要做正直的人。資本市場和錢打交道，比其他行業來錢快、誘惑大。我親眼見過認識的人因為非法經營、內幕交易等各種行為鋃鐺入獄的。

最近我系統研究了巴菲特致股東的信，整理出一些心得：巴菲特價值投資的本質是認識一家企業，了解這家企業的價值。運作一家公司時，如何提升價值，避免犯重大錯誤，這跟風控思維是一樣的。更重要的一點是，他堅持做正確的事，堅持長期價值——這樣做長期來看是風險最小的，如果你為客戶做了貢獻，即使真出了問題，跟客戶溝通時，他們也會理解你。

我曾多次參與處理客戶爭議、客戶糾紛事件，其中印象深刻的是一個兌付存在困難的項目。當時有一位投資者的投資金額高達數百萬元，我負責牽頭處理這件事，除與投資者及其家人見面交流、安撫情緒外，還得與參與各方溝通協調，又要卡時間節點，期間經歷了各種人員變動及突發情況，前后耗時一年，最終達成各方都滿意的解決方案。記得在事情處理完畢后，業務部門的同事對我

老兵心聲

了，再加上戰略戰術對頭。研究下粟裕的三年游擊戰經歷。1935年到1937年，粟裕因為電臺損壞無法聯絡到黨中央，帶著隊伍在浙江的深山里打游擊，500人打國民黨的10萬人。鏖戰三年，直到 “七七事變”后國共第二次合作，他依然留存了500的兵力。他的戰略戰術，是很有創新性的，很值得學習。林彪寫過一篇文章叫《怎樣當好一名師長》，里面強調調查研究，指揮員一定要親臨一線調查，這個太重要了。林彪打遼沈戰役，當天打仗的小結必須報上去，三天出一個完整的報告，腦子里全是數字。

辦企業就像打仗，前提是把人形成有戰斗力的組織，星星之火，可以燎原。要直面困難，從微創新做起，致力于為客戶帶來價值。細數從業以來經歷過或了解過的行業內創新，很多其實是微創新，立足于解決客戶痛點或把客戶體驗做到極致，或者通過資源和優勢對接，營造多方共贏的局面，以此快速贏得細分市場份額和領先地位。

葉生明：我的體重曾經超標較多，雖然我一直在運動，但就是找不到合適的減重方法。四五年前我開始思考，是不是自己去探索一種合適的方式。后來我發現平板支撐挺好，可以量化，對場地也無特殊要求，需要的就是“堅持”。我就每天提前到辦公室，一開始做1-2分鐘，一直堅持，水平逐步提高，每次都練到一身汗。半年后我能撐到20分鐘了，體重也降到了正常水平，意料之外的收獲是心肺功能得到了極大提升。這次成功減重讓我明白個道理：鍛煉意志是很痛苦的事情，你要先付出，然后自然會拒絕誘惑，效

險，你一定要相信直覺，有時候第六感非常重要。航空界有一個“海恩法則”，是說每一起嚴重事故的背后，必然有29次輕微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隱患。現在公司各項業務還在發展過程中，但就跟打仗一樣，養兵千日用兵一時，我會帶著大家做足準備。我們會做些課題的集中討論和市場調研，拓展大家的研究能力。對行業新人、后來者來說，保持“頭腦開放”和“死磕精神”同等重要。你知道一個回形針，至少有一萬種用法嗎？你能把這一萬種用法都找出來嗎？我們不是真的要找出一萬種，只是學習這種創新加死磕的精神。我跟同事們經常探討的問題是：你真的準確掌握了相關信息嗎？對具體業務問題的理解到位嗎？

葉生明：創新需要激情，來源于真正激勵你的東西。我很喜歡創新，在高中階段就嘗試和別人不同的學習方法，比如自建錯題本，或“發現”了一些數學定理，雖然后來在大學又學到了這些，但當時的興奮是難以描述的。

創新對創業來說最重要。如果把共產黨比喻為創業組織，那可以說是九死一生，最后為什么能做成，因為干的是正確的事，方向對

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教練杰克遜，以及曼聯足球教練福克森創造傳奇的傳記。這些主教練不親自上場，他們的作用就是把整個團隊組織起來。

另一類就是軍事家的回憶錄，最好是自己寫的，原汁原味。我認為對戰爭的理解，到目前為止沒人能超過毛澤東，這是我們70年來的思想武器。如果你把一件事情看成是戰爭，那么需要好好研究毛澤東思想。

葉生明：第一，思考的時候要沉浸式思考，散步、睡前、運動時，靈感就來了。第二，當你想要一樣東西的時候，盡量把他場景化，就會調動全身力量去爭取，那么你離它的距離就不遠了。一件能長期做的事一定是自己想要做的，那挫折苦痛都變成了享受。

果更持久更好。同時，除了定長遠目標外，還要找到適合自己的、可以落地的方法。健身的方法雖然有很多種，但要達到高質量我覺得你需要學原理，然后根據原理，通過不斷實踐找到、設計出適合自己的訓練方法。

說到閱讀，我讀的書非常雜。看得多的大致分幾類書：一是公認的經典書籍，種類不限，投資類、心理學、管理類多一些。二是傳記性的書籍，包括創業者、知名企業高管、軍事家、職業教練、職業運動員等傳記。看傳記時，學習當事人在特定環境里如何思考問題，如何尋求突破。

有句話叫悲觀者往往正確，而樂觀者才能成功。在美國，有兩類人在企業中較受關注，一類是運動員，一類是上過戰場的人，意志品質超出常人。看一些知名運動員、體育教練的傳記，比如芝加哥公牛隊兩個三連冠的

他曾被媒體稱作“券商互聯網化風云人物”，參與建立互聯網證券的交易規則和制度；他曾是國泰君安最年輕的部門總經理；他也曾是一個在時代浪潮中搏擊的連續創業者。

老兵心聲

我是湖北荊州人，大學畢業后，去了荊州當地的建設銀行，剛好那時候荊州出現了第一家上市公司“沙隆達”，要發行認股權證，我們銀行便去拿了牌照，設立了“證券營業部”，我被分了過去，就這樣成了“證券人“。伴隨銀行和證券的分業經營，我所在的部門從建行剝離，被整合到國泰君安證券。

2001年，我25歲，因為熟悉一線業務，從湖北分公司被抽調來上海總部，撰寫關于成立股轉中心即今天北交所的業務制度。此后，我開始頻繁往返上海。

那一年，APEC在上海召開，互聯網還叫“電子商務”，我清楚地記得，當時的國泰君安總經理說過，證券公司一定會走向電子商務這條路，公司要盡快建立起“電子商務”體系，包括建立網站和電話中心（Call Center）。

那會兒，公司組織員工參加證券從業考試，好多人覺得考過了就行了。我比較“卷”，一口氣報了三科，還認真刷了題。結果出乎我和所有人意料，我這個從分公司抽調來的小年輕居然有兩科考到了國泰君安體系里的

第一。我猜想或許是這份執著、認真給總部留下了深刻印象，加上之前在股轉中心課題組打下的基礎，讓我獲得了來到上海總部的第一份職位——電話中心的“專家坐席”，類似我們現在的客服+投顧角色。

現在想起來，如果那時沒有抓住這個機會，我現在可能和我那些同學一樣，在三線小城過著滋潤而安穩的“養老”生活，印證了那句話：運氣很重要，但機會總是留給有準備的人。

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如果不是抓住那次機會，

我現在已經在“養老”了

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連升三年，

與券業互聯網趨勢并肩而行

一年后，國泰君安開始推廣PC端網上交易系統，公司給網上交易用戶的占比設定了KPI，我又從專家坐席轉化為“大運營“角色——去策劃各類能夠提升網上交易量的活動。這段經歷為我后續轉向管理并且提升零售業務能力奠定了基礎。

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馬剛：

越過山丘，

歸來仍是“新青年”

營銷服務體系，以及針對VIP客戶的“君弘”財富管理體系，期間籌備了國泰君安的信用交易業務。

到了2013年，券業全面放開線上開戶，我在這方面已是”行業專家“，我去北京深度參與了互聯網開戶、理財賬戶的行業規則制定。

此時，國泰君安再一次走在了前面，把目光投向互聯網業務的新藍海，在證券行業首家設立了“網絡金融部”，通過線上體系去獲得和服務新客戶。而我，在37歲那年成為了這個新生部門的總經理，也是公司最年輕的一級部門總經理。

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放棄“金飯碗”，

做連續創業者

回顧我的職業生涯，我很感謝國泰君安這個平臺。依托大平臺，我得以參與一些行業規則的制定，一直行走在行業前沿。2014年前后，券商在交易方面涌現很多創新，網絡金融越來越受到關注。機緣巧合，當時一幫朋友離開大平臺去創業，而我也正年輕，渴望能做出一番事業，就這樣，我放棄了國泰君安的“金飯碗”，開啟了連續創業生涯。

我們一撥人去了中山證券，很短時間內我們

建立了中山證券的互聯網開戶交易、營銷服務體系，包括現在才流行的的“投資顧問微店”。我們在華僑城民俗村對面建了一個7*24永不落的互聯網證券服務中心。那時，獲客成本低，流量便宜，凌晨三點都有客戶進來，我們的目標是做成中國版的嘉信。

在中山的兩年，是大平臺切換到小平臺的過渡期。我深刻感受到，25歲是個人積累和時代機遇的碰撞，而這里是個人能力和團隊能力的碰撞。到了小平臺你發現什么都沒有，所有試點資格、創新資格的申報全靠自己去闖。甚至我給渠道講得最多的，是中山證券不在中山市，而在深圳市（笑）。

因為各種原因我沒能和中山證券一直走下去，隨后進入了自主創業，這段時間，我的感受有兩點：第一，當你置身時代浪潮中時，個人力量其實是很渺小的，能做到順應大勢就成功了一大半；第二，平臺和環境同等重要，天時地利人和是成功的基礎。

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遇見華興，

共建新青年、新財富

為什么來華興？第一是對包凡先生的敬仰，華興懂金融，懂人才，也愿意去孵化創新。

老兵心聲

我記得初次見面，總經理項威給了我一個命題：新青年，新財富。華興已經做了新經濟，那么后面兩個“新”就是特別好的創業命題。我自己每天早上6點起來跑步，已經堅持了10年，在年齡上我或許是個“老兵”，但在心態上，我感覺自己還是“新青年”。

第二是對華興16個字文化價值觀的認同。這16個字，第一次聽到，就感覺已在我心中回蕩許久，也是我多年職業生涯的價值觀，讓我和華興一拍即合。

加入華興以來，從團隊、資源到打法各方面都經歷了磨合，過程肯定不是一帆風順，發展就是努力爬坡沖出一個又一個舒適區的過程，也正是如此，讓我感受到公司的戰略定力。

我特別感謝我的戰友、拍檔——宏偉和他的IT與智能研發團隊。業務和技術天然不分家，互聯網經紀財富就是把業務邏輯翻譯成技術語言，讓技術去實現，這個落地動作是由IT來做的。一年多來，我時刻感受到雙方團隊的補位精神，用流行的話來說，IT就是個大“暖男”。

?“華興多多金”走到現在，投研自產、技術自研、用增自運營，悄然做了很多行業領先的創新，可以說，傳統券商還在轉型路上，華興卻已經邁入了數智化藍圖。團隊創業氛圍很濃，大家都專心做一件事——為客戶創造長期價值。很多券商以牌照為中心，提供的服務是貨架式的，但華興證券像山姆會員店，在產品上架之前先幫客戶做一輪篩選，保證我們的交易都是品質之選，客戶不被割韭菜。比如，“智能定投”、“金榜題名”

幫客戶發現賺錢的機會，操盤線幫客戶發現買賣的擇時窗口，“多多透視”帶客戶看懂上市公司的亮點和風險，還有年輕人喜歡的UI皮膚和表情包，“潮”立投資圈。

去年11月18日我們上了第一個版本，但其實到現在，多多金App的各種功能規劃才開發了70%，今年是試營業，到今年底，我們差不多可以宣布試營業結束，明年才是獲客的元年。

我覺得傳統券商的經紀財富業務就像燃油車，總部的零售部門只是路由器，導致很多斷點，動力引擎、制動系統、操作系統各自獨立、互不相通。而華興就像新能源車，整車是數據驅動，業務數據、渠道數據、產品數據，客戶一進來數據就開始轉，對運營、投研有什么要求，在總部全能看到并實現，這個效率就高了。所以我們可以通過金融科技的語言，靠這個數字化決策體系，快速滿足零售客戶的場景化需求。現在行業的客戶轉化留存率普遍在20-30%，即使我們的獲客成本與對手相差不大，但如果能把轉化率從20%提高到50%，華興證券就贏了，對此，我們充滿了信心。

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創業分享 | 從喜馬拉雅看

互聯網商業創新的底層邏輯

公司特邀原喜馬拉雅副總裁張遠先生分享互聯網創業案例。

興·分享

容連接到喜馬拉雅的生產平臺。平臺一方面賦能主播，幫助實體臺主播新媒體化、網絡主播專業化、各領域優質內容有聲化，另一方面會將上傳的音頻內容結構化、體系化、標簽化，然后通過媒介將內容分發到用戶，覆蓋媒介包括喜馬拉雅APP、喜馬拉雅兒童APP、小雅OS車聯網、智能音箱、教育學堂等等。

細分客群：

圍繞場景做內容縱深服務

喜馬拉雅成立于2012年8月，主要聚焦于長音頻賽道，是全球最大的長音頻賽道獨角獸。愿景是通過聲音內容的生產構建出一個精神家園，讓用戶在不同人生階段都能得到陪伴。

為什么選擇音頻賽道？因為在移動互聯網高速發展的時代，巨頭們都在爭奪眼球，而音頻有一個特點，就是可以在平行時空進行感官疊加，比如開車的時候可以聽。每個人每天從早晨起床到晚上入睡，在不同場景都可以有聲音陪伴，這決定了音頻和視頻的商業模式和服務方式完全不同。

我們將用戶人群做了細化，從小朋友、學生人群、白領、新手父母、職場人士到中老年，保證全方位覆蓋。一直以來，喜馬拉雅以內容為中心，充分連接用戶。隨著內容領域的市場競爭加大，整個市場的內容雖然足

在創業階段，選定方向后，快速地去創業和驗證產品邏輯，這期間走了不少彎路。我們并不是最開始就鎖定音頻方向，當時探索了差不多五六個方向，然后幾條隊伍去驗證，一度發展到幾百人，最終驗證失敗，規模又縮減到八個人。就這么經歷了至少三輪的驗證，最終鎖定音頻這個賽道。一開始我們其實是生產硬件的，希望能夠代替出租車上的收音機，后來發現移動互聯網已經得到快速發展，音頻的內容完全可以搬到手機上。

互聯網公司創業的好處是，它的路徑是短平快的，可以圍繞獨特的價值和需求場景去驗證商業模式和產品的可行性，然后快速迭代，并在小的產品上去做突破。如果驗證它是可行的，我們會快速地探索增長路徑，然后all in；如果不行，我們快速調整方向。獲得第一批用戶的渠道，是將全網所有能找到的音頻內容全部上傳到平臺上；其次是直播，通過微博大V等媒體去連接目標用戶，讓目標用戶轉向使用音頻平臺。后來，我們清晰了方向，我們要做的并不是幾個課程和知識付費，我們要做一個音頻領域的“淘寶”和媒體平臺，要構建一個聲音的生態。這個從0-1的階段，差不多用了兩年時間。

喜馬拉雅背后的商業邏輯，概而言之就是連接足夠多的內容創作者，將生產的內容分發給用戶。收入來源于三塊：第一，內容要足夠多，足以高效分發給用戶，用戶也愿意花時間在喜馬拉雅平臺上，那我們就能夠獲得廣告收入。第二，用戶喜歡我們的內容，會交會員費和訂閱費；第三，場景中衍生出的業務，包括從直播和教育中獲得收入。

不同于其他知識付費平臺，我們致力于構建一個生態體系，內容創作者負責生產內容，我們負責高效分發給用戶。我們認為，是否可以將內容創作者的內容高效分發給用戶，本質核心在于運營能力。我們發現靠人工來運營無法高效地觸達用戶，也很難解決用戶千人千面的個性化場景需求。因此，我們對AI提出的戰略要求是：要內容找得到用戶，要用戶找得到內容。

相較于媒介，內容和用戶之間的連接才是真正的核心。媒介可以不斷變化，但底層需求是不變的，即當今用戶可支配的碎片化時間越來越多，用戶消耗掉這些碎片化時間的需求是長期不變的。因此，在業務的核心生態里，我們要構建強大的內容生產能力。在后續的產品延展上，我們也會通過技術和數據的邏輯去做業務的拓展。

業務生態可以分為上游、平臺和下游（如下圖）。上游連接內容生產方，包括名企、名校名師、明星以及草根主播等等，生產的內

連接內容創作者，高效分發給用戶

夠多，但我們發現內容沒有辦法解決用戶的所有問題。因此，我們圍繞人群與其所在的場景來做內容的縱深和服務。

音頻是一個無邊界的內容產業。我們從下圖可以了解到，縱軸越往上，說明內容產業的傳播性、時效性和發散性越強，隨之產生的成本和費用也會比簡單的內容分發更高。

從紙媒、電視媒體到互聯網媒體，這是一種媒體的進步，而把內容變成圖書、雜志、紙質刊物，內容的結構性和體系性增強，受眾群體規模相應下降；教育是教育部門出版部分教材，主要圍繞標準的考試大綱和教材給用戶提供普適性的、標準化的教育服務；培訓是企業端解決一些具體的偏個性化問題的場景，所以受眾變得更小，但服務性和體系性更強；咨詢則是真正解決企業和個人的一些關鍵問題，傳播性極低，但價值極大。以上這些內容產業之間是相互割裂且獨立的賽道，但是在未來，內容是無邊界的，我們叫新媒體、新出版、新教育培訓和新咨詢。

我們在切入的是新媒體賽道，即全新的音頻媒體，我們的內容一定要多、新、傳播快。同時，音頻媒體中，我們也可以從新媒體變為新出版，即反向出版。即把媒體和出版的屬性疊加在一起。換言之，喜馬拉雅也有出版業務，不同的是，將出版內容先變成音頻，分發給用戶，若用戶喜歡這些內容，再反向地把音頻變成文字，出版成圖書。這種反向出版失敗的可能性是很低的。此外，平臺還集聚了出版、教育與服務等特點，未來音頻是一個無邊界的內容產業，這些內容賽道之間，并沒有直接的壁壘，是可以相互打通的。

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