2022年8月

第12期 共12期

C

龍江人期刊

01

02

03

集團動態

分公司動態

辦事處風采

編輯部/ The Editorial

editorial board

編 委 會：黑龍江分公司行政部

Editor-in-Chief

總 編：張屹松

Layout

版面設計：趙妍

北京紅牛飲料銷售有限公司公司黑龍江分公司

目錄

2022

08

40天拼搏一夏

2022年中經濟會

黑龍江分公司夏季營銷會戰

黑龍江分公司2022年團建

辦事處活動執行

奮斗者正青春

40天拼搏一夏

集團動態

? ? ? ? 7月3日-5日，華彬集團 2022 年年中經濟工作會議，以線上線下聯動的方式召開。

? ? ? ? 本次大會以“踔厲改創新?篤行時度效 務實推進高質量發展目標”為主題，繼集團全球健康品牌日，綠色馬拉松系列活動之后，持續以螺絲越擰越緊的節奏，認真總結上半年改、創、新各項工作落實情況，進行全面財務軋賬，按照時、度、效的工作標準，推動高質量發展方式轉變。大會同期，啟動行政總裁青年干部戰訓營，為集團各項事業可持續發展培養德才兼備的后備梯隊。

? ? ? ? 上半年成績驕人結碩果? ??堅定實業報國再啟新篇

? ? ? ? 會議期間播放視頻片，? ? 回顧集團38年發展歷程

? ? ? ? 會議總結了上半年集團改創新成果及各板塊運營管理情況。上半年，在董事長的整體部署和謀劃下，集團從頂層設計到職能體系再到一線單位，進行專項改革提升，整合同類項，發揮聯動優勢，戰情融合、業財融合，一盤棋地推進治理體系和治理能力的提升。

其中，快消團隊在上半年持續創造驕人業績，僅中國紅牛上半年銷售額就達到121.97億元，達成年度銷售目標進度的58.6%。在今年這個特殊的年份，這是一份特殊的成績，生動展現了華彬人“吃苦不叫苦，有難不畏難”的風采和嚴彬董事長一以貫之的“實業報國”情懷。

? ? ? ? ?戰果喜人再啟新篇，會議還制定了下半年集團改創新的重點綱要。

? ? ? ? ?緊抓時代機遇? ??定調高質量發展新征程

? ? ? ? ?深刻把握后疫情時代的態勢、國情及集團優勢，既要堅定戰略方向，又要保持戰略定力，要以高質量發展為導向，構建高質量的治理體系，實現高質量的資源配置，抓住消費升級的重大機遇，積極發展綠色大健康產業，以全球視野、時代眼光謀劃和推進改革創新，下好先手棋，掌握主動權，全方位推動集團可持續健康發展。

? ? ? ? ?加強人才建設和科技創新? ??多舉措保障可持續發展

? ? ? ? ?會議強調，要打造運作高效、具有市場競爭力的組織體系，探索可持續、良性發展的產業運營模式，并通過“加強青年干部梯隊培養”、“加強科技創新應用成效”、“加強市場品牌中心、投建管理中心、科技創新中心的組織建設和職能建設”等多個“加強舉措”，全面聚焦隊伍建設再發力、聚焦科技創新再發力、聚焦市場開拓再發力，多維助力企業實現可持續發展。

? ? ? ? 征程萬里風正勁? ? ?重任千鈞再出發

? ? ? ? 面對新時代的蓬勃朝氣、新格局的無限生機、新征程的萬千氣象，全體華彬人將不惰寸功、壯志滿懷，錨定高質量發展的宏偉藍圖，奮楫破浪、勇毅前行，用拼搏奮斗譜寫事業的新篇章！

分公司動態

銷售部

根據總公司夏季會戰工作要求，分公司于7 月 20日-7 月 23 日開展會戰第一階段工作。

公司由孫總、左總、銷售部負責人蘇東斌、戰馬負責人何振東、哈東辦事處主任吉崇明組成5人工作組，負責指揮各辦事處執行作戰分解目標，協調、整合人、財、物資源，確保作戰高效。設立青年突擊隊、戰馬特戰隊，共6支小分隊開展會戰工作：

青年突擊隊：以協助經銷商分銷降庫存、回籠資金再回款為主要工作目標，全力推進通路下沉和重點區域重點終端通渠聯動多品壓貨、冰凍 化陳列等工作；下沉鄉鎮市場，以哈爾濱周邊鄉鎮村屯為目標，能走盡走，力爭做到哈爾濱周邊所有鄉鎮100%走訪，了解市場現狀，開展鄉鎮鋪貨、生動化布建等工作。

戰馬特戰隊：拓展新客戶，力爭實現網吧、臺球100%鋪貨。打造戰馬樣板店和樣板街。開發轄區內部隊渠道，維護現有優勢渠道強勢氛圍，全力分銷。

分公司將按董事長上下一致、官兵一致、步調一致的指示精神，鞏固“實戰練兵、敢打必勝”的信念，打好市場攻堅戰和中國紅牛保衛戰，做到全員出擊、全力以赴、強分銷、促流通、拼搏40天！

李昂總進行總結并提出：（1）分公司要做好總公司策略的解讀和鋪排，將管理更加細化，協助辦事處進行梳理，做好資源投放規劃和督導；（2）繼續聚焦核心區域、重點區域，優結構、提分銷，通過系統數據分析為營銷工作提供精準的指導。（3）各部門聯動增效，通過市場機會尋找未來方向，以三年為藍圖實現區域市場新的突破。

? ? ? ? 黑龍江分公司孫冰總代表團隊向指揮部領導表態：通過本次會議讓我們從思想意識到戰術戰略方面均收獲頗豐，湖南團隊吃的苦、耐的煩、霸的蠻的精神讓湖南成為十億級以上標桿市場，黑龍江團隊也一直秉承著“有條件要上，沒有條件創造條件也要上”的鐵人精神，分公司將以“堅定求進謀發展，守正出新促高效”為方向，以深化改革、重在落實，促進創新為內容，打破固有思維、全面盤點，深入挖掘市場增長機會點，盡快縮短區域發展不均衡的差距，為實現龍江市場三年新飛躍奮力拼搏。

? ? ? ? 7月23日下午前線作戰指揮部領導深入一線，分別走訪了肇東及哈爾濱東區等區域市場。李昂總走訪肇東市場時，途徑肇東服務區對服務競品100%排他及月均銷量200箱以上做出的努力給予肯定。拜訪肇東二級客戶，查看庫存，產品日期，和客戶親切交流，回顧中國紅牛發展史，從品類經營，年銷售額到輻射網絡，下沉鄉鎮情況展開討論，講解競品的惡意襲擾，以及官司的解讀，給予客戶極大信心。與業務走訪終端時親力親為，與業務一起整理陳列，查看產品日期，與店主積極交流，讓業務員看到了老紅牛人的兢兢業業及對華彬事業的熱愛。

? ? ? ? 龔總到哈爾濱中心城市辦事處-東區實地走訪，了解辦事處目前經營、指標完成及落實、夏季會戰安排、團隊管理等情況。作為集團青年管理干部學院的導師，與青干訓班城市二組哈東辦事處主任吉崇明進行面對面交流，傳達集團夏季會戰精神，給予工作上的指導，了解辦事處主任的任職經歷，心路歷程，從終端業代到管理者的轉變上給予詳細指導與交流，通過區域網格化管理、特戰隊、通路客戶管理等經驗分享、舉例，讓辦事處主任懂得了一場戰役要取勝，必須依靠團隊，只有把團隊成員凝聚起來，讓每一個人都發揮自身的潛力。龔總通過三國官渡之戰，以少勝多的戰役分享，使辦事處明確了要鍛煉一支能打勝仗的團隊，在于精不在于多，同時要塑造一個魂，這個魂就是辦事處主任。通過亮劍、我的團長我的團等戰必勝心態分享，使辦事處主任在管理團隊上的認知得到升華，經過此次面對面的溝通，辦事處主任受益匪淺，同時在管理，任務指標達成上上升了一個高度，并表示年底超額完成任務，在三年內實現更大突破。

? ? ? ?夏季營銷會戰伊始，李昂總及龔毅總蒞臨黑龍江市場指導工作、傳授優秀經驗，鼓舞了全員士氣，為團隊打贏夏季營銷會戰帶來極大信心，黑龍江分公司也將用行動不負使命，用戰績回報集團、戰區領導的支持與信任。

打贏夏季營銷會戰黑龍江簡報

? ? 7月22日前線作戰指揮部李昂總、龔毅總蒞臨黑龍江分公司督戰指導，帶來嚴董事長和彭總對一線員工的深切問候，對整體夏季會戰工作目標及期望。

? ? ? ? 7月23日上午李昂總和龔毅總與分公司核心團隊進行座談，龔毅總分享湖南優秀經驗，從縣級市場開發實現湖南高速復合增長，到長沙紅牛保衛戰青年突擊隊的一戰成名，戰馬特戰隊如何實現戰馬銷量2年翻番。龔毅總提出：（1）深入分析、看待南北差異的原因要橫向看全國、戰區兩位維度；北方區域終端售點密集度遠低于南方市場，業務員日拜訪家數受網點距離影響，拿單率低于南方市場，業務員更需要有逢山開路、遇水架橋的精神。彭總提出”管理團隊要做營銷的專家，管理的強者，社會關系的能手”，分公司管理團隊要對市場進行精準的解讀，設計適合分公司成長的路徑，更要有“弄假成真”的能力，要帶領團隊把計劃、目標變成現實。（2）一個團隊要目標一致，一個聲音從上到下，才能行動一致，才能圓滿達成各項指標。團隊管理要層次分明，老主任要勤，新主任要沖。面對競爭要積極對待，從側面看問題，把壞事變好事，這是一個團隊一戰成名的機會！（3）戰馬成立特戰隊，專攻市場薄弱環節，以戰領建、以戰代訓，到達市場開拓的目的，實現戰馬訂單+分銷的雙增長。

籃球項目

3X3黃金聯賽是由新浪體育主辦的新浪史上首個自主知識產權IP賽事,國內最大的籃球3X3籃球聯賽，在黑龍江省專業籃球運動員以及籃球發燒友中有非常多的球員儲備以及關注。通過比賽線下宣傳、線上微博及新媒體平臺推廣，可強有力觸達籃球及相關愛好者目標消費人群。

通過與3X3黃金聯賽黑龍江賽區合作，實現品牌與籃球愛好者零距離接觸，并持續推廣“戰馬籃徒”、“戰馬CBA官方贊助商”等品牌IP及空中資源。植入參賽選手飲品品嘗派贈，現場觀眾投籃互動等緩解，實現目標消費人群培育。賽事落地各賽區主力籃球館、商圈等，促進渠道鋪貨并拉動球館終端產品回轉。

新浪3X3黃金聯賽

我們的家人

黑龍江分公司2022團建

上下一心制勝? 改革創新圖強

我們的家人

我們的家

? ? ? ? 黑龍江分公司2022年度棒球團建活動圓滿結束，經過激烈的角逐，銷售部代表隊最終獲得了本次棒球團建友誼賽的冠軍，雞西辦事處人事行政部聯隊獲得了亞軍，海拉爾辦事處代表隊獲得了季軍。

? ? ? ? 7月15日，哈爾濱國際會展中心體育場上一片火紅，這里正在進行的是北京紅牛飲料銷售有限公司黑龍江分公司2022年度棒球團建活動（暨2022年棒球友誼賽），16支代表隊分成紅藍兩區，每區8支代表隊兩兩對戰角逐分區冠軍，分區冠軍對決，爭奪友誼賽總冠軍。驕陽似火的夏日，緊張激烈的賽制，揮灑激情的隊員，拼搏進取的華年，棒球賽場上的一幕幕動人瞬間不僅被錄影機記錄，更被員工們深深的刻在了心里：哈辦東區對戰大慶辦的比賽多次出現平局，隊員為給場上伙伴加油被落地的球棒誤傷，團隊想方設法展現風貌直接將旗手扛在肩膀，啦啦隊為場上隊員加油助威喊啞了嗓子。整場活動節奏緊湊，扣人心弦，隊員們揮起球棒，將球擊向天空，草坪上紅藍身影狂奔馳騁，場上人擊掌慶祝，場下人振臂高呼，生活中的疲憊早已不見蹤影，只留下爽朗的笑聲。

? ? ? ? 下午進行的年中各獎項頒獎等環節，同樣備受矚目，一批批心懷夢想的龍江人在華彬快消品的銷售舞臺上實現了職業價值，他們中的優秀代表紛紛上臺接受了公司的嘉獎，隨著“現代渠道開門紅專項最佳個人”、“五一勞模”、“精益求精”等獎項的紛紛頒發，又一批龍江人迎來了事業旅途中的閃耀時刻。隨后，黑龍江分公司總經理孫冰總為團隊上半年工作進行了總結，并對下半年重點工作進行了部署。咔咔團合唱隊的表演將舞臺環節帶入了高潮，大家不約而同的點亮了手機閃光燈，晚宴現場仿佛變成了明星演唱會，娛樂明星距離普通人的生活可能很遠，但企業明星就坐在大家身旁，我們期待在明年的全員活動中出現更多的“明星”，為華彬龍江人的夢想星空再添璀璨光芒。??

我們的家人

我們的家

第一篇：謀“勢”篇

? ? ? ? “夫戰，勇氣也！”每天的晨會、晚會，制定每個人當天走訪區域終端及冰凍化目標，鄉鎮地區鋪市以小組形式，團隊協同作戰，我們信心滿滿，我們堅持、努力，從量的積累一定能夠達成質的飛躍，努力做到更好！

2022年7月中旬夏季會戰到來，正所謂有目標才有信念，有責任才有動力。面對三伏天的炎炎夏日，功能雙品冰凍化，是夏季會戰的重中之重。雞西辦事處團隊重點鄉鎮市場全面冰動化！

冬練三九 夏練三伏?

大干四十天

第三篇：行動篇

? ? ? ? 終端全面冰凍化，首先要突破面臨的困難是黑龍江地區夏季短促，與天氣賽跑，是我們必須要戰勝的，以最快的時間，達成冰凍化最大化，把握最有利的夏季銷售時機。并且向鄉鎮地區大范圍的擴展，加大銷售覆蓋面積的廣度。

第二篇：謀“略”篇

? ? ? ? 秉承著“專注市場，專注管理，專一發展”的三專原則，追求“高質量、高標準、高效率”的三高標準，專注于鄉鎮市場。建立團隊小組，進行鄉鎮車鋪及MIT活動，精耕細作開發鄉鎮市場。

? ? ? ? 鄉鎮市場屬于三級市場，鄉鎮市場的獨特性和獨一性決定了鄉鎮市場的特點。雞西辦事處覆蓋鄉鎮共計70個，現有鄉鎮通路客戶42個，可覆蓋63個鄉鎮的渠道客戶。通過鄉鎮車鋪及MIT活動，新開發鄉鎮渠道客戶，達到聯動促銷，刺激動銷的目的。

辦事處風彩

夏季會戰 全力以赴

? ? ? ?根據總公司夏季營銷會戰工作計劃要求，貫徹年中會會議精神，把握夏季消費旺季機遇，集團決定于 7 月 16 日--8 月 24 日，開展為期 40 天的夏季營銷會戰。在分公司的部署下，我辦事處執行作戰分解目標，協調、整合人、財、物資源，確保作戰有高效。我辦全員出擊，拼搏40天，全力以赴。做到分銷強，促流通，抓重點，多點陳列，生動化布建，打造樣板店。我辦在分公司的指導下，完成市內終端渠道，下沉到鄉鎮市場，以鄉鎮村屯為開發目標，盡量走全，多走，力爭做到100%走訪，開展鄉鎮鋪貨、生動化布建等工作。

? 鶴崗辦事處

? 雞西辦事處

? ? ? ?正直暑期飲料銷售黃金期隨著紅牛飲料的銷量增長，我們的競品風味開始躍躍欲試，試圖用折抵87元每箱的進貨價格和我們開啟價格戰，用低價擾亂我們的饒河，寶清市場，搶占我們的客戶，為應對這一舉動我們特向公司申請了400家競爭專項活動，阻擊競品維護市場運行。

? ? ? ?每一位同事都積極行動，互相配合開啟由主任帶隊的全員寶清饒河沖擊力阻擊競品行動。

? ? ? ?同事們分工合作，配合有序，所謂眾人拾柴火焰高，此次出差競爭專項活動執行20家。

? ? ? ?走訪鄉鎮4個，拜訪傳統超市100家。

? ? ? ?同時完成本月二級客戶回款任務。

? ? ? ?兄弟齊心其利斷金，相信在大家的不斷沖擊力行動，配合競爭專項活動下，一定能阻擊競品進貨，從而清退競品，推動我司產品銷量，讓我司產品搶占市場有力位置。

奔跑不單是一種能力，更是一種態度

? ? ? ? 2022年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。上半年有壓力也有挑戰，面對疫情管控，競品滋擾，平臺亂價等情況的出現，我們用實際行動突破了重圍，用我們的堅持和努力打破困境，圓滿的完成了上半年的銷售目標。

? ? ? ? 7月份我們將保持優良作風，為夏季營銷會戰大干40天，堅決不放松，不斷學習和創新，努力奔跑在前線，奔跑不單是一種能力，更是一種態度和堅持到底的決心。

? ? ? ? 扎實拜訪動作，提高生動化布建提升產品曝光度，搶占陳列位置拉動產品動銷，夯實客情基礎樹立品牌形象，一步一個腳印，踏踏實實做好每一個細微的基礎工作。跟進標準化及冰凍化陳列門店的回訪工作，保持陳列效果并溝通政策壓貨，積極溝通戰馬樣板店項目執行，提升戰馬終端市場表現，在潛力渠道執行促銷活動，培養戰馬消費群體，從而增加戰馬在市場上的份額，完成本月銷售指標。

? ? ? ? 我們一直在奔跑，奔跑是我們為了實現目標的方式，是我們的態度，是我們對事業的熱愛和對企業的衷心。

建三江辦事處執行競爭專項活動

? 建三江辦事處

? 牡丹江辦事處

夏季戰役第一階段青年突擊隊哈西二組工作總結

? ? ? 2022年7月20日-7月23日，哈西辦事處青年突擊由高飛、李海峰、牛野三人組成，主要走訪道里區周邊鄉鎮村屯，太平鎮、立功村、曙光村、閆家崗、蔣化、八寶村、十二戶，前閆家、紅旗鄉、紅旗村、蘇家屯、利豐村以及主城區群力地區，共計拜訪94家門店，合計出貨，紅牛207，戰馬聽裝16箱。

? ? ? ?項目執行情況，冰凍化目標80家，達成66家。生動化目標80家，達成88家，戰馬樣板店打造2家，競爭專項陳列1家。拜訪中做到了：有紅牛戰馬必有生動化，有冰箱必有冰凍化。

? ? ? ?經過四天的走訪，戰馬開發難度較大，但有個別村屯成功開發，戰馬門店售賣情況優于主城區，立功村光全超市，6月21日執行競爭專項活動，進貨罐裝戰馬3箱，7月20日拜訪，戰馬銷售一空，通過與店主溝通，立功村目前沒有太多年輕人居住，主要消費人群是航空開發區建筑工人、過路的大車司機以及村里放假的學生，進店顧客老板主動推薦我司戰馬，同時告知顧客戰馬中獎信息，多數人愿意嘗試購買，消費過戰馬的顧客由于戰馬能夠換獎，也積極進行二次購買。由于戰馬銷售較快，本次店主很爽快進行戰馬補貨，一次性補貨戰馬7箱。在光全超市外進行圍擋粘貼時，引起路邊車輛關注，問紅牛相關信息，小組成員也積極進行戰馬推廣，成功銷售戰馬1箱。通過本次溝通，能看得出戰馬在一些地區還是有機會的，要多找機會點進行鋪貨售賣，同時也在店外進行生動化布建及相關產品宣傳告知，提高戰馬鋪貨率及銷量提升。

? ? ? 走訪過程中，也遇見一些賣風味紅牛的門店，共計4家，雖然沒能全部把風味排出去，有2家門店實現我司紅牛補貨，同時通過現場講解，讓店主明白，我司紅牛和風味紅牛的產品區別以及價格上的差異。告訴店老板后續進紅牛時候，只要紅牛維生素功能飲料。經過初次溝通，多數店主表示后期進貨的時候會采納我們建議。后期大家也會加強門店拜訪，達成競品排他。

定格? ? ? 時光

? ? ? ?流年似水，光陰似箭，2022年彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的半年。在過去的這段時間里，有心酸也有歡笑，有汗水更有收獲。回首半年來走過的歷程，公司給予了我們足夠的支持和幫助，使我們充分的感受到了團體海納百川的胸襟，感受到不經歷風雨，怎能見彩虹的豪氣。

? ? ? ? 回首7月份的工作中，辦事處員工席媛媛7月份紅牛分銷任務500箱，達成576箱，達成率115.2%，戰馬聽裝產品計劃分銷57箱，達成103箱，達成率181%，在7月份執行戰馬潛力地推活動，計劃8場次，實際達成8場次，達成率100%，共計現場售賣售戰馬罐裝134聽，紅牛原味67聽，通過地推活動，在網吧現場執行抽獎環節，借助活動開展，宣導戰馬一元即享中獎信息告知。積極主動的做好公司各產品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強客戶群體的交流溝通，真實了解他們得消費需求積極宣傳我司產品，為全面銷售任務的順利完成奠定了基礎。7月份執行網吧異形堆箱陳列100箱1家，分銷達成戰馬110箱，通過陳列展示，加快戰馬在潛力渠道門店動銷。

? ? ? ? 7月份拜訪開發鄉鎮市場，共計走訪鄉鎮蘇家店鎮，朱家村、江川農場，新城鎮、東河鄉，梨豐鄉、星火鄉，創業鄉、建國鎮，四馬架、江川農場等，共計拜訪門店139家，分銷紅牛33箱，戰馬罐裝2箱，通過下沉鄉鎮市場拜訪，開發有效網點6家，其中3家溝通達成執行我司7月份國道陳列，分銷紅牛300箱，強化3家，戰馬罐裝3箱，借助國道陳列活動，加快產品分銷，開發沿線國道服務網點。??

? ? ? ? 在RED項目中，辦事處每日總結跟進RED項目執行進度，該員工負責樺川縣市場，每日RED拜訪家數25家以上，在RED拜訪得分項目中，對于不足之處，該員工積極借鑒溝通執行好的經驗方法，與同事們也是積極的配合，大家相互的交流探討經驗，去明確每月要做的工作有哪些，又是哪些方面是自己要去提升的。

? 哈爾濱西區辦事處

? 佳木斯辦事處

? ? ? ? 我辦事處在分公司的正確領導及指導下，積極響應公司號召，齊心協力、全體齊動員，嚴格貫徹公司決策部署，針對產品鋪市、陳列簽訂、等相關活動進行了分時段、分時期的執行。為了更好的完成接下來的工作，為辦事處下一階段的工作找準方向，具體月度總結如下：

1、辦事處每周執行以開發鄉鎮客戶為導向的市場沖擊力活動，張貼海報、圍擋等廣宣材料，旨在更直觀的介紹我公司產品，把我公司產品的優勢展現在消費者面前，同時也充分體現了員工的動手實踐能力。

2、為了能夠使公司產品第一時間吸引消費者的眼球，辦事處嚴格遵循產品進貨直接上貨架進行陳列的原則，以“紅、黃、藍”的形式進行陳列。

3、每位員工時刻謹記“什么樣的消費環境適合什么產品的銷售”，有機的選擇消費群體，基于對銷售環境的判斷劃分熱點區域，及時進行客戶的汰換工作。

4、我辦事處奉行“作為銷售部門的員工、公司的窗口，一言一行都代表了公司的整體形象”理念，每位員工都應深深地感到肩負重任，時刻注意提高自身的職業素質，以高標準嚴格要求自己，不斷加強專業知識及技能。

海拉爾辦事處7月工作總結

1、流金七月、驕陽似火，一個個紅色的能量點活躍在每一寸土地上，我們用自己的方式發揮自己的能量。第十三屆夏威夷羽毛球杯在北安舉行，戰馬作為能量的加油站為參賽運動員提供能量。

2、扎根市場，開發鄉鎮，車鋪行動堅持開展，宣傳產品，阻擊競品，推動分銷，堅持以小組的方式進行開展行動。

牛馬聯動，車鋪行動

? 黑河辦事處

? 海拉爾辦事處

? ? ? ? 轉眼間到了夏天，我們迎來了一年的銷售旺季，所以夏季的工作，是全年中的重中之重，上半年公司各項指標進度達成良好，銷量穩步上升，七月份的工作重點在于開展戰馬、紅牛強化、六連包的鋪市及旗艦店、重點店冰凍化陳列、標準化陳列的執行。

? ? ? ? 夏季到來，市場出現了各種山寨牛、八國牛等侵權產品，紅牛強化再鋪貨的開展，有效區隔競品及各種假冒產品，尤其是在貨架陳列時，杜絕假假冒產品摻入我司產品中，夏季是銷售旺季，冰凍化尤為重要，掌控好每家客戶的冰柜，我們就贏得了市場的半壁江山，在執行活動中，我們遇到了很多困難，例如：客戶自有冰柜少，都是廠家提供免費冰柜對其自家產品進行展示，經常有各個廠家業務去整理， 我們無法保持良好純度，首先這就需要業務員良好的客情跟店主仔細溝通確認活動要求及獎勵，其次每次拜訪客戶時都要勤動手保證貨品的飽滿度，督促店主協助看好冰柜，守住我們的銷售陣地，齊辦共計執行冰凍陳列157家，標準化陳列38家，共計出貨3140箱。

? ? ? ?戰馬在傳統渠道的鋪貨雖然遇到了阻礙，但是在潛力渠道一直大放光彩，潛力渠道凈銷量快消費群體年輕化，年輕人接受能力強喜歡新鮮事物，越來越多的客戶慢慢接受了我們的戰馬愿意嘗試售賣，為了增加客戶的銷售信心，培養潛在的消費者7月份在8家網吧執行

驕陽似火 七月生輝

拼搏一夏，大干40天

? ? ? ? ?夏季會戰，我們來了！

? ? ? ? 為落實集團“以戰領建，以快打慢 ”的指示精神，抓緊夏季市場消費旺季。我辦迅速吹響集結號，全員快速投身夏季會戰，用實際行動證明，勝利必將屬于我們。

? ? ? ? 自7月16日，夏季會戰開啟，我辦全員以“搶”為榮開啟作戰模式，搶排面、搶冰凍、搶銷量、搶市場。夯實市場基礎，深挖鄉鎮潛力，緊抓銷售旺季。與競品搶，與天氣搶，與時間搶。但凡可以通過努力得到的銷量，我們都將全力以赴“搶”到手。只要有目標，我們就要靠努力，靠勤奮，勇往直前，使命必達。強者用汗水磨練自己，拼搏一夏，大干40天。正所謂奮斗者正直青春，愛拼才會贏。我們勇于奮斗！

? 齊齊哈爾辦事處

? 訥河辦事處

? ? ? ?時光匆匆，轉眼間七月已經到了尾聲，在這個炎熱的季節里，熱浪，激情，少年就是這個夏日的代名詞，同樣能量，激情，青春也是戰馬所擁有的價值觀，所以在這個青春燥熱的季節里，我們執行了戰馬網吧促銷活動，讓戰馬陪伴著年輕人一起度過這炎炎夏日。電競，體育，酷樂潮玩，讓大家知道，有年輕人的地方，就有戰馬，未來戰馬將繼續與年輕人“戰”在一起，充滿能量，創造夢想，無懼挑戰，一往無前！

? ? ? ?通過此次戰馬活動，提升了大家對戰馬的認知，加大了戰馬品牌的曝光率，不斷的讓戰馬隨著電競融入到年輕人的生活中，開黑，吃雞，戰馬祝你游戲獲勝，馬到功成。

? ? ? ?戰馬陪著年輕人一起成長，不斷進步，在成長中尋找并成就更強大的自己，你的過去我未參與，你的未來，我陪你到底！

團結需要合作

? ? ? ? 松北辦事處7月初通過與楓葉小鎮達成合作，周六周日執行京東掃碼活動，已完成1300單，進一步協助辦事處解決了大貨齡的難題。在夏季營銷會戰中，根據總公司夏季營銷會戰工作計劃要求，貫徹年中會會議精神，把握夏季消費旺季機遇，辦事處主任帶領業務員走訪鄉鎮15個，拜訪終端門店100家，執行生動化布建100家，同時，在辦事處每位成員的共同努力下，良好的完成7月份的回款及分銷目標。

? ? ? ? 單絲不成線，獨木不成林。這告訴我們，個體離不開集體，而集體同樣離不開個體，也就是說集體與個體是相依相靠的，每一樣東西都不能離開某一個事物而孤立存在。一個團結的集體所遇到的任何困難都會迎刃而解，因為集體擁有個人無法比擬的無窮智慧。友愛產生動力，和諧鑄就輝煌。雖然我們每個人不是最優秀的，但我們在一起就可以組成一個最優秀的集體－友愛產生動力，和諧鑄就輝煌。

INSIST

堅持

這個世界

只有堅持不了的人

沒有做不成的事

? 松北辦事處

? 綏化辦事處

? ? ? ? 禧龍物流園位于哈爾濱市道外區先鋒路，是市區內最大的物流園。那里車流量較大，人員較多，是銷售功能飲料的絕佳場所。物流園區共有22家門店，全部售賣我司產品，風味已清除。為了實現我司產品強勢漏出，功能雙品銷量垂直上升，經過領導的指揮，我的不懈努力，實現戰馬產品100%鋪貨，為了更好的宣傳我司產品，實現包冰柜12臺，海報貼滿墻，宛如進入了我們紅牛的專場。

? ? ? ? 7月集團提出夏季大會戰，大干四十天的方針。提升戰馬整體的市場表現，提升戰馬進冰柜的數量，提升戰馬的銷售量，現打造物流園區內店型最大、客流量最多的超市（老地方超市）半組臥柜陳列，僅一家店就實現銷售瓶戰馬30箱，聽戰馬15箱的好業績。作為一名銷售人員，我時刻保持著一股沖勁，逢山開路，遇水架橋，讓自己負責的區域更上一層樓。

? ? ? ? 炎炎夏日，在分公司領導正確方向引導，和分公司各部門鼎力支持下，各品銷售如火如荼有序開展，并取得了階段性的勝利。此期間，我辦組織現渠組人員為主力，通過業務人員與門店溝通，獲取賣場有力活動位置，嚴格控制在賣場人流密集地點，兵分兩路，結合京東掃碼活動，開展了多場新品人群培育掃碼活動，先后在學府凱德廣場、中央商城，執行活動16余場次。活動主要以宣導我司氣泡水等產品為目標，結合芙絲氣泡水高端大氣0糖0脂肪等產品特點，讓消費者近距離接觸，一分錢品嘗我司新品芙絲氣泡水，做到視覺與味覺相結合。現場氣氛火爆，顧客反響強烈，積極促進消費者一分錢品嘗熱度，很好的向消費者展示我司新品形象以及優質的口感，突出我司氣泡水的高端大氣上檔次的特性，提升消費者對我司新品的認知度。

? ? ? ? 活動期間共使用芙絲氣泡水200件，果倍爽200件，聽戰馬50箱，對果倍爽以及戰馬大貨齡產品的消化，起到一定推動作用，超額達成月度掃碼6000單任務目標。

? ? ? ? 作為紅牛黑龍江分公司的員工，相信每一位同事心里都會充滿信心，無論是我們的平臺，亦或是我們的產品，這就是我們奮斗的方向，給予支撐努力拼搏的動力根源。因此，我們不怕累，無謂奉獻周末休息時間，加班至賣場閉店！我們不怕苦，沒有電梯，我們一起扛著“彈藥”進去，當我們在向消費者宣導完畢，嗓子干癢痛沙啞的時候，喝點水，滋潤一下喉嚨，再繼續！

? ? ? ? 我們有著同樣的信仰，逢山開路，遇水架橋，不只是一句口號，沒有什么可以阻擋龍江紅牛人前進的步伐，我們沒有演習，只有實戰，在一起，擼起袖子加油干，在一起，擁抱我們每一個十年！

年輕沒有不可能

只有

，

可能

不

? 哈爾濱東區辦事處

? ? ? ? 黑龍江全區域“7月工作大會戰”發動后，我辦積極響應總公司、分公司的號召，牢記先行意識，密切配合，主動作戰，全力以赴的做好各項各部門重點工作相關內容，現將有關內容做一簡要回憶。

一、落實工作，分解內容

? ? ? ? 根據分公司本月計劃目標下發的指導案，分解明確目標及責任，成立“青年突擊小隊”。各地區區域業務代表積極溝通當地代理商的回款和分銷任務的傳達和落實，阿城區域首先參與了“青年突擊隊的一期活動”并取得了一定的成績。辦事處駐地區域參與了“青年突擊隊二期活動”對五常市區及周邊鄉鎮進行了詳細走訪和鋪貨排他動作，得到了許多意外戰果。

二、多方溝通，解決疑難

? ? ? ? 同時本月在辦事處各地方同事反映跟進下，發現了市場中有工商行政部門下架禁售動作，我辦在孫滌主任的帶領下，第一時間統計終端“傷亡”，了解內容明細，上報分公司對接領導，積極配合，逐步完善，解決了大部分商家的固有思想，完成了執照經營內容的范圍增項，證照的升級完善。斬斷競品的“狼子野心” ！

? ? ? ? 最后：在本月的整體工作中，我們始終堅持“不給領導添憂，不拖計劃后腿”的原則，努力做好與本月工作相關的溝通和配合，狠抓落實，創造條件，搶時間，趕進度，（除客觀因素影響外）盡最大能力的完成本月工作。

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五常辦事處7月工作總結

大慶辦事處7月京東掃碼活動總結

? 大慶辦事處

? ? ? ? ? 大慶辦事處7月全員參與京東掃碼活動，我辦成員利用每周的周五周六周天在讓胡路永輝超市和新村大潤發超市收銀臺出口進行京東掃碼活動，從上午10點工作到晚上9點，在我辦全員的辛苦付出中，最終也取得了黑龍江省7月掃碼排名第一的好成績，此次活動我辦全員放棄周天的休息時間，積極參與到京東掃碼互動中，7月共計完成掃碼8167單，成功銷售了戰馬瓶200箱，小芙絲水188箱，聽戰馬10箱，大果10箱，小果15箱。此次活動直接促進了我辦7月的銷量提升。

? ? ? ? ? 8月我辦會秉持著持之以恒，積極進取的信念完成京東掃碼活動，為我辦的銷量增長添磚加瓦。

? 五常辦事處