10月16日，青島啤酒江蘇銷售組織全體黨員收看直播黨的二十大專題會。會后張玉強書記向江蘇銷售再次傳達學習宣傳貫徹黨的二十大精神，要求全體員工將學習宣傳貫徹黨的二十大精神作為當前和今后一個時期的首要政治任務，以黨的二十大精神武裝頭腦、指導實踐、推動工作，著力推動高質量發展，不斷開創青啤事業發展的新局面。

張玉強書記強調各黨黨員、干部和職工要按照集團黨委要求，迅速把思想和行動統一到二十大精神上來，要加強籌劃、精心組織，扎實推動黨的二十大精神在公司落地見效,并結合秋冬謀劃重點工作，狠抓工作基本面，強抓落實、并圍繞黃董事長在營銷系統傳達學習宣傳貫徹黨的二十大精神進行了詳細的解讀：一是堅持高質量黨建引領，推動高質量發展；二是堅持科技是第一生產力，推動高質量發展；三是堅持創新是第一動力，推動高質量發展；四是堅定做強品牌優化結構，推動高質量發展；五是堅定問題導向動真碰硬，推動高質量發展；六是堅定數字驅動業務升級，推動高質量發展；七是堅定執行文化善作善成，推動高質量發展，張玉強書記號召全體江蘇銷售員工圍繞江蘇銷售”品牌聚力、決戰高端，做大聽裝、做強主品”的戰略主線不動搖，為推進公司高質量發展道路貢獻江蘇力量。

總之，全體員工要以二十大精神為指引，堅持抓黨建就是抓全局的工作思想，要充分認識學習宣傳貫徹黨的二十大精神的重大意義，把黨的二十大精神轉化為指導實踐、推動工作的強大力量，為江蘇高質量發展助力。同時要以嚴真細實快的工作作風，擼起袖子加油干，踐行篤信篤行，善作善成的公司執行文化，保證青島啤酒在江蘇市場持續、快速、健康發展，全體江蘇銷售營銷將士要以更加出色的業績和更加飽滿的精神狀態向青島啤酒120周年獻禮。

黨的二十大勝利召開，事關黨和國家宏圖大業繼往開來，事關中華民族偉大復興，是引領全黨、全國各族人民踏上新征程的偉大盛會。 我作為青啤的一名銷售員工，收看了大會的盛況，聆聽了習總書記的報告，心情十分激動，倍受鼓舞。喜乘二十大東風，秉承二十大精神，謹記和堅持董事長的七點要求，結合自身實際，做好三方面工作：

一要學深悟透二十大精神及董事長的要求，苦練營銷本領，把自己的思想、行動統一到公司的決策部署上，勇于打好每次戰役，堅持打勝每次戰役。

二要勇于攻堅克難，篤行不怠，筑牢終端，拓展渠道，搶占高端、超高端市場，夯實基礎，，跑出新時代的加速度。

三要勤學習，勇擔當，敢創新，爭先進，當尖兵，打頭陣，以實際行動為青啤的高質量發展貢獻微薄的力量。

夏季風暴戰役已完美收官，秋冬謀劃戰正式揭開了序幕，現在到了秋冬謀劃最重要的階段。各啤酒品牌紛紛提升產品定位，不斷促進產品結構優化升級，市場競爭愈發激烈，我們青島啤酒能夠在競爭中處于優勢，產品組合推進起到了至關重要的作用。戰爭中善打組合拳是取勝的法寶之一，同樣銷售中產品組合推進是遏制競品最有效的辦法，從而最終達到掌控終端，提升了市場占有率。萬事開頭難，剛推進的時候，經銷商不理解不愿配合，認為天氣逐漸變冷，消化消化現有庫存，順其自然，我們通過與經銷商深度溝通，再協同經銷商按線路終端逐一地宣貫，經過堅持不懈的努力，產品組合推進得以有條不紊、深入得開展，在市場上形成一道道靚麗的風景線。形象街、形象鄉鎮的建設在我們宿遷大區大放光彩。

秋冬謀劃緊跟二十大精神，組合發力，宿遷大區必勝！江蘇銷售必勝！

今天的中國，東風浩蕩，氣象萬千；今天的中國意氣風發，信心滿懷，闊步邁向未來。2022年10月16上午北京，迎來了中國共產黨第二十次全國代表大會的隆重舉行。

大會明確宣示黨在新征程上舉什么旗，走什么路，以什么樣的精神狀態朝著什么樣的目標繼續前進。對全面建成社會主義現代化強國兩步戰略安排進行宏觀展望，科學謀劃未來5年乃至更長時期黨和國家事業發展的目標任務和大政方針。

十年砥礪奮進，創造了新時代中國特色社會主偉大成就。?十年砥礪奮進，成功推進和拓展了中國式現代化。十年砥礪奮進，匯聚起實現中華民族偉大復興磅礴偉力。

作為一名青島啤酒公司的大區負責人，要全面圍繞公司的戰略方針，圍繞“品牌聚力，決戰高端，做大主品，做強聽裝”工作部署，狠抓工作落實，在干中比進度，在干中比效果，在干中比擔當，在干中比能力，要樹立“慢進是退，小進是退，不進更是退”的憂患意識，對照先進找差距，比誰更能不折不扣地完成各項工作任務，比誰完成任務的質量更高、效率更快、效果更好。嚴抓閉環管理，針對問題必須有排期和跟進，保證問題解決。

2.堅持科技是第一生產力，推動高質量發展。

3.堅持創新是第一動力，推動高質量發展。

4.堅定做強品牌優化結構，推動高質量發展。

5.堅定問題導向動真碰硬，推動高質量發展。

6.堅定數字驅動業務升級，推動高質量發展。

7.堅定執行文化善作善成，推動高質量發展。

認真領會“七個堅持”，做到知其言更知其義、知其然更知其所以然，學習宣傳貫徹黨的二十大精神，以黨的二十大精神武裝頭腦、指導實踐、推動到自己的工作當中。發揚能打仗、打勝仗的精神，錘煉作風，苦練本領，踔厲奮發、篤行不怠，攻堅克難、決戰決勝，跑出新時代營銷戰隊的加速度！當尖兵，打頭陣，以實際行動貫徹落實黨的二十大精神，為青島啤酒高質量跨越式發展貢獻營銷力量！

黨的二十大是在全黨全國各族人民邁上全面建設社會主義現代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標進軍的關鍵時刻召開的一次十分重要的大會。

這次大會明確宣示了我們黨在新時代新征程上舉什么旗、走什么路、以什么樣的精神狀態、朝著什么樣的目標繼續前進等重大問題，科學謀劃了未來5年乃至更長時期黨和國家事業發展的目標任務和大政方針，進一步指明了黨和國家事業的前進方向，必將成為實現中華民族偉大復興進程中的重要里程碑。

做為一名中國人的我能生長在這一片華夏大地上真的是一種幸福。說起中國，曾被外國人嘲笑為“東亞病夫”。中國不斷在強大，一步步艱難險阻發展到如今的大國，身為百姓的我們深感自豪，不經聯想到在青啤的工作，在如今這個全球疫情橫行的年頭，企業又該何去何從，一線的青啤戰士又該以什么樣的精神狀態繼續前行，改變思想，改變思路，迫在眉睫。作為青啤一線業務人員的我慢慢也意識到應該有自己的規劃，國家的大方針好比公司的大方向，國家新時代新征程上舉什么旗、走什么路，朝著什么樣的目標繼續前進。就好比公司未來幾年發展的方向，公司未來幾年的重點產品組合，公司未來幾年的目標如何去落實，去實現目標。未來的市場道路上困難肯定是很大的，但勇于挑戰，勇擔當，勇創新，勇爭先才是我們該有的青啤精神！

自信自強，守正創新，踔厲奮發，勇毅前行！

十月十六日上午，習近平總書記代表第十九屆中央委員會向大會作了“高舉中國特色社會主義偉大旗幟，全面貫徹新時代中國特色社會主義思想，弘揚偉大建黨精神，自信自強、守正創新、踔厲奮發、勇毅前行，為全面建設社會主義現代化國家，全面推進中華民族偉大復興而團結奮斗”的報告，報告氣勢磅礴，內涵豐富，思想深邃，科學謀劃了未來五年乃至更長時期黨和國家事業發展的目標任務和大政方針。

開創青島啤酒高質量跨越式發展新局面，踐行江蘇銷售健康有質量快速發展新征程，全面圍繞“品牌聚力，決戰高端，做大主品，做強聽裝”工作部署，深入貫徹落實“作風能力提升年”中嚴、真、細、實、快的工作要求，以“嚴肅紀律性，革命無不勝”的工作作風，帶領一支“嚴紀律、守規矩、轉作風 、抓落實”的稽查隊伍。

一、提高政治站位學習提升素質

帶領稽查部同事不斷學習黨的二十大報告精神，牢記初心使命，堅定不移跟黨走。圍繞“作風能力提升年”工作要求，運用到實際工作中，稽查隊伍要以“真”為根本，所有追溯數據必須經得起查驗，更高效，更直接，更真實體現市場真實數據，為費用、數據真實及嚴肅性增加保障，強化“篤信篤行，善作善成”的執行文化，堅定問題導向動真碰硬，推動高質量發展。

二、監督公司策略落地執行到位

2022年是江蘇銷售健康有質量快速發展新征程的關鍵之年，也是“作風能力提升年”的開局之年，稽查部工作重點始于發現問題，工作重心著力解決問題，對公司的所有策略執行落地、核心產品鐵條以及終端實際表現，包括競品動態等進行高頻次稽查；“沒有調研就沒有發言權”，摸清真實情況，到銷售一線，聽實話察實情，了解市場真實現狀、經銷商和業務人員的真實需求；通過稽查結果，快反應、頻溝通、速整改，助力市場健康持續發展。

三、促進大區運營管理水平提升

稽查部加大對促銷費用真實性稽查，緊盯真實、閉環管理，嚴抓費用、指標等數據真實性，聯合財務部、銷售部及大區市場督導，制定月度促銷費用稽查排期，通過促銷費用的稽查來帶動大區的運營管理提升，提高終端維護頻次，著力提高營銷數據、促銷費用等管理數據的質量，嚴厲查處數據造假行為，確保費用真實、有效，踐行“作風能力提升年”敢碰硬工作作風。

稽查部將不斷學習黨的二十大報告精神，錘煉本領、提升素質、公正廉明、務實高效，促進實現江蘇銷售各項規劃目標，助力青島啤酒在江蘇市場健康有質量的快速發展！

10月份祖國召開了二十大會議，面臨著嚴峻的疫情形勢，鹽城大區貫徹落實自信自強、守正創新、踔礪奮進、勇毅前行的精神。即使天氣已經開始降溫和面臨著疫情，餐飲終端開門的很少，餐飲主推經典瓶，純生，白啤瓶。在全國經濟疫情的影響下，酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應，規模經濟，資本運作都會有新的表現形態。青島瓶裝啤酒只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的啤行業競爭中取得一席之地。

落實崗位職責：

作為一名業務代表，自己的崗位職責是：

1. 千方百計完成區域銷售任務。

2. 努力完成銷售辦法管理中的各項要求。

3. 負責嚴格執行產品的各項手續。

4. 用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

5. 嚴格遵守公司的各項規章制度。

6. 完成領導交辦的其他工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工好壞的標準，自己從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員溝通，交流，分析市場狀況，存在問題及應對方案，以求共同提高。

在黨的的旗幟下，在公司領導的帶領下，我們將貫徹落實自信自強、守正創新、砥礪奮進、勇毅前行的精神，沒有什么問題解決不了，青島啤酒的銷量將會越來越好。

2022年11月5日在南通如皋舉行了青島啤酒觀賽派對；南通支云VS陜西長安競技。活動現場熱鬧非凡，足球寶貝舞蹈開場，瞬間點燃全場！在激烈的足球比賽中足球寶貝引導球迷進行共同競技，現場氣氛融洽，活動結尾球迷們紛紛上臺合影留念，青島啤酒圍繞“球迷身份+”概念，打造沉浸式體驗營銷模式，為球迷制造驚喜和快樂！活動踐行二十大精神，實現中國式現代化的中國特色，實現物質文明和精神文明的現代化。