構建新發展格局：關鍵、特征與支撐

雙奧之旅 見證改革開放的世界意義

高質量推進國家公園建設

學習網評：筑牢電信網絡“防詐墻”

學習網評：創新不問“出身”

發揚歷史主動精神?

走好新的趕考之路

contents

名譽主任

主? ? ? ?任

編委

主? ? ? ?編

責任編輯

編輯

美術編輯

余顯勇

葉偉光

楊武君? ?王新平

蔣? ? 華? ?毛春燕? ?胡? ?彬

周雷捷? ?徐寶存? 金偉欣? 俞霄明? ?婁? ?棟

周洪福?

經? ?颯

盧? ?彬? ?鐘? ?悅

曹曉晴

內部資料?免費交流

目錄

2022年12月

總第06期

鹽語者

《鹽語者》編委會

新起點 新使命 新征程

浙江省鹽業專營有限公司混改順利落地

浙鹽混改簽約大會得到主流媒體廣泛

浙鹽專營公司召開混改后首次股東會

攜手并進 共創未來

浙鹽專營公司與杭州聯華華商集團簽訂

全面戰略合作協議?

江鹽集團副總經理任雁飛一行到訪浙鹽

浙江工業大學孫毅教授一行蒞臨藍海星

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浙鹽先鋒宣講團

“浙鹽工匠”創新坊暨藍海星雪濤紅匠工作室掛牌

成立

他山之鹽

黨建鹽色

兩個答案與全面從嚴治黨

堅持互利共贏? ?促進共同發展

溫州公司召開市場秩序維護及邊界管控座談會

鈉鹽促銷活動

麗水市鹽業公司圓滿完成百日攻堅任務

臺州市鹽業公司召開2022年度配送商會議

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每月鹽情觀察

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有鹽同咸

鹽民革命紅色精神斗爭史

?——庵東萬民鹽民大罷工

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鹽而有信

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宣貫二十大

踔厲奮發? ?勇毅前行

浙鹽專營公司深入學習宣傳貫徹黨的二十大精神

省鹽業集團黨委書記葉偉光赴浙鹽專營公司第一

黨支部宣講黨的二十大精神

浙鹽專營公司黨委理論學習中心組舉行 “學習貫徹

黨的二十大精神”?專題學習會

浙鹽專營公司黨委委員? ?常務副總經理楊武君學習

二十大心得

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千鹽競秀

百日攻堅在行動? ?凝心聚力再出發

寧波甬中片區全力推進百日攻堅行動

驚喜多多“雙十一” 雪濤低鈉助健康

浙鹽專營公司開展11月營銷活動

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鹽值在線

二十年的回歸與再出發

王海峰：用奉獻與奮斗攀登營銷

高峰

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?12月1日，浙鹽集團所屬浙江省鹽業專營有限公司混改簽約大會在杭州召開，標志著浙鹽專營公司混改工作順利落地，并將攜手廣鹽股份等7家股東單位，把握改革發展新機遇，書寫高質量發展新篇章。

新起點? ?新使命? ?新征程

浙江省鹽業專營有限公司混改順利落地

省國資運營公司黨委委員、副總經理洪峰致辭時充分肯定了浙鹽集團的混改工作，認為此次混改簽約大會是對浙鹽集團改革發展成果的集中展示，是對落實國企改革三年行動的集中檢閱，也是浙鹽專營公司邁向資本市場的集中啟動。浙鹽專營公司要以此次混改簽約為契機，融治理、改機制、樹標桿、奔上市，充分發揮不同所有制資本間取長補短的協同效應，深化企業內部改革

省國資委一級巡視員沈建平，省國資運營公司黨委書記、董事長桑均堯，省經信廳、省市場監管局、省財政廳等政府部門，省國資運營公司、省財務開發公司等省屬企業，杭州供銷等股東單位，杭州聯華華商等50余家業務合作單位的領導出席簽約大會并共同見證混改引戰簽約的榮耀時刻。中國鹽業協會、三井物產、渠道商代表等7家單位通過視頻方式發表致賀。

簽約儀式上，浙鹽集團以老股轉讓方式轉讓其全資子公司浙鹽專營公司39%股權，與廣鹽股份、杭州供銷、盤實資本、海盈食品、杭州商旅、麗水國資、橫店集團等7家戰略投資者共同簽署了股權轉讓協議，轉讓資金6.43億元。新股東中既有具有產業互補、戰略協同的鹽行業頭部企業，也有具有資源共享、渠道共用的跨行業企業，還有資本賦能、價值共鑒的戰略性財務投資者，匹配度高、認同感高、協同性高，這也充分說明了浙鹽專營公司混改項目得到了行業內外的高度認可。

省國資運營公司黨委委員、工會主席，浙鹽集團董事長余顯勇在致辭時表示，浙鹽專營公司成功實施混改，是浙鹽集團落實國家第三批混改試點任務、踐行鹽業體制改革政策和推進公司高質量發展的重要舉措。浙鹽集團和浙鹽專營公司將以此次混改為起點，加強頂層設計、加快改革創新、優化資本結構、強化企業

，強化市場化運營機制，重點通過聚焦產品、聚焦品牌、聚焦研發、聚焦市場，打造高品質產品、高知名品牌、高素質團隊、高效能治理的一流企業，在高質量發展中為奮力推進共同富裕先行和省域現代化先行作出新的貢獻。

管控，推進產業鏈、供應鏈、創新鏈、價值鏈“四鏈”融合，推進國有資本和非公資本的有機融合，攜手打造價值共生、利益共享、和諧共融、長久共贏的命運共同體，奮力打造全國鹽行業的國企改革標桿、創新發展標桿、提質增效標桿，為我國鹽行業市場化改革提供示范性成果。

浙鹽集團黨委書記、總經理，浙鹽專營公司董事長葉偉光作了題為《聚全球好鹽 鮮百姓生活——新起點 新使命 新征程》的發言，并從三個“不止于”描繪了浙鹽專營公司發展前景：在主業上不止于咸，突出食鹽健康元素，推進浙鹽產品迭代升級；在產業上不止于鹽，廣開鹽路，優化產業布局，積極構建多業態、多品牌的調味品業務集群；在資本市場上不止于IPO，

在實現資產證券化的同時，力爭將雪濤打造成服務民生、國人喜愛的民族品牌，力爭將浙鹽專營公司發展成為一家基業長青的優秀企業。

簽約大會上，廣鹽股份董事長呂永鐘、橫店資本董事長梅銳代表股東單位發言，表示將充分發揮不同企業、不同所有制、不同業態優勢，在更廣范圍、更深程度、更高水平、更大平臺上，開展高質量、全方位、多渠道、立體式合作，相互賦能、雙向奔赴，打造利益共同體、事業共同體、命運共同體，攜手開創美好新未來。

新起點、新使命、新征程。公司將以混改成功為起點，深入實施健康浙鹽、科技浙鹽、數字浙鹽和實現資產證券化的“3+1”戰略，聚全球好鹽、鮮百姓生活，致力實現從傳統企業向現代企業、從區域性公司向全國性公司、從鹽業企業向調味品企業轉型，為社會創造財富、為股東創造價值、為員工創造未來，自信自強、守正創新，踔厲奮發、勇毅前行，開啟浙鹽改革發展新征程。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （綜合辦公室 周洪福? ?投資發展部 丁 翔）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

浙鹽混改簽約大會得到主流媒體

廣泛關注報道

12月1日，浙江省鹽業專營有限公司混改簽約大會在杭州成功舉行。此次混改簽約大會以“聚全球好鹽 鮮百姓生活”為主題，標志著浙鹽專營公司混改工作順利落地，并將攜手廣鹽股份等7家股東單位，從此立足新起點，勇擔新使命，開啟新征程，朝著新的使命著力奮斗。

此次混改簽約大會，得到了包括新華網、浙江電視臺、浙江在線、杭州電視臺、新浪新聞、網易新聞、浙江國資、浙資運營等多家主流媒體、上級單位，以及微信公眾號、抖音在內的新媒體平臺的廣泛報道與認可。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （運營中心? 鐘 悅? ?王欣玥）

11月7日，浙鹽專營公司與杭州聯華華商集團有限公司簽訂全面戰略合作協議，進一步深化合作機制，實現互利共贏。浙鹽集團董事長余顯勇，杭州聯華華商集團黨委書記、董事長張慧勤出席簽約儀式并致辭。浙鹽集團黨委書記、總經理，浙鹽專營公司董事長葉偉光主持簽約儀式。浙鹽專營公司總經理顏純華與杭州聯華華商總經理沈憲忠代表雙方簽約。浙鹽專營公司、杭州聯華華商集團相關領導和浙鹽專營公司全體職工參加簽約儀式。

攜手并進? ? 共創未來

浙鹽專營公司與杭州聯華華商集團

簽訂全面戰略合作協議?

在簽約儀式上，余顯勇表示，杭州聯華華商作為一家具有近70 年經營歷史，年銷售額150 億元的國有大型商業集團，連續22年在浙江連鎖超市行業領跑領先。雙方價值理念相同、優勢互補性強、戰略發展同頻共振，雙方將進一步加強在渠道資源、物流配送、產品研發、產業投資、數智互聯、品牌建設、人才培養、黨建共建等方面的深入合作，攜手并進，共創美好未來。

浙鹽專營公司召開混改后首次股東會

12月1日，浙鹽專營公司在杭州召開混合所有制改革后首次股東會。本次股東會由浙鹽集團黨委書記、總經理，浙鹽專營公司董事長葉偉光主持，采用現場與視頻相結合的方式召開。浙鹽集團及新入股的廣鹽股份、杭州供銷、盤實資本、海盈食品、杭州商旅、麗水國資、橫店集團等股東單位代表參會。

股東會審議通過了關于修訂公司章程等6項議案，并選舉產生了新一屆董事會和監事會。隨后，浙鹽專營公司召開首次董事會和監事會會議，選舉葉偉光為公司董事長，陳志強為公司監事會主席。

浙鹽集團董事長余顯勇對各股東單位參與浙鹽專營公司混改表示感謝，并提出了三點希望和要求：要建立良好的價值導向，實現同頻共振。股東單位要堅持更高站位、更強定力，助推浙鹽專營公司可持續高質量發展；要建立科學的決策機制，實現求同存異。在建立完善科學治理體系同時，股東單位間要多溝通，凝心聚力共發展；要建立順暢的聯動機制，實現相互賦能。股東單位要發揮治理、渠道、資本等優勢，開展全面合作，打造事業共同體。

張慧勤表示，浙鹽與聯華華商集團合作歷史悠久，精誠協作、相向而行，共同為滿足浙江消費者民生需求和品質生活服務，結出了豐碩成果。未來，雙方將緊密合作、守望相助，以更大視野、更大格局、更大手筆共同描繪高質量合作發展新藍圖，攜手打造價值共生、利益共享、和諧共融、長久共贏的事業共同體和生態價值鏈。

此次簽約是雙方全面貫徹落實黨的二十大精神，建設現代化產業體系，著力提升產業鏈供應鏈水平的重要舉措。雙方將以此次全面戰略合作協議簽約為契機，合力共建以產業為基礎、以資本為紐帶、以業務為核心的高質量、全方位、多渠道的戰略合作體系，充分發揮各自資源優勢，強強聯合，深入合作，共同開啟改革發展新篇章，在我省“兩個先行”的新征程上全力展現更大擔當作為。

（投資發展部? ?丁 翔? ? 綜合辦公室? ?經 颯）

11月18日，江西省鹽業集團股份公司副總經理任雁飛一行到訪浙鹽集團開展調研交流。浙鹽專營公司總經理顏純華，常務副總經理楊武君及相關部門負責人參加座談會。

顏純華對江鹽集團一行到訪表示熱烈歡迎。他重點介紹了浙鹽集團主業平臺的混改情況、改革重組、戰略規劃、三項制度改革、渠道建設、經營成效等，并對雙方在業務合作、渠道建設、產業協同、探索股權合作等層面的深度合作交流了觀點。

任雁飛對浙鹽集團的二輪混改表示高度認同，并交流了江鹽集團股改的經驗和做法。他充分肯定了雙方長期以來的良好合作，并就進一步探索戰略協同、推進資源共享、實現合作共贏提出了合作方向。

雙方表示，下一步將結合各自資源秉賦，在更高層面更大平臺開展深入合作，攜手并進，相互賦能，開創雙方改革發展新征程。

江鹽集團副總經理任雁飛一行到訪

浙鹽集團開展調研交流

?（技術部? ? ?李 洪）

11月9日，浙江工業大學孫毅教授一行蒞臨藍海星公司交流指導，浙鹽專營公司常務副總經理楊武君陪同調研交流。

孫毅教授一行參觀了藍海星多品種鹽生產車間、洗化鹽生產車間、海水晶生產車間及車間中控室，對各車間流水線的生產情況作了初步了解，對藍海星公司高質量發展的數字化車間表示了認可。

同時，孫毅教授也表達了更高的期待，建議車間生產中控系統設計界面升級，并能高效利用大數據，完成車間從數字化向數據化升級。

此次交流指導，加深了雙方的認識，為今后的交流合作打下了良好的基礎。

浙江工業大學孫毅教授一行蒞臨

藍海星公司交流指導

?（藍海星公司? ? ?吳蘆林）

百日攻堅在行動? ?凝心聚力再出發

為沖刺四季度，力爭全年紅，全面完成年度目標任務，10月中旬，浙鹽專營公司召開了百日攻堅行動動員部署會暨四季度經營分析會，印發了《關于開展穩進提質百日攻堅行動市場銷售活動的通知》。同時，為引導各銷區更好地完成目標，11月初的銷售月度會議還專門邀請優秀銷區作案例分享，并針對百日攻堅作進一步細化要求。各銷區單位積極推進，在內部形成了“你追我趕”的良好競爭氛圍。

守土盡責，火力全開。各銷區單位高度重視，相關銷售負責人及時做好指標分解和任務跟蹤。上下齊心，將百日攻堅行動放在心上、扛在肩上，充分發揮業務團隊的主觀能動性，想盡一切可操作辦法、調動一切可利用資源，確保百日攻堅指標達成。

借力促銷，渠道下沉。各銷區單位充分利用好現有促銷資源，加強與核心配送商、連鎖系統和優質終端的黏性。通過渠道下沉，將促銷資源真正傳遞到終端及消費者手中。同時，對意向客戶、尤其資質不錯的競品客戶進行有效引導，從而合理布局好渠道結構。

搶抓時間，積極推進。百日攻堅時間緊、任務重。截至11月底，全省完成小包裝食鹽攻堅目標的78.39%、完成主業營業收入指標的64.58%。按照整體推進計劃，順利完成第四季度階段性攻堅目標。

嚴格考核，獎優罰劣。此次百日攻堅行動將嚴格按照《關于開展穩進提質百日攻堅行動市場銷售活動的通知》中明確的相關績效考核要求操作，對于小包裝食鹽銷量指標和主業營業收入指標必須雙雙達成，在年度經營績效考核中給予額外的系數獎勵。

自11月起，為了鼓勵先進、鞭策后進，營造爭先進位的良好“賽馬”氛圍，公司每旬公布一次相關攻堅指標的完成進度及排名情況。各銷區單位全力沖刺，跟時間賽馬、跟市場賽跑，確保超額完成百日攻堅指標任務。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（運營中心? ? 王 晰）

根據浙鹽專營公司《關于開展穩進提質百日攻堅行動市場銷售活動的通知》精神及寧波市公司總體工作部署，寧波甬中片區進一步聚焦主業發展，克服外省鹽的市場沖擊，以渠道下沉為突破口，以細分客戶渠道為抓手，做到比學趕超，有針對性地開展市場營銷工作，實現小包裝鹽銷量、噸鹽均價的雙增長。10月1日至11月23日，共銷售小包裝鹽2023 噸，百日攻堅指標達成率95.24%，小包裝銷售額 641 萬元，百日攻堅指標達成率83.36%，確保主業的高質量發展。

目標到人、行動為先、獎優罰劣。自百日攻堅行動開展以來，寧波市公司向甬中片區下達了考核指標，3個月銷售 2124 噸，銷售額達到 769 萬元，同比去年均大幅增長，看似不可能完成的任務，讓大家倍感壓力。為確保任務達成，甬中片區層層分解各項指標到每個客戶經理、每個重點客戶，并第一時間做好團隊動員工作，引導每個客戶經理變壓力為動力，堅定打贏百日攻堅戰的信心和決心。攻堅過程中，客戶經理主動梳理銷區范圍內的客戶資源，嚴格執行公司的促銷政策，跑市場、抓客戶，365工作常態化，及時掌握市場動態，以天為單位跟蹤銷售指標達成進度，并在內部積極進行經驗分享，發揚比學趕幫超精神，確保指標達成。

優化渠道? ?趕學比超

寧波甬中片區全力推進百日攻堅行動

聚焦重品鋪市、促進結構調整。圍繞公司“5+2”活動要求抓好重點產品的鋪市工作，重點對小雪鹽系列、健康系列、鮮曬系列及學生鹽等中高端新品重品在大中型超市、批發和零售終端等各個渠道進行推廣和鋪市，10月以來，新增新品終端網點超過500家、投放雪濤鹽陳列專柜60個、簽訂合作協議80余份，大大提升雪濤品牌形象。攻堅至今，已銷售小雪鹽1200余箱，學生鹽600余箱，超額完成重品指標。為確保鋪市工作快速落實，打造樣板市場，與核心經銷商開展聯合鋪市行動，同時積極做好鋪市后的后續跟進工作，確保新品鹽及高端鹽銷量穩步提升，產品結構持續優化。

嘉湖銷區負責人王宇峰，與大家分享了10月攻堅行動的經驗方法，從利差、管理、競品等解決問題的角度出發，想辦法、想對策，花力氣、找短板。針對現有的問題逐個擊破，采取有效措施：如采取簽訂專銷協議、收取配送商保證金、與核心客戶開展聯動鋪市、在重點終端進行生動化陳列等，與時間賽跑，立說立行，攻堅破難。

截至10月底，湖州市場小包裝食鹽完成攻堅目標的53.26%、完成率排名第一；主業營業收入指標完成率45.98%、完成率排名第二。

優秀案例分享

衢麗銷區負責人毛春燕針對小雪鹽促銷分享了成功經驗。在時間緊、任務重、壓力大的三重困境下，麗水和衢州銷區不僅沒有抱怨，反而超額完成了任務。衢州每日統計數據，將目標完成情況更加直觀地展示出來，將小雪鹽促銷與“5+2”產品鋪設相結合，提高經銷商與客戶經理對高端鹽的信心，打通經銷商渠道與現有渠道壁壘，利用促銷資源有效開展營銷活動，完成挑戰，實現自我突破。

9月，麗水小雪鹽銷售4659箱、完成目標的1164.75%；衢州小雪鹽銷售3153箱、完成目標的525.42%。

11月以來，為更好回饋消費者，積極參與各平臺線上線下“雙十一”活動，浙鹽專營公司開展了以“驚喜多多雙十一 雪濤低鈉助健康”為主題的11月營銷活動。本次營銷活動采取線上與線下聯動的模式，在線下各銷區進入商超幫助其進行“雙十一”促銷，在居民區及各大人流量密集場所擺攤，開展以關注“浙鹽雪濤”公眾號及“雪濤旗艦店”天貓店送雪濤健康平衡鹽或低鈉鹽為主要內容的營銷活動，成功引流眾多消費者關注雪濤公眾號及天貓旗艦店。

此次推廣的鹽品以健康平衡鹽和低鈉鹽為主，充分宣傳健康生活的好處及高鈉飲食的害處，為消費者的健康保駕護航。在推廣地點選擇上更偏向于選擇商超類地點，幫助商超在“雙十一”促銷活動中更好促銷鹽產品。本月營銷活動不僅與線下商超形成了良好互動，幫助商超解決庫存問題，還讓更多消費者了解了雪濤品牌及食鹽知識。今后的營銷活動也將持續關注線下商超平臺的需求，與商超平臺通力合作為更多消費者帶去更優惠的價格與更美好的消費體驗。

驚喜多多“雙十一”? ? 雪濤低鈉助健康

浙鹽專營公司開展11月營銷活動

?（運營中心? ? 王欣玥）

強化渠道建設、構筑防火墻。針對外省競品鹽的規模化入侵，并對各種渠道的滲透，進一步梳理區域內的BC超市、大型連鎖超市及核心經銷商的現狀，根據年銷售總量及銷售額情況進行客戶分類，量身定制排他性合作方案，落實專銷工作推進，攻堅行動以來，甬中片區已陸續完成日初蓮花、世紀百聯、永鮮菜市、優家瑪特等累計40家優質BC門店雪濤小包裝鹽專銷協議簽訂，同時與新江廈、加貝等當地大型連鎖超市達成排他性合作意向，渠道建設工作取得重大進展，為寧波鹽業打贏百日攻堅、確保主業持續健康發展樹樣板、立標桿。

凝心聚力、持續攻堅。雄關漫道真如鐵、而今邁步從頭越，百日攻堅初告捷、吾輩齊心泰山移。甬中片區將以更加飽滿的精神狀態、更加堅定的信念投入到寧波市場持續攻堅戰中，不斷挑戰自我，為主業健康持續發展添磚加瓦、貢獻力量。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??(寧波市鹽業公司? ? 蔣奚琪)

助力衢州東方28周年店慶? ?推動雪濤品牌宣傳

金秋十月，丹桂飄香，借衢州東方集團28周年慶活動之機，10月22日-30日，衢州市鹽業公司在全市50多家東方連鎖商超同步開展雪濤新款健康平衡鹽、低鈉鹽促銷活動，在超市內醒目位置懸掛宣傳展板、設置專柜和地堆，增強雪濤品牌宣傳效果。

21日，衢州公司召開由全體員工參加助力東方28周年動員大會，總經理毛春燕開展超市促銷技能培訓，分享銷售經驗。大家集思廣益、群策群力，從“如何快速吸引消費者？”“如何增加鹽品銷量？”“如何把握這一絕佳的營銷時機？”等方面開展熱烈討論。會后根據商超規模，制定活動期間人員分配方案，客戶經理提前把雪濤鹽品配送至東方超市總倉，保障大后方鹽品庫存充足。

22日，雪濤促銷活動在萬眾期待中正式拉開帷幕。連著兩個周末從早上9點至晚上8點，大家放棄休息時間，在門店面對面向消費者講解用鹽知識，推薦雪濤新款健康平衡鹽、低鈉鹽。活動前三天，鹽品實際銷量遠超預期，倉庫鹽品銷售殆盡，考慮到總倉配送到門店需要較長時間，衢州公司改變配送方式將鹽品直配到各家門店，用最短的時間配送了500余箱鹽品。22日-30日，50多家連鎖門店累計銷售額超15萬元。

通過此次活動，進一步提升了雪濤品牌的影響力與知名度，充分展示了衢州公司員工積極向上的精神面貌和良好的業務素養，為開展穩進提質百日攻堅市場銷售活動打下堅實基礎。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??（衢州麗水公司? ? ? 魯? 艷）

11月2日，為規范溫州全市小包裝食鹽市場的價格及經營行為，共同維護小包裝食鹽市場經營秩序和雪濤品牌形象及聲譽，溫州市鹽業公司聯合非集團所屬的平陽縣鹽業公司、龍港市鹽業公司召開了市場秩序維護及邊界管控座談會。三家公司的領導班子及部分業務人員參加會議。

座談會上，三方就前期個別地區出現的市場亂象進行了原因分析和措施應對，并就當前溫州地區的小包裝食鹽購銷形勢、產品價格體系的設定、核心配送商的管控模式、外省競品的動銷情況及如何深化開展三方合作等進行了深入交流和探討。三方承諾將嚴格執行已簽訂的《小包裝食鹽購銷及履約協議》，自覺按約規范食鹽購銷行為，遵守由溫州市公司制定的小包裝食鹽產品銷售價格及區域管理規定，進一步加強渠道管控，杜絕主觀性的竄貨亂價和惡意沖貨行為。

會后，三方共同簽署了《小包裝食鹽銷售互不沖銷協議》，為下一步深化互利共贏、促進共同發展打下戰略基礎。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （溫州市鹽業公司? ? 吳卓昊）

堅持互利共贏? ?促進共同發展

臺州市鹽業公司以“新目標 新征程 新作為”為主題的配送商會議在臺州公司成功召開。此次會議作為四季度百日攻堅行動的落實之舉和來年工作謀劃的開篇之頁，共分兩輪進行。10月26日，臺州公司共邀請了來自全市的20余位配送商代表和各分公司負責人共同參加。11月8日邀請了集團外兩家溫嶺、臨海鹽業公司及其部分配送商共同探討。

會議前夕，公司領導班子帶著配送商先后參觀了臺州鹽業數字化運營中心、客戶服務中心、食鹽生產車間以及政府食鹽儲備庫等，向大家全面介紹健康浙鹽、科技浙鹽、數字浙鹽的現代鹽企經營理念，極大地增強了配送商的合作信心。

新目標? 新征程? 新作為

臺州市鹽業公司召開2022年度配送商會議

會議期間，公司向配送商講解了食鹽專營政策，規范經營運作，做到合法合規經營；介紹“浙食鏈”和“放心浙鹽”二碼合一的雪濤食鹽產品，體現浙鹽產品的科技含量；通過逐一介紹雪濤新品，讓配送商了解雪濤產品的與眾不同。會議尾聲，公司向配送商介紹了公司下階段的銷售政策，準備以規范銷售價格體系為主要抓手，厘清各環節的權利義務。配送商紛紛表示愿意與浙鹽集團進一步加強合作，真正實現合作共贏，并當場簽訂專銷配送商協議20余份。

溫嶺、臨海兩家集團外鹽業公司對會議提出的相關銷售政策表示了贊同和支持，愿意攜手臺州鹽業同發展、共進退。? ? ? ? ? ? ? ? ??

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??(臺州市鹽業公司? ? 梁小輝)

麗水市鹽業公司圓滿完成百日攻堅任務

10月以來，麗水市鹽業公司拼在當下，決戰決勝，全力沖刺百日攻堅即四季度各項指標任務，充分利用好各項政策支持，借助各大商超促銷機遇，大幅提升終端銷量，達到了較好的營銷效果。

今年下半年以來，麗水鹽業穩扎穩打，利用市場大練兵，不斷提升業務團隊營銷水平及銷售技巧，全公司業務團隊精神抖擻，壯志滿懷，為完成四季度銷售指標打下了堅實的基礎。11月，全平臺迎來年度銷售旺季。麗水鹽業抓住機遇，聯系各大商超開展“雙十一”促銷活動。前期借由商超宣傳頁進行造勢，以商超促銷活動+鹽品促銷活動雙重優惠吸引消費者目光，助推中高端鹽銷量。“雙十一”期間消費氛圍熱烈，在商超滿贈活動刺激下，實現了中高端鹽多次整箱銷售的優秀成果。雙十一活動后，麗水公司按照專營公司營銷活動要求，繼續開展場外、場內促銷活動，轉換一批潛在客戶、培養一批忠誠客戶，鞏固品牌影響力，促進終端鹽品動銷。麗水鹽業人積極奮進，精耕市場，加深了終端門店及批發商的客情關系，齊頭并進，形成良性循環的發展勢頭。

截至11月下旬，麗水鹽業已超額完成銷量及銷額指標，極大地鼓舞了士氣。麗水鹽業將繼續鉚足干勁、乘勢而上、不斷鞏固擴大來之不易的良好發展態勢。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（衢州麗水公司? ? ?鄧 睿）

“浙鹽工匠”創新坊暨藍海星雪濤紅匠工作室掛牌成立

為進一步發揮黨支部戰斗堡壘和黨員先鋒模范作用，深入貫徹落實集團公司和浙鹽專營公司黨委黨建特色載體創建實施方案，藍海星支部積極響應集團黨委建設“浙鹽工匠”創新坊的目標，于11月29日正式掛牌成立“浙鹽工匠”創新坊暨藍海星雪濤紅匠工作室。

工作室下設3個黨員攻堅組，分別為技術研發攻堅組，工藝優化攻堅組和技能提升攻堅組。通過3個黨員攻堅組相互聯動，充分發揮黨員干部先鋒模范、攻堅克難、敢于啃硬骨頭的精神，加速提升企業核心競爭力。

為更好的貼合生產一線，支部將“浙鹽工匠”創新坊設在生產車間，并在生產一線開辟專門的活動室。活動室內設政治宣講欄、發明展示欄、榜樣宣傳欄、工作公告欄等一系列內容，作為今后各小組日常工作開展、理論宣講、經驗傳授、榜樣展示的窗口，為廣大職工施展才華搭建有效平臺，為企業培育尚技敬業、精益求精、創新開拓的工人隊伍發揮示范引領作用，力爭將“浙鹽工匠”創新

坊暨藍海星雪濤紅匠工作室打造為公司扎根一線的黨建陣地，成為支部和群眾緊密聯系的溝通橋梁。

? ? ? ? 工作室掛牌后，支部還組織“8090”政治宣講員在工作室為一線工人宣講黨的二十大精神。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（藍海星公司? ? ?吳蘆林）

踔厲奮發? ?勇毅前行

浙鹽專營公司深入學習宣傳貫徹黨的二十大精神

踔厲奮發爭作為，勇毅前行譜新篇。浙鹽專營公司黨委把學習宣傳貫徹黨的二十大精神作為當前和今后一個時期的首要政治任務，念好“學”“講”“研”“趕”“做”五字訣，迅速掀起深入學習貫徹黨的二十大精神熱潮。廣大黨員干部原原本本、原汁原味研讀黨的二十大報告，努力找準貫徹落實黨的二十大精神的結合點和著力點，切實做到學有熱度、悟有深度、干有力度。

在“學”上下功夫，學習交流掀熱潮。公司充分運用理論中心組學習、“三會一課”、主題黨日、專題學習等載體，深入學習貫徹黨的二十大精神，切實做到學深悟透、融會貫通；充分運用互聯網手段，通過微信公眾號、“學習強國”平臺、《鹽語者》電子雜志等，隨時隨地學，通過微信群學習討論交流群，深入開展學習討論活動，切實增強學習黨的二十大精神的自覺性和主動性。

在“講”上下功夫，“春風化雨”入人心。通過黨組織書記帶頭講、“浙鹽先鋒”宣講團成員引導講、理論學習培訓講、結合實際融入講等方式，深入經營場所、生產車間等開展專題宣講，推動黨的二十大精神入腦入心。

在“研”上下功夫，研討交流促提升。圍繞黨的二十大提出的新思想新論斷、新部署新要求，緊扣公司改革發展、生產經營中的重點難點問題，舉辦專題讀書班、大討論、“談想法、獻良策”等形式多樣的研討交流活動。廣大黨員尤其是黨員領導干部帶頭學習研討，帶頭談體會、提舉措、謀發展，切實把學習成效體現在日常工作生活的生動實踐中，切實將學習成效轉化為奮進新時代、砥礪新征程的內在動力。

在“趕”上下功夫，“比學趕超”展風采。將二十大精神學習與穩進提質攻堅行動和百日攻堅活動結合起來，引導黨員在“比、學、趕、超”的濃厚氛圍中找準自身定位，不斷激發“趕”的動力，爭先爭優爭一流，全面完成年度目標任務。

在“做”上下功夫，提速爭先促發展。堅持把學習宣傳貫徹落實黨的二十大精神與公司第二輪混改和主業平臺的高質量發展相結合。主動作為、應勢擔當，持續催生發展新動能，釋放發展新潛力。強化黨建領航，進一步打造高質量發展的“紅色引擎”。充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，以只爭朝夕的精神埋頭苦干、勇毅前行，推動公司不斷邁出高質量發展的新步伐，在新時代新征程展現國企新形象、新擔當、新作為。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （黨群工作部? ? 盧 彬）

省鹽業集團黨委書記葉偉光赴浙鹽專營公司第一黨支部

宣講黨的二十大精神

11月16日上午，省鹽業集團公司黨委書記、總經理，浙鹽專營公司董事長葉偉光為專營公司本部第一黨支部的全體黨員宣講黨的二十大精神。

葉偉光在宣講中指出，黨的二十大是一次高舉旗幟、凝聚力量、團結奮進的大會，進一步指明了黨和國家事業發展的前進方向，充分彰顯了“兩個確立”的決定性意義，開辟了馬克思主義中國化時代化新境界，擘畫了以中國式現代化全面推進中華民族偉大復興宏偉藍圖，在黨和國家發展進程中具有里程碑意義。葉偉光重點圍繞“10個新”對黨的二十大精神作了深入淺出的系統闡釋，結合二十大報告關于國企改革提法的10處變化，重點梳理了對國資國企改革發展提出的新部署、新要求、新趨勢，使全體黨員對黨的二十大精神特別是國資國企改革發展有了更加深入的理解和認識。

葉偉光強調，要深刻把握二十大報告核心要義、精神實質和重大部署，自覺在新方位中把握浙鹽集團新坐標。要感悟思想偉力，堅定理論武裝的政治自覺；把握發展大勢，勇當中國式現代化的開路先鋒；牢記初心使命，扛起做強做優做大的國企擔當；傳承優良作風，著力鍛造企業家精神的浙鹽鐵軍；總結規律經驗，強化應對風險挑戰的底線思維。砥礪奮發、篤行不怠，把黨的二十大精神貫徹落實到公司改革發展各環節、全過程，推動公司高質量發展書寫新篇章，為全面建設社會主義現代化國家貢獻浙鹽力量。

結合二十大精神的宣講，葉偉光還為全體黨員上了一堂廉潔黨課。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（黨群工作部? ? 經 颯）

浙鹽專營公司黨委理論學習中心組舉行

“學習貫徹黨的二十大精神”專題學習會

11月16日，浙鹽專營公司黨委召開理論中心組專題學習（擴大）會，就深入學習貫徹黨的二十大精神開展交流研討。會議強調，公司上下要把學習宣傳貫徹黨的二十大精神擺上重要議事日程，精心組織部署、強化學習培訓、廣泛宣傳宣講，確保學習宣傳貫徹工作有力有序開展。要始終胸懷“國之大者”，充分發揮黨建引領作用，深入推進穩進提質百日攻堅行動，推進主業高質量可持續發展，為奮力推進我省“兩個先行”，譜寫中國式現代化浙江新篇章中貢獻浙鹽力量。

會上，公司黨委書記劉宏斌圍繞貫徹落實黨的二十大精神，發揮黨建引領作用，全面推動主業高質量發展作中心發言，公司黨委委員、常務副總經理楊武君圍繞貫徹落實黨的二十大精神，以科技創新推動公司改革發展作交流發言，浙鹽先鋒宣講團成員經颯宣講二十大微黨課，專營公司領導班子成員、各部門主要負責人參加會議。省鹽業集團黨委書記、總經理，浙鹽專營公司董事長葉偉光，集團黨群工作部負責人陳志強，辦公室（黨委辦公室）負責人候永員到會巡聽指導。

會議指出，黨的二十大是一次高舉旗幟、凝聚力量、團結奮進的大會，是我們黨團結帶領全國各族人民全面建設社會主義現代化國家、全面推進中華民族偉大復興的政治宣言和行動綱領。習近平總書記關于國有企業改革發展和黨的建設的重要論述，是習近平新時代中國特色社會主義思想的“國企篇章”，為新時代國資國企工作指明了方向、提供了根本遵循。

會議強調，學習貫徹黨的二十大精神是當前和今后一段時期的首要政治任務，要深刻領悟“兩個確立”的決定性意義，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，迅速掀起學習黨的二十大精神的熱潮，在常學常新中加強理論修養，在真學真信中堅定理想信念，在學思踐悟中牢記初心使命，在細照篤行中不斷修煉自我，在知行合一中主動擔當作為，奮力推動公司在新征程上實現高質量可持續發展。

會議要求，要在以習近平同志為核心的黨中央領導下，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以二十大報告精神為統領，自信自強、守正創新，踔厲奮發、勇毅前行，以國之大者的責任感和使命感，以勇擔時代使命的底氣膽識緊跟時代步伐，以不斷開拓進取的眼界胸襟積極創新創業，以主業履職擔當的氣度風骨勇擔社會責任，認定路子、選好方子、擼起袖子、勇挑擔子，積極推進黨的二十大精神在公司落地生根見效，推動公司高質量可持續發展。一是認定路子

堅定不移推進“3+1”戰略。堅持鹽業主業定位，以資本化為引領，品牌、產品、營銷全方位賦能，著力通過專業化、差異化、健康化、數字化、資本化五大發展路徑，打造中國第一精品鹽品牌，打造一流鹽業標桿企業。二是選好方子，積極穩妥推進公司二輪混改落地。要認真做好后續戰投引進和員工持股工作，推進二輪混改徹底落地。同時聯動推進治理結構改革、薪酬體系改革、選人用人制度改革等工作，切實發揮混改的乘數效應，激活企業內生動力。三是擼起袖子，奮發有為推進公司改革發展邁上新征程。扎實推進穩進提質百日攻堅行動，牢牢守住小包裝食鹽銷量12萬噸和噸鹽均價4000元兩條底線，圓滿完成年度各項目標任務。按照“十四五”末實現資本市場上市的目標，加速加力推進公司改革發展步伐。四是勇挑擔子，在履行責任擔當中彰顯國企本色。切實承擔起食鹽專營企業的政治責任和社會責任，切實保障食鹽市場供應、尤其是疫情期間食鹽供應；以食鹽放心消費“四進”活動為載體推進健康中國建設；加強產業轉型、品牌提升、產品升級，不斷滿足人民對美好鹽品的需求。以全面學習貫徹落實黨的二十大精神為新起點，以專營公司二輪混改為新起點，全面開啟公司改革發展的新征程。

葉偉光對浙鹽專營公司黨委理論中心組學習給予了充分肯定，提出了三方面工作要求：一要在思想上跟進，把學習成效體現到提高政治站位、筑牢政治忠誠上；二要在理論上跟進，把學習成效體現到深化理論武裝、推進黨的二十大精神學習上；三要在工作上跟進，把學習成效體現到全力抓好年度各項任務的落實上。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （黨群工作部? ? ?經 颯）? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

習近平總書記在黨的二十大報告中指出：“教育、科技、人才是全面建設社會主義現代化國家的基礎性、戰略性支撐。必須堅持科技是第一生產力、人才是第一資源、創新是第一動力，深入實施科教興國戰略、人才強國戰略、創新驅動發展戰略，開辟發展新領域新賽道，不斷塑造發展新動能新優勢。結合當前公司面臨的內外部環境和公司實際，我認為浙鹽專營公司要提升創新發展水平，充分激發企業活力，打造具有核心競爭力的鹽業標桿企業，重點做好以下五項措施：

? ? ? 浙鹽專營公司黨委委員

? ? ? ? ? ?常務副總經理? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?楊武君

一是要加大科技創新研發投入

加大核心產品的研發投入，提升核心技術能力，著力提升原始創新策源力，積極申報重點研發項目，加快重點生產企業高新技術及專精特新等企業培育，打造省市級研發中心，全面增強自主創新能力，賦能主業發展。

二是要完善公司科技創新機制

貫徹落實省委省政府、省國資委全面深化國資國企改革要求，促進科技創新聚焦主業發展和實施專業化經營，建立健全科技創新項目管理、考核、評價等制度，完善科研人員培訓及薪酬激勵機制，激發創造創新活力。

五是要進一步推進數字化改革

以產業數字化、生產智能化為引領，打通生產銷售全鏈路數據，打造數字化車間、智能工廠、未來工廠，實現制造過程更高效自動化、數據互聯互通互享。

三是要建設優秀高效科技創新團隊

堅持發展是第一要務、創新是第一動力、人才是第一資源的要求，實施更加積極、更加開放、更加有效的人才政策，加快培養青年技術人才，大力引進適合的人才。花大力氣建設創新平臺、完善創新政策、優化創新環境，聚天下英才而用之。

四是要積極開展技術交流合作

加強與省疾控中心（省公共衛生研究院）、省營養學會、省淡水水產所、中鹽研究院、浙工大等相關科研院所、高校、學會的技術合作，推進科技成果產業化、市場化，提升科技成果應用協同，以科技創新引領產業轉型升級。

兩個答案與全面從嚴治黨

習近平總書記在黨的二十大報告中指出，“經過不懈努力，黨找到了自我革命這一跳出治亂興衰歷史周期率的第二個答案，自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力顯著增強，管黨治黨寬松軟狀況得到根本扭轉，風清氣正的黨內政治生態不斷形成和發展，確保黨永遠不變質、不變色、不變味。”

那么，跳出治亂興衰歷史周期率的第一個答案是什么呢？

這還得從1945年說起。

1945年7月，在抗日戰爭勝利前夕，國民政府參議員黃炎培等六人應邀赴延安參觀訪問。在此期間，毛澤東與黃炎培在延安窯洞里促膝談心，就中國的前途問題，交換意見。熟讀史書、通曉古今的黃炎培認為中國歷

史上有一種可怕的周期率，大凡一個團體、一個政黨，初起之時，無不生氣勃勃，氣象一新，但及至環境好轉，政怠宦成者有之，人亡政息者有之，求榮取辱者有之，真是“其興也勃焉，其亡也忽焉”。黃炎培希望中國共產黨能夠找出一條新路，跳出這個周期率的支配。面對黃炎培的殷切期盼，毛澤東朗然回答：“我們已經找到新路，我們能跳出這周期率。這條新路，就是民主。只有讓人民來監督政府，政府才不敢松懈。只有人人起來負責，才不會人亡政息。”這就是著名的“窯洞對”。中國共產黨用民主政治對抗國民黨的獨裁統治，讓人民獲得了民主，人民把信任交給了共產黨，最終黨和人民贏得了新民主主義革命的偉大勝利。歷史以無可辯駁的事實證明：人民民主是應對治亂興衰周期

宣講現場

率的一條行之有效的新路。

? ? ? ?隨著中國特色社會主義進入新時代，面對尖銳復雜的執政考驗、改革開放考驗、市場經濟考驗、外部環境考驗“四大考驗”和精神懈怠的危險、能力不足的危險、脫離群眾的危險、消極腐敗的危險“四種危險”，能不能跳出歷史周期率的支配，這個問題又一次尖銳地擺到了中國共產黨人面前。

? ? ? ?黨的十八大以來，習近平總書記每年都強調跳出歷史周期率的問題。經過不懈努力，黨找到了自我革命這一跳出治亂興衰歷史周期率的第二個答案。勇于自我革命是中國共產黨區別于其他政黨的顯著標志。我們黨戰勝前進道路上的無數艱難險阻，歷經千錘百煉仍朝氣蓬勃，得到人民支持和擁護，原因就在于黨敢于直面問題，勇于自我革命，堅持全面從嚴治黨，確保我們黨始終走在時代前列、始終成為人民的主心骨。我們開展了史無前例的反腐敗斗爭，以“得罪千百人、不負十四億”的使命擔當祛疴治亂，不敢腐、不能腐、不想腐一體推進，“打虎”“拍蠅”“獵狐”多管齊下，反腐敗斗爭取得壓倒性勝利并全面鞏固，探索出依靠黨的自我革命跳出歷史周期率的成功路徑。

? ? ? ?“破題者”毛澤東在“窯洞對”中給出了“第一個答案”，“答卷人”習近平又給出了“第二個答案”，這“兩個答案”體現了我們黨對共產黨執政規律、社會主義建設規律、人類社會發展規律的深刻認識，為全面建設社會主義現代化國家、實現中華民族偉大復興提供了重要指引和行動指南，必將成功引領和保障中國特色社會主義巍巍巨輪行穩致遠。

? ? ? ?“全黨必須牢記，全面從嚴治黨永遠在路上，黨的自我革命永遠在路上，決不能有松勁歇腳、疲勞厭戰的情緒，必須持之以恒推進全面從嚴治黨，深入推進新時代黨的建設新的偉大工程，以黨的自我革命引領社會革命。”

? ? ? ?新征程上，我們要牢記總書記的諄諄教誨，深刻認識“兩個答案”的內涵要義，準確把握“兩個答案”的相互關系，貫通運用“兩個答案”的規律經驗，務必

不忘初心、牢記使命，務必謙虛謹慎、艱苦奮斗，務必敢于斗爭、善于斗爭，增強黨的自我革命永遠在路上的政治自覺、思想自覺、行動自覺，深入推進新時代黨的建設新的偉大工程，培根鑄魂，以高質量黨建引領公司高質量發展。

（宣講人：黨群工作部? ?經 颯）

標，為了更好地將產品壓到終端，王海峰每天挨家挨戶地走訪終端客戶，并和配送商商談配送方式及如何提高進貨數量。努力終得回報：一個小型配送商在進了200箱產品后，就決定放棄外鹽的銷售，直接讓王海峰用雪濤鹽將倉庫放滿，使其提前完成了銷售沖刺任務，這種成就感是對營銷人員最大的嘉獎。

? ? ? ?是“黃金百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”的堅韌不懈。10月底，分公司領導安排王海峰和其他同事組隊到嘉興的平湖、海寧等地進行“突擊”。他和團隊

二十年，很長，征途漫漫；二十年，很短，彈指一揮間······

從團隊鋪貨到大客戶維護，從老品維護到新品鋪市，從山東、江蘇、安徽再“轉戰”浙江，作為一名銷售“老革命”，歷經二十年的風風雨雨、七千多個日日夜夜，王海峰在積累豐富銷售經驗的同時，也為加入鹽業從事營銷工作打下了堅實的基礎。?

是“臣心一片磁石針，不知南方不肯休”的純粹。自2019年起進入鹽業公司，王海峰便負責武康片區的銷售工作，一門心思扎進鹽品銷售領域，在拜訪配送商和零售終端的過程中對整個市場進行了摸底排查。對于不同渠道的客戶采取不同的營銷方式：針對核心終端及時調整產品結構，擴大產品排面；通過和配送商的專銷談判，有效引導外鹽經銷商，設計有針對性的促銷方案。?

是“些小吾曹州縣吏，一枝一葉總關情”的貼心服務。在今年7-8月的“5+2”重品活動中，王海峰頂著40多度的高溫，帶著抹布、產品及活動物料，把排面整理好并上貨。9月底，開始啟動渠道壓庫，正好接到了公司百日沖刺的任務指

成員深入農貿市場、ABC終端、配送商進行摸底調查。針對當地市場情況設計了10余套促銷活動方案。11月，王海峰帶隊在海寧、平湖等地進行聯動鋪市。在鋪市過程中，海寧當地配送商進貨超68噸（是平時月銷量的10倍以上）。在公司不斷推廣新品中，王海峰同志始終以前輩的一段話不斷激勵自己：“人是生命不息，奮斗不止，企業是產品不息，鋪貨不止”。

優秀的營銷人員需要良好的思想素質、身體素質和吃苦耐勞的精神 、擁有創新精神及良好的心理承受能力，王海峰同志作為一名銷售人員始終以高標準要求自己，二十年風雨兼程——初心不改，而今邁步從頭越——新征程、再出發！

?（嘉興湖州公司? ? 周嶼璠）

每月鹽情觀察

11 月份，國內原鹽市場穩中窄幅上調，局部供需節奏加快。隨著兩堿行業開工陸續提升，工業鹽消費節奏加快，北方地區鹽企庫存出現下降，提振海鹽市場看漲氣氛。盡管 10 月底山東地區局部市場出現短期上調，但下游兩堿市場疲軟向下走勢，導致企業對原鹽產品采購壓價，同時進口大單貨源低價成交指引下，11 月中旬海鹽市場出廠價格走低。受國內多個地區疫情影響，原鹽內貿消費滯緩，華中個別井礦鹽企業甚至出現裝置停車。后因疫情范圍擴大，部分地區下游裝置開工走低，導致井礦鹽供需下滑，但市場成交價格僵持。由于月內物流運輸放慢，原鹽跨省補給節奏下調，西南部分井礦鹽企業出廠價格上漲。隨著下游需求持續放緩，華東區域井礦鹽企業出貨壓力增加，個別裝置月底出現停車檢修。湖鹽產區貨源充足，市場運行波動不大，月內個別區域出現湖鹽外調現象，供需成交延續平穩過渡。具體分析如下：

本月，山東地區海鹽局部產區價格下調，主要受下游采購壓價以及進口大單低價成交影 響，其中山東地區海鹽出廠價格下調幅度在 15-20 元/噸。

月內，由于國內疫情多地散發，局部地區封控政策較重，導致華中地區個別企業處于停車狀態。同時月下旬，由于疫情持續擴散，以及華東地區下游需求低迷，個別省份井礦鹽出現滯銷，當地個別井礦鹽企業出現停車檢修。

本月，西北湖鹽市場波動不大，部分貨源出現外調現象，由于當地鹽企出貨以合約貨源為 主，成交簽訂長約合同，價格延續前期運行水平。

據中國鹽業協會網站信息整理：11月11日，中鹽協會以視頻方式組織召開部分制鹽企業座談交流會。中鹽協會、中鹽股份公司以及23家制鹽企業相關負責同志近百人在主會場和分會場參會。

會議回顧了鹽改以來行業的發展變化，分析了當前鹽業市場形勢。江西晶昊、魯鹽集團、河南平煤、江蘇井神、中鹽西南、四川順城、云南能投、中鹽長江8家制鹽企業負責同志做了交流發言。從企業交流情況看，當前工業鹽市場供需平衡，銷售穩定，庫存降低，部分企業因煤炭價格上漲，導致制鹽成本上升，適當上調了工業鹽銷售價格，下階段工業鹽市場將趨于穩定。

中鹽協會副理事長宋占京通報了2022年1-9月我國鹽業產銷情況并在會議總結中充分肯定了近兩年來制鹽企業開展區域合作的方法，通過大家溝通交流，增強了相互團結、相互信任、相互理解、相互支持，取得了好的成效。希望大家堅定信心，克服困難，繼續努力，加強自律，進一步緩解產銷矛盾，共同維護好市場供需平衡，抓好安全生產和環境保護，圓滿完成全年工作。他表示，中鹽協會將繼續做好行業服務，進一步發揮紐帶與協調作用，加強企業間溝通交流，助力鹽行業持續健康發展。

據新華網信息：2022年11月，新華·中鹽食用鹽（商超）價格指數報1248.74點，較上期（2022年10月)上漲85.17點，漲幅7.32%；較基期（2018年1月）上漲248.74點，漲幅24.87%；較周期內最高點1253.50點（2022年9月）下跌4.76點，跌幅0.38%；較周期內最低點981.91點（2018年12月）上漲266.83點，漲幅27.17%。本監測區間內，低鈉鹽的月度銷售占比為17.61%。

分城市來看，2022年11月，杭州、上海、哈爾濱、北京、南京、濟南、武漢、銀川、貴陽、鄭州超市銷售食用鹽均價較2022年10月上漲；西寧、重慶、長沙、昆明、天津、蘭州、廣州、南昌、沈陽、福州、長春、西安、合肥、南寧、青島、太原超市銷售食用鹽均價較2022年10月下跌。

分價格區間來看，本期超市食用鹽銷售單價在5元/斤以上的城市有4個，分別是杭州、上海、哈爾濱、西寧；超市食用鹽銷售單價在4-5元/斤之間的城市有9個，分別是北京、重慶、南京、長沙、昆明、天津、蘭州、廣州、南昌；超市食用鹽銷售單價在3-4元/斤之間的城市有9個，分別是沈陽、濟南、福州、長春、武漢、銀川、西安、貴陽、鄭州；超市食用鹽銷售單價在3元/斤以下的城市有4個，分別是合肥、南寧、青島、太原。

低鈉鹽銷售方面，11月份超市渠道銷售低鈉鹽占比超過15%的城市為青島、廣州、北京、杭州、上海、重慶、鄭州、昆明、沈陽、太原。

? 01? ?2022年11月原鹽市場評述

?02? ?11月份新華中鹽食用鹽（商超）價格指數月環比上7.32%

? ?03? ?中鹽協會組織召開部分井礦鹽制鹽企業座談會

據中國經濟網信息整理：11月25日，雪天鹽業發布公告，公司與控股股東輕鹽集團、輕鹽集團全資子公司輕鹽晟富，擬通過“協議轉讓+增資擴股”的方式控股湖南有色研究院全資子公司美特公司，輕鹽系企業將持有美特公司70%股權。雪天鹽業稱，本次交易是延伸公司純堿產業鏈、提高產品附加值的需要。通過純堿-電池級純堿-鈉電池正極材料產業鏈的延伸，切入一個發展增速相對較快的新興行業，可以提高純堿產品的附加值和市場競爭力。美特公司是公司向鈉電池正極材料行業延伸所需要的產業發展平臺。不過，雪天鹽業在公告中有所保留地提及當前鈉電池行業正處于產業化前期，鈉電池的產業化格局尚未形成，大規模產業化還需要時間。

公開資料顯示，2021年以來，碳酸鋰價格上漲，推動鋰電池成本大幅上升，下游行業利潤被極大壓縮。鈉離子電池因為資源豐富，相比鋰電池具有成本優勢，成為當前產業鏈首選的替代品。

雪天鹽業依托其天然資源優勢，在切入了鈉離子電池的同時，也計劃進入了儲能賽道：空氣壓縮儲能，打開新的增長空間。目前，壓縮空氣儲能是僅次于抽水蓄能的可以大規模部署的儲能技術，其經濟型遠超電化學儲能。雪天鹽業目前鹽穴空間理論值超過2000萬立方米，且每年新增100萬立方米。據介紹，40萬立方米即可滿足100兆瓦空氣壓縮儲能的需要，前景看好。

? ? ?04? 雪天鹽業跨界進軍鈉電池行業

? ?06? 中國工程院院士張伯禮：新冠流行期可用冰鹽水漱口

? ?07? 電子減鹽勺亮相：“自帶”咸味，可減少 30% 鹽分攝入

本刊綜合整理：青海鹽業借鹽業體制改革之機，依托“互聯網+”，推動食鹽跨區經營，構建電商組織架構，實現茶卡鹽“觸網”銷售，并逐步走向規范，形成銷售規模突破。

近期淘寶官方對外發布“雙十一”食鹽銷售排行榜，青海鹽業“茶卡鹽”完成銷售額371.25萬元，同比增長112.71%，位列排行榜第一，實現自電商運營以來“雙十一”活動業績新突破。據悉，自“雙十一”活動開始以來，青海鹽業天貓旗艦店第一分鐘就完成銷售額10萬元；前一個小時完成銷售額50萬元；第15個小時完成銷售額100萬元（同比提前了兩天半）；不到3天時間超越去年“雙十一”整體銷售額。

據悉，鹽改以來，青海鹽業充分利用線上平臺，進一步優化與抖音、快手、拼多多、阿里巴巴國際站代運營公司的合作模式，打破以往傳統銷售模式下地理位置偏遠、物流運輸成本高的弊端，加大線上宣傳和銷售力度。青海鹽業電商銷售額從開始的日均300元，到現在單日突破30萬元。

為提高物流時效性、縮短送貨周期，提高消費滿意度，規避市場存在的各種不確定因素，青海鹽業在國內多地引進云倉服務，倉儲物流實現從單一產地倉儲到全國多地云倉齊頭并進的發展態勢，有效提升了訂單發貨的時效性、方便性。銷售訂單也已從成立之初的日均幾百單增長到如今2萬多單。

? ?05 茶卡鹽“雙十一”電商銷售額居全國食鹽行業第一

新冠病毒其實是可以消炎殺菌，并起到一些預防疾病功效的，而近期張伯禮提示大家用冰鹽水漱口就是其中之一，可以起到增強黏膜抵抗力的作用，這樣就可以加強對新冠病毒的防護。

天津大學空中課堂邀請了中國工程院院士張伯禮，就如何應對疫情問題為師生答疑解惑。張伯禮介紹了一些行之有效的小妙方，比如用食鹽調制0.9%或1.8%的食鹽水放入冰箱冷藏，早晚漱口并用棉簽擦拭鼻腔，“可增強黏膜抵抗力”。? ? ? ? ? ? ? ?中國工程院院士張伯禮提醒，日常生活中，依然要堅持正確佩戴一次性使用醫用口罩或以上防護級別口罩。盡量少聚集，在人多的地方應保持社交距離。流感、新冠流行期問，每天外出回家，可以用冰鹽水漱漱口、用棉簽刷刷鼻腔。張伯禮表示，個人依然要堅持過去行之有效的防控措施，慎用網絡上宣傳而不常用的藥物，鼓勵家庭自備抗原試劑盒進行自測。

據快資訊信息：近日，由麒麟啤酒和日本明治大學共同研發的一款“電子減鹽餐具”亮相 2022 進博會上，這是一個“自帶咸味”的勺子，能幫助人們減少鹽分的攝入。

據悉，這款電子減鹽勺通過向舌頭發送電信號，可達到提升 1.5 倍的咸味感知效果，以此來減少食用鹽的食用量，據悉，可減少 30% 鹽分攝入，減少高血壓等發病風險，適用于一些要保持低鈉飲食的消費者。

本次進博會是電子減鹽餐具首次在中國亮相，目前還未投入量產，有望于明年面市。

? ?08? 地址“空掛” 無證批發食鹽！一公司被罰沒18萬元

據中國食品安全網信息：近日，廈門市海滄區市場監督管理局查獲一起未取得批發許可從事食鹽批發業務案件，并依法對當事人處罰沒款近18萬元。

2022年6月起，廈門海滄區市場監督管理局在全區開展為期6個月的食鹽質量安全專項檢查。在專項整治期間，廈門海滄區市場監管局發現位于海滄東孚的某公司存在涉嫌未取得批發許可從事食鹽批發業務的行為。經調查，該公司的注冊地址沒有經營跡象，為了掩人耳目、逃避監管，該地址只是“空掛名”的地址，實際的倉庫在漳州龍海角美鎮下士村，其采取“送貨上門、異地發貨”的銷售模式，注冊該地址的目的是獲取入市必登系統所開具的“上市憑證”，以逃避監管。當事人面對執法人員展示的大量的銷售數據和憑證，對其未取得批發許可從事食鹽批發業務的事實供認不諱。最終得到了應有的懲罰，震懾了其他不法商戶。

據了解，自專項行動開展以來，海滄區市場監管局共出動368人次，檢查零售單位339家，發出責令改正通知書101份，對無證銷售散裝食鹽、無索證索票、無證批發等行為予以立案調查5件，罰沒收入近20萬元。

（綜合辦公室? ? 周洪福整理）

鹽民革命紅色精神斗爭史

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——庵東萬民鹽民大罷工

今年7月，浙江省委黨史和文獻研究室發布的《中國共產黨在浙江一百年大事記》，其中1924年僅有一個條目，內容如下：

1924年7月，余姚庵東萬余鹽民大罷工獲得勝利。余姚庵東鹽民的罷工斗爭，是浙江工人運動復興的起點，也是全國工人運動從二七罷工之后的低潮走向復興的重要標志之一。

浙江曾是我國食鹽的主產區，面對反動政府的壓迫，浙江鹽民發揮斗爭精神，為推動我國早期工人運動作出了卓越的貢獻。

庵東鹽場，地處杭州灣南岸，原屬余姚，今屬慈溪。庵東鹽場始于唐，盛于宋。到20世紀20年代，庵東鹽場是浙江最大的鹽場，也是全國三大鹽場之一，有鹽民10萬，年產鹽達200萬擔，產量為全浙之冠。

廣大鹽民雖整年超負荷勞作，但在鹽務當局和鹽霸的殘酷剝削壓榨下，生活仍極其貧困，可謂“鹽價珍珠貴，鹽民餓道旁”，鹽民因此具有強烈的反抗精神。

1924年初夏，鹽務當局以杜絕走私為名，決定廢除鹽商的廒倉，把原定每5日、10日或半月繳鹽一次，改為按日繳鹽入公倉，不得留家過夜，違者以販私鹽論處，嚴重損害了鹽民的利益。

這條不顧鹽民死活的苛刻規定，點燃了鹽民心中蘊藏已久的怒火。7月中旬，由全場鹽民推選的代表嚴美生、陳慶高等人發起，在庵東萬嵩庵召開全場七區代表會，會上一致通過“反對設立公倉”“舉行罷工”“請愿游行”三項決議。

7月23日凌晨，全場萬余鹽民在庵東集結，他們解下圍裙作大旗，手執無數紙旗，上書“打倒秤放局！”“反對設立公倉”等標語，浩浩蕩蕩前往鹽場公署請愿。鹽民高喊：“你們逼我們當日繳鹽，我們就把曬牌歸還！”

因公署大門緊閉，場長避而不見，鹽民怒不可遏，把曬牌扔在鹽場公署門前，又涌向余姚秤放總局，爬上屋頂，掀開瓦片進入屋內，把辦公用具全部砸碎。秤放總局派來緝私營鎮壓示威群眾，荷槍實彈的稅警，競向手無寸鐵的鹽民開槍，當場打死5人，傷者不計其數，釀成流血慘案。

接著，余姚鹽場七區鹽民團急電全國鹽務署、稽核總所、浙江省政府和兩浙鹽運使署等，鹽民代表向余姚縣參議會、各機關團體奔走呼吁。

寧波和余姚社會各界人士仗義執言，紛紛支持，各新聞界公開披露事件真相。北京《晨報》以通欄標題《姚鄉民大鬧秤放局》進行報道。

在社會各界的共同聲討和強大的社會輿論之下，秤放總局的上司——上海稽核分所、駐上海九廒總辦被迫派員來庵東處理善后。經過聯合調查，只得承認設立公倉是苛政之舉，并與鹽民達成暫時停辦公倉每日繳鹽、政府對死難鹽民發撫恤金等五項協議。

雖然鹽場當局并沒有完全實行諾言，但每日繳鹽的苛政總算廢止了，鹽民斗爭取得了階段性勝利。

這次余姚鹽民的反苛政斗爭，是當時浙江最大的一次罷工，對浙江及全國其他地區的工農運動產生了很大的影響，被載入中國工人運動的史冊。它不僅是浙江工人運動復興的起點，也是全國工人運動繼"二七"大罷工之后由低潮走向復蘇的重要標志之一。中偉大的無產階級革命家陳云指出：“七二三”斗爭具有指向性、代表性，為以后的革命斗爭打下了堅實基礎，它向世人表明，只要有組織、有領導，有先進思想的指導，工人運動是可以成功的。

余姚鹽民以其不屈不撓的斗爭精神，在中國革命史上留下了光輝的一頁。

2001年，庵東鹽場結束曬鹽歷史；2008年，杭州灣跨海大橋建成通車，庵東一躍成為滬杭甬長三角交通重要節點；2010年2月，寧波杭州灣新區成立，曾經的紅色鹽都迎來了千載難逢的發展機遇。十年來，庵東形成了鎮建成區和南洋小城“一鎮兩區”的城鎮格局，建成了一大批美麗鄉村，創建成為國家級衛生鎮、省級文明鎮，地區生產總值、農民人均收入等各項主要經濟指標持續增長，綜合實力躍上新臺階，群眾幸福指數明顯提升，成為新區平臺下茁壯成長的濱海強鎮，必將在爭創社會主義現代化先行省、高質量發展建設共同富裕示范區中發揮積極作用。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

（綜合辦公室? ? 周洪福整理）

THE SALT WHISPERER

化銷售結構，不斷提高噸鹽均價。加快實施產能整合，推進海水晶產業基地建設。三是深化改革，全力推進公司二輪混改。持續加強混改引戰工作，爭取引進優質戰略投資者，積極推進員工持股工作，確保如期完成混改目標任務。四是提質增效，全力提升企業治理能力。深入開展“提質增效年”活動，啟動鹽業主業財務共享中心建設，積極推進薪酬體系改革和用工制度改革。葉偉光強調，全體員工要珍惜工作、善待單位，要胸懷大局、勇于擔當，要心懷感恩、凝心聚力，要振奮精神、攻堅克難，上下一條心，擰成一股繩，扎實推進主業提升各項工作，確保實現半年勝、全年紅。

? ? ? ?會上，浙鹽專營公司黨委書記劉宏斌、常務副總經理楊武君分別對分管部門工作作了點評和部署，公司相關部門負責人就近期職工關心、關注的事宜作了解釋和回應。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （浙鹽專營公司? ?經 颯）