奮戰特輯
第一期?
2021年11月10日?
有一種信仰，不論時代變遷猶自初心如磐，矢志不渝；
有一種攀登，歷經低谷險途仍然破勢騰飛，砥礪前行；
有一種高度，逾越千山萬壑而后曙光升騰，輝煌無限。
? ? ? ? ? 每年一度的“奮戰競賽”是全體德誠人傳承18年之久的業務比拼，其意義在于為來年的發展打下夯實基礎。“逆風飛揚·唯戰成王”蘊含著今年“奮戰百日”的重要意義，它代表著是萬千驍勇善戰德誠人的態度與業務精神。
? ? ? ? ? 全體德誠人將全面提升戰斗力與作戰氛圍，強化作戰目標，牢記使命齊上陣，攻堅克難打勝戰！
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逆風飛揚·唯戰成王
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? ? ? ? ? 以江陰市為例，在8月31日，江陰市住房和城鄉建設局正式發布《關于進一步促進房地產市場健康穩定發展若干問題的通知》。以下是《通知》的主要內容:所有房價款必須及時足額納入監管賬戶，接受相關部門的全過程、全額監管。商品住房銷售價格備案后，商品住房實際成交價格不得高于備案價格。嚴禁低價（如低于成本價、變相降價等）傾銷、打價格戰，堅決杜絕惡性競爭、降標降質、等違規違法行為。
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01 對不起！房價不準跌
? ? ? ? ?嚴重破壞江陰市房地產市場秩序和社會穩定的，取消所有批次預售改為現房銷售。其中恒大7月降價，岳陽:新房銷售價格不得低于備案價格的85%，備案價格6個月內不得轉讓。
? ? ? ? ?我們的工資一直在上漲，物價也在上漲。難道只是房價不上漲？你認為這符合市場規律嗎？鋼筋比上個月貴了3000，沙子、水泥和勞動力的成本一直在上升。建筑工地工人的工資一天也不低。成本上漲了？成品價格怎么降？下降到哪里？現在政府幫你壓低了房價！買房就是現在，該出手就出手！
02 為什么房價不會暴跌？
探究“限跌令”背后的含義，央媒發聲：房價不準跌，買房的最佳時機到了！
? ? ? ? ?眾所周知，在近二十年里，我國房地產市場快速發展，房價也基本處于“漲多跌少”狀態。
? ? ? ? ?然而，今年國家對于房地產市場的調控卻趨緊，因此樓市相對以前并不明朗。諸多開發商為了快速回籠資金，于是就開始了降價銷售模式，試圖以這種方式度過難關。但是，國家對于樓市的態度是要“穩”，房地產開發商降價銷售，就會擾亂市場。所以，各地政府紛紛出臺了一系列政策調節，其中最引人注目的還是“限跌令”。
? ? ? ? ?據統計，目前全國已有約15個城市出臺了這項措施。其中包括廣西桂林、湖南岳陽、江蘇南通、徐州、江陰、安徽安慶、山東菏澤、河北唐山、張家口等。經濟日報之前也發文表態，其在一篇文章中9字定調：穩，才是樓市理想狀態。
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? ? ? ? ?不管市場如何變化，房子對剛需者的需求是不會變的。所以第一次需要買房的年輕人，中年需要換房的人，為父母改善生活的人都可以立即買。剛需現在不買房，一旦房價漲起來，恐怕很多人會市區變成郊區，甚至直接買不起。因為房地產有一個規律那就是：拿地一個價，預售一個價封頂一個價，開盤一個價。二期一個價，三期一個價，周邊設施齊全后一個價！面粉決定面包的價格，成本決定售價！太晚了，但凡性價比高一點點的房子都會被別人買走。
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03? 為什么要盡早買房？
? ? ? ? ?在中國“有房就有家”的傳統觀念影響下，買房的需求越來越強烈。如果需求不減、觀念不變，你告訴大家不要買房是非常不現實的。再者說，房價如果下跌，將會引發一系列嚴重后果。對于已經買房的人來說，自然是不允許房價下跌的。此外，房地產經濟在一個城市的GDP中仍占相對較大的比例。一旦房價下跌太多，城市的發展就會受到一定程度的影響。因此，為了穩定房地產市場的發展，國家不會允許房地產價格大幅下跌。
? ? ? ? ?德誠行群英會代表著德誠行最先進的文化，最先進的管理技能，最先進的業務技能。是公司對突出表現員工傾注文化、知識與關懷，悉心栽培的重要平臺，是員工從突出上升到持續優秀的重要成長途徑。
? ? ? ? ?在奮戰開啟的第一周，來自濱江中分行的金壽祿、水蔭路分行的陳偉堅、尚城分行的莊夢濤和高同義，率先打響頭陣，沖刺入會，成為奮戰入會的開啟者！
? ? ? ? ?乘著奮戰百日的勢頭，2021群英入會的熱潮已經全面開啟！我們以必勝的決心，定能涌現出一大批卓越領袖和業務精英，成就客戶，成就伙伴，成就自己！
獅鷲之魂 · 使命必達
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主動出擊 一切皆有可能
? ? ? ? ?有人說，成交全憑運氣。但真的是全憑運氣嗎？下面一個案例告訴你答案。
? ? ? ? ?10月，羅馬二分行成交了一售單，業績高達27萬，但在成交的過程中經歷了客戶退訂，買賣雙方差額100萬，沒有真實客戶的聯系方式等等狀況。
? ? ? ? ?面對這些情況，第一時間出現在店長張雄梅（下稱：舒淇姐）腦海里的念頭是：既然客戶已經中盤并且已下訂金，就一定能有成交的可能。所以，面對客戶退訂的要求，舒淇姐以簡單直接的 3連問的方式，戳中客戶的需求點，并表示會親自對接業主，盡快給客戶答復，及時制止了客戶退訂的行為，并親自送客戶一段距離，短時間內獲取客戶更多信息及信任度。
? ? ? ? ?除此之外，舒淇姐還了解到負責跟進客戶的同事B一直沒有跟真正的客戶取得聯系，相關的房屋信息溝通產生了滯后性，且客戶的實際預算能到1500萬等重要信息，故舒淇姐馬上重新分工，由她和另外一位主管萬偉常（下稱：常哥）作主導，分別帶領原跟進業主、客戶的同事A、B進行與業主、客戶的直接溝通。
? ? ? ? ?經過8天的不斷反復溝通，舒淇姐與常哥利用目前指導價政策、周邊的房價、羅馬家園周邊的發展規劃等信息，成功把業主和客戶的價格達成一致，完成簽約，并業客雙方各收取1%中介服務費。
? ? ? ? ? 最后，舒淇姐總結到這張單之所以成功的8大要點，如下：
? ? ? ? ?1、 要及時關注團隊每一位同事手上的業主、客戶的情況及每一張單的細節，不能讓管理浮于表面。
? ? ? ? ?2、當交易有阻礙時，作為主管一定要強勢介入，全力協助同事進行成交。
? ? ? ? ?3、所有合作的單，雙方都要及時溝通業客的真實情況，遇到不能處理的情況需及時、大膽地尋求主管的幫助。
? ? ? ? ?4、要準確捉住客戶的需求點，用簡單直接及肯定的口吻，迅速獲得客戶的信任，堅定客戶在德誠行買房的信心，但需要把握分寸，保持好的服務。
? ? ? ? ?5、在成交過程中，如遭到客戶質疑中介套路多，一定要大方、有底氣地去回復客戶，我們的一切行為，都是為了能把你談到合適的價格，買到合適的房子。讓客戶能清晰我們的初衷及在交易過程中的付出。
? ? ? ? ?6、一定要第一時間與真正的客戶取得聯系，緊貼客戶的真實需求，做到事事回復，讓客戶感受到我們在認真且專業地為他們服務。
? ? ? ? ?7、從開始談單時，就要跟業主灌輸需要跟傭金的概念，并做好應該有的服務，才能在成交順利收取業主傭。? ? ? ??
? ? ? ? ?8、如遇到高價房源，可以在客戶下定時適當多收取訂金，方便成交后能有部分訂金可以轉傭，以確保成交后傭金能盡快到位。
? ? ? ? 成功，沒有捷徑。
? ? ? ? 真正的運氣，不過就是你攢夠了足夠的實力，向這個世界證明你能行，把所有不可能變成可能！
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戰隊分行PK戰況一覽表
第一階段
2021年11月1日 - 11月30日
數據截止時間：2021年11月10日15:00
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