卷首語

07

文化·觀

有學習·廣西新人劉鑫宇

有奮斗·重慶大項目實施汪浩

有擔當·四川實施經理張友梅

有身體·二季度業務跑風采展示

二季度·四有青年

10

12

21

西南大區物資項企一體問道游學

智慧工地夏季大練兵

2023中國數字建筑峰會（云南特輯）

15

19

業務·展

3

2

1

34

“走進廣聯達”最佳實踐

價值突破之星花落四川

貴州分支首付款秘籍

24

26

風采·賞

4

46

三季度市場洞察與機會

41

未來·啟

5

36

38

卷

首

語

小 ?さ ? ? ? い ?ス ? ? ?ト ー リ

武煜暉2023年6月

2023年，我們面臨的是一場“硬仗”，一場利潤攻堅戰，一場兼具毅力、耐力與愿力等多重考驗的大作戰！風浪越大，魚就越貴，相信2023年我們也將擁有更多、更大的收獲！

要實現“既要&又要&還要”的關鍵目標，即是說我們既要拿下交付側的營收，又要拿下顆粒歸倉的回款，還要守好公司業務線的利潤，從而真正實現健康、可持續的高增長發展！

各位西南的兄弟姐妹們：

? ? ? ?大家好！時光飛逝，轉眼二季度即將結束！回望過去的三個月，我們收獲頗豐，戰果累累！

? ? ? 在銷售側，我們建檔的一級客戶已達到1000+家，建檔率90%以上；特級客戶達到50余家，建檔率達95%以上。銷售人均建檔數25家以上，其中項目經理建檔率近50%，這為我們的商機轉化提供了良好的資源池。

? ? ? ?在市場營銷方面，我們上半年累計舉辦市場活動166場，其中二季度舉辦市場活動96場。上半年累計參會人數接近4W人，參會家數超3000家，參會董總918人次，副總級別1056人次，項目經理1566人次，網絡媒體傳播量4242人次，與二季度末相比均有顯著甚至翻倍提高。利用市場活動，批量營銷，品牌發生，傳遞價值主張，有效觸達全客戶人群，從基層操作員到董高總，基本做到了批量全覆蓋。其中走進廣聯達、高層互訪、游學、項目觀摩等市場活動，有效拉近了我們與客戶的關系，也在行業內快速傳遞了廣聯達的品牌主張，提升了我們的品牌影響力。

? ? ? ?在實施交付方面，上半年大區各分支均已超額完成了主打產品——智慧工地的應用匯報目標，在標桿建設方面也在積極推進標桿共建與數據應用達標，切實落地應用我們的解決方案，為客戶帶去價值。在物資項企一體方面，我們已經發布并迭代了物資項企一體2.0版本，并在大區內部進行了方案賦能，利用川渝的物資項企一體應用價值標桿，組織了多場建筑企業成本交流會議，從而連接觸達更多的目標客戶，幫助客戶降本增效。同時，我們還推出了生產一體、基建算量一體方案，多維度助力客戶成功，與客戶共贏。

? ? ? ? 二季度成果的背后，是全體西南兄弟姐妹們的團結互助與共同努力！展望三季度，相信我們會繼續以四有文化為指引，用“有奮斗、有學習、有擔當、有身體”來實現“有結果”！

? ? ? ? ?西南必勝，兄弟姐妹們加油！

A? Letter to all members of Southwest Region

文化·觀

? ? ? 大家好，我是廣西分支銷售劉鑫宇，是2022年7月11日加入廣聯達的一枚小廣。入職公司快一年了，回想一路走來的歷程，從EOE培訓，到團隊融入，再到分支項戰與復盤，我經歷了第一次獨立價傳，第一次陌拜客戶，第一次完成26萬的合同雙簽，其中感受很多，收獲也很多。這其中有迷茫有挫折，但更多的是個人成長。

? ? ? 大學畢業后來到廣聯達做銷售是我的第一份正式工作，懷著滿腔熱血和激動的心情開始了我的第一次工作之旅。但是大客戶的經營與合作卻沒我想象的那么簡單。比如我要和客戶聊什么？客戶不同崗位所關心的內容是什么？客戶會不會覺得我不專業？客戶會不會趕我走？諸如此類的問題始終困擾著我。在我探尋答案的路上，毫不意外地遇到了“絆腳石”。

? ? ? 維寧供應鏈項目，這是我第一個從線索到報價都是自己在跟進的項目，這個項目我和負責人溝通過很多次，但商機始終停留在方案階段，方案一改再改但客戶始終不滿意，價格一降再降客戶還是說貴。從10月到次年2月我始終沒有放棄溝通，但最后得到的答案卻是客戶找別的廠家合作了......諸如此類的情況很多。

放棄不難，

但堅持一定很酷

□來源：廣西分支·銷售劉鑫宇

? ? ? 與其自我懷疑否定，不如走出內耗，很多事情確實在開始時候是很困難的。很感謝我的領導（也是我的師傅），他手把手帶著我去拜訪客戶，教我打單，教我做方案，教我報價，傳授我工作技巧和要領，并耐心地引導我，在我沮喪氣餒的時候鼓勵我，在我自我懷疑的時候開導我，讓我學會不斷地去直面問題、解決問題，讓我敢于邁出心魔的第一步，開始蛻變成長。于是，我模仿著他的樣子，學習著他的“套路”，從最開始不敢去拜訪客戶

轉變成敢于給客戶價傳，再轉變成能夠獨自完成客戶拜訪，我才算在師傅的帶領下真正踏上了“銷售”這條職業道路。

? ? ? ?學習會有結果，努力也會有回報。我開始將理論應用到實際，成功完成了自己“從線索到回款”的第一單。

而三地出現退讓；在商機推進階段也是憑借真誠的態度讓客戶安心，并在過程中24h解疑答惑讓客戶感受到我們積極有效的服務，踐行承諾讓客戶放心，最終促成了合作。

? ? ? ?天桃小學項目是在某次客戶拜訪中轉介紹而來的。雖然是第一次拜訪，但我通過迅速找準優勢點：“同一個廣聯達，也有各自的優勢”打動了客戶，成功獲取了項目信息，并利用轉介紹的關系和老板建立初步聯系，獲取最基礎的信任；在后續與采購經理的溝通交流中，也是在獲得了客戶認可后再進行報價，避免一而再、再

文化·觀

收獲感悟——放棄不難，但堅持一定很酷！

? ? ? 回首這大半年的學習成長，我認為從學生思維轉變為職場思維，才算實現了菜鳥萌新的職場轉身。

? ? 工作不比在學校，工作是要以結果為導向的，需要我們將被動性學習轉變為發揮自己的主觀能動性，并通過充分發揮自己的優勢，利用團隊的力量彌補自己的短處，從而借力為自己打單，來實現自己的價值。

? ? ?除此之外，團隊內部的溝通協調也很重要。有效溝通是提高工作效率的保障，過程中要學會及時匯報進度及進度糾偏，要學會團隊協作，并掌握向上求助，才是一個人溝通協調能力的真正體現！

? ? ?對于銷售而言，我認為工作是為自己打工，自欺欺人那就什么都得不到，努力成單才能盆滿缽滿！

? ? ?減少抱怨，努力成長，專注長板，提高自己在職場中的競爭力，并善于借助團隊的力量，才能讓自己不斷斬獲一個又一個的大單！

? ? ?最后，祝大家都能在工作中全力以赴，且滿載而歸！

重慶藍港建設實施分享

□來源：重慶分支·實施汪浩

廣聯達的家人們，大家好！我是重慶實施汪浩，在二季度完成了藍港建設的企業級項目管理系統的實施，基于該項目的實施過程的前后，給大家分享一下我從中獲得的經驗與總結。

藍港建設本身來說，是幾乎沒有什么信息化建設經驗的，進場以后，我們面對著基礎數據零散、不統一、無標準等問題；由于總經理放權、管理層期望值不高等因素，職能部門、項目部的配合度也相對較低；公司人員配置多為兼職，無法做到有效的職權明晰；且客戶項目組未配置系統管理員，系統建設推進十分困難。

從實施背景上來講，客戶無清晰的組織架構，人員部門歸屬混亂、崗位不統一；無物資、機械、費用項等相關字典缺乏基礎數據支撐；零星用工無管控，獎罰無監督；無責任成本機制，成本歸集混亂；成本統計靠財務，無月度成本帳；管理層缺乏管理抓手，無法做到對項目部的有效監管。

基于這樣的項目背景，以及我們要推進GEPS產品落地應用出價值這一整體目標，大概梳理了一下當時的實施推進思路：首先是需要造勢，通過雙方領導的高層溝通，讓總經理為系統建設發聲，確保項目被公司重視；其次是逐一擊破，找準關鍵人，樹立專業形象，讓客戶信賴我廣，獲取客戶支持；最后是助推，抓住關鍵部門，通過其成果應用充分展示系統價值，有先行者引路，其他部門自然能夠緊隨其后落地應用。

項目背景

在項目實際的推進過程中，我們切實地結合了客戶的現有實際情況，以及業內成熟領先的業務管理流程；從集團到項目，從理論到實踐，為客戶梳理了組織架構、定部門定崗，進行資源歸集，協助客戶建立了以公司為主、項目為輔的基礎類數據；同時配合客戶完善了以崗位為導向的流程配置，優化業務流程，提高工作效

率；引導客戶建立目標責任成本管控機制，發布項目管理系統試運行制度；建立以商務為主導的月度成本帳核算體系，生成了清晰明了的實際成本核算臺賬；通過項目管理系統建設為公司管理項目部提供有效可靠的管理抓手，基于數據的采集、歸類、分析，讓決策、管理能夠有據可依，有制可循，與業務形成良好的正向閉環。

在項目實施的過程中，定期啟動項目會議，將重大、重要問題在與客戶負責人、決策人充分交流、探討、共識，及時有效地形成會議紀要，提前規避風險。

目前藍港建設項目已取得階段性重要成果，我們一邊做，也一邊在總結復盤，對于這個項目我總結了4個比較主要的關鍵點：

一、策劃先行，方法思路是前提：做實施行動前，一定要提前對目的進行規劃，做好分步策劃，之后逐步進行實現；

二、利用資源，善用資源是保障：實施過程中各種情況往往比較復雜，要善于利用好周邊的資源，無論是內部資源還是外部資源，團結一切可以團結的力量；

三、高層溝通，高層認可是關鍵：要積極地多與高層進行溝通互動，熟悉客戶高層的想法；

四、服務認可，價值突破是核心。作為一名實施，真誠服務是基礎，為客戶展現產品價值，讓客戶能真正地感受到系統建設前后的變化，是我們實施的價值體現。

文化·觀

? ? ? 大家好，我是四川分支實施經理張友梅，在5月我們推出并迭代了“定制培訓——物資沙龍會3.0版本”，在此給西南的各位小伙伴做個匯報。

? ? ?啟動物資一體，我們面對的首先是三個基本問題：what?why?how?為了搞清楚這三個問題，我們對物資一體進行了結構性剖析。

? ? ?第一個問題：什么是物資一體？它可能涉及哪些產品？物資一體的方案是什么？在3月，我們就對物資一體進行了基本的定義：廣聯達物資一體解決方案，是通過企業物資管理系統、數字采購系統與物料驗收系統的深度融合應用，實現物資從計劃開始，到采購、合同、訂單、驗收入庫、出庫、對賬結算、支付的全過程、一體化精益管理。

? ? ? 物資一體的基本思想是以數據為核心，驅動閉環管理，助力企業規范管理、降低成本、管控風險。

? ? ? ?第二個問題：為什么做物資一體？醉翁之意不在酒，在乎項企互促也！我們啟動物資一體，不僅能夠提升用戶一體化應用，實現業務互通，也有助于對物料集采、項目管理等產品的落地與加購，可謂是助力客戶成功，合作實現雙贏。

? ? ? ?第三個問題：怎么做物資一體？可以從標桿建設角度出發。與客戶簽訂標桿共建協議，正式啟動物資一體項目方案，實地調研并做方案確認，試點上線后再全面推廣， 最后形成案例并輸出。

? ? ? ?基于這樣的思路，我們在做物資一體沙龍會之前，一定要對參會人員進行精準定位，對象往往是用戶、客戶物資高層領導（信息化主任、物資部部長、成本分管領導等）1-2人。其中用戶又往往可以分為三類：

有geps有物料，有geps無物料，和有物料無geps。

? ? ? 對于用戶我們可以進行物資一體深化應用、運維實施服務，促進物料新合同/物料集采合同落地，促進geps商機，物資閉環管理等；對于客戶往往是無geps無物料，那么可以主打物資一體成本精細化管理。

? ? ? 物資一體沙龍會前，我們的邀請函往往是制式的，會議過程中的責任分工也大體相同，銷售主要負責人員邀請與客戶接待，講師主要保障課程內容及質量，例如解決方案、用戶案例等；市場主要負責主持、物資準備（例如場地、水果、橫幅、桌牌）、參會人確認等。

? ? ?但是報名人員太多怎么辦? 無站臺的用戶講師又該怎么破?

? ? 由此，會中的講解與議程控制很是關鍵。我們常常是通過“走進廣聯達”這樣的會議形式，給客戶進行公司介紹與觀摩講解，通過會上的物資成本綜合管控解決方案，以及具體1-2家的客戶案例分享，以講故事的方式，傳遞物資一體案例，最后還會有個交流答疑環節，增強與會人員與講師、實施的互動，然后合影留念，進行晚餐。

? ? ? ?在會后，我們也會及時跟進與復盤，基于之前我們的物資一體沙龍會的交流情況，參會用戶4家，客戶10家，部門經理及以上占比100%，80%留下晚宴。在用戶側，物資一體應用推動100%；用戶加購商機——物料和財務集成50萬；在客戶側，高層關系突破加強10家；新增項目管理商機3家，物料商機5家，預計金額220w；下一步我們的方向是繼續推進用戶應用提升、標桿建設、用戶加購等動作；持續推進高層互訪，助力商機升遷；持續推進觀摩游學，助力商機變現。

文化·觀

“期望我們能夠利用好物資一體的方案與策略，為客戶帶去價值，也為團隊帶來成功。三季度，我們一起加油！”

? ? ? ?基于整個物資一體沙龍會各環節的關鍵要素，我們總結了一些經驗。在會前，需要企業級實施人員輸出標桿案例；大會定位要清晰，邀請部門經理及以上領導，保障會議質量；控制用戶和客戶邀請比例，用戶不宜過多；在會中，物資一體結局方案講解時間不宜過長，控制在30分鐘左右；應用本地不同類型案例，多講實際故事，注意調節氛圍；在答疑環節，銷售、實施、專家、用戶各角色針對與會人員都需要做好充分的準備；在會后，注意利用晚宴推動關系和商機，銷售側需要及時上門跟進商機，實施側也需要及時跟進用戶物資一體應用。

? ? ? 基于物資一體沙龍會的實操，我們在復盤中也發現了一些迭代改進點，比如在公司介紹環節播放我廣官方的《廣聯達公司介紹PPT-視頻版》；解決方案課件內容準備時，部分內容采用視屏形式，會更加直觀生動；加快打造本地標桿，邀請本地用戶站臺進行案例現身說法，效果也會更好。

? ? 物資項企一體沙龍會不僅是策略，適用于物料集采落地突破、用戶二次經營切入點（運維費、業財一體、項企互促加購新產品等）、批量關鍵用戶賦能等場景；也是能夠真正解決業務問題的手段，比如推進物資一體成本閉環管理，多系統互聯互通，全局價值更凸顯；磅單一體、計核一體方案成熟、可行。

文化·觀

二季度·西南四有青年

文化·觀

時光飛逝，2023已然過半，在四有文化的指引下，廣聯達施工西南的小伙伴在二季度里面樂于學習、勇于奮斗、敢于擔當、身體健康。在文化活動的落地踐行中，也涌現了許許多多的四有青年！以下是西南大區二季度上榜的四有青年TOP10，恭賀上榜的小伙伴們，也期待三季度咱們西南四有青年的精彩表現~~~

讓每一個工程項目成功

價值是基礎

關系是催化劑

夯實業務內功是成功的關鍵

無論是個人的 還是組織的

通過制定貼合客戶業務需求的解決方案

結合守正創新的業務營銷管理

讓客戶看到我們能打能拼的產品與團隊實力

業務·展

“一體化·新機遇”2023物資項企一體

問道游學·重慶站活動圓滿成功

2023年5月18日，廣聯達與四川省建筑業商會聯合舉辦了“一體化·新機遇”——2023物資項企一體問道游學·重慶站活動，四川商會常務副會長四川鷗鵬建筑工程公司總經理謝合勇；副會長四川億勝建設集團有限公司董事長劉文勝、四川中港宏基建設工程有限公司董事長任聯波、山東鴻華建筑安裝工程有限公司四川區域負責人李波濤、副會長單位四川錦城智信建設工程有限公司總經理吳小玲、四川萊菲特建設工程有限公司總經理黃金華；理事中創國際建設集團有限公司總裁喻賓；會長單位成都華陽建筑股份有限公司副總經理呂霖；廣聯達重慶分公司客戶代表以及相關負責人共計40余人參加。

上午，游學團走進重慶大江建設工程集團有限公司座談交流，座談會由廣聯達科技股份有限公司西南大區營銷總監李祎主持；大江集團副總經理工程管理中心總經理劉剛作致辭；四川省住房和城鄉建設廳駐重慶建筑管理處主任吳宇作《重慶建筑行業的基本情況和重慶建筑行業惠企政策》分享，吳主任對建筑行業現狀、四川在渝建筑企業、重慶在川建筑企業情況、惠企政策等作了詳細解讀；大江集團副總經理成本管理中心總經理段幫英作《項企一體應用落地成果與經驗探索》分享。通過座談交流，游學團了解了重慶建筑行業的情況，從企業真實案例分享了解了信息化建設對企業規范化管理、降本增效、創新發展的促進作用，對參會企業在管理經營上有了新的啟發。

下午，游學團首先參觀了南坪汽車站TOD項目，實地考察物料管理系統在項目上的運用。接著游學團來到生態環境部表彰授牌的兩山實踐創新基地——廣陽島，通過高峰梯田，廣陽營，運營中心的參觀，了解到廣陽島區位及高峰梯田智慧化建設成果，生動表達了山水林田湖草生命共同體理念的生態大課堂，運用智慧生態和智慧管理，島上一人一樹一草一木皆在管理范圍，是信息化建設與生態環境有機結合的成果。

——響應“成渝雙城經濟圈”的號召

四川省住房和城鄉建設廳駐重慶建筑管理處主任吳宇作

《重慶建筑行業的基本情況和重慶建筑行業惠企政策》分享

下午，游學團首先參觀了南坪汽車站TOD項目，實地考察物料管理系統在項目上的運用。接著游學團來到生態環境部表彰授牌的兩山實踐創新基地——廣陽島，通過高峰梯田，廣陽營，運營中心的參觀，了解到廣陽島區位及高峰梯田智慧化建設成果，生動表達了山水林田湖草生命共同體理念的生態大課堂，運用智慧生態和智慧管理，島上一人一樹一草一木皆在管理范圍，是信息化建設與生態環境有機結合的成果。

此次游學是積極響應“成渝雙城經濟圈”的號召，匯聚成渝兩地建筑企業優勢，共享發展機遇、共商建筑業發展大計、共推成渝民營建筑企業高質量發展。

——重慶大江工程建設集團有限公司

段幫英副總經理作︽項企一體應用落

地成果與經驗探索︾分享

業務·展

2023西南大區智慧工地價傳大練兵

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——4月第二期

基于一季度西南大區智慧工地大練兵落地效果，不僅鋪墊開源了一大批智慧工地解決方案相關的商機，還對內對外營造了良好的營銷氛圍，提升了全體銷售人員的價傳能力和產品掌握度。由此，為了進一步提升大區全體銷售人員的業務內功，以戰養兵，西南大區在4月份繼續開啟了《第二屆智慧工地價傳大練兵》活動。

本次大練兵讓日常價傳成為西南大區銷售人員的日常習慣，以價值驅動商機。訓戰活動歷時30天，5個分支PK，47個客戶經理參與，完成了125場次價傳，大區人均完成2.66場次價傳。

最終結果數據如下：

一、 團隊PK：

廣西>云南>貴州>四川>重慶

二、 個人PK獲獎人員7人，名單如右圖所示；

三、團隊上貢機制：

A檔（2000元等價特產）：

倒數第一【重慶】給正數第一【廣西】

B檔（1500元等價特產）：

倒數第二【四川】給正數第二【云南】

以價值驅動商機，以專業贏得信賴，智慧工地大練兵為三線目標提供了堅實的支撐，并幫助我們開源擴土。期望全體西南人，同心同德，為了23年共同的目標，一起加油！

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業務·展

6月8-10日，一年一度的建筑行業年度盛會——中國數字建筑峰會2023全體大會在西安召開。知名智庫專家、院士學者、行業主管部門負責人、企業家及企業代表、媒體記者共計3500余人出席全體大會。

來自云南百余位領導到場共同研討交流學習，通過經驗的交流和思想的碰撞，探索本省建筑行業數字化轉型的方向，共創價值！

在工作人員的帶領下，各企業領導對廣聯達西安數字建筑研發大廈進行了參觀。廣聯達（西安）數字建筑研發大廈總建筑面積6.6萬平方米，地下3層，地上12層，項目總投資6億元， 2021年底投入使用，是廣聯達數字建筑產品研發和測試中心、大數據平臺、物聯網系統集成中心和區域總部，同時引進一批建筑產業鏈上下游生態企業入駐。

01

6月8日，云南建投第二建設有限公司總經濟師陰明珉、信息中心經理顧銳等10人參與，廣聯達科技股份有限公司施工方新成本產品部總監黃冬梅、軟件產品總監宋輝麗、云南分公司銷售總監劉振偉等相關人員出席了本次會議，雙方就成本精益化管控進行研討和交流。

除參觀廣聯達西安大廈外，大會針對各參與方，還進行了標桿分享交流會議。交流過程中來自全國各地的建筑企業客戶領導各抒己見，集思廣益，針對當前建筑相關的問題與探索，共同探討數字化轉型的具體路徑。

02

6月8日，云南能投緣達建設集團有限公司董事長楊鵬、信息化主管徐昊等6人參與，此次交流由廣聯達設計與成本客戶群云南分公司總經理陳德寶帶隊，邀請到成本大數據產品線客戶成功部總監樊鑫帶來《施工方企業定額》內容分享，服務生態管理部總監鞏少鴻帶來《企業人才服務方案》介紹，施

工企業客戶群高級咨詢工程師萬奔馳帶來《GEPS應用案例》交流分享、施工企業客戶群生產管理產品線產品市場專業經理楊明志帶來《數字工程管控解決方案》分享。

03

中國水利水電第十四工程局有限公司

6月9日，中國水利水電第十四工程局有限公司一行12人走進廣聯達數字建筑研發大廈，廣聯達副總裁于曉明帶隊接待，雙方就數字建筑、大廈智慧運維等話題進行了深入探討與交流。本次會議特意邀請到廣聯達創新中心空間與設施管理專業經理劉興進行《廣聯達數字建筑研發大廈智慧運維》的分

享。劉興老師講解到大廈采用了物聯網和人工智能技術，集數字化、智能化于一體，使大廈成為探索數字建筑的“超級試驗場”，也成為一幢集綠色、節能、健康、智能于一身的數字研發大樓。最后在于副總裁的帶領下，十四局一行參觀了廣聯達數字建筑研發大廈。

04

咨詢方-大廈觀摩+標桿交流

6月9日，由昆明市建設工程造價協會會長王讓帶隊云南省15家咨詢企業，合計20人參與本次學習交流會議。由西安辰和工程咨詢有限公司與云南省各咨詢企業領導進行交流分享，從數字化轉型的關鍵舉措，數字化應用的落地實施，基礎平臺全流程的操作，以及全過程

咨詢項目管理的經驗分享，通過一體化、集成化咨詢服務，減少了交接、溝通工作以及各單位利益博弈等環節，提高了工作效率。從多方面進行深入的交流和探討。交流結束后，咨詢企業領導一行參觀了廣聯達數字建筑研發大廈。

05

云南建投+設計方-陜建設計院交流

6月10日，由云南省建設投資控股集團有限公司帶隊，攜云南建投第二、四、總承包、十、十六及云南省城鄉規劃設計研究院和中國電建集團昆明勘測設計研究院有限公司共計40余人，一同前往陜建設計院進行交流，會議首先由陜建設計院總院生產經營管理部副部長劉勝做總院介紹，緊接著由總院副院長嚴石做《建筑設計企業-數字化轉型探索及實踐案例分析》的課題分享，最后邀請到廣聯達成本客戶群解決方案經理呂坤坤做《基于EPC設計成本一體化分享與交流》的課題分享。

06

云南建投-項目觀摩

6月10日下午，在云南省建設投資控股集團有限公司（以下簡稱“云南建投集團”）總經濟師孟春柳、副總工程師王劍非和信息中心主任王明瑟三位領導的帶領下，云南建投集團各子公司約20余人共同前往陜西建工控股集團有限公司空港新城T5站前商務區項目BIM+智慧工地應用展廳進行觀摩交流。展廳講解員介紹到項目主要應用的是數字建造、智

業務·展

慧管理。通過大數據管理平臺，可以全面直觀的了解項目進度、質量、安全等情況。運用AR、VR、MR等技術，將BIM模型與現場施工交底、進度控制、安全管理、質量管控交互結合，用完全沉浸式體驗，來提升管理效果。

07

中西部頭部建筑企業數字化轉型協同發展論壇

2023年6月10日，“中國數字建筑峰會2023”中西部頭部建筑企業數字化轉型協同發展論壇于廣聯達西安數字建筑研發大廈成功舉辦。

本次論壇以“華山論劍、交流互鑒、深度對話”為題，旨在匯聚行業頭部企業數字化轉型實踐智慧，以數字技術重塑企業價值鏈，助力建筑企業實現全新數字化蝶變。會議邀請到了同濟大學建筑產業創新發展研究院院長王廣斌，中建七局首席信息官、信息化管理部總經理尹超，廣聯達科技股份有限公司高級副總裁汪少山，廣聯達科技股份有限公司副總裁王鵬翊，以及來自云南建投、甘肅建投、華西集團、成都建工等多位央國企單位代表齊聚一堂，圍“創新”圓桌，共商建筑行業數字化轉型新路徑。陜西建工集團數字科技有限公司總經理李寧主持本次會議。

至此，中國數字建筑峰會2023圓滿結束，來自云南區域的百余位建筑行業嘉賓共聚西安，聽行業大咖同臺論道，啟迪思維、收獲頗豐。會后探討產業新格局、數字化新格局下的企業新發展、新思路。期間，嘉賓觀摩了廣聯達（西安）數字建筑產品研發基地，深入了解廣聯達“數字建筑”理念，近距離感受系統性數字化應用實踐的魅力。

最后，特別鳴謝各參會單位對廣聯達的支持與信賴。作為建筑行業的使能者，廣聯達愿繼續與各位行業同仁共同努力，依托自研建筑全生命周期的信息化產品和服務為企業提供實現數字化管理的底座支撐，為建筑行業數字化轉型升級持續貢獻智慧力量！

業務·展

在奔赴23年勝利戰果的道路上

有眾多廣聯達施工西南人

在自己的崗位上

盡心盡力、發光發熱

也凝聚出強大的團隊力量

攻堅克難、砥礪前行

你們是點點星光

你們是團團絨火

匯聚在一起

共同點亮你我的精彩與成長

風采·賞

5月9日與5月16日，廣西壯族自治區住房和城鄉建設廳聯合廣聯達，組織了兩期“廣西建筑業領軍人才研修班”。廣西建筑業企業董高總領導共150余人赴廣聯達北京二期大廈參加“走進廣聯達-建筑業數字化轉型升級之旅”。

6月8日和6月15日，由廣西壯族自治區住房和城鄉建設廳委托全國市長研修學院（住房和城鄉建設部干部學院）聯合廣聯達，組織了兩場“廣西建筑業高質量發展專題培訓班”，并如期在北京開班。作為學院的現場教學基地，廣聯達承擔了大部分的現場教學任務，共接待來自廣西建筑業的學員逾110人。

打破常規單場走進模式,聯動行管力量“走進廣聯達”。通過舉辦區域信息化研修班，精準聚焦區域董高總，批量覆蓋。大大降低了客戶邀請與活動舉辦難度, 卻大大提升了區域董高總的覆蓋效率，費效比高!

? 展廳觀摩-議題學習-交流研討

《系統性數字化助力建筑企業高質量發展》

《廣聯達西安大廈項目智能建造實踐思考》

《建筑施工企業成本管理解決方案》

廣西區域5、6月總共舉辦了4期“走進廣聯達”市場活動，總覆蓋267家企業董總，場均覆蓋67位一把手。基本實現一次性將廣西區域建筑企業一把手網羅覆蓋,高效提升廣西企業董總對廣聯達品牌的認知,有效降低銷售破冰難度,大大提升銷售團隊客戶拜訪的積極性。截止日前,挖掘新商機145w，推進合同商機50ow。

風采·賞

? ? ? ? ? ? ? ? ?——向優秀學習，向優秀致敬

背景（S）：該項目是今年四川分支第一個基建大項目，也是中國五冶在突破路橋分公司第一個大項目。在項目進行試運行時，發現有個別應用點項目在用，但是應用不是特別規范，某些應用點甚至是為了觀摩好看補錄的數據，沒有實質性的給項目帶來應用價值。恰逢在推應用過程中，項目經理替換，新項目經理對產品價值不是很了解。

任務（T）：總結項目班子及新項目經理認可價值點，規范項目應用、下發應用制度，簽訂標桿共建協議，推進項目應用達到標桿標準。

行動(A）：通過一周時間，在項目上蹲點項目班子成員，在項目班子回項目間隙，對于項目班子及新項目經理，進行深度調研及價值驗證。通過反復溝通調研交流，呈現出了項目應用價值點，并總結出項目認可，但是未應用的價值點出來。在隨后周末兩天完成匯報PPT制作，并預約項目班子及部門主管進行應用匯報。

成果（R）：總結出5個項目班子認可價值點，在隨后的匯報中對應用前及應用后的價值進行匯報呈現，并完成應用制度下發，項目經理對廣聯達服務表示十分認可，對廣聯達表示感謝。通過本次成功的項目匯報，為后續公司匯報奠定了良好的基礎。

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風采·賞

貴州分支首付款秘籍

——貴州分支經理趙彥鵬語錄：用首付款推動客戶經營

2023年2月開工之際，貴州分支就在團隊內部分享了《控合同 促實收》，強調高首付款是一種意識，也是一項能力，通過給銷售人員賦能，以及日常的首付款銷售管理，截止二季度末，貴州團隊合同雙簽累計892萬，其中首付款352W，首付率達40%。團隊一共5名銷售，幾乎全員都有100%首付款的合同，在團隊內部成功形成了高首付的意識與能力。

?從銷售個人視角看，高首付款甚至全款，是銷售能力的體現，可以縮短回款周期，不再需要投入更多時間催款，有利于提成獎金激勵最大化，同時客戶滿意度一般也會更高。

從銷售管理者視角看，高首付款是客戶經營成功與否的直接標準，銷售管理最直接的目的就是拿回足夠支撐產值任務的錢！但是能拿回錢的要素有很多，比如產品價值、人員能力、客戶關系、高層關系、項目覆蓋等。所有這些支撐的體現在于——全款付、高首付款、快速的回款條件、明確的二次經營約定等情況，由此銷售管理者管控的核心要素就是直接指向高首付款，它是是所有指標的強牽引項！

風采·賞

其實也有跡可循

未來將要發生的

定然有過去一段時間的因

加上現在一段時間的緣

因緣際會之下形成未來的果

把握事物發展的規律

看見過去、現在和未來的關系

我們一定能夠? 得償所愿

未來·啟

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看宏觀環境

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·6月16日，住建部在浙江臺州召開全國工程質量數字化監管現場會。強調要切實把握工程質量數字化監管的關鍵環節,一是以“質量強國”“數字中國”“數字住建”為抓手,統籌建筑市場和施工現場。二是進一步建立健全數字化監管規章制度,統一數字化監管數據標準體系,探索“互聯網+監管”模式和輔助決策機制。三是構建國家、省、市的三級工程質量數字化監管制度體系,加快全國工程質量檢測數字化監管平臺建設。

·5月11日，住房和城鄉建設部辦公廳發布《住房和城鄉建設部2023年信用體系建設工作要點》，提出加快推進信用體系制度建設。推動建立燃氣、建筑工程質量等重點領域信用評價指標體系，制定符合行業特征的評價標準。探索研究工程造價咨詢行業信用評價標準。加強信用信息管理基礎設施建設。構建打通部級信用信息共享平臺與各級住房和城鄉建設部門信用數據歸集、共享的路徑與方案。推進信用信息共享平臺與建筑市場、房地產市場、工程造價、工程質量安全等領域已有監管平臺的信用數據統籌，逐步形成標準統一、互通共享的住房和城鄉建設領域信用信息共享系統。推動信用體系建設，助力優化營商環境。加大房地產開發企業失信聯合懲戒力度，規范建筑市場主體行為;加強信用信息共享應用、促進中小微企業融資;建立健全以信用監管為基礎的新型監管機制，積極探索運用大數

看國家政策

據、區塊鏈、物聯網、人工智能等手段精準預警信用風險隱患，推進智慧監管。

·4月23日，為貫徹落實《建設工程質量檢測管理辦法》，進一步加強建設工程質量檢測機構資質管理，提升檢測技術能力，住房和城鄉建設部日前發布了《建設工程質量檢測機構資質標準》。其中修訂項之一談到，強調信息化管理要求，保障檢測真實有效。一是規定申請綜合資質的單位應具有完善的信息化管理系統，檢測業務受理、檢測數據采集、檢測信息上傳、檢測報告出具、檢測檔案管理等質量檢測活動全過程可追溯，確保工程質量檢測真實有效。二是規定申請專項資質的單位應具有信息化管理系統，質量檢測活動全過程可追溯，進一步提高工程質量檢測信息化應用水平，推動工程質量檢測行業轉型升級。

看國際新科技

·Autodesk: 5月8日，Autodesk發布行業云Autodesk Forma，Forma以早期規劃和設計過程為目標，采用自動化和Al驅動的洞察力，簡化設計概念，減輕重復任務，并幫助評估建筑場地周圍的環境質量，使建筑師有時間專注于創造性解決方案。

·Trimble:5月23日，Trimble宣布推出TrimbleRX9 3D激光掃描系統，適用于測量.建筑和工程專業人士的新型多功能現實捕捉解決方案。X9以激光掃描技術為基礎，同時利用Trimble X-Drive技術進行自動儀器校準、測量粒度自動調平和激光指針進行地理參考。

· Bentley: ①5月24日，Bentley宣布收購基礎設施儀器儀表軟件企業Sensemetrics和傳感器管理軟件企業 Vista Data Vision。兩者均是在基礎設施領域中的物聯網(loT)軟件的供應商。Sensemetrics和Vista Data Vision將擴大 Bentley iTwin平臺的使用范圍，為基礎設施數字孿生增加內在的物聯網功能，以融合實時傳感器數據。借助由此實現的“基礎設施物聯網"標準化，最終整個物聯網生態系統將可以通過基礎設施數字孿生無縫訪問ITIOT/IET 集成。②5月12日，中國電建華東院與Bentley共同組建的東慧科技有限公司宣布成立。此次合作，華東院旨在源代碼層級引進、打造三維數字化產品(BIM）。

·中望:①中望軟件與保利長大正式達成戰略合作，雙方將聯手打造匹配大型央企應用需求的針對交通基礎設施領域的國產化解決方案。②中望軟件聯手蘇交科集團成立合資公司，共同打造交通市政國產三維解決方案。

看主要競爭友商

·新中大：①2月10日晚間，上交所官網顯示，新中大科創板IPO審核狀態已變更為終止(撤回）財報不再更新。②沒有一個大區完成任務，比去年差太多了，杭州合作了兩個資質升級400萬，750的半年度目標還沒有完成。③在云南區域組織水電十四局游學;中國—東盟信息港股份有限公司。④在中建協、中施企協等國家級協會重金投入，借勢品牌、高層關系推進。

具體市場活動：1-4月7日，中國施工企業管理協會主辦，中電建建筑集團有限公司、新中大科技股份有限公司承辦的“項企融合智慧建造-工程建設企業數字化管理現場觀摩會”在北京召開；

·中國鐵建:5月21日，在中國鐵建西南區域總部的統籌協調下，鐵建發展牽頭，中鐵十六局、鐵四院、鐵建基金等單位組成的聯合體，中標云南省西雙版納傣族自治州景洪市"瀾滄江、流沙河"流域城區段水生態修復及水生態旅游資源開發(EOD)項目。

·各地建工集團作為地方龍頭企業，備受大家矚目。2022年西南區域各省級建工集團的效益如何呢？

a、從營收情況看，廣西建工、重慶建工、貴州建工小幅下降，其中貴州建工降幅最大，達46.8%。四川華西增速強勁，達22.8%；云南建投營收為1715.9億元，排名第三。

b、從盈利情況看，云南建投同比增長15.8%至34.9億元，貴州建工盈利降幅較大，同比下降60.4%，其他均有所下降。

C、從凈資產收益率來看，四川華西增長在10%-15%之間；廣西建工在5%-10%之間；貴州建工、云南建投和重慶建工均低于5%，盈利能力有待提升。

d、從經營性凈現金流情況看，云南建投位居首位，經營性現金流凈額為168.1億元；廣西建工和重慶建工超10億元，其中重慶建工實現由凈流出轉為凈流入狀態；四川華西經營性凈額呈凈流出狀態，其余均為凈流入狀態。

e、從業務結構看，各省（直轄市）級建工集團的業務結構大體相同，但各有側重，云南建投以房建為主要建筑業務，重慶建工主要建筑業務為房建和基建，廣西建工和四川華西以建筑安裝為主。

看重點大客戶

未來·啟

·企業級機會：①央國有企業加快數字化建設;②民營企業經營困難,越在困難時期,越是關注

企業級機會數字化帶來的降本增效；③數字化轉型目前階段,越來越看旺數據的價值挖掘,數據平臺、數據治理、供應鏈數字化是大企業關注的熱點；

·BIM+智慧工地機會：①監管平臺的建設,依然是住建部工作重點之一；②24個智能建造試點城市的政策機遇；③中建協發布了《項目管理數字化競賽》的通知；

·基建機會：《關于做好2023年中央企業投資管理進一步擴大有效投資有關事項的通知》聚焦國家重大項目,基礎設施建沒、產業鏈強鏈補鏈等主點領域發力；

·施工單品：①安全:6月是安全月,安全一直是國家政策關注重點，數字化手段提升安全風險管理是熱點；②物料:現場物料的管理和驗收,成為項目數字化應用降本增效的重點。

看市場機會

2-5月18日-19日新中大P20會議在北京召開。該會原本是新中大主導主辦的P20峰會，今年貢獻給中建協，與北京建筑業聯合會聯合舉辦，中建協為主導。會議到場1100人左右,客戶評價會議現場組織較為混亂。

3-建設工程BIM技術應用暨信息化建設經驗交流會成都舉辦，新中大為支持單位。

·品茗：①2023年一季度品茗科技營業收入0.59億,同比下降13.24%,凈虧損1372.62萬

②從2022年-2023年品茗一季度營業收入連續2年下滑；③在廣西房建業務撤線,全面進軍基建項目；④在成都、貴州等地舉辦開工第一課安全生產培訓；⑤在成都，與中國施工企業管理協會協辦了2023年工程建設行業科技工作會議,承辦了“企業數字化轉型先鋒談”沙龍，支持了建設工程BIM技術應用暨信息化建設經驗交流會。

·明源云:①明源云聯合華為于5月20日起全面開啟《2022不動產高質量發展論壇》全國巡回活動。②5月22日，明源云保障房運營管理平臺正式發布。

·用友:5月11日，用友在香港召開全球化2.0戰略發布會，升級全球化業務體系，啟動歐洲、北美、日本、中東市場拓展。

未來·啟

夏季養生小貼士

□ 來源：網絡

健脾除濕

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在飲食方面，應多吃小米、玉米、豆類、魚類、洋蔥、土豆、冬瓜、苦瓜、芹菜、蘆筍、南瓜、香蕉、蘋果等，少吃動物內臟、雞蛋黃、肥肉、魚子、蝦等，少吃過咸的食物，如咸魚、咸菜等。

常見護心瓜果蔬菜，可以食用西瓜、桃子、黃瓜、苦瓜、絲瓜、番茄、芹菜、生菜等水果蔬菜。夏季氣溫高，人體丟失的水分多，須及時補充。蔬菜瓜果中的水分，是經過多層生物膜過濾的天然、潔凈、營養且具有生物活性的水。瓜類蔬菜含水量都在90%以上。所有瓜類蔬菜都具有降低血壓、保護血管的作用。

食補湯類，可以多喝骨頭湯，骨頭湯中含有的膠原卵白能夠增能人體制造紅、白細胞的本領，從而起到延緩朽邁的作用。順便說一下，燉骨頭湯（或魚湯），最好是用冷水，起鍋前放鹽，湯的味道會更鮮美。 在水開后加少許醋，使骨頭里的磷鈣溶解在湯內，這樣燉出來的湯既味道鮮美，又便于腸胃吸收。

養心安神之品有茯苓、麥冬、小棗、蓮子、百合、竹葉、柏子仁等，這些都能起到養心安神的作用。

夏季天氣變熱，人易感到困倦煩躁和悶熱不安，需要讓自己的思想平靜下來，輔之以食養、運動，以使神清氣和。具體該如何夏季養生，保障身體健康呢？其實很簡單，但是需要堅持哦！小編在這里給大家分享幾則夏季養生小貼士。

夏季運動量不宜過大、也不能過于劇烈運動，應以溫和運動以少許出汗為宜，以免運動量過大、出汗過多損傷心陰。對于夏季依然堅持鍛煉身體的人可以選擇練太極拳、自然養生

操、太極拳動靜相兼，剛柔相濟，開合適度，起伏有致，身端形正不偏倚，正氣存于內而風邪不可侵，與自然的陰陽消長相吻合，可謂夏季最佳的養心運動之一。自然養生操有形神并修，養心聚神，對身心健康特別有利。

游樂宜清幽，炎夏不可遠途跋涉，應就近尋幽。早晨，曙光初照，空氣清新，可到草木繁茂的園林散步鍛煉，吐故納新。傍晚，若漫步徜徉于江邊湖畔，那習習的涼風會使你心靜似水，神怡如夢，滌盡心頭的煩悶，暑熱頓消。

充足的睡眠有利于心神的寧靜。因此，夏季應早睡早起，以順應自然界陽盛陰虛的變化，同時適當的午睡以補充睡眠的不足，也能有效預防冠心病、心梗等心臟疾病的發生。

午睡一般應在午餐后15~30分鐘，由于坐著睡和趴著睡都不利于消除疲勞，因此午睡應以臥姿為宜。午睡時間不宜過長（以一小時到一個半小時為宜）。

臨睡前也不宜飲用酒、咖啡、濃茶等。

不可過食冷飲和飲料。氣候炎熱時適當吃一些冷飲或飲料，能起到一定的祛暑降溫作用。雪糕、冰磚等 是用牛奶、蛋粉、糖等制成的，不可食之過多，過食會使胃腸溫度下降，引起不規則收縮，誘發腹痛、腹瀉等疾患。飲料品種較多，大都營養價值不高，還是少飲為好，多飲會損傷脾胃，影響食欲，甚至可導致胃腸功能紊亂。

避免風熱感冒，一些人為了貪圖涼爽，在熱得滿頭大汗時喜歡用冷水沖頭或洗冷水澡；睡覺時對著電扇吹個不停；房間里長時間開著空調，導致室內外溫差較大，這些都可以引起夏季感冒的發生。

避免食用過多辛辣燥熱油膩的食物，夏天氣溫高，人們出汗多，胃口差，夏季養生的關鍵在于“清”。

未來·啟

不忘初心 繼續前進

有奮斗、有學習、有擔當、有身體→有結果

2023年

Southwest

Regional

編輯部/ The Editorial

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總 編：武煜暉

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主 編：黃桂花

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