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洗滌行業設備現狀與分析

第44屆洗協年會

技術創新類總結匯報

致敬（chao）,大膽地致敬（chao）！

[評論]功勞VS苦勞

致敬（chao）,大膽地致敬（chao）！

《新鹽道》電子期刊

第35期

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9月24-27日，由中國洗滌用品工業協會主辦的“第44屆（2024）中國洗滌用品行業年會”在青島召開。圖為集團公司技術中心主任工程師劉心建向大會作了題為《抗/抑/除菌洗滌劑發展現狀與趨勢》的專題報告，代表品牌在行業發聲，助力提升品牌的影響力。

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第44界洗協年會技術創新類

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致敬（chao）,大膽地致敬（chao）！

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【評論】功勞VS苦勞

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【霜降卷首】

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XIN? YAN? DAO

話說，唐僧師徒四人，一路千辛萬苦，歷經九九八十一難，終到西天取回真經，功德圓滿，四個人也修得正果，紛紛得道升天，成佛、成仙。這結果，即在情理之中，又是意料之外。

畢竟，唐僧修得正果，正當且合理，一個有著堅定信念的偉大領導者！孫悟空修得正果，公道又公正，一路兢兢業業，斬妖除魔，忠心耿耿保護唐僧！可說到豬八戒和沙河尚也修得了正果，便有很多人認為，沒那么在理。

不過，這也非常容易理解，看看他倆這一路，業務能力不行，能打過的妖怪沒幾個，一遇到難題，八戒就吵鬧著要分家散伙；沙僧只會不停地叫猴哥，這樣的人確實不像我們理想狀態中該取得成功的人。

但，凡事不可一概而論。

從另一個角度來看，八戒、沙僧也能修得正果，最重要的原因只有一個，那就是跟對了團隊。現在人們常說，站在風口，豬都會飛。那么，西游里就是，跟對了隊伍，豬都能成事。

當然，團隊能讓他們一直跟著，離不開他倆的任勞任怨。一個團隊要正常運行，除了能力者不斷地打怪開路外，還是需要大部分的普通人員去完成日常瑣碎的工作。

看看取經這一路的苦活累活，八戒、沙僧干的樂此不疲。他們就是認準自身、明確定位，持之以恒、干好本分，與領導者、能力者一同，推動團隊、事業不斷前行。于是，有朝一日，團隊取得了勝利，隊伍里的人論功行賞時，他們修得正果，就理所當然了。

跟對團隊，一樣修得正果

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致敬（chao）,大膽地致敬（chao）！

前段時間，我家后面的商場新開了一家霸王茶姬，每每路過，一眼望去，里面總是人頭攢動、人聲鼎沸，惹得我每次都默默走向了排隊的隊尾......喝了幾次后，我忍不住在網上查看了品牌的發家史。嘿，這霸王茶姬有點意思。

茶飲行業誕生過許多明星品牌，每個都有足夠顯著的差異點，唯獨成立于2017年的霸王茶姬，從產品到營銷的特點幾乎都不是獨創，但卻做出了最極致的經營效率。各方商業大V、營銷號對霸王茶姬的成功都有詳細剖析，但如果用一句話總結，那就是——

致敬（chao）！大膽地致敬（chao）！

致敬誰？這就得從霸王茶姬創立之初開始說起。彼時，無論是口味、定價、品牌Logo，甚至商業模式和概念，霸王茶姬都是妥妥在向茶顏悅色致敬。

眾所周知，茶顏悅色是最早出圈的中國風奶茶，Logo以紅、黑色為主，主體是一個古典仕女，設計里有許多古畫的元素，slogan叫“新中式趣致生活”；霸王茶姬早期則是紅、黑、藍組成的戲曲花旦，品牌定位“新中式國風茶飲”。

同樣主打國風，雖然茶顏悅色定位“新中式鮮茶”，霸王茶姬主推“原葉鮮奶茶”，但本質上都是【原葉茶+鮮奶】的產品組合，其中，在主要體現產品差異性的“茶底”搭配上，兩家品牌熱銷前五的產品中，茶底多次“撞臉”。

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很多次采訪中，霸王茶姬的90后創始人張俊杰都強調，2017年時，還沒有看到原葉茶+鮮奶這個品類，才決定打造這個品類的大單品。但那時的茶顏悅色，早已在湖南小有名氣，做的就是原葉茶+鮮奶；具體到產品的名字，茶顏悅色有聲聲烏龍、桂花弄，霸王茶姬有青青糯山、桃花茉，對對聯般的精準對標。當然，兩家的定價也基本一致，集中在15-20元的價格帶。

如此這般，風格相似、產品雷同，社交媒體里，總能看到網友的迷惑——霸王茶姬跟茶顏悅色有什么區別？

霸王茶姬創始人張俊杰

2021年霸王茶姬主動開始并完成了品牌升級，并在公開場合多次明確表示要做“東方星巴克”，實現全球化。

做“東方星巴克”，霸王茶姬從對標Logo開始。品牌升級后的Logo簡化成單色的圖像，融合東方臉型和戲曲剪影的元素，配色從多色變成了單色。從視覺上看，確實像“東方星巴克”。

除了相似星巴克的Logo外，去年，霸王茶姬上線山野梔子系列產品，其推出的“山野小藍杯”被網友詬病——明明就是“抄襲”LV水墨外套設計。

霸王茶姬官方對該包裝的設計描述為“致敬唐風向野而生，取形于大唐琵琶紋，取意于西南扎染元素。”

對此，有自媒體專門找出了網友爭議中提到的LV水墨外套，將霸王茶姬官方提及的大唐琵琶紋及西南扎染元素進行比對。可以看到，在排版設計方面，無論是大唐琵琶文、西南扎染亦或是LV水墨外套，都可以在霸王茶姬的新包裝上窺其影子。

漸漸地，霸王茶姬的“致敬”之路走的愈發順手，產品發展在不同的層面分別看到了不同公司的影子。什么星巴克、愛馬仕、古奇、迪奧，凡是有點名氣的時尚元素，霸王茶姬通通印在杯子及周邊上，基本致敬了個遍。

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如果一次可以用致敬來解釋，那數次的視覺擦邊球只能歸因于碰瓷大牌，這也是霸王茶姬慣用的營銷手段。到此時，可以說，老大哥“茶顏”起了個早，但不妨礙小弟“茶姬”從模仿發家，"猥瑣"發育到殺出紅海吃盡紅利。據相關數據顯示，2023 年茶顏悅色盈利范圍在5億人民幣左右，而霸王茶姬的盈利達 8-10億人民幣，目前正籌備赴美國上市。

霸王茶姬這個案例，準確來說，在商業運作上應該叫實施跟隨戰略。

跟隨戰略的要義，其實就五個字，學習型創新。通過對行業內外頭部企業的學習分析，掌握其成功關鍵，結合自身情況，內化為當下的行動，為發展前行找到路徑。

當然，創新，就是找不同。當找到頭部企業的成功關鍵后，必須在此基礎上發現不同的突破點。畢竟，行業中大部分創新路徑，頭部企業都正在或已經驗證完了，腰部中小型企業要做的，是找到不同點和自己力所能及的改進點。

常規認知中，創新是從無到有，是0—1的改變。其實不然，對現有事物重新排列組合，更是一種創新能力。跟隨戰略實施的核心要求就是將手上的資源參考行業巨頭的成功的關鍵，重新進行排列組合。

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可以說，很多企業一開始采取的都是跟隨戰略，然后創新、學習、模仿、成長為行業頭部。東鵬特飲，跟隨的對象是紅牛，同樣是功能型飲料，紅牛的廣告語是困了，累了，喝紅牛；好家伙，東鵬特飲就是累了，困了，喝東鵬特飲，但人家模仿出了千億市值。國內的乳品巨頭蒙牛，一開始公開打出“向伊利學習，創內蒙古乳業第二品牌”的口號，模仿、學習之心，直言不諱。

當然，這樣的成功案例在各行業還有很多。例如網易與搜狐、百度與谷歌，我們天天用的支付寶，跟馬斯克發家的PayPal一開始好像也差不了多少；至于把跟隨戰略玩到極致的騰訊，就更加不用說啦。不同的就只有，有些明著學，有些暗著來而已。

在中國，可以說每個商業細分賽道都競爭激烈，腰部企業想通過獨立創新的方式來挑戰行業頭部，投入之高、風險之高，難以估量。因此，最高效的方式永遠不是閉門造車、埋頭苦干，而是吸收百家之所長，在巨人成長的路徑上稍稍另辟蹊徑。

值得注意的是，處于跟隨、挑戰地位的中小企業，如果只是一味地盲目照搬，不結合自身情況進行差異化的創新，反而可能為老大做嫁衣。

畢竟，同樣的操作方式，人們在心理上往往信任的是“第一”，更愿意選擇“老大”。頭部引領企業強調的賣點話術、核心廣告語等，作為跟隨的企業直接照搬模仿往往效果不大。?跟隨者，此時合理的做法不是強調“相同”、“更好”，而是尋求差異，強調“不同”。因為，就算你的產品確實比“老大”做的更加優秀，基于受眾的專業能力、信息不對等的差別，大都會產生質疑：“那么好，你咋沒做第一”。這也就是特勞特定位理論告誡我們的——不要試圖用事實去挑戰人們的心智認知，最后贏的總是心智認知。

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洗滌行業設備現狀與分析

王卓奇

2024年9月25日至27日，第16屆中國國際日化產品原料及設備包裝展覽會暨第44屆(2024)中國洗滌用品行業年會在青島中鐵世博城舉行。現就洗滌行業設備未來發展方向和設備展會情況做以匯報。

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洗滌行業設備發展趨勢

智能化設備階段

機械化設備階段

傳統設備階段

本次會議聚焦行業前沿技術、圍繞綠色發展、技術創新、全球化等行業熱點。邀請行業內代表先進生產力的43家設備商參展,展出設備多具備定制化、智能化和數字化屬性。隨著物聯網、大數據、人工智能等技術的不斷成熟，智能化生產將成為洗滌用品行業的主流趨勢。

引入先進的傳感器、控制系統和物聯網技術，設備能夠實現遠程監控、故障預警和智能調度，提高了生產效率和產品質量。

自動化水平有所提高，但在產品切換、效率、柔性、能耗、市場需求方面存在差距。

自動化程度低，主要依賴人工操作。生產效率低下，且產品質量難以保證。

發展軌跡

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自動化趨勢 加速推進

隨著機器人技術的應用、技術不斷創新，加速推動自動化快速向前發展，以適應市場需要，滿足企業生存發展需求。

發展趨勢

定制化與個性化服務興起

隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，定制化服務已成為工業洗滌設備行業的一大亮點。根據客戶的實際需求，提供個性化解決方案和定制化產品，不僅滿足了客戶的需求，還增強了客戶與企業的粘性。

智能化集約化引領產業升級

利用人工智能、大數據等技術，進行深度改造，實現生產過程的自動化、管理的信息化、服務的智能化，從提高生產效率、產品質量和創新能力，推動產業結構向高端化、綠色化、智能化方向演進。

節能環保成為行業共識

?通過提升設備的能效比，優化工藝流程、采用新型節能材料、技術手段，實現能耗降低，提高經濟效益，促進可持續發展。

? ? 展會設備情況

設備組一行8人，通過對43家設備商 (其中洗衣粉包裝設備2家、凝珠設備2家，配料系統設備2家、泵類設備2家，其余基本為洗滌劑生產線相關設備供應商)設備信息整合。得出如下結論：?

數字化處理系統和工業設備逐步無縫連接和共享

智能化實現對設備的運行狀態進行實時監控和調整

柔性化實現生產線的快速切換和優化，目前大多數合洗設備已經進入或者即將邁入第三階段

參展設備分析

從自動化向智能化轉變

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展會設備概述

?以江蘇湯姆和常州泰瑞公司為代表，其設備主要表現為速度快，精度高、操作便捷、用料精良、具備個性化定制化功能、運行穩定等特點，以生產匹配度高的組合設備為主，造價相對較高。

以廣州德匠和湯姆遜公司為代表，其設備主要表現為實用性強，智能靈活，敢于探索集成更前端技術，比如永創等可以實現在線智能切換瓶型，一鍵切換包括灌裝機、輸送帶間距、鎖蓋機參數、自動清洗等。

以合肥歐力杰為代表，這類企業主要提供智能裝備系統，主要提供配料系統、稱重系統、攪拌系統、清洗系統的智能化設備和系統服務，表現為自動化、智能化、可持續程度高等特點。

?設備組結合當前日化行業洗滌設備現狀，對參展的設備信息進行收集分析，對標集團內部當前在用設備與參展設備間差距，從智能化、定制化、數字化、高效節能角度汲取設備創新改造經驗。

顯著提高生產率，無需人工參與重復且耗時的任務。在極少人工干預的情況下連續運行，從而最大程度地提高產量。

自動化技術提升

質量控制與安全性

控制系統實時監控和調整工藝參數，保持最佳條件以實現精確度和準確性，降低出錯風險和人為錯誤并確保產品質量 。

實現多品自動配料、灌裝、檢測、裝箱、碼垛、入庫操作，改善勞動環境、提高效率。

智能化生產線

先進技術集成

分析生產數據、預測需求并優化流程，實現決策自動化。

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?罐體選配液位傳感器計量，投料選配真空上料或AGV小車對接投料。生產過程中的關鍵數據采集到MES系統進行智能化分析并反饋到生產。

配料系統特點

雙軸攪拌機特點

灌裝設備特點

適用性廣：能夠適用于不同規格的瓶子，包括異形瓶，無需特別調節即可適應。?

靈活性：每個灌裝頭可以單獨控制，適應不同產品的灌裝需求。?

CIP清洗系統特點

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八頭灌裝線特點

? 1.伺服驅動跟蹤定位灌裝，灌裝走瓶同步進行，速度快，精度高；?2.加重穩定系統升級，運行無振動，安全可靠；?3. 更換規無需更換模具，需要調節部分都標注有刻度，方便快捷； 4.配備整機潤滑系統潤滑時間自動調節；

紙箱打碼特點

自動包裝機激光打碼特點

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定制化生產線特點

從機械化到定制化生產

?隨著消費者需求的多樣化，定制化生產將成為洗滌用品行業的新趨勢。

用戶根據實際生產需求，自由組合不同功能模塊，實現設備的最優化配置，降低運行成本和時間成本。

模塊化設備

能夠快速調整生產線以適應不同產品的生產。

二

柔性化生產

靈活性增強

滿足市場多元化需求。

轉盤式袋裝機特點

單頭灌裝機特點

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從經驗主義到數字化生產

三

MES核心功能：數據收集、數據集成、產品計劃、機器和設備集成、質量管理、材料和庫存管理、數據分析和報告以及與更高級別的系統集成。

用戶根據實際生產需求，自由組合不同功能模塊，實現設備的最優化配置，降低運行成本和時間成本。

自動化控制系統

? MES系統處理和分析生產過程中產生的大量數據，優化生產流程。

大數據分析

數據集成

? MES系統與其他系統（BIP等）進行集成，采集、存儲、分析等數據，實現決策自動化和流程優化。

制造執行系統（MES）位于（ERP）系統和工業控制系統之間 。

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罐裝機特點

從低效率到高效節能

四

采用節能電機控制，減少能源消耗。

節能設計

精確計量、結合優化的傳動系統，自動配料，減少人工干預。

擰蓋機特點

技術創新

特? 點

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特? 點

通過高效的混合系統和自動化的質量控制，確保洗滌劑產品的一致性和高質量。

產品質量提高

? ? ? 引發的思考

參觀經驗分享

以定制化生產、柔性化、高效節能為目的通過技術創新或升級改造等提升現有設備水平。

通過目前技術好、成熟的傳感器等對重點質量隱患點，實時監控和數據采集，提升產品質量。

發揮現有資源優勢，充分運用BIP系統功能，通過數字化技術實現生產線的生產計劃、生產調度和質量控制，實現生產過程的透明化和可追溯性。

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配料人員

? 反應釜

? 灌裝線

? 生產線

配制1人，工作內容：小料稱量投入、檢測半品的粘度和PH值。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 反應釜配置10噸/釜，反應釜采用同向雙攪拌，帶折料板，60分鐘/釜，12個靜置罐，20噸/罐；車間有3個反應釜（2個洗衣液，1個洗潔精）。

罐裝線配備6人/線，1人理瓶、2人放蓋，2人裝箱，1人碼垛。

共7條生產線，設備配制：四頭追蹤式灌裝、搓蓋、擰蓋、噴碼、貼標、裝箱、碼垛，其中部分產品使用四邊封箱機。

第44屆洗協年會

技術創新類

總結匯報

陳海蘭

第44屆（2024）中國洗滌用品工業協會年會在山東省青島市召開。本次年會主題是“繼往開來，共譜新章”，共設12個專題，近70多場報告，內容包括綠色低碳洗護、高質量產品創新、污漬防御科技、生物創新、洗滌劑功能化發展等方面。

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截止2023年12月，洗滌劑和化妝品兩個行業的規上企業合計1340家，占日化行業總企業數的63.41%，較上年同期增長了0.61%；營業收入合計2425.71億元，占日化行業總營業收入的65.82%，較上年同期增長了4.34%。

中國洗滌用品行業運行情況

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2023的全國日化行業運行情況

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2023年洗滌用品行業運行情況

2023年洗滌用品行業主要經濟指標

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2023年全年行業規模以上企業465家，占日化行業總企業數的22.01%，其中，企業利潤率10.22%，資產負債率45.76%。

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2023年主要品種在行業中的排名

2023年洗滌用品行業產品生產情況

洗衣粉：2023年有12家企業產量超過2萬噸/年，共計生產洗衣粉255.88萬噸，占全國洗衣粉總產量的77.5%。

洗衣液：2023年年產1萬噸以上的洗衣液生產廠家共13家，產量合計152.15萬噸。

餐具洗滌劑：2022年年產1萬噸以上的餐具洗滌劑生產廠家共14家，產量合計203.7萬噸。

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肥（香）皂：2022年年產超過1萬噸企業共8家，合計生產95.53萬噸，占全國肥（香）皂產產量95.17%。

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2023年洗滌用品市場趨勢洞察

1、產品技術創新升級：產品多元化、專業化；產品形態升級； 新劑型不斷涌現。?2、市場需求細分化：專衣專洗、專區專護、戶外專用、除汗漬異味等細分產品。3、綠色原料助力功能升級：生物酶制劑； 綠色螯合劑；綠色表面活性劑。

家清產品

整體趨勢

1、衣物清潔品類： 類目不斷拓寬；洗護需求進一步升級；品類圍繞預洗、專洗、精洗、急救“四部曲”展開。?2、家庭環境清潔品類： 由新興電器清潔市場和深度清潔領域帶動，細分清潔環境的用品如洗衣機槽清潔劑、管道疏通劑也存在較大的上升空間。

線上市場

需求趨勢

1、專衣專洗精致洗衣：絲綢、羊毛羊絨、羊毛混紡、羽絨等高端材質專業洗滌產品。 2、專區專用高效清潔：洗衣機槽清潔劑、洗碗機專用 洗滌劑廚房專用清潔劑、玻璃清潔劑等。 3、便捷、復合型家庭清潔產品：泡沫清潔噴霧、多腔體洗衣凝珠、去漬筆等。 4、香氛悅己：香味需求不斷升級 5、干凈更健康

消費者需求

2024年1-7月行業運行情況

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2024年1-7月行業運行情況

1、通過特色功能性原料的應用具有新功能的洗滌用品研發成果多。 2、適應市場需求開發形態各異、功能集聚的新劑型產品 。3、針對特定人群及寵物清潔護理需求，創造洗滌新供給。

創新驅動激發產業發展新活力

一是通過濃縮洗滌劑標志認證，推廣洗滌劑濃縮化，推動綠色轉型； 二是推選多家企業入選工信部綠色制造名單，如綠色工廠、綠色供應鏈、綠色產品、升級和創新消費品等全面助力企業； 三是雙碳試點成為行業發展新特色。

綠色低碳、高質量發展取得重要成果

全年復審行業標準6項，修訂標準10項，建立團體標準14項。

高質量標準為行業健康發展保駕護航

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2024年1-7月行業發展特點

中國消費者對手洗餐具關心的問題主要為洗滌劑原料不夠天然占比72%，洗滌劑有殘留占比72%，洗不干凈污漬51%，費力刮擦占比40%，魚腥味和異味占比38%，成分傷手35%，細菌微生物生長30%。

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以消費者需求為導向的洗滌產品新技術

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衣物洗滌

中國消費者面臨各種復雜多元的洗衣痛點，其中難以徹底去除頑固污漬占比45%，特殊位置（衣領、袖口等）難以清潔占比40%，洗后變皺變形占比35%，串色染色褪色占比30%，皮膚致敏性20%，霉味異味占比15%等，針對消費者痛點，洗滌產品新技術也應運而生。

寶潔提出通過抑菌抑制異味的產生； 諾和新元提出采用磷酸二酯酶異味阻斷技術； 贏創針對家居、寵物、工業、金屬生產等不同場景的異味。

寶潔微粒凈技術，采用分子量合適的抗再沉積劑，去除小于100nm納米級污漬。

一是液體香精復配微膠囊香精，摩擦生香；二是香原料前體香精技術，通過熱觸發、光觸發、氧觸發、酶觸發，香氣持續釋放。

采用冷水酶以及復合酶，適用于冷水和快洗結合洗滌方式。

去異味技術

護色高效清潔技術

留香技術

快洗技術

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餐具洗滌

諾和新元專為中國市場打造的食品級淀粉酶，天然成分更高效安全、呵護餐具減少劃痕；食品級脂肪酶，適用噴霧型產品，動植物油脂去除效果好；食品級蛋白酶， 用于奶瓶清潔劑中，搖晃和沖洗就輕松達到要求。

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線上渠道的創新舉措和趨勢分享

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半數消費者至少每周清潔一次家庭環境

產品“清潔力”是受到消費者關注的重點

洗潔精、潔廁靈、油污清潔劑是受調研用戶購買最多的產品

40.3%的受調研用戶愿意選擇天然環保的清潔產品

? ? 多數用戶會趕在大促，優惠活動時進行囤貨。67.1%的受調研用戶會在618、11.11期間多購買清潔產品。

? ?天? 貓

積極與洗滌用品工業協會聯系，擬對產品類目進行細分，通過標準品質分級顯示，讓產品標準可視化（比如活性物、去污力等標注），讓消費者方便選擇體驗感和價值對等的產品。另外，設立品質實驗室，加大對平臺產品的監督和檢測，確保產品回歸本質，滿足消費者需求。

線上消費結構：傳統消費穩步增長，新型消費持續升溫 消費結構的優化和升級是全年消費回暖的主旋律，家庭消費、悅己消費、鍵康消費、智能科技消費等獲高速成長。

線上消費人群：80后、90后依然是線上消費的主力。

總體趨勢：多細分領域清潔消費迎高速增長 不同人群的家庭清潔產品消費偏好不同 全國不同省市的家庭清潔產品購買力和偏好不一致。

清潔產品的外觀、香型都會影響消費者的選購

抑菌、除味兒是寵物清潔首要關注點

廚房清潔，油污清潔劑增速迅猛，消費者不僅滿足于冰箱除味同時希望可以殺菌增香。

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臥室場景，空調清潔劑、地面給清潔產品客臥專業清潔類目增長，香味及除菌依舊是產品最重要的屬性。

寵物也是家庭成員，寵物健康從使用溫和配方的清潔產品開始，對于寵物清潔用品的選擇上，消費者會購置寵物專門的洗護產品，且非常在意寵物清潔用品的溫和，安全性。

天貓之衣物清潔趨勢

對衣物的養護及留香，新型功效類產品廣受關注。66.8%的受調研用戶希望衣服能達到清潔徹底、沒有殘留污漬的狀態。調研用戶中更多用戶偏好花草香型的衣物清潔類產品。

深層潔凈、無殘留、持久留香、頑固污漬、深入衣物纖維、溫和配方、隨機發貨、新升級、呵護衣物、易漂洗。

有效去除衣物上的污漬和異味，消費者十分關注產品帶來的舒適性，更傾向于購買親膚效果的衣物清潔產品。

柔軟親膚、去污蓬松、加倍留香、輕松收納、開口設計、速干無痕、溫和易漂洗、護衣去污漬、差旅出行、高端香氛。

基于用戶需求的發展，家清細分類目中專用型洗滌劑增速更為迅猛，洗衣機清潔、油污清潔、地板清潔劑等近三年來都有較大漲勢。

天貓之家居洗護趨勢

衛浴陽臺清潔，潔廁劑，水垢清潔劑等類目消費金額增長亮眼，且對于清潔力材質及香味需求也在日益增長。

天貓之寵物清潔趨勢

安? 全

消毒、除味和浴液三個類目均表現出穩定的銷售增長趨勢。消毒類目顯示出持續顯著的銷售額提升。中檔價格產品占據了最大失常份額。

價? 格

寵物清潔洗護領域的核心需求集中在狗狗沐浴露，寵物濕巾和除臭噴霧等產品上。寵物免洗手套、寵物除臭劑和貓尿除味劑等新興產品也因其便捷性和高效性，逐漸受到用戶的青睞。

品? 類

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新原料在日化洗滌行業的應用

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聚和物：747與表面活性劑協同作用加強對油污的去除；1189與高濃度堿兼容性優良；941可再生原料來源；2108對溫度不敏感，可提升JB-01污布去污力；DEVQ，具有更高柔軟表現。

諾力昂

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織物洗滌劑

巴斯夫

聚和物：CP88顯著減少無機鹽沉積和磨損；P56A優異的防串色性能；HP20對皮脂和陶土具有較好清潔力；HP30 Booster提升低溫和快洗等嚴苛條件下的皮脂清潔。

聚和物：可應用于洗衣粉；濃縮洗衣液；凝珠；柔順劑等體系；保護織物纖維；提升主洗力。

科萊恩

陶氏化學

?2470二氧化碳排放轉化為再生碳表面活性劑；EcoSense HC天然環保的生物表面活性劑。

復合多元酶及磷酸二酯酶。

諾和新元

SD100MB，具有優異的油污去除能力，屬于洗滌劑A類目錄，可直接接觸食品，100%植物基來源，用于洗潔精的去污增效，可提升膚感及去污力。

贏? 創

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餐具洗滌劑

諾力昂

Ethylan@CPG7525，脂肪醇聚氧乙烯聚氧丙烯醚，高效低泡潤濕清洗劑，優異的低泡性能，適合于洗碗機用催干光亮劑配方。

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家居硬表面

極快潤濕滲透性，耐硬水，耐堿穩定。復配螯合劑和助劑用于多功能清潔劑，廚房、地板、玻璃清潔劑等清洗劑，溶劑替換如：檸檬烯等。復配酸可用于瓷磚、浴室、馬桶等清潔。好搭檔，解決了傳統含溶劑油污凈的痛點。

針對家居、寵物、工業、金屬生產等不同場景的異味，全面滿足不同需求。A30汗味救星，適用于pH 8.5-12體系，可直接兌水使用。B80無臭養寵，除味抑菌二合一，可直接兌水使用，有抑菌效果。C50一劑多效，廣譜除味，50%活性含量，適用于pH 4-10體系。D100專用除醛，除醛率超95%，可直接兌水使用，適用于pH 8-10體系。

贏創CQ系列

贏創TEGO Sorb系列

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2023年寵物清潔護理產品市場分析

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中國寵物行業發展情況

截止2023年底，我國城鎮犬貓數量為1.2155億只，比2022年增長4.29%，其中寵物犬5175萬只，增長1.1%，寵物貓數量為6980萬只，增長6.8%。年輕寵物主持續增加，90后、80后占主導地位，占比達77.7%，比2022年同比上升12.9%。2023年城鎮寵物（犬貓）消費市場規模為2793億元，較2022年增長3.2%。單只犬年均消費為2875元，較2022年同比下降0.2%，單只貓年均消費為1870元，較2022年同比下降0.75%。消費占比前三名分別為主糧、零食和醫療。寵物洗滌美容產品雖然目前市場占比較小為4.7%，但市場呈逐年上升趨勢，增長潛力不容忽視。

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寵物清潔及其他

蔚藍生物的功能益生菌提取物KDN01，作為高效除臭劑，可祛除多種常見臭味，100%溶于水，無需添加增溶劑，可與香精復配，產品功效高，成本效益好，安全綠色。

聚2，5-呋喃二甲酸乙二醇酯(PEF) 源自果糖生物基聚酯，具有良好的阻隔性和機械強度，被認為是 PET 的理想替代品之一，于2023年工業化生產。

廣東銘康的功能性香精異味控制技術Suppriaroma，捕捉并鎖定異味分子，通過特定的原料成分與異味分子發生物理或化學反應，高效地包裹異味基團，降低了人對異味的感知程度。

可生物降解微膠囊 國際香料第二代綠色微膠囊ENVIROCAP：具有生物可降解聚合物壁，增加可再生原材料的使用，減少能源消耗，不被定義為微塑料，無甲醛技術，高性價比，100%遵守歐盟微塑料限制令。

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工業與公共設施清潔行業

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行業亮點

不同毛發色澤護理

不同寵物品種護理

寵物皮膚問題護理

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寵物清潔護理用品分類

按產品類別主要分為：沐浴香波、護毛素、除菌/祛味噴霧劑，貓砂、清潔/除菌濕巾，牙膏、漱口水、清潔用電子設備。

按照功能性劃分為：護毛護色、除臭、消毒殺菌等。

按照使用范圍可劃分為五官清潔類、身體清潔護理類、排泄除臭類，其中身體清潔類產品市場購買率及接受度最高。

身體清潔類主要可劃分為寵物香波、清潔噴霧、足部清潔三部分，其中寵物香波市場滲透率最高。

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寵物洗護發展趨勢

地板清潔劑：地板不留痕、不粘毛等功能研究;?

?專用洗衣液：除毛、防沾毛;

寵物碗具清潔、養寵家庭消毒劑等。

推出汰漬專業商用洗衣液和當妮專業織物柔軟劑，擴大而其護理產品線。

寶潔、聯合利華、漢高、高露潔、高樂士、莊臣、利潔時、花王、獅王等品牌均進入賓館、餐飲、學校、醫院等公共設施的專業清潔產品市場。

與家得寶聯合推出科學清潔產品線，專注為商粉、工業和住宅清潔提供解決方案。

專注于B2B專業清潔市場，開發了針對中小型餐館和酒店等的產品。

利時潔專業除菌洗手液專為人群流量高的公共區域設計。

推出EcoCLean系列，包括消毒清潔劑、通用清潔劑和玻璃清潔劑。

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對集團公司日化產業的思考及建議

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行業標準的修訂實施

QB/T5826-2023工業和公共設施硬表面清潔劑（新發布）

明確了用于工業硬表面（如地面、墻體、機械設備表面等）及公共設施硬表面清洗，不適用與食品直接接觸器具的硬表面、家庭中常見物體表面的硬表面、粉末固體類型的硬表面等。

?QB/T4313-2023食品工具和工業設備用酸性清洗劑

QB/T4313-2023食品工具和工業設備用酸性清洗劑替換2012版標準

QB/T4314-2023食品工具和工業設備用堿性清洗劑

QB/T4314-2023食品工具和工業設備用堿性清洗劑替換2012版標準

在技術開發上應開發能帶來 優越性能的創新技術，如生 物表面活性劑、吸碳純堿、 生物基聚合物、復合酶、天 然來源螯合劑、天然抑菌活 性物質的應用； 在能源結構方面選擇綠色供 應； 在標準方面積極執行綠色標 準。 同時應加大綠色低碳技術的 宣傳。

建議建立智能研發云 平臺，加強實驗過程 數據的沉淀和積累。 另外可以形成項目、 產品、配方、工藝、 實驗記錄和技術文件 的統一管理。

全面研究國家企業所 在地省市相關政策， 開展綠色產品認證， 綠色工廠認證，以及環境認證等各種認證工作,積極參與行業標準制定。

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高質量產品開發

一是企業要加強自律，堅 持底線經營，自覺抵制低 質產品流入市場；二是行 業標準進行引領，對于產 品標準中關鍵性指標必須 強制執行；三是線上渠道 問題突出，京東、天貓盡 量監督平臺應明確產品的 準入門檻，產品必須執行 國行標；四是產品根據活 性物進行分類分級，并在 包裝物上進行標注。

在行業大會論壇上積 極發聲，有效提高行 業知名度和話語權。 宣傳了企業形象和產 品，繼續積極參加活動 比如科普宣傳手冊的編 制，升創新品類的申報等。

? ? 對已開發的濃縮化產品進行認證和背書，提升濃縮化產品的上市成交意愿。濃縮洗潔精、濃縮柔順劑等完善認證資料，抓住濃縮化高質量發展的契機，精準定位人群，推廣新型濃縮產品等產品。

? ? 衣物清潔品類：精致洗，品類圍繞預洗、專洗、精洗、急救展開。活氧泡洗粉、柔順劑等類目不斷拓寬。家庭環境清潔品類：洗衣機槽清潔劑、管道疏通劑、玻璃清潔劑存在較大的上升空間。

開發老人專用系列產品，如老年專用洗衣液、老年專用洗發水防脫發、老年專用沐浴液保濕止癢等產品。完善內衣專用洗滌劑、運動衣專用洗滌劑等產品。根據消費習慣，開發速洗專用洗衣液。

? ? 注重保障寵物健康的同時照顧人的感受。消毒除味和浴液均表現出穩定的銷售增長趨勢。清潔產品如“寵物眼部清潔液”和寵物牙齒清谷啫喱”滿足全面護理需求，展示了消費者對專業化的強烈需求。

賓館、餐飲、學校、醫院等公共設施的專業清潔產品需求量大，隨著行業標準的修訂，產品的品質也是使用方關注的主要因素，也需要供應商具有一定的研發能力，作為國有企業具有一定的優勢。

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偶與一位前輩通話，聊起了當下的工作狀態，我說：“工作很忙碌，每天都加班加點，辛苦著呢！”他卻講：“不要只看苦，大家都很辛苦，關鍵是目標達到了沒有？”一席話瞬間引起了我對“功勞”與“苦勞”觀點的思考。?

關于“功勞”與“苦勞”的含義，相信大家都清晰明了，但為了敘述方便，筆者還是要贅述一下個人的理解。

“功勞”是實現或超額完成了既定目標任務，達成了個人奮斗意愿，為集體、為團隊做出的突出貢獻；“苦勞”指在登攀“功勞”高峰過程中付出的艱辛努力和心血汗水，是為事業辛苦勞動的過程。是如，加班加點、挑燈夜戰，風塵仆仆、拋家舍業等等。

功勞VS苦勞

柔? ? 甲

【評 論】

【評 論】

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其中，值得強調的是，功勞中必有“苦勞”，而“苦勞”后卻不一定有功勞。人們常常被自己吃苦耐勞的精神所感動，每日勤勤懇懇、埋頭苦干，卻可能陷入一種無效工作的怪圈，不斷承受不必要的辛苦。這種只關注過程艱辛而忽視結果產出的做法，并不能帶來期待中的回報。

因此，必須轉變觀念，從一味追求“苦勞”轉向積極創造“功勞”。這就意味著，我們要把精力聚焦在產生實際效用的事情上，不斷提升自身能力，理性分析并解決問題，從而避免無謂的付出。同時，在面對挑戰時，只有始終保持腳踏實地的作風和常抓不懈的韌勁，日以夜繼、久久為功，一錘接著一錘敲、不達目的不罷休，才能積小勝為大勝，讓每一份付出的“苦勞”都轉化為“功勞”，獲取個人、集體的價值。

當然，“功勞”與“苦勞”還應列入評價體系，作為評價標準，營造積極的干事創業氛圍。

那么，以“功勞”為評價標準，說到底就是“以成敗論英雄”。就外界評價來說，以“成敗、輸贏”進行斷定，雖然難免有些冷酷無情，但卻是最公平公正的。“功勞”體現的是目標實現、任務達成，是直觀的、可量化的，也是被外界約定俗成所認可的，所以以其為標準，清晰明確。

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而“苦勞”通常是在沒有“功勞”的背景下被單獨拎出來作為評語的。因為缺少目標這一硬性量化指標，只能以過程的“辛勞”來衡量。相較而言，以“苦勞”作評判，人為因素太濃，“暗箱”概率太大。

值得一提的是，在“苦勞”累積成“功勞”的過程中，認清目標方向是關鍵中的關鍵。正所謂，方向不對，努力白費！

舉個例子，喜事將近，裝修婚房，準新娘專門要求要中式風格，結果裝修公司辛辛苦苦、沒日沒夜的干了半年，收房交付時，卻裝成了歐式風格。試想，那一刻，你是什么感受？估計讓他拆了，重新按照原定要求裝修都是好的，要是影響了婚配大事，別說給他付錢了，讓他賠錢都不行！

轉過頭再單說裝修公司的人，那必定是下了苦、干了活、付出了辛苦的，但這個時候他要是跟你談“苦勞”，你能接受的了嗎？

所以說，方向不對，即使付出再多的“苦勞”，不挨罵就不錯了，還指望有什么獎勵，那簡直是在做夢。

畢竟，你經歷的“苦勞”是你自己的事，而通過“苦勞”獲得的“功勞”，才有可能成為你令他人在意的價值。

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李曉燕

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