穗安
簡報
2024年8月第01期
sui’an
briefing
江蘇穗安集團主辦
2024
江蘇穗安同您開啟美好生活
走進穗安 記錄你的成長故事
期刊號：SA32-00024/Z
contents
目錄
01/焦點實錄
○ 穗安銷售新人培訓體系再邁新階，為崗位成長鋪設堅實階梯?
02/我與穗安的故事
○ 丹陽銷售三階感受——劉蕓
○ 丹陽交流會總結 ——田亞萍
○丹陽學習交流心得? —— 戴雯
○培訓感受 —— 馬雅雯
○財稅交流學習心得——? 談翔云
○培訓心得——張云
江蘇穗安同您開啟美好生活
Jiangsu Suian open a better life with you
JIANGSU SUI'AN??
04/家人家事
○? ?我的減肥日記
03/原創文苑
○ 東京不夜城----雞鳴閣
○ 青島，傾島
○ 平潭島游記
○ 回顧2024年巴黎的夏天，
你會記得什么？
○ 抓娃娃有感
05/壽星風采
○ 8月壽星
焦點實錄
焦點實錄
2024年8月7日，為期三天的銷售三階段精英訓練營在丹陽圓滿落幕。此次培訓吸引了24名銷售新人積極參加，他們在4位指導員和4位講師的悉心引領下，不僅深入探索并成功挖掘出58條高端財稅業務線索，還共同創造了18條高效實用的話術。這不僅是對新員工的一次全方位鍛煉與提升，更是集團人才培養戰略的重要里程碑，為銷售崗位的發展注入了新的活力和動能。
銷售三階段培訓是為入職3個月以上的銷售新人設計。它的核心是“強信念，硬功夫”。強信念是指對“銷售”這一職業的認知提升。銷售不僅僅是交易的藝術，更是為客戶創造價值、實現共贏的橋梁。銷售也是個人成長的加速器，它鍛煉人的溝通能力、抗壓能力、問題解決的能力，也讓我們在挑戰中不斷突破自我，實現個人價值的飛躍。
硬功夫是指銷售是一個構建在深厚理論基礎與實踐經驗之上的完整體系。它涵蓋了市場調研、客戶需求分析、產品知識、溝通技巧、客戶關系管理以及銷售進程優化等多個維度。為了在這個領域取
得卓越的成就，銷售人員必須經歷系統的學習和扎實的實踐才能得以精進。
? ? ? 培訓伊始，來自各分公司的小伙伴用抽取多彩海洋球的形式破冰組隊，通過互動游戲和團隊建設幫助新人融入集體。同時，強大的培訓講師團隊、高層管理人員致辭以表歡迎，彰顯公司對新人培養的重視。
? ? ? 訓練營設有明確的積分規則，它激勵著每一位新人積極參與、勇于拼搏。在觀影《當幸福來敲門》的環節，大家分組討論3個關鍵詞進行分享，在思維碰撞中收獲新的見解。專業書籍學習、高端產品介紹、話術對練與電話銷售實戰等環節，在教練的指導下，復盤、優化、不斷改進銷售策略，新人得以快速提升。培訓中穿插了尋人、情景成語、站樁、口號分貝等趣味游戲增強了團隊協作和快速反應的能力。結營儀式上，教練分享經驗，領導頒獎、集體合影，都讓新人收獲滿滿。
? ? ? 回顧穗安銷售新人的成長歷程，公司精心設計的培訓體系猶如一部連貫的成長故事書，從基礎鋪墊到能力提升，再到實戰演練，每個階段都承載著不同的使命與期待。
? ? ? 第一階段：基礎奠定，快速融入
穗安銷售新人培訓體系再邁新階，為崗位成長鋪設堅實階梯?
焦點實錄
焦點實錄
新人入職培訓是新員工加入公司后接受的第一項重要活動，旨在幫助新員工快速融入公司文化，了解崗位職責、掌握基本工作技能，以及建立與同事之間的良好關系。課程分為 8 個模塊：公司簡介、公司產品簡介、公司注冊與相關業務、基礎財稅知識、一通電話、話術實戰、微信營銷和優秀員工分享。
第二階段：心態調適，話術精進
新人入職15天后，將開啟銷售二階段的強化培訓。培訓包含新老銷售的首單分享、成功之門、成功之路、情景演練和銷售話題辯論賽等若干環節。在一天培訓過程中，講師會向新人展示從新銷售到老銷售的成長路徑，也會把每個月的階段重點的工作內容做梳理，幫助新人對自己的業績完成有計劃、有方法、有信心。
第三階段：專業深耕，高端拓展
銷售三階段的精英訓練營，我們用一天時間學習銷售理論知識、提升高端財稅產品的認知，用兩天的時間電話實戰，在實踐中熟練掌握銷售技能和產品知識，確保每一位新人都能夠在培訓中有所突破。
三階段培訓講師? 廣陵銷售主管楊華：
本著參加過一、二、三階培訓的，也能總結出一些心得。
一階大家處于懵懂期，基本都是被動式學習，教什么學什么，也不太會提問題，只有個別比較優秀的才會主動一點，但一階培訓也是篩選的時候，積極主動，問題多的才能留下來去培養。二階培訓的人員相比一階來說進了一個臺階，二階人員里表現優異的比較多一些，氛圍也是不一樣的，二階人
員更有自主性，主動發言，主動上臺，也有了團隊榮譽感。三階培訓就更不一樣了，整體而言，人員的成長更進一步，三階培訓的內容是相對比較深的，以及強度也不一樣，但大家并沒有知難而退，而是勇敢前進，第一天的培訓的知識比較多，一天下來，大家都比較疲憊，但經過第二第三天的實踐可以證明第一天大家學習的知識至少吸收了百分之八十，第一天晚上培訓高端業務知識的時候，大家的激情也依然不減退，已然沉浸其中，想學習更多的知識，其實這跟人員也是相關的，三階的人員時間比較長一點，也代表對這份工作的期許，所以更渴望學習以及得到更大的成長。
? ? ? 第二天和第三天都是實踐和PK，大家的工作氛圍還是比較緊張的，為了不丟人，各團隊的各個成員都為了自己團隊的面子去爭口氣，平常一些性格相對靦腆的同事也會付出最大的努力。就在第一天PK 輸掉吃饅頭和榨菜后，第二天一早過來，就各自商討今天的作戰方案，要把昨天輸掉的面子再贏回來。雖然大家來自不同的分公司，但也會一起努力，一起加油，最終贏得勝利。還有一點就是三階培訓對后期的影響還是比較大的，雖然目前成效沒有特別明顯，但參加過的同事都會把學習到的用起來，且很細致的分享給了身邊的同事，大家對三階培訓的印象也很深。三階的氛圍值得延續，在各分公司也可以采用。
? ? ? 通過三個階段的系統培訓，咱們的銷售新人，逐漸成長為穗安大家庭的中堅力量，這也讓我們更加堅定了做好銷售培訓體系的信心。
焦點實錄
焦點實錄
揚本銷售顧問錢玲：
今年入職穗安，陸續參加了新人的三個階段的培訓，剛入職的時候，兩天的培訓讓我更深入的了解了我們行業的發展，也知道了公司現在發展的規模，我感到很高興，也為加入公司而感到驕傲。基礎財稅知識和一通電話的學習讓我撿回了丟掉已久的專業知識，有信心開始新的工作。
二階段的培訓，向我展示了從新銷售到老銷售的成長路徑，也知道了每個節點的的工作重點，一切都是積累，現在從0開始，只要多一些耐心就能掌握自己的業績。授課老師也從客戶的疑問和心理入手，幫助我們梳理了針對性的溝通技巧。通過話術對練認識到自己平時溝通的不足之處，辯論賽讓我學會從客戶的角度出發理解和共情對方。
三階段，是我初次參加這么大規模新人培訓班，氛圍感非常好。也是初次到我們鎮江分公司，辦公室敞亮干凈，同仁們工作都是激情滿滿，很受鼓舞。
雖然天氣很熱，也阻擋不了大家熱愛學習的那股勁。
第一天老師們講解了揚州盈德和南京盈德的產品知識，通過理論、案例和提問的方式，把這兩大板塊剖析的很細致，讓我們能夠聽得懂、記得住，并且運用到跟客戶的話術中去。
第二天第三天都是實戰拉練，現場打電話，運用前天剛學習到的知識總結出不同的話術，再融會貫通進去跟客戶交流。通過實踐證明，大家都有不錯的收獲， 每人都多少積累到了經營賬意向客戶，還是有很大收獲的。
感恩公司給予一系列新人的學習機會，讓我們學習更多的知識，更好的成長，了解自身的不足之處。天道酬勤，即使是天才，不努力也白搭。
隨著本次三階段培訓的圓滿結束，穗安集團的銷售新人培訓體系初步完成，能夠為新人提供全面、系統的培訓服務，助其快速成長，提升業績。未來，我們將秉持“以人為本，終身成長”的理念，持續優化，為新人創造更優的學習環境和更多機會。相信在的集團的精心培養與全體同仁的攜手努力下，新加入的伙伴們定能綻放出耀眼的光芒，為集團注入強勁動力，共同開創屬于我們的輝煌篇章！
——鎮揚銷售總監助理? 蔣倩
我與穗安的故事
我與穗安的故事
丹陽銷售
三階感受
被通知有機會去學習的時候，只記得當時腦子里是空白的，全程正在加載中，不過好在，有經驗豐富的主管還有玩的不錯的同事，瞬間少了些許的緊張，也是懷揣著期許，開啟了丹陽的三天之旅。
上午算是休閑時刻，一場電影，開啟了真正的拉練！電影里面最讓人深刻的還是男主對機遇把控和自我優勢分析，想要提升自我，確實需要梳理，自己是什么樣的人，什么性格的人，下午我只有一種感覺，我的腦袋還能裝得下嗎？大腦快要爆炸了，知識太多要進入了我的大腦，高端產品串起來，還要結合以往學習到的，確實有點難以快速理解，全程只有一種感覺，急求幫輔，協助消化，所以最后可憐了我的同事和主管以及當天的授課老師，以及其他片區的銷售，比如儀征，句容等，一步步的教及分享。
剛開始寫這篇感受的時候，有在想，什么是印象深刻呢？就和過電影一樣，應該是關注度最高，感受最多的地方，第一天的最后的頭腦風暴
江都分公司
? ? ——劉蕓
環節，大家都是表達自己的看法和思維的碰撞時，只能用精彩來形容，以實際遇到的案例，從不同的角度去分析，比如利益，情感，需求點挖掘，各片區的銷售伙伴們的表述，加上帶隊老師們的分析，受用在自己和客戶之間，帶隊主管的總結，其實也是自身沒有考慮到的地方，當天事前準備，之后復盤和分析，從不同人身上，學習到了不一樣的東西，銷售自我的思維邏輯在談單和溝通過程中，極為重要，不被帶偏，深挖，那么距離成單，只會越來越近，優秀的人之所以優秀，不僅僅是他本身優秀，而是他在不斷思考。
? ? ? 第二個就是，實戰環節，真切的感受，和其他片區小伙伴之間的差距，高有效，高意向第二天就能約見，成功的人確實有讓人學習的點，太多了，每個人身上的閃光點，都是我所欠缺的，真的要寫的話，根本寫不完，還是主管和我說的，穩住客戶，首先要穩住自己，自我調節確實很有必要，心態會影響到客戶，也會影響到最終成單與否，不要被客戶帶著走。第三個就是，是因為丹陽是眼鏡大都嗎？所以存在一定的磁場，這來這么一次，眼鏡也要在這個時間出點小問題，貢獻GDP么~? ? ?
我與穗安的故事
我與穗安的故事
的比拼。我作為參與者與分享者，被安排在了一組，我們組共 6 人，分別是來自江都的張瑋、高淳的丁聰、高郵的徐慶宇、儀征的方泉泉、丹陽的王玉鎮。大家齊心協力，共同完成各項活動。
? ? ? 在分享環節，交流會現場氣氛熱烈非凡，滿是實用的干貨。各分公司的財稅顧問毫不吝嗇地分享自己的心路歷程與工作心得。來自江都分公
司的趙靜，身為財稅顧問兼財稅組長，在出色完成本職工作的同時，還能將組長職責履行到位。其個人業績長期在集團內名列前茅，更能引領團隊達成業績目標。她通過科學的工作規劃、精準的節點指定以及高效的目標完成策略，每月都以 120%的業績目標奮力沖刺，正是這種自我的高標準、嚴要求，使得每月業績目標不僅按時，而
?且能超額完成。還有來自本部的韓蓉，她分享了作為財稅顧問如何利用微信朋友圈塑造公司及個人的專業形象，讓眾人受益匪淺。虞婷和王?
丹陽交流
會總結
在公司集團化進程中，業務板塊不斷拓展與延伸。穗安集團于基礎代賬服務業務的根基之上，大力推出以稅為核心，業務合規與稅負優化齊頭并進的高端財務服務，諸如稅籌規劃、經營賬代理、法律服務等一系列三線業務。然而，機遇與挑戰始終相伴，嚴峻復雜的經營環境以及外部市場的惡意沖擊，讓我們在追求穩定發展的同時，力求在增值服務領域取得更高成就。如此形勢，對一線的財稅顧問崗位提出了更為嚴苛的要求。
財稅顧問崗位，作為連接客戶與公司的關鍵橋梁，不僅要為客戶提供優質對接服務，更需依據客戶的業務特點深度挖掘其需求，以此推動公司三線業務的增值業務蓬勃發展，這乃是重中之重。
2024 年 8 月 16 日，集團條線精心組織了一場以財稅顧問為主的丹陽分享交流會，旨在助力公司新人迅速成長，各分公司的精英顧問紛紛匯聚一堂，參與了此次意義非凡的交流活動。
為期一天，上午進行老顧問的工作經驗分享。公司將全體員工劃分為六組，以游戲參與、工作分享、續費完成等方面的表現進行積分賽制
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揚州本部
? ?——田亞萍
我與穗安的故事
兆紅的工作分享，也讓大家領略到諸多與客戶溝通的有效技巧。而輪到我自己分享時，深知作為老員工，肩負諸多責任與義務，應當為新員工樹立榜樣。此次分享引發眾多財稅顧問的共鳴，現場氣氛活躍，大家積極研討溝通話術，探索如何更好地與客戶交流。新顧問們熱情高漲，將好的話術與方法迅速記錄下來。
? ? ? 下午迎來續費 PK 環節，各組小伙伴們鼓足干勁聯系客戶。只見每組的續費金額持續攀升，大家的勁頭愈發充足，每組的續費總金額你追我趕，交替上升。為了最終的續費大獎，現場氣氛達到頂點。朱老師也是實時播報第一名的數據和組別。作為一組組長，盡管我們組有三名入職財稅未滿一個月的新員工，但我從一開始就為大家制定了計劃。不到一個小時，我們一組勢如破竹，占據領先位置。然而，四組后來居上，直接反超我們，最終榮獲團隊第一。不過，我們一組的徐慶宇斬獲個人第一，并收獲了豐厚的現金獎勵，大家都興奮不已。
下午迎來續費 PK 環節，各組小伙伴們鼓足干勁聯系客戶。只見每組的續費金額持續攀升，大家的勁頭愈發充足，每組的續費總金額你追我趕，交替上升。為了最終的續費大獎，現場氣氛
我與穗安的故事
? ? ?一天的交流漸近尾聲，眾人仍覺意猶未盡。我們不僅是在工作中并肩作戰的同事，更是在生活里的良師益友。這場交流會毫無保留，對每位在場員工都提出了更高的要求。財稅顧問一職，必須具備多方面的能力，服務、銷售、知識、專業等基本素質缺一不可。集團也將為實現卓越的財務管理和出色的經營業績，提供更有力的保障與支撐。唯有攜手共進，方能向上共贏！
我與穗安的故事
我與穗安的故事
出是有新簽增值指標的，而不是享受了她的服務，轉而去和別人簽訂合同，明確告知老板他應該在前端開疆辟土，我們在后端守住后院讓他無后顧無憂。
? ? ? 第二個參與分享的伙伴是揚本的財稅顧問于玲，她的觀點側重于服務的同時緊抓目標完成。即把目標細分到每一天，當日事當日畢，不把指標拖至月底完成，她給自己定義20號為最終截止日期。
? ? ? 第三位參與分享的伙伴是寶應的趙總，她是在寶應動蕩的時期接手財稅顧問的工作。重要觀點是老板切戶的時候必須老板到場再交接資料。在接手工作期間，逐一拜訪客戶，盡量減少客戶的流失。通過長期的學習和實踐，由財稅顧問做到財稅主管，再做到分總，趙總的堅持讓人折服。
? ? ? 第四位是江都的財稅顧問陳欣，她是由客服轉崗財稅顧問，雖然她笑談續費的時候沒有老板為難她，但是我相信這背后脫不開她平常優質的服務。談及盈德業務，她會篩選愿意交稅和有稅務意識的客戶，遇到對價格比較敏感的客戶，她也會援引買車的小事例闡明一等價錢一等貨的道理。
丹陽學習
交流心得
今天有幸參加了丹陽的新人學習交流會，雖說是新人，但也來公司一年半了，按照周總所說，上班第一天后就不算新人。憑借儀征小伙伴的努力，儀征分公司有幸迎來了七組的籌建，我由客服崗轉至財稅顧問崗，作為財稅新人，參加此次交流會使我受益匪淺。
上午的課程，經驗豐富的史會計以一個破冰小游戲拉開了交流會的序幕，通過小游戲拉近了同事們彼此間的距離，同時降低了大家心里的焦慮感。每個小伙伴的積極參與和群策使得交流會很有氛圍，一則游戲結束，史會計拋磚引玉將集團的核心價值觀傳達給大家，大家都牢牢記住了集團的核心價值觀是“以人為本”。
交流會的第二項內容是小伙伴的經驗分享，此項活動將整個交流會的氛圍推向了高潮。第一個分享的人是江都財稅顧問朱露，儀征開辦新人交流會的時候她也曾參與分享，她把工作與服務做了明確細分。我從她的分享中汲取到了不少經驗，比如：1、給客戶服務要說出來，而不是默默的做田螺姑娘，做了一堆工作而客戶還不清楚。2、每月目標設立時，須提前做好三個月的客戶溝通，把客戶分成三類，一類可續客戶，一類難續客戶，一類流失客戶，這樣便于更好的去卡節點完成目標。3、她也提出會和客戶明確說
儀征分公司
? ?——戴雯
我與穗安的故事
我與穗安的故事
第五位是揚本的老財稅王莉莉，由于她頂崗的組是之前揚本財稅經理，加上助理和主辦相繼離職，面臨大量組內客戶切戶的風險，她也是選擇靜下來來做服務，一個一個上門拜訪，最終一般納稅人只流失了三四戶，雖然很輕描淡寫，但是其中的艱辛與努力大家有目共睹。
第六名是溧水的財稅顧問董芳，依稀記得六月去溧水交流的時候她還是一名客服，而今已經成長為極簡組的財稅顧問，士別三日當刮目相看。她堅守本心，找到自己的節奏，對待客戶的問題及時處理從不拖沓。
下午PK賽中，第一次經歷分組實時打電話給客戶續費，期間看到各個分公司小伙伴全力以赴，電話微信聯系客戶，在短短的兩個小時之內每組都順利開單。雖然最后我們組惜敗，但是學到滿滿的干貨的我們依然不枉此行。
交流會雖然結束了，但是伙伴們的情誼永不結束，愿天各一方的我們不斷進步，互通互信，期待下一次相逢！
? ?
高淳分公司
? ?——馬雅雯
培訓感受
8月5號到7號去參加了丹陽為期3天的新人第三階段精英訓練營，在愉快而又具有挑戰的氛圍中，學習了很多專業知識和專業技巧，也認識了很多優秀的人，最重要的是我感受到了學習的成長和樂趣，不僅可以提高我們的工作效率和工作結果，提高成單率，更重要的是幫助了我學習了新的銷售技巧和新的銷售思路，眼界一下子就打開了。
在這充實的三天，我們團隊榮獲了團體第一名，我個人總積分第三，那種團隊凝聚力，為了一個目標大家一起努力，付出的那種感覺，讓我終身難忘！我領悟到團隊協作力和團隊精神是成功的關鍵，每個人發揮自己的長處，共同完成任務！當時第二天和第三天是實戰PK，第二天我們紅隊積分低于藍隊，晚餐只能吃饅頭＋榨菜，而紅隊贏了吃的是龍蝦大餐，當時我們就下定決心，第二天一定一雪前恥，當第二天公布了輸的團隊吃煎餅卷大蔥時，我們更是爭分奪秒地打電話，找線索，我記得非常清楚，在每個角落都是我們打電話的身影，終于沖刺到中午我們以高于20分險勝紅隊，我們終于揚眉吐氣了，吃的是海底撈！喔耶!第一次覺得海底撈是那么的香！
最后，參加培訓是一種非常重要并且愉快的學習體驗，在持續學習的道路上，我們也應該始終保持一顆學習的心態，迎接挑戰!
我與穗安的故事
我與穗安的故事
財稅交流
學習心得
根據集團的統一安排，我作為高淳的一名財稅顧問，有幸參加了《凝“新”聚力，筑夢前行》財稅顧問學習交流會。通過本次學習，對財稅顧問這個崗位有了更深的了解和拓展。作為一名財稅顧問的能力和素質也得到一個較好的提升和加強，使我開闊了眼界、拓寬了思路，提高了適應新形勢、解決新問題、完成新任務的能力。
在交流會開始的時候先做了個小游戲，從這個游戲中體會到團隊的力量是強大的，還有好記性不如爛筆頭，另外除了要用筆記下來，眼睛也要密切關注到身邊的人和事。就像我們在日常工作中事務性的事情較多，比如有的時候在接電話的同時客戶在群里咨詢一些問題，在群里先回復稍等，然后先用筆記下來，等掛完電話后再一一回復客戶的問題。
通過各位優秀同事和領導的精彩分享，在如何維護好客戶中，我總結了以下幾點：
第一點：不管是幫客戶處理了什么事情或解決了什么問題，都要第一時間將處理進度發信息告知客戶。要做到事事有回應，件件有著落。
第二點：主動跟客戶多溝通，根據客戶從事業務的主要內容來溝通。
第三點：有些事情在電話里解決不了的就約客戶見面，如果客戶沒有時間來公司，就約上門
高淳分公司
? ? ——談翔云
拜訪，因為只有跟客戶見面了才能讓他記住你，才能增進跟客戶的一個黏性。
? ? ? 第四點：關于每月業績節點任務，每天給自己訂一個小目標，每天至少出一單。近期快到期的客戶先群發一遍續費信息，如發2遍還未回復的就直接電話聯系。
? ? ? 第五點：針對離職人員切戶的客戶，上門拜訪帶上合同，盡量挽回客戶。告知客戶沒有必要讓自己的公司跟銷售一起成長，后續的服務主要是我們整個會計團隊，雖然之前的業務員已離職，但是您家的服務質量和內容還是不會變的。
? ? ? 第六點：針對新簽增值和三線業務，新簽要自己挖掘，每次跟客戶聯系或者見面的時候告知客戶自己也有新簽業務。三線業務可以跟主辦商量，每周跟選1-2家客戶對往來，對賬遇到問題及時告知客戶解決方法，跟客戶約好具體時間到公司來面談處理。
? ? ? 以上是我對本次交流學習的一些心得體會，我深刻意識到自己在工作中存在一些不足之處，希望通過大家的幫助，能夠不斷提高自己，能夠更好地為團隊和公司做出貢獻！加油，遇到更好的自己！
我與穗安的故事
我與穗安的故事
培訓心得
來公司四個月多了，很榮幸去丹陽公司參加了一次為期三天的培訓，學到了很多專業知識，感受很多！
首先，第一天看了個電影，主人公堅持不懈的努力精神，讓我明白了銷售的真諦其實就是堅持！在我們日常工作中，也要學會像主人公那樣抓住一切可以利用的機會，堅定自己的信念不放棄，即使沒有直接成交，積累好自己的客戶，終有一天會成功的！
接下來都是由各導師給我們做相應的知識分享，我印象最深的是南京盈德陳老師做的經營賬案例！客戶的要求很明確，銷售跟陳老師的相互配合給客戶做了方案，客戶很滿意，銷售必然順利簽單，獲得了雙贏！我相信以后客戶身邊的人有類似的需求肯定會第一時間想到我們的！我學到在電話中，我們要盡量的挖掘出客戶實際的需求，跟盈德老師要配合默契，從而給客戶做出精準方案！
儀征分公司
? ? ——張云
最后印象深刻的是我們團隊的乙主管，我們在分小組實戰PK時，乙主管一直在旁協助，我們給客戶打電話時，她總是認真聆聽我們的對話，不時的提醒我們，都是第一時間幫我們接聽需要幫助的高端線索客戶！雖然我的高端線索客戶目前還沒有成交，但是經營賬的種子已在客戶心里，希望下個月能有開花結果的時候！
最后的最后，真心的感謝公司給的這樣一個機會，讓我看到了我們穗安人團結友愛，互幫互助，我們團隊成員大多都是第一次見面，完全沒有陌生感，每個人都相處的融洽，每位培訓老師都盡心盡力的幫助我們，希望下一次還有類似的學習機會，不斷的提升自己！
原創文苑
“千秋歲月起烏傷，萬里前程聞雞鳴”
義烏以遠銷世界的小商品而聞名，雖然義烏不是旅游城市，但是也有值得打卡的絕美出片寶地。
來義烏一定不能錯過的景色，那就是雞鳴閣，山不算高，正常速度爬上去也就六七分鐘。
白日里的雞鳴閣大氣恢弘、端莊清雅。找個好天氣或趁著日落時分，登上雞鳴閣，在藍天白云或者漫天云霞的映襯下，可以細細欣賞能工巧匠的精雕細刻，感受王勃筆下“遙襟甫暢 逸興遄飛”的曠達心境。夜晚，閣上亮起璀璨的燈光，讓人如同走進電影《妖貓傳》中綺麗夢幻的盛世景象。
而今晚的雞鳴閣夜景，絕對是整個旅程的亮點！我決定把這美麗的景色記錄下來，讓更多的人看到這一瞬間的美。在這個異域風情的小城里，夜晚的雞鳴閣真的是一個不容錯過的絕佳拍攝地。
燈光璀璨的雞鳴閣宛如一座華麗的宮殿，吸引著我駐足觀賞。我不僅感受到歷史的魅力，更體會到了古代文化的底蘊。一種與古人心靈相通的感覺油然而生，仿佛我已置身于大宋時期，目睹著那燈火輝煌的繁華景象。
作者：高淳? 周小紅?
東京不夜城----雞鳴閣
原創文苑
原創文苑
旅行是一支潤色平常生活的蠟筆，它帶著我們追尋向往的詩和遠方。
青島是一座散發著浪漫氣息的濱海城市。
置身其中，我仿佛感受到了炎炎夏日背后的縷縷清涼。
這個夏天，放慢步伐，和海作伴，聆聽海浪拍打礁石的聲音，登高俯瞰這座城市的紅瓦綠樹、碧海藍天。
說走就走的旅行，沒有太多的前奏與準備，和家人一拍即合，三下五除二收拾好行李便踏上了尋海之旅。
遠離市區的人從眾，黃島沿海騎行是個不錯的選擇，黃島區有兩條騎行路線：線路一東環島路：金沙灘——海神廟——山澗溪谷——汐潮觀海——左批觀日——北海救助局。線路二西環島路：唐島灣北岸——唐島濕地公園（南岸）——銀沙灘——連三島——魚鳴嘴。我們選擇的是第二條線路，一路走走停停，海濱風情盡收眼底。
腳踏細軟的沙，感受海風拂面，體驗海浪打濕褲腳的清涼，沉浸趕海捉魚的游戲。
任時光滴答流逝，我自肆意歡愉...
綠樹，藍天，一眼望不到頭的濱海公路，是騎行中給我最深的印象。
陽光下，這些景異常明艷，無需濾鏡修飾，大自然的美盡顯無遺。海納百川，無邊無垠，治愈著形形色色為海而來的人們：讓我們得以暫時
時拋卻生活的瑣碎和煩惱，盡情享受這一刻的安逸和寧靜。我們去的時候正趕上青島啤酒節活動。傍晚，我們隨大流來到金沙灘啤酒城，迎接我們的是島城的熱情與奔放。強勁有力的音樂節奏，很快就把我們代入氛圍之中。吃著燒烤，喝著果啤，欣賞著游行節目，看著喝酒比賽，夜已深，大腦卻愈加清醒。燈光，大屏，煙花，人頭攢動的廣場，把青島這座城市渲染的活力四射，熱情飽滿。夏季的青島市區，人山人海，車輛不再是便捷的代步工具。
? ? ?我們一家人沿著銀魚巷——中山路步行街——圣彌厄爾大教堂——棧橋——大學路——小魚山——八大關——五四廣場這條線路參觀游覽。人多，天熱，海島的浪漫顯得美中不足。一天游覽下來，總結為一個字：累。休閑度假規避人群是必要的。第三天我們繼續沿海邊騎行，逛當地超市，慢下來，和當地人聊聊天，喝喝茶。愜意生活再次回歸。
? ? ? 旅行可以是一個人寫詩，也可以是一群人合唱，關鍵是：找一個讓人舒服的姿勢，收獲身心合一。
? ? ? 讀萬卷書，行萬里路。
? ? ? 生活不止，旅行不停。
? ? ? 下一站在路上。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?作者：江都? 董一凡
青島，傾島
原創文苑
原創文苑
?7月，婚假批下來的時候，我就準備來一場與海的約定。于是在我和老公不斷的討論和“爭吵”中，決定去福建最大的島——平潭島。于是一場充滿汗水，快樂，危機的旅游開始了。
剛進入島上的公路時，就被沿途的景色所征服！
去到網上物色好的民宿，那里便是我們的第一站——長江澳，很適合看日出。
當天趕完海快8點，開著車四處溜達，一場未知的危機默默降臨。9點時開到一處沙灘上，誰知車在松軟的沙灘開不出去，踩了十幾分鐘油門以后終于放棄，想起民宿老板娘提醒過半夜會漲潮，我們趕緊聯系當地拖車隊，得知拖車要1000元，正想著破財消災時，一個本地的大爺上來問，需不需要幫忙，只要200塊。這才是破財消災的救星！一塊一米多的板子，一把鐵鍬，然后挖沙子，鋪板子，踩油門，只見他重復N次以后，幫我們把車開到了安全地帶，最后接了個電話說馬上來，就消失在黑夜了。從此，我們對大海的敬畏之心更是增添了不少。
平復好心情，接下來的時間更要好好規劃了。第二天，就在民宿不遠處，準備欣賞日出。海邊看日出的人并不算多，但游泳的，直播的、趕海的......也是一道有趣的風景線，我大概也知道了為何很多人拍照后要刻意加濾鏡P圖了，因為手機拍出來的遠不如看到的震撼！
后面，又去了一些景點，鏡沙、環島公路、玻璃橋，相似卻又美景各異，令人心曠神怡。
除了海灘，平潭島還有許多獨特的景觀可以去探索。我參觀了古老的漁村，那里的建筑風格和文化遺產讓我仿佛穿越回過去。我品嘗了當地的美食，新鮮的海鮮讓我回味無窮。
平潭島之行給我帶來了無盡的歡樂和美好的回憶。我感受到了大自然的魅力和威嚴，也體驗到了當地的文化和生活。這里的海灘、美食和人民都讓我流連忘返。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?作者：高淳? 陳巧巧
平潭島游記
原創文苑
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奧運會的夏天真的太不一樣了，即使是不愛運動的我也被運動員們的熱愛點燃。奧運會大家從沉悶無聊的生活中解放出來，一起參加一個為期半個月的全球party。強壯、勇敢、友善、熱愛、團結……當這些人類與生俱來的品質展現在你面前的時候，真的會為他們流淚和吶喊。
從巴黎的抽象和松弛開始，是阿條姐和干飯哥兩個00后拿下首金時靦腆的笑容，是小胖拼到最后奪冠時刻王皓抱起他的，他知你不易，你還他冠軍，是鄭欽文苦戰三個多小時和汗水混在一起掉下的眼淚，是莎莎和倪奶奶交手世界第一和世界唯一的薪火相傳，是張博恒耗盡體力，卻錯失冠軍時苦澀的笑，是張雨霏頂著生理期和高燒也不下的領獎臺，是雙子星爭奪一枚金牌時，在人聲鼎沸里的緊緊相擁，是賽場的激情灌滿夏天的風讓我們相聚，9800公里也能共享你們勝利、遺憾時的心跳，走不出的不是巴黎，是奧運的夏天更加熱烈。
原來真的有人能堅定不移地追逐夢想，原來熱情飽滿的生命是這樣的，原來眼淚砸到地上有那么大的重量。于是這個夏天被點燃了，我們的生命融為同一質地流向彼此的心間。渺小的我隔著屏幕也能汲取到一些活著的力量，暗暗告訴自己:再堅持一下，和他們一樣，奔跑在屬于自己的賽道上。
從08年的北京奧運，到24年的巴黎奧運，一屆一屆的盛大賽事終成往事。奧運會像樹干的年輪，是一種歲月流逝的刻度。當來到最年富力強的年紀，奧運影像也在我的記憶中越來越清晰和具象:27歲的我，愈發關注時代正在發生什么，也越來越有能力選擇去過怎樣的生活。我想，我會接著期待四年一期一會的奧運觀賽時刻，看看時代的發展切片，也回望自己的經年歲月。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 作者：江都? ? 姚慶慈
回顧2024年巴黎的夏天，你會記得什么？
原創文苑
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前段時間去看了沈騰和馬麗主演的《抓娃娃》，前半段看的人心情愉悅，整個電影院笑聲不斷，隨著時長流逝，我開始擔心后面的劇情發展，如果“馬繼業”長大了該怎么糊弄下去。最后的結局果然讓人沉重，喜劇的內核是悲傷。
讓我印象很深的一句話就是：你以為我們操控了你的人生，其實你也同樣操控了我們的人生！放到現實生活中，大多數家庭也是如此，你以為你是在按照自己的培養方式塑造一個完美的孩子，操縱著他前二十幾年的人生，可是為這個孩子付出的二十年也是他在操縱你的人生，親子關系互相禁錮又互相需要，所以生孩子不是一個簡單的課題。相信很多人最后在看到孩子在高考的答題卷上僅僅畫了一只雄鷹，都會覺得惋惜，我也是這么想的，這正是中式教育對我們潛移默化，形成的根深蒂固的思想，重大問題面前，往往需要投入百分百的精力，甚至為了害怕得到不好的結果，想辦法走捷徑，走岔路。這更是父母不愿意看到的，但是孩子做出這樣的選擇往往也與父母施加的壓力脫不了干系，這便是道出了父母和孩子相互的痛苦。
人生是曠野，它很遼闊，從出生到死亡，我們不斷地在添加我們的社會屬性和標簽，這些標簽越主流，我們就越入流，尊重個體生命的獨立性，人生這份考卷，每個人都有自己專屬的答卷。
《等一切風平浪靜》這本書中有一句話：“人生的幸福不是和人比較，而是活在自己可控的生活里，我希望我們都比昨天快樂一點，畢竟很多有趣的事物和細節，都是因為你的留言而有了存在的意義。”所以，生活不是只有失敗與成功，這世上本就有很多事的成敗與能力無關，卻跟勇氣掛鉤，記得去做自己擅長的事就好啦。
最后，這部電影還是挺有意思噠，大家都可以去支持一下沈叔叔的票房！在以后的生活中不做風箏只做風，不管去哪，都在自己的路上。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?作者：儀征? ?周子涵
抓娃娃有感
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家人家事
家人家事
一貫身輕如燕的我從來不曾想過會有一天胖到被人嘲笑的地步。結婚前，身高160的我，體重都是兩位數，我很不理解為啥胖子不能減肥呢，我要是胖子，我肯定義無反顧的去瘦。果真打臉說來就來，19年生過娃后體重居然飆到了120斤，我開始減肥，一個月就結束了減肥計劃，我終于能理解胖子瘦不下來的原因了，管不住嘴邁不開腿啊，第一次減肥以失敗告終，我也放棄減肥了，畢竟胖子那么多，不多我一個。
這幾年，買啥衣服都不合適，身邊不停的有人提醒我胖，雖然每次都有點傷心，但是我還是沒有想去減肥，畢竟失敗過，知道自己不會成功。終于在5個月前，導火索是有個客戶跟我們組員描述我是胖胖的，我有點受挫，晚上回去我想起來這件事，隨口問了一下我老公，他只是風輕云淡的說了一句是挺胖的，這句話成為壓死我心里防線的最后一根稻草。第二天，我就開始了減肥之路。
減肥目標是掉24斤，從120斤到96斤。減肥方法：餓。吃飯時間16+8法，8小時內吃完三餐，早上八點早餐，只吃雞蛋、牛奶、堅果，中途吃點水果，中午十二點午餐一葷一素、玉米或者山芋，下午四點前再少吃一點雞蛋牛肉干海帶之類的零食或者不吃，16小時保持只喝水不進食。每周有一天放縱日。
自從減肥開始，放縱日是每周最開心的一天，每天晚上是最難熬的時候，餓的嗷嗷叫，餓的心慌慌，餓的睡不著，餓的看小紅書上的各種美食，最后餓著睡著。當我老公晚上拿著各種美食送到我嘴邊時候，我依舊能閉緊嘴巴，我知道這次我是認真的，我會成功的!一開始我水分比較多，而且晚飯前期都沒有吃，前期掉稱掉的的比較多，每天早上上稱滿滿的成就感，看著體重每天都在掉，內心更是堅定繼續減下去。終于有一天體重到了108斤，褲子忽然就掛不住了，那一刻，每一個難熬的夜晚都是值得的!
掉到108斤后體重開始掉的慢些了，有時候也會遇上平臺期，加上每周有放縱日會反彈，就會更慢點，但是輕舟已過萬重山，下面繼續堅持就會勝利。終于三個月過后，體重終于掉到了98斤，距離目標還有2斤。下面就佛系減肥法了，早餐加了碳水，晚上回去吃點菜，就這樣維持了一個月，體重依舊保持98斤左右。
7月中旬減肥結束，雖然有點遺憾沒有到96斤，但是98斤我也很滿足了。隨心所欲吃吃喝喝體重還是兩位數真是快樂啊~很感謝3月的堅持，以后再也不會被人說胖了，我這輩子也不想再減肥了，胖胖再見啦！
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? ? ——劉夢
我的減肥日記
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