勞動競賽專刊
“兔”飛 猛 進? ?開 門 必 紅
2023年第2期
? ? ?普惠金融助力共同富裕
《勞動競賽專刊》2023年第2期
普惠金融服助力共同富裕
2023年第2期
contents
《勞動競賽專刊》
? ?2023年第2期
主辦單位：定海海洋農商銀行
簽發：鐘全明
主編：嚴宇輝?
編緝：何增增
投稿郵箱：389891793@qq.com
勞動競賽戰報
綜合得分全行排名
一月份單月pK分組排名
支行兩兩PK結果通報
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總行要聞
我行召開2022年度總結表彰大會
我行開展“迎新春”安全大檢查
我行召開2022年度領導班子述職述廉大會
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目錄
基層動態
總行營業部全力推進開門紅勞動競賽檀樹支行召開階段性勞動競賽推進會鹽倉支行：全面推進重點客戶營銷
小沙支行：年前當日發放按揭貸款，體現小沙速度
白泉支行：凝心聚力開新篇 全力護航平安年
干覽支行：春節送福送溫暖
城關支行：積極做好柜面營銷
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員工心語
家，是最溫馨的港灣
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書法作品展示
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《勞動競賽專刊》2023年第2期
普惠金融助力共同富裕
《勞動競賽專刊》
2023年1月?第2期
主辦單位：定海海洋農商銀行
簽發：鐘全明
主編：嚴宇輝?
編緝：何增增
投稿郵箱：389891793@qq.com
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《勞動競賽專刊》2023年第2期
普惠金融助力共同富裕
總行要聞
我行召開2022年度總結表彰大會
? ? ? ? 他強調，大道如砥，初心如磐，新的一年，我們要以改制10周年為新起點，沿著“做優做強”發展主線，緊圍繞2023年工作目標，守正創新、接續奮斗，唯實惟先、實干爭先，努力在推進“兩個先行”中發揮地方金融標桿作用，再創定海海洋農商銀行新的輝煌。
? ? ? ?奮進正當時，砥礪再揚帆！此次表彰大會鼓舞了全行士氣，進一步激發了廣大員工爭先創優的積極性，守正創新，接續奮斗，“卯”足干勁，奮發“兔”強！
? ? ? ? 舊歲已展千重錦，新年再進百尺桿。2023年1月17日下午，定海海洋農商銀行召開2022年度總結彰大會。行領導班子成員、各部室、經營單位負責人、部分先進代表參加會議。會議回顧總結了2022工作取得的各項工作業績，明確了2023年工作目標和方向，并對2022年的先進單位和個人進行表彰。
? ? ? ? 會上，黨委書記、董事長方勇剛進行表彰致辭，他對一年來在各條線、各個崗位上涌現出來的先進集體、先進個人給予肯定、贊揚和褒獎，要求受表彰的先進集體、先進個人珍惜榮譽、奮發有為、扎實工作、攻堅克難，在新的一年獲得更優異的成績。
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總行要聞
繃緊安全弦 筑牢安全線
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——我行開展“迎新春”安全大檢查
? ? ? ?二要認真開展節前安全自查，全力做好春節期間安全經營工作。要牢固樹立“安全就是效益、安全帶來穩定”的理念，強化“安全經營無小事”的責任心，做到“守土有責，守土盡責”。各單位部室要合理制定計劃，明確職責分工，狠抓落實，確保各營業網點、在（離）行自助區、金庫等重點區域的自查實現全覆蓋。
? ? ? ?三要嚴肅認真高效整改存在的問題。要嚴格堅持“立查立改、應改盡改”的原則，對照檢查存在的問題，逐條逐項明確整改時限和整改措
施，進一步提高整改效率，徹底整改存在的安全隱患。
? ? ? ?為做好春節期間安全工作，防范各類安全事故及盜搶案件，切實維護春節期間安全生產和安全保衛工作，全力維護和保障全行春節期間的安全運營。1月20日，總行領導班子成員分別帶隊至各營業網點，在營業大廳、現金區、機房、金庫等重點區域現場檢查，圍繞安全隱患易發點和
薄弱環節，重點排查我行在安全保衛、消防安全、突發事件應急預案的完備性、網絡信息系統安全、數據安全及信息科技災備系統建設等工作的落實情況。
? ? ? ?并對春節期間安全生產工作提出三點要求：一要夯實安全責任，樹牢安全理念。全力做好春節期間安全生產工作，要以“時時放心不下”的責任感做到“守土有責，守土盡責”，強化“安全生產無小事”的理念。
? ? ? 通過春節安全大檢查，進一步提高了全行員工的安全防范的意識，營造了“人人學會查找身邊的安全隱患、人人爭當安全吹哨人”的濃厚氛圍，為全行開門紅工作提供了堅實的安全保障。
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普惠金融助力共同富裕
我行召開2022年度領導班子述職述廉大會
? ? ? ?1月31日，舟山管理部主任施正可帶領考核組對定海海洋農商銀行領導班子和領導干部2022年度工作進行考核，并召開領導班子述職述廉會議。該行領導班子成員、調研員、各部室及經營單位主要負責人、部室員工代表及職工監事參加會議。
? ? ? ?最后，舟山管理部施正可主任作點評講話，他充分肯定了該行2022年的工作成績，并對2023年工作提出了四點希望：一是著眼于長遠發展，在建立長效機制上下功夫；二是繼續深化平臺建設，與政府及相關部門上下互動，緊密聯系，為新業務發展搭好平臺；三是加強人才隊伍建設，加大對專業人才、復合型人才培養；四是守牢風險底線，平衡業務發展和風險的關系，為業務穩健發展提供堅強的基石。
? ? ? ?會上，方勇剛董事長代表行領導班子進行了述職述廉，方勇剛董事長、俞萍副行長（主持工作）作個人工作述職，其他領導班子成員進行書面述職，隨后開展領導班子和領導人員民主測評。
《勞動競賽專刊》2023年第2期
普惠金融助力共同富裕
基層動態
總行營業部全力推進開門紅勞動競賽
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? ? ? ?二是強化機制提質效。采用分隊營銷、內外勤優勢互補的模式，組建3個營銷小隊，讓全員厘清任務目標、學透營銷技巧、做實營銷外拓，積極營造比學趕超的競賽氛圍。
? ? ? ?三是緊抓機會強基礎。以大額存單、存款利率上浮、貸款利率優惠等政策利好為契機，支行領導帶頭深入重點企業，全員扎實推進，通過布海報、發宣傳單、轉發微信朋友圈等方式加強宣傳造勢，在推介存貸產品的基礎上，深挖黏性，同時加強老帶新、企業年節貨款、機關事業職工年終獎的引流營銷，積極搶抓年關旺季市場機遇。
（總行營業部? 虞宗霖）
? ? ? ?自“勞動競賽”開展以來，總行營業部統一思想、凝心聚力、扎實推進。
? ? ? 一是提早謀劃聚合力。第一時間利用晨會、周會研讀總行會議精神、政策利好和業務考核方案，明確各項指標要求，討論分析針營銷打法，結合該部實際情況列制清單，積極把競賽活動與日常經營有機結合、整體推進、增強動力，推動各項業務經營再上新臺階。
? ? ? ?為全力保障一季度勞動競賽的有序開展及春節期間營業網點的安全保衛工作，1月16日晚，檀樹支行召開勞動競賽階段性推進會議，傳達董事長在全行中層干部述職會議的講話精神，會議由支行行長鐘臻吉支持。
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檀樹支行召開階段性勞動競賽推進會
? ? ? 會上，鐘行長傳達董事長在全行中層干部述職會議上的講話精神并就下步工作提出了五點要求，一是強調在新的一年要各方位嚴控風險關，把牢風險意識；二是夯實基礎，狠抓主責主業，維護好零售客戶，積極探索低成本存款；
三是做到信貸有效投放；四是加強服務意識和服務理念，不僅要做到專業的金融服務，更要讓客戶感受到舒服的金融體驗，加強客戶在我行的粘性；五是要做到精細化管理，解決效能問題。
? ? ? 會上還通報支行員工勞動競賽相關數據，并對相關數據進行點評。同時傳達總行《關于進一步加強2023年春節期間安全保衛檢查工作的通知》精神，認真做好春節期間安保自查，對存在的問題進行及時整改，確保春節期間安全無事故。
? ? ? 下步，檀樹支行將按照勞動競賽的既定目標，認真找補短板、尋求突破，采取有力舉措確保開門紅的有序進行。
（檀樹支行? 周鵬杰）
《勞動競賽專刊》2023年第2期
普惠金融助力共同富裕
? ? ? ?銀企直聯，打開業務拓展新局面。今年以來，我支行借助省版集中開戶系統，以提升客戶服務為切入點，成功營銷企業及個體工商戶開戶27戶，營銷活期余額600萬余元。
? ? ? ?黨建引領，全面深化業務合作。鹽倉商會實業投資公司是轄內龍頭企業，年初鹽倉支行黨支部與該公司結對成為黨建共建單位。在此基礎上，我支行以黨建促業務，全面深入業務合作，圍繞該商會重點企業推介“企業優惠貸”、“稅銀貸”等產品，截至目前，已完成授信2戶，1000萬元，營銷活期存款200萬元。
（鹽倉支行? ?洪科科）
基層動態
鹽倉支行：全面推進重點客戶營銷
? ? ? ?勞動競賽以來，鹽倉支行按照總行工作部署，對轄內重點客戶實行名單式管理，以合作共建為抓手，全面推進重點客戶營銷工作，取得積極效果。
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小沙支行：年前當日發放按揭貸款，體現小沙速度
? ? ? ?小沙支行本著全心全意為客戶服務的理念，開通綠色通道，優化貸款流程，加快審批速度。支行安排兩名客戶經理協調合作，一名客戶經理隨客戶去舟山不動產中心辦理房產過戶、貸款簽約、房產抵押，另一名客戶經理在網點辦理授信、合同生成、準備柜面貸款發放資料。當日下午，客戶抵押完成后來到小沙支行網點當場發放按揭貸款。
? ? ? ?此次按揭貸款發放充分展現了我行的辦貸速度，打破了客戶以前貸款辦理需要好幾個工作日的刻板印象，為下一步更好地推廣各項產品，提升服務質效打下了堅實的基礎。
（小沙支行 邱靈軍）
? ? ? ?“實在太感謝了，你們工作效率挺高的！”按揭客戶在當日發放貸款后對小沙支行的貸款辦理速度感到吃驚，并表示非常感謝我支行工作人員的全力配合。
? ? ? ?近日，小沙支行積極宣傳按揭貸款利率優惠政策，對接了一筆按揭貸款，由于按揭客戶人在外地出差需要一日內完成房產過戶、房產抵押、按揭貸款發放工作。當時金融綜合服務平臺線上辦理抵押由于疫情影響審批時間較長。
基層動態
? ? ? ?政銀合作，打造融合發展新典范。我支行與鹽倉街道加強溝通協調，以“上門服務解決街道收款煩惱”為契機，積極發揮自身金融服務優勢，開展安置小區收款工作，本項工作預計可新增存款500萬元，個人按揭貸款10余戶及水電煤簽約50余戶。
《勞動競賽專刊》2023年第2期
普惠金融助力共同富裕
大堂經理2名，同時合理調度資金，內外配合做好現金供應，款項劃轉等工作，盡可能減少客戶等待時間，提升服務效率，實現業務快速辦理。
? ? ? 三、有效分流，提高自助設備使用率。根據客戶實際需求，由大堂經理及時引導客戶使用現金智柜機、ATM等自助設備辦結業務，做到綜合化調節，精細化分流，有效緩解柜面業務壓力，提高客戶滿意度和粘合度，全力保障高峰期各項業務穩健、有序運行。
? ? ? ?下步，白泉支行也將秉承耐心、細致、熱情、高效的服務理念，不斷延伸金融服務觸角，推動金融服務升級，打造便民金融生態，力爭2023年勞動競賽開門紅奪得“滿堂彩”。
（白泉支行? 祝素巧）
基層動態
白泉支行：凝心聚力開新篇 全力護航平安年
? ? ? ?金虎送春歸，玉兔迎春到。臨近歲末年初，轄內客戶現金存取、轉賬匯兌以及部分企業代發存單支取等業務需求驟增，白泉支行各網點迎來業務高峰期。針對這一情況，白泉支行多措并舉，全力備戰，為旺季業務高峰“保駕護航”。
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干覽支行：春節送福送溫暖
基層動態
? ? ? ? 一、早部署，早行動，早對接。由專人負責提前與代發存單企業對接，請企業職工攜帶相關證件分批次、分時段前往網點，避免人員聚集、扎堆排隊現象。
? ? ? ?二、建立動態窗口服務機制。增設2個臨時窗口，增派
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? ? ? ? ? ?簡? 訊
? ? ? 干覽支行抓緊節前走訪工作，年前組織客戶經理向轄內小微企業主、水產園區企業及對周邊重要商戶贈送對聯、掛歷和臺歷等節日禮品，加強客戶聯系的同時，了解水產企業經營動態，持續摸牌潛在信貸需求，為開門紅業績打好堅實基礎。
? ? ?目前，干覽支行勞動競賽期間已累計貸款凈增金額2.56億元，結合前期網格化走訪成果，主營業務發展勢頭較好。
? ? ?下一步，干覽支行節后將組織集中回訪遠洋船東，推廣倉單質押，提升產業鏈金融服務深度。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （干覽支行? 嚴力）
? ? ? ?臨近過年，網點客戶量巨增，資金流動隨之增多，且我行推出了大額存單產品，較他行而言有一定的攬存優勢，趁此時機，城關支行一線員工積極做好柜面營銷工作。客戶虞女士原本辦理 40 萬轉賬業務，因資金數額較大，柜員詢問客戶資金用途后得知該客戶是打算去他行購買理財產品。柜員告知客戶理財有一定的風險，乃至本金都有損失的可能，而我行的三年大額存單保本保息且利率相對較高，而且現在存款還有禮品贈送，客戶權衡利弊后最終選擇在我行開立大額存單。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（城關支行? 洪力）
城關支行：
? ? ? ?積極做好柜面營銷
《勞動競賽專刊》2023年第2期
? ? ? ? 三年疫情，每到過年就會碰到疫情最嚴重的時候，因此每次只能選擇十一回家看望老人。過年最懷念的當然就是媽媽做的飯菜，梅干菜扣肉、醉蟹、醋溜魚頭……她就像田螺姑娘一樣，她會說讓我先歇會兒，馬上開飯，我躺在沙發上看著媽媽忙進忙出，就溜進廚房和她說說工作、生活，和她聊聊天，瞬間一桌的美食，在來一碗熱氣騰騰的餃子，哇塞，這就是家的味道，永遠是最溫暖的港灣。春節幾天的走親訪友，一大家族的圍坐一起，嘮嘮嗑，聊聊家常，曾經會覺得時間特別難熬，但是三年未聚，未見到長輩，小輩，心里感覺空落落的。和歸心似箭的人一樣，今年春節過年，我要回家！吃著媽媽做的飯，讓孫女在她們甜甜的叫一聲“爺爺，奶奶”，不知不覺，點點滴滴又涌上心頭。
? ? ? ?每次回家返程，我都和難民一樣，大箱小箱外加包。只要是想到的，或是我喜歡的，媽媽都想方設法把它裝進去，邊裝還邊不停地嘮叨：“天氣預報說明天最低溫度已經跌到零下，要多穿點兒衣服”、“別老不吃早飯，對身體不好”、“工作認真點，不要有差錯，多聽聽別人意見”。以前聽這話感覺會不耐煩，現在聽起來卻很溫暖。可能在爸媽眼中，我永遠是個孩子吧。
（金塘支行? 葉軍）
基層動態
家，是最溫暖的港灣
員工心語
城郊支行
倪列峰
黨群工作部
洪沈欣
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“兔”飛猛進? 開門必紅
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