榮盛發展湖南公司 主辦

內刊：第53期

編輯：人力行政部

2021年10月

CONTENTS

堅持，是生命的一種毅力；

執行，是努力的一種堅持！

Persistence is a kind of perseverance of life;?

Execution is a kind of persistence of effort!

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——一路榮光 為您而來 | 榮盛發展湖南（湖北）公司總經理業主見面會圓滿結束

——10月開展月度工程巡查工作

——攻堅克難，尋求突破 | 記武漢事業部助力武漢、集團投融資工作

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——唯有堅持 方見曙光 | 線上營銷 助力業績增長

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——溫暖無處不在

——回款沖鋒戰宣貫會

2021年榮盛發展憑借穩健業績、良好的投資理念、持續提升的產品力與服務力以及較大的增長潛力，品牌價值不斷增加，達345億元，位居“2021中國房地產公司品牌價值TOP10”第8位。同時，榮盛發展府邸系列還榮獲“2021中國房地產項目品牌價值TOP10—系列項目”第2位，榮盛發展榮獲“2021中國特色小鎮運營優秀品牌”第4位。

榮盛發展董事長耿建明先生榮獲“2021中國房地產品牌貢獻人物”。

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祝賀榮盛發展榮獲2021中國房地產公司品牌價值第8位！

戰略適時進化，保障公司穩步前行

在國家“十四五規劃”的開局之年，榮盛發展基于自身和環境變化，確定并實施“六五規劃”，未來五年將繼續堅持“五五”時期的總體發展思路不動搖，堅持為客戶創造“綠色、健康、智慧”新型生活方式的發展理念，聚焦“提質、進位”總體發展目標，集中精力做大做強地產主業，全力以赴推動康旅、產業新城、物業的快速發展，形成以地產為主業，以康旅、產業新城、物業為支柱，其它相關產業為輔助支撐的產業發展新格局。在當前復雜的經濟和政策環境下，榮盛發展層次分明的業務格局更能順應市場發展，保障公司未來質量、規模、速度的協調發展。

2021上半年，面對嚴格的政策調控及嚴峻的融資環境，城市地產板塊堅持以市場為導向、以客戶為中心、以品質為核心競爭力，化挑戰為機遇，為榮盛發展“六五”開局之年目標達成和穩固市場地位作出了貢獻，并在現有代建項目的基礎上，還將繼續進一步加大代建項目的拓展，積極強化品牌、輸出管理，為公司培養新的利潤增長點；榮盛康旅盛行天下會員規模達到236.7萬，交易規模6,172萬元，已經形成初具規模的盛行旅居平臺，“六五”期間，榮盛康旅將深入推廣“盛行天下”，讓“一處置業，四季度假，旅居天下”的美好愿景成為現實；產業新城堅持“穩中求進”的發展思路，開啟六五規劃新征程，綜合實力持續提升；榮盛物業榮萬家步入全國物業20強，不斷擴大規模，脫離母公司依賴，在“六五”開局之年初實現在港上市。榮盛發展各產業蓬勃發展齊發力，努力實現營收和利潤的多元化。

鎖定優勢城市，調優土儲結構

在土儲整體布局上，除了京津冀之外，近年來榮盛發展持續加大對長三角、環渤海、珠三角、中西部的拓展力度，逐步確立并不斷完善自身獨特的戰略定位，已完成全國性戰略布局，城市結構進一步優化。在全國整體房地產市場有所下行的大背景下，榮盛發展通過合理的全國區域布局，有效提升了對于區域性政策風險的應對能力，保證了其銷售的穩定性和確定性，銷售規模保持高速增長。

2021年，面對疫情沖擊、融資收緊和市場下行壓力，榮盛發展投拓工作審時度勢、順勢而為，聚焦優勢城市，維護市場地位，在杭州、徐州、蕪湖、廣州等土儲較少的城市積極補充土地儲備，先后在京津冀、長三角、中西部、珠三角區域的16個城市獲得土地28 宗，規劃建筑面積302.86萬平方米。截至2021上半年，榮盛發展土地儲備建筑面積 3,741.25萬平方米，土儲區域結構合理、土儲數量較為充足。

不忘感恩祖國，不負企業使命

正是在國家和政策的扶持下，才有了企業的發展和壯大。榮盛發展從青萍之末到漸起浪潮之勢，始終未忘國家和黨的支持、關懷以及公司“報效國家”的宗旨。2021年上半年，榮盛發展在做好各項生產經營的同時，時刻牢記對社會、客戶、股東、員工、合作方、環境的責任和承諾，不忘初心，回饋社會，積極履行企業的社會責任。積極參與河北省張家口市陽原縣東白馬營村絨山羊養殖產業扶貧項目的運營幫扶工作，通過產業扶貧、教育扶貧、公益扶貧、消費扶貧等手段幫助1,500余戶脫貧戶、邊緣戶，惠及貧困學生二百余人，累計實現助農銷售87萬余元，銷售困難地區農副產品2.2萬件。同時，面對石家莊區域嚴峻的疫情形勢，榮盛發展石家莊區域下屬公司排除萬難，采買物資，積極為疫情捐錢、出力。在這場看不見硝煙的抗疫之戰中，榮盛發展積極發揮企業社會責任，盡己所能，救民所需，第一時間組織力量，向疫情嚴重的地區伸出援手，捐贈現金及最缺物資。

? ? ? ? 面對復雜多變的市場環境，榮盛發展始終堅持以做最好的房地產企業為目標，以為客戶提供一流的產品和服務為己任，公司資產、銷售業績和品牌影響力穩中拓進。2021年，榮盛發展將繼續以“六五規劃”為戰略指引，深入貫徹產業轉型升級，創造綠色、健康、智慧新型生活方式，聚焦“提質、進位”總體發展目標，通過質量與規模的提升和協同發展持續向“受人尊敬的企業”偉大目標邁進。

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? ? ? ?為確保年度業績達成，傾盡全力打贏業績保衛戰，湖南公司根據總部政策快速響應，發布三項專項考核并召開“回款沖鋒戰”宣貫會，湖南（湖北）公司全體上下將緊盯目標，達成方休！

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2021屆榮膺生在集團的組織下，于7-8月在湖南公司實訓，輪崗置業顧問期間，學員MR.張在周志中建議到：公司對質量、安全等方面有完備的管控體系，以確保產品優質，例如每月的巡查，季度聯查和星評工作等，但是客戶對我們的管控要求并不了解，可以采用直播等方式宣傳，讓客戶了解榮盛工程品質的嚴格要求，從而提升客戶的信任度和滿意度。

建議提出后，湖南公司快速響應，由人力行政部牽頭，前期對接工程管理部確定直播項目及內容，規避風險，隨后聯動直播項目銷售部及工程部，確定直播流程，明確直播細節。過程中，鏈動工程管理部、直播項目-長沙榮盛城營銷及工程部前后召開專題會議兩次，直播流程表共修改四版，確定由營銷負責人及工程總監親自上陣直播，增強可信度及威信力，最大程度上擴大宣傳效果。

海報、置業顧問點對點宣傳

現場直播

星評師實測實量

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總經理表示本次戰役是生死之戰，湖南公司全體員工需要緊繃精神，為完成業績目標而奮力沖刺，相信我們將上下同欲，戮力同心，必將不負使命，打一場漂亮的沖鋒戰！

營銷副總針對四季度業績目標分解做詳解，明確獎懲，激勵項目為達成四季度目標而奮戰。

人力行政總監對四季度集團政策進行解讀，四季度業績目標與每位員工息息相關，湖南公上下需同心同行，共同奮斗。

【01】納諫如流 科學鋪排

【02】大咖直播 傳授秘笈

9月14日，工程&營銷聯合直播如期而至，直播從長沙榮盛城工地現場大門處開始，介紹優質的施工單位、干凈整潔的工地現場、同時介紹各項工序如外立面、公區精裝、抹灰、屋面防水等的要求和標準，同時邀請到星評師實地講解如何做實測實量，過程中不斷與觀眾互動，展示榮盛對工程質量的高標準嚴要求，宣傳好產品、好房子。

直播結束后，共有千余人次觀看，直播抖音賬號-湖南榮盛，漲粉近百人，取得了良好的直播效果。

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9月24日榮盛發展湖南（湖北）公司“一路榮光，為您而來”總經理見面會圓滿結束；業主代表們齊聚在湖南（湖北）分公司見面會現場，共同感知榮盛的至臻至誠。

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?榮盛發展湖南（湖北）公司總經理業主見面會圓滿結束

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誠心以待 零距離溝通

? ? ? ?參與見面會的有榮盛發展湖南（湖北）公司總經理卓振剛總、榮萬家湖南公司總經理李動標總、榮盛發展湖南（湖北）公司工程副總經理周建祥總、榮盛發展湖南（湖北）客關條線負責人白明霞以及來自湖南（湖北）公司各項目的業主代表們，大家齊聚一起，共同開啟了本次總經理業主見面會活動。

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此次見面會業主針對項目建設、園林規劃、室內設計、物業服務等方面提出自己的理解和建議，各位領導予以耐心細致的回復并虛心接受業主的意見。經過面對面交流，業主們感受到榮盛從客戶出發的誠懇態度和貼心服務。

業主朋友們一同參觀了榮盛湖南（湖北）公司以及目前已全部完工的長沙岳麓峰景項目，讓各位業主切實的感受了小區的園林品質及管理服務。

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以食動人，以情暖心。各位領導與業主朋友們共進午餐，大家圍桌而坐，笑談家常，和樂融融，在大快朵頤間，分享彼此的生活和樂趣。

未來，我們將繼續堅持客戶至上的服務理念，為所有業主提供最優質的產品以及最貼心的服務，為業主創造更舒適、更和諧的居住環境，用心為業主營造美好家園！

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10月份開展月度工程巡查工作

為貫徹落實公司工程系統六五規劃任務分解的相關舉措，助力公司形成“內外兼好”的核心競爭力，及時發現項目建設過程中存在的問題，提升施工現場安全文明水平。同時為了加強各項目之間的互動學習，推廣各項目優秀做法，營造比學趕超的良好氛圍。根據公司年度聯查計劃，工程管理部于2021年10月11日至10月15日組織對在建的8個項目進行了季度聯合檢查。

工程聯查主要從現場工程質量（實測實量結合工程管理部月度巡查數據）、安全文明施工、甲方管理行為資料、工程進度、整改落實5個方面開展。并在此基礎上，結合“8個百分百”內容對受檢批次進行專項檢查，并對項目部的標準化管理動作的落實情況進行跟蹤。

本次聯查人員由工程管理部牽頭，各項目抽調人員組成，聯查抽選樓棟由各聯查組成員現場公布。聯查期間，各組評委在當天聯查完成后對檢查的批次進行評分，組長負責匯總審核并將評分表提交至工程管理部，才能確保聯查的公平公正。

在聯查過程中發現各項目批次在觀感、安全文明、管理行為資料三方面均存在不少問題，與公司目標值及要求存在較大差距，各項目批次必須加強現場品質管理，加強過程管控力度，及時發現問題并采取有效的控制方法，進一步提升項目品質。

各項目施工過程中需嚴格落實作業交底、樣板先行制度。實施過程中嚴格按公司下發的《項目實施階段單體工程質量管理辦法5.0》標準執行。各項目實測實量合格率較公司年度目標值均存在不同程度偏差，需加強過程控制，督促總包單位及時摸底，制定糾偏措施并落實到位。

針對工程聯查中發現的問題，工程管理部于10月16日組織召開了聯查總結會議（工程系統全員、各參建單位參會）。會議中工程副總要求各項目做好問題分析，總結經驗教訓，積極落實整改，并安排人員做好其他樓棟類似問題的排查與整改工作，避免類似問題在分公司范圍內重復發生。最后表彰優秀，對聯查中取得主體及裝修階段第一名的項目部予以頒發錦旗，以資鼓勵。

各項目需組織各施工單位進行整改，要做好過程監督工作，并在要求時間內整改完畢，將整改結果以書面形式上報工程管理部，工程管理部將對整改回復的真實性、及時性進行復核。確保湖南公司2021年年度質量提升計劃目標達成。

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攻堅克難，尋求突破

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——記武漢事業部助力武漢、集團投融資工作

? ? ? ? ?2021年注定是不平凡的一年——尤其對地產人——又尤其對地產投資人，從2018年開始，國家對房地產的調控愈加嚴格，調控頻次和力度逐漸加碼，到2020年下半年出臺“三條紅線”，對房企來說是一次徹底的“降維打擊”。從土地供應角度，國家對22座城市的土地出讓規則、出讓頻次、參與要求做出了限制，這一雙組合拳下來，房地產民營企業面臨著前所未有的困局。在冬天的長夜中生存，需要勇氣、斗志和智慧，但最終體現在堅持。

? ? ? ?武漢第一次供地是在5月26日，武漢事業部為了爭取項目上會和土地參拍的機會，結合當時集團的發展方向努力尋找資金方，并在儲備的多家資金單位中遴選適合的資金合作方，最終武漢事業部選擇與盈瑞灃、三江航天展開合作開發，通過自身解決資金問題獲取項目開發機會。但在6月的投決會中，武漢事業部未能獲得投資批復，武漢事業部充分領會集團的決策，并由此調整方向，繼續為集團尋找資金供血。為了順利推進協議簽訂，楊海軍總帶隊多次赴集團，協調合作方與集團投資、工程以及財務的主要領導現場溝通洽談，經過不懈努力，于7月1日與盈瑞灃、三江航天的三方合作協議。

? ? ? ? 無論在何情況之下，只要堅持不放棄，總能在困難中尋求到突破，帶來工作的好結果。

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國慶黃金周“最美奮斗者”

偉大源于平凡

榮盛人一直腳踏實地，躬身耕耘

他們也許沒有轟轟烈烈的事跡

但一直有不畏艱難、銳意進取的精神

星光不負奮斗者，

時光不負追夢人！

國慶期間，每位奮戰在一線的榮盛人都了不起！

? ? ? ?國慶期間，許多營銷人、工程人依舊奮戰在一線，為關懷一線員工，感謝他們舍小家、顧大家、為企業奉獻的團隊精神，湖南（湖北）公司開展國慶“送清涼、樹標桿”系列活動。為項目一線員工送去了水果、奶茶、藿香正氣水等防暑物資，在國慶節結束之際，總經理組織營銷系統聚餐，犒勞國慶一線的營銷人，同時開展“最美奮斗者”評選活動，表彰優秀。

努力，奮斗，就被會看見！

讓我們給“最美奮斗者”點贊！

為每一位奮斗在一線的榮盛人致敬！

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唯有堅持 方見曙光

——線上營銷 助力業績增長

當前市場受到政策與疫情的雙重影響，對營銷業績達成有所沖擊，在沖刺第三季度業績的的大背景下，如何科學鋪排線上營銷策略，高效使用新媒體工具助力業績達成是每個營銷人必修課題，湖南公司先行一步，于2021年初即請到駿君老師為營銷人員培訓賦能，8月集團組織相關線上培訓時，再次復學。

2021年8月，疫情襲擊湖南，這是一場沒有硝煙的戰爭，因為突出起來的疫情，湖南公司多個項目線下銷售工作停擺，但是業績沖刺仍要繼續，湖南公司迅速反應，利用所學充分結合區域實際情況，科學鋪排線上營銷策略。

Part1-科學鋪排 學以致用

常規動作鋪排——工作不停擺

Part2-擁抱逆境 迎難而上

? ? ? ?受到疫情、湖南房地產行業形勢等多重影響，對項目銷售造成巨大沖擊，但湖南榮盛人將拼搏奮斗的精神刻進骨子里，吃得苦霸得蠻，不達成業績誓不罷休。

疫情的陰霾 行業的沖擊

無時無刻不在提醒我們

唯有堅持 奮力拼搏 方見曙光

湖南榮盛人 激流勇進 勢如破竹！

案場停電，點蠟燭奮戰

直播鋪排表

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在教師節當天，為內部講師送上了紀念證書、花、保溫杯等小禮品。

為總結項目開發和公司管理中的經驗教訓，加強知識的沉淀與推廣，促進最佳實踐傳承，同時建設湖南公司優質講師隊伍，將優秀課程及知識經驗傳播推廣，2021年湖南公司開展“榮耀”講師大賽，經過層層篩選共評選出5門優秀課程和3位優秀講師。

榮耀講師評選活動

? ? ? ?為了增強公司團隊凝聚力，增強員工歸宿感，推動公司企業文化建設，形成良好的企業向心力和凝聚力，讓員工感受到榮盛大家庭的溫暖，給員工一直以來的辛勤工作給予肯定和感謝，9-10月，永州、張家界、益陽、株洲四城市的各項目組織了員工生日會。

? ? ? ?小巧精美的糕點，別致有心的生日禮物，用心的氛圍布置，為生日會現場增添了生機與活力。如果說美景可以讓眼睛領略世界的美好，那美食無疑可以讓味蕾跳躍，只愿壽星朋友們可以享受其中，舒服自在。

——異地城市員工生日會

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在政府三條紅線的強監管之下，幾乎所有的房企頭上都籠罩著揮之不去的烏云，房地產行業經歷了幾次大跌，甚至到了跌無可跌的狀態，在這種情況下，幾乎所有人，包括業內和業外人士都生出了極大的悲觀情緒，唱衰房地產的聲音不絕。但是物極必反，恒大事件，也讓高層正視房地產行業的發展規律，“一刀切”是下下之策，最終的結果就是像恒大一樣，資金鏈斷開，然后樓盤爛尾，業主維權，銀行壞賬，上下游產業被拖垮，相關產業人員失業，甚至對社會安

? ? 慶幸的是，我們努力活下來了，但是最重要的是，我們要記住，市場，從來不是一個溫室，自從我國實行中國特色社會主義市場經濟以來，物競天擇，適者生存，一直是房地產市場的主調，要想活下去，我們必須把工作重心放在好好打磨產品上，這是我們的指路明燈，只有擁有良好產品力和財務指標的房企，才能在未來的任何風波當中，我自巋然不倒，得到更大的發展。

至暗時刻，放棄尋找光明的房企和業內人士已經倒在了黎明前，正如董事長所說：“向植物學習落葉，做適應性的反應，向鳥兒

? ? 學習換羽，做主動性的反應，以此翻開榮盛嶄新的履歷，記住我們，對客戶、股東、員工和家人的長期承諾吧，向著太陽，把陰影拋在身后，直面困難，并戰勝它，戰勝它，你就是成功者，戰勝它，你就走向了輝煌。”

尋找光明的榮盛，必將迎來更美好的未來！為此，每個員工都責無旁貸！

穩都造成不利影響，因此，最近幾天，政府調整政策，地產板塊股價大幅上升，地產行業的曙光正在出現。

致敬一線? 暖心相伴

? ? ? ? 在大部門同事都在享受國慶假期帶來的假日愉悅時，我們的營銷部同事依然堅持在一線為客戶提供優質的置業服務，奮斗一線，無畏向前，今天你們就是最美的奮斗者。

? ? ? ?當然少不了的是我們九十月下午茶，在我們的一生中，都有一段難以忘懷的職場奮斗史。在每天的生活中，有公司的長情陪伴，有同事的互幫互助，休憩片刻，依然有公司細致入微的關愛。公司在搶收業績的同時，不斷為員工提升生活品質，優化工作環境也是公司發展的目標，感謝每一位員工對榮盛的選擇，很慶幸與你共度這段美好的時光，祝您在榮盛未來的日子里幸福安康。

精心準備 魅力金秋

——國慶慰問一線&下午茶活動

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