魚小兜（北京）科技有限公司
魚小兜 ? 城市代理
工? 作? 指? 導? 手? 冊
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工作指導手冊
目錄
第一章：平臺簡介?
第二章：城市代理工作中心與內容
第三章：城市代理收入來源與構成?
第四章：城市代理工作流程與方法
第五章：履約保證金返還政策
第六章：服務與保障
第七章：提現規則與方法
附：《常見問題解答》
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030406080910
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工作指導手冊
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第一章：平臺簡介
魚小兜，是一個以家庭生活消費為載體，讓消費者通過邀請“親朋好友”注冊會員，即可輕松賺取日常開支的資源變現平臺。平臺利用社會存量資源，通過將日常生活消費與全屋整裝等低頻消費的有機結合，為客戶提供了輕松賺錢的機會，實現了客戶“邊消費，邊賺錢”的消費愿望。? ? ? ?消費者通過魚小兜，不僅可以享受98折的折上折優惠，并且，還從根本上解決了商家的獲客難題，降低了商家的獲客成本，提高了商家的盈利能力。
平臺最大的特點：一是，消費者通過我們這個平臺，不僅能省錢，并且還能賺錢；二是，能從根本上幫助商家解決獲客難題，降低獲客成本。
第二章：城市代理的工作中心與內容
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城市代理的中心工作：
一是幫助商家接入系統；
二是指導商家如何引導消費者注冊會員；
三是商務拓展和運營指導。
一、工作中心
二、工作內容
城市代理的工作內容如下：
1、負責所在區縣合伙人的招募與培訓；
2、 科學合理的對所在區縣進行區域劃分；
3、 負責所在區縣各區域商家招募計劃的編制；
4、 指導合伙人招募商家和幫助商家接入系統；
5、 負責所轄區域合伙人和入駐商家的監督與管理；
6、 不定期的組織所在區縣合伙人、入駐商家和會員的活動，激發入駐商家和會員的活躍度。
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第三章：城市代理收入來源與構成
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一、城市代理的收入來源
序號 |
收入來源 |
標準
|
觸發時間 |
付款比例 |
1 |
招募獎勵
|
3000元/名（最多5名合伙人/區縣） |
合伙人入駐（以繳納履約保證金為準）
|
10% |
|
合伙人完成商家招募計劃
（平均每個合伙人200家）
|
40% |
|||
合伙人指導商家完成會員招募計劃（平均每個商家20名 |
50% |
|||
2 |
商家返利 |
商家實際返點*6% |
會員消費后實時結算 |
100% |
3 |
裝企獎勵 |
100元/單 |
支付首期款的24小時內 |
100% |
注：1、 城市代理也可以通過注冊合伙人，直接招募商家和幫助商家接入系統，城市代理直接招募商家，除享受城市代理的分潤外，同時，享受合伙人的分潤；
2、 城市代理注冊合伙人，免交合伙人履約保證金；
3、 城市代理注冊合伙人，在享受合伙人待遇的同時，需承擔合伙人相應的義務；
4、 城市代理直接招募商家，招募獎勵分二次發放，其中，完成商家招募計劃獎勵50%；指導商家完成會員招募計劃再獎勵50%
城市代理收入來源與收入標準
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二、城市代理的收入構成
城市代理月收入構成
項目 |
城市代理（區/縣） |
|
|
招募
指標
|
合伙人招募基數（名/城市代理） |
?5
|
合伙人招募商家數（家/合伙人） |
200 |
|
會員發展基數（名/商家） |
20 |
|
會員數 |
20000 |
|
會員人均月消費金額 |
500 |
|
會員裝修訂單月貢獻率 |
0.5% |
|
商家平均返點 |
10% |
|
折扣 |
2% |
|
商家實際返點 |
8% |
|
|
城市代理
收入標準
|
生活消費 |
6% |
裝修訂單獎勵（元/單） |
100 |
|
|
城市代理
月收入預測
|
生活消費返利 |
48000 |
裝修訂單獎勵 |
10000 |
|
小計（元） |
58000 |
|
注：此數據未包含合伙人招募獎勵
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第四章：城市代理工作流程與方法
一、合伙人招募的方式與方法
1、招募合伙人的目的
招募合伙人的目的，旨在通過合伙人，快速完成商家的接入計劃，保證城市代理早日獲得月均5萬元的穩定收入。合伙人的招募與管理由所在區/縣的城市代理負責。
2、合伙人目標群體
以從事外賣或者快遞職業的人群為主要目標群體，因為其工作性質，對商家情況及分布更為熟悉，從事幫助商家接入系統的工作時，會更有效率。
3、招募合伙人的途徑
到快遞或者外賣人員集中等待與休息的區域，直接與其面談
4、區域劃分的原則與方法
為保證合伙人負責的區域不重疊，要對所轄區域的市場進行細分，按照擬招募的合伙人數量，規劃出N個區域，使各個合伙人可以有的放矢的啟動所轄區域的商家招募工作，達到快速實現收益的目的。
那么，如何對所代理的區縣，進行區域劃分呢？
以鄉鎮和街道辦為單位，按照行政區劃列出所在區縣的鄉鎮和街道辦，并依據所在區縣鄉鎮和街道辦商家的密集度和百姓的消費能力，把所代理的區縣，按照擬招募的合伙人數量，劃分成N個區域，分配給各個合伙人。
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四、與商家運營指導的流程與方法
詳見《合伙人工作指導手冊》中的第四章第四項：運營指導的流程與方法。
三、與商家對接的流程與方法
詳見《合伙人工作指導手冊》中的第四大章第二：與商家對接的流程與方法。
二、商家招募的流程與方法
詳見《合伙人工作指導手冊》中的第四章第一項：商家招募的流程與方法。
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第五章：履約保證金返還政策
履約保證金返還條件與時間
履約保證金（元） |
2999 |
||
返還條件 |
基數 |
返還比例 |
返還時間 |
城市代理完成合伙人招募 |
1名 |
30% |
5天內 |
合伙人完成商家招募計劃 |
平均200商家/合伙人 |
30% |
5天內
|
指導商家完成會員招募計劃 |
平均20名/商家 |
40% |
5天內
|
城市代理的履約保證金按照完成條件分三個階段進行返還，具體返還條件，如下圖所示：
注：1、城市代理注冊合伙人，免交合伙人履約保證金；
2、城市代理直接招募商家，履約保證金分兩次返還，其中，完成商家招募計劃返還60%；指導商家完成會員招募計劃再獎勵40%
3、城市代理注冊合伙人，在享受合伙人待遇的同時，需承擔合伙人相應的義務；
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第六章：服務與保障
一、六大服務支持
二、四大服務保障
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第七章：提現規則與方法
一、城市代理提現規則與方法
提現規則：城市代理的收益，可以隨時提現，平臺保證24小時內到賬。
城市代理提現的操作流程如下：
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《常見問題解答》
1、 魚小兜是一個什么平臺？
答：魚小兜是一個，以家庭生活消費為載體，通過邀請“親朋好友”注冊會員，即可輕松賺取日常開支的資源變現平臺。簡稱資源變現平臺！
2、 魚小兜平臺最大的特點是什么？
答：魚小兜平臺最大的特點：一是，消費者通過魚小兜，不但能省錢，并且還能賺錢；二是，魚小兜能從根本上幫助商家解決獲客難題，降低獲客成本，提高盈利能力。
3、什么資源可以變現？
答：一切看似不可變現的人脈資源均可變現。
4、消費者通過魚小兜是怎么將資源變現的?
答：非常簡單！ 一是，邀請“親朋好友”注冊會員；二是，推薦裝修客戶至平臺裝修。
5、 魚小兜與傳統電商平臺的本質區別是什么？
答：魚小兜，與傳統電商平臺的，本質區別是，消費者，通過魚小兜，不但能夠省錢，并且還能賺錢！
6、 為什么魚小兜是城市代理的最佳選擇？
答：因為選擇魚小兜城市代理，只需要辛苦2、3個月，即可獲得月均5萬元的穩定收入！且無需投資、不用經驗、還沒有風險！
7、為什么魚小兜城市代理，能獲得穩定的收入？
答：因為魚小兜，是一個與微信和支付寶盈利模式類似，都是通過幫助商家接入系統，獲取商家利潤分成的平臺！不同的是，魚小兜是一個資源變現平臺，而微信和支付寶是一個支付工具。他們共同的特點是：無需投資，不用經驗，沒有風險，收益穩定！
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8、合伙人月均收入可達多少？
答：合伙人在完成商家和指導商家完成會員招募計劃的前提下，月均收入可達3萬，其收入構成與預測如下? ? ? ? ??
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?合伙人收入構成
|
項目
|
合伙人 |
|
履約保證金（元）
|
999? |
|
招募指標 |
商家招募基數 |
200? |
會員發展基數（名/每個商家）
|
20 |
|
會員數 |
4000 |
|
會員人均月消費金額 |
500 |
|
會員裝修訂單月貢獻率 |
0.5% |
|
商家平均返點 |
10% |
|
折扣 |
2% |
|
商家實際返點 |
8% |
|
|
合伙人
收入標準
|
生活消費 |
20% |
裝修訂單獎勵（元/單） |
300 |
|
|
合伙人
月收入預測
|
生活消費返利 |
32000 |
裝修訂單獎勵 |
6000 |
|
小計（元） |
38000 |
|
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9、為什么收取了履約保證金，還要收信譽保證金？
答：收取信譽保證金的目的，旨在督促城市代理，嚴格按照平臺的運營規范，招募和指導商家運營。避免因個別城市代理，不按照平臺運營規范招募和指導商家運營，而給平臺帶來不利影響！信譽保證金，在雙方解除協議，或者因一方違約，而解除協議后的一周內退還。
10、 合伙人的工作內容是什么？
答：一是，幫助商家接入系統；二是，指導商家發展會員；三是，指導商家運營。
11、 為什么合伙人能賺這么多錢？
答：合伙人的收入，主要由二部分構成：一是商家返點；二是裝企的訂單獎勵。我們以一個幫助了200個商家，接入系統的合伙人為例：
如果他招募的商家，平均一個商家，招募了20名會員，每名會員的，月 均消費是，500元，那么，該名合伙人，月均，即可獲得，32000元的，商家 返點。為什么呢？
因為，合伙人的收入=該名合伙人招募商家的數量*平均每個商家招募的 會員數量*會員月均消費金額*商家實際返點*合伙人收益占比 =200*20*500*8%*20%=32000元，這是其一；
其二，如果每百名會員，月均推薦0.5名裝修客戶成單，那么，該名合伙 人，月均還可以獲得，6000元左右的裝企訂單獎勵。
因為，裝企訂單獎勵=合伙人招募的商家數量*平均每個商家招募的會員 數量*裝修訂單貢獻率*單個裝修訂單的裝企獎勵金額 =200*20*0.5%*300=6000元。二者相加是不是38000元。
由此可見，合伙人只要按期完成商家的接入和指導商家完成會員的招募 工作，月入即可超3萬！
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12、 成為合伙人有什么費用？
答：成為合伙人沒有任何費用！僅需支付999元的履約保證金，待合伙人完成招募計劃，即全額返還。
13、 為什么交履約保證金？
答：收取履約保證金的目的，旨在督促合伙人，按計劃完成所轄區域商 家與會員的招募，保證合伙人按期獲得月均3萬元的穩定收入。
14、 合伙人履約保證金怎么返還？
答：完成商家招募計劃（20。個商家）返還50%；指導商家完成會員招募 計劃（平均每個商家招募20名會員）再返還50%
15、 現在招募商家太難了，自己不會做怎么辦？
答：招募商家，難不難？取決于平臺是否能夠幫助商家，解決最關心的 獲客難題！魚小兜之所以能夠獲得商家的認可，其關鍵是魚小兜，不但能從根本上，解決商家的獲客難題，并且還能幫助商家降低獲客的成本。至于不會做，怎么辦的問題，我們不但會，提供《合伙人工作指導手冊》，并且還會提供，“1對1”的培訓指導，保證包教包會！
16、不缺少客戶的商家，為什么要入駐平臺呀？
答：現在有客戶，不代表將來有客戶！為什么呢？舉個例子：如果商家周邊有三個菜店，客流量都差不多。突然有一天，其中一個菜店，與物業進行了合作，小區居民，可以憑交付物業費，獲得的返券，直接購物，那你，還有現在這么多客戶嗎？肯定沒有，您說，對嗎？
與此同理，如果商家，現在不入駐魚小兜，那么，將來就有可能沒有客戶！為什么呢？因為客戶，在魚小兜合作商家，不但可以享受，98折的優惠，并且，還可以用，通過魚小兜，獲得的積分，直接購物，相當于，不花錢購物！您說，到哪一天，您還有現在這么多客戶嗎？
17、入駐魚小兜，對商家好處？
答：因為魚小兜，能從根本上解決商家的獲客難題！這是因為消費者，可以用，通過魚小兜，獲得的積分，直接購物，相當于“不花錢購物”。
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18、 商家入駐平臺收費嗎？
答：商家入駐平臺是免費的。平臺僅按效果收費，沒效果不收費！
19、 平臺對商家收取的費率是多少？
答：這取決于商家的類別，平均在10 %左右的服務費。收取平臺服務費的，主要目的：一是，用于對會員的優惠和獎勵；二是，用于對城市代理 和合伙人的獎勵；三是，平臺的維護與運營。
20、 萬一提不了現怎么辦？
答：這一點，請您放心！首先，我們的回款，沒有賬期，當天回款；二是，所有資金的收付，都是接受人民銀行批準的第三方支付機構監管。
21、商家為什么要對店面進行布置和維護？
答：對店面營銷氛圍的布置，旨在讓每一個進店人員，第一時間感受注冊“魚小兜”，有什么好處，從而，激發進店的消費者，注冊并使用“魚小兜”的意愿。
22、商家入駐了魚小兜，主要需要做什么？
答：入駐商家的工作內容：一是，店面維護，包括但不限于：店面氛圍、店面環境、店面形象的維護和商品信息的在線維護；二是，店面人員的培訓，包括但不限于：促銷政策、會員注冊、收款流程和常見問題的解答。
23、 商家履約保證金的收取標準是多少？
答：固定店面：1000元/店面；固定攤位：500元/個攤位
24、商家的履約保證金，什么時間收取？
答：商家的履約保證金，按照商家提款金額的10%，分期分批扣交，扣滿為止！
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25、 商家的履約保證金，什么時候退回？
答：履約保證金，按照如下約定退回：
滿足如下條件之一者，魚小兜保證在七個工作日內，將履約保證金無息退還商家；
A、因商家個人原因提出退回申請；
B、協議到期，未續約。
26、是不是所有商家都可以入駐？
答：不是！商家入駐，首先需要滿足平臺的入駐條件，這是其一；其二，必須具備合法經營的資質；三是，同一品類的商家，在一定區域范圍內，只招募一家。
27、這一定區域范圍有多大，有沒有具體的標準？
答：一定區域范圍是指，相同類別的店鋪，在50米范圍以內，只允許招募一家；相同類別的攤位，在5米范圍以內，只允許招募一家。
28、注冊魚小兜會員有什么好處？
答：注冊會員， 不僅可以享受98折的優惠，同時還可以，將看似不可變現的人脈資源輕松變現，賺取日常開支！
29、客戶通過魚小兜，為什么能省錢？
答：因為客戶通過魚小兜，即可享受，98折的，折上折優惠！
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30、客戶通過魚小兜，為什么還能賺錢？
答：因為客戶，通過將微信朋友圈中的，“親朋好友”，邀請成會員，即可輕松，賺取日常開支！
31、為什么將微信朋友圈中的，親朋好友邀請成會員，即可變現？
答：因為你邀請的會員，只要發生消費，即可獲得商家的分潤！
32、邀請親朋好友注冊會員，那是不是掙親朋好友的錢？
答：不是的！因為“親朋好友”花的是本該花的錢，沒有多花一分錢，并且，還能省錢！而您掙的是，本該掙不到的商家返點！
電話：010-53399081
網址：www.yuxiaodou.com
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