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CONTENTS

以“媒”為介，以第一視角記錄和傳承獨屬于河南太保的文化發展，更具凝聚力和影響力。我們源承“芯”文化，助力文化興司，打造持續賦能公司文化的刊物集，實現基業長青，謀之在遠。

目錄

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Fiont Words

復刊詞

中原鋪錦繡，太保展新姿。在這個火紅的夏日，秉承著“傳承與創新”的初心，沐浴著轉型發展的陽光，《中原太保》正式復刊了。這是河南太保三萬余名內外勤干部員工文化生活中的一件大事，可喜可賀！

時間是忠實的見證者，更是偉大的書寫者。《中原太保》創刊于2012年11月，作為河南太保歷史上第一本綜合性的企業文化內刊，《中原太保》牢牢把握正確的宣傳方向，圍繞中心工作，聚焦經營管理，緊貼業務一線，強化服務功能，樹立品牌形象，充分發揮了思想引領、輿論推動、服務保障、精神激勵的重要作用，有力護航了河南太保中原艦的行穩致遠。2016年9月，隨著河南太保扁平化機構改革的推動實施，原河南分公司拆分為豫東、豫南、豫西、豫北和法渠五家單位，至此，與河南太保同行近4年的《中原太保》完成賦予的使命，退出歷史的舞臺。

致敬光榮歲月，在奔涌向前的歷史潮流中，有舊時代的結束，更有新歷程的開啟。如今，走進“芯”征程的河南太保，正用如椽大筆描繪著濃墨重彩的改革新篇章。文化興司、轉型發展已成為河南太保新時代筑夢前行的最強音。文化需要傳承，歷史需要記錄，人心需要凝聚，精神需要弘揚。因此，復刊《中原太保》是河南太保推動文化轉型的必然選擇，更是三萬余名河南太保兒女的熱切期盼。

執筆為犁、賡續華章。復刊后的《中原太保》將以“媒”為介，以第一視角記錄和傳承河南太保的文化發展，更具凝聚力和影響力。作為太保的喉舌與名片，它將講好太保故事，傳遞太保聲音，吹響發展的沖鋒號。從政令資訊，監管信息，訓練園區，領軍風采等多方面、全方位展示河南太保精神風貌。它將承載厚重的責任，伴隨公司發展，濃縮成一個個文字記錄太保成長的篇章；它將敞開博大的胸懷，擁抱開拓進取的太保人，讓思想和智慧浸潤文字，散發醇厚的文化芬香；它將外樹形象，內塑文化，凝心聚氣，匯智納言，在公司和員工間搭建溝通橋梁，為發展助力。它將承載著每位太保人的夢想，生生不息，綿綿不絕。

《中原太保》的復刊，重要、及時，有意義。希望刊物能解放思想、大膽探索、不斷創新，高起點、高品位、高質量、出精品，成為推動文化轉型的重要平臺，充分彰顯河南太保“快樂、和諧、奮進、共贏、真實”核心文化之真、之情、之美、之力；希望刊物能聚焦公司“長航引領”，圍繞中心工作，著力統一思想、凝聚力量、守正創新、積極作為，用心用情講好太保故事、傳播好太保聲音、塑造好太保形象、展現好太保風采，為開創河南太保高質量發展新局面，提供強有力的思想保證、精神動力和宣傳賦能。

展望未來，舞臺依舊、信念依舊，《中原太保》堅守依舊，回歸即啟航，愿《中原太保》源承“芯”文化，積蓄“芯”動能，展示新風采，相信未來的《中原太保》更加值得期待！

肩負使命再出發

筑夢長航向未來

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6月1日，集團黨委書記孔慶偉主持召開2022年第八次黨委會，研究部署集團下階段疫情防控和經營發展工作。

總部之聲

Voice of headquarters

集團召開

2022年第八次黨委會

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會議指出，今年3月初以來的這場疫情，刻骨銘心，前所未有。太保全體干部員工在集團黨委的統一領導下，上下同欲、不畏艱險，彰顯了責任擔當、貢獻了智慧力量，充分展現了太保人“越是困難越向前、越是挑戰越有勁、越是險灘越要穩”的精神和面貌。

會議要求，為鞏固疫情防控成果、全面推進復工復產，全司上下要統籌疫情防控和經營發展工作，兩手抓、兩手硬、兩手贏。一是抓統籌不松手。在毫不放松抓好常態化防控的同時加快推進復工復產，爭取把失去的時間搶回來，把疫情造成的損失補回來。二是促發展不松勁。面對當前嚴峻復雜的形勢，要充分發揮保險行業的服務優勢，聚焦滬惠保、健康險新產品等重點項目，不斷發力、持續攻堅，確保穩住上半年、扭住三季度，全力爭取全年目標任務的達成。三是保安全不松懈。嚴格職場

6月1日，集團黨委副書記、直屬黨委書記季正榮主持召開2022年集團直屬黨委會。

會議指出，當前疫情防控正處于向常態化轉換的關鍵時期，鞏固疫情防控成果不容松懈，加快復工復產任務日益迫切，集團總部各黨支部和全體黨員要切實做到“落實疫防不松、緊抓復工不慢、重點任務不拖、精神狀態不低”，以更扎實的舉措，更實際的行動，全面沖刺630目標，奮力實現全年目標任務圓滿完成務的圓滿完成。

集團總部召開2022年直屬黨委會

角色到位 工作到位 全力促進工作任務的圓滿完成

總部之聲

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場安全管理，持續建設好“無疫”職場；嚴防自然災害、極端氣候等可能造成的安全隱患，為復工復產、經營發展筑牢安全防線。

? ? ? ?會議強調，全司上下要進一步堅定信心、鼓舞士氣，盡快調整工作的節奏，加緊提振工作的狀態，拿出拼搏的勢頭、不懈的干勁和持續的努力，奮力奪取疫情防控和經營發展的雙勝利，以實際行動迎接黨的二十大和上海市第十二次黨代會的勝利召開。

設置，更好發揮集團總部在黨建工作、經營發展、疫情防控中的“頭雁”作用。調整后的直屬黨委班子要高站位、講協同、多互補，統籌協調好集團直屬黨委工作與本職工作、集團戰略工作、部門工作的關系，做到角色到位、工作到位、補臺到位；復工復產后，各支部要圍繞穩住基本盤、實現630目標，開展專題組織學習會，以實際行動迎接黨的二十大和市第十二次黨代會勝利召開。

會議強調，黨支部作為基層黨組織體系的堡壘，堡壘牢固，凝聚服務群眾才更有效，監督管理黨員才更精準，組織體系建設才更牢固。面對此輪疫情，以黨建引領，廣泛凝聚起共克時艱的太保力量，為抓好疫情防控和復工復產貢獻力量。

會議要求，要進一步鞏固黨支部標準化、規范化成果，動態完善集團總部黨支部設置，更

集團召開

黨建條線2022年二季度工作例會

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現6.30目標。一切圍繞發展，一切為了發展，一步一個腳印做好各方面工作，穩住經營、穩住服務、穩住流動性管理，全力以赴達成上半年目標任務。三是要保持清醒和務實，特別要關心員工的思想動態。要重視思想的溝通，把“人”的工作做實做細，以此作為檢驗黨建工作的落腳點和出發點，堅定信心，傳遞關心，牢牢抓住人心，為發展鼓勁，為經營賦能，凝聚強大正能量。

5月18日，集團召開黨建條線2022年二季度工作例會，集團黨委書記孔慶偉出席會議并講話。

孔慶偉指出，面對疫情，太保集團上下同欲、眾志成城、戰疫不松，發展不亂。一是大事面前看旗幟。各單位各部門要毫不動搖堅持“動態清零”總方針，提高站位，領悟到位。二是困難面前看擔當。各級機構迎難而上，廣大黨員沖鋒在前，組織引領有力有效，扛起了責任，發揮了作用，取得了顯著成效。三是挑戰面前看應對。各級班子積極應對挑戰，主動作為、多方努力，開展大量工作，確保了經營發展“神沒走、形沒散”。

孔慶偉強調，各級干部、全體黨員要在堅持“四律”的基礎上，發揮黨建引領，統籌抓好疫情防控和復工復產。一是要帶頭遵守疫情防控的規定，嚴格自律、健康履職。共同筑牢戰疫的防線，確保經營的安全。二是要保持加倍的干勁，付出加倍的努力，全力實

總部之聲

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壽險公司召開“點燃狀態

打爆六月”個人業務視頻會

5月17日，壽險公司召開“點燃狀態，打爆六月”個人業務視頻會議。壽險公司黨委書記、董事長潘艷紅，總經理蔡強等經委會領導出席會議。

會議宣導了6月整體工作安排，下達了分公司5、6兩月標保進度考核要求，堅定了“四個統一”、明確了“三字方針”、固定了一套流程，發出了“上前線、扛旗包干”的號召，并對即將上市的“寶貝好”產品進行了解讀。

潘艷紅要求，一是要振奮精神，贏在狀態。 各分公司要上前線、扛紅旗，由一把手帶頭到一線駐點兩周，真正與一線隊伍同甘共苦，為外勤伙伴解決困難，做到“三講三做”。二是要全力以赴穩定隊伍，激發隊伍。

要堅持“一切為了隊伍、一切圍繞隊伍”，真正把對隊伍的重視放到比保費結果更重要的位置，激活存量、突破優增，扎扎實實把每一步動作落到實處。三是要干在實處，做實過程。一切指標以真實為前提，以結果為目的，剖析指標背后的原因、尋求解決之道。四是要做實考核，堅定不移拉大績效差距，充分發揮指揮棒作用。用好新薪酬體系下考核和績效分配機制，讓太保人才觀扎實落地。

潘艷紅指出，二季度是長航轉型過程中至關重要的一個戰點，全轄必須齊心協力，激發隊伍、增強信心，打出太保人的尊嚴，打出太保人的芯未來！

蔡強在會上對分公司領導干部發出號召，一是要有緊迫感、危機感和責任感。結合“寶貝好”產品上市及630考核沖刺，奔赴一線幫助團隊打好基本功，在疫情中與風險賽跑；二是要有夢想和目標。堅定轉型的信念，用自己對公司和工作的熱情感染團隊，用實際行動幫助隊伍實現目標。

拼盡當“夏”，全力以“復”

壽險公司召開上海地區復工復產動員會議

5月31日，為全面部署復工復產各項工作，做好半年業務沖刺安排，壽險公司召開上海地區復工復產動員會議。

會議對壽險公司復工復產防疫政策及整體安排、員工復工復產安排進行了宣導，對個人業務經營中心、團政業務經營中心、銀保業務經營中心的復工復產和630業務沖刺進行了部署與安排。

壽險公司總經理蔡強向堅持、堅守的全體員工表示感謝，并指出，全體壽險員工要危中尋機，通過疫情更深入理解工作的意義和行業的價值。蔡強要求，全體干部員工要積極調整狀態、提振信心、有序推進，以更加專注、投入的工作態度，全面擁抱“新常態”，全力推動業務目標達成。

壽險公司董事長潘艷紅作復工復產動員總結講話，用“雙增雙減”向壽險總部及上海地區全體員工提出要求和期許，一是增強只爭朝夕的緊迫感、使命必達的目標感、舍我其誰的責任感。把失去的時間搶回來，把落后的進度趕上來，把落下的工作補起來。二是增強服務一線的本領，贏在狀態、干在實處。要求每一位伙伴爭做長航水手，前中后臺攜手并肩，以解決問題的實干作風切實為一線助力賦能。三是要簡政放權，切實為基層減負。打破上下脫節和橫向壁壘，更好地體現總部價值、釋放基層活力。四是要厲行節約，發揮有限資源的效用最大化。要充分認識公司經營面臨的壓力和挑戰，要以主人翁的意識樹立過“緊日子”的思想并采取實際行動。

上午9時，壽險公司黨委、經營班子全體成員及在滬干部員工參加線上“微光成炬長航志，勇毅迎難向光行”主題活動，活動以《有你在身邊，太保更溫暖》的溫情詩朗誦開場，致敬每一位太保壽險人的辛勤耕耘和不平凡堅守。同時對“星耀太平洋”2021年度榮譽評選方案和2022年度榮譽體系方案作了宣導，對文化轉型宣貫一階段成效作了回顧小結

人“四特精神”在非常時期散發光。潘艷紅指出，歷經31年風雨，太保從無到有、從小到大，面對百年變局交織的不確定性，全體壽險人要以更堅定的信念、更用心的付出、更韌性的堅持、更有為的行動，不停步、追逐光，朝著“長航行動”的目標砥礪奮進、直面挑戰、堅定轉型、贏得勝利，同時勉勵全體人員在“芯”航程中成為光，劈波斬浪、迎難奮進，為揚帆遠航貢獻力量。

壽險公司開展全員線上司慶活動

為同心抗疫、同力轉型、同祝司慶，5月13日，壽險公司分批開展面向全轄內勤員工的線上司慶活動。

結，并對文化轉型二階段宣傳進行啟動宣導。下午5時，壽險公司以“砥礪前行 勇攀高峰”為題面向全轄各級機構開啟司慶線上慶典，壽險公司董事長潘艷紅帶領職場值守團隊在南外灘主會場與大家見面，壽險公司總經理蔡強等經委會領導線上出席活動，與38家分公司及下轄機構全體干部員工共聚云 端，共同見證太保邁向新征程。

? ? ? ?壽險公司黨委書記、董事長潘艷紅感謝大家以最美勞動者的姿態、鐫刻于心的壽險特

總部之聲

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太保家園首屆客服節活動在紅五月火熱啟幕

為積極打造“產品+服務”的行業核心競爭能力，增強“太保服務”在養老養生與健康長壽領域里客戶的深度認知與切身感受，5月20日，養老投資公司舉辦“太保家園首屆客服節”。本次客服節活動以“家園里的溫暖好時光”為主題，整體將持續一個月，成都、大理、杭州社區結合各自屬地特點，精心策劃主題活動，線上線下聯結互動，讓廣大客戶充分體驗新時代美好養老生活。

成都社區以“溫暖好時光展”拉開序幕，征集社區居民和員工們的“頤養心愿”上墻展示。活動期間還推出升級版“趣玩游園會”活動，打卡社區“十景”，為客戶創造趣玩新體驗。線上推出“安心健康課”直播、端午節期間“寬窄巷子”特別活動，輪番演繹給客戶帶來不一樣的蜀味成都社區。

大理社區客服節期間主打白族風，不僅可以欣賞傳統“霸王鞭”舞蹈迎客，更可享受山麓間的“星光雞尾酒會”，跟隨手藝大師學習白族扎染技巧，線上推出合伙人“阿比”帶看社區短視頻，足不出戶，感受大理社區之美。

總部之聲

? ? ? ?活動開幕當天，三地社區共接待來自壽險當地分公司及渠道客戶近500人，線上直播及短視頻觀看量超6500人次。在接下來持續一個月的活動中，太保家園將以客服節為契機，不斷體察客戶需求，為廣大客戶提供更實、更好的養老服務內容及服務體驗，讓太保家園成為廣大客戶“住得舒心、吃得開心、玩得歡心、養得安心、過得省心”的幸福家園。

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杭州社區在啟幕當天，充滿江南煙火氣的社區小鎮首次開門迎客。“云帶看”直播活動，讓因為疫情無法現場參與活動的客戶，在家也能云游社區；臨安骨傷科醫院的專家開展一對一健康問診。社區沉浸式的杭州元素古風置景，玩轉古風穿搭，制作非遺手作，讓客戶們體驗歷史、人文、美景融合在一起的家園好時光。

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領航之聲

Voice of navigate

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領航之聲

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5月29日，河南分公司召開以“發揚四拼精神 燃爆火紅六月”為主題的誓師大會暨6月經管會。分公司黨委書記、總經理馬繼偉出席并做《沒有理由 沒有阻擋 目標導向 責任擔當 勝利是唯一的交付》主題講話。

馬總表示，一是沒有理由。當前，河南疫情已經得到復蘇，外部環境承壓逐漸緩解，但河南卻從月初領先、月中持平，最后跑輸了大盤。六月開始，再沒有任何理由，我們必須上前線、扛紅旗，拿下底線目標。

二是關于產品路徑。基于國家對當前經濟形勢的宏觀把控以及金融資產的配置途徑，長遠來看，經濟向好和長期穩健是出發點。從河南實際情況和客戶認知角度出發，客戶普遍更能接受儲蓄類產品，尤其是給子女做長遠的儲蓄規劃。因此河南分公司六月產品配置策略以月初少兒金產品為主力，全月以長相伴為依托。中支公司要充分利用好河南豐富的客經平臺，做好定位。

三是關于隊伍舉措。各中支公司、支公司的一把手是第一責任人，必須要將保隊伍作為履職盡責的重要一環。要配套相應特色的舉措，充分發揮總公司的

發揮總公司的利好政策，在630這個關鍵節點，一把手要突出責任擔當的具體交付，把隊伍保下來、留下來、活下來，才能最大程度發揮長航的威力。

? ? ? 四是關于節奏擺布。沒有5月的階段完成何談6月的結果交付？河南分公司一直堅持階段推動方式，只有日平臺、階交付、月達成，才能緊跟步伐不掉隊。點匯面，面含點，這是辯證。沒有績優人員持續帶動，隊伍的面就凸顯不出來，反之，沒有足夠大的隊伍面，績優人員就不會足夠的多。

? ? ? 五是正確理解四保和四拼。內勤四保即保收入、保狀態、保技能、保交付，是外勤四保的基礎；外勤四保即保隊伍、保收入、保底線、保信心，是內勤四保的結果。四拼是路徑。只有四拼的執行到位才有四保的具體落地。此次上前線扛紅旗活動，就是要按照四拼的要求，拿狀態，做實事。堅決杜絕官僚主義、形式主義，不給機構添麻煩，增負擔。

? ? ? ?六是堅持合規底線。各位領導干部要切記包括二十四字干事創業準則在內的所有活動的前提是必須堅守合規底線。各級領導干部要有在遇到問題時首先考慮用什么方法正確解決，而不是鉆政策空子的“紅線”思考力。要杜絕“小聰明”，只有擁有“大智慧”的人才是未來河南分公司的標桿、典型和領路人。

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分公司召開“上前線扛紅旗”慰問幫扶專項活動總結反饋會

6月5日，分公司召開復盤總結反饋會議。所有赴機構扛旗人分別就“看到、發現到、聽到”一線動態與心聲訴求做集中反饋。會上，馬總就短期、中期、長期的工作推進做重點強調。

“上前線·扛紅旗”的各路人員到達機構，分別參與融入主管會、大早會及二早，從中看出勤、看狀態、看訓戰，談團隊成長規劃，談NBS真實解決方案；體驗訓戰并參與平臺會實戰，看流程、看內容、看促成、看結果。

看到隊伍出勤亟待改善，看到隊伍面臨的市場艱辛，看到客戶經營運維之下的較大成本付出，看到困難時期對未來的迷茫和困惑，看到團隊轉型時期不畏艱難的堅強蛻變，看到河馬巡展營訓、戰、練的逐漸習慣養成，看到隊伍的不懈努力與信心，更看到落實四保的決心和積極創造的氛圍。

【上前線看到了什么】

【前線的問題是什么】

在與機構內、外勤伙伴溝通過程中發現的共性問題：

（1）科技個險我的成長制定偏低，說明隊伍信心還需進一步加強；

（2）平臺會操作不到位，會務準備、流程執行中的細節需要提升，聚焦精準客群，做好主講流程簡化，細節管控緊扣主題，充分挖掘客戶痛點，會中三促用好工具；

（3）對訓戰的認知需要提升，是資源，更是“養成習慣、提升技能”，不斷提升訓戰結合緊密度。

【隊伍的訴求是什么】

結合隊伍現狀，各位主管也傾訴心聲：

（1）希望公司給予支持拉動隊伍出勤；

（2）希望公司多給予支持客戶經營活動，支持隊伍展業；

（3）希望公司在合規的基礎上給核保等優惠政策，讓展業環境更輕松。

領航之聲

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【馬總工作指導】

馬總強調：本次上前線活動，結合實際，以結果導向，要有清晰的短期目標、中期目標、長期目標。

喚醒信心、落實四保。

要與團隊交心融入，幫扶助力。通過三講落實三做，從市場、行業、公司三個維度，為隊伍樹立信心。倡導基本法獲取是上線，考核維持是中線，保住工號是底線。通過聽取訴求，解決問題，強化隊伍信心，做行業主導者。

【短期目標】

【中期目標】

一是聚焦河馬、改變習慣。訓戰結合，在“怎么訓”以及“怎么戰”方面，帶著課程走到團隊中去；二要聚焦流程，提升技能。在流程是嵌入河馬訓戰營做好對接，流程對了，技能和使用方面要做好評估；三要切入轉型，改變思想。通過轉型，深入改變隊伍思想，要牢記有利沒名，利不長久；有名沒利，名不長存。

【長期目標】

實現政府認可、百姓信賴、個人自豪、名利雙收。

6月8日，河南分公司黨委書記、總經理馬繼偉組織召開“上前線 扛紅旗 戰疫情 級級情”慰問幫扶專項活動復盤會。11個幫扶小組針對此次幫扶活動中的“一個動作”、“三項工作”逐一匯報，將幫扶過程中各機構、團隊中工作亮點、存在問題及主要訴求歸納整理，并給出相應的初步幫扶意見及建議。

馬總指出，一是關注平臺會參與人數、分析參與人數、提升參與人數。要讓更多人參與平臺會，實現長相伴舉績面的提升。是關注平臺會客戶的工具供給與成交工作。目前團隊參與熱情較高，要把握時機做好后期平臺會客戶工具供給問題的預判和預案，通過長相伴帶動活動量，提升全產品舉績。三是要關注規劃師維考情況。通過多樣化活動的

的開展，幫助規劃師維考。四是同步關注招募工作。檢驗主管信心的標志是主管是否增員。各幫扶小組溝通談話時要對招募工作進行同步談話，抓住目前業務上升、團隊信心提升的窗口期。五是關注中支公司與分公司的對表能力。重點檢查分公司文化落地情況與分公司要求的重點工作落地情況。要清楚意識到基礎工作是保障，重點工作是階段，要做長期主義，做實根基是首要。六是關注四級機構謀求進步的訴求。在現有政策下加大對四級機構間開展溝通、交流與先進經驗分享、學習的支持力度。

河南分公司黨委書記、總經理馬繼偉一行

先后赴洛陽分公司、焦作中心支公司、管城支公司、金水支公司慰問幫扶

在洛寧支公司主管座談會上，馬總從未來的路怎么走、主管應該怎么做等方面剖析隊伍增長乏力的根源。

馬總指出，作為一名增員者，要對自己從事的行業及公司充滿信心，及時調整心態和觀念，規劃未來，落實行動。作為一名管理者，要具備優秀的管理能力，修煉強大的逆商，應對行業的發展及趨勢。還要注重積累，做精做細新人成長及幫扶，增優質人才，育優秀精英，真正為團隊提升活力。

領航之聲

在洛寧支公司全員大早會上，馬總鼓勵全體人員面對當下市場現狀，一是要從自我意識開始轉變，要清晰認知自身訴求，建立明確目標，保持奮斗的思想，避免陷入消耗原始積累資本的惡性循環；二是保持危機感，拒絕躺平，在困難時期喚醒創業精神，才能用最快的速度、最好的狀態享受行業轉型成果；三是堅決杜絕把保險從業當雞肋的心態，消極對待將最終侵蝕掉自身職業生涯，要積極改變現狀，追逐更高收入，傳遞正能量，守住初心。

在新安支公司主管座談會上，馬總鼓勵團隊要認清問題根源、堅守從業初心、抓住轉型機遇，內外勤建立一致戰線，堅持干事創業的工作態度，同時加快隊伍建設，實現破局。

在洛陽分公司顧問營銷全員大早會上，馬總針對Car-T權益會邀約和NBS計劃書遞送方面給予專業指導意見，并與主管開展面談溝通，對團隊的需求和困惑進行詢問并逐一解答。

在濟源支公司座談會上，馬總指出，要真正營造風清氣正的干事氛圍，就要靠實干把“制度化、流程化、系統化、標準化”真正落地，恢復基礎動作，發揚愚公移山精神，一點點推動基礎工作走實、走牢、走深、走穩。

馬總要求，一是在好的硬件匹配下要更好地打造自身的軟實力。增員，要數量更要質量，要優選優增，通過打造一支高學歷的隊伍，來更好的適應市場、服務客戶。二是我們的隊伍具備其他金融行業所沒有的“勤奮拜訪，艱苦奮斗”精神。要強化優勢，牢記“要享福，先受罪”。三是總監要守平臺。保隊伍的前提是保收入，保收入的前提是要努力實現業務增長。落實四保是內外勤要堅守的核心。四是關于“長相伴”產品，內外勤要統一思想，依托“方法論”和“主觀能動性”才能學習好，訓練好，推動好。

在孟州支公司美好生活CAR-T建檔會上，馬總要求，一是要通過維考增加保費達成；二是要做實活動量管控，堅持基礎管理，落實團隊拜訪，持續向前發展。馬總強調，沒有目標的活動是盲目的。要根據目標來搭建經營模型，設計經營邏輯，理清思路，與外勤總監保持思想高度統一，全力以赴保隊伍、保收入。

在管城支公司核心層級研討會上，馬總就團隊架構、出勤情況和人力分布情況與各位主管交流，分析問題根源，指明發展方向和路徑。

在金水支公司，馬總表示，要借此次金水支公司合并機會關愛伙伴、助力維考，讓更多金水人回歸大家庭。優增項目是穩定隊伍根基的關鍵，要創新招募模式，挖掘優秀人才和可塑之才，將保隊伍與做優增同步進行。同時要在客經平臺上下功夫，內外聯動創新形式、豐富平臺內涵，扎實客戶經營。

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分公司總經理室成員赴轄內各機構開展“上前線

扛紅旗”慰問幫扶活動

近日，分公司總經理室成員赴轄內各機構開展“上前線，扛紅旗”慰問幫扶活動。

6月7日-12日，分公司黨委委員、高級副總經理金湎分別赴溫縣支公司、許昌中支、長葛支公司、鄢陵支公司、魏都支公司、襄城支公司慰問幫扶。

金總分別參加了溫縣支公司大早會、長葛支公司主管會及早會、鄢陵支公司CAR-T認證會、魏都支公司大早會和襄城支公司長相伴權益會，并就以客戶需求為導向、扎實落地

落地“河馬訓戰營”、切實提升權益會效果、要做職業化營銷人員等幾個維度，圍繞維考工作、增員、團隊轉型、業務達成等方面進行深度溝通和指導。

? ? ? ?6月8日-16日，分公司黨委委員、高級副總經理葛豐分別赴西平支公司、平輿支公司、驛城支公司、南陽分公司、宛城支公司、鄧州支公司和高新支公司慰問幫扶。

領航之聲

葛總分別參加了西平支公司CAR-T權益平臺會、平輿支公司大早會、平臺會、驛城支公司城區大早會、宛城支公司和高新支公司CAR-T權益平臺會和鄧州支公司服務營銷大早會，并就落實“四不出門”，加強權益卡“十全十美”4+6訓練，強化專業知識學習，深耕行業就不要怕被拒絕，轉變思維方式，關注平臺會會前、會中、會后每個環節的訓練等方面把脈會診、答疑解惑。

6月8日-15日，分公司資深副總經理黨延和分公司黨委委員、紀委書記、工會主席、高級副總經理劉保先后赴漯河、信陽、平頂山、許昌等地慰問幫扶。

黨總和劉總分別參加了臨潁支公司座談會、信陽中支座談會、平頂山中支座談會和許昌中支座談會，并就早會經營管理、團隊發展現狀及現存問題進行調研、解惑。重點聚焦落實“四化”運作，落地兩個“四保”，發揚“四拼”精神，721早會訓戰模式，加強協同和做好資源配置等方面，強調要做好績效輔導，持續向下牽引。

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長航轉型“芯”發展 美好生活贏未來

河南分公司黨委書記、馬繼偉在太保壽險司慶31周年上的講話

? ? ? ?三十一載風雨鋪就轉型之路，豫艦出征譜寫太保時代篇章。我們今天隆重慶祝中國太保的31周歲生日，回顧過去，展望未來，從“芯”出發。以再超越、更奮進、贏未來的姿態，開啟美好生活新的征程。

? ? ? ?回顧三十一年的櫛風沐雨，從零到一，是一代代太保人勇立潮頭，奮楫前行。我們在航行中學會掌舵，在發展中驗證決策，在每一個征程中迎接新的挑戰，尋找新的機遇，贏得新的未來。

? ? ? ?2022是不平凡的一年，面對轉型發展和疫情防控的雙重考驗，我們所有的干部員工以猛虎上山不松勁的堅持，打好了深化轉型“持久戰”和疫情防控“攻堅戰”，堅持疫情防控和經營發展“兩手抓、兩手硬、兩手贏"，在第一季度末，我們取得了較為理想的成績。

? ? ? ?長航轉型，必須遵循“芯”規律。

? ? ? ?大道之行，行穩方能致遠。三十一年的風雨征程，看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。潘董強調，壽險就是要做時間的朋友。我們始終堅持穩中求進的主基調和“兩高、兩強、兩多、兩少”高質量發展標準不動搖，推

動公司朝著高質量發展穩步邁進。長航，是讓人民過上美好生活的“國之大者”，是一種堅定的行業自信，是沉下心、鉚足勁的堅持，是始終踐行為客戶提供專業化、精細化服務的社會責任。

? ? ? ? 河南分公司扎實落地長航轉型，充分踐行《蔚藍約定》。我們深入基層，傾聽、助力、幫扶、回饋，組建內外勤結對，與機構結對，扎實做好河馬訓練營，優協同，強賦能，在比學趕超上唯實唯干，在干事創業上善作善成。

? ? ? ? 落實四保，必須強化“芯”賦能。

? ? ? ? 河南分公司打贏了2022年的首場戰役，當前，我們的業務質量不斷向好，系統貢獻不斷提高。我希望所有的河南太保內外勤干部員工，要持續落實四保，賦能隊伍，做優

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領航之聲

土有責、守土盡責，迅速出臺了多項疫情期間的辦公要求和舉措，在客戶服務上加速推進云端和數字化的進程，當然這期間也有無數最美太保人逆勢沖鋒，挺在前面。

? ? ? ?微光匯聚，固守根基。疫情期間，很多干部員工主動求變，上下同欲，領導干部帶領團隊從根源上解決問題，思考新的客戶需求，用責任、智慧、溫度做好客戶服務，鼓舞隊伍信心。? ? ?

? ? ? ? 初心易得，始終難守。回望過去，我們

滿懷豪情，展望未來，我們信心百倍。深化轉型的進擊與穩守、疫情防控的靜態管理與信心搖擺，是我們2022年開春的“主旋律”。但是，全體內外勤干部員工，用咬定青山不放松的堅韌交出了下好先手棋、穩住基本盤的“答卷”。

? ? ? ?在太保31周歲生日之際，在新的歷史征程上，我們必將擔起排頭兵、先行者的戰略使命，不斷深化“誠信天下，穩健一生，追求卓越，創新共贏”的核心價值觀，始終堅持高質量發展不動搖，始終堅持服務民生的社會責任，始終以實現人民對美好生活的向往而不懈努力，奮勇向前。新征程上的河南太保人將用更堅定的信心與決心，熔鑄起更強大的戰斗力與向心力。

? ? ? ? 心之所向，行之所往。

? ? ? ? 祝愿中國太保，青春永續，繁榮昌盛！

? ? ? ? 祝愿河南太保，充滿活力，永葆輝煌！

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服務。要激發內勤員工的內在自我驅動力，要賦能外勤員工更多的活動支持，要深入基層了解客戶需求，只有找到頑疾，對癥下藥，才有療效。以終為始，方得始終。

? ? ? ? 阻擊疫情，必須扛起“芯”擔當。

? ? ? ?“人在，陣地在”，這是戰時的鐵律，亦是疫時的金規。抗擊疫情，我們是命運共同體，也是責任共同體。無論是駐守職場，還? ? ? 是居家辦公，都要做到防疫自律。我們守土

“你的事就是我的事，一家人、一條心攜手共好”。6月16日，河南分公司轄內機構開展多樣化616伙伴節活動。

地市直通車

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伙伴節精彩紛呈

手拉手共創美好河南分公司轄內機構開展多樣化616伙伴節活動

City voice direct

南陽分公司

伙伴節當天，南陽分公司轄內共計1263名內外勤伙伴參與活動，活動現場表彰優秀、經驗分享、心聲互動、解疑答惑等多個環節異彩紛呈。活動最后，內外勤伙伴共同舉行“拉勾儀式”，許下“你的事，就是我的事！”的諾言。

此次活動進一步踐行“全員為一線服務”理念，增強了團隊凝聚力，搭起內外勤伙伴互動、交流的平臺，將有效推動營銷隊伍和“太保服務”雙升級。

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濮陽中心支公司

6月16日，濮陽中心支公司開展以“發揚四拼 燃爆六月”為主題的第三屆616伙伴節活動，濮陽中心支公司總經理張前與顧問營銷團隊的伙伴們共同慶祝。

張前在為外勤伙伴送去祝福的同時助力伙伴們梳理工作方向，六月要切實把握四個風口：產品風口、權益風口、紅包風口和考核風口。針對當前工作，張前提出四點要求：一是緊盯目標，重視標保與隊伍維考；二是把握好節奏，努力達成每一個節點任務；三是堅守底線，落實內外勤兩個“四保”，內勤服務外勤，做好賦能和服務，達成“四保”底線。

安陽中心支公司

6月16日，安陽中心支公司舉辦616伙伴節精英榮譽晚宴，旨在樹立績優典范，打造中支模范，為精英們搭建交流平臺，激勵帶動更多人績優。安陽中支總經理孫冬梅與全轄營銷渠道精英同聚同慶。

孫冬梅在與每位伙伴溝通交流后表示，“616伙伴節”創辦的初心是一家人、手拉手、一條心、事事順。同時寄語每位伙伴630沖刺再創佳績，勇攀高峰，踏浪前行，逐夢長航。

河南分公司轄內多家機構

組織觀看正風肅紀專題片《零容忍》

為深入貫徹落實黨中央全面從嚴治黨、深化金融反腐決策部署，切實發揮清廉金融文化涵養良好金融政治生態作用，根據河南分公司紀委工作部署，5月，河南分公司轄內多家機構組織觀看正風肅紀專題片《零容忍》。

洛陽分公司采取“集中觀看、廣泛自學”的方式組織全體黨員觀看和學習，并引導黨員干部發言討論，分享學習心得和撰寫觀后感共計26篇。新鄉分公司開展清廉金融文化建設工作，組織各黨支部全體黨員觀看學習并召開座談交流會，分享心得體會和下一步工作計劃。焦作中支通過以案釋法，以案說紀的方式向全體黨員傳遞著全面從嚴治黨的決心。鶴壁黨支部組織全體黨員干部集中觀看學習，并以案為鑒告誡廣大黨員干部清白做人，規矩做事。周口中支參會黨員干部在學習完后表示要筑牢信仰之基，補足精神之“鈣”，常懷律己之心，常懷從政之德，常思貪欲之害。商丘中支黨員干部表示，要把黨的廉政建設與個人思想提升、從業標準以及日常細小工作緊密結合，清清白白做人，干干凈凈做事，以案例為警鐘，永葆共產黨人清正廉潔。

守住錢袋子 護好幸福家

河南分公司轄內多家機構積極開展防范非法集資宣傳活動

6月，河南分公司轄內多家機構陸續開展以“守住錢袋子 護好幸福家”為主題的防范非法集資集中宣傳日活動，旨在進一步增強人民群眾的風險防范意識和能力，自覺遠離非法集資，共同守護幸福生活。

南陽分公司

南陽分公司利用室內廣告機、室外LED屏、展板、條幅以及發放宣傳資料等方式，對非法集資的概念特征、表現形式、防范技巧等內容進行宣傳，重點針對養老服務、私募基金、財富管理等領域的新業態新形態非法集資加強風險提示。同時利用抖音、微信等轉發相關短視頻和動畫，提高活動的關注度與參與度。

新鄉分公司

新鄉分公司組織轄內各機構通過懸掛宣傳橫幅、擺放展架、發放宣傳資料、柜面講解等多種方式，向廣大客戶和群眾講解防范非法集資、防范養老詐騙及反洗錢等相關知識和常見手段，提醒社會公眾要提高防詐防騙的識別能力，倡導對相關理財產品的理性投資和消費，提高自我保護能力。

周口中心支公司

周口中心支公司通過設置柜面咨詢點、擺放宣傳折頁、員工主動講解等形式，向群眾講解和展示非法集資及反洗錢的概念特征、表現形式、常見手段、防范方法以及舉報途徑等內容，特別是針對“銀發”群體，告誡他們要對養老詐騙提高警惕，倡導理性投資消費，嚴防非法集資及洗錢陷阱。

平頂山中心支公司

平頂山中心支公司通過向客戶和公眾發放宣傳折頁，展示宣傳條幅、設立宣傳咨詢臺等方式宣傳防范非法集資、涉老詐騙和反洗錢的相關法律法規和政策，提高社會公眾的法制意識和識騙防騙能力。

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漯河中心支公司

漯河中心支公司在營業網點及周邊場地設置宣傳臺、擺放展架，通過向公眾發放宣傳頁等方式普及防范非法集資及反洗錢知識，切實提升人民群眾風險防范意識。

許昌中心支公司

許昌中心支公司第一時間開展內、外部宣傳，對內要求全體員工積極參加全國防范非法集資線上知識答題競賽活動。對外利用機構LED屏和客服大廳廣告機進行防范非法集資、打擊整治養老詐騙口號循環展示，制作打擊整治養老詐騙口袋書，放置大廳宣教專區及客戶服務柜面，供客戶翻閱。

開封中心支公司

開封中心支公司開展“防范非法集資進社區”宣傳活動，對轄區居民進行相關知識的普及宣傳，主動解答居民提出的各類金融問題，宣傳防范非法集資及養老詐騙等犯罪活動的特征與危害，并重點為老年群體講解電信詐騙、反洗錢、非法集資、養老詐騙等典型案例。切實做好保險業防范非法集資宣傳教育工作。

鶴壁中心支公司

鶴壁中心支公司通過擺放展架、設置宣傳臺、發放宣傳頁的方式向社會公眾普及防范非法集資及反洗錢知識，揭示違法犯罪常用的手段及危害，提醒廣大社會公眾切實提升風險防范意識，遠離非法集資與洗錢。

駐馬店中心支公司

駐馬店中心支公司要求全體員工轉發防范非法集資知識微信帖，自主學習《防范和處置非法集資條例》。同時通過懸掛條幅、張貼海報、發放宣傳資料等多種方式宣傳活動主題，營造活動氛圍。針對養老詐騙的形式，進行相關風險提示，提高老年群體的法制意識和識騙防騙能力。

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安陽中心支公司

安陽中心支公司召開“以件為實 以案為訓”反洗錢實操專項培訓會，通過百萬保單反洗錢可疑交易審核對近期重點合規事項進行提示和宣導。要求全體員工主動為客戶講解相關反洗錢條例及危害，提高社會公眾的識騙防騙能力。

信陽中心支公司

信陽中心支公司在信陽市體彩廣場開展防范非法集資宣傳活動。通過發放宣傳頁向公眾宣傳非法集資、養老詐騙、反洗錢等違法行為的犯罪手法、表現形式等，提高老年群體的法制意識和識騙防騙能力，讓廣大人民群眾清楚認識到非法集資、養老詐騙的危害性，提高風險防范意識。

焦作中心支公司

焦作中心支公司通過發放宣傳折頁，展示宣傳條幅、設立宣傳臺等方式向群眾宣傳防范非法集資、防范涉老詐騙、反洗錢小知識，重點宣傳防范、打擊和處置非法集資有關法律法規和政策，提高老年群體的法制意識和識騙防騙能力。本次活動共計發放宣傳折頁約500份。

河南分公司轄內多家機構

均獲評人民銀行當地支行2021年度反洗錢分類評級A類機構

南陽鄧州支公司、鎮平支公司、新野支公司在中國人民銀行當地支行通報轄內金融機構2021年度反洗錢工作考核評級中均獲評A級機構。

洛陽伊川支公司、偃師支公司、孟津支公司在中國人民銀行伊川支行、偃師市支行、孟津縣支行2021年度金融機構反洗錢工作考核評級通報中，均獲評A級機構。

根據中國人民銀行三門峽中心支行通報的2021年度金融機構反洗錢分類評級情況，三門峽中心支公司獲評A級，這是三門峽中支連續兩年榮獲反洗錢A類評級。三門峽轄屬四級機構在2021年反洗錢評級結果也全面開花：盧氏、澠池兩家支公司獲評AA級，靈寶、陜州兩家支公司獲評A級。

中國人民銀行周口市中心支行、沈丘縣支行、鹿邑縣支行、商水縣支行、西華縣支行相繼通報轄內金融機構2021年度反洗錢工作考核評級情況，周口中支、沈丘支公司、鹿邑支公司、商水支公司、西華支公司均獲評A級機構。

許昌長葛支公司被中國人民銀行長葛市支行評為2021年度反洗錢分類評級A級機構，長葛市31家參評保險公司中共有11家入圍A級類別，其中壽險公司6家。

平頂山中心支公司獲評中國人民銀行平頂山市中心支行2021年度反洗錢非法人金融機構最高A類評級，這是平頂山中支連續兩年獲得此項殊榮。同時域內郟縣支公司也獲評非法人金融機構最高A類評級。

地市直通車

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6月6日，河南分公司高級副總經理兼南陽分公司黨委書記、總經理劉棟做題為“文化入心生能量 凝心聚力向未來”文化解讀。

文化引領

劉總從企業文化及其作用展開，表示文化是讓人內心溫暖、和氣積極、奮發有為、實現目標的自我內驅力，將其反映在企業核心文化上，可以說快樂是一種心態、和諧是一種氛圍、奮進是一種狀態、共贏是一種結果、真實是一種本源、知福是一種檢視、惜福是一種力量、感恩是一種真誠、回饋是一種行動，堅持是一種習慣。只有堅持充滿著奮斗力量，耕耘著行業擔當，才能鑄就卓越未來。

劉總從“文化生力量 南陽勇擔當”為參照解析如何踐行文化，表示要在知福中惜福，疫情之下，環境承壓，公司轉型，可公司卻持續落實“四保”工作，為員工收入盡最大努力，于此來看，穩定的工作和收入就是幸福。要在感恩中回饋，回饋于行，要培育文化基因，自上而下推動文化轉型走深走實，干部帶頭表率，成為模范引領，要見行見效形成習慣。不忘初心牢記使命，方顯責任擔當。要在堅持中不斷創造價值。沖刺630，用行動點燃六月！一是召開誓師大會，點燃團隊激情；二是明確隊伍留存和人力目標，責任到人；三是組織機構對抗，激發機構活力；四是聚焦產品推動，引爆產品銷售；五是落實產品訓練賦能，留住和激活隊伍。

領航論壇

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Cultural guidance

監管政策

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銀保監會：從未設立或授權設立任何“官方回款”“清退回款”渠道。銀保監會6月14日發布風險提示稱，銀保監會從未設立或授權設立所謂回款渠道，金融消費者要提高警惕，增強風險防范意識和識別能力。以遏制不法分子以“官方回款”“清退回款”名義欺騙群眾，編造“成功案例”，利用消費者急于回款、挽回損失等心理，以達到騙取資金的最終目的，消費者要謹防“回款”類詐騙侵害事件的發生。?

險企轉型成效初顯保險板塊估值開啟修復期。6月15日，A股保險板塊收漲7.71%，領漲行業板塊。業內人士認為，保險股大漲原因主要有二：一是近期上市險企披露前5個月保費收入，五大險企保費收入同比增長3.76%，保費收入折射出行業整體轉型成效初顯，險企實力獲投資者認可；二是保險股經過前期的下跌導致估值正處于歷史低位，目前已具備配置價值。業內專家表示，在穩增長等宏觀調控政策加持下資本市場有望回你

增長等宏觀調控政策加持下資本市場有望回暖，保險股估值有望修復。

? ? ? ?“三無”“休眠”均清退，保險中介大洗牌。部分互聯網公司“跑步進場”、紛紛入股保險中介的同時，行業也開啟了“洗牌”模式，“三無”保險中介機構和“休眠”機構將被清退。近期黑龍江省、湖北省、深圳市等地相繼下發相關文件，要求對保險中介機構進行清虛提質，開展清理整頓。業內人士表示，隨著行業清虛提質深入，不合格機構退出、被淘汰的

監管視窗

Supervisory window

監管視窗

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是行業發展的趨勢，也是市場的一種進化。

? ? ? ?銀保監會等三部門：進一步明確商業健康險個人所得稅優惠政策適用保險產品范圍。財政部、稅務總局、銀保監會三部門已聯合發布《關于進一步明確商業健康保險個人所得稅優惠政策適用保險產品范圍的通知》。《通知》提出，過往“關于商業健康保險產品的規范和條件”中所稱符合規定的商業健康保險產品有待重新確定。新的產品發布后，此前有關產品的規定與新的規定不一致的，按照新的規定執行。

? ? ? ?九部門：持續加強醫保基金監管，推進打擊欺詐騙保專項整治行動。衛健委、工信部、公安部等九部委聯合印發《關于印發2022年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風工作要點的通知》。堅決維護醫保基金安全。持續加強醫保基金監管，持續開展醫保定點醫療機構規范使用醫保基金行為專項治理，持續推進打擊欺詐騙保專項整治行動，加大重點領域打擊欺詐騙保工作力度。精準打擊篡改腫瘤患者基因檢測結果、串換高值醫用耗材、血液透析騙取醫保基金以及醫保卡違規兌付現金等違法違規行為。

? ? ? ?中國保險行業協會發布《保險公司投資管理能力信息披露自律管理準則（試行）》。對保險公司投資管理能力信息披露中自律管理的工作機制、自評估、披露內容及要求、從業人員管理和自律措施等進行了規范。推動保險公司不斷提升投資管理能力建設水平，加強保險公司投資管理能力自律理。通過教育培訓、調研座談、日常交流等多

多種方式，引導保險公司扎實穩妥推進投資管理能力自評估和信息披露工作，強化“成熟一項、披露一項”和“一次通過”意識。銀保監會：加強保險機構資金運用關聯交易監管，防范投資風險。銀保監會發布《關于加強保險機構資金運用關聯交易監管工作的通知》，進一步加強保險機構資金運用關聯交易監管工作，規范保險資金運用關聯交易行為，防范投資風險。堅持零容忍、重處罰、嚴監管，堅決遏制資金運用違法違規關聯交易。

? ? ? ?銀保監會：銀行保險機構應當將綠色金融政策執行情況納入內控合規檢查范圍，建立考核評價體系和獎懲機制。為貫徹落實黨中央、國務院關于推動綠色發展的決策部署，促進銀行業保險業發展綠色金融，積極服務兼具環境和社會效益的各類經濟活動，更好助力污染防治攻堅，有序推進碳達峰、碳中和工作，銀保監會制定了《銀行業保險業綠色金融指引》。

? ? ? ?銀保監會：保險機構應當建立關聯方信息核驗制度對資金運用業務合作機構實施名單制管理。保險行業具有風險管理專業優勢，發揮好自身所長，能夠助力提高社會風險管理水平和治理效能，也能夠降低政府的公共服務成本。同時，把發揮社會服務功能放在重要位置，增進社會認可，路子會越走越寬。未來，保險行業應積極融入社會治理實踐，將保險服務向更寬領域、更多層次拓展，積極開發各類責任保險等產品，助力提升社會治理效能，更好保障社會穩定運行。

1.新保期繳：

我司：6.14-6.20新保期繳0.52億，周排名第二；當月新保期繳1.45億，市場份額（預）28.8%，位列第二：年度累計新保期繳7.82億，市場份額（預）13.1%，位列第三，較上月提升1.4pt，本月增幅明顯，年度持續提升。

同業：國壽持續領跑同業；我司當月狀態火熱，各機構保持狀態，捍衛市場排位，沖刺季度達成。

（六家同業新保期繳周累計達成情況）

市場信息

Market information

六月第四周市場周報：

市場對標：

注：1、截至6月20日行業交流群周交流新保期繳數據，太平數據含月繳產品數據，非真實保費，最終以行協數據為準

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市場信息

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2、單位：億

（主要同業年度累計新保期繳達成）

注：1、2022年5、6月為行業交流群周交流新保期繳數據，太平數據含月繳產品數據，非真實保費，最終以行協數據為準

? ?2、單位：億

2.同業產品：個險銷售前三產品

注：截至5月31日行業交流群新保期繳數據

3.人力：太平、國壽、新華環比正增長，其余均負增長；

注：截至6月20日行業交流群周交流人力數據

4.?地市期繳實時達成：新鄉、焦作、開封、安陽、漯河、商丘、周口7家機構新保期繳排名第一；信陽、南陽、洛陽、濮陽、許昌、平頂山、三門峽、鶴壁8家機構新保期繳排名第二。

?注：1、截至6月20日行業交流群周交流新保期繳數據，新華無地市交流數據，太平數據含月繳產品數據，非真實保費，最終以行協數據為準

太康銷售前三產品：愛家之約家庭保險計劃、太康慧贏人生（成人版）年金保險、樂享健康。

5月當月：泰康(75.5%)、平安(74.0%)、太平(65.9%)前三產品新保期繳占比超過65%，產品銷售較為集中；

年度累計：泰康(74.0%)、太平(71.4%)、平安(66.6%)、新華(51.3%)前三產品新保期繳占比超過50%，其中新華、太平單產品占比超過40%；我司前三產品占比為(42.5%)，相較同業而言產品銷售分布更加均勻。

平安銷售前三產品：盛世金越、e生保、守護百分百

新華銷售前三產品：榮耀終身壽險、健康新享重大疾病保險、多倍保障少兒重大疾病保險（超越版）

太平銷售前三產品：醫安心、歲悅添富、超e保2021

增員：國壽(1504人、2.8%)、新華(416人、1.4%)增員優于其他同業；我司與泰康脫落情況相對劣于其他同業。

? ?2、單位：萬

分公司黨委書記、總經理馬繼偉主持召開河馬訓練營一季度復盤會。會議對一季度河馬訓練營經營情況進行整體復盤，并圍繞下階段重點工作“如何通過訓戰，實現服務+NBS+產品銷售閉環”進行研討發表。

轉型園區

Transitional field

2022年河馬訓戰營如何推動，馬總給予明確指導要求。

1.訓戰營的定位：

（1）長航轉型的基礎。在訓戰營中扎扎實實練好基本功，把能力提升作為我們的奮斗目標。

（2）經營一流、管理一流的保障。

河馬訓戰營是載體，掌握基本技能，經營一流才能實現。

（3）個險干部的本領。隊伍為基，失去隊伍，干部價值何在？沒有訓練的基本能力，失去培養隊伍的訓戰本領，將會走在發展末端，最終被市場淘汰。

失去培養隊伍的訓戰本領，將會走在發展末端，最終被市場淘汰。

（4）是“四保”工作的稻草。

保隊伍靠訓戰，訓練隊伍是唯一之路，沒有他法。

2.機構評價

? ? ? ?馬總對個險工作推動中能夠砥礪前行，大力支持的前五家機構，在工作上表示肯定和祝賀，對一把手及分管總表示感謝。明確表示對商丘、開封、鄭州、漯河、南陽給予總經理加分，此次加分不影響考核結果，但代表著分公司黨委書記對機構管理干部在

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轉型園區

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代表著分公司黨委書記對機構管理干部在河馬訓戰營工作推動上的認知。同時也對河馬訓練營后五家落后機構給予勉勵。希望在河馬訓戰推動落地上再努力一分，讓相關工作再進一步。

3.如何落地訓戰營

（1）真信、真學、真研究、真融入

真信、真學：不懷疑，不訓練無結果；真研究：與隊伍對接上，真做；真融入：領導干部先融?。

（2）按時、按質、按流程、按目標交付

按時：規定的時間； 按質：按質量交付，不應付；按流程：該做的工作要細；按目標：五個目標要清晰，重點工作要明確，扎扎實實搞通關。

（3）以客戶為導向、以實踐為觀點，以場景為依托、以有效為目的

以客戶為導向：客戶思維，讓客戶看到、聽到、體驗到我們 的服務生態，找到客戶動?源；以實踐為觀點：訓為基礎，以實戰來檢的

驗；以場景為依托：模擬場景，實現服務、NBS、美好生活的銷售閉環；以有效為目的的：以終為始，堅持目標導向，強化責任擔當，有效是訓戰營的主要目的。

（4）各職級要職責明晰、扎實落地、有效檢視、客觀評定

各職級要職責明晰：分公司、中支、支公司分工明確，職責 清晰；各職級要扎實落地：馬總跟大家一起共同研究核心問題； 各職級要有效檢視：干得怎么樣，一把手要做第一檢視官； 各職級要客觀評定：自己給自己一個交代是真實的交代。

4.重點工作

? ? ? 二季度要把太保服務、NBS、美好生活做好，這是分公司整個二季度的重點，哪個地方做好了，馬總將親臨考察。希望各機 構給分公司做出表率，做出經驗、做好萃取案例，供全轄學習。

? ? ? 最后，馬總再次感謝所有領軍人對河馬訓戰營及隊伍的付出。同時對2022河馬訓戰營踏上新征程發布沖鋒令。

金福·合家歡(成人版)產品特色：

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涵蓋20種成人特定重疾，確診可額外再得一倍賠付，針對性防御方案，增強保障深度。

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3.回饋老客戶，繳費更實惠

提供8年交、13年交、18年交的交費方式，全心全意回饋所有客戶。

投保要素：

投保年齡：女性:18-60周歲 男性:18-57周歲

保險期間：終身

交費方式：8/13/18年交

產品案例：

金女士，30周歲，風險意識較強，決定投保30份“金福·合家歡(成人版)保險產品計劃”，選擇18年交(附加被保險人豁免2021特定疾病保險為17年交)，年交保費8886元。特定疾病保障：6萬元/次,最多給付5次

若金女士被確診初次發生合同約定的60種特定疾病(輕癥)，且此前未發生合同約定的重大疾病，給付6萬元特定疾病額外給付保險金。累計五次給付后(每種特定疾病僅限給付一次)，該項責任終止，合同繼續有效。

重大疾病保障30萬元

若金女士被確診初次發生合同約定的120種重大疾病，給付30萬元重大疾病保險金，合同終止。

成人特定重疾保障

若金女士被確診初次發生合同約定的120種重大疾病，除給付30萬元重大疾病保險金外，再給付30萬元成人特定重大疾病額外給付保險金，合同終止。

身故或全殘保障30萬元

若金女士不幸身故或全殘，且此前未發生合同約定的重大疾病，給付30萬元身故或全殘保險金，合同終止。

特定疾病保費豁免

若交費期內金女士被確診初次發生合同的約定的特定疾病，免 交保險期內剩余的保費，合同繼續有效。

注:

1.“金福·合家歡(成人版)保險產品計劃”由太保金福·合家歡(成人版)重大疾病保險和附加被保險人豁免2021特定疾病保險組成。等待期為180天，等待期內保險責任有所不同。本本宣傳資料僅供參考，所載內容僅供理解保險條款所用，并不構成保險合同的組成部分，具體保險責任、責任免除、理賠要求及其他權利義務內容以保險條款為準。本保險產品計劃猶豫期為15天，猶豫期內解除合同僅扣除工本費。

產品服務

長相伴（臻享版）產品特色

1.長情·終身守護遞增

有效保險金額每年按3.5%確定遞增，直至終身，未來可期，長情守護。

2.相信·利益合同確定

有效保險金額和現金價值均確定提升，因為確定，所以相信。

3.陪伴·一生高額身價

成人保單一經生效即可擁有離額身價保障，并且保障陪伴至終身，傳承穿越代際，彰顯愛與責任。

注：保單一經生效即可擁有離額身價保障指因意外身故或全殘，因疾病身故或全殘有90天等待期。

4.臻享 客戶真享實惠

截止2021年，公司連續11年入選財富世界500強，排名進至第158位，硬核實力，傾情回饋。

投保要素：

投保年齡：滿5天-65周歲

交費期間：9年交、14年交、19年交

保險期間：終身

產品案例：

30歲的余先生為自己投保了太保長相伴（臻享版）終身壽險產品

余先生，30歲。9年交，年交保費1.2萬，相當于每個月1千元。初為人父的寶爸感受到到責任重大，想為0歲寶寶儲備一筆確定的教育金。

保單一經生效，余先生即可獲得：身價保障85609元，超過首期保費7倍，并且有效保險金額在此基礎上每年按3.5%確定遞增，直至終身。

注:

1.案例中保單一經生效即可獲的身價保障指因意外身故或全殘，因疾病身故或全殘有90天等待期，等待期內保險責任有所不同:未成年人保險責任有所不同，詳見條款約定。

2.本宣傳資料所載內容僅供理解保險條款所用，并不構成保險合同的組成部分，具體保險責任、責任免除，猶豫期，等待期及其他權利義務內容以保險條款為準，以上內容僅供參考，具體產品信息以《太保長相伴(臻享版)終身壽險》條款為準。

3.生命銀行服務由上海細胞治療集團提供，具體服務內容以該公司解釋為準。本公司不對服務內容及效果提供保證。

4.具體服務內容以服務提供方介紹為準。部分太保家園養老社區仍在計劃中或籌建中，具體服務內容、規則以太平洋保險解釋為準，入住還需另行交納服務費。

2.身故保險金、全殘保險金、重大疾病保險金不可兼得，其中任一項給付后，另一項不再給付。

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產品服務

Product service

時間：2022年1月27日

機構：**人壽四川分公司

事由：代理人利用微信朋友圈虛假宣傳保險產品，存在欺騙投保人的違法違規行為，是直接責任人

處罰：警告并罰款人民幣5千元

以案說法

Cases for constitution

案例一

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案例二

以案說法

時間：2021年12月23日

機構：**人壽三門峽支公司

事由：利用微信朋友圈進行虛假宣傳

處罰：與其它違規行為一并被罰，支公司被警告，罰款27萬元；個人被警告，罰款4萬元

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2022年1-5月，河南分公司理賠共服務11.36萬件，服務8.47萬名客戶，賠付金額9.93億元。其中重大疾病賠付5.7億元，醫療及補貼賠付2.77億元。身故賠付1.46億元。

理賠服務

Claims service

理賠綜述

典型案例

01

洛陽客戶C先生，2015年1月先后在公司投保東方紅老來福B 、東方紅·滿堂紅(尊享版)兩全保險(分紅型) ，2022年2月客戶因病身故，2022年3月公司賠付130.64萬元。

02

商丘客戶W女士，2020年3月投保安行寶兩全保險（3.0版），2021年2月客戶駕駛機動車不慎發生交通事故導致身故，2022年2月公司賠付104萬元。

03

濮陽客戶Z小朋友，2018年6月母親為其投保少兒超能寶兩全保險（3.0版） ，2022年1月5日罹患急性白血病，2022年2月，公司賠付102.1萬元。

04

商丘客戶Z小朋友，2019年8月母親為其投保少兒超能寶兩全保險（3.0版） ，2021年11月15日罹患嚴重癲癇，2022年1月公司賠付101.53萬元。

05

鄭州客戶J先生，2015年5月先后在公司投保金佑人生終身壽險（分紅型）B款（2014版） 、愛無憂兩全保險A款 、安享百萬醫療保險（費率可調） ，2021年12月罹患甲狀腺癌，2022年1月公司賠付12.96萬元。

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申請退保被勸阻

不幸出險獲賠付

暖心理賠服務獲客戶好評并贈送錦旗

4月22日，淇縣支公司再獲客戶贈送“工作熱情 服務周到 心系特困 情暖萬家”、“貼心服務如冬日暖陽 誠信理賠似雪中送炭”雙錦旗，并對公司真誠服務和快速理賠表示感謝。

5月20日-23日，客戶杜先生和客戶孫女士分別在業務員的陪同下，將兩面印有“情系客戶 服務快捷”和“優質服務 真誠守信 雪中送炭”字樣的錦旗送到修武支公司柜面，并對工作人員在理賠服務過程中的耐心、細心、高效和專業的服務表示感謝。

人生是場未知的旅程，難免會有風雨侵襲。未雨綢繆，有備方能無患。這是保險的意義，也是太保的初心。

焦作市S先生一直都十分認可保險，2017年3月，在聽完自己的保險代理人講解完產品保障范圍后，當天便為自己投保金佑人生終身壽險（分紅型）A款（2014版）。

2022年4月，在繳費時，S先生受身邊朋友關于“保險不劃算”、“保險沒用”、“很難獲得理賠”等負面聲音的影響，同時覺得自己身體健康，便萌生了退保的念頭，隨后趕往公? ?司

? ? ? ?4月29日，S先生因急性髓系白血病住院。在得知S先生住院消息后，公司第一時間組織工作人員進行探望，并幫助收集相關理賠材料，提交理賠申請。5月13日，S先生因病不幸身故。根據保險合同約定，公司快速賠付保險金3.66萬元。

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理賠服務