WAN YOU REN

萬友人

2021年第4期（總第四期）

萬友汽車投資有限公司于2012年6月注冊成立，中國兵器裝備集團中國長安旗下汽車營銷及服務專業化運營平臺，主要從事汽車銷售、維修服務及備件配送、汽車綜合體項目開發建設與運營管理等業務。

公司現有員工人數6034名，資產總額64.49億元，凈資產12.46億元，擁有全資子公司28家、控股子公司10家、參股子公司4家、分公司2家，業務區域分布于重慶、云南、貴州、四川、北京、天津、廣西、安徽、江蘇、浙江、山西、深圳等多省市，擁有3個汽車綜合體項目，經營各品牌汽車4S店164家、備件中心5家。

企業簡介

打造國內一流客戶體驗與價值創造服務供應商

文化理念

引領汽車服務

共享出行價值

打造國內一流客戶體驗

與價值創造服務供應商

誠信 激情 變革 共贏

自我批判 拼搏進取

務實高效 真誠奉獻

戰略引領 對標行業

開放融合 科學規范

直擊痛點 立即行動

精益管理 持續優化

萬友汽車 誠行天下

核心價值觀

發展愿景

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企業使命

1

企業精神

4

企業準則

5

3

P/11? 百旺長福：學史力行開新局

P/15? 單月維修收入超千萬！成都萬友逆勢突破勇創佳績

P/17? 萬友汽車2021年度店總繼任者候選人訓練營圓滿結束”

P/21? 第三屆“以動逐夢·夢啟未來”誠信萬友杯籃球、羽毛球比賽決賽圓滿閉幕?

金秋十月，滿載希望前行！

目錄

CONTENTS

P/01? 不拘一格搞減碳? ——兼談氫氣發動機之美好前景

P/04? 胡衛國：汽車后市場新興領域值得關注

P/06? 沈承鵬：“雙積分”是中國汽車新能源化的加速器?

P/07? 兵器裝備集團黨建融入科技創新重點項目推進會在渝召開

P/08??兵器裝備集團舉行黨組管理領導人員提高政治能力培訓班開班式? ??

P/09? 中國長安召開8月經濟運行視頻分析會

P/10??中國長安黨委舉辦黨史學習教育專題黨課

一線報道

P/31? 點滴努力灌溉“銷售之路”

P/35??以誠為本，做客戶的貼心人

P/41? 十城百店千人萬戶 歌頌黨恩傳承初心

P/45? 攝影作品集錦

P/49? 詩歌、散文作品集錦

P/53? 書法作品集錦

P/57? 貴州萬友公司簡介

P/23? 學黨史悟思想強黨性鑄忠魂 辦實事 開新局 打造新萬友

P/26? 萬友汽車黨委啟動第七輪巡察工作

P/27? 智慧黨建上線啦！為公司基層黨建插上信息化“翅膀”

P/28? 履行黨建職責 突出政治引領 發揮堡壘作用 促進經營發展

支部建設

今年開年以來，如何減碳、如何實現“雙碳”目標，成為行業持續熱議的話題。但有一種現象讓筆者感到不理解，似乎要是國家不畫些圈圈杠杠，不指點迷津，不做些具體指導和規定，有的車企就不知道該怎么行動了。這樣的狀態看似奇怪、難以理解，其實仔細一想，也好理解。那就是數十年來形成的依賴慣性很大，此為其一。其二，過去的政策確實有過反復，讓企業吃了虧，走了彎路，造成了投資浪費，最終影響了國家的減碳進程。比如說，正當許多車企雄心勃勃研發混動技術的時候，混合動力車卻被排除在新能源汽車范疇之外，無法享受財政補貼，車企不得不慌忙轉戰純電動車的研發。他們吃過政策“打擺子”的虧，所以就想要說法，想知道路線圖是咋畫的。

時間在流逝，任務很繁重。路要一步一步地走，山要一座一座地爬。坐而論道，不如起而行之。改革開放之初，等政策明朗化了之后

不拘一格搞減碳?

——兼談氫氣發動機之美好前景

來源：中國汽車報網

再干的人或企業，大多沒有干過先干起來的。那些先干的，只要干成了、干好了，都會得到追認，甚至成為經驗，被推而廣之。現如今，正值汽車技術百年巨變之際，情勢與當年的觀念巨變形勢十分相似。穩字當先者、求全責備者，終將一步步陷入被動，直至被淘汰。動力電池技術領域就非常活躍，可謂百花齊放，并沒有因為有了霸主，就無人挑戰了。磷酸鐵鋰稱霸一時，三元鋰電池取而代之，動力電池產業的第三任霸主有可能是鈉離子電池。這種異常活躍的技術創新氛圍令人欣悅，完美的動力電池不經過這樣一個優勝劣汰的過程是不可能出現的。

作為電動汽車的心臟，動力電池是世界各大車企的必爭之地。傳統汽車巨頭的發展歷程證明，沒有自己的發動機，就會受制于人，不可能成長為世界級車企。中國品牌車企發展史也充分證明了這一點。因此，擁有自己的動力電池技術研發力量和制造基地，是車企念茲在茲、勢必要追求的東西。

在這方面，豐田走得比較早，而且經驗豐富，還計劃進一步擴大這一優勢。9月7日，豐田汽車宣布，預計到2030年將投資1.5萬億日元（約合888億元人民幣），用于動力電池研發及供應鏈建設。豐田稱，通過改進電池的材料和結構，將電池成本降低30％甚至更多；通過車輛及電池一體化研發，將每輛車的電池成本降低到50％以下。豐田的目標是，爭取在未來10年內引領汽車電池技術。盡管目前固態電池的使用壽命還不夠長，豐田的全固態電池汽車還是于去年6月完成了場地測試，兩個月后開始上路測試。不過，豐田此次傳達出來的最為現實而重要的信息是，其計劃將全固態電池用于混合動力車型。這將進一步降低混合動力車的油耗，延長這一處于傳統汽車和新能源汽車之間橋梁位置的“過渡技術”的壽命。

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氫燃料發動機也是一種很好的過渡性技術。多年來，研發氫氣發動機的企業很多，先不說寶馬和奔馳，就說國內，一汽、上汽、長安、長城近年來都陸續成功搞出了樣機。9月5日，廣汽自主研發的首款氫氣發動機點火成功。

? ? ? ? 氫氣燃燒之后的排放物為水，污染物是零排放，這一招可以讓傳統內燃機“回春續命”，甚至“返老還童”，確實是潛力無限。更讓人可心的地方是，氫氣發動機對氫氣純凈度的要求不像氫燃料電池那樣高，無需喝“純凈水”。未來，如果裝備氫氣發動機的車和裝備氫燃料電池的車競爭起來，很有可能會因為燃料價格的差異而出現“姜還是老的辣”的情形。

? ? ? ? 很多人可能瞧不起氫氣發動機，或者因為看不清而懷疑其前程。這都可以理解。不過，還是那句話，能拔膿的膏藥就是好膏藥，不要因其老而覺得其不配享受高大上的榮譽。反過來說，國內車企在氫氣發動機方面的信息傳播普遍做得不夠好，過于急功近利，是主要原因。

? ? ? ? 氫不像石油不可再生，它可以從再生

資源中制取。它是名副其實的清潔燃料，而且還具有單位質量熱值高、點火能量低、著火界限寬、火焰傳播速度快等特點，同時做到了零碳排放和高熱效率，是傳統發動機的理想替代燃料。

? ? ? ?氫氣發動機在普及方面的最大問題是氫氣加注的便利性。如果“三桶油”（中石化、中石油、中海油）開始押寶氫氣加注站，這個問題勢必會迎刃而解。關鍵是要在法規政策層面，為氫氣加注站的建設掃清障礙。如果裝備氫氣發動機的汽車大行其道，車企就不會失去自己的心臟，產業發展的主導權基本上還會掌握在傳統車企手中，歲月就會依然靜好。

? ? ? ?當然，動力電池作為儲能載體、新一代汽車的心臟、傳統汽車的第二顆心臟，其技術和產品供應主導權也是車企必須要盡力追求的。中心意思就是一個：未來新能源汽車動力系統的技術方案肯定呈現出一種百花爭艷的狀態，解放思想、打開思路，努力激發方方面面挖潛減碳的觀念活躍度，不要坐等什么路線圖和說法，擼起袖子，埋下頭來抓緊干吧。

胡衛國：汽車后市場新興領域值得關注

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 來源：中國汽車報網

? ? ? ?公安部統計數據顯示，截至2021年6月，全國機動車保有量達3.84億輛，其中汽車2.92億輛。龐大的汽車保有量衍生出多方面的需求，為汽車后市場帶來更廣闊的前景。

? ? ? ?在成熟的汽車市場，后市場與前市場的利潤比約為6:4，而我國約為3:7。根據《汽車產業中長期發展規劃》，到2025年，我國汽車后市場服務業的價值鏈比例要占到整個產業鏈的55％以上。未來，中國汽車產業利潤點將從前端的整車制造、銷售環節向后市場的維修保養、服務等傾斜，這是一個大趨勢。汽車行業的變革，也會給汽車后市場帶來諸多發展新可能和新機遇。

? ? ? ?不過，盡管市場前景看好，近些年我國汽車保有量一直保持8％以上的增速，車齡也在不斷增長，但企業想在后市場分得一杯羹也不是件容易的事。汽車后市場充滿著機會與陷阱，到底哪些領域有機會，哪些領域存在陷阱，值得業內人士深思。

? ? ? ?通過對汽車后市場的觀察，筆者認為，汽車金融和汽車配件供應鏈（含修配融合）是汽車后市場的主要賽道。未來，汽車金融是接近5萬億左右的賽道，參與者主要包括汽車金融公司、商業銀行及汽車融資租賃公司。目前我國主機廠體系下的汽車金融公司已有17家，一些成立較早的主機廠汽車金融公司年利潤已經超過10億元。汽車融資租賃公司降低了購車門檻，迎合了年輕消費群體的出行需求，在汽車金融中的占比逐年上升。對融資租賃來說，汽車融資租賃公司關鍵是要能夠獲得穩定的、低成本的融資渠道，例如可以觀察其是否在金融市場發行過ABS債等。而沒有穩定、低成本融資渠道的企業，風險則非常大，因為資金本來就是初創公司最缺乏的。

? ? ? ?配件供應鏈也是萬億級市場。我國汽車整零比高，對零部件企業來說，給主機廠配套的利潤，還不如進入后市場的利潤高。其實，從贏利的角度看，汽車維修和保養連鎖本身也不太具有很高的投資價值，更大的價值是后面的配件供應鏈業務。在配件供應鏈領域，目前國內諸如途虎、三頭六臂等企業已經呈現出較好的發展勢頭。對比美國市場，我國這一領域未來有望出現2000億元市值級別的上市企業。當下，配件供應鏈已經到了一個較好的投資時間節點，主要原因是美國配件供應鏈企業在選址時重要考察因素是當地平均車齡7年，而目前我國汽車平均車齡約5年，已臨近7年這一時間節點。

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關于電商，無論是新車還是二手車新零售，如果只靠信息差賺差價，路將越來越難走，新車和二手車電商背后真正的關注點是其汽車金融業務。因此，從這幾年的市場看，以二手車交易為例，雖然一方面是交易量每年都保持較快增長，另一方面卻不斷地曝出二手車初創企業破產的消息，其原因就是真正的贏利點還得靠融資租賃，而這些倒閉的二手車交易公司并不具備這樣的資本實力。在這個領域，預計未來如車好多、大搜車等企業有望獲得突圍，因其資金鏈已經形成了循環。

在共享出行領域，目前想賺錢還很難。主機廠布局共享出行業務，主要還是為了促進汽車銷售。筆者認為，未來的機會在于圍繞共享出行，以共享出行為入口，建立起后市場的生態服務，最終形成的業務模式是：共享出行業務不賺錢，依靠生態圈里的融資租賃、充電服務、配件供應、二手車等業務賺取利潤。這就類似過去的騰訊QQ，QQ本身不賺錢，而是靠依附其的諸如游戲、影視等業務賺錢。然而當下能依托共享出行業務建立起生態的公司還極少，雖然滴滴正在努力建立自己的生態。

此外，汽車后市場有一些新興領域值得重點關注，例如汽車再制造和汽車改裝。由于國家允許五大總成再制造利用，以及“雙碳”目標的提出，將對汽車再制造市場有巨大的促進作用。同時，從歐、美、日的汽車維修市場看，再制造件占了很大的市場份額，很多主機廠也有自己的汽車再制造業務。同時，動力電池回收利用作為一個新興領域，將會形成一個十分龐大的市場，鋰電池大規模退役，上游礦物資源缺口會引發龐大的回收浪潮。汽車改裝領域雖然目前還處于幼稚期，管理體制、標準法規還不健全，但是隨著“90后”成為購車主力、相關政策法規逐步放開，市場空間也將非常巨大。

沈承鵬：“雙積分”是中國汽車新能源化的加速器

今年以來，以新能源汽車為代表，中國汽車市場開啟了新一輪上漲勢頭。這其中，“雙積分”政策的一打一拉，對新能源汽車的快速發展起到了重要作用。

促進傳統燃油車技術進步、扶持新能源汽車發展是“雙積分”政策的出發點，其對乘用車企業產品的評價錨定在“油耗”（對應傳統燃油車）、“新能源”（對應新能源汽車）兩個要點上。根據工信部7月中旬發布的《2020年度中國乘用車企業平均燃料消耗量與新能源汽車積分情況公告》（簡稱《積分情況》），2020年，我國境內137家乘用車生產企業共產生油耗正積分436.74萬分、新能源正積分437萬分；產生油耗負積分1171.43萬分、新能源負積分106.55萬分。兩相對比，油耗負積分高出正積分2.7倍，表明大量傳統燃油車沒有達到油耗標準。負積分前10名企業中，既有一汽-大眾、上汽通用、上汽大眾、北京奔馳等合資企業的佼佼者，也有中國一汽、東風汽車、重慶長安等大型央企。

是“雙積分”政策的“受害者”，那么新能源車企則是“受益者”。

《年度報告》顯示，2020年共有34家企業出售新能源積分獲得收益，前三名分別是特斯拉、比亞迪、上汽通用五菱。特斯拉通過迅速本土化，成為中國新能源車市霸主，其最拿手的是在全球包括中國通吃碳交易積分。2020年，特斯拉在中國拿到了新能源正積分86.03萬分，有媒體測算，如果這些積分全部賣出，其可以掙到10億元。而在國外，連續多年賣車巨虧的特斯拉正是靠著當“賣碳翁”活過來的。和特斯拉相比，比亞迪是油耗和新能源都有大量正積分，有媒體測算，其可獲得9.03億元新能源積分收益。上汽通用五菱則通過MINIEV一舉打開微型電動車市場，媒體測算其可獲得5.3億元新能源積分收益。至于一眾造車新勢力，由于沒有傳統燃油車的大包袱，不存在燃料負積分情況，新能源正積分交易額對于它們而言是雪中送炭，增加了資金來源。

“雙積分”政策的實施是我國汽車發展史上的分水嶺、轉折點。它通過積分交易，建立起一種促進節能與新能源汽車協調發展的全新市場化管理機制，當然也暴露出些許問題，最突出的是在“雙積分”快馬加鞭的驅馳下，不少車企放棄了對燃油車的研發投入，致使燃油車基礎技術和共性技術依然缺失。為此，國家相關部門對“雙積分”政策進行了修訂，從今年1月1日起實施。如今，新能源汽車補貼即將收官、我國正面臨實現“雙碳”目標的重要歷史節點，在新的征程上，汽車業將承擔減少碳排放和使用可再生能源兩大使命，能不能起到承前啟后的作用，對“雙積分”將是一場大考。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 來源：中國汽車報網

來源/兵器裝備集團

兵器裝備集團黨建融入科技創新重點項目推進會在渝召開

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9月8日，兵器裝備集團黨建引領賦能重點項目推進會（科技自立自強專題）在渝召開，會議

?? 深入學習領會習近平總書記系列重要講話和指示批示精神。

?? 貫徹集團公司黨組有關部署。

?? 結合黨史學習教育，進一步宣貫落實集團公司科技大會精神。

?? 圍繞推進黨建工作與生產經營深度融合、黨建引領賦能、科技自立自強、加快建設科技型企業集團步伐等重點內容，展開了深入交流研討。

兵器裝備集團舉行黨組管理領導人員提高政治能力培訓班開班式

9月7日，兵器裝備集團以視頻方式舉行黨組管理領導人員提高政治能力培訓班開班式。這次培訓

??旨在深入學習貫徹習近平總書記“七一”重要講話精神，持續深化黨史學習教育。

??貫徹落實習近平總書記關于國有企業改革發展和黨的建設重要論述。

??持續鞏固全國國有企業黨的建設工作會議精神落實成果。

??進一步提高政治能力，更好地肩負新時代職責使命。

??加快建設世界一流科技企業集團，為實現中華民族偉大復興的中國夢作出新的更大貢獻。

黨組對本次培訓高度重視 ，黨組書記、董事長許憲平親自研究審定培訓方案，并在開班式上作提高政治能力專題輔導。?董事、黨組副書記賈宏謙主持。全體學員在主分會場參加學習。

本次培訓采取網絡培訓形式，除了許憲平開班輔導外，還專門邀請中央黨校、國務院發展研究中心、中國社會科學院等有關專家教授錄播課程。 重點圍繞學習習近平總書記重要講話和論述、加強黨的建設、提高政治能力、推動高質量發展等方面內容，共計13門網絡課程。?培訓從9月7日開始至10月15日結束。

來源/兵器裝備集團

9月14日，中國長安召開8月經濟運行視頻分析會。黨委書記、董事長、總裁周開荃主持，公司領導、總部各部門負責人、各成員企業領導班子成員、監事會主席及相關業務部門負責人參加。

戰略牽引 創新驅動 賦能企業 創造價值 以市場化改革開發展新局?以高質量發展育事業先機

來源/中國長安汽車集團

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? ? ? 會議在肯定8月經濟運行所取得成績的同時，針對存在的問題要求總部各部門、各成員企業積極采取有效措施，聚焦主要矛盾和突出問題，全力抓好各項重點工作。

? ? ? 一是全力以赴抓好全年生產經營目標任務。

? ? ? 一以貫之貫徹底線思維和清零心態，注重產銷平衡，保持和客戶的有效溝通，主動作為，高質量地完成全年生產經營目標任務。

? ? ? 二是緊盯市場，錨定“133”戰略目標，加大新能源產業的資源投入。統一思想與認識，業務市場轉型和自主核心能力建設兩手抓，盡快在未來新能源產業里找準定位，形成地位。

? ? ? 三是守住底線，防范風險。持續抓好疫情防控工作，重點關注產業鏈安全，有效防范經營風險。

? ? ? 四是提高政治能力，以黨史學習教育的成果促進改革發展。

? ? ? 牢固樹立“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，提高政治“三力”，在公司治理中不斷加強和完善黨的領導，以更高站位謀劃好、思考好2022年的工作，推進公司改革發展。

9月14日，中國長安黨委舉辦黨史學習教育專題黨課，公司黨委書記、董事長、總裁周開荃同志以《以市場化改革開發展新局 以高質量發展育事業先機》為題，講授專題黨課，交流學習體會，分享改革心得，號召廣大黨員堅定政治站位，提高專業本領，堅定不移推動公司高質量發展。集團公司黨史學習教育第六巡回指導組組長賈葆榮以視頻方式督導。

黨課緊密圍繞習近平總書記系列重要講話和重要指示批示精神，帶領大家重溫習近平總書記在全國國有企業黨的建設工作會議上的重要講話精神，深刻認識開展黨史學習教育的重大意義和習近平總書記在慶祝中國共產黨成立100周年大會上的重要講話精神，深入體悟習近平總書記有關改革的重要論述，強調要增強志氣、骨氣、底氣，樹立大歷史觀，準確把握新時代統籌兩個大局的深刻內涵，始終堅持“兩個一以貫之”，強化以人民為中心的發展理念，依靠深化改革應變局開新局。

黨課系統闡釋了公司加快市場化改革的必要性，從政策、戰略、市場三個層面，鞭辟入里指明加快公司市場化改革既是外力促使，更是內生動力：是貫徹落實國企改革三年行動要求的迫切需要；是落實集團公司“133”戰略，實現“使命1347”規劃的迫切需要；是中國長安自身應對市場競爭的迫切需要。

黨課鮮明提出了公司加快市場化改革的路徑，指出改革目標是：支撐集團公司“133”戰略、“兩圈一新”發展目標和中國長安“使命1347”戰略目標，堅決實現“3個倍增”，助力集團公司汽車產業發展；并從戰略牽引、創新驅動、賦能企業、創造價值四方面進一步闡述了公司改革總體思路。

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百旺長福：

? ? ?文 /? 雷明

“這10年，福特有高潮時刻，也有至暗時光，你也不是沒有別的選擇，為什么一直堅守？”對記者的追問，高志江說出了自己的感受：“福特107年的品牌底蘊，還是給人信心的；更難得的是，萬友的文化、百旺長福的團隊氛圍，讓人挺舒服、挺舍不得的。特別是黨史學習教育以來，我們通過學黨史、悟思想，進一步了解了人民兵工史、國企發展史，立足本職為高質量發展爭貢獻的信心更足了，為萬友‘1339’戰略目標添光彩的決心更大了”。

一線報道

關/注/一/線? ?聚/焦/基/層

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?發揮創新驅動作用?

在見性上，對外打出“品牌、服務、技術、質量”四位一體組合拳，亮明國企身份，亮出軍工血統，彰顯時代主張，構建特色鮮明的競爭新優勢。為此，向用戶承諾“尊享國企誠信保障，百旺管理服務保障，專業技術領先保障，原廠配件價值保障”。如在服務保障上，用戶一旦購車成功，就建立客戶專享服務群，由客戶經理、維修、保險等組成的服務團隊時刻在線，隨時提供貼心服務。對內持續推進業財融合，以財務預算目標為指引，將預算指標分解到周、月度、季度，加強財務數據化管理，提高預估預判精準度，全方位支撐業務發展。在具體操作上，強化目標管理，滾動推進結構、節奏、效率、效益持續優化，實現以周保月、以月保季、以季保年，形成步步落實、事事見效、時時進步的生動局面。

成都萬友聯合黨支部結合公司經營實際，以提升公司自銷率為目標，制定了“黨建引領抓營銷 自銷提升促成效”紅色引擎項目，支委班子成員按照黨建責任區掛帥督導，做好責任區內經營單位自銷率提升的指導工作。支委會、黨小組會定期分析各經營單位自銷率達成情況，及時查找問題，分析原因，促進落后單位整改提升。全體黨員立足崗位，充分發揮黨員先鋒模范帶頭作用，為公司自銷率提升增添紅色力量。

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成都萬友逆勢突破勇創佳績

三季度以來，汽車行業市場迎來淡季，成都萬友在順利實現經營業績“雙過半”的基礎上，根據售后服務三年提升計劃，嚴格售后服務管理，維修收入實現逆勢突破，8月維修收入達1094萬元，環比提升20.5%，同比提升20.8%，創年度新高。

成都萬友狠抓市場機遇不放過任何一個增量機會，創新開展延伸業務，以“紅色引擎項目”為抓手促進雙融雙促，踩準節奏，1-8月汽車銷量同比增長31.2%，營業收入同比增長34.9%，維修收入同比增長17.8%，延伸收入同比增長28.4%，自銷率同比提升11.01%，利潤總額同比增長52.8%。

文 /? 成都萬友 盧云云

為提升公司售后服務業務經營質量，2021年5月，成都萬友成立了客戶服務部，將售后服務部和客戶關系部納入管理，并啟動客戶關系崗位人員薪酬改革，充分調動員工工作積極性。成都萬友將維修收入指標進行動態管理，根據各經營單位實際經營情況按月度調整指標，每月對落后單位及時指導幫扶，解決存在的實際問題，提出改進措施，穩扎穩打，推進售后服務業務穩步提升。

面對瞬息萬變的市場競爭，成都萬友營銷團隊作出快速反應，開展了歐洲杯觀賽趴、“7·17”購車節、“8·18”拼車節、各類車展巡展等系列活動，在2021年成都國際車展期間，取得了訂車779臺的好成績。經營一線員工戰高溫斗酷暑，堅守崗位努力拼搏，牢牢把握市場機遇，緊緊抓住每一位客戶，為實現公司經營目標不懈奮斗。

成都萬友堅持以“7+N”模式開展延伸業務，不斷擴大延伸業務范圍，挖掘利潤增長點，通過舉辦“延創杯”月度評比活動，各經營單位間比拼激烈，形成良性競爭的良好局面，將延伸業務開展得有聲有色。

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為進一步加強干部隊伍梯隊建設，加速4S店總人才儲備，為公司“十四五”發展戰略提供人才支撐，萬友汽車舉辦2021年度店總繼任者候選人訓練營，來自各子公司的51名店總候選人參與了培訓。

本次培訓公司領導高度重視，聘請三方培訓機構，通過訪談公司領導、分子公司總經理、優秀店總等構建店總能力模型標準，測評各子公司推薦的店總繼任者候選人，解讀匯報測評報告等一系列工作，精準識別店總繼任者群體能力短板，從而設計定制化培訓方案，進行針對性培訓提升。

9月13日至9月18日

9月13日上午，訓練營在公司總部一號會議室拉開序幕，公司黨委副書記、工會主席葉賢忠主持了開班儀式。

文 /? 蔡龍飛

課堂上，學員們全情投入學習和交流，講師們在授課中結合生動的案例和常見問題供學員討論演練，帶來了實用性強的管理知識。通過小組討論、演練等方式，讓參訓學員掌握到有效且易運用的管理思路和方法。

培訓第6天，經過近半個月的提前準備和培訓前4天晚上的分組討論，6個課題研討小組的代表運用所學到的知識分別對本單位的經營痛點課題進行了研討成果匯報。

公司總經理、黨委副書記曹振宇進行了開班講話，并強調：

本次培訓是加強干部人才隊伍培養，支撐公司“十四五”發展規劃落地的重要措施之一，各位學員要正確認識，提高站位；

培訓過程中各位學員要擺正心態，以“空杯”的態度虛心學習，認真對待，把培訓所學應用到經營實踐中，為公司發展做出更多的貢獻！

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公司總經理、黨委副書記曹振宇，黨委副書記、工會主席葉賢忠，營銷服務一部、安全環保部部長高秋紅，營銷服務二部部長封志偉，售后服務提升項目組組長陳錕，重慶萬友副總經理凌云等領導對各組課題的匯報給予了精彩的點評和切實可行的指導建議。

公司總經理、黨委副書記曹振宇

對參訓學員的課題成果匯報和心得分享進行了總結點評，他對學員們在本次培訓中展現出的學習成果和精神面貌表示贊許，同時提出了3點要求：

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經營業務和學習工具之間具有相互融合和相互促進的作用，希望同志們在工作中要提高思考問題的深度和高度，充分運用工具方法，以點帶面，培養自己的系統性、邏輯性、框架性思維。

“凡戰者，以正合，以奇勝”，希望同志們要學會學以致用、活學活用，將培訓所學和日常工作有機結合起來，見微知著，提高判斷力、領悟力，更好的適應當前的汽車市場和公司未來的發展。

公司“十四五”發展規劃的落地需要大量優秀人才，希望同志們能夠時刻保持學習熱情，努力提高實戰本領，做到“人無我有，人有我優，人優我特，人特我專”，隨時做好準備，在公司廣闊的平臺上展現風采。

公司黨委副書記、工會主席葉賢忠

要求。此外，培訓組織部門和培訓機構緊密配合、精心組織，也確保了本次培訓的圓滿成功。

? ? ? 同時，葉書記也對參訓學員提出了4點希望：

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03? ?

要深刻認識行業變革的挑戰和機遇，明確自己在公司的定位和發展方向，增強萬友發展“功成不必在我，功成必定有我”的責任感和使命感。

要加強自我素養，將培訓所學，通過實際工作運用，進行不斷鍛煉提升，努力從“經驗型管理者”向“科學型管理者”轉變，以達到“數智萬友”的管理要求。

公司“十四五”發展規劃的落地需要大量優秀人才，希望同志們能夠時刻保持學習熱情，努力提高實戰本領，做到“人無我有，人有我優，人優我特，人特我專”，隨時做好準備，在公司廣闊的平臺上展現風采。

04? ?

要始終把團隊建設放在管理的重要位置，加強培訓知識的傳達轉訓，與團隊成員共同學習進步，提升團隊戰斗力，傳承萬友的誠信文化和拼搏精神，為萬友汽車早日成為國內一流客戶體驗與價值創造服務供應商而共同努力。

對本次店總繼任者候選人訓練營做了總結講話，他認為本次訓練營體現了3個方面的特征，一是本次培訓在整體上體現了“短、平、快，新、活、實”的鮮明特點；二是培訓課程主題明確、內容豐富、契合實際；三是參訓學員態度端正、研討深入、氣氛熱烈，很好地完成培訓的學習

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第三屆“以動逐夢·夢啟未來”誠信萬友杯籃球、羽毛球比賽決賽圓滿閉幕

文 /? 金麗君

圖 /? 高爽 周鵬 吳靜

9月23-24日，第三屆“以動逐夢·夢啟未來”誠信萬友杯籃球、羽毛球比賽決賽在渝激情開戰。

本屆運動會自6月份啟動，歷時4個月，共設5人制籃球和羽毛球兩個項目。經過預選賽和片區賽的選拔，最終有6支籃球隊伍，8名羽毛球男單、7名羽毛球女單和5組羽毛球混雙挺進決賽。

經過賽場上的激烈角逐，籃球賽和羽毛球賽各單項的前三名相繼誕生。

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RTS

本屆運動會有效提升了員工的滿意度和幸福感，豐富了員工的業余生活，增進了員工間的交流互動，激發了員工的干事創業活力，增強了團隊的凝聚力和戰斗力。通過本次比賽，展現了萬友人頑強拼搏、樂觀向上的團隊精神，彰顯了公平競爭、團結友愛的精神風貌，為“新萬友”改革發展注入了勃勃生機和無限活力。

黨委書記、董事長吳雪松

黨委副書記、工會主席葉賢忠

致開幕辭

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NO.3

文圖 / 張文昕? 高? ?爽

? ? ? 會前，集中學習悟思想，談心談話聚共識，對照檢視找差距；會上，重溫精神學講話，收獲不足大家談，相互批評有辣味；會后，學習教育再深化，筑牢“三基”強水平，共建和諧新萬友……7月至8月，公司黨委認真謀劃，各基層黨支部精心組織，21個黨支部380名黨員，按要求高標準、高質量完成了黨史學習教育專題組織生活會的召開。

? ? 組織集中學習，打牢思想基礎。各黨（總）支部堅持把學習貫穿始終，充分利用“三會一課”、專題學習、自學等方式，結合本單位實際，重點學習領會習近平總書記在黨史學習教育動員大會上的重要講話精神、習近平總書記在慶祝中國共產黨成立100周年大會上的重要講話精神、《習近平新時代中國特色社會主義思想學習問答》《習近平論中國共產黨歷史》《毛澤東鄧小平江澤民胡錦濤關于中國共產黨歷史論述摘編》《中國共產黨簡史》《把一切獻給黨》《黃崖洞保衛戰》《新時代黨的建設教程》等內容，使每名黨員深刻認識到開展黨史學習教育的重要性，進一步增強了貫徹落實黨史學習教育“學黨史、悟思想、辦實事、開新局”和“學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行”的主動性和自覺性。

? ? ? 開展談心談話，廣泛征求意見。各黨（總）支部結合工作實際，認真開展談心談話，交流思想，加深理解，增進團結。做到了“四談”：黨支部書記與支委成員相互談、支部委員相互談、支委成員與黨員相互談、黨員互相談；采取面對面交流、發放征求意見表等多種形式，廣泛征求和聽取黨員、干部和群眾對支部班子及其成員在開展黨史學習教育、聯系服務黨員群眾、力戒形式主義官僚主義等方面的意見和建議。

? ? ? 深入盤點檢視，查找突出問題。各黨（總）支部對照開展黨史學習教育、聯系服務黨員群眾、力戒形式主義官僚主義等方面

7月19日，公司黨委印發了《關于召開萬友汽車黨史學習教育專題組織生活會的通知》，圍繞認真貫徹落實黨史學習教育“學黨史、悟思想、辦實事、開新局”和“學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行”要求，通過召開專題組織生活會，交流學習體會，查找差距不足，引導廣大黨員增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”的“學黨史悟思想強黨性鑄忠魂、辦實事開新局打造新萬友”專題組織生活會主題，對公司各黨（總）支部召開黨史學習教育專題組織生活會工作進行動員和安排部署。各黨（總）支部對召開專題組織生活會工作高度重視，認真學習傳達文件精神，制定工作方案，進行周密部署，對會議的召開時間、地點、主要議程、程序步驟、工作要求等做出了明確要求，對集中學習、談心談話、征求意見、對照檢視、開展批評和自我批評、整改落實等各環節工作細化責任分工。

公司黨委成立由7名黨委委員任組長的黨史學習教育專題組織生活會督導組，對21個黨支部的專題生活會進行了全覆蓋、全過程督導。

內容進行了深入盤點和檢視；全體黨員和部分流動黨員（流入）圍繞黨史學習教育“學黨史、悟思想、辦實事、開新局”和“學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行”要求，對照自身在常態化疫情防控、汽車生態圈建設、貫徹新發展理念、推動高質量發展、落實國企改革三年行動等各項工作中的現實表現開展了盤點和檢視，共查擺問題826條。

? ????緊扣談心談話，高質量進行思想動員

? ? ? ?嚴肅召開專題組織生活會，認真開展批評與自我批評。專題組織生活會前，各黨（總）支部按要求認真召開支委會，黨支部書記代表支部班子說明征求意見和檢視問題情況，支部委員聯系支部存在的問題，把自己擺進去、把職責擺進去，把思想和工作擺進去查找不足，進行黨性分析，明確整改方向。達到了解決問題、增進團結、促進工作的效果；8月25日，公司黨委21個黨支部均按要求按期完成了黨史學習教育專題組織生活會的召開。在專題組織生活會上，各黨支部書記代表黨支部委員會向黨員報告2021年以來黨支部開展

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? ? ? ?9月8日，萬友汽車公司黨委組織召開巡察工作授權啟動會，學習傳達習近平總書記關于巡視工作重要論述和集團公司黨組巡視巡察工作要求部署，通報黨委第七輪巡察工作安排，授權啟動黨委第七輪巡察工作。

? ? ?黨委巡察領導小組副組長、 紀委書記韓進英通報了黨委第七輪巡察工作安排，本輪巡察成立2個巡察組，分別采取“一托二”“一托三”的方式，對貴州萬福、云南萬福、北方長福、百旺長福、天津公司等5個黨支部進行政治巡察。第一、第二巡察組將于9月9日進駐首家被巡察單位，結合巡察任務實際，現場巡察時間約為16天和20天。

? ? ? ?黨委巡察領導小組副組長、黨委副書記葉賢忠對本輪巡察組組長、副組長進行授權，強調要深刻理解政治巡察內涵要求，圍繞“三個聚焦”深化政治巡察，始終堅持圍繞中心、服務大局，聚焦黨組織的職能責任開展，強化對落實黨的領導要求、履行職能責任的監督檢查，保障黨中央、上級黨組織重大決策部署和重要工作安排得到層層貫徹落實；黨委巡察組和被巡察黨支部要強化政治擔當，同題共答，在思想上加強溝通、在工作上積極配合、在紀律上互相監督，同向發力、同題共答、同頻共振，確保高質量完成本次巡察任務。

? ? ? ?黨史學習教育專題組織生活會后，全體黨員深受鼓舞，紛紛表示要汲取百年黨史精神力量，弘揚偉大建黨精神，將習近平總書記“七一”重要講話精髓化為內生動力。

? ? ? ?以強化政治能力提升擔當意識。堅決把維護習近平總書記黨中央的核心、全黨的核心地位，堅決維護黨中央權威和集中統一領導、確保黨中央決策部署貫徹落實作為黨建工作的首要任務。進一步推動學習習近平新時代中國特色社會主義思想，發揮好黨委理論學習中心組領學促學作用，把學習成果轉化為研判形勢、解決問題、推動工作的能力本領。

? ? ? ?以加強“三基”建設提升黨建水平。持續做好黨建固本增動能工作，對照《中國共產黨支部工作條例》和集團公司“一強二有三無四高”星級支部創建標準，揚優勢補短板，實施“爭星晉級全域提升工程”，指導各區域基層黨組織對標星級創建標準，組織開展“爭星晉級”活動，全面激發基層黨組織創先爭優活力，強化典型帶動，確保年底前實現100%規范達標。堅持“四同步、四對接”，及時設立、

立，調整基層黨組織；深化“紅色引擎”創建項目，實現基層黨組織全覆蓋；加速推進“萬友黨建云”信息化平臺建設，利用企業微信打造“智慧黨建”新模式。

? ? ? ?8月31日，萬友汽車舉行“萬友黨建云”信息化平臺上線儀式，公司黨委副書記葉賢忠，總部黨群工作部、管理信息中心負責人及相關人員，各黨（總）支部書記、平臺管理員，各單位專兼職黨務工作者參加儀式并進行了在線培訓。

? ? ? ?萬友汽車黨建信息化平臺項目自2021年3月 啟動以來，公司黨群工作部、管理信息中心按照“總體規劃、急用先行、逐步完善”的建設思路，經過6個月的努力，順利完成需求調研、方案設計、功能開發、測試完善、試點運行等大量工作，建成了“萬友黨建云”信息化平臺，于8月31日正式上線運行，這是公司探索“智慧黨建”模式的又一創新舉措。

? ? ? ?“萬友黨建云”信息化平臺實施“AI”智能管理，包括PC端和移動端，并與企業微信進行了綜合集成，其中，PC端以后臺管理為主，移動端以黨員日常應用為主。平臺包括組織工作、黨務工作、黨群工作、宣傳工作、教育工作、數據中心、系統管理、鯨Mall八大板塊，涵蓋黨建資訊、學習教育、組織管理、黨員管理、支部工作手冊、黨費管理、黨員關懷、工作考核等二十余項黨建工作內容，將推動公司基層黨建工作由單向傳播向雙向互動轉變，由線下向線上轉變，逐步打造“黨委建網、支部用網、黨員上網”和線上線下相互融合促進的基層黨建工作新格局。

近年來，貴州萬友黨支部緊緊圍繞貴州萬友經營工作實際，在萬友汽車黨委的正確領導下，堅持理論聯系實際，堅持問題導向，認真學習習近平新時代中國特色社會主義思想、《習近平談治國理政第三卷》、黨的十九大、十九屆三中、四中、五中全會精神、深入學習貫徹萬友汽車年度工作會精神、黨風廉政建設大會精神等。把黨史學習教育與推動貴州萬友經營工作緊密結合，不斷豐富學習形式、突出實踐導向、增強工作成效，使黨組織的凝聚力和戰斗力得到進一步增強，為各項工作的順利開展提供了堅強有力的思想政治保證。

加強思想政治教育、筑牢思想信念根

基。以打造忠誠、干凈、擔當的干部隊伍為目標，堅持思想是行動的先導，在強化思想教育、思想引領上下功夫，廣泛凝聚思想共識，夯實信念基石，讓政治理論成為推動貴州萬友持續發展的行動力量。加強黨員意識形態管控，采取集體討論、相互啟發、自主學習等方式，增強學習研究的針對性，筑牢黨員的理論基礎和功底，及時準確地將黨中央精神、萬友汽車黨委等上級黨組織精神貫徹到各項工作中，發揮黨員先鋒模范帶頭作用，帶動全公司形成生動實踐。

? ? ? 抓好黨史學習教育、凝心聚力踐行初心。在貴陽國際車展期間開展黨史學習教育實踐活動，以實際行動、具體成效詮釋忠誠擔當，為車展創佳績進行助力。

?組織公司黨員、領導干部、入黨積極分子、骨干員工等前往紅色教育基地遵義，開展“凝心聚力學黨史 踐行初心強黨性 傳承紅色革命基因 弘揚偉大奮斗精神”主題黨日活動。引領大家回望革命歲月，體會革命艱辛，領悟革命精神，使大家更加深刻地體驗了紅軍的歷史使命感、榮譽感和責任感，提升團隊士氣和凝聚力，助推公司經營目標雙過半。

貴州萬友? ? ?詹學軍

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黨群工作部? ? ?張文昕

公司黨委副書記葉賢忠 就更好地建設好、完善好、應用好“萬友黨建云”信息化平臺，講了三點意見：

一要進一步統一思想、提高認識，適應黨建信息化在新時代發展的新要求；?

二要深刻把握智慧黨建特點特性，進一步強化科學管理；?

三 要敢于擔當、主動作為，全面推動平臺運行常態化。

開展“百年征程勵初心”主題讀書比賽活動。參賽選手以百年黨史為中心，通過配樂伴奏、PPT演示、視頻畫面等形式，分享了《把紅色基因傳承好 把紅色江山世世代代傳下去》、《革命精神是黨和國家的寶貴財富》、《鞏固抗日根據地和推進抗日民主運動》、《第一個五年計劃和社會主義工業化的起步》等篇目內容。通過“以比促學、你讀我聽”的方式進一步加深對黨史的學習和理解。

強化支部組織建設、增強堡壘作用發揮。著力于把自身建設抓緊抓好，不斷增強支部創造力、凝聚力、戰斗力。按流程與計劃開展黨員發展工作。嚴格執行黨員發展程序，按照“控制總量、優化結構、提高質量、發揮作用”的指導思想，按上級黨委要求認真落實黨員“雙培養”，全面抓好黨員發展工作。加強流動黨員管理和教育，及時做好黨員關系轉接工作。2020年完成6名流動黨員關系轉入，1名預備黨員轉正，發展3名預備黨員；2021年完成1名流動黨員關系轉入，發展4名預備黨員。

發揮支委作用，結合黨史學習教育實施方案及領導班子聯系點制度，支部委員到責

任單位進行調查研究，采取聽匯報、談心談話、召開座談會等形式，了解責任單位的工作情況、黨員干部的思想狀況等，幫助責任單位解決問題。

? ? ? ?嚴格落實上級指示，全面促進疫情防控。組織公司全體中干、各單位、各部門負責人簽訂《疫情防控承諾書》，嚴明疫情防控紀律。通過電話、微信、QQ工作群等多種形式,組織各單位、部門深入學習上級疫情防控工作重要指示和疫情防控知識手冊，宣傳和引導員工公司員工不信謠、不傳謠。開展公司人員動向排查，購買抗疫防護物資、對辦公區域消毒、為上崗員工測體溫、落實取消人員集聚性會議、活動、跟蹤食堂? 用餐安排等。

? ? ? 抓好紅色引擎項目，推動黨建促進經營。以貴州萬友整體經營目標為指導，大力實施“紅色引擎項目”活動和萬友汽車的“新萬友、新營銷、新動能”“新·核·暖”和“乘勢而上、領先出擊”等階段性營銷服務活動，建立黨員責任區，進一步加強與各分公司的聯系，以解決群眾困難作為出發點和落腳點，加大對關重崗位的培訓指導，積極鼓勵支部黨員亮身份、講奉獻、作表率，助力經營目標達成。

? ? ? ?2019年，對DMS系統客戶進行梳理及主動關懷工作，將客戶體驗感反饋給服務經理、銷售經理，持續優化銷售、維修流程，提升用戶進店感受；開展現場流程演練，不斷完善和優化各項工作流程，做到標準化、專業化；售后客戶流失率為33.74%，同比下降6.08%。

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? ? ? ?2020年，經過黨員群眾的共同努力，“紅色引擎項目”促進公司經營起到了一定的提升，轎車板塊上戶、按揭、保險滲透率同比分別提升7%、22%、11%；歐尚板塊精品、上戶、按揭、保險滲透率同比分別提升7%、10%、23%、22%；2020年汽車銷售同比增長2%，營業收入總同比增長17%。

? ? ? ?2021年成立專業二手車評估、銷售團隊，搭建線上拍賣業務，梳理二手車收車賣車業務流程，制定薪酬激勵管理辦法，截止7月，累計處理二手車（含試駕車）135臺，完成任務目標64%，實現銷售毛利100萬，完成率100%。?通過搭建系統平臺，對車輛降價、精品出入庫、油卡\代金券領用等進行管控，實時展現各項毛利指標情況，實現成本自動核算，管理更加精細化。

? ? ? ?加強科學管理監督，全面加強紀律建設。制定《2021年黨支部工作方案》，做到任務清、狀態清、措施明、責任明，逐一對照銷項、查漏補缺，確保黨建工作能落到實處。堅持支部書記為黨風廉政建設第一責任人，其他班子成員按照“一崗雙責”，各司其責。建立科學有效權力運行和監督機制，保持懲治腐敗高壓態勢，簽訂《黨風廉政建設責任書》或《廉潔從業責任書》共計37份，有效推動全面從嚴治黨主體責任層層落實。要求各單位、各部門負責人帶頭堅持把紀律和規矩挺在前面，加強監督檢查和提醒，嚴防“四風”問題反彈。

? ? ? ? 開展2021年銷售領域“微腐敗”問題專項整治工作，認真梳理在問題易發、高發環

節，管理制度標準完善情況、流程規范執行情況、關重崗位人員職責履行情況等，查找存在問題并進行整改。

? ? ? ?定期開展黨風廉潔專題知識學習，關注員工思想情況，注意從小處抓起、從日常管起，發現問題苗頭及時提醒，實現監督約束全覆蓋、全天候、全過程。加強黨務公開，廣泛征求意見，在干部選拔任用、評優評先等方面及時在公示欄公開，使黨員干部時刻處于紀律的監督中；嚴格落實問責，對工作中發現的違規違紀行為，決不姑息，堅決問責處理。

? ? ? ?加強群團工作領導，激活群團工作活力。積極支持和指導分工會開展形式多樣的主題活動，豐富員工的生活，增強員工之間的協作交流，提高員工對公司的黏度。開展年節慰問、生日慰問和困難慰問，組織員工進行體檢等提升員工滿意度。推進團支部工作機構組建到位，引領發揮共青團的突擊隊作用和聯系廣大青年的橋梁作用。

“我初來乍到，就是要向張哥您這樣優秀的榜樣學習！”田鑫宇不好意思地撓撓頭，謙虛道。老張滿意的點了點頭，肯定的拍了拍田鑫宇的肩膀。

“張哥，我能多問問您關于汽車銷售的經驗嗎？”田鑫宇不愿意放過任何一個學習的機會，常年獲得銷售冠軍的張哥正是他要學習的榜樣。張哥露出欣慰的笑容說：“當然可以！有什么問題盡管問我，我一定知無不言！”兩個人便滔滔不絕地交流起來。

在工作中努力奮進的田鑫宇，也有不為人知的艱辛一面。家與公司路途遙遠，作為初入職場的的畢業生，只能選擇公共交通。田鑫宇每天5點30分準時起床，6點出家門，需要換乘兩趟公交和一趟地鐵，花費將近兩個小時才可以坐上公司的班車。即使在這樣的情況下，田鑫宇每天都是準時到達班車站，不管刮風下雨，從未遲到，并始終以飽滿的熱情堅守自己的崗位，為每一位顧客竭誠服務。

一天，店里來了五十歲左右的老人，計劃購買一款代步車，方便平時接送孫女上下學，也可以用作家人郊游。田鑫宇了解了客戶訴求后，介紹了好幾款車型，老人都不太滿意，二人一直在積極交流中，田鑫宇希望盡自己最大努力使客戶購得滿意車型。張哥看到后立即趕來“支援”，最終敲定一款適合的車型。事后，田鑫宇向張哥取經才知道，了解車型知識遠遠不夠，作為銷售顧問還必須具體問題具體分析，從心理價位、使用需求、功能等各個方面為客戶推薦合適的車型。意識到不足并掌握了正確方向后，田鑫宇更加積極去學習和實踐，在工作中投入100%的熱情和努力，穩步提升自己的業務能力，致力讓每一位客戶收獲滿意。經過兩個月的學習和磨練，田鑫宇已經能夠獨當一面，但他并未停下學習的腳步，他知道自己在接待客戶上的經驗還遠遠不夠，所以著重在這方面加強自己。時間總是過得很快，眼看就要到十一車展，銷售顧問們忙得不可開交，剛剛上崗的田鑫宇也認真耐心的接待客戶崔女士，他想把所學車輛知識全部展現出來。崔女士提的問題，他都耐心解答，但是當崔女士問道CS75PLUS車型的具體功能問題時，田鑫宇明顯有些結巴，顯得手足無措。“你是銷售顧問？連車型的性能都不了解？”崔女士沒有再多說什么就走了。

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2020年7月，剛步入社會的大學畢業生田鑫宇，懷著滿腔熱血加入了汽車行業的行軍隊伍，他仿佛一只剛剛走出巢穴的小鳥，懷著憧憬與理想，每天在崗位上忙碌著，奉獻著自己的光和熱。同事對他的辛勤工作看在眼里，有時私下聊天會問：“小田，是什么原因讓你選擇干銷售呢？田鑫宇總是笑嘻嘻的說：“我覺得銷售是全世界最具挑戰性的工作之一，鍛煉自我還能提升溝通能力，而且我從小就喜歡車，所以選擇汽車銷售這個職業更多的是喜愛和熱情，我認為只有對自己的工作充滿喜愛和熱情才能發揮得更好！”懷揣著夢想的田鑫宇，初到銷售崗位，雖然懵懂稚嫩，但卻讓前輩贊嘆不已。

入職后的一天，田鑫宇和往常一樣早早就地到了公司，邊吃著早餐，邊看著銷售手冊。不知何時，身后傳來了每月銷售冠軍老張的聲音：“早上好呀小田！我從業十多年都沒見過來的比我早的，你是第一個！”田鑫宇見前輩老張走了過來，立馬起身問好。老張看著他手中的銷售手冊不禁贊嘆道，“小田呀，現在像你這么勤奮的人不多了呀！”

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因為自己的專業知識不完備導致客戶不滿意，整整一天，田鑫宇的心情都跌到谷底。在此之后，田鑫宇只要一有空閑時間，就去翻閱關于車型功能的書籍，他想要盡快補齊自己的短板。同時，又積極聯系崔女士到店，自己想再好好為她服務介紹，彌補上次的不足，但一直無果。

直到十一車展，給了他一次機會。那天，整個店里都十分忙碌，崔女士又一次來看車，她看到店內的員工們都在忙碌，便站著等待有空閑的銷售來介紹，等了一會兒，她突然想起前幾天那個不夠專業的小伙子田鑫宇，翻翻書包，拿出名片給他發了短信：“我這次來都沒人給我介紹啊？你們店還做生意么？”

此時，在車展現場忙活了一天的田鑫宇正在吃飯，手中還不忘翻閱著銷售技巧指南，見到是崔女士發來的短信就趕緊回復說：“實在不好意思啊，崔女士，讓您久等了。今天正逢十一車展，他們都比較忙，可能沒有注意到您。”田鑫宇察覺崔女士有些生氣，于是又發了一條短信安慰道：“不然這樣吧，您來車展，我給您介紹，這次包您滿意。”田鑫宇揣揣不安的等待著回復。

也許是田鑫宇誠懇的態度打動了崔女士，她接受了田鑫宇的建議，“可以，你發個定位，我這就過去。”田鑫宇一收到回復，就趕緊給崔女士發定位，三下五除二吃完飯，便急匆匆地跑到門口等待。

然而天公不作美，原本只是陰沉的天氣開始下起了大雨。田鑫宇立即聯系崔女士，得知崔女士并沒有帶傘后，他向同事們借了兩把雨傘，看著如猛獸般的傾盆大雨，毅然決然地沖了出去。

“崔女士請進！”田鑫宇把崔女士接到了車展展臺，帶著她到了接待室。“不要客氣，隨便坐，當自己家一樣。”田鑫宇一邊招呼著崔女士，一邊并將準備好的水遞給了她。見到如此熱情的田鑫宇，崔女士內心不滿的情緒漸漸消散，但她還是想要看看這家公司到底有幾分誠意。

“我還是想了解CS75PLUS車型的具體功能。”崔女士端起田鑫宇為她準備的熱飲，詢問道。田鑫宇趕緊從琳瑯滿目的書架上準確無誤地拿下車型資料，根據小冊子上的內容結合自己的專業知識繪聲繪色地為崔女士講解起了車型的各種功能，“CS75PLUS動力十足，外觀流線感強，與您的外表十分契合……它還擁有許多便利的細節化功能，比如……”

眼看到了店里關門的時間，崔女士還沒有來，同事們紛紛準備離開，“小田，下班了，你不走嗎？”田鑫宇擺擺手，說：“我今天約了一位顧客來看車，我想再等等，不想失信于人。”過了好一會兒，崔女士終于趕來了，“不好意思小田，公司實在有點事，所以有點晚。”“沒事沒事，您客氣了。”說著田鑫宇遞給崔女士一杯熱水。

經過一番對話，田鑫宇才知道原來上次崔女士匆匆離開，是因為另一家4s店答應給予一些折扣，田鑫宇承諾道：“崔姐，我們店給的價格絕對是最優惠的，而且我們萬友的企業文化就是“誠信文化”，絕不讓您在今后用車方面有后顧之憂。而且十一活動的優惠我肯定都為您爭取到，您放心！”

看到田鑫宇為自己服務的身影，崔女士很是感動，心中的顧慮逐漸消散，夸贊道：“小田今天真是麻煩你了，我耽誤了你的下班時間，你不僅沒有怨言，反而耐心講解，真的很感謝，你們店的員工這么靠譜，相信今后的車輛保養服務也一定有保證，寫訂單，交定金”！通過兩個月的努力學習，田鑫宇定了第一臺車，不僅如此，因為他細致入微的服務，崔女士在提車的當天還給他送來一面錦旗，并表達了對田鑫宇的感謝：“謝謝你這么無微不至的服務，這次買車體驗真的很舒心，這和你的努力服務是脫不開關系的，所以我要將這面錦旗送給小田，希望他以后更加努力！”

收到這面錦旗的田鑫宇激動的心難于言表，畢竟這是對他努力奮斗的肯定和鼓勵。在平復了自己的心情之后，田鑫宇說：“對于剛進入工作崗位的畢業生，您給我的這面錦旗讓我感到自豪和光榮，是對我工作的進步和成績，同時它也是一種動力，促使我更加勤奮與努力，將工作做好、做細、以負責任的心態來嚴格要求自己。”

這只兩個月前剛剛離開巢穴的小鳥在風雨的吹打中成功起飛，未來還有更廣闊的天空在等待著他，田鑫宇秉持著自己的世界觀和價值觀，努力工作，貼心關懷，誠信服務，用自己的實際行動踐行入職的初心。

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? ? ? ? 一個厲害的銷售顧問是什么樣的？西裝皮鞋，氣場壓人，口若懸河，滔滔不絕……

? ? ? 可初見陳美強，他從店內幾輛展車后走過來，并沒有想象中的風度翩翩，身材瘦削，樸實謙和，甚至還帶著幾分靦腆，還沒說話，臉上已經泛起了真誠的笑容。

陳美強，就職于貴州萬友白云分公司，是奮戰在銷售一線的一名普通銷售顧問，在人群中并不那么出眾的他，卻有著出眾的銷售業績，是貴州萬友小有名氣的“明星”級銷售員，甚至還創下了客戶跨越近2000公里長途奔襲，“打飛的”來買車的銷售美談，被同事們奉為經典。

? ? ? ?這是2021年1月5日，雨后的貴陽，天空中一縷陽光掙脫了霧靄的束縛，透過公司玻璃外墻灑在展廳一輛輛展車上，光影交輝相映，真是美好的一天。

? ? ? ?陳美強剛接待完一組客戶，間隙時間，又趕緊輾轉于各大汽車網絡平臺。作為一個樂于分享、又有豐富汽車知識的人，他經常會在各大汽車平臺發掘客戶線索，并為其提供專業的車輛信息解答。

? ? ? ?“你好，我想咨詢一下車”。叮咚，懂車帝APP傳來咨詢消息。 “有的，請問您對用車有什么要求，我可以幫到您”。陳美強回復。經交流，原來這是一位遠在福

建的江先生，因近期有購車需求，故在平臺上聯系到了他。

? ? ? ?接下來的時間里，江先生開始對長安歐尚車系配置、性能、貸款利息、保險等進行詳細咨詢，陳美強并沒有因為他遠在異地大概率不會來貴陽買車而有所怠慢，一直主動耐心地解答，并告知選車竅門。

? ? ? ? 一來二去，江先生被陳美強的專業知識折服，產生了信任，主動申請添加微信，以便進一步溝通。

? ? ? ?通過對產品的多方面了解，江先生的買車計劃很快鎖定了長安歐尚X5，并在福建當地咨詢了這款車的買賣手續，但由于當地免息優惠的問題，遲遲沒有下單購車。

陳美強沒有氣餒，得知客戶的痛點后，主動在貴州幫助客戶想解決方案：算好賬，搞清楚購車政策，規劃最優價格，最終完美給了焦慮的客戶一個滿意的免息問題解決辦法。

“在貴陽購車，要運到福建，路途這么遠，車輛運輸怕是不方便哈”，江先生有些擔憂地說。

“這點您不用擔心，我已經與貨運方了解過車輛物流情況，保證能將您的愛車安全無誤地送達，您只等驗貨收車就行了！”陳美強爽聲道。

“您想得真周全啊！”江先生稱贊道，被這一妥帖的行為所感動。站在客戶角度提前考慮客戶所想、所急、所憂，并準備好解決方案，讓客戶沒有后顧之憂，是陳美強一貫的工作作風。也許，正是這份細致與貼心，打動了一位遠在2000公里外，原本毫不相關的陌生人。

“兄弟，我準備后天過來。”江先生發來一張登機行程信息說道。“可以的，到時我開車去接您。”

“1.5尊貴有現車么？”“有的，已按您的要求，提前為您準備好了。”

之后的4次聊天，有3次陳美強總是在認真回答完問題后，再重復一句“我來接您”，像極了親朋好友間的叮囑。

三天之后，江先生從福建飛貴州，陳美強與江先生確認好時間，為其規劃好出站路線，便提早趕往機場接機，那場面就像網友“奔現”，雙方都非常開心。

為了節省客戶時間，為其提供更優質的服務，陳美強早已提前把提車所需資料準備好，把江先生接到公司后，休息片刻，便開始有條不紊地辦理提車手續。期間，陳美強為江先生認真講解每一個流程，確認每一個細節，確保客戶購車無疑、無憂。

真誠的言語，細致入微的服務，讓江先生深刻體驗到了“以誠為本，以客為尊”的萬友誠信文化理念。

隨后兩天，陳美強開始著手辦理物流運輸，發貨前再次檢查車輛及相關資料，確保無差錯，并與貨運方確認發貨時間，及時與江先生溝通物流發運情況。

“這兩天麻煩你了”，江先生由衷地說，口氣里滿是謝意。

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“沒事，應該的。”陳美強笑容滿面，為贏得客戶的尊重而開心。

三天之后，車輛物流順利抵達目的地福建。

“您的車送到了喲，您一定要仔細檢查一下，看看有無問題哈。”陳美強第一時間聯系江先生。

“嗯嗯，收到了，沒問題，謝謝。”

“以后用車過程中有什么問題，您也可以隨時找我，祝您用車愉快。”

聯系完江先生，確認交貨順利后，陳美強松了口氣，本著誠實守信的行為，用心服務的態度，終沒辜負這一場跨省長途購車的緣分。

剛入司時的陳美強，話語不多，對汽車行業也不甚了解，這讓當時面試他的4S店總經理在決定是否聘用時有些猶豫，可陳美強在言語中透露出來的真誠，最終打動了他。從此，半路出家的陳美強與汽車銷售結緣、與貴州萬友結緣。

六年打拼，陳美強瘋狂填補汽車知

大理萬福? ? ?周? ? ?麗 李? ?恩

識空白，最終用出色的業績證明了自己，僅在今年就榮獲兩次月度銷售冠軍，其中業績最好的一個月銷售19臺車，相當于每兩天不到就賣出一臺。陳美強以誠信品質和優異服務，贏得了一批買車的好朋友，光是已購車與轉介紹的微信好友都已經達到2000多人，有了自己精心維護的客戶群體，這些是銷售最寶貴的財富。?

當然，作為一名長安銷售顧問、也是長安汽車車主，把自己愛的產品推薦給客戶，這也是陳美強更自信、更有底氣的原因所在。

如今的他，在同事眼中是可以信賴的好隊友，在領導看來是值得器重的得力干將，在客戶心里他是誠實可信的貼心人。

有人向陳美強取經，問他銷售的秘訣是什么，他說，“在銷售技巧和話術方面來說，我確實不是特別好吧，我不太喜歡跟客戶兜圈子，溝通也比較直接，客戶有價格或者其他方面的疑慮，我都會讓他們直接提出來，認認真真地了解并解決客戶的顧慮。”這些質樸的話語，或許沒有高大上的話術包裝，但誰說真誠不是最好的銷售技巧呢！

一名穿著白色襯衫、灰色一步裙，淡淡妝容、長發披肩，面相斯文但舉手投足間卻很自信、從容的女孩走進了綜合管理部辦公室，她是李秋韻。經過幾輪面試，畢業于中國傳媒大學、擁有漢語言文學和廣播電視編導雙學位的她成功拿到了offer，自此開始了在大理萬福的奮斗之路。

剛畢業不久、略顯文弱的女孩子入職綜合管理部，領導們多多少少有點擔心：擔心她是否有良好的服務意識能在服務密集型企業立足，擔心她是否能適應高強度、快節奏的工作，擔心她是否有足夠的能力應對各類行政事務。然而，她用實際行動讓一條條擔憂變成了一個個“真香警告”。

由于在面試階段出色的發揮，加之大理萬福此時機要員崗位空缺，領導決定讓李秋韻嘗試一下，同時負責黨群團工作和新聞宣傳工作。一個月后，她基本適應了公司的工作節奏，也理順了工作思路，收發文件上傳下達、完成一個個會議紀要、寫總結報告、新聞通訊稿、組織員工活動等有條不紊地開展著。性格溫和，做事一絲不茍，樂于助人，李秋韻很快得到了同事們的認可，大理萬福人稱“小秋妹”。

經過三個月的不懈努力，李秋韻順利通過了試用期考核，成為大理萬福的正式員工。

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工。能快速融入萬福團隊，用最短的時間適應之前自己從未嘗試過的崗位，與其刻苦努力和勤奮好學是密不可分。在旁人眼里，她是學漢語言文學的，文字功底扎實、寫作基礎好，新聞稿件、工作總結之類的都應該不費吹灰之力、信手拈來。然而，真實的情況是課堂上是理論遠大于實際的，在現實工作中，每一份文字成品的產出都是在對生產經營狀況充分了解之后，理論聯系實際、精耕細作的結果。

在大多數人眼里，綜合管理部的工作無法和經營一線的辛苦相比，可是綜合管理部的工作卻也同樣承擔著風險和需要百倍的細致與責任心。每一個員工信息、每一個請示報告、每一個計劃總結都要求精雕細琢，因為綜合管理部工作具有很強的關聯性，自己的工作會影響到其他同事在后續工作的連貫性和準確率，所以李秋韻總是將分內工作做得格外細致，為的就是不給別人添麻煩。

工作強度大，要補、要學的知識多；內心要強，上進、有理想，因此加班也便成了李秋韻的常態。“今天要加班學習公司規章制度”“今天要加班熟悉公司業務流程”“今天要加班寫活動方案”“今天要加班排《五福小報》”……下班后的工作事項都排得滿滿當當。

轉正后不久，李秋韻的父親因身體不適需要到外地做手術，因為工作原因，李秋韻并未陪父母一同前往，而是繼續堅守在工作崗位。半個月后，父母

從外地歸來，很久沒有好好陪伴父母的她希望利用周末休息時間好好陪陪父親。

可人算不如天算，周五下午前突然接到通知，一項由她負責的工作需要在周日前完成。已經同意她本周雙休的部長，找到她和其他同事，希望把這項工作交給其他同事來完成。“沒事，家里有我媽呢，我回去也幫不上太多忙，我先把這個活兒給干完，下個星期再回去看他們吧！”希望自己完成分內工作的她主動留下來加班，并出色地完成了這項工作。

摽梅之年的女孩，下班后本該是鮮花、電影，攜手男友走過大街小巷、打卡各類網紅點的劇情，可她的生活中卻鮮有這樣的場景，絕大多數下班后是安靜地坐在辦公桌前，認真地敲打著鍵盤。

李秋韻的男朋友在一家培訓機構上班，晚上開班上課的時間比較多，好不容易有一天晚上培訓機構沒排課，這是難得的兩人共有的休息時間，約好了吃完晚飯8點一起去看電影。為此，男朋友親自下廚烹飪愛心晚餐，一看時間還早，又拿出手機開始預訂電影票，之后給李秋韻發了一條信息：“一切準備就緒，靜等你下班。”此時，火焰在跳舞、廚具在唱歌，似乎空氣中都是浪漫的粉紅泡泡。

另一邊，李秋韻剛接到通知要在今天之內完成一個活動方案，雖然心中掙扎了一番，她還是欣然接受了任務，下班之前是不可能完成了，她今天同樣還得加班。快速同男朋友溝通后，她開始撰寫活動方案。

在歸心似箭的強大動力驅使下，很快李秋韻便完成了第一稿，并習慣性地將活動方案打印出來，仔細研讀一遍，檢查是否有遺漏的地方和改進的空間。一經檢查，她發現了方案中有一些錯誤，同時有幾個地方還可以進一步優化。經過反思后發現一心兩用不能做好任何事情，她快速收起紛繁的思緒，迅速調整狀態，專心致志地投入到工作中。

晚上8點，走廊里傳來了腳步聲，在家等了兩個多小時依舊不見李秋韻過去吃飯的男朋友拎著愛心晚餐來了。她已經記不清這是男朋友第幾次來給她送晚飯了，本來是約好一起去看電影的，可這次又沒法赴約又是男朋友送飯來公司。此時她的內心洋溢著幸福，也充斥著愧疚和不安，她小心翼翼地詢問男友：電影怎么辦？

“票退了，以后再找時間去吧!”樸實而略顯遺憾的回答，是男友對她工作的支持。

夢想就在道路的盡頭，沒有躺著贏的命，那就站起來奔跑。青春，就該是奮斗的樣子！

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NO.5

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用真摯歌聲獻禮建黨百年

重慶一片區獻歌《少年》

歡慶建黨百年華誕

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歡歌《青春暢想》

《沒有共產黨就沒有新中國》

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NO.6

作者：北方長福? ? 江? ?瑾

鏡

像

? ?·? ? ? ?紫? ? ? ?禁? ? ?城?

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梅里雪山日照金山

云南萬友? ?嚴翔宇

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蒼·茫

成都萬友? ? 喻琬茗

這一刻

?THE

moment

西藏布達拉宮廣場

重慶萬友? ? 周敏

我是個80后，雖然對父母經常回憶聊起小時候糧票布票、2毛錢的冰棍生活有少許記憶，但真正能夠印在記憶里的是衣食住行、生活水平的逐步提升，現在算起來，自己正是踏著改革開放的腳步，幸福成長起來的一代。

40年彈指一揮間，回想起國事、家人、社會、歷史變遷，特別是2006年我在學校光榮的成為一名共產黨員，在黨的培養教育學習中了解到更多、更深的黨史文化，以及近幾年中國力量在世界舞臺的崛起，這種內心的自豪感久久縈繞于心。中國共產黨的精神，就像一艘遠航的巨輪乘風破浪，指引我的成長。

打開新中國的歷史，1921年7月，在中國東方一個風平浪靜的湖面上，一條紅船承載了中華民族的寄托，拉開了新中國走向光明的序幕。歷史和教科書經典的畫面撲面而來，繼而這條紅船傳出的精神點燃祖國大地，中國共產黨領導各族人民推翻了三座大山改天改地，中國從此換了人間。不忘初心，牢記使命，作為一名黨員，紅船傳出的開天辟地，不折不撓，忠誠為民的精神就像烙印刻骨銘心，中國改革開放正是在這樣的精神下披荊斬棘，沖向世界，震驚寰宇。

還記得，幼兒園時期還居住在平房的我家，某天有了可以看動畫片的黑白電視機；媽媽借來同事的磁帶，用自家的雙卡錄音機能夠翻錄成一盤新磁帶，太帥氣了；滴滴滴~窄窄的胡同里，小卡車給我家送來了可耐牌的電冰箱。。。家里的電器越來越多，路上的立交橋阡陌交錯，老百姓的生活變得越來越富裕。

巨輪力量推動祖國勇往直前。永遠銘記1990年的北京亞運會，熊貓盼盼是每個孩子最愛的卡通形象；1997年香港的順利回歸使國人為之振奮，世人

? ? ? ? 在到2020年全球爆發的新冠疫情，病毒雖在中國最先被發現，但黨和國家迅速決策，異常果斷的應對，使我們中國人民的生活迅速恢復到了常態，對于中國這么大人口基數的國家而言，難度可想而知。當然，這種不俗表現，襯托出了美歐等一些國家政府無能、體制僵化、經濟下滑的表象，這種劇情的反轉以及鮮明對比令他們很難受，于是也就展開了對中國的大肆污蔑行為。當然，作為中國人的我們知道，因為優秀才會被詆毀，因為強大，我們才會越做越好~

? ? ? ? 小小紅船精神引領中國的成立、成長、崛起，現在到了從崛起駛向強大的關鍵時刻，中國共產黨實現中華民族偉大復興夢的腳步是不會停止的，中國共產黨引領中國走向世界的這艘巨輪才剛剛開足馬力。作為偉大政黨中的一份子，我們要保持正如《中國共產黨為什么能》這本書中提到的信念堅定、重視學習、紀律嚴明、選賢任能、自我革命、凝聚人心等優秀特質，勇于肩負起歷史及人民賦予我們的使命，在新時代的洪流中，勇于投身到革命的風浪中，肩負使命，急流勇進！

? ? ? ? 由感于此，獻詩一首，紀念偉大的中國共產黨建黨100周年：

從紅船精神到巨輪力量

NO.7

天津公司? ? ?王馨悅

巍巍南湖紅船蕩，小舟暢想巨輪望；

胸懷理念志高遠，心系民族斗志昂。

雄關漫道真如鐵，人間正道是滄桑；

長風破浪會有時，無畏波瀾逐夢潮。

昂首奮進新時代，中華之美佳名揚；

疫情之下顯擔當，中國力量聚輝煌。

初心不忘復興夢，勇擔使命生機強；

百年政黨揚帆始，恰是風華正茂時。

——紀念中國共產黨建黨100周年

恰是風華正茂時

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積弱積貧任欺凌，中華兒女覓理想。

七月紅船南湖始，百年滄桑百年堅。

獵獵黨旗號角響，錘鐮指引志方向。

秉承初心砥礪行，恰當百年回首望。

兩學一做入骨髓，黨員干部是榜樣；

三嚴三實作風強，為民服務跑腿忙；

精準扶貧醫兜底，困難群眾變模樣；

高鐵飛馳連神州，千里萬里如村莊；

新冠裝籠神州安，春意盎然沐朝陽；

小康樂章勁奏響，中國夢想在前方。

如椽之筆描盛世，國強民富江山牢。

波瀾壯闊征程路，不忘初心再百年。

我們偉大的黨

人生如歌，

只有內心的波瀾壯闊，才能譜出行云流水的樂

人生如詩

只有腳下的路坎坷崎嶇，才能做出精彩優美的韻律

人生如茶

只有經歷酸甜苦辣，才能體會平凡中的偉大。

莫讓暫時的困難，使我們躊躇不前。

耐得住眼前的寂寞，扛得住蜚語流言。

因為夢想，就在彼岸。

人? ? ?生

（昌平長福? ?張振生）?

?成都萬友 蔣國平

《感受秋之靜美》

八月，盛夏里，季節一個轉身，便于秋不期而遇。

俗話說：一場秋雨一場寒。幾場秋雨，不經意間，就寒了蛙聲與蟬鳴。

一葉知秋。伴隨著秋風，幾片落葉緩緩飄落，樹上的葉子透過陽光，金光閃閃，渲染出無盡的秋意。

一年四季，季節更替，是那么尋常又那么讓人期待。

春天的絢爛多彩，盛夏的熱情如火，秋天的風輕云淡，冬天的銀裝素裹,每個季節都有它獨特的風景與性格。

而我，獨愛秋天。愛她的千姿百態，愛她的變幻莫測。

遇見秋之溫柔，猶如遇見一位久別重逢的知己，不用寒喧，不必客套，即便是許久未見，也有那種心有靈犀的默契。是弱水三千只取一瓢，是曾經滄海不可多得。是一種住在心里的喜歡，一種來自內心的親切感與安全感。

遇見秋之美麗，猶如遇到一條幽靜的小徑，一路走去，腳下踩著松軟的葉子，欣賞著路旁美麗的野花，一朵朵在風中不停搖曳；偶爾幾片落葉飄下，如蝴蝶般翩翩起舞，落入花從，暗香浮動。

遇見秋之無情，它便是秋風掃落葉，無論葉子在枝頭如何纏綿與不舍，它都肆意的吹落，經歷過幾番掙扎后，葉子隨風在空中飄零，有一絲惆悵，一絲茫然，卻又無可奈何，只能“化作春泥更護花”。

我獨愛秋。它經歷了盛夏的綻放，走入了秋的蕭索。是繁華過后的沉寂，是重逢過后的離別，有幾分不舍，幾分寂寥。

淺秋風景如畫，涼風習習，一切如故......似從前，又不似從前......

季節變換，歲月流淌。花朵不會因為你的傷感而不再凋零，季節不會因為你的不舍而不再更迭。如同一位故人，不會因為你的不舍而停留。天涯與咫尺的距離，有時只是一個轉身，從此便形同陌路，留下的只有長長的身影和無盡的期待......

秋，是生命的沉淀，是思緒的靜美。她寄托了無盡的思念，融化了所有的憧憬。愿：時光多一些明媚；愿：歲月靜好，年華無恙！

北方長福? ?王來霞

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《一身正氣》 江蘇萬友? ?夏永軍??

︽沁園春·雪︾成都萬友 于忠毅?

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大理萬福-楊志軍《七律·人民解放軍占領南京》

《舍得》? ?大理萬福? ? ?胡云靖

《人間正道》? 天津公司? ? ?史振朋

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? ? ?《建黨一百周年》 天津公司? 許潔??

貴州萬友汽車銷售服務有限公司（簡稱貴州萬友），是中國長安汽車集團股份有限公司所屬全資子公司。

貴州萬友成立于1998年11月，主營長安歐尚、長安轎車、長安凱程、長安馬自達等汽車品牌銷售及售后服務。經過二十余年的發展，貴州萬友已成為一個集汽車銷售、維修、裝飾等為一體的汽車商貿國營企業，業務范圍主要分布在貴州和廣西，目前有23家分公司，現有員工500余人。

貴州萬友自成立以來，不斷完善管理，開拓市場。2020年銷售各類汽車12636輛，維修收入6501萬元，營業收入10.74億元。截止2021年8月銷售各類汽車10281輛，維修收入4640萬元，營業收入9.01億元。

成員單位

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2016年獲“三星級服務中心”、“萬友汽車銷售標桿”、“貴州省十大值得信賴4S專營店”。

2017年獲“全國十大經銷商集團”。

2018年獲“區域優秀經銷商”。

2019年獲“最佳服務運營”、“長安馬自達優秀新經銷商”、“凱程-之星系列銷量貢獻獎”、“大客戶開拓貢獻獎”。

2020年獲“經銷商100強卓越經銷店”、“長安馬自達市占率優勝獎”、“歐尚X7銷量貢獻獎”、“長安金融核心戰略經銷商”。

? ? ? 貴州萬友秉承中國兵器裝備集團優良傳統，依托萬友汽車資源優勢，堅持弘揚“自我批判、拼搏進取、務實高效、真誠奉獻”的企業精神，踐行“誠信、激情、變革、共贏”的核心價值觀，以“戰略引領、對標行業、開放融合、科學規范、直擊痛點、立即行動、精益管理、持續優化”為企業準則，以“引領汽車服務，共享出行價值”為企業使命，致力打造國內一流客戶體驗與價值創造服務供應商！

貴州萬友

GuiZhouWanYou

品牌/卓越/專注/領航/未來