第三季度企業文化季刊
09
2021年第3期
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
碧桂園陜西南區域營銷事業部
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
企業使命：希望社會因我們的存在而變得更加美好。
企業愿景：做全球最具競爭力的房地產營銷團隊。
人才理念：以德為本，德才兼備；不拘一格，能者居上。
核心價值觀：勤奮務實 高效執行 多元創新。
企業精神：對人好，對社會好。
為光榮與夢想奮斗
眾志成城，行穩致遠
Contents
1
季度活動大事記
2
季度培訓賦能提升
3
季度人物特刊——周年人物篇
4
季度評優結果公示
5
季度書籍推薦
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
活動大事記
“后浪奔涌 啟航未來”2021屆校招生入職集結活動
? ?2021年7月上旬，陜西南區域營銷事業部迎來了幾位萌新，他們是21屆的贏銷干將和星火生，在入職集結活動上，每一位導師都向萌新們寄語了自己的期待，希望萌新們今后勢如破竹，努力向上。
活動大事記
“鏖戰爭鳴 舌戰群雄”銷講大賽
? ? 本次銷講比賽相較于之前兩屆，創新了比賽形式，我們的銷講大賽不再拘泥于本項目的說辭，而是要求員工站在同一起跑線上，進行抽簽選取自己需要演講的項目說辭。本次比賽共分為兩個環節，一是游學階段：各參賽小組抽簽選擇項目（西安碧桂園高新云墅項目/西安碧桂園云府項目/西安碧桂園云頂項目），對抽選到的項目進行為期5天的實地調研，了解項目情況形成全新完整版說辭，形式不限，鼓勵小組創新。二是比賽階段：各參賽小組自行準備匯報，注意如下要點：充分提煉核心價值、梳理銷售邏輯；體現對標價值；簡明扼要體現數據化；簡潔易懂、能被銷售廣泛使用；高度概括總結。
為增強區域各項目一線銷售人員說辭打動力，提升各項目銷售人員說辭專業力，通過對項目各類價值信息梳理、各價值板塊說辭擬定，實現邏輯深入、說辭生動、打動力強等說辭標準，提升項目整體接待水準，促進客戶更高比例成交，我部特開展區域營銷事業部第三屆“鏖戰爭鳴 舌戰群雄”銷講大賽。
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
項目介紹、情景模擬、現場問答等環節后，最終經過7位主評委的商定和大眾評委的投票抉擇出“最佳團隊獎”，獲獎成員分別為西安碧桂園云頂項目的楊紅、韓雪嬌，西安碧桂園高新云墅項目的劉濤，三位同事以專業的銷講能力和默契的團隊配合向大家展現了一名合格的碧桂園營銷人應該具備的素質，同時劉濤在各個環節表現突出且能夠自如應對評委的提問，有自己獨到的見解，以最高投票獲得了個人獎——“地表最強名嘴獎”。
? ?比賽現場照片
活動大事記
“何止七夕 想和你朝夕”七夕節活動
（項目活動照片展示）
活動大事記
“何止七夕 想和你朝夕”七夕節活動
//
人生出場的順序很重要，很幸運遇到你，可以和你朝朝暮暮。在最好的時光里，將所有的浪漫送給你~
浪漫的七夕節，在區域營銷事業部的帶領下，各項目都為員工準備了精美的禮物~
我們鐘情于你，忠誠于你，衷心于你，終止于你
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
活動大事記
“師者筑夢 星火傳承”教師節活動
培養之道，臻于實踐，恵于分享。
在陜西南區域營銷事業部，有這樣一群人，他們毫不吝嗇的分享，用最行之有效的方法讓我們開闊了眼界，拓展了思維。他們默默肩負著區域傳道授業的職責，他們就是區域內最優秀的講師們~
寶雞鳳凰城項目講師
深耕東區講師
2021年品牌營銷公司“營銷好講師”
深耕北區講師
區域營銷事業部講師
再一次感謝區域內所有講師在2021年的辛苦付出
學員每一份成長離不開講師的耐心教授~
陜西南營銷區域事業部共計68名集團認證星級講師，9名區域內部講師，
以上為部分講師照片展示~
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
成長不期而遇 中秋如約而至? ?中秋佳節遇上員工入職紀念
? 今年中秋節，陜西南區域營銷事業部不僅為員工準備了月餅，還為入職1-2年的員工定制了入職紀念相框，入職3年及以上員工定制了入職紀念幣，小小的紀念幣見證了每一位員工在成長道路上的努力。
??
禮品照片
活動大事記
“入職紀念&中秋節”特輯活動
區域營銷事業部/西安云頂/西安高新云墅項目
安康/漢中/寶雞/商洛項目
項目活動照片
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
活動大事記
“項目特色”團建活動
? ? 努力工作的同時，也要注意適當的調節，陜西南區域營銷事業部一直秉承“健康工作，快樂生活”的文化理念，在第三季度，多個項目也開展了豐富多彩的團建活動。
商洛項目
西安文景府項目
寶雞/眉縣項目
深耕北區深耕西區
深耕東區
項目活動照片
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
培訓賦能提升
? ? 陜西南區域營銷事業部為持續賦能，提升銷售群體能力，第三季度區域共進行了6期銷冠星享會，本季度銷冠星享會除了區域內銷售精英俱樂部成員分享，還邀請了陜西南區域咸陽秦都府銷售主管鄭老師進行了《個人品牌形象打造提升》、晉北區域大同鳳棲臺銷售中心任老師進行了《銷售心態與銷售情商》的分享。
銷冠星享會
火源計劃培訓
? ? 本季度火源計劃共邀請3位老師進行了《營銷風控管理》、《事務后臺融合管控》、《短視頻矩陣分析及規劃》專題賦能。
培訓賦能提升
新生代員工心理特點及管理技能提升
? ? 隨著現在95、00后員工逐漸加入公司，他們的認知、行為模式、關注點和心理需求和80-90初員工還是有一些差別的，加大了中層管理者的管理難度。為解決當前問題，由陜西南區域統籌培訓，聯動山西、甘肅、寧夏、青藏、新疆區域一起邀請了中國人民大學博士——陳佳穎老師做分享。
? ? 課程的主要內容是分析00后、95后的普遍心理特征，教會管理人員如何更好的和他們相處，本次參與培訓人數共計160余人。
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
培訓賦能提升
新員工集訓
? ? 為有效支撐區域戰略目標達成，加強新員工關懷，幫助新員工盡快適應工作、融入公司，營銷事業部于2021年7月27日-28日組織陜西&陜南區域2021年“新羽初展 風過三秦”三季度新員工入職集訓。
? ? 本次新員工集訓重點關注企業文化引領、應知應會知識傳遞，全體系知識賦能以及團隊成員深度融合，來自陜西南區域36名新員工參加了本次集訓。
從西財畢業那一年，遇見碧桂園
? ? 陳柯說：“我是一名普通的2018屆畢業生，一名普通的碧桂園員工。”2018年春天，他考研失利告終后，在“二戰”與“就業”中做著思想掙扎，每天看著校園里為招聘來回奔波的伙伴們以及迅速投入“二戰”的同學們心里猶豫且彷徨著。三月底，抱著只投大企業，只進大企業的決心，開始了應屆畢業生的求職之旅。可能幸運女神看到了他的決心，他通過自己的努力順利拿到了鳳廠陜西南區域營銷事業部2018級“星火生”的offer。
漢中碧桂園閱江府銷售中心? ?銷售主管 陳柯
“星火燎天漢”---與碧桂園的那些事兒
輪崗西安，參與項目全流程工作
? ? 2018年的夏天格外的炎熱，同樣炙熱的還有他初入社會的心，從校園到職場，開啟了職業生涯的第一篇章。參觀“北郊神盤”鳳凰城項目讓他不禁在心中感嘆著原來社區可以這樣大，原來房子可以這樣美，原來售樓部可以這樣大……
? ? 為助力新員工能夠在試用期間盡快熟悉公司文化、崗位職責，陜西南區域制作了新員工軟著陸手冊《BGYER成長記》，并制作視頻讓新員工更加了解手冊內容，順利轉正~
第三季度人物特輯
周年人物篇
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
? ? 陳柯首先輪崗的是營銷策劃，他從最基礎的說辭校驗到物料派發、從活動策劃到活動公司接洽、從流程發起到落地執行…….一步步學習碧桂園策劃應該具備的基本素養及營銷策劃的思維方式。在西安閱江府及香湖灣1號展廳開放的前一晚，借物料、盯包裝、調設備、打掃衛生，神經時刻緊繃著，因為他深知，這是輪崗策劃的第一次大考。然而隨著展廳開放活動的結束，他又開始了銷售事務崗，這個崗位既要執行集團及區域的要求，又要監控銷售端的執行及風險把控，他不斷地在鞏固知識、鍛煉技能，為以后的板塊協調工作打下了堅實的基礎。
支援韓城，銷售首練兵
? ? 西安三個月的輪崗生涯剛結束，陳柯就接到去韓城支援的任務，2018年10月1日經過16個小時的長途駕駛，從南到北，終于來到了練兵地--碧桂園韓城首府項目。支援的日子是高強度，高挑戰的，他經歷了銷售生涯中的許多第一次：第一次搖車，拿著手舉牌，在競品項目的必經之路上攔截車輛；第一次和競品項目發生沖突；第一次微信選房，從一頭霧水到操作行云流水，離不開反復的學習與演練；第一次夜拓，在客戶量不足的情況下，晚上在公園、夜市、商業街里拓客……正因為許多的第一次也讓他成長的更快、內心也變得更加強大，也在支援過程中完成認購三套住宅、三個車位，位列團隊個人第二名。
定崗漢中，星火燎天漢
? ? 作為星火生，他深知自己的使命，牢牢扎根大美漢中，以飽滿的精氣神帶動著同事及項目越來越好。盛夏七月，從西安到漢中，從北到南。又是一種境遇，又是一種挑戰。帶著在西安和韓城項目學習到的經驗回到漢中，團隊組建、崗前培訓、科學客儲、縣域拓客、企業推介會、圈層宴請、客戶驗證、項目首開，經歷著一個項目的全流程。
? ? 2018年7月陳柯回到漢中定崗銷售崗位，2019年1月閱江府項目首開到2021年漢中項目即將售罄，他從普通的一線銷售顧問做起，用自己的能力與責任在短短3年內晉升到銷售主管。
? ? 未來的成長之路還有很漫長，陳柯說：需要學習的東西還有更多，乘風破浪，披荊斬棘，我已經做好在碧司精耕細作、共同發展的準備，全力以赴，做到最好！
（投稿人：漢中閱江府銷售中心? 肖陽）
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
? ?馮往東是來自咸陽碧桂園秦都府的一名高級銷售顧問，2018年8月，一個偶然的機會往東進入碧桂園，成為進入秦都府項目第一批員工，初見他時，他總是以親切爽朗的笑容示人，讓人感覺到親和力，這源于他內心的自信，源于他對工作的熱愛。今天是他在碧桂園的第1151天，從一個剛畢業的大學生小白到3年的老碧，他與項目一起成長，一同創造輝煌。
? ??
? ??
? ?他在來碧桂園之前，大學實習期間就去過海南三亞一個房產經紀公司做房產銷售，在三亞的這段經歷讓他豐富了眼界，他說：“做一名銷售，不但要有非常好的心理素質，還要擁有耐力虛心和寬容，我們要以不變應萬變，應對市場的瞬息萬變，解決客戶的問題。” 記得有一次項目上來了一組客戶，年近70歲左右，孩子在國外工作，因為貸款的問題買房子必須寫孩子的名字，問題較多，客戶也對想買的戶型面積一直搖擺不定。往東了解到客戶的真實情況，不斷找尋資料，最終列出了兩個方案供客戶選擇，后來客戶滿意的認購了。雖然這組客戶成交周期較長，也有一定的風險存在，但是在往東心里他特別開心為老人選到合適的房子。
? ??
? ?忠誠項目，項目也會成就自己。往東正式入職秦都府項目之前，花費了將近半個月的時間了解咸陽市場，了解周邊配套等信息，記錄下了從項目到各個地段的距離，也自己整理出來了項目和競品的優劣勢。成功非一蹴而就，歷經大半年的努力，終于在2019年5月往東成為了項目首開的銷冠。
? ??
? ?石頭因打磨而變得光滑，梅花因苦寒而芬芳四溢。想要證明自己，就必須沖破層層關卡，打敗一個又一個埋在路上的怪獸，方能不斷晉級登頂。3年來，他始終堅信努力不會辜負自己，也感謝公司給予了他平臺，讓他可以繼續奮斗，和公司一起成長。
（投稿人：咸陽秦都府銷售中心 高鈺）
努力自有萬鈞之力
咸陽碧桂園秦都府銷售中心? ?
高級銷售顧問 馮往東
第三季度人物特輯
周年人物篇
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
保持熱愛 奔赴山海
西安碧桂園云頂銷售中心? 銷策主管? 何海霞
? ?6年時光斗轉星移，隨著碧桂園在陜西不斷深耕，她的腳步也跟著碧桂園從韓城-西安-寶雞-西安。迄今為止海霞一共參與了5個項目的籌備、開盤、交付，也見證了碧桂園在陜西的不斷深耕。
? ?工作中，海霞是一個嚴謹細致的人，自入職開始，她就摒棄多數年輕人的浮躁心態，默默積蓄力量，不斷歷練自己，在銷售支持崗位上一干就是6年，憑借著過硬的專業知識，為所負責項目提出建設性意見。回憶那段時光，只有感謝與感恩，她始終堅信，只有不斷的學習，才能有效的武裝自己，只有不斷的進步，才不會被發展拋棄。生活中，海霞從一個剛出校園的懵懂少年，進階為幸福的媽媽。2021年她迎來了在碧桂園工作的第六年，時光改變的是角色，不變的是初心。
? ?海霞說：當我們真正熱愛這個世界時，才真正活在這個世界，希望自己可以保持熱愛，奔赴山海，與團隊并肩同行。
（投稿人：西安碧桂園云頂銷售中心 雷敏）
? ?2015年碧桂園陜西區域剛成立的時候，是何海霞剛從學校畢業踏入社會的時候，15年畢業后，她滿懷著對職場憧憬通過公司面試加入了碧桂園在陜西的第一個項目----碧桂園韓城項目。
季度評優結果公示
? 為充分挖掘內部表現優異的員工和先進事跡，以充分調動和發揮廣大員工的工作積極性和創造性，提高士氣和工作效率，同時進一步加強內部員工對陜西南區域的認同感和歸屬感，弘揚企業文化，我部特進行季度評優工作的開展。
??
第三季度人物特輯
周年人物篇
我們一起與優秀的同事并肩同行
? 第二季度共計評選出：
1.優秀銷售主管獎:5人；2.區域季度銷冠獎:1人；項目季度銷冠獎:10人；季度最佳支持獎:13人；最佳新人獎:2人；最佳服務獎:2人；企業文化傳播獎:2人。
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
力學篤行，踏歌逐浪—提升萃取季
"
"
季度書籍推薦
簡介：
? 《活法》是東方出版社于2005年3月出版的圖書，作者稻盛和夫。? 在本書中，作者將正面闡述人生的真理、生活的意義、人生應有的狀態，作者將毫無顧忌地闡述我在這些重大問題上的基本思想。
作者稻盛和是日本戰后經濟的傳奇，他不用優美的文字取勝，也不用高深的說教讓人五體投地，而是將其多年心得以質樸的文字向我們娓娓道來。企業人會從中領會真正的企業發展之路，而普通人亦將感受到最高境界的“為人之道”。
原文摘錄：
? ? 世事不遂人愿----對于人生中發生的很多事情，我們難免這樣去看。但是，這正是因為你認為“世事不遂人愿”才招致的結果。就此而言，不如愿的人生其實也正是他心念而來的人生。
? ? 人生是思維所結的果實，這種想法已經構成許多成功哲學的支柱。根據我自身的人生經驗，我也堅定一個信念，那就是“內心不渴望的東西，它不可能靠近自己”。亦即，你能夠實現的，只能是你自己內心渴望的東西，如果內心沒有渴望，即使能夠實現的也實現不了。
? ? 換句話說，內心的愿望和渴望就原樣地形成了現實中的人生。在想要做成一件事情時，首先應該想想自己要這要做或那樣做，并愿意付出比其他任何人都強烈、甚至粉身碎骨的熱情，這是最為重要的。
第三季度的評優工作即將開始，具體評選要求請大家及時關注發文，期待在榮耀榜上見到大家~
??
我們一起與優秀的同事并肩同行
陜西南區域營銷事業部出版
電話：029-87578301
簡歷投遞郵箱：sxbgyyxzp@163.com
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |