2020年第3期?總第3期

刊首語

企業專刊第3期（總第3期）

CONTENTS

企業資訊

時尚生活

機構新貌

活力黨建

職工園地

效率加油

全國熱點

供稿機構：? ?全天候保險總公司及山東分公司

責任編輯：? ?企劃馬良茹

主播：? ? ? ? ? 龍占國、馬永超、馬良茹

?風雨兼程，歲月如歌。衷心的感謝關注和支持全天候保險代理的每一位朋友，因為您的支持和信任、關注和理解，全天候保險代理才得以穩健發展。回首過去，我們沒有過絲毫懈怠，在這個機遇與挑戰并存、競爭與發展同在的時代，走過了一段用心和汗水鋪就的奮斗之路，我們以全天候品牌為旗幟，育人才、興企業；在創新中求發展，在發展中促壯大。

我們用人性化的經營管理模式，兢兢業業，腳踏實地的打造全天候保險品牌、通過公司整合、文化提升、多元化發展、實現了集團化經營，并建立起有口皆碑的“全天候”品牌和良好的商業信譽。所有獲得的成績，都是激勵我們不斷為客戶提供優質產品和良好服務的動力。

誠信經營，穩步發展是一個企業發展和壯大的根基，展望未來，廣闊的市場前景為我們提供了無限的機遇，我們將用信念和執著開啟新的航程，乘風破浪，勇往直前，讓我們攜手共建、共謀發展、共創全天候新的輝煌。

黑龍江

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哈爾濱

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全天候保險黑龍江分公司工作研討會議簡報

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2020年8月10日━8月11日

提起哈爾濱，人們都知道它是冰城，冬天的冰雪大世界是它獨有的城市名片，雖然2020年的冬天還沒有到來，可是對于全天候黑龍江分公司的家人來說，2020年最美麗的風景已經在哈爾濱這座城市呈現在大家面前。

為了進一步的推動黑龍江分公司整體業務規模的發展，2020年8月10日—11日，全天候保險總公司陸慧媛總裁以及全天候保險山東分公司總經理邱炳琴女士一行來到黑龍江分公司職場，結合目前公司的整體發展情況與黑龍江分公司樊亞萍總以及相關人員進行相應的工作研討部署。

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除此之外，山東分公司的邱炳琴總也結合山東分公司非車業務的發展模式與黑龍江分公司的所有家人做了無私的分享，幫助大家明確了非車業務開展的源頭點如何尋找？展業環節的關鍵人物如何攻關？相關部門的業務體系如何延伸·······通過邱總的詳細講解，大家對于非車業務的發展模式也有了嶄新的認知與了解，明確了所有問題的關鍵點所在，對于后續非車業務的嶄新發展打下了基礎，堅定了信心。

在最后的研討溝通環節，大家各抒己見，針對公司接下來的發展模式與思路都提出了自己的想法與見解，這也得到了總公司陸慧媛總裁的高度認同與肯定，最后陸總裁也結合公司在2020年制定的“定戰略、拓市場、控風險、增效益”的發展新思路，向所有的參會人員做了要求與部署，也讓所有參會人員的心緊緊的凝聚在了一起。

為期一天的研討會議緊湊而又充實，在本次會議中，首先由山東分公司的邱炳琴總結合公司在2020年最新的發展模式以及思路，與所有的參會人員做了細致的講解，讓所有的全天候家人都能明確總公司的發展規劃，都能夠與總公司保持一致的步伐，共同前進。

另外，針對黑龍江分公司此次引進的新團隊，總公司也針對壽險條線的基本法政策做了宣導，結合團隊目前的實際情況，有的放矢的做了詳細的配備與講解，讓新加入全天候的家人看到了公司優越的薪酬機制以及廣闊的發展空間，也更加堅定了加盟的信心。

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就在一整天的研討會議即將結束的時候，黑龍江分公司的樊亞萍總也是向大家公布了一個巨大的好消息：黑龍江分公司非車渠道8月11日當天成功進賬醫責險500萬以及農業保險500萬，這也為本次的研討會議錦上添花，也為黑龍江分公司后續的發展吹響了號角。

我們也相信：通過此次研討會議，黑龍分公司的整體業務條線也一定會緊跟總公司步伐，在2020年接下來的時間里再創佳績！

2020年，全天候一定行！

2020年，全天候一定贏！

供稿機構：全天候山東分公司

乘風破浪 ，夢想起航

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全天候保險河北分公司業務精英培訓會簡訊

2020年8月14日-8月16日

全天候保險代理股份有限公司河北分公司業務精英培訓會于8月14日至16日圓滿結訓，本次會議由來自河北廊坊，大廠，邢臺等地市的84位精英和河北省分負責人及北京分公司參觀學習的代表共90余人，全國壽險管理委員會副秘書長龍占國總代表壽險管理委員會應邀參加培訓，河北分公司王剛總，做了激動人心的訓前動員，河北分張鳳娟副總為本次培訓會總負責人，會議內容分五個方面：

一、 簽約公司產品講解

由來自華貴人壽，百年人壽，國華人壽等4家公司自己的講師對各家公司和產品做了詳盡的介紹。

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二、“新思路，新模式，新征程”（龍占國副秘書長）

龍占國副秘書長從平臺，網絡，模式，團隊，思路，五個主題做了詳細介紹。

平臺----全天候綜合金融平臺的優勢，大家對公司有了詳盡的了解。

網絡---適應時代發展與時俱進，天網，也就是利用我們的微信，企業微信，全天候公眾號，核心系統，全天候保險E超市等為我們提供線上經營。地網，全國各家支公司可以全方位提供地面支持相互合作。人網就是我們的人際網絡合作伙伴的招募方法，標準。

模式----就是我們新基本法的優勢。

團隊-----包括團隊運作和如何打造精英團隊的方法。

思路—從引導教育式銷售，轉換分享，吸引式體驗，業務人員從簡單賣保單升級為風險控制專家再上升到到保險產業鏈開發，到壽險生態圈的設計。業務能力和銷售思路的全面提升。

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四、成功經驗分享（戚玉霞總）

戚玉霞總在新的的基本法推行，有深刻的理解和市場運作經驗，今天培訓的伙伴多數來自她的精英團隊。戚經理目標明確，行動迅速。她知道全天候大平臺能給她帶來什么，為團隊她肯付出，冒著暴雨夾冰雹去幫助伙伴溝通，車都被冰雹砸了，每次講到這里大家都謂之感動落淚。這就是全天候的追夢者，也是全天候服務第一品牌的鑄造者和領跑者，她的分享感動全場，大家爭先恐上臺分享，共同目標是把全天候推向燕趙大地的每一個角落。

三、新基本法剖析（張鳳娟總）

張鳳娟總就當前保險市場形勢和我們新基本法的開發背景和特點，結合市場運作經驗給大家做了詳細的剖析，使各位精英清晰明了的認識到新基本法與時俱進的時代優勢和可行機會，生動細致，深入人心。

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五、八九聯動方案宣導

學習為了更好的充電，回到市場當中去應用，把能力轉化成能量，王剛總就八九聯動做了再一次動員，大家自信的定出人力，業績目標，河北分公司也給出了強大的獎勵方案。

懂付出，有追求，高品質，健康快樂是全天候人的追求和品格，能工作還要會生活，緊張學習后大家在這景色優雅廖如人間仙境的蒼巖山景區廣場開啟了盛大篝火晚會，大家手牽手圍成圓，熊熊篝火照亮了每一位精英的心，他們盡情唱，盡情的跳，引來好多游客自行加入到我們活動中，這就是吸引，這就是全天候的分享和感恩文化。

本次會議河北分定出九月底業績目標標保（ 100萬 ）人力（ 200人 ）

本次培訓會大家收獲多多，對公司，對基本法，有了更高度的認可，對未來發展，有了清晰的目標和方法，是一次成功的會議，也是全天候壽險發展的一個新的里程牌。預祝目標順利達成并超越。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 王新源

全天候保險代理股份有限公司天行健分公司總經理王新源的成功故事

? “ 人生總是要有個想法，萬一要實現了呢”，這是我們在采訪王總的時候，他自信的坐在辦公桌前半開玩笑的給我們說的。其實他是認真的，這也是他的座右銘。2007年剛從部隊退伍他只身從山東濟南來到北京創業，部隊練就了他能吃苦，敢打拼的性格。當看到人來人往的車流和閃爍的霓虹燈，優美的的城市環境時，他深深地愛上了這個城市，他暗暗給自己定下了一個目標，“一定要在這個城市里有自己的一套房子，一輛車子”；朋友們笑話他癡心妄想，北京的房子有多貴？怎么可能呢？而他卻給自己加油、鼓勁兒，萬一要實現了呢？ 緣分驅使他的第一份工作是泰康人壽保險公司做外勤業務員，在那里他學會和掌握了保險的基礎專業知識，和基本的銷售技巧，尤其是對保險行業的認可，為他事業的發展方向奠定了基礎。

攜手全天候，人生更精彩

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他的第二份工作和他的一生有著很深的淵源，2009年他成為陽光財產保險公司的一名定損員。他工作非常努力，定損員是一個很辛苦的工作，夏日炎炎要去出現場勘查，寒天雪地，事故多發，也要去出現場；他從來不抱怨，他一邊工作一邊學習，別的同事在打游戲的時候他在認真學習，別人在喝酒打牌的時候他也在學習。他一如既往的努力付出，贏得了領導和客戶的認可，同時也給自己迎來了機遇。2011年一個偶然的機會，他結識了生命中的貴人，全天候保險代理股份有限公司董事長楊連靜先生，他的事業從此揭開了新的篇章。

他們的相遇是在一家修理廠，當時楊總已經開始做北京的保險代理市場，他看到了保險代理一定是未來的朝陽行業，一直在尋找有共同志向的合作伙伴，他看到王新源機靈又肯吃苦，有頭腦，正是他尋找的人。古語說：世有伯樂而后有千里馬，兩個人在交往中逐漸成為有共同志向的好朋友，楊總的經營思路，和多年的生意經驗，新源很快理解吸收的淋漓盡致，他決定自己做保險代理，他的想法得到了楊總的支持，并且成了他事業中的合伙人，生活中的好哥們兒。

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他們的事業起步于南口的一家修理廠，只有一間小屋辦公，營業。人們常說你的朋友圈決定你的人生高度，當時楊總的全天候保險代理已經初具規模也算事業有成，開著寶馬，新源很羨慕，他暗自下決心一定要有一輛屬于自己的寶馬。這使他的奮斗目標更清晰，因為他知道自己想要什么！

發展到業務十幾萬，幾十萬，上百萬，月平臺上千萬，每一個業務數字的攀升都凝結著他的努力和堅定地信心，2013年他正式加盟全天候保險代理有限公司北京天行健分公司，成為總經理，他的事業開始揚帆起航，在全天候北京的幾個分支公司當中業績增長最快，當時的全天候整個形勢發展迅猛，已經在全國布局，在總公司10周年的慶功會上，他高調提出業績實現北京第一的目標，

為了專心做保險代理新源把自己經營多年的洗衣店盤了出去了，把盤店的資金全部用在保險代理的經營上，業務遇到問題他虛心向專業人士請教，并且和上游保險公司關系處的相當融洽，從開始的幾萬保費，不到30平米的一間辦公小屋，

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在他的影響下公司上下一起努力，找渠道，重服務，終于實現了北京第一的目標，而且一直保持到現在。從簡單的做車險，他擴展到為企業做風控管理產品設計，非車險，壽險全面發展，同時開始拓展和保險相關的產業鏈，2019年4月他開創了“萬豪新源汽車銷售有限公司”銷售貨運輕型汽車，業績很好，他的經營思路是一定要在北京布好局，然后走向全國。現在為止已經開了三家汽車銷售連鎖點。利用保險紐帶整合了多家汽車修理廠合作。如今他不但有了屬于自己的寶馬，而且在昌平買了自己的房子，娶妻生子和樂融融。

他和我們講到這時眼圈濕潤了，他說“吃水不忘挖井人，我能有今天感恩楊總，是他把我帶到這個行業，感恩全天候這個事業平臺給他施展才能的機會，感恩和他創業的同事和朋友們！我永遠都是全天候的人。”他拿出當年的照片給我們講每一個曾經一起經歷的故事，有的伙伴和他經歷了創業的艱難，已經離開公司，有的自己開公司，有的還在一起奮斗，有汗水，有歡笑，有分歧，更多的是收獲的喜悅，這就是人生。

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說到此我也在思考，“信守承諾，知恩感恩，樂于奉獻，自強不息”這是全天候的文化，也是全天候人追求的品格，而這些在無數全天候人身上都能充分的體現，新源總是我們其中的一個杰出代表，全天候到底是什么？一個企業？一個品牌？從最初的一個門市，發展到現在全國22家省分，120多家分支，我們沒有政府背景，沒有國資支持，有的只是一群有夢想的人，團結在一起實現一個夢。全天候到底是什么？原來他是一種奮斗和自強不息的創業精神，一個展示你人生夢想的舞臺，一個實現人生價值的機會，----夢圓全天候，人生更精彩！

是我們全體

全天候人創業的一個縮影，

全天候文化精神的體現，