11月
NOV
寒來暑往
秋收冬藏
記錄我們的點點滴滴
攜手同行，勇攀高峰
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? ——文丨盧洋
? ? ? ?迎新月，11月第一天凌晨我們爬上了岱王山。為了加強我們團隊的凝聚力，為了我們勇于攀登，勇于挑戰的拼搏精神。? ? ?
? ? ? ?工作之于登山有許多相似之處。都需要提前準備，做好調研工作，以備應對突發狀況。都需要量力而行，根據自身條件找到適合自己的方式才能在最短的時間內創造佳績。都需要細化目標，建立小目標，建立信心，達成最終目標。都需要持之以恒，努力的人比比皆是，能堅持下來的卻不多。當我們最終登上山頂會明白，沿途風景再美也不及眼前的寬廣遼闊。
? ? ? ?疫情三年，是時代給我們的考驗和機遇。相信我們都具備了堅韌、互助、克難的團隊精神，以堅定的信心去面對所有的挑戰。
團建
Training
日出
Sunrise
岱王山
Mountain
? ? ? ?公司成立至今，在公司全體員工的共同努力下,公司由小到大,由弱到強,從一個默默無聞的小公司發展成為在行業中的佼佼者。作為在公司剛成立時加入的一名職員，我親歷了公司在這段既艱辛又快速進展的歷程，我感到繁忙而充實，伴隨著公司一起成長、進步。? ? ? ? ? ? ? ? 隨著辦公位置及環境的改變（從最初倉庫小屋到院里獨立2樓，再到振華2503室，再到現在新建安德辦公樓），逐漸留下我們發展的印跡，一直越來越好，越做越強。
? ? ? ?公司是我們的家，我們只有同心同德，努力奮斗，團結工作，才能共創美好輝煌燦爛的明天。
從無到有
公司從無到有，
從小到大，從弱到強
從小到大從弱到強
小編：閆君
訪談時間：2022年11月30日
小編: 閆君
被訪談人：滬童團隊—韓宗帥
簡介：
1）踏實穩重，很強的責任心，有毅力
2）抗壓能力強，溝通能力強適合銷售崗位
3）執行力強，會在第一時間著手準備工作
1.問:經過6 月的適應期，你對公司有什么初步的看法?
? ? ? 公司團隊凝聚力很強，一支優秀的團隊，塑造出優秀團隊文化，一個優秀的團隊文化，釀造出優秀的人。
2.問:你認為你所在的工作崗位需要哪些能力?
1）能熟練使用辦公室軟件
2）有一定的溝通能力，
3）要有一定的執行能力
3.問:工作中遇到了哪些困難，你是如何解決的?
1）系統軟件會有不明白的地方，及時和同事溝通了解原因。
2）拜訪門店時遇到不確定因素時，及時和領導溝通，尋求幫助。
訪談時間：2022年12月6號
小編：謝夢晨
被訪談人：GT團隊-尹衍慶
簡介：（1）工作認真負責，用心主動（2）服從整體安排，愛崗敬業（3）執著，勇于拼搏，每天面對工作百做不厭，精益求精1. 問：從最近這段時間的工作中，你學到了什么？? ? 學到了工作中沒有捷徑，不論做什么都要腳踏實地，雖然不一定成功肯定不會更差。2. 問：目前，你覺得在工作中什么是最有挑戰性的？? ? 我覺得現在我的工作最具有挑戰性的就是得到門店的認可，和談判技巧的提升。3. 問：你覺得這份工作給你帶來了什么影響？? ? 我覺得最大的影響就是讓自己變得強大? ? 感謝衍慶的分享，大家也要學習衍慶的工作態度，腳踏實地一步步變強變大。
新
隊
團
秀
Rookie?
on?the?
team
古語云：登高者必自卑,行遠者必自邇。
新秀員工作為公司的一股新生力量，工作中展現朝氣蓬勃奮發有為的精神，做事扎扎實實，循序漸進。
? ? ? ? 一個團隊一條心，一個目標一起拼。? ? ? ?
? ? ? ?有些事情，一個人是干不來的，需要團隊的力量，就好似拔河，你一個人的力量再大，也贏不了對方一隊人。
? ? ?
? ? ? ? 童字匯11月的工作重點1897費用核銷，由于涉及以前年份，3個公司，核銷的過程也相當復雜，這個過程需要每一個人的積極配合。這關系著公司的利益，關系著我們公司的每一個人。遇事，我們童字匯的人勇于承擔，不找借口，不指責，不抱怨，不批評。在關鍵時刻，我們就是要攻堅克難，迎難而上，辦法總比困難多。
永不言退,我們是最好的團隊
小編：盧洋
奶粉代理商如何提高營養品占比
母嬰營養品評論 中童觀察 2021-11-26 18:00 發表于北京
文丨山海
? ? ? ?“奶粉不斷集中，利潤空間越來越小，營養品很有前景。現在不斷壓縮奶粉占比，營養品占比超過50%。”啟躍商貿有限公司王躍和母嬰營養品評論記者說道。
? ? ? ?于是他開始在營養品品類開始發力，建立自己的營養師團隊。但是營養品品類也不是“信手拈來”的，和奶粉相比，也存在自身的種種問題。
? ? ? ?他認為，營養品不好做的原因一是投入周期太長，尤其對于品牌來說堅持長期主義的少，因此在選品上要格外慎重；二是營養品的品牌認知度沒有奶粉的高，營養品品牌要扶持到終端門店才行；三是母嬰連鎖營養品方面優勢不明顯，是因為沒有專門設立專業客戶跟蹤及提供全方位問題解決方案的人，往往健康管理門店是老板在跟進，才有這方面的優勢。
? ? ? ?因此作為營養品代理商，選擇對的品牌，并且能夠給到終端門店專業的賦能就顯得十分重要。
先觀望 再選品
? ? ? ?他在選品的時候會選擇觀望和全方位了解，在看了眾多的風口之后，他發現隨著國家對于中醫藥支持力度的不斷加大，人們對于藥食同源的關注度也越來越高，尤其二十大之后，也將迎來中醫藥的風口。
? ? ? ?正是基于這樣的研判，在全方面了解之后，便開啟了藥食同源的“專業化”之路。
? ? ? ?在營養品品類，調理品牌特別多，并且做調理型產品需要很高的專業性，通過專業賦能門店，解決消費者的問題。“孩兒樂原來是做供醫院的中成藥，作為母嬰健康17年的中醫養護品牌，扎根藥食同源，擁有專利多項，自己生產、研發、有團隊，剛好契合自己的選品理念。”他說道。
? ? ? ?一客一策
? ? ? ?“醫院兒科門診從來不缺排隊的，因為在日常，尤其是換季的時候抵抗力低的孩子很容易生病，出現各種各樣的問題。”王躍說道。
? ? ? ?而現實中為什么很多門店卻總苦于消費者不進店，其實缺乏的是專業和“不以賣貨為目的”理念。
? ? ? ?“母嬰店不單單是賣貨的場所，現在賣貨的渠道太多，但是除了賣貨同時能解決問題的場所卻很少。”
? ? ? ?因此，王躍十分注重對于門店理念的打造。他認為即使現在大家普遍消費降級，但是不代表消費者沒有購買營養品的需求，所以“一客一策”，匹配消費者的自身情況就很重要。他舉了一個簡單的例子，假設一個家庭月收入2000，每月拿出100來消費營養品還是承擔的起的。
? ? ? ?并且門店不能以賣貨為目的，營養品不同于奶粉，解決了消費者的顧慮和疑問，產生了信任，賣貨是順理成章的，要合理營養推薦。
? ? ? ?和他合作的一位門店老板因為“靜默”被關在家，一直苦惱于“生意慘淡”，天天憋在家里也很難受，他引導這位老板在社群里科普一些基本營養知識和解決問題的方法，很多寶媽覺得他說得很專業，就主動詢問自己家孩子最近上火是什么原因導致的，該怎么解決，在這幾天里比平時賣的量都多得多，而平時不是自己的會員，也被自己的會員拉進群，產生轉介紹和購買。
? ? ? ?而未來，他說要做的是“為單體店選品，為母嬰連鎖服務”。總之，做營養品離不開專業和服務。
? ? ? 快銷行業領域對于公司的發展至關重要，從最開始接觸這個新型行業到現在可持續發展，在這個過程中我們不斷摸索不斷前進，組建團隊、改善流程、加強門店服務，增加與門店粘性。行業變化日新月異，需要我們能快速適應，洞悉市場變化。好的團隊都有非常強的向心力，所有人員圍著公司這個“心”而努力工作，在工作中提升自我價值。
? ? ? 快銷部在靜姐的帶領下，銷量逐漸提升，流程清晰化，門店問題得到及時解決; 另開拓新道路，增加渠道多樣性。
小編：
閆君
READING
快銷
記錄
? ? ? ?積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患！環境不會改變，解決之道在于改變自己，在每一場活動中磨煉自己，在每一次拒絕中成長，不斷開新、拓新，打破思想的局限！
? ? ? ?長長鐵軌連接兩個城市，像極了一副扁擔，沒有哪頭重哪頭輕，都是一樣的責任，來回奔波，付出的都是一樣的辛苦。你的堅持，無可替代！
︻小編：王慧︼
記錄
潮欣童
記錄
惠樂童
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濰坊惠樂童團隊是一個高素質的Team! 每天努力積極向上，完美詮釋當代年輕人的干勁！
【小編：沈建麗】
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? ? 突如其來疫情魔抓伸向了這座安靜的小城市！恐慌緊張的氣氛彌漫著整座城市！在這種環境下一群沉穩，積極，睿智的年輕人迅速而有序的搬運著一箱一箱奶粉把它們送到每位客戶的手里。他們就是最強的戰斗勇士----濰坊惠樂童團隊！
? ? ? ?回顧抗戰疫情這段時間，我們更加感知了我們是一個團結凝聚力強的團隊。我們擁有睿智勇猛的隊長，有執行力超強的隊員。疫情雖是突如其來但我們打了一個似乎有準備的仗！
new day? ?new way
煙威GT--新起點 新征程
新起點、新方向，以新品開新店，不斷開拓市場，GT團隊在豐富壯大！
新起點 新征程
new day? new way
? ? ? ?作為新成立的部門，他們不懼困難、敢于面對困難、勇往直前，用他們出色的服務態度和專業能力，帶動了銷量的持續增長。有事者，事竟成，他們用他們的行動向我們證明，只要肯付出就會有回報，加油！你們是最棒的GT團隊！
小編：
謝夢晨
READING
小編：
謝夢晨
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滬童
記錄
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不論天氣的惡劣，還是時間的早晚，滬童團隊依然堅守崗位，奮斗在第一線，路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史，他們用實際行動向大家證明，越努力越幸運，訂單和銷量是證明一切的最好驗證！
I LOVE WORK
倍特
記錄
? ? ? ?他們加班到深夜，他們奔波在門店，他們在群里積極幫助門店解答疑問，向門店宣傳產品，他們用最好的服務來回饋給客戶們。正是有他們的存在，我們在市場經濟的大潮中，增加了一次又一次的成功機遇，加油！倍特團隊。
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小編：
謝夢晨
READING
記 / 錄 / 倉 / 庫
Records? warehouse
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小編：楊霞
? ? ? ? 公司是大家，倉庫是小家。公司在發展和拓展業務的同時，背后離不開默默作出奉獻的倉庫管理員。他們沒有多余的言語，卻有一顆顆細膩的心，他們工作嚴謹，把每一件事情完成得井井有條，因為他們深知庫房的“小事”就是生產“大事”的基層。
? ? ? ? 他們，是公司的一塊磚，哪里需要哪里搬。倉庫配貨時有他的身影，送貨是有他的身影，倉庫整理打掃有他的身影，新倉庫的裝修清理更有他不可忽略的功勞。對安排的工作認真負責，是大家學習的榜樣。她們，是童字號的女戰士，對于公司的任何工作安排都認真對待，圓滿完成。從接單，配貨，驗貨，出庫，每個環節都體現出了責任心。
童字匯人-童字匯精神
Go? ?ahead? ?as? ?planned
堅定不移做好基礎工作，不折不扣執行銷售策略！
——老大
主編：張露
Made on December 08, 2022
/ November? story
童字匯? ? ? ? 后勤部
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