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六項精進
①付出不亞于任何人的努力
努力鉆研，比誰都刻苦。而且鍥而不舍，持續不斷，精益求精。有閑工夫發牢騷，不如前進一步，哪怕只是一寸，努力向上提升。
②謙虛戒驕
“謙受益”是中國的古話，意思是謙虛之心喚來幸福，還能凈化靈魂。
③天天反省
每天檢點自己的思想和行為，是不是自私自利，有沒有卑怯的舉止，自我反省，有錯即改。
④活著就要感謝
活著就已經是幸福，培育感恩之心，滴水之恩也不忘相報。
⑤積善行、思利他
“積善之家，必有余慶”。行善利他，言行之間留意關愛別人。行善積德有好報。
⑥不要有感性的煩惱
不要老是忿忿不平，不要讓憂愁支配自己的情緒，不要煩惱焦躁。為此，要全力以赴、全神貫注投入工作，以免事后懊悔。
我經常將這“六項精進”掛在嘴上，提醒自己實行。雖然字面上平凡之極，都是理所當然的事情，但必須一點一滴去實踐，融人每天的生活之中。不是把這些道理當成擺設，關鍵是在日常生活中貫徹落實。
經營12條
第1條：明確事業的目的意義。樹立光明正大的、符合大?義名分的、崇高的事業目的。
第2條：設立具體的目標。?所設目標隨時與員工共有。?
第3條：胸中懷有強烈的愿望。要懷有滲透到潛意識的強烈而持久愿望。??
第4條：付出不亞于任何人的努力。一步一步、扎扎實實、堅持?不懈地做好具體的工作。??
第5條：銷售最大化、經費最小化。?利潤無需強求，量入為出，?利潤隨之而來。?
第6條：定價即經營。定價是領導的職責。價格應定在客戶樂意接受、公司又盈利的交匯點上。??
第7條：經營取決于堅強的意志。經營需要洞穿巖石般的堅強意志。
第8條：燃燒的斗魂。?經營需要強烈的斗爭心，其程度不亞于任?何格斗。?
第9條：臨事有勇。不能有卑怯的舉止。?
第10條：不斷從事創造性的工作。明天勝過今天，后天勝過明天，不斷琢磨，不斷改進，精益求精。
第11條：以關懷之心、誠實處事。買賣是雙方的，生意各方都得利，皆大歡喜。??
第12條：保持樂觀向上的態度，抱著夢想和希望，以坦誠之心處世。
領導者的五個境界：
1、權力：職務領導者：員工追隨您，是因為他不得不聽你的——加法
2、氛圍：人際關系領導者：員工追隨你是疑問他喜歡你認同你——加法
3、戰功領導者：員工追隨你是因為你的結果好——加法
4、復制：員工追隨你是因為你在培養他，成就他——乘法
5、人格：魅力領導者：員工追隨你是因為他崇拜你、尊敬你，他想成為像你一樣的人——乘法
領導者的五個境界
五項資質
五項資質：
第一，具備使命感。
第二，明確地描述并實現目標。
第三，不斷地挑戰新事物。
第四，能夠獲取集團所有人的信任和尊敬。
第五，抱有關愛之心。
財務7原則：
1、現金流經營原則。
2、一一對應原則。
3、肌肉堅實的經營原則。
4、完美主義的原則。
5、雙重確認的原則。
6、提高核算效益的原則。
7玻璃般透明經營的原則。
財務7原則
阿米巴核算5原則：
1、銷售最大化?
2、費用最小化?
3、結算收益最大化?
4、時間最短化?
5、單位時間附加值最高
阿米巴5原則
調動員工積極性的七個關鍵
1、 把員工當做經營伙伴
2、 讓員工發自內心地擁護你、佩服你
3、 闡述工作的意義
4、 樹立遠大目標
5、 明確使命
6、 不斷講述哲學
7、 提高自身心性
員工積極性
7關鍵
領導者的十項職責
第一項、明確事業的目的和意義，并向部下明示；
第二項、揭示具體目標，與下屬共同制訂相應計劃；
第三項、心中要保持強烈的愿望；
第四項、付出不亞于任何人的努力；
第五項、具備堅強的意志；
第六項、杰出的人格；
第七項、不管遭遇任何困難也決不放棄；
第八項、對待下屬要有關愛之心；
第九項、不斷激勵下屬士氣；
第十項、永遠保持創造性；
領導者的
十項職責
成功方程式：
人生·工作的結果=思維方式 * 熱情 * 努力
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成功方程式
創新的五種方法：
一、創造一種全新的產品，比如蘋果手機；
二、使用一種全新的材料，比如不銹鋼盆換成塑料盤，成本大幅下降；
三、使用一種新技術，比如速凍，噴干用在食品領域；
四、開創一個新的市場，一種小吃，做成伴手禮，就開創了送禮的市場；
五、全新的商業模式，比如電商，滴滴打車等等。
創新的
五種方法
4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品 ( Product )、價格( Price )、推廣( Promotion)、渠道(Place )，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為"4P's"。
營銷4P
4P中的渠道和推廣的區別是什么？
我們很容易把渠道和推廣這兩部分混淆，甚至有時覺得他倆合二為一了。
比如東方甄選，你找董宇輝帶貨，這里東方甄選既是你的渠道，又可以認為是你的推廣活動的一部分。
前幾天我終于搞明白這兩件事的區別，跟你分享一下，當然其實教科書里都講過了，只是我自己理解的問題。
渠道其實是一套組織系統，渠道的構成元素是參與商品成交和交付的所有組織和個人，也就是所有參與者。
所以東方甄選這個直播帶貨公司，是你的一個終端渠道。渠道的核心和關鍵，是要對所有參與者維護，組織，監督，相處，合作，任務分工以及把利益分配給他們。這是一套組織管理體系，而且渠道很多成員補歸你管，你只能協調和維護。
而推廣是你為了附近商品成交而做的所有決策和行動。
比如你做漱口水，在家樂福參與了加一元換購，這就是一種推廣活動，家樂福則是你的終端渠道。
希望我把這件事是說明白了。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?摘自小馬宋老師
開發性營銷
需求狀況:潛在需求是指消費者對現實市場上還不存在的某種產品或服務的強烈需求
營銷任務:實現需求設法提供能滿足潛在需求的產品或服務。
平衡性營銷
需求狀況:不規則需求即在不同時間、季節需求量不同，因而與供給量不協調營銷任務:調節需求設法調節需求與供給的矛盾，使二者達到協調同步。
限制性營銷
需求狀況:過剩需求是指需求量超過了賣方所能供給或所愿供給的水平。營銷任務:限制需求通常采取提高價格、減少服務項目和供應網點、勸導節約等措施。
扭轉性營銷
需求狀況:負需求(是指全部或大部分潛在購買者對某種產品或服務不僅沒有需求，甚至厭惡。)營銷任務:扭轉需求。
刺激性營銷
需求狀況:無需求或對新產品、新的服務項目不了解而沒有需求;或非生活必需的“奢侈品””賞玩品”等，是“有閑階級”“有錢階級”的選擇
營銷任務:激發需求要在預期收益上作文章，設法引起消費者的興趣刺激需求。
抑制性營銷
需求狀況:有害需求
營銷任務:消除需求強調產品或服務的有害性，從而抵制這種產品或服務的生產和經營。
恢復性營銷
需求狀況:需求衰退是指消費者對產品的需求和興趣從高潮走向衰退
營銷任務:恢復需求設法使已衰退的需求重新興起，但實行恢復性營銷的前提是:處于衰退期的.
產品或服務有出現新的生命周期的可能性，否則將勞而無功。
維護性營銷
需求狀況:飽和需求是指當前的需求在數量和時間上同預期需求已達到一致，但會變化:一是消費者偏好和興趣的改變:一是同業者之間的競爭。
營銷任務:維護需求設法維護現有的銷售水平，防止出現下降趨勢。
營銷的
八大類型
應對蕭條的五項策略：
對策一：全員營銷
對策二：全力開發新產品
對策三：徹底削減成本
對策四：保持高生產率
對策五：構建良好的人際關系
稻盛和夫：把經濟蕭條看作企業再發展的跳躍臺！把逆境作為動力，實現更大的飛躍！
應對蕭條的
五項策略
下屬的需求
顧客市場、人才市場、資本市場、政策市場、公民社會：
顧客第一，沒有顧客，就沒有企業。德魯克說，經營的任務就是創造顧客。我們通常說的市場，就是指顧客，這個好理解。要讓顧客盡性。
人才市場，員工是內部顧客，我們要吸引人才，樂意來我們公司工作，又要讓每個人都能在這里盡性發揮，不僅創造事業成就，而且實現人生目標和美好生活。這，也基于我們企業的價值。
在資本市場，我們是最性感的成長故事，足以吸引長期的投資，而且融資成本要低。
在政策市場，我們能夠得到各級政府，各國政府和議會的歡迎和支持，甚至能推動制定我們認為符合全社會利益，又能推動本行業發展的政策和法規的制定。因為我們的事業，值得他們這么做。
在公民社會，我們是造福一方百姓，推動社會進步的力量，如論是面對企業所在地原住民，各種團體，媒體，公眾，我們都能我心光明，滿滿的正能量。
創業的時候主要考慮怎么掙錢，成功之后主要考慮怎么防范風險。
創業的時候，比較簡單，怎么掙錢怎么來，風險主要是市場風險、財務風險。事業做得越大，各種風險紛至沓來，一是增加了輿論風險、道德風險、政治風險，二是開始關注能不能永續經營和傳承的風險。要面對這些風險，就越是靠企業家的修養，和企業文化、價值觀。
五個市場，是每個企業都要面對的。于是，對顧客市場有市場部、銷售部；對人才市場有人力資源部，人力資源部經常提出要求說“我們要打造雇主品牌”；對資本市場有投資者關系部，要“建立我們在資本市場的品牌”；對政策市場有政府事務部；對公民社會有公共關系部。
一件事情，就這么被切碎了，各有各的預算，各有各的訴求，再加上部門墻和內部溝通成本，風險就在縫隙中潛伏下來。
所有的事，都是一件事。抓綱治國，綱舉目張，這五個市場，都是一個本體。
這個企業的綱，企業的本體，是什么呢？
《大學》說止定靜安慮得：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，
慮而后能得。”要志有定向，止于至善。心要定，要靜，要安，
多少經營決策的錯誤，都是因為戰略焦慮，所有的焦慮，
都是因為心不定，心不靜，心不安。說到底，主要是光想
“做大做強”，沒有真正的抱負和志向。
企業的
5個市場
企業三原理：
科斯原理、德魯克原理、熊彼特原理。
科斯是交易成本原理，企業的性質是降低社會交易成本；德魯克是社會職能原理，企業是手段，社會是目的。熊彼特是創新利潤原理，只有創新才有利潤。認識這三個原理，知行合一，就能理解把握企業的所有經營管理工作。如果把三個原理歸結為一個，我愿意選科斯原理，所有的事都從成本角度去看，庖丁解牛，降低交易成本就是那把牛刀。
企業的
3個原理
SWOT
PDCA
6W2H
SMART
WBS
時間管理
二八原則
七個
人生工具
七個人生工具：
SWOT
分折法
一、SWOT分折法:
Strengths:優勢
Weaknesses:劣勢
opportunities: 機會
Threats:威脅
意義:幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優勢與劣勢，把握環境提供的機會，防范可能存在的風險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。
PDCA循環是美國質量管理專家沃特·阿曼德·休哈特(Walter A. Shewhart)首先提出的，由戴明采納、宣傳，獲得普及，所以又稱戴明環。全面質量管理的思想基礎和方法依據就是PDCA循環。PDCA循環的含義是將質量管理分為四個階段，即Plan(計劃)、Do(執行)、Check(檢查)和 Act(處理)。在質量管理活動中，要求把各項工作按照作出計劃、計劃實施、檢查實施效果，然后將成功的納入標準，不成功的留待下一循環去解決。這一工作方法是質量管理的基本方法，也是企業管理各項工作的一般規律。
PDCA循環
6W2H法
What:工作的內容和達成的目標;
Why:做這項工作的原因;
Who:參加這項工作的具體人員，以及負責人;
When:在什么時間、什么時間段進行工作;
Where:工作發生的地點 ;
Which:哪一種方法或途徑;
How:用什么方法進行;
How much:需要多少成本?
意義:做任何工作都應該從6W2H來思考，這有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。我們的匯報也應該用6W2H，能節約寫報告及看報告的時間。
6W2H法
SMART原則
Specific 具體的;
Measurable 可測量的;
Attainable 可達到的;
Relevant 相關的;
Time based 時間的;
意義:人們在制定工作目標或者任務目標時，考慮一下目標與計劃是不是SMART化的。只有具備SMART化的計劃才是具有良好可實施性的，也才能指導保證計劃得以實現。
特別注明:
有的又如此解釋此原則:
-s代表具體(specific)，指績效考核要切中特定的工作指標，不能籠統;
-M代表可度量(Measurable)，指績效指標是數量化或者行為化的，驗證這些績效指標的數據或者信息是可以獲得的;
-A代表可實現(Attainablel，指績效指標在付出努力的情況下可以實現，避免設立過高或過低的目標;
-R代表現實性(realistic)，指績效指標是實實在在的，可以證明和觀察;
-T代表有時限(time bound)，注重完成績效指標的特定期限。
SMART原則
時間管理-重要與緊急
A重要且緊急
緊急狀況
迫切的問題
限期完成的工作
你不做其他人也不能做
B重要不緊急
準備工作
預防措施
價值觀的澄清
計劃
人際關系的建立
真正的再創造
增進自己的能力
C、緊急不重要
造成干擾的事、電話、信件、報告
會議
許多迫在眉捷的急事
符合別人期望的事
時間管理
D、不重要不緊急
忙碌瑣碎的事
廣告函件
電話
逃避性活動
等待時間
優先順序=重要性"緊迫性
在進行時間安排時，應權衡各種事情的優先順序，要學會“彈鋼琴"
對工作要有前瞻能力，防患于未然，如果總是在忙于救火，那將使我們的工作永遠處理被動之中。
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