Self
-driving travelling
第二期
內部刊物免費交流
2022.1
最前瞻： 把脈新重組時代地產戰略新趨勢? P4-6
最激情： 營銷天團里的傳奇帥鍋 P18-20
最靠譜： 專項附加扣除知識解讀 P21-23
目錄
CONTENTS
01
02
03
04
05
06
07
08
09
海小螺·話溝通 | 你好，2022！? ? ? P3
海小螺·看世界 | 把脈新重組時代地產戰略新趨勢 P4-6
海小螺·看世界 | 地產大事件? ?P7-10
海小螺·在行動 | 勢不可擋，慶京津冀全年指標撞線雙40? P11-12
海小螺·說職場 | 管理那點事兒? ? ? ?P13
海小螺·尋創意 | 腦洞大開，創意分享? ?P14-15
海小螺·尋創意 | 2021年度網絡熱詞? ? P16-17
海小螺·述先鋒 | 敢于跳出舒適區的營銷帥鍋? ? ?P18-20
海小螺·愛科普 | 專項附加扣除知識解讀? P21-23
本期特約編輯：營銷王鑫月
更多精彩，你我共創，期待大家的投稿……
2022
calendar
今天是2021年的最后一天
有人感嘆，終于熬過了這一年
有人感慨，如果時間定格在這一年的某一天就好了
對大多數人來說
這一年就像過山車一樣
起起伏伏間，終于看到終點。
縱然艱難，但回首間也曾發現，很多個瞬間戳中了我們的淚點。
再見啦，2021！
面對2022
輕輕的說一聲，“hello，2022！”
新的一年，與“了不起”的你一起拼
希望
一夜暴富，一夜暴瘦
人見人愛，花見花開
早上睡到自然醒，晚上困到自然睡
心想事成，不想也成
上司青睞，下屬愛戴，客戶癡情。
搭公交錯過高峰期，開車錯過塞車段。
別人家的孩子就在我家，別人家的公婆也在我家。
惟愿
愛情地產新的一年越來越好！
惟愿
山河錦繡、國泰民安
惟愿
和順致祥、幸福美滿！
福
虎
迎
春
奮斗的海小螺? -3-
勞動節簡介
把脈新重組時代地產戰略新趨勢?
? ? ? ? ? ? ?——第十七屆中國地產金融年會圓滿落幕
2021年下半年以來，我國地產行業各項指標急轉直下，如何防止房地產市場的嚴峻形勢引發經濟“硬著陸”，此時的房地產企業又該如何度過行業下行期成為當下的熱門話題。
12月16日下午，由聯辦傳媒集團、財經新地產、財經網共同舉辦，以“新重組時代”為主題的第十七屆中國地產金融年會暨第三屆城市發展戰略高峰論壇在京盛大啟幕。
會上，聯辦傳媒集團副總裁、財經網CEO、新地產出品人程建國，國家統計局原總經濟師、國務院參事室特約研究員姚景
海小螺?·看世界
?源，平安證券首席經濟 學家鐘正生，美國綠色建筑委員會北亞區總監王婧，漢博商業管理集團股份有限公司執行副總裁李亞明，邱德光設計（T.K.CHUDesign）創始人、主持設計師邱德光，佰思社地產投資咨詢（北京）有限公司創始人、董事總經理公衍奎，優客工場、共享際創始人、董事長毛大慶以及中國房地產數據研究院院長陳晟等嘉賓出席論壇。
聯辦傳媒集團副總裁、財經網CEO、新地產出品人程建國現場致辭
會上，聯辦傳媒集團副總裁、財經網CEO、新地產出品人程建國，國家統計局原總經濟師、國務院參事室特約研究員姚景源，平安證券首席經濟學家鐘正生，美國綠色建筑委員會北亞區總監王婧，漢博商業管理集團股份有限公司執行副總裁李亞明，邱德光設計（T.K.CHUDesign）創始人、主持設計師邱德光，佰思社地產投資咨詢（北京）有限公司創始人、董事總經理公衍奎，優客工場、共享際創始人、董事長毛大慶以及中國房地產數據研究院院長陳晟等嘉賓出席論壇。
值此新地產成立20周年之際，地產大佬登臺論道，業內專家溯源行業變遷歷程，解鎖行業突圍邏輯，解碼新重組時代下的發展新趨勢。
奮斗的海小螺? -4-
始于2020年秋季的這輪房地產調控，直指房企杠桿和銀行信貸供給，是有史以來對樓市的最嚴厲調控。正如程建國所言，地產行業如同當下的北方季節，接近進入嚴冬，行業重新洗牌已是箭在弦上。
基于此，行業內外難免有各種深切擔憂。但在姚景源看來，房地產市場的確面臨著不小的壓力，但如果說房地產不重要了，那肯定是不正確的。“現階段，中國的主要矛盾是滿足人民群眾美好生活的需求，美好生活能不包括居住嗎？‘房住不炒’主要打擊的是投機炒作，但這和滿足人民群眾對美好生活的需求之間是不矛盾的。”
鐘正生同樣認為，不宜對現在的房地產或者明年的房地產過于悲觀。地產底層支撐邏輯仍然存在，包括改善性需求、市民化后的剛性需求以及城市群連通之后的返鄉置業需求。“只要現在房地產投資是正增長，明年的房地產投資或許可以實現9%的增速。”
實際上，在地產行業的發展歷程中有過多次收縮期。程建國稱，縱觀我國地產行業二十多年的發展歷史，可以發現行業此前數次經歷寒冬，最終總能在時代要求下走上新征程。任何事物都是危與機并存，現在人們看到的多是地產行業的危，而在充分認知、認識危的前提下，依然可以尋找繼續向前的新機。
他表示，地產人在國家相關政策的引領下，通過自己的堅持和拼搏，通過新的大重組，依然能夠在中國經濟與民生的新發展、新格局、新環境中，找到自己的新位置，為社會繼續做出新的貢獻。
海小螺?·看世界
正如中央經濟會議所強調，明年中國經濟堅持穩字當頭，穩中求進。其中包括穩經濟增速、穩就業、穩市場主體、穩政策。而房地產行業關聯60多個上下游產業，也牽涉到就業問題，因此相關政策也會盡力保證地產行業的穩健發展。
12月以來，監管層開啟了對于房地產行業的密集發聲。其中，央行宣布于12月15日下調金融機構存款準備金率0.5個百分點。中共中央政治局會議強調，要推進保障性住房建設，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，促進房地產業健康發展和良性循環。
與此同時，證監會、銀保監會、央行對房地產先后發聲，表態支持房地產企業合理正常融資，促進資本市場和房地產市場平穩健康發展。降準加之近期政策頻頻釋放的正向信號，對于當前的房地產市場來說無疑是一劑“強心針”。
奮斗的海小螺? -5-
鐘正生表示，當下房地產政策開始邊際調整，已經率先體現在對居民購房的支持上。目前，商業銀行對按揭貸款仍有大量的額度沒有釋放出來，一旦對按揭貸款的支持態度改變，按揭貸款會恢復非常快，個人按揭貸款增速也將明顯回升。
姚景源預計，明年無論是財政政策還是貨幣政策，都會比今年有所寬松。他表示，明年降準空間很大，財政政策也會比今年更加積極。鑒于此，明年的房地產行業不會再發布收縮性文件或措施。明年房地產產業將會處在一個平穩、健康、較良性的發展狀態。
海小螺?·看世界
在姚景源看來，未來房地產方向已經勾勒出了一個大致藍圖：應該從高速發展轉向高質量發展，要綠色、宜居、智能、健康，最終實現良性循環。
而要實現轉向，通道只有一個，即以人為本。
以當下的熱門碳中和為例，王婧表示，可持續發展是邁向碳中和大方向的必由之路，對于房地產企業來說，綠色金融是可持續發展的必由之路。但真正全面的綠色建筑是會從人的體驗出發，既不能忽略人的健康和舒適，也不能忽略建筑如何影響地球的健康。
若想宜居，則更要了解時代的需求和消費者的喜好。邱德光舉例稱，年輕人喜歡有個性的生活方式，所以設計需要大膽跟得上時代，踩住時代的脈搏，才能讓更多人喜好和關注。“做出對的設計，讓消費者能夠喜歡設計改造過的存量房，就自然能去化存量產品。”
將房間的改造擴大至更大范圍的城市更新，也同樣需要圍繞“人”展開。陳晟表示，新的城市更新出發點應該是“人民城市人民建、人民城市為人民”，新模式不能唯經濟利益為主導。
毛大慶同樣認為，“以人為本”是城市更新的核心，要讓消費場景的創造者成為整個更新過程中重要的角色。如何更好地抓住消費者、抓住消費取向，從而不停發展和孵化更好、更能夠持續發展的城市更新內容產品，是值得行業探討的問題。
而城市更新項目改造完成之后，如何保證產業服務做得好，公衍奎提到，應該完備的至少要包含四個層次，而其中，最重要的是“服務人”，即在產業中服務高端人才、聚集高端人才。
此外，李亞明提到，商管行業同樣是一個需要與客戶共進退的領域。盡管目前行業的滲透率不高，但未來必將通過競爭整合、資本加入等形式引起行業劇烈變化。他預計，市場的獨立性在未來十年將得到大幅度提升。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——文章來源《地產雜志》
奮斗的海小螺? -6-
地產大事件
最新地產政策
最新行業動態
房地產整體基調較為積極，促進房地產業健康發展和良性循環
12月6日，中共中央政治局召開分析研究2022年經濟工作會議，強調著力穩定宏觀經濟大盤，堅持防范化解金融風險，要推進保障性住房建設，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，促進房地產業健康發展和良性循環；房地產整體基調較為積極，與政治局會議相比，“良性循環”放在了“健康發展”之前，并提出“探索新的發展模式”。
經濟年會釋放房地產業發展正面信號，重提房地產是支柱產業
12月11日，在中國國際經濟交流中心主辦的2021—2022中國經濟年會上，多位官員解讀中央經濟工作會議，對房地產業釋放正面信號。國家發改委副主任、國家統計局局長寧吉喆（正部長級、中央候補委員）稱：房地產是支柱產業，住房更是居民的消費。
中央財經委員會辦公室分管日常工作的副主任韓文秀（正部長級）稱：房地產業規模大、鏈條長、牽涉面廣，對于經濟金融穩定和風險防范具有重要的系統性影響。
黑龍江“沖刺房地產增長“一日游，政策空間仍有限度
12月21日，黑龍江省政府官網刊發了《省住建廳召開調度會議 部署全力沖刺房地產業增長工作》一文， 24小時內撤回地方“穩行業”黑龍江省住建廳相關人員對記者表示，“這篇消息上網應該是房產處申請的，撤也是房產處申請撤回的。
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政策篇
海小螺?·看世界
奮斗的海小螺? -7-
11月三批次土拍延續低溫，40城土地成交溢價率創近十年歷史新低。
1-11月40城土地成交面積同比降幅低位震蕩。1-11月，40個典型城市土地成交建筑面積45437萬平方米，同比下降13.7%。11月22個主要城市中部分城市完成了第三次集中土拍，底價成交仍是主旋律，地市疲態略顯，國企、央企和各地城投仍是拿地主力，房企分化進一步加劇；房企融資困難問題猶存、房屋銷售走弱下降導致房企拿地更加謹慎；
11月40城土地成交溢價率創近十年歷史新低，過半城市溢價率為0。11月，40個典型城市土地成交溢價率為6.5%，環比和同比分別下降8.9個百分點和3.7個百分點，創近十年歷史新低，過半城市溢價率為0。受樓市降溫影響，土地成交溢價率持續下降。
土地篇
︻地產大事件︼
保定土地成交預期降低，韓村地華中低于首拍價成交，沈莊地塊國控托底。
2021年1-11月，保定市五區供應住宅用地501.6公頃，建筑面積1300.4萬平米，成交住宅用地393.8公頃，成交建面1020.3萬平米，流拍率21%，主要集中在主城區高起拍價土地。
2021年主城區計劃供應住宅用地529公頃（含53公頃租賃住宅用地、商品房用地、補證及棚改用地），截止11月底已完成供應344.2公頃，其中商品住宅市場占比21%，補證類土地占比2%，棚改類占比77%，整體完成率為66%。
海小螺?·看世界
奮斗的海小螺? -8-
08
房地產信貸政策整體風險緩和趨送，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?逐步釋放利好，保持流動性合理充裕
12月15日全面下調金融機構存款準備金率，刺激實體，釋放樓市利好信號
12月6日，中國人民銀行決定于2021年12月15日下調金融機構存款準備金率0.5個百分點（不含已執行5%存款準備金率的金融機構）。本次下調后，金融機構加權平均存款準備金率為8.4%。據悉，此次降準為全面降準，除已執行5%存款準備金率的部分縣域法人金融機構外，對其他金融機構普遍下調存款準備金率0.5個百分點，共計釋放長期資金約1.2萬億元。
1年期LPR下調5個基點，5年期保持不變，有利短期貸款，對房貸無影響；
12月20日上午，中國人民銀行授權全國銀行間同業拆借中心公布，2021年12月20日貸款市場報價利率（LPR）為：1年期貸款市場報價利率(LPR)為3.8%，上月為3.85%，下調5個基點；5年期以上LPR為4.65%，與上個月持平，打破LPR已經連續19個月保持不變紀錄；
監管層表態：金融支持房企項目收并購，防范化解房地產風險
12月20日，央媒透露央行、銀保監會鼓勵金融機構支持重點房地產企業風險處置項目并購，涉及發放并購貸款、支持優質房企發債融資等，以促進資金困難房企回血，防范化解房地產風險。近期世茂、融創等出售部分資產，以改善公司現金流。
華東多城居民信貸政策持續放松，房貸利率下調仍有一定空間。
① 放款速度加快：南京、鹽城一二手最快1周放款；
②房貸利率下調：蘇州首套普遍下調30-40bp，最低至5.2%，二套個別降至5.8%；鹽城持續下調，首套下調30bp最低至5.3%，二套下調20bp至5.5%；南京個別銀行首套降約30bp至5.85%。
金融篇
海小螺?·看世界
奮斗的海小螺? -9-
12月20日下午，市政府與華僑城北方投資有限公司簽署保定華僑城“未來創想城”項目投資協議，主要打造集城市創展中心、歡樂海岸、水樂園、主題酒店等于一體的超級文旅綜合體，以及集國家寶藏保定文化記憶館、快閃星球多功能館、自由落體傘塔公園、產業研發孵化中心等于一體的文化科創綜合體。規劃占地4平方公里，總占地面積5191.5畝，建設總投資逾194億。
項目東起大唐保定熱電廠老廠區，西至西二環，北至西湖北大街，南至東風西路（規劃中）；該核心規劃范圍內主要涉及大車、大車辛莊、小車、郝莊、崔閘5個村。其中：大車村、大車辛莊和小車村已全部拆遷完畢。目前，防洪堤以西、七一西路南北兩側、西二環以東土地已經全部由政府收儲。項目已于2021年6月4日開工。
華僑城正式與保定政府簽署開發協議
打造西部板塊5000畝文旅綜合體
地方政策
保定啟動主城區第三批城中村改造的招標，
被中鐵、中電建、中冶、葛洲壩競得
保定篇
11月保定啟動主城區第三批城中村改造的招標工作，涉及23個村（包括競秀區7個村、蓮池區16個村），7個標段被中鐵、中電建、中冶、葛洲壩競得，擬于近期啟動拆遷工作。
保定第三批城中村改造招標《保定市城市更新-競秀區、蓮池區城中村改造項目中標結果》結果如下：
一標段中標單位：中國葛洲壩集團；
二標段中標單位：中國鐵建投資集團；
三標段中標單位：中電建路橋集團；
四標段中標單位：中國二十二冶集團；
第五標中標單位：中國二十二冶集團；
六標段中標單位：中電建路橋集團；
七標段中標單位：中國十七冶集團；
海小螺?·看世界
海小螺?·在行動
時光荏苒，歲月如梭，我們風雨兼程
日月輪回，斗轉星移，我們激情滿懷
面對
不容易、不簡單，不平凡的”2021“，
京津冀人不退縮、不止步
以勢不可擋之勢
實現“京津冀戰區全年指標撞線雙40”.
勢不可擋
慶京津冀戰區
全年指標撞線雙40
奮斗的海小螺? -11-
海小螺?·在行動
昨天的成就已載入史冊
新年的鐘聲即將敲響
新起點
篤行務實鑄就輝煌
新跨越
穩中求進續寫華章
欲戴王冠
必承其重
我們堅信
京津冀區域
定會在
2022年
企業發展的長河里
百舸爭流
市場搏擊的浪濤中
千帆共競
讓我們攜手同行
向未來
再出發
共探
沃野千里，星漢燦爛！
攜手同心
共探沃野千里，星漢燦爛！
奮斗的海小螺? -12-
管理那點事兒
有人說職場管理是一門技術，有人說管理更像是一門藝術，無論那種觀點都表明在管理行為中技巧的重要性。下面為大家分享管理小故事，從中體悟其中的管理奧妙。
案例一：在一次探險尋找貝殼的過程中，突然大家看到一條海魚沖出海面撞死在了河邊的石頭上，大家紛紛過去，討論這條魚為什么會被沖上來，正在大家討論的時候突然又有一條魚沖了出來撞擊在同樣的位置，于是大家紛紛過來看還有沒有魚會飛出來，等到晚上回家的時候，大家帶了10條大魚歡樂的回家了。
心得分享：大家似乎收獲滿滿，卻沒有人記得最初大家到海邊的目的是什么？ 貝殼沒有找到，就已經等于目標失敗了；作為管理者首要的就是盯緊目標，任務分解。
案例二：馬上就要上課了，同一個寢室四個人，三個人都已經起床了，就剩下一個還在床上躺著，其他三個人怎么叫也叫不醒，這時隔壁宿舍的人過來看到這種情況立刻低頭在熟睡的人耳邊說了一句話，這個人立刻就醒了； 大家都感覺特別神奇，紛紛問他說了什么？ 他卻微微一笑，我只說了三個字“開黑了”， 原來昨天晚上他們組隊一起開黑開到凌晨才睡下，一聽到這三個字立刻清醒過來。
心得分享：所謂管理就是管人、理事，如何管人，能讓他發揮出100%的能量，是每個管理者的必修課。
案例三：小王是從名牌大學畢業的大學生，結果剛入職就被主管A安排打掃衛生，小王覺得這是對自己的侮辱，立刻跟主管A吵了起來； 因為不服從管理，月度績效考評的時候主管A評價小王績效為最低等，小王立刻又跟主管A吵架。 而同樣主管B也有跟小王一起來的同學小李， 主管B在他打掃完衛生之后，特別將科室所有人召集起來，對小李進行表揚，并且要求科室所有人值日的時候都要以小李為標桿，就這樣每次打掃衛生小李都是最賣力的一個。
心得分享：懲罰和激勵是管理者進行管理的兩大工具，一味的懲罰只會適得其反，激發員工的逆反心理，一味激勵，同等激勵多次發生又會讓人們產生惰性；如何利用好這兩大工具，讓員工盡心盡力做事是管理者需要時刻研究的課題。
海小螺?·說職場
奮斗的海小螺? -13-
10
腦洞大開的生活創意，你見過幾種
很多老舊的東西，經過時間的洗滌都會有著不一樣的外表，別致的色彩，如果不仔細發現的話，大多數人都會隨意丟掉，但也有許多人會有創意的想法，廢舊物改造的創意生活。
海小螺?·尋創意
1、生活中少不了花花草草，花盆也同樣不可缺少，可花盆易碎，大家不免為喜歡的花盆碎掉而‘心痛不已’，這張圖可以幫助你，快去diy自己喜歡的造型吧。
2、第一眼是不是覺著這副玻璃窗簾好漂亮，仔細看感覺好眼熟……沒錯，只是飲料瓶的底部，不過串起來真的好漂亮。
奮斗的海小螺? -14-
腦洞大開的生活創意，你見過幾種
海小螺?·尋創意
很別致的墻面裝飾，是用衛生紙卷筒做的，動手能力強的小伙伴可以自己動手做哦～
很多人小時候都會收集各種各樣的漂亮瓶子，而隨著年齡增長這些酒瓶好像沒有了‘用武之地’，不妨動動手讓它變得更漂亮些～
普普通通的燈泡也可以變成漂亮的小掛件～
壞了的衣撐可以做成置物架，好看又實用！
奮斗的海小螺? -15-
海小螺?·尋創意
奮斗的海小螺? -16-
小時候覺得時間過得好慢，總是盼望著能夠快些長大
長大后，才發現時間有多快，還來不及感慨，就到了再見的時候
在即將結束的2021年，在這個不平凡的2021年
網絡世界“搞”了不少大事情
小螺第一時間到達現場，并反手送上一份特別的年終“情報”
跟隨小螺的足跡
掌握熱詞“密碼”，一起解鎖屬于2021的網絡熱詞
? ? ? ?作為年度“漢語盤點”活動最具網絡特色的組成部分，2021年12月6日，“2021年度十大網絡用語”由國家語言資源監測與研究中心發布。本次發布的十大網絡用語依次為：覺醒年代；YYDS；雙減；破防；元宇宙；絕絕子；躺平；傷害性不高，侮辱性極強；我看不懂，但我大受震撼；強國有我。
2021
盤點
海小螺?·尋創意
奮斗的海小螺? -17-
一、覺醒年代
《覺醒年代》首次以電視劇的形式回溯中國共產黨的孕育和創立過程，生動再現中國近代歷史的大變局，深刻講述中國人民是怎樣選擇了中國共產黨。該劇播出后廣受好評，成為黨史學習教育的生動教材。
二、YYDS
“永遠的神”的拼音縮寫，用于表達對某人的高度敬佩和崇拜。2021年東京奧運會期間，不管是楊倩奪得首金，還是全紅嬋一場決賽跳出三個滿分，或是“蘇神”蘇炳添站上百米決賽跑道，全網齊喊“YYDS”，奧運期間一度刷屏。
三、雙減
指進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔。其目標是使學校教育教學質量和服務水平進一步提升，作業布置更加科學合理，學校課后服務基本滿足學生需要，學生學習更好回歸校園，校外培訓機構培訓行為全面規范。
四、破防
原指在游戲中突破了對方的防御，使對方失去防御能力。現指因遇到一些事或看到一些信息后情感上受到很大沖擊，內心深處被觸動，心理防線被突破。
五、元宇宙
源于小說《雪崩》的科幻概念，現指在XR（擴展現實）、數字孿生、區塊鏈和AI（人工智能）等技術推動下形成的虛實相融的互聯網應用和社會生活形態。現階段，元宇宙仍是一個不斷演變、不斷發展的概念。Facebook（臉書）對外公布更名為“Meta”，該詞即來源于“Metaverse”（元宇宙）。
六、絕絕子
該詞流行于某網絡節目，節目中一些粉絲用“絕絕子”為選手加油。多用于贊美，表示“太絕了、太好了”。這個詞引發了網友對網絡語言的關注和討論。
七、躺平
該詞指人在面對壓力時，內心再無波瀾，主動放棄，不做任何反抗。“躺平”更像是年輕人的一種解壓和調整方式，是改變不了環境便改變心態的自我解脫。短暫“躺平”是為了積聚能量，更好地重新出發。
八、傷害性不高，侮辱性極強
一段網絡視頻中，兩名男子相互夾菜，而同桌的另一名女子則顯得很孤單。于是有網友調侃“傷害性不高，侮辱性極強”。后被網友用來調侃某事雖然沒有實質性危害，但是卻令人很難堪。
九、我看不懂，但我大受震撼
源自導演李安在紀錄片《打擾伯格曼》（2013）里評價一部影視作品的話。現多用于表示自己對某件事情的不解、震驚。
十、強國有我
源自建黨百年天安門廣場慶典上青年學子的莊嚴宣誓。“請黨放心，強國有我”是青年一代對黨和人民許下的莊重誓言，彰顯著新時代中國青年的志氣、骨氣、底氣。
“2021年度十大網絡用語”解讀
敢于跳出舒適區的營銷帥鍋
? ? ? ?地產環境風云涌動，面對日益嚴峻的市場形勢，京津冀區域舉全區之力“逆水行舟用力撐”，截至2021年12月23日，全年回款額超40億，銷售額達393337萬元 。如果把京津冀區域比喻成抗戰根據地，那么營銷團隊就是這個革命圣地的”營銷天團“。他們，為京津冀開啟了一段嶄新的篇章。
? ? ? ?而這些業績取得的背后，又有哪些不為人知的努力，讓我們一起聽聽，他們背后的那些奮斗故事吧！
? ? ? ?今天，小編給大家介紹的這個人，是京津冀區域的一名普通置業顧問。問他姓甚名誰？周寶祿是也！
? ? ? ?
海小螺?·述先鋒
? ? ? ?初識寶祿，緣于幾個領導私下閑聊時提到這個人名，后來，身邊的同事但凡談及愛情城購房事宜，無一不說“找周寶祿”，“周寶祿”這個名字愈發耳熟能詳，懷揣一顆好奇之心，偷偷的打開釘釘，意欲探究一下這個傳說中的人物。額，原來是愛情城帥鍋置業顧問一枚，釘釘簽名“本人承諾：凡是最近找我下單的朋友??，終身為您提供拼夕夕砍一刀??，以及所有朋友圈點贊，投票，加速服務，還有年底的敬業福??，萬能福??也都給你，你要是不信我給你寫在合同里????。”最初的印象，停留在他“服務”的與眾不同中。
? ? ? ?后來，總是在人流涌動中看到他，或在長城幼兒園，或在長城學校，或在技術中心門口，但凡人多有置業顧問的地方，一定有他的身影。一次偶然的機會，小編與寶祿進行了一次較為深入的閑聊。小編整理一二，帶大家一同探尋一下這個傳說中的小伙兒！
奮斗的海小螺? -18-
你外拓是領導安排的還是自己主動申請的呢？
身為銷售，客戶積累是關鍵，如果拓客還被安排，豈不是侮辱了“銷售”二字，當然啦，領導也有安排！
敢于跳出舒適圈的營銷帥鍋
海小螺?·述先鋒
奮斗的海小螺? -18-
多數同事喜歡在售樓中心，你卻喜歡外拓，是什么原因呢？
同事們經驗足、有客戶積累，在售樓中心是為了接待意向客戶，我自外地而來，在保定舉目無親，沒有客戶資源，只能依靠自己，多積累客戶，才能對得起公司提供的成長平臺。
你每天外出拓客，現在有意向客戶么？
目前已經成交了幾個客戶，雖然外出發宣傳頁成交的還沒有，但是我堅信， 在我發滿10000份單頁前，一定會遇到意向客戶！
如果一直沒有遇到意向客戶，會覺得付出與收獲不平衡么？
失望一定是有的，但成功都是慢慢積累出來的，也許印有我名字的傳單，給到的人不需要，萬一他身邊有需要的人呢？即便不需要，在有人有購房意向的時候，我希望他們能第一時間想起來有一個叫“周寶祿”的人。
入職至今，你覺得最成就的事情是什么？
宣傳單頁馬上發滿1萬張，試驗中心80%的辦公桌上都留有印我名字的愛情城介紹。
那你覺得印象最深刻的事情是什么？
去外單位發單頁，剛進門口，還沒發幾個人，就被“請”出來啦！那天還特別冷，就如我的心情一樣，涼涼！
我叫周寶祿，大家買房或者身邊有買房需求的，一定要加我微信，我微信是*****，電話是*****，知心姐姐務必要把我的聯系方式留在此頁面。這是寶祿對小編的訴求，是京津冀一名置業顧問最真實的展現。
雖然，現在的他，業績不是最佳，客戶積累不是最多，但他勇于跳出舒適圈、積極主動、青春熱血的積極態度，讓小編感受到了滿滿的青春正能量，不知大家是否get到了？
請相信：在成功的道路上，只要你足夠努力，時間會證明一切，寶祿，未來可期！
營銷的故事還在亟需，京津冀區域營銷團隊未曾停止奮斗和轉變，他們一直都在奮斗前行的路上。你能從他們每個人的眼里，看到滿是對營銷未來的期望！他們始終堅信只要努力，營銷團隊一定會打造更美好的未來，只要肯干，任何困難都無法阻擋前進的步伐。
未來，他們也將秉承永爭第一的雄心，做大做強的信心，緊盯目標、堅決打贏的決心，深耕市場一線，繼續努力奮斗！
海小螺?·述先鋒
奮斗的海小螺? -19-
你在銷售上如此積極，是性格使然還是其他原因？
我之前做過服務、干過銷售，和性格有一定的關系，我喜歡與人打交道，我覺得不管做什么工作，都要將心比心，問心無愧！之所以在愛情城項目上這么積極，是源于公司平臺好，主張“科技·匠筑·健康·生活”，而且項目本身，品質杠杠滴，九衡科技系統、5L創新產品體系，再加上多元業態、豐富的周邊配套設施，只想讓大家能盡早體驗到極致。
一、2021年7月20日，《中共中央國務院關于優化生育政策促進人口長期均衡發展的決定》
六、降低生育、養育、教育成本（十九）加強稅收、住房等支持政策。結合下一步修改個人所得稅法，研究推動將3歲以下嬰幼兒照護費用納入個人所得稅專項附加扣除。…
二、2021年8月25日 ，李克強主持召開國務院常務會議
會議通過《中國婦女發展綱要（2021—2030年）》和《中國兒童發展綱要（2021—2030年）》。綱要中包括推動將3歲以下嬰幼兒照護服務費用納入個人所得稅專項附加扣除。
三、2021年9月8日，國發〔2021〕16號印發《中國婦女發展綱要（2021—2030年）》
二、發展領域、主要目標和策略措施（六）婦女與家庭建設。2．制定出臺促進男女平等和婦女全面發展的家庭政策。完善人口生育相關法律法規政策，推動生育政策與經濟社會政策配套銜接。研究推動將3歲以下嬰幼兒照護服務費用納入個人所得稅專項附加扣除、住房等方面支持政策，減輕家庭生育、養育、教育負擔。……
四、2021年9月8日，國發〔2021〕16號印發《中國兒童發展綱要（2021—2030年）》
二、發展領域、主要目標和策略措施（五）兒童與家庭。
8．……推動將3歲以下嬰幼兒照護服務費用納入個人所得稅專項附加扣除，加強住房等支持政策，減輕生育養育教育負擔。將困境兒童及其家庭支持與保障作為家庭支持政策的優先領域。加快完善家政服務標準，提高家庭服務智慧化和數字化水平。鼓勵用人單位創辦母嬰室和托育托管服務設施，實施彈性工時、居家辦公等靈活的家庭友好措施。
個人所得稅
海小螺·愛科普?
恭喜！個人所得稅要降了！
專項附加扣除又有新變化！
變化點：
2022年專項附加扣除項目中或將嵌入3歲以下嬰幼兒照護費
奮斗的海小螺? -20-
奮斗的海小螺? -21-
個人所得稅
海小螺·愛科普?
收藏！6張表帶你搞懂個稅專項附加扣除
子女教育支出
住房資金支出
住房貸款支出
贍養父母支出
繼續教育支出
大病醫療支出
個人所得稅專項附加扣除額一個納稅年度扣除不完的，不能結轉以后年度扣除。過程中未及時扣繳，可于每年3-6月匯算清繳時進行扣除。
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根據【國家稅務總局公告2018年第60號】 關于發布《個人所得稅專項附加扣除操作辦法（試行）》的公告第九條的規定：納稅人次年需要由扣繳義務人繼續辦理專項附加扣除的，應當于每年12月份對次年享受專項附加扣除的內容進行確認，并報送至扣繳義務人。納稅人未及時確認的，扣繳義務人于次年1月起暫停扣除，待納稅人確認后再行辦理專項附加扣除。
為做好公司個人所得稅2022年的預扣預繳工作，確保您2022年繼續及時的享受專項附加扣除政策，小編就2022年專項附加扣除事宜提醒如下：
一、2022年的專項附加扣除信息無變動，只需在2021年基礎上確認即可：
① 打開個人所得稅APP首頁，點擊“一鍵帶入”
② 依據提示“將帶入2021年度信息，請確認是否繼續？”或者“您在2022年度已存在專項附加扣除信息，如果繼續確認，將覆蓋已存在的專項附加扣除信息！”，確認后點擊“確定”；
③ 打開“待確認”狀態的專項附加扣除，核對信息；如有修改或刪除，可以點擊“修改”或刪除處理，沒有變化的，在信息確認后點擊“一鍵確認”。
④ 點擊“一鍵確認”后，信息則提交成功。不需要重復確認，否則之前確認的信息會顯示已作廢，系統會以最新確認的信息為準。
大家可以在確認之后在APP中點擊首頁-專項附加扣除信息查詢-選擇扣除年度“2022”-查看已提交的信息，如有變動可以選擇作廢或修改。
二、2022年需要新增專項附加扣除項目操作步驟。
先按上述的步驟確認之前申報的其他不需修改的專項附加扣除信息后，點擊APP首頁-專項附加扣除填報新增即可。
友情提醒：2022年專項附加扣除確認啦！
海小螺·愛科普?
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