華夏蜀韻

2020年第19期?

主? 辦 丨

華夏保險四川分公司?

編委會 丨

主 任：沈? ? 祥

編 委：解金奎 秦香軍 黃迅?

編輯部 丨

主? ? 編

投稿郵箱：zhaofan@hualife.cc

王? ? 宏 雷艷麗

：曾武江

：余艷艷

：趙帆

：鄭陽 黃佳田 羅競鳴 羅玲

馬玲莉 徐聰 高金龍?

魏夢蝶 胡麗婷 劉莉

蔣靈 萬紅玲 景珠

智/信/嚴/勇? ? ? 績/效/第/一

田甜 黃慶 王迅 胡智超

中國打破國外壟斷

正式進入核電技術先進國家行列

11月27日00時41分，華龍一號全球首堆——中核集團福清核電5號機組首次并網成功。經現場確認，該機組各項技術指標均符合設計要求，機組狀態良好，為后續機組投入商業運行奠定堅實基礎，并創造了全球第三代核電首堆建設的最佳業績。這標志著中國打破了國外核電技術壟斷，正式進入核電技術先進國家行列，這對我國實現由核電大國向核電強國的跨越具有重要意義，同時也進一步增強了“一帶一路”沿線國家對華龍一號的信心。

華龍一號是中核集團在三十余年核電科研、設計、制造、建設和運行經驗的基礎上，研發設計的具有完全自主知識產權的三代壓水堆核電創新成果。華龍一號設計壽命為60年，反應堆采用177堆芯設計，堆芯采用18個月換料，電廠可利用率高達90%，創新性采用“能動和非能動”相結合的安全系統、雙層安全殼等技術，在安全性上滿足國際最高安全標準要求。

作為我國核電走向世界的“國家名片”，華龍一號是當前核電市場上接受度最高的三代核電機型之一，是我國核電創新發展的重大標志性成果。目前，中核集團海內外共有6臺華龍一號核電機組在建，建設工程安全和質量處于良好受控狀態。

從2015年5月7日開工建設到2020年11月27日并網發電，華龍一號全球首堆工程各項節點穩步推進，安全質量可控。在2000多個日夜里，近萬名核工業人在探索自主三代核電發展的征程上努力奮斗，踏出了一條國產化核電發展的成功之路——形成一套完整的、自主的型號標準體系，所有核心零部件均已實現國產，國產化率達到85%以上，完全具備了批量化建設的能力。同時，中核集團聯合58家國有企業，聯動140余家民營企業，帶動上下游產業鏈5000多家企業，共同突破了411臺核心裝備的國產化，形成700余件專利、120余項軟件著作權、1項國際核電標準，涵蓋核電廠前期、設計、設備、建設、調試等全生命周期，有力支撐華龍一號批量化建設和“走出去”。

華龍一號全球首堆福清核電5號機組并網發電將會大幅提升中國核電行業的競爭力，同時對優化能源結構、推動綠色低碳發展，助力國內國際雙循環新發展格局的建成具有重要意義。機組并網后，還將進行各功率平臺的各項試驗和滿功率示范運行考核。

07 四川分公司開展金融知識主題宣傳活動

08 達州中支營銷部召開開門紅備戰手冊學習及戰略研討會

09 眉山中支彭山支公司召開主管績優規劃座談會

10 內江中支銀保業務部召開備戰開門紅管理干部研討會

11 廣安本級組織客戶參加戶外吃柴火雞體驗活動

12 綿陽中支營銷渠道召開區域總會議

13 南充中支西充支公司召開VIP觀影體驗活動

14 自貢中支銀保業務部召開內外勤管理干部會

15 眉山中支仁壽支公司李莉部舉辦感恩節團康活動

16 樂山中支銀保備戰開門紅工作研討會議

17 自貢中支舉行月度十佳榮譽表彰活動

18 內江中支召開金融行業銀行卡犯罪、客戶信息泄露的行業亂象整治

? ? ?實施工作專項會議

19 達州中支渠縣支公司喬遷新址

20 涼山中支舉辦2020年第四季度內勤培訓教育培訓

卷首語

行業聚焦

本周要聞

暖行善聞

落筆生花

近日，眾安金融科技研究院發布《年度保險業數字化轉型報告》(以下稱《報告》)，對險企數字化轉型的途徑、節奏與成果等方面進行了探討與描繪。長期而言，保險企業構建線上線下融合生態的機遇開啟，行業在轉型中將得以迎接以數字化為核心架構的下一個黃金時代。這一時代將具有以新技術為基礎設施，以智能化為未來創新驅動的顯著特點。

依托大數據、云計算、人工智能等信息技術手段，當前保險機構在產品、營銷、核保、理賠、客戶服務、風險控制等領域的創新優化與價值重塑方面均取得了明顯的成效。

報告》指出，新技術的應用有望拓寬保險獲客與營銷渠道。依托互聯網平臺，保險公司可以通過網頁、APP、 微信小程序等載體多管齊下，為客戶提供產品的宣傳、推廣、咨詢等線上服務。在疫情催化之下，今年以來“直播+社群+數字化導流”等新興模式紛紛崛起，在符合監管要求之下，保險短視頻、網絡直播營銷以其獨特的表現形式、傳播速率以及高互動性，部分緩解了疫情帶來的運營沖擊。?

延伸了觸達用戶渠道的同時，數字化還加速了保險產品的研發與改良。借助于云計算和大數據等技術，產品開發人員可以實現對全量數據樣本的數據分析，從而根據完整的數據表現，進行更全面的風險評估，開發出更符合市場需要的保險產品。?

在此背景下，各種基于新場景的新型保險產品應運而生，例如支付寶聯合眾安保險將寵物鼻紋識別技術首次應用于寵物保險。據了解，該技術具有識別精度高、投保友好性高、操作體驗好、反作弊性強、成本低等優點，識別成功率超過 99%，未來還有望運用于城市寵物管理、寵物走失等場景，完成了成本可控的創新，真正填補市場的空白和弱點。?

報告：保險行業將迎接以數字化為核心架構的

下一個黃金時代

?

在創新浪潮中，險企轉型已碩果累累，新興科技與保險的有機融合也初見成效。隨著數字化轉型的持續推進，各類新技術如 5G、物聯網、區塊鏈等應用，正在開啟保險行業的新未來。《報告》從智能康養領域出發，對未來趨勢進行了描繪。

據介紹，過去十年，短期健康險進入了飛速發展的階段，保費逐年遞增，2018年環比增長更高達148%。隨著保險業數字化轉型的興起和技術的進步，大健康布局成為短期健康險有效市場競爭的新解決方案。近年來，越來越多的保險公司開始打造健康險服務生態，旨在達成“醫 +藥 + 險”的全鏈條模式，使用戶在服務閉環中享受到健康保險、醫療健康管理以及互聯網醫療科技平臺等多重服務。

如今，健康生態已成為風口之一，隨著探索的深入，各保險企業的布局方向趨于統一。《報告》指出，目前不同保險公司的大健康布局主要由以合作支付推動健康保險服務升級、探索“線上線下”相結合的健康醫療管理服務、建設互聯網醫療科技平臺三大方向入手，連接醫療、保險、數據、藥品活動，形成服務閉環。此外，在布局的過程中，保險公司已在風控能力、運營成本與效率兩大方面展示出明顯優勢。

保險科技為全行業帶來了新的發展機遇，引發各大保險公司不斷加碼科技投入。目前，多家頭部險企已將“保險 + 科技” 提升至戰略地位。在此情況下，受制于資金壓力和技術實力，中小險企轉型需求更加迫切，紛紛寄希望于借助保險科技，通過業務創新和差異化發展，幫助企業破解經營困局。

眾安表示，對于中小型企業在數字化轉型過程中的痛點難點，作為國內第一家互聯網保險公司和行業數字化轉型的先行者，基于其保險科技的技術沉淀和業務積累，進一步面向行業開放數字化能力，為保險機構、保險中介、保險代理人等轉型服務供給能力，加快推進行業數字化升級，用科技賦能保險全價值鏈，成為保險行業尤其是其中的眾多中小企業數字化轉型的最佳輔助。

四川分公司開展金融知識主題宣傳活動

為切實提升社會公眾金融知識素養，增強居民識別和防控金融風險的能力，傳遞行業聲音，11月25日，四川分公司黨委聯合公司外勤伙伴參加了由玉林街道黨工委主辦的“共創美好社區”志愿服務宣傳活動，本次活動共計百余名社區居民參與。

活動現場，四川分公司黨員代表、員工代表向往來社區居民從防范詐騙、防范非法集資、個人貸款、投資理財等多個方面進行了知識普及。同時，還為前來咨詢金融消費、保險保障、理賠要點等問題的居民耐心解答，并送上精美禮品。此次活動提高了社區居民對金融知識和保險的認識，使社區居民進一步了解了金融詐騙的表現形式及危害、保險的概念功能，增強了社區居民尤其是老年人的金融安全防范意識。

四川分公司始終踐行“客戶利益至上”的核心價值觀，用實際行動積極踐行社會責任，穩步推進金融消費者教育，提高公眾的金融風險防范意識，為行業的繁榮發展貢獻力量。

達州中支營銷部召開開門紅備戰手冊學習

及戰略研討會

首先，唐巧同志帶領大家一起學習分公司開門紅備戰手冊，并對新增、架構、業績等目標進行通報，對各項政策方案進行解讀，并一一進行提問，確保每一位營銷內勤員工對方案理解透徹。最后對開門紅人力備戰、客戶備戰工作要求進行強調。

隨后，王川同志帶來工作提示，他指出備戰工作內容很多，機構內外勤要明確分工、各有負責、有標準、有成績。人力備戰中注意兩點:一是新增，27號新人班郊縣營服滿足30人參訓可以自行開班，培訓部到場管控質量；二是新人消化，日常出勤、30個評鑒卡和10份禮品遞送出去，新人要學會講產品講計劃書。他講到客戶積累是一個持續工作，積累工作是否扎實，直接體現在保費上。績優推動上，27號中支TOP績優論壇，營服選拔績優苗子，進行懇談規劃。12月6號中支啟動會確保500人參會，各營服做好人力清分和盤點，重點關注續期收入較高且未出勤的人員。

最后，楊薛同志做訓勉講話：一是提前思考開門紅產品包裝和訓練；二是提前鎖定萬C人力，進行一對一懇談；三是盤點開門紅啟動會參會人力，各內勤電話一一追蹤；四是重點關注組織發展和晉升，明確33個晉升目標，內涵和外引同步進行，營銷部做好追蹤和督導。

全力備戰開門紅，人力和蓄客兩手抓，達州中支在行動。

為做好開門紅備戰工作，11月19日，達州中支營銷部組織召開開門紅備戰手冊和戰略研討會，本次會議由培訓部經理唐巧同志主持，營銷條線全員參會，中支總經理楊薛同志、個險分管總王川同志出席本次會議。

步履鏗鏘 再現芳華?

11月24日，眉山中支彭山支公司在公司職場召開2021年開門紅規劃座談會。中支總經理廖葛平同志蒞臨本次座談會現場，與主管和績優一起總結2020，展望2021。

會上，彭山支公司經理王海帶來年度總結及開門紅規劃報告。報告中指出彭山支公司全年工作亮點及不足，對達成目標差距關鍵指標進行分析和規劃。接著主管、績優填寫開門紅目標規劃面談表，并一一進行發表，廖葛平同志對主管、績優們一一進行點評及鼓勵。

會議最后，廖葛平同志對規劃面談會議做總結，同時為團隊加油鼓勵：第一、明確目標不放松，機構要序時追蹤開門紅業務目標、人力目標達成，幫助主管績優了解達成情況。第二、對業務發展保持信心。第三、改變經營道路，推動績優化路線，持續打造一支精英團隊。

各行各業經濟逐漸復蘇，業務發展呈良好態勢，眉山將士要保持必勝的信念，搶占保費市場。相信大家用行動兌現目標，在全體營銷員共同努力下彭山支公司必定開門大紅！

內江中支銀保業務部召開 備戰開門紅管理干部研討會?

會議第二項：管理干部首先畫出團隊架構，以便各位管理干部清楚團隊每一個人的情況，緊接著針對每個人的情況定下開門紅保費目標，隨后根據團隊的整體實力規劃團隊最終目標。

會議第三項：所有管理干部一一上臺展示團隊目標，隨后鐘德同志對每一個管理干部的目標都做了相應點評，通過鐘德同志的分析管理管理干部對團隊的目標都有了新的認識。相信通過鐘德同志的點評管理干部對團隊保費目標都做出了相應的調整。

會議第四項由銀保總監趙典同志帶來工作溝通：1、對于開門紅首先是要有足夠的信心，相信自己，相信公司。2、要有足夠量的客戶積累。前期為客戶送去禮品，在12月10日進行2次送禮并講解產品，了解客戶經濟實力、加大促單力度。3、加強與渠道的關系維護，在費用低的情況下也能夠出單不斷。

會議最后由銀保負責人鐘德同志帶來領導訓勉：1、所有管理干部要及時關注群里消息，加強氛圍營造。2、高度關注11月帶網人活情況，需強有力的舉措達成團隊全員人活。3、確定12月9日中支開門紅啟動會，在編人力需全員參會。4、確定開門紅銷售產品為南山松，加強對業務員產品培訓。5、強調合規經營，嚴格執行，不打擦邊球。

經過會議的研討和梳理，相信所有管理干部心中對于即將到來的開門紅有了全新的思路，全力備戰開門紅，燃爆2021。

11月18日，內江中支銀保業務部召開備戰開門紅管理干部研討會。會議對11月數據做了相關播報及分析，從各營業處營業部的業績分析目前形勢嚴峻，同比下滑明顯。數據的展示直觀的表現出團隊目前急需尋求突破。一針見血的提出當日研討主題及形式。

體驗親近自然，親近森林

天空還下著小雨，廣安本級的全體伙伴在職場參加完早會后，邀約客戶們來到了神龍山柴火雞餐廳。

在各位外勤伙伴的陪同下，客戶們完成紙質與掃碼簽到，在來賓們到齊后，首先由本級組訓徐聰同志給大家介紹了公司，接著講解了本次活動的目的與注意事項，第二個環節由廣安本級組經理彭廷兵同志給來賓們講解了公司的現行產品，理賠案例，綠通服務等介紹，不時有客戶進行互動，在充滿柴火氣息的場地里，各位外勤伙伴也主動維持好現場紀律，現場其樂融融。

在講解過公司與活動介紹后，柴火雞餐廳的服務人員開始用農村土灶，在里頭放些柴火燒成的木碳猛火爆炒，然后用炭火微頓，用手搓著包谷粑貼在鍋邊，聞著香味，旁邊的來賓們看得口水都要流出來了。其他的外勤伙伴也利用炒料的時間，進一步詳細的與客戶溝通產品，現場十分熱鬧。

最后，用餐完畢后我們的業務伙伴也帶領自己的客戶與增員在神龍山里面的景點游玩，曬太陽，溝通，讓客戶體驗到我們華夏的貼心服務。

為促進公司組織發展與業務增長，11月18日，廣安本級組織全體員工與客戶在神龍山舉辦吃柴火雞體驗活動。

綿陽中支營銷渠道召開區域總會議

為做好人力年終考核，梳理基本法考核制度，清楚考核差距，宣導組織發展方案，清晰特殊維持，11月19日上午，綿陽中支召開全轄區域總會議，累計28人參會。

本次會議由人管高金龍同志主持，高金龍同志就部經理基本法考核數據預警展示和架構達成情況進行展示，讓參會人員清楚考核差距，做到心里有底，督促管理干部聚焦組織發展。其次，引導全員學習新的組織發展方案，強調方案重點，會上就方案重點進行現場答疑，要求管理干部懂方案用方案，獲取最大收益。

營銷分管總周琦同志帶來工作提醒，周琦同志指出，四季度考核維持是關鍵，管理干部要引起重視，基本法維持和特殊維持取優路線；二階段架構達成獎勵繼續搶奪，新增是關鍵，要認清人力就是保費，做好人力備戰；日常出勤追蹤是人力備戰關鍵，早會不僅是技能提升，更是保險認同感提升，管理干部要關注部門人力情況，督促新人出勤。

年底將近，管理干部要思想統一，聚焦組織發展是當前工作重點，人力就是保費，做好人力備戰，2021年開門紅，綿陽中支使命必達。

夯實組織架構 活動助力增員

西充支公司非常重視此次VIP反饋活動，內外勤伙伴提前規劃通過社交工具和網絡平臺廣泛宣傳，并為前來觀影的伙伴送上邀約請柬，整個過程充滿儀式感，彰顯我司“客戶至上，服務至上”的誠意。活動當天，我司功能小組井然有序指引觀影客戶伙伴們簽到、掃碼、領取觀影門票，同時于大廳屏幕上滾動播放華夏保險宣傳片，全方面的介紹讓準增員們詳細了解公司的發展史和企業文化以及各項成績。電影《熱血合唱團》講述了音樂指揮家帶領一群因闖禍而被迫參加歌唱實驗計劃的孩子們，通過面對生命的挫折和挑戰找到自我的故事，深刻感受只要勇面挫折定能獲得光明，成功換喚起了在場觀眾內心深處的集體記憶與價值共鳴。

活動結束后，勵志的影片環節受到參與伙伴的一致好評，紛紛感謝我司提供的這次溫馨并具有教育意義的學習機會。在電影外，華夏保險人的征程仍在繼續，西充支公司借助此次活動專門開設面試環節，為意向準增員提供專業便捷的面試咨詢，并取得良好效果，為17日新人班成功新增6人。

為促進業務伙伴積累準增員，助力2021開門紅工作。11月14日，南充西充支公司邀約準增員前往西充縣保利萬和電影城觀看熱門電影《熱血合唱團》，本次觀影共107位伙伴參與。

自貢中支銀保業務部召開內外勤管理干部會

眾志成城齊努力,年末沖刺創佳績。2020年11月19日，自貢中支銀保業務部召開內外勤管理干部會。主要內容是2021年備戰開門紅研討事宜，會議內容如下：

本次會議由銀保業務部負責人李侃同志主持，用系統化的數字報表分別分析了各部、各人業績相比去年的情況、重點網點出單情況及網點大單方面也做出各檔次保費的出單分析，最后將組織發展情況做出統計對比。接著就該分析，各部圍繞人力備戰、網點梳理、客戶儲備、大單邀約、目標分解等幾個方面展開研討和發表，最終將初步研討出適用于自貢中支及細化到各部的一套備戰舉措。

緊接著，由中支銀保分管總尚超同志帶來工作提示，講到要理清自己的渠道適合怎樣的打法，對癥下藥；針對同業到期客戶提前的各項準備；物理網點的追蹤和溝通及蓄客動作的鋪墊。

會議最后，自貢中支負責人馮偉同志也蒞臨現場為銀保干部做訓勉及期許。馮總講到：不惜一切代價將今年開門紅做到最好，要分別從思想上備戰、人力上備戰、渠道備戰、產品技能備戰、活動備戰及績優保費備戰等方面做好充分的儲備。做好細化，做透事情，要有目標有規劃才能有結果，根據各部的目標來制定各計劃，也希望各位主管踏實落地，做出成績。

組織大發展，備戰開門紅

散落幾許淺淺暖陽，擁有一份恬靜安然，用心靈的素筆輕繪流年的芬芳，且聽風吟，不染悲傷，在風景如畫的天仁公園，李莉部營銷伙伴首先開展了游戲互動，讓到場伙伴與準增員更快的熟悉起來。隨后，區域總李莉表達了對團隊伙伴長久以來工作支持的感謝，同時感謝準增員的到來，并歡迎其加入華夏大家庭，共同開展保險事業。隨后，就開門紅王牌產品“福臨門財富版”的產品形態，以及三大賣點作了詳盡的闡述，因為熱愛才會熱賣，在座的每位伙伴都對此款產品表示出了強烈的興趣。接著，對公司的增員方案以及本期新人班送訓做了重點強調，本期新人班是唯一一期在仁壽召開的新人班，希望每位伙伴都能抓住此次的便利，爭取人人送訓，夯實團隊，為部門的發展添磚加瓦。最后，到場營銷員對2020年的收入情況進行總結，對2021年進行規劃。通過此次活動，現場增員3人，意向增員5人，取得了圓滿成功。

因為感恩，所以懂得努力；因為感恩，所以更加優秀，感恩相遇，讓我們在華夏相識、相知，未來，我們將協手共創美好明天。

為備戰開門紅，實現組織發展，11月26日，在此感恩節這個特殊的日子，眉山中支仁壽支公司李莉部特舉辦感恩節團康活動。

樂山中支銀保渠道召開備戰開門紅工作研討會議

會議選址嘉州長卷.遇見院子，希望每位內外勤干部都能以開放的胸襟、寬闊的眼界開啟對2021年的展望。

上午9:30，會議在銀保部經理徐威的主持下召開。渠道備戰版塊通過過去一整年的數據，詳細了各渠道、各網點的現狀，深入分析2021開門紅渠道方面主要突破的方向。用數據說話，人員備戰版塊，詳細列出了每個部門、每個人員在過去一年中每個月的開單情況，認清目前人力的不足，積極補缺。之后，訓練部經理戴旭，詳細介紹了備戰開門紅的培訓體系，希望訓練部門能為開門紅做好支撐。

上午的會議結束后，用餐時間大家也誠心交流，展望未來。下午在中支總經理衛文武同志的帶領下，團隊人員也積極就渠道備戰、人力備戰、客戶備戰、啟動會籌備進行了激烈的研討，碰撞出火花。初步明確了2021新方向，提出向大型機構邁進的展望。

會議最后，衛文武同志充分聽取每位管理干部在工作中的需求，表示一定堅定不移的盡全力為每位管理干部掃清障礙，也要求每位管理干部在工作中有清晰的思路和攻堅克難的決心。

我們一路，大刀闊斧，向2021邁進！

11月19日，在分公司的工作方針指導下，中支總經理衛文武同志的要求下，銀保樂山中支召集全體外勤管理干部召開備戰開門紅工作研討會。

堅持不懈 滿載而歸

踏著歡歌笑語，身處夢幻仙境，在美妙的音樂聲中，一場別開生面的績優榮譽表彰活動正式拉開了序幕。首先，營銷業務部負責人李光耀同志對10月中支承保數據進行播報，并對本月十佳績優伙伴進行榮譽表彰。接下來中支負責人馮偉同志對績優人員表示祝賀，并且頒發榮譽證書、榮譽鮮花、榮譽皇冠，鼓勵績優們繼續領跑，起好典范引領作用。剎那間，歡呼聲、掌聲在整個活動現場回蕩著，大家深信：只要努力付出，就一定會有收獲！

緊接著由新晉MDRT區域總宋秋帷代表十佳人員作經驗分享，告訴大家只要用心經營客戶，好好利用公司獨特的《30331客戶經營體系》，聽話照做，認真做好客戶梳理，篩選和約訪客戶，定要有那種“咬定青山不放松”的精神，鍥而不舍，堅持不懈，一定會成功簽單！其次是團隊建設，宋總在分享中提到，如果一個人想成功，單單靠自己那是不行的，只有借助公司平臺，發展團隊，靠大家的力量，自己的事業生涯才會走得更遠，離夢想才會更近！

活動最后，馮偉同志對績優們取的成績表示祝賀，感謝大家辛苦的付出，也感謝大家給予自己工作上的支持，相信大家通過努力會越來越好。同時要求大家繼續奮斗，在開門紅中做績優，沖刺MDRT，做中支的驕傲，收獲更高的收入和榮譽！

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。為了鼓舞士氣，全力迎戰開門紅，11月18日，自貢中支營銷業務部在嘟嘟嘉年華召開月度十佳榮譽表彰活動，現場共30人參會。

為進一步配合做好掃黑除惡專項斗爭工作，維護地方金融穩定，配合公安機關“斷卡”行動，按照中國人民銀行內江市中心支行掃黑除惡專項斗爭領導小組的統一安排部署，內江中支于2020年11月20日開展“金融行業銀行卡犯罪、客戶信息泄露的行業亂象整治實施方案工作啟動會議。本次會議由人事行政部景珠同志主持。

首先，景珠同志宣導了關于開展金融行業銀行卡犯罪、客戶信息泄露的行業亂象整治實施方案，方案中制定了目標任務，明確了各部門含本級營業區的工作重點、責任落實到人。并對排查專項工作中重點內容、方法進行逐項講解和梳理。

其次，人事行政部負責人李佳再次強調了此項工作的重要性，請各部門重視近期的各項合規工作，務必將工作落到實處,認真梳理自查要點和部門風險點，全面、深入地開展自查整改工作，絕不瞞報、漏報。

最后，中支負責人侯磊同志進行總結強調，針對排查發現的問題，及時上報，及時拿出整改措施，限定整改完成時效，合理安排工作進度，確保自查自糾工作落到實處。各部門對各自重點工作抓緊部署、落實，對自查工作引起重視。要求各部門要樹立高度政治敏銳性，認清形勢，嚴守底線；聚焦問題，有的放矢；扎實整改，務求實效；壓實責任，嚴肅查處，確保整改落到實處、取得實效。

新環境 新起點 新征程

楊薛同志在慶典儀式上作重要講話，渠縣新職場的啟用，標志著渠縣支公司的發展開啟了全新的篇章。職場裝修順利完工與喬遷，展現了華夏人對未來發展的信心和決心。祝賀渠縣支公司喬遷新址，祝渠縣2021年牛氣沖天，開門紅，年年紅。

回顧過去，令人歡欣鼓舞；展望未來，更是信心滿懷。渠縣支公司負責人馬浪同志做致謝詞。在2020年過去的幾個月里，渠縣支公司經歷疫情影響，由弱體逐漸走向今日的團隊規模，離不開公司領導關懷與支持，更離不開全體業務伙伴們的努力。如今的團隊規模凝聚力全體業務伙伴辛勤的汗水與努力的付出，大家工作在一起、團結在一起、奮斗在一起，深深的感謝為渠縣的發展做出貢獻的全體業務伙伴。最后感謝各位新老客戶對渠縣工作一如既往的關愛、信任與支持，渠縣工作人員將不斷地、努力地為客戶們提供各項優質的服務，希望在新的起點、新的征程上繼續得到各位新老客戶的支持與厚愛。

鞭炮響，鑼鼓鬧。儀式最后，楊薛同志與王川同志進行揭牌，在全體人員的歡聲笑語中，渠縣支公司喬遷新址慶典儀式圓滿里程，新職場的搬遷為渠縣的持續發展提供了新的動力，也為更好的服務客戶，上了一個新的臺階。

吉日遷址，萬事如意。11月20日，在這個值得紀念的日子里，達州中支渠縣支公司迎來了發展史上的又一里程碑——喬遷新職場慶典儀式，新地址位于渠縣東城開發區。慶典儀式在新職場隆重舉行。

涼山中支舉辦2020年第四季度內勤培訓教育培訓

內訓篇：由涼山中支負責人劉濤同志帶來分公司總經理沈祥同志《華夏川分2020年度總結曁2021度規劃報告》宣導傳達。他要求全員應該學會成長，找到方向，學習紅軍精神，深刻了解紅軍精神的含義，堅定不移的執行公司的要求，未來企業需要全體成員的信心和堅持，工作中拒絕“不做不錯”的危險心態，主動擔責，做一個有擔當的人，工作準備的充分，做事更輕松，大家應該重視工作，思想有進步，共同成長。

外訓篇：今日下午，全體內勤伙伴徒步前往在涼山州會理縣會理會議遺址，舉行“重走長征路，揚紅軍精神”主題教育活動。 1935年5月12日，中共政治局在四川省涼山州會理縣城郊鐵廠舉行擴大會議，進入會理遺址進行參觀，并在遺址石碑前齊唱國歌，誦讀入黨誓詞，親身體驗到前輩們的革命精神，學習他們長征途中負重前行的不懈精神，學習頑強拼搏、艱苦奮斗的革命精神。

通過此次培訓教育活動，加強了全體內勤員工的黨性教育，同時紀念和傳揚長征精神，全體內勤員工將繼承和發揚他們的優良傳統和革命精神，切實擔當起新時代賦予的新使命，將抗戰奮斗精神轉化為推動建設發展的精神動力，為全力奮戰2021年開門紅做好準備，助力業務全面發展。

為進一步提升員工素質、加強黨性教育，同時紀念和傳揚長征精神，全力奮戰2021年開門紅。涼山中支今日在涼山會理開展2020年第四季度內勤培訓教育活動。

大病無情人有情 華夏保險暖人心

2020年11月17日一早，陽光明媚，客戶潘先生攜帶錦旗來到瀘州中支表示感謝：“大病無情人有情，華夏保險暖人心”。

兩年前，潘先生的妻子，經親戚介紹選擇購買了我司常青樹兩全保險（全能版）、醫保通費用補償醫療保險。

2020年9月份潘先生因身體不適到醫院檢查，確診為肝癌。于是潘先生立刻撥打了95300華夏保險報案電話。經過治療，潘先生出院后，在我司理賠人員的指導下將理賠資料迅速收集完備，在審核確認屬于保險責任后，賠付重疾險10萬保額，并賠付醫療費10348.49元。

大病無情人有情，華夏保險暖人心，華夏保險瀘州中支將一直秉承“為人民服務”的企業宗旨，踐行“客戶利益至上”的核心價值觀，對每一位客戶都做到快速、暖心的理賠服務，以誠摯的服務回饋華夏的每一位客戶。

壽險有路勤為徑

她總是騎著一個舊電瓶車上班，除了暴風雨天氣她無一缺席，堅持每天騎近50分鐘的路程趕到公司參加早會。早會上她一會兒弄資料一會兒擺弄手機，我們說：“你別玩手機了，認真聽講”她翻開筆記本：“第一次講的時候我就記好了，我要聯系我客戶，得跟緊點。”說完又極為認真地在早會中提出重點問題，積極參與討論。

她總是背著一個厚重的斜挎包，鼓鼓囊囊的塞滿了各種產品彩頁和計劃書。斜挎包的手提帶已經壞了，拉鏈也在一直卡在中間防止資料掉落，表面也有很多磨損的地方，我們說：“你的包真的該換了。”她笑著：“還沒壞，我都用習慣了，不換”說完又背著包風風火火的去拜訪了，目前已經是第三個斜跨包了。

她總是在我們下班時打電話給我們，扯著洪亮的嗓子：“喂，我問你個事......”。幾乎每天都能接到她打來詢問的電話，也時常視頻協助她進行微投和線上運營操作，她會在學習中記住大部分的操作流程，每當她徒弟尋求她幫助時，她也能及時的協助與指導。我們說：“菲姐，你手機太卡了”她自信的說：“我是要去掙方案手機的。”后來她獲得了總共4部方案手機。

她是德陽中支廣漢營服組經理吳傳菲同志，她原本是一個每天穿梭在農田的普通婦女，來到華夏后，在自己勤奮的努力下，熠熠生輝。直至2020年11月末，她個人年度業績達到標保35.48萬元，組年度業績標保73.33萬元，個人年度新增6人，組年度新增13人。不管是業績還是活動數據她都一直名列前茅，她常說越勤奮越努力，才能收獲成功。這就是我們的吳傳菲同志，也是我們開門紅籌備過程中的一個縮影。

? 拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷！所有的失敗都是為成功做準備，抱怨和泄氣，只能阻礙成功向自己走來的步伐。放下抱怨，心平氣和地接受失敗，無疑是智者的姿態。抱怨無法改變現狀，拼搏才能帶來希望。真的金子，只要自己不把自己埋沒，只要一心想著閃光，就總有閃光的那一天。你所浪費的今天，是許多人奢望的明天；你所厭惡的現在，是未來的你回不去的曾經。人生最可悲的事情，莫過于胸懷大志，卻又虛度光陰。當你在荒廢時間，有多少人在拼命。提醒自己，時間殘忍卻又公平，珍惜眼前，做好當下！

永遠別忘了幫過你對你有恩的人，即使有一天你和他不再是朋友，也不要抹對方的黑說對方的不好，因為他曾在你：舉目四望、茫然不知時，幫過你、給你撐過傘。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒有絲毫理由絕望。因為失去的一切，又可能在新的層次上復得。在人生的歷程中，人們的幸福生活在很大程度上要依靠人們自身的努力，依靠自己的勤奮、自我修煉、自我磨練和自律自制。回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風雨并存的過程。現在，帶著曾經的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰。

工作不養閑人，團隊不養懶人。賺不到錢賺知識，賺不到知識賺經歷，賺不到經歷賺閱歷。其實讓人迷茫的原因只有一個，那就是本該拼搏的年紀，卻想得太多，做的太少。沒有人能一手把你拽到天堂，也沒有人能一腳把你踩到地獄，命運中所謂的痛苦與快樂，只是心里的感受，當你超越自己的狹隘和自私時，你會感到處處是天堂；當你被煩惱糾纏不清時，哪里都是地獄。所以說，萬法唯心，命自我造。命運如何，就看你怎么去努力，怎么去看待。命運就在你的手里，也在你的心里。

人生拼搏過奮斗過有輝煌也有坎坷?

善于發掘別人的優點，并把它轉化成自己的長處，你就會成為聰明的人；善于把握人生的機會，并把它轉化成自己的機會，你就會成為優秀的人；善于捕捉健康的元素，并把它轉化成自己的幸福，你就會成為富有的人。借人之智，完善自己，善待他人，精益求精，學最好的別人，做最好的自己。往事如煙，像是看過一場電影，學會欣賞，學會感恩，學會包容，與人為善，助人為樂。與其指責社會，不如融入其中；人生快樂不在繁華熱鬧中，而在內心寧靜里；不論有多少的委屈，多么的難受，最終能治愈自己的還是自己，別人也許給得了你安慰，卻永遠不知道你心底是多么的萬箭穿心。

做任何事情僅有一腔熱血不行，事前一定要先去分析一下可行性。自己的實力、背景、條件是否允許，人、財、物各方面是否到位，有沒有可行的戰略。創業需要有意志力的人，要目標遠大且堅定的人。