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刊
以夏的熾熱? ?迎接能量生活
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文
化
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內蒙古分公司簡介
? ? ?北京紅牛飲料銷售有限公司內蒙古分公司于2012年3月22日揭牌成立，本部位于內蒙首府呼和浩特，由華彬快速消費品集團（FMCG）授權經營管理集團旗下紅牛、戰馬、VOSS 天然瓶裝水在內蒙古的銷售工作。
? ? ? 內蒙古分公司將繼續積極落實集團的發展戰略，秉承“逢山開路，遇水架橋”的企業精神，依托集團強大的品牌背景，充分發揮自身規模優勢和人才優勢,以市場經營為導向，加快推動新品營銷工作，最大限度地挖掘內蒙古市場的發展潛力 ，加快提升各產品在內蒙的銷售工作。
目錄
01/二季度月度工作會議
02/五一全員營銷
03/籃球賽人群培育
04/清明節假日促銷活動
05/2024年新員工培訓第一期
06/信息部專項培訓
07/縣級市場人員培訓
08/項目制大練兵
09/端午節清涼慰問
10/戰馬跑團成立
11/讀書活動學習心得分享
12/二季度新人風采
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公司動態
公司動態
強化基礎 聚焦執行
? ? ?分公司陳總在會上指出：二季度進入關鍵銷售旺季，分公司上下統一目標與行動，搶水頭、搶位置、搶資金，大干快干抓好各項工作。通過全渠道終端網點高密度、高相似、高標準的工作要求與執行督進，提升品牌宣傳，迎戰二季度。
? ? ?二季度分公司按月召開月度工作會議，會議圍繞通路開發及完成情況、渠道鋪市達成、戰馬重點工作分析、及旺季營銷舉措等內容復盤及布署展開。針對辦事處、細分市場銷售達成情況，提煉優秀經驗、找出市場問題并確定解決措施。
二季度月度工作會議
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公司動態
公司動態
上下溝通達共識
? ? ?各部門及辦事處分別全面、系統的梳理總結，發現問題解決問題，確保重點工作有效落實。期間，分公司領導為兩名入選2024年青年干部整訓班學員頒發錄取通知書及入學包，希望他們珍惜機會，學以致用，實現自我提升，帶領團隊實現更長遠的增長。
? ? 會后分公司領導及各部門、辦事處負責人一同走訪市場，深入一線了解市場現狀及銷售情況。針對發現問題進行溝通并給予指導及解決策略。月度會議能夠明確每一階段的重點工作及及時調整工作方向，對半年度銷售目標的達成起到推動作用。
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公司動態
在一起? 贏WE來? 五一全員營銷
? ? ?為緊抓五一假日經濟契機，吹響夏季營銷旺季的號角，內蒙古分公司發起全員營銷活動。各級領導干部率先垂范，結合實際工作安排，走訪市場、拜訪客戶、慰問一線等方式，加強對一線市場的知道支持，帶頭參與全員營銷活動，解決市場問題。
公司動態
? ? ?活動期間，以城市為主，輻射周邊旅游景點、高速服務區、商圈賣場、特渠網臺等區域，大規模開展促銷活動。大家積極參與、熱情高漲，并通過社交自媒體發布活動照片，推廣產品吸引更多潛在客戶。全體干部員工步伐一致，共同助力五一銷售目標的達成。
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公司動態
奮戰五一
公司動態
有能量
全力以赴
當燃
戰馬
我們即將奔赴五月的戰場，我們是無畏的戰士，為勝利而戰
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公司動態
全員營銷
公司動態
執行力
標準化
“五”動激情? 清爽“一”夏
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市場動態
市場動態
啟航杯學生籃球賽人群培育
? ? ?4月20日分公司攜手內蒙古工業大學舉行“啟航杯”學生籃球賽戰馬人群培育活動：大學校園具有著良好的消費市場，學生也成為消費群體中不可缺少的主力軍。籃球賽正是展示年輕人的朝氣蓬勃和競技熱情，與戰馬品牌建設不謀而合。此次籃球賽創造了良好的品牌宣傳機會，提高產品知名度，為夏季消費高潮培育人群基礎。
青出于“籃”? 精益“球”精
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銷售動態
銷售動態
緊抓清明節出游契機，提升終端市場表現，分公司積極開展全區域范圍市場促銷，在服務區、核心網點、超市、網吧、臺球廳等特殊渠道設立促銷活動，加強人群培育及品牌曝光力度的同時助力分公司二季度銷售目標的達成。
提升終端
清明節假日促銷活動
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培訓提升
培訓提升
為使新員工快速的融入團隊，了解公司的企業文化、規章制度、工作流程以便于開展工作，5 月9 日-11 日分公司組織開展2024年新員工培訓。
整合提升
凝聚力量
內蒙古分公司2024年新員工培訓
凝新聚力? ?蓄勢待發
? ? ?首先帶領新員工對本部辦公環境及各部門負責模塊進行介紹，培訓開始由新員工自我介紹，在大家的自我介紹中能看到每一位新員工都充滿活力、積極地展現個人風采；同時設置小游戲作為破冰互動。
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培訓提升
培訓提升
培訓分為理論知識學習及市場銷售實戰。理論部分由人事部以集團及分公司發展歷程、企業文化、規章制度等方面進行培訓；信息部以SFA系統及箱內碼系統操作要點等方面進行培訓；銷售部以渠道拜訪標準、市場部以產品推廣及人群培訓等方面進行系統培訓；同時配合結業考試，了解新員工吸收效果。
創新思維
培訓是長期投資
內蒙古分公司2024年新員工培訓
潛心學習? ?提升技能
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培訓提升
培訓提升
實戰安排老帶新進行市場一線實操，分享實戰心得，銷售部郭經理對大家的問題進行了細致的解答及總結。本次培訓，讓新員工明確自身潛力，助力賦能以更好的狀態進入工作崗位，提升新員工崗位勝任力。
明確方向
內蒙古分公司2024年新員工培訓
注重實踐應用
培訓不是終點? ?是成長的起點
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培訓提升
培訓提升
“增進理解、夯基固本、快速提級”?
「實現技術共享」
? ? ?4月18日組織分公司辦事處支持開展信息專項培訓；利用會前調研優化培訓課程，貼合實際、明確標準、統一口徑、技術共享、高效溝通。各辦銷售支持積極提出日常工作中遇到的困惑，并得以全面系統的講解；大家暢所欲言，積極分享培訓心得，收獲滿滿。為促進銷售提供堅實有力的后勤保障，為分公司管理提級做出貢獻。
「提升職業能力」
一、本次培訓明確標準、統一口徑、技術共享、高效溝通，通過會前調研、會中解答、會后總結推動培訓議程，會前調研的結果與信息部課件內容不謀而合。
二、辦事員信息員的分享心得中能確切的感受到本次培訓內容貼合實際、解決了當前信息員存在的疑惑。? ??
三、整體培訓過程中暢所欲言、互相溝通，信息員快速吸收課件內容。
信息部專項培訓
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培訓提升
內蒙古分公司2024年縣級市場人員培訓
培訓提升
? ? ?為了夯實縣級市場人員工作基礎，加強業務能力，促進縣級市場員工之間的相互交流學習，分享優秀經驗，以更好的達成銷售目標，分公司組織開展“夯實基礎 提升技能 交流分享 共促成長”為主題的縣級市場人員培訓。
分公司總經理陳總強調駐地業代是縣級市場“一把手”，要具備通路管理、渠道維護、消費者培育的思想意識，圍繞這三方面開展工作。
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培訓提升
夯實基礎? ? 提升技能
培訓提升
? ? 培訓以理論知識及特渠樣板網點市場實踐展開，課程圍繞渠道拜訪標準、SFA系統答疑、現代渠道及特渠開發、人群培育、企業文化等；市場實踐安排走訪學習特渠樣板網點，從特渠開發、人群培育活動、特渠生動化布建等進行學習以應用到各自市場。
交流分享? ? 共促成長
? ? 通過培訓學習，從思想層面統一認識，按照分公司策略堅決落地執行。期間針對各縣級市場反饋問題進行交流座談，大家積極互動，建言獻策，同時借此契機頒發駐地星級員工勛章，樹立標桿、共促成長。
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培訓提升
培訓提升
項目制大練兵成果路演
? ? ?為夯實職能部門各項工作指標，激發員工大膽創新，分公司推行項目制工作方案。為將“項目制”在職能部門中形成高度共識，并共同推動達成效果，5月8日，由項目執行人以“路演”的形式進行匯報，各部門負責人進行評審、打分，評估項目執行效果。
抓過程? 夯結果
? ? 進行匯報路演有人事部2人、信息部4人、財務部2人、市場部2人。項目制負責人通過對項目執行過程的跟進、具體執行動作、項目呈現的效果來進行總結匯報。評審通過項目預期目標、實際達成情況、項目執行的優劣總結、對項目目標的達成及提升效果來進行打分。
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培訓提升
培訓提升
項目制大練兵成果路演
? ? 通過此次活動，為職能部門相互溝通學習搭建了一個良好的平臺，為部門之間工作緊密配合奠定基礎；進一步提升崗位工作質量，同時有了更好的借鑒案例。達成了項目的核心目標，高效完成階段性重點工作，同時為2024年項目的設置和實施明晰方向。
抓過程? 夯結果
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企業文化
企業文化
內蒙古分公司端午清涼慰問活動
總經理陳總叮囑道：大家在高溫時節工作當中，一定要注意防暑降溫，和勞動安全保護，同時感謝大家對企業發展做出的巨大貢獻。
? ? ?“端午臨中夏 時清日復長”端午節之際，分公司領導向全體員工致以節日的問候和真誠的慰問。進入夏季，氣溫逐漸攀升，為切實做好一線員工在高溫天氣中工作的勞動保護，抓好夏季防暑降溫工作，分公司為全員發放暖心防暑包，向奮戰一線的將士們送去清涼慰問。防暑包內置12件防護、防暑用品，同時搭配清火茶包解暑飲用，以保障全員身體健康，高質量達成旺季營銷。
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企業文化
校園安全常識大全
“端午臨中夏 時清日復長”端午節之際，分公司領導向全體員工致以節日的問候和真誠的慰問。
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企業文化
企業文化
“內蒙嘿馬”? 跑團官宣成立
? ? ?為貫徹董事長提出的“華彬健康 引領時尚”健康理念，進一步激活快消品集團組織活力，增強組織韌性，快消品集團正式成立“戰馬跑團俱樂部”，通過“跑步文化”深度打造，讓員工更加健康，組織更具韌性，經營更加敏捷，激發全體華彬快消人打贏 2024 營銷戰役的堅定信念和內生動力。
? ? ?內蒙古分公司組建“內蒙嘿馬”跑團。由人事部柳梅梅擔任運動委員，暫設2個跑團隊伍。內蒙嘿馬跑團一隊隊長由市場部經理張少軍擔任，隊員19人；內蒙嘿馬跑團二隊隊長由烏海辦事處主任李子龍擔任，隊員11人。跑團成立后，各組隊員積極響應，截止7月15日，跑團累計跑量1044.8KM。
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企業文化
企業文化
奮楫篤行 閱見未來--讀書活動?
? ? 分公司總經理陳總為各部門及辦事處負責人推薦了海爾集團創始人張瑞敏的思路歷程《永恒的活火》，主要講述中國企業管理之道與實踐的演進。意在打造學習型管理團隊、營造內部文化氛圍、領悟管理的真諦、為員工長期賦能。閱讀后部門負責人積極分享了讀書心得。
《永恒的活火》---學習心得
? ? ?在第三部分中，關于“保持優勢的唯一方法就是不斷創新”留下了很深的印象，引發了對工作的思考。
? ? ?“保持優勢的唯一方法就是不斷創新”與第二部分中“必須創出用戶想不到的需求”個人看來，有異曲同工之妙。
? ? ?俗語有說：唯一不變的就是變化。各種事物都是發展變化的，公司不是一成不變，他要發展，這個發展要順應時代，也要看清形式，如果公司不變那就是被時代拋棄，人不是一成不變的，隨著年齡增長經歷的事情越來越多，這種經歷也會讓我們變得越來越成熟，我們看待事務、看待事情的眼光和心態也會發生變化。
? ? ?對于職場而言，我們個人如果總是做一成不變的循環工作，那就會把自己變成機器，在現代高度智能的職場，機械不加思考的工作會被智能全部替代，我們就要讓自己成長，讓自己變化，讓自己適應，這個成長是一個人的，集體中的每個人都成長，那就變成這個集體的進步。
? ? 如何能讓一個集體能始終名列前茅，能不被時代拋棄，那就是創新，創新現有的體制，創新現有的模式，創新新的需求，這樣能使個人、使集體都保持活力、保持新鮮度、保持競爭力，才能在這個高競爭態勢的社會形態下存活下來。
? ? ?創新帶來的是變化，有變化才會讓新鮮度不下降，也能滿足這個不斷進步的社會，才能讓企業能生機勃勃的生存下去。
破除“大公司病”---學習心得
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?信息部劉亞麗
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企業文化
企業文化
客戶關系管理心得 ----錫林浩特辦事處包國雄
? ? 現代社會的市場競爭非常激烈，首先要先了解客戶的需求，知道他們需要什么，我們去提供什么樣的個性化服務，去創造與客戶的關系來贏得客戶對你的忠誠以及好的口碑，讓客戶相信你有能力來滿足他的需求并且給客戶提供高質量的產品或服務。出現問題的同時能夠積極去溝通和解決問題來維護良好的信用度，這些溝通不緊緊是體現在產品和服務上，還能對市場的活動促銷方面有更多的價值，只有我們不斷的學習進步改進和優化，才能解決客戶的不斷需求。要想不斷的改進，每一位員工也需要改變自己的觀念想法，要有創新的能力給自己努力爭取與客戶之間的信任，正確的管理才可以讓每一個人的潛力發揮出來。
? ? 我們要以客戶關系管理，對企業市場營銷工作中所存在的問題進行分析及時去解決，與客戶的關系其實就是在市場營銷活動過程中，為了對營銷策略進行準確的定位強化與客戶之間的合作關系，采用一些方法，給客戶帶來優質化服務并且能和客戶之間構成依靠和信任，從而推進雙方的合作實現經濟效益最大化。其次還能夠有效的降低營銷風險，在市場上能夠挖掘出潛在的客戶資源從而利于雙方共贏的實現，只有目標一致了才能更好的發展后續工作，我們所需求的才能夠提供給客戶更滿意的服務。
? ? ?從書中了解到，張瑞敏精通道家哲學，《道德經》是他最喜歡的典籍之一，他常常引用《道德經》中的 “太上，不知有之” 來定位領導者。之所以要把自我弱化到“不知有之”的狀態，是因為要彰顯員工的價值，這也是“人單合一”的核心。
? ? ?書中說到，每個人都非常有能力，如果我們能給員工機會，他們會干得很出色。只不過在統一命令下，他沒有辦法施展才能而已。因此，如果員工表現得不聰明，不是他的問題，而是企業沒給他機會。所以張瑞敏堅定地聚焦在“人的價值最大化”這個目標上，給所有人創造價值的機會，給所有人得到別人尊重的機會。
? ? ?學會歸零，幫你每天離目標更近一點。
? ? ?“無智亦無得”，就是說今天的智慧和今天的所得，到明天都沒有用，得歸零再奮斗。對組織而言，“無為而無不為”，就是本人不發號施令，而是建立一種制度，從表面看起來是“無為”，但給底下所有員工創造了一個“有為”的平臺，讓下面所有員工、創客都可以“有為”。
? ? ?只要你給每個人機會，他們都有不可限量的能量。
? ? ?公司價值觀中有關于創新，我們要如何激發每位員工的創造力及潛力是每位管理者的一個思考，發揮人的價值最大化，充分給予機會、鼓勵及溝通，了解每人的優勢特長，不斷挖掘，實現人的價值最大化。
人的價值最大化----人事行政部吳虹
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?楊世靖，2024年4月7日入職，就職于內蒙古分公司烏海辦事處，任烏海辦事處中級業務代表。?
新人風采
新人風采
海闊憑魚躍 天高任鳥飛
內蒙古分公司
二季度新人風采
?魏巍，2024年4月22日入職，就職于內蒙古分公司巴彥淖爾辦事處，任巴彥淖爾辦事處初級業務代表。?
?張磊，2024年6月6日入職，就職于內蒙古分公司巴彥淖爾辦事處，任巴彥淖爾辦事處初級業務代表。?
周萌，2024年5月13日入職，就職于內蒙古分公司錫林浩特辦事處，任錫林浩特辦事處初級業務代表。?
鄭玉濤，2024年4月25日入職，就職于內蒙古分公司錫林浩特辦事處，任錫林浩特辦事處初級業務代表。?
張越，2024年4月18日入職，就職于內蒙古分公司巴彥淖爾辦事處，任巴彥淖爾辦事處初級業務代表。
?申傳奇，2024年4月15日入職，就職于內蒙古分公司呼和浩特辦事處，任呼和浩特辦事處中級業務代表。?
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有能量·當燃戰馬
編輯：柳梅梅? ? 審核：吳虹
主辦單位：內蒙古分公司人事行政部
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增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |