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集團要聞
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?德誠行成為不動產登記網上申辦便民服務點
群英薈萃
先鋒薈
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聚榮耀 匯先鋒 創事業
德誠學院
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?2022德誠百萬網紅打造營
德與誠
樂活德誠
前線后勤深化交流 助力業務開展
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立足當夏，朝著目標全力進發
德與誠
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目錄
廣納賢才強隊伍 凝聚力量促發展
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因時而謀，應時而動，順勢而為
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力創佳績? 爭先入會
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主動靠前? ?攜手并進?
追尋赤色征程 激發“黔”能無限
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深化交流? ?攜手并進
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德與誠
?德誠行成為不動產登記網上申辦便民服務點
服務永無止境，過戶辦理便捷、安心
2022年6月，德誠行獲廣州市不動產交易登記中心和廣大市民的認可，正式加入廣州市不動產登記網上申辦便民服務點，全程協助廣大市民辦理線上房產過戶，便民、高效、省心！
據了解，自2021年起，為了進一步拓展不動產登記“1+N”服務范圍，實現“多點辦”。充分發揮中介、公證機構的橋梁作用和專業優勢，進一步提升不動產登記的便利度。
務求讓廣大市民可以享受高效率、高品質的服務，實現不動產登記及關聯業務“集成服務、一次辦好”，實現了二手房買賣業務隨時辦、隨地辦、掌上辦，真正打破了時空限制，有效節省了交易過戶來回跑動的時間成本，更安全、高效。
除此之外，通過德誠行進行買賣交易，即可享網簽、按揭貸款、交稅過戶、出證（不動產證）、抵押登記等優質服務。
無論是企業辦事人員，還是普通群眾，都可通過“網上辦理”模式，申辦不動產登記，體驗更高效、便捷的智能服務，正式開啟了廣州市不動產登記“互聯網+”時代。
同時，德誠行聯同海珠區不動產登記中心舉辦一場工作交流會議。會議上，雙方就如何更好地開展線上交易便民服務及工作中遇到的問題等展開了交流討論。
真服務，零跑動，高透明，更安全。德誠行在配合政府推行房地產市場規范化經營與管理的同時，全方位夯實軟硬件建設，提供高效、便捷、安全的一站式購房服務，優化升級線上交易流程，為廣大市民置業路上保駕護航。
集團要聞
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德與誠
廣納賢才強隊伍 凝聚力量促發展
深化校企合作 吸納新鮮血液
為進一步深化產教融合，5月至6月，德誠行聯同多個高校開展校園宣傳會，充分發揮德誠行在華南地區的影響力，依托德誠學院的人才培養體系優勢，為集團引進更多優秀人才，幫助更多學校高質量就業，達成戰略上雙贏的效果。
校企合作不單止是溝通學校理論課程與企業實踐課程的一個重要橋梁，同時，企業的實踐可以更好地將學生在校學習的理論充分實踐應用。在后期合作中，企業將多元化的與學校進行合作，實現學生就業，為社會培養更多的人才。
德與誠
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力創佳績 爭先入會
挑選精英中的精英 成為行業之榜樣
德誠行群英會，代表著德誠行最先進的文化，最先進的管理技能，最先進的業務技能。是集團對突出表現員工傾注文化、知識與關懷，悉心栽培的重要平臺，是員工從突出上升到持續優秀的重要成長途徑。
同時，群英會成員代表著企業形象，是企業文化的傳承著，群英會籌委對準會員進行入會審核，從中識別德能兼備的精英，為培育高層次的優秀人才骨干奠定堅實基礎，著力造就對行業及社會具影響力的精英隊伍。在此，恭喜成功入會的精英，希望你們能帶領更多同事向群英會組織靠攏。
立足當夏，朝著目標全力進發！
“速度與激情”群英會白云山首輪勇士挑戰賽
5月5日，2022屆群英會籌委會特舉辦主題為“速度與激情·勇士挑戰賽”的戶外入會沖刺暨交流分享會，為即將入會的勇士挑戰者們堅定信念、明確方向、定立目標，現場更邀請到多位已入會的優秀會員及名列前茅的挑戰者進行交流分享，共同成就、學習，推動群英會發展，爭取人人入會，成為群英會的一份子。
成功，
是過程中點滴的積累和長久的堅持
群英薈萃
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德與誠
不管身在何處，我們都要克服困難，有計劃地完成工作，不能因環境的原因而選擇放棄。同時，要守住本心，竭盡所能地去沖刺目標。因為贏，從來不是一件容易的事，只有以鍥而不舍的精神，堅持到最后一秒，方能升華蛻變。
德與誠
交流會上，2022屆群英會成員、優秀挑戰者們踴躍分享。他們毫無保留地把實戰經驗及心得，與在座的挑戰者們進行交流，并表達了他們與精英們共同加入群英會決心。
執行董事范文學先生分享到，人生需要源源不斷的正能量，去保持意志堅定不放松。所以，我們要把目標設定為“加入群英會”，并合理地分配你的時間，運用你的資源，共同朝著目標前進！公司在推動，群英會在拉動，自己要行動，目標定能如愿以償！
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德與誠
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董事長宋生表示：“想要成功，計劃和目標缺一不可。而且我們要發揮水滴石穿的精神，以心中的狂熱去完成一件事。當你鎖定目標，并為之付出更大的努力的時候，一切困難便會迎刃而解。”
心態決定成敗！欲望有多強，入群英會的速度就有多快。只有不斷地向上奔跑、突破，才不會讓自己停在半山腰!
立夏之日，立“夏”決心，讓我們用如熾熱烈日般的激情，守護心中的陽光，堅定目標，沖刺入會！
因時而謀，應時而動，順勢而為
群英會傾力打造本年度殿堂級課程——快速入會核心秘笈
德與誠
因時而謀，應時而動，順勢而為。6月2日，德誠行最高榮譽組織群英會傾力打造本年度殿堂級課程——快速入會核心秘笈 。由德誠學院星級行業導師執行董事范文學先生親自授課，解鎖致勝法則。同時，邀請了五大精英主管分享多年的實戰心得，從內到外地助力學員提升業績，實現快速入會。
2、時刻保持戰斗意志，躬身入局。
相信自己，相信公司，我們要去做應該做的事情，去學習、積極改變現狀，積極開單。
同時，不要害怕困難與問題。因為我們這個行業就是幫助業主、客戶解決問題的。解決小問題，賺小錢。解決大問題，賺大錢。而且在解決困難與問題的過程中，能讓我們得到成長與收獲。
培訓上，范先生根據自己多年的實戰經驗，結合目前的經紀人心態總結以下3點：
1、主動出戰，拒絕躺平！
身處逆境，更加要高調，主動靠前去吸收正能量，這樣才能得到進步。特別是面對逆境，只要把思想與行動統一，主動出擊，才能得到成長。我們煩惱的不應該是疫情，而是我們該怎樣去生存，搶占市場。
德與誠
3、主管帶頭出擊，前往聽得到槍炮聲的地方。
我們要保持戰斗的意識，用先進的思維，主動出擊，行動起來去戰斗，并且完成與結果有關的事情，才能擁有一切。
精耕優勢領域。強烈的目標感，是成功的首要關鍵因素，同時讓目標成為前進路上的催化劑。作為主管，要懂得把目標按人按量分解下去，使目標更容易達成。當團隊每位同事都有了自己的目標，作為管理者也更加容易地去追蹤、指導他們的工作。
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除此之外，五大嘉賓亦根據市場動態由淺入深作出精辟的分享：
龍成龍
營業部 區域總監
1、追求榮譽感，始終堅定加入群英會的決心。群英會是公司的最高榮譽組織，代表一種狀態和能量。加入群英會更能接觸到高層次的精英，讓自己擁有源源不斷的能量，學習、碰撞的機會，產生了新的思想，繼續去沖刺、前進。
2、分解目標落實到團隊每一個人，
分享主題：堅定目標，勇往直前
3、著眼長遠收益，注重每一張單，全力以赴 。重視租賃市場，打造租賃特工隊，做好租賃每一個細節。因為租單不僅帶來業績和提成，更重要的是每個業主背后都有大量的資源、資金和投資的眼光，只要把他們經營好，其價值是不可限量的。?
4、充分發揮公司互助共贏的合作文化優勢。
德與誠
1、打造專業形象，贏得業客信賴
日常工作生活中要把自己的形象、舉止、談吐養成良好的習慣。很多專業都是來源我們的生活當中，只要我們平時多加注意、加強鍛煉，就形成習慣。
2、換位思考，為客戶提供超值服務
首先，我們要多站在業主、客戶的角度去想問題。在價格方面，我們要掌握好一個平衡點，在談判過程中，讓他們感覺到舒服、并產生得到甜頭的心理。
梁清紅??
其次要熟盤，知道每一個盤的優勢與價值，方便對比。作為中介方的專業指引，我們有義務給客戶一個信心和肯定。
最后，要密切關注周邊樓盤最新的成交量、價格，便于與業主分析目前市場狀況，讓其感受到房子能出售是幸運的，并且讓他感覺到我們是在幫助他解決難題。
3、多借力、勤開單
（1）多借勢借力公司的平臺、市場資訊、政策、行情來控制樓價，推動交易過程。
（2）不管單大單小都要去做，因為小單可以用來保持良好、積極的心態，讓我們有信心去面對市場、業主、客戶。同時，可以增長我們經驗，最后得到意想不到的收獲。
營業部 區域經理
分享主題：優質服務，取勝之道?
3、多借力、勤開單
多借勢借力公司的平臺、市場資訊、政策、行情來控制樓價，推動交易過程。
不管單大單小都要去做，因為小單可以用來保持良好、積極的心態，讓我們有信心去面對市場、業主、客戶。同時，可以增長我們經驗，最后得到意想不到的收獲。
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德與誠
第一步：樓盤分級
每一個業主都是我們的客戶，他們都藏在我們的系統里。所以我們要把系統里樓盤進行分級。比如，業主目前的房子是300萬，那么我們就要推500萬的房子給他，進行生活改善，從而把這一部分的業主劃分為一個群體。
第二步：客戶分級
客戶分級是建立在樓盤分級的基礎上。只要樓盤分級了，假如業主有需求，我們就可以根據樓盤分級去推更高價的盤去推薦置換。
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德與誠
1、專注負責的板塊，發揮自身優勢
經紀人要對經營的板塊樓價有信心，且要熟悉經營板塊周邊小區的盤源數量、價格、在售盤源等，并且利用這信息與對應的客戶群體進行分析對比，才能在接待客戶時更加有自信地去介紹，促成交易。
2、把握市場需求，借勢而為
市場是人創造出來的。客戶從來都不缺，缺的是你對盤源的熟悉和信心。
無論是客戶的需求還是業主的價格，關鍵都是我們。只要我們有信心、心態好，并且合理利用市場政策，去引導業主和客戶，創造筍盤。
最后，當價格談妥了，我們就捉緊機會把盤源推薦給相應的客戶，快速達成交易。
勞國忠??
營業部 區域經理
分享主題：開單四部曲?
第三步：精準配對
樓盤與客戶分級完畢，便可以把他們精準配對，達到快速成交。
第四步：合作共贏
合作講求主動，并且愿意吃小虧，不要只以自己的利益為重。因為能吃小虧是小福，能吃大虧是大福。只要合作量多了，大家知道你熟悉這個板塊，從而愿意找你合作，達成共贏。
張召洪
珠帝二分行 營業經理
分享主題：把握市場，搶占先機
德與誠
1、逆：客觀，不可抗力，不可控制的。雖然處于不可抗逆的狀態，但在逆境的時候，更能夠去掌握現狀，把握機會。
2、戰：主觀，自動調節。戰：做應該做的事情，而不是想做的事情。不戰則只能選擇躺平、內卷。而我們現在只有選擇戰，才能有所出路。
3、戰則生，不戰則死——要把戰勝逆市變成信仰。
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龍成龍
德與誠
宋慶賢
集團總經理
1、主動出擊，拒絕等待式業務模式
不同的市場環境，要用不同的方式。逆境時，我們更加要主動出擊，拒絕等待。
2、回歸本質扎實基礎，深化拜訪、電話等拓客模式。
首先，打好基本功。目前大家都依靠網絡，卻忽略基本功，而勤拜訪是最好的實踐和鍛煉方式，能有效地與業主、客戶建立信任，擁有共同話題。只要面對面地去交談，才能掌握到人與人之間交流溝通的經驗，真正地成長起來。
陳斌??
分享主題：創新變革，引領市場?
營業部 高級區域總監
其次，整理客本。客本就是你的資源，遇到筍盤要一個個客戶去復一遍。作為主管更要幫助、監管同事進行復客，從而增加成交幾率。
3、不斷創新招聘方式，發展業主成為同事
把業主發展成同事。業主的資源和圈層是很大的，而且他們擁有投資分析的眼光。所以我們可以跟他們分析成交一張單的收益，去吸引他加入你的團隊，合作共贏。
4、身先士卒，用行動帶領同事，引領市場
（1）多熟悉、利用市場目前的經營貸的金融產品，灌輸客戶房地產可以避險，有錢可以來買房，而用經營貸來買房的利率會比房貸利率劃算。
（2）多開租單。租單可以留人、養人、還成本，只要人穩定了，才能有更好的發展。
4、中央發布的利好政策，我們可以運用起來。比如，目前豪宅成交的活躍，這是一個好的信號，因為有錢人都是先知先覺的，隨后剛需客戶才會跟上，我們要利用好時機。
5、疫情已經是常態化，中國第一個救市一定是救房地產，這是國家最快速、最有效的投入。公司對未來的市場充滿信心，所以我們踩緊油門，彎道超車，因為市場永遠都是掌握在強者手上。
6、我們比行家有優勢的是可以跨地域合作。
7、創新離不開本質。有用的東西根據不同的時期的特質，從而造就了好的成績，也是一個創新。
8、保持良好心態。我們的心態也會影響到客戶的心態。只能要改變心態，才能適應市場。
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德與誠
宋生
集團董事長
目前，國家出動12萬億全方位的救市已經開始，所以最危險、最困難的時刻已經過去。
而黃金時間已經到來，我們要采取積極主動的方式，躬身入局，主動迎戰市場，才能迎接之后市場回暖帶來的紅利。
在黎明之前，大家要保持戰斗的意志的。積極、主動出擊，而不是被動挨打。目前豪宅成交活躍，因為豪宅不僅是資金的避難所，更是谷底反彈的工具。疫情已成為常態化，不可逆轉。但如果想改變命運，只有戰是可以逆轉一切。
6月22日，2022屆群英會籌委會邀請了上半年入會的精英們舉辦了一場速度與激情·線上沙龍分享會。
會議上，精英們通過互聯網與挑戰者們進行交流互動，踴躍地分享自己入會經驗，助力挑戰者們加速入會的步伐，共同踐行承諾，沖刺入會。
主動靠前 攜手并進?
第二季度群英會線上沙龍分享會
德與誠
同時，他們注重團隊間的交流，充分發揮團隊精神與凝聚力，并走在服務客戶的最前沿，認真聆聽客戶需求，成為公司良好口碑的踐行者。
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德與誠
追尋赤色征程 激發“黔”能無限
群英會貴州游學之旅分享會暨授勛大會
德誠行群英會，一個人人向往的榮譽殿堂、一個引人向上的高級學堂、一個群英薈萃的精英組織。其中的每一員，都是精英中的拔尖，以鷹擊長空之姿，獅吞山河之勢傲視群雄！
7月，群英會精英們踏上“追尋赤色征程·激發“黔”能無限”游學之旅，來到了紅軍長征路上一個具有重要意義的根據地——貴州，一同感受紅色文化魅力，見證歷史印記。
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每年，在德誠行經過一番激烈角逐進入群英會是至高無上的沖刺目標。因為這里不僅能實現財富自由、享受人生，更重要的是幫助我們扎實專業技能，學習最先進優秀的文化，提升每一位德誠人的思想和格局。
本次游學之旅，不僅讓精英們領略到當地風光，更讓他們在旅途的過程中拉近彼此的距離，游、學、教、助，互動進行，使思想上的碰撞與交流迸發出火花，從不同的方面，去提升精英們的能力與氣質。在接觸優秀精英的過程中，分享不同的領悟，從而達到物質、精神雙豐收。
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德與誠
7月11日，《追尋赤色征程·激發“黔”能無限》游學分享會暨授勛大會榮耀舉行，一同踏上赤色征程，感悟長征路上的紅軍精神，分享旅途中的所見所聞、所思所想，并為上半年入會的成員作出了表彰及肯定，一同奏響2022年群英會沖刺的號角。
德與誠
7月11日，《追尋赤色征程·激發“黔”能無限》游學分享會暨授勛大會榮耀舉行，一同踏上赤色征程，感悟長征路上的紅軍精神，分享旅途中的所見所聞、所思所想，并為上半年入會的成員作出了表彰及肯定，一同奏響2022年群英會沖刺的號角。
會議上，精英們踴躍分享了這次游學之旅深刻領悟。
2022屆群英會籌委之一的房少偉分享道：“今年的群英會是核心管理層及籌委們花費了很多時間、人力，嘔心瀝血打造出來的高質量組織，目的是給大家帶來更多知識面和精神面的啟發。所以這次游學之旅選擇了貴州，重走紅軍長征路是希望大家領悟到‘什么叫做信仰’。
盡管，近兩年來，地產行業受到不同程度的影響，但公司依然不忘初心，這是因為我們的上至核心管理層，下至基層員工都懷著共同信仰，奮力拼搏，堅守一線。現在公司已經26年，我相信，我們一定會一直存在，引領大家走向美好未來。”
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其中來自淘金二分行的李光平分享道：“面對負能量，我們要堅定自己的信念，把正能量傳遞給身邊每一位同事。并且，要靜下心思考自身不足，從而提升自己，這才是正路。
其次，辦法總比困難多，奇跡的誕生更多時候是被逼出來的。身處困境中不放棄，必須時刻抱有勇氣和信心，說好話、存好心、干實事，定能贏得最終勝利！”
堅定信念? ?時刻傳遞正能量
德與誠
德與誠
上半年，每位前線精英信守承諾，奮力沖刺，紛紛加入群英會，創下了驕人的成績。下半年，他們將肩負起使命與責任，用行動與正能量，引領更多有志之士一次掀起入會風潮！
群英會代表這一股正能量。故此，2022屆群英會入會的精英們更為在座同事分享自己的入會經驗與心得，從心態到技巧，助力他們快速入會，共同進步，創造佳績。
來自濱江分行的陳娟也分享道：“群英會是一個值得人去向往的組織，因為在這里能與高人為伍，與智者同行，與精英為伴，讓自己受益匪淺。在群英會精英身上，她不僅學到知難而上、雷厲風行。
通過這次游學之旅，參觀四渡赤水戰役中，震撼于信仰的力量和信念的堅持。堅信只要我們心中有信仰，領導肩上有擔當，將士腳下有力量，就能打下江山，打造德誠行百年企業。”
最后，董事長宋生發表了振奮人心的發言將全場氣氛推向最高潮：“信者無懼，進者無敵。只要我們堅定內心，堅守信仰，以不可戰勝的軍魂，不怕艱辛的斗志，勇往直前，便可心中無懼，一切問題亦迎刃而解。在大浪淘沙之下，金子是最后勝利者的存在！下半年，我們要時刻起到到頭的作用，引領身邊更多優秀的德誠人加入到群英會大家庭中添磚加瓦，共同創造佳績！
成就更強的自己，是每一位德誠人的不懈追求。在這里的每一天，都見證著成長和蛻變，加入群英會刻不容緩。
同行輝煌路，騰飛新里程。執行董事范文學先生表示：“堅定信念與想法很重要，遇到困難不要去自我懷疑，更不要逃避，只要斗志堅定，想好、做好每天應該做的事情，并向主動靠前，向精英靠伍，因為人要不斷去吸收養分，才能取得進步，跑贏社會！”
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聚榮耀 匯先鋒 創事業
先鋒薈家宴將在每個月初舉行，是有別于以往的群英會，精英會的模式。以往的評核標準基本單一為業績，但這次我們更多的是表彰先進分子，對于在思想覺悟方面有先知先覺的人，擁有嶄新的運營銷售思維模式。
在炎炎夏日之下，全體德誠的家人們冒風雨，頂酷暑，上下一心，團結一致創下了一個又一個的佳績，讓我們在6月份里能夠獲取不同程度的優秀成績，而這些成功，來源于堅韌與執著，我們所有的榮耀，來自付出與拼搏。正是因為有大家的日夜奮戰，才獲得今天驕人的成績。他們分別是：
先鋒，業績先鋒，思想先鋒，行動先鋒
知行合一的先鋒。
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7月，集團特別精心策劃先鋒薈家宴，目的是把集團的思想和行動統一到運營模式上，充分發揮了管理層的核心作用和前線后勤的先鋒模范作用，從而讓全體德誠人時刻保持著統一高度的作戰意識。
7月先鋒薈·家宴
▲7月先鋒薈·家宴精彩瞬間
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深化交流? 攜手并進
7月主管交流座談會
三人行，必有我師焉。集團為加強各部門主管之間的溝通，彼此學習、交流最新的經營模式及管理技巧，七月份分別舉行了四場主管交流會。
交流會上，各位主管各抒己見、傾囊相授，分別對新媒體、社區服務、優質服務等多樣化的拓客方式進行深入探討。
2、打入業主群體圈層。如報名社區的瑜伽班，與業主們以朋友的方式打好關系，建立感情基礎。凡事不要看表面，要懂得放長線吊大魚，先把自己的口碑、細節、服務做到極致。同時，做好朋友圈的維護，懂得舍得，只要花小小財力和精力，會得到更大的回報。
3、對板塊熱情與認可。不論做什么板塊，都要認清自己的角色，要有熱情、對板塊所在的樓盤認可。因為只有你熱愛這個板塊，認可它，你才能在客戶面前把板塊的優勢發揮的淋漓盡致。
二、管理技巧
1、以身作則。作為主管一定要做到以身作則，按時在崗，把自己的工作做好，不要只顧著自己做與工作無關的事情。因為同事們都是以你為中心，你的一舉一動都會影響到他們的狀態。
2、陪伴成長。做好主管的工作職責，帶頭把工作量做好，建立好榜樣的作用。同事遇到問題或者瓶頸要第一時間參與其中，陪同完成，這樣他們才會有安全感，有前進的方向。
3、帶頭示范。要根據不同的市場環境優化工作方式，不斷進行改進。而且主管要帶頭先做一次示范，因為講一萬次不如親自做一次，等同事有感覺，就會自己動起來。
4、堅持做網，而且要把盤源做到優質。同時，可以讓關系好的客戶幫忙轉發你朋友圈的房源，與客戶達成良好的合作關系，把他們變成你的合作伙伴。
5、定好每月的主推盤。每月定好主推盤后，要不斷推動、灌輸同事們一起去推動，同時主管也要參與進去助推，促成交易。當形成習慣，同事們就會相信你，也知道了自己的工作方向。
6、提前介入有問題的交易過程。如果發現同事在交易過程出現問題，要提前介入，自己溝通業主，給業主信心，與同事一起完成交易，增加信心。
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德與誠
其中，來自光大三分行歐海珍對社區服務及團隊管理技巧作出了實用的分享：
一、社區服務
1、做好社區便民服務，經營好與物管公司的關系。專注運營、維護好社區的鄰里關系，遇到業主會幫忙會主動上前，還會在分店提供便民雨傘、免費復印等服務。同時，會與保安、管理處搞好關系，舉行聯誼活動（打籃球），適當的利益互換，日積月累之下，他們會認同你，甚至在成交時會助你一臂之力。
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德與誠
7、想方設法解決問題。當自己或者同事遇到問題的時候，不要逃避，要靜下心來，根據自己擅長的方法，去投入到工作之中，覆蓋負面情緒，解決問題。同時，要灌輸同事，只要你努力、堅持地工作，開到單就能解決你所有問題。
8、遇到對成交比較急進的同事要灌輸凡事留一線，日后好相見的觀念。一對一地輔導，讓他知道業主背后潛在的價值，知道什么事情該做，什么事情不該做，并且主管要參與其中，協助完成交易。
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德與誠
除此之外，怡樂分行黃小威重新提出了狼性文化和領地意識的重要性，及主管的職責。
時代在進步，我們也緊跟步伐，主管們的相互交流也激發出不同的新工作模式，特別對新媒體平臺的技巧及經驗作出分享。
2、小紅書的使用心得：
（1）堅持更新房源信息，每天3-4條，平臺會有相應的流量供給。
（2）要放真實的房源信息及圖片/視頻。注意：填寫的信息目的是要吸引客戶的關注，從而讓客戶主動評論、聯系你，取得聯系后，可以添加客戶微信、電話以便日后聯系。
（3）發布優質視頻，供給的流量會更多。
（4）小紅書的客戶群體，主要有20-30歲女性剛需客，喜歡帶裝修。
（5）小紅書上可以寫免費咨詢，給客戶提供購房建議、市場行情咨詢等，從側面了解到客戶的真實需要，彰顯自身專業性。
1、保持狼性。狼性是作為經紀人最基本的特性，所以會時刻提醒同事保持激情、良好的心態、共同合作。
2、維護伙伴利益。市場競爭較大，如果同事在談單的過程中，遇到阻礙，主管要第一時間站出來，主動貼單，保護同事利益，協助成交。
3、主管要身先士卒，主動跑數，給同事作一個榜樣。只要你開單了，就給了同事動力與希望。灌輸他們一定要勇敢走出去，把自己變強，做板塊里面最強的存在。
4、緊跟剛需客戶，注重獨家，做到一對一的服務。當別人都放棄做二手時，我們要走與別人不同的路，多簽獨家，套緊業主。
5、給同事精準的定位。每位同事的實力都不同，所以要根據同事的成長速度，給予他們精準的定位，作出規劃，對他們每一步的成長作出指引。
來自寶崗分行戚景芬分享到他們團隊在經營小紅書的實用技巧及經驗。分享如下：
1、小紅書逐漸成為客戶找房的必備軟件。小紅書的普及上至60后，下至00后，都逐漸普及使用。第一次了解到小紅書是因為一位阿姨拿著小紅書的盤源過來詢問，客戶反饋小紅書的房源真實可信，比安居客、58要好。
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德與誠
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德與誠
來自盈翠分行王艷對新媒體的心得與經驗分享如下：
1、運用新媒體工具吸客。目前同事用閑魚放盤吸引租客，成交了20多幾張租單，雖然客戶可能會認為你是業主不用比傭，但等客戶中盤后，我們可以帶他到分行，告訴他們業主委托了我們進行放盤交易，所以還是要適當交中介費，在這個過程中，要把服務做好，且同事之間要溝通、配合好，讓客戶順利過渡簽約，支付傭金。
2、新媒體吸引規律：閑魚以租客為主，抖音以1000萬以下剛需買賣客為主，小紅書則以高端買賣可為主。
3、相互造勢。現在分行很多同事都會在閑魚、抖音等平臺放盤，我們會鼓勵同事以小號的形式，相互到同事賬號下扮客戶進行評論、咨詢，更加房源熱度，吸引真正的客戶。
來自柏蕙分行譚紹堂對新媒體的心得與經驗分享如下：
利用抖音平臺直播功能，增加自身真實性。分行一同事，不管有沒有粉絲觀看每天都會直播2-3小時的自己工作場景，如有附近的客戶進行搜索，就可以見到他的工作，從而讓其知道他的工作態度與專業，會主動上門咨詢，進而促成交易。
通過主管交流會，前線主管們以此作為平臺，增加了一個彼此學習的機會，借鑒別人的成功例子，結合自己團隊情況加以改良、吸收。
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增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |